Sarphatistraat 370 B22 1018 GW Amsterdam www.nassau.nu +31 (0) 20 520 65 55 Werkgroep Friendraising aan de slag met stevige basis voor langdurige fondsenwerving Friendraising is het stimuleren van betrokkenheid bij je organisatie en het bouwen van duurzame vriendschappen met personen, stichtingen of bedrijven met het doel allebei de vruchten van deze relatie te plukken. Nassau heeft een praktisch stappenplan ontwikkeld, waarmee non-profit organisaties snel aan de slag kunnen met friendraising. In de Werkgroep Friendraising worden zij, zowel individueel als in groepsverband, begeleid om dit tot een succes te brengen. Hoe kun je je eigen organisatie de aankomende jaren succesvol laten overleven in een markt waar het aantal fondsenwervende organisaties snel stijgt? In een omslag naar een meer professionele en maatschappelijke houding schuilt het antwoord. Ook het aanboren van extra geldbronnen om de organisatie en haar projecten te kunnen blijven financieren is actueler dan ooit tevoren. Fondsenwerving, crowdfunding en sponsoring zijn termen die in dit kader veel in de mond worden genomen. Maar, wat houdt het precies in en welke impact heeft dit op je eigen organisatie? En welke stappen dien je hierbij eigenlijk te ondernemen? Welke vorm van geldwerving je ook kiest, zonder draagvlak zullen je successen beperkt blijven. Alvorens je op de (structurele) support en giften van derden kunt rekenen, dien je proactief en positief een hechte relatie met hen aan te gaan. Sterk relatiemanagement en een servicegerichte organisatie zijn hierbij belangrijke voorwaarden. Friendraising gaat immers vooraf aan fundraising. Het is zaak draagvlak te creëren binnen het verzorgingsgebied van je eigen organisatie. Om zo de support van particulieren, bedrijven en maatschappelijke organisaties aan te wakkeren en een positieve impuls te geven. De werkgroep begeleider Vera Peerdeman is oprichter van fondsenwerving bureau Nassau en auteur van Handboek Friendraising. “Fondsenwerving is mijn vak en ik breng het met veel liefde en passie in de praktijk. Maar eigenlijk ben ik van mening dat de benaming ‘fondsenwerving’ het mooie vak tekort doet. Hierin staat namelijk de output centraal: het binnenhalen van geld. Maar, als je donateurs langdurig aan je wilt verbinden, draait het niet alleen om hun geld, maar om de relatie die je met hen opbouwt. Daarom spreek ik liever van friendraising dan fondsenwerving.” Regelmatig worden columns en artikelen van en over Vera gepubliceerd in de (vak gerelateerde) media. Zij is voortrekker van het onderzoek ‘Vrouwen van Venus, Filantropie van Mars’, over de zichtbaarheid van vrouwelijke bestuurders in de non-profit sector. Vera spreekt op (inter)nationale congressen en heeft als doel de brug te slaan tussen gevers en de organisaties die zij een warm hart toedragen. Sarphatistraat 370 B22 1018 GW Amsterdam www.nassau.nu +31 (0) 20 520 65 55 Het traject in kaart Stap 1: Quick scan van je organisatie Aan de hand van een vragenlijst wordt bepaald waar je organisatie nu staat. Welke ervaring is er reeds met het verbreden van draagvlak ten gunste van fondsenwerving? Welke ambities hebben jullie, welke behoeftes en wensen? Wie omarmt het belang van friendraising en fondsenwerving en – minstens zo belangrijk – wie niet? Vera bezoekt je organisatie voor een intakegesprek, om de specifieke kenmerken van de organisatie en de huidige stand van zaken in een persoonlijk gesprek met je door te nemen. Zo krijgen we letterlijk en figuurlijk een goed beeld van je organisatie. Stap 2: Aan de slag in de werkgroep Je komt samen met de andere deelnemers bijeen in drie groepssessies van elk 3 uur. Deze vinden plaats ten kantore van Nassau, in Amsterdam. Tussen de sessies heb je voldoende tijd en gelegenheid om het geleerde terug te koppelen aan je organisatie en met de individuele opdrachten aan de slag te gaan. Voorafgaand aan iedere sessie ontvang je thuisopdrachten. De Werkgroep Friendraising is gericht op het zelfstandig ontwikkelen van een eigen friendraising plan. Deze presenteer je tijdens de laatste werkgroepsessie. Stap 3: Persoonlijke begeleiding Tijdens het vervullen van de (thuis)opdrachten zullen vragen ontstaan die per deelnemer kunnen verschillen. Je ontvangt daarom een strippenkaart voor 2 uur telefonisch consult bij de werkgroep begeleider. Deze is geldig vanaf de eerste werkgroep sessie tot aan 1 maand na de laatste sessie, en kan ineens of in delen worden gebruikt. Voorafgaand aan ieder telefonisch consult introduceer je het vraagstuk per e-mail bij Vera. Vervolgens stem je samen een datum af voor het consult. Jouw inzet tijdens de werkgroep Tijdens de werkgroep word je intensief begeleid door Nassau. Desalniettemin verwachten wij een hoge mate van zelfstandigheid bij het opstellen van je eigen friendraising plan. Zo raakt friendraising eerder verankerd in je organisatie en kun je rekenen op sneller succes. We kijken er naar uit om samen met jou aan de slag te gaan! Sarphatistraat 370 B22 1018 GW Amsterdam www.nassau.nu +31 (0) 20 520 65 55 Praktische informatie De Werkgroep Friendraising is een intensieve werkvorm, waarin organisaties stapsgewijs een sterke basis leggen voor effectieve draagvlakverbreding en fondsenwerving. Je gaat aan de slag met het opzetten van een eigen friendraising plan. Dit vormt het fundament voor het structurele en proactieve geldwerving. Deelnemers ontvangen een gratis exemplaar van Handboek Friendraising. Data en locatie De werkgroep wordt gegeven op 25 september, 21 oktober en 27 november van 10.00 – 16.00 uur, in het kantoor van Nassau aan de Sarphatistraat 370 te Amsterdam (een routebeschrijving volgt na aanmelding voor de werkgroep). Intake gesprekken vinden plaats op locatie van de deelnemende organisaties, de datum wordt bepaald in overleg met de deelnemer. Deelnemers Aan de Werkgroep Friendraising nemen minimaal 3 organisaties en maximaal 8 personen deel. Per organisatie kunnen meerdere personen deelnemen, ook het is het mogelijk een eigen werkgroep (in company) voor je organisatie op te zetten. Indien meerdere personen van een organisatie deelnemen, zal een aangepast voorstel voor samenwerking worden voorgelegd. Denk hierbij aan een gezamenlijke quick scan en intake, en een uitbreiding van de strippenkaart. Voor deelname aan de Werkgroep Friendraising is voorkennis van friendraising en fondsenwerving vereist. Prijs Deelname aan de Werkgroep Friendraising bedraagt € 1.500 (exclusief 21% BTW) per deelnemer. Indien twee personen van dezelfde organisatie deelnemen, bedraagt het tarief voor de tweede deelnemer € 750 (exclusief 21% BTW). Interesse in een incompany variant van de Werkgroep Friendraising? Neem contact met ons op voor een voorstel op maat. Organisaties kunnen uiterlijk twee weken voorafgaand aan het intake gesprek de deelname kosteloos annuleren. Bij latere annuleringen zal het volledige bedrag in rekening worden gebracht. Sarphatistraat 370 B22 1018 GW Amsterdam www.nassau.nu +31 (0) 20 520 65 55 Bureau informatie Deze training is een initiatief van fondsenwerving bureau Nassau. Wij adviseren en assisteren non-profit organisaties bij hun fondsenwervende activiteiten. Van het in kaart brengen van doelstellingen, tot het inrichten van een weldoordachte wervingsstrategie en het uiteindelijk werven van giften bij particulieren, bedrijven, fondsen en stichtingen. Wij zijn professioneel, maar bovenal betrokken. Nassau presenteert geen standaardplannen, maar is gedreven om voor iedere opdrachtgever op maat gesneden fondsenwervende oplossingen te leveren. In onze filosofie gaat friendraising altijd vooraf aan fondsenwerving. Daarom zorgen we ervoor dat in al onze wervingsmethodieken de donateur, en het contact met de donateur centraal staat. Onze werkwijze is gericht op het overtreffen van de verwachtingen van onze klanten. Met strak projectmanagement, persoonlijke aandacht en onze up-to-date vakkennis van fondsenwerving maken we projecten tot een succes. Wij werken voor goede doelen, universiteiten, cultuur organisaties en zorginstellingen. Meer informatie over Nassau vind je op www.nassau.nu