NVM special nieuwbouw 2014

SUCCES VERZEKERD!
De diensten van een NVM-nieuwbouwspecialist zijn vrijwel onmisbaar
voor projectontwikkelaars. Bij het advies, het voortraject en de
verkoop van een project kan de makelaar een zeer belangrijke rol
spelen, zo blijkt ook duidelijk uit de artikelen in deze special. De
risico’s bij nieuwbouwprojecten worden verlaagd en tegelijkertijd
het rendement verhoogd. Ik zou zeggen: projectontwikkelaars, pak uw
kans. Succes verzekerd!
Al in de planfase van projecten kan een makelaar als adviseur voor de ontwikkelaar
optreden. Hij kan bijvoorbeeld aangeven hoe het project het beste op de markt afgestemd
kan worden. Dat is voor de projectontwikkelaar een onmiskenbaar voordeel, omdat hij
hierdoor niet voor onaangename verassingen komt te staan.
Daarnaast kunnen NVM-nieuwbouwspecialisten het project actief promoten op woningsite
Funda en ook het hele verkooptraject in handen nemen. Projectontwikkelaars kunnen al met
al het succes van hun nieuwbouwprojecten in grote mate vergroten, als zij in zee gaan met
NVM-nieuwbouwspecialisten.
In vergelijking met een aantal jaren geleden zie je dat projectontwikkelaars al
sneller aankloppen bij makelaars en dat zij meer bewust zijn van de grote voordelen
hiervan, zeker in deze nog steeds lastige markt. Maar projectontwikkelaars hebben de
mogelijkheid nog meer profijt trekken van de toegevoegde waarde van makelaars. Zij
kunnen bij nog meer projecten van hun diensten gebruik maken.
In deze special wordt aandacht besteed aan vijf projecten, waarbij NVMnieuwbouwspecialisten succesvol samenwerken met projectontwikkelaars. Door middel van
de interviews met zowel de betrokken makelaars als projectontwikkelaars wordt duidelijk
wat de makelaar voor de projectontwikkelaar
kan betekenen. En dat is heel veel.
Projectontwikkelaars kunnen in feite niet meer
om NVM-makelaars heen. Ik wens makelaars en
projectontwikkelaars in de toekomst een verdere
vruchtbare samenwerking toe!
Pagina 2/3
‘Makelaar kan
consumentenvoorkeuren
naar woonproduct
vertalen’
Pagina 4/5
‘Facebook
speelt steeds
belangrijkere
rol in marktbenadering’
Pagina 6/7
Traditionele bouw met
alle gemakken van nu
Pagina 8/9
Een nieuwbouwappartement
waar je zo in
kunt
Pagina 10/11
Wonen en werken waar
eerst bier gebrouwen
werd
Ger Hukker, voorzitter NVM
1
Makelaar kan consumentenvoorkeuren
naar woonproduct vertalen
Het nieuwbouwproject Groene Lanen Fase III
in Den Haag bestaat uit veertien twee-ondereen-kapwoningen. In het oorspronkelijke
plan was ervan uitgegaan dat deze eenvoudig
afgezet konden worden. “Maar met de
rigoureuze verandering van de woningmarkt,
gaf dit al snel een ander beeld”, vertelt
makelaar Jos Borgdorff van Borgdorff
Makelaars uit Wateringen.
woningen bepalen, en belangrijke elementen
benoemen waardoor die concurrentiepositie
werd verbeterd. We hebben daarna samen
met de projectontwikkelaar, Ouwehand
Bouw en Ontwikkeling, de twee-onder-eenkapwoningen geoptimaliseerd. Daarnaast
hebben we geadviseerd over de prijsstelling
van de woningen. Die aanpak is succesvol
gebleken. Van de veertien twee-onder-eenkapwoningen zijn er inmiddels acht verkocht.
Voor de overige woningen zijn we in gesprek.
De bouw is gestart in november 2013 en de
oplevering zal deze zomer plaatsvinden”,
aldus Borgdorff.
Toegevoegde waarde
Jos Borgdorff van Borgdorff Makelaars: “De
lokale marktkennis van de makelaar is onmisbaar om het verkooprisico van nieuwbouwprojecten te beheersen.”
Jos Borgdorff van Borgdorff Makelaars uit
Wateringen vertelt dat hij al vroeg betrokken
is geraakt bij het nieuwbouwproject Groene
Lanen Fase III in Den Haag. “Wij hebben de
verkoop van de eerste twee fasen van dit plan
succesvol begeleid. Die fasen bestonden met
name uit eengezinswoningen. De locatie van
de derde fase leende zich eigenlijk alleen
voor de realisatie van twee-onder-eenkapwoningen, dus een duurder segment. In
het oorspronkelijke plan was ervan uitgegaan
dat deze eenvoudig afgezet konden worden.
Met de rigoureuze verandering van de
woningmarkt, gaf dit al snel een ander beeld.”
Grondige analyse
“We hebben toen door middel van een
grondige analyse van de woningmarkt vraag
en aanbod in de diverse prijscategorieën
in kaart gebracht. Op basis van dat
onderzoek en die analyse konden we de
concurrentiepositie van de te ontwikkelen
2
De toegevoegde waarde van een makelaar
bij nieuwbouwprojecten is heel groot,
vindt Borgdorff. “De makelaar staat
dagelijks midden in de markt en weet wat
er speelt, wat consumenten willen. Die
kennis is onmisbaar om het verkooprisico
van nieuwbouwprojecten te beheersen,
waardoor fouten kunnen worden voorkomen
en faalkosten kunnen worden gereduceerd.
Daarnaast heeft met name de NVMnieuwbouwspecialist heel veel tools ter
beschikking, om hele gedegen analyses te
kunnen maken. Want het kunnen beschikken
over cijfers is een, maar juist een belangrijke
t k
Maatwerk
De makelaar opereert hierbij volgens
Borgdorff op twee vlakken: businessto-business in zijn contacten met de
projectontwikkelaar, en business-toconsumer bij de verkoop van woningen aan
de consument. “De verkoop van nieuwbouw
is wezenlijk anders dan die van bestaande
woningen. Bij nieuwbouw ben je afhankelijk
van tekeningen en illustraties. Dat vergt
per project maatwerk. Er is een heel scala
aan verkoopmiddelen beschikbaar, zoals
Funda en social media, om op jacht te gaan
naar de specifieke doelgroep van zo’n plan.
Maar eerst moet je goede kennis bezitten
over de doelgroep. Deze informatie is ook
van belang voor de projectontwikkelaar.
Daarnaast kan de makelaar allerlei nuttige
managementinformatie leveren aan de
projectontwikkelaar. Bij de consument kan de
makelaar zorgen wegnemen ten aanzien van
de verkoop van de eigen woning, en zorgen
voor een goed financieel advies. Daarmee
kun je de koper het vertrouwen geven dat
deze een goede keuze maakt.”
‘De verkoop van
nieuwbouw is
wezenlijk anders dan
die van bestaande
woningen’
Marktanalyse op basis van data van
grote toegevoegde waarde
Voor de locatie De Groene Lanen Fase III in Den Haag heeft Borgdorff
Makelaars een uitgebreide analyse van de markt gemaakt, gebruik makend
van de database die de NVM tot haar beschikking heeft. “Zo is vastgesteld
dat op deze locatie een markt zou zijn voor twee-onder-een-kapwoningen in
een prijscategorie tot 350.000 euro en dat was redelijk vernieuwend”, aldus
Arjan van Beelen van Ouwehand Bouw Groep.
‘Grondige
marktanalyse
en eerlijk
advies’
Uitgebreide analyse
Prijs-kwaliteitverhouding
“Hadden we besloten een grotere woning
te bouwen in een hogere prijscategorie, dan
hadden wij de markt gemist”, aldus Arjan van
Beelen.
Eerlijk advies
Op basis van de analyse uitgevoerd door Borgdorff Makelaars is gekozen voor twee-onder-eenkapwoningen in een prijscategorie tot 350.000 euro.
Zowel in het voortraject als bij de verkoop
van het project is de samenwerking met
Borgdorff Makelaars uitstekend verlopen.
“Bij Borgdorff konden we terecht voor een
eerlijk advies en een marktanalyse op basis
van data in plaats van een gevoel. Ook de
proactieve houding van Borgdorff stellen
wij zeer op prijs. Ze leunen niet achterover,
maar komen met voorstellen om de verkoop
te stimuleren. Dat is tevens de toegevoegde
waarde die deze makelaar biedt”, vertelt
Van Beelen. “Ik vind het daarnaast belangrijk
dat de mensen die echt contact hebben
met de klant en weten wat daar speelt, hun
input leveren in een project. Want je kunt
vanachter je tekentafel van alles bedenken,
maar uiteindelijk gaat het erom of er een
markt voor is.”
‘Nog steeds
melden zich
geïnteresseerden’
3
Facebook speelt steeds belangrijkere
rol in marktbenadering
In Dongen is veel belangstelling voor het
nieuwbouwproject ‘Thuis aan de Sluis’. Deze
nieuwbouwwoningen worden aangeboden
vanaf 169.500 euro, en zijn daarmee zeer
geschikt voor starters op de woningmarkt.
“We hebben veel doelgroepmarketing via
Facebook toegepast bij de verkoop van deze
woningen”, vertelt Knud Nelissen van Kin ERA
Makelaars.
“Buiten ruim driehonderd woningverkopen
per jaar in de bestaande bouw zijn we op
dit moment ook betrokken bij een twintigtal
nieuwbouwprojecten in de regio Breda,
Dongen, Gilze-Rijen en Tilburg. Bij alle
projecten wordt daarbij in de voorfase
actief meegedacht met de ontwikkelaar.
Het project ‘Thuis aan de Sluis’ in Dongen
is een goed voorbeeld van een project waar
ons makelaarskantoor in een nog vroeger
stadium bij betrokken is geraakt. Hier waren
we mede-initiator, een rol die de makelaar
in de toekomst steeds meer zal innemen,
verwachten wij”, stelt Nelissen.
gevonden en hen vanaf het eerste moment
geadviseerd”, vertelt Nelissen. “Op basis van
heldere onderbouwing hebben we ze kunnen
overtuigen van welk type woningen er op
de locatie moesten komen om het project
optimaal op de marktvraag aan te laten
sluiten. Inmiddels is 80 procent verkocht, de
laatste 20 procent is onder optie. De bouw is
in april van start gegaan.”
Antenne
Als makelaar fungeer je als een antenne voor
het vinden van locaties, vindt Nelissen. “We
worden toch vaak als eerste benaderd door
partijen die willen verkopen. In overleg met
hen kijken we dan of (her)ontwikkeling een
optie is. Daarnaast voelen wij heel duidelijk
de vraag in de markt aan.
‘Als makelaar
fungeer je als
een antenne
voor het vinden
van locaties’
Herontwikkeling
“Op de locatie van ‘Thuis aan de Sluis’
stond een oude garage. Wij hebben namens
de verkoper bemiddeld om dit gebied
opnieuw te ontwikkelen, hier vervolgens
een projectontwikkelaar en architect bij
Knud Nelissen van Kin ERA Makelaars: “Op
Facebook en op straat onderzoeken we de
vraag in de markt en we gaan daarmee naar
de gemeente en de ontwikkelaar.”
De woningen uit het
project ‘Thuis aan de
Sluis’ worden aangeboden vanaf 169.500
euro, en zijn daarmee
zeer geschikt voor
starters op de woningmarkt.
Doelgroepmarketing
Bij de verkoop van dit project is de
marktbewerking gedaan via Facebook, vertelt
Nelissen: “Op Facebook hebben we gekeken
naar mensen van achttien plus die een
baan hebben en woonachtig zijn binnen de
gemeente Dongen. Zij werden via Facebook
gebundeld en op de hoogte gehouden.
Zo verzamel je heel gericht een groep
kopers om je heen in de juiste doelgroep.
Voor hen hebben we een starterscafé
georganiseerd en hun wensen voor de
nieuwbouwwoning doorgenomen. Ook tijdens
de verkoopgesprekken daarna hebben we
heel goed geluisterd naar de wensen van
de kopers met een succesvolle verkoop als
resultaat. ”
4
We starten dan ook vaak al met het zoeken
naar kopers voordat we de definitieve locatie
hebben, ook bij uitbreidingsplekken.
Zo kunnen particulieren bij ons hun wensen
indienen en aangeven naar wat voor soort
woning en omgeving ze op zoek zijn. Op
Facebook en op straat onderzoeken we de
vraag in de markt en gaan daarmee naar de
gemeente en de ontwikkelaar. In Gilze en
Rijen hebben we op deze manier gezamenlijk
alweer zo’n vierhonderd geïnteresseerden.
Met die mensen komen we in contact, er
worden vragen gesteld, en daar krijgen we
reacties op terug. Zo kun je ze al in een
vroegtijdig stadium aan je binden.”
Een goede makelaar heeft een
duidelijk beeld van de doelgroep
Op de plek waar ooit een garagebedrijf stond, verrijzen binnenkort
tien starterswoningen. In dit project ‘Thuis aan de Sluis’ in Dongen
van projectontwikkelaar Vexpro bv uit Gilze is mede op advies van
Kin Makelaars gekozen voor starterswoningen met een goede prijskwaliteitverhouding. “Met succes, want inmiddels zijn bijna alle woningen
verkocht”, aldus Huub Vermeer, directeur van Vexpro.
Doelgroep
‘Wij betrekken
de makelaar
dan ook vaak
al in een vroeg
stadium in een
nieuwbouwproject’
Huub Vermeer, directeur van Vexpro: “We zijn
ontwikkelaars en bouwers, dus voordat we
gaan bouwen willen we graag weten of er wel
een markt voor is.”
Goed team
5
Traditionele bouw met alle gemakken van nu
In Rotterdam Hillegersberg ontwikkelt KOM
(Katwijkse Ontwikkelings Maatschappij) het
nieuwbouwproject ‘De Heeren Van …’. Met
authentiek gemetselde gevels en kwalitatief
hoogwaardige materialen sluiten deze woningen
perfect aan op de bestaande bebouwing. “Bij
een kleinschalig nieuwbouwproject als dit kan
de koper bovendien zijn eigen stempel nog op
het huis drukken”, aldus directeur Marc van
Gulik van Kolpa Makelaars, die de verkoop van
het project begeleidt.
“Het contact met de projectontwikkelaar
ontstond, toen wij een bungalow met
een ﬂink stuk grond op een mooie locatie
verkochten aan KOM (Katwijkse Ontwikkelings
Maatschappij)”, vertelt directeur Marc van
Gulik van Kolpa Makelaars. Op deze locatie
worden drie grote herenhuizen en twee tweeonder-éénkapwoningen gerealiseerd.
Al snel na de verkoop van de bungalow
ontstond een plan voor de ontwikkeling van
dit gebied, vertelt Van Gulik. “We hebben
toen over en weer ideeën uitgewisseld.
Daarbij hebben we als makelaarskantoor veel
invloed kunnen uitoefenen. Deze Katwijkse
ontwikkelaar kent de lokale omstandigheden
op de markt namelijk niet. Hierbij kun je
denken aan zaken als prijsvorming en het
parkeren op eigen terrein, wat hier heel
belangrijk is gezien de verkeersdrukte in het
gebied zelf. Met het oog op de inpassing
in de wijk ging de voorkeur daarnaast uit
naar traditionele bouw die aansluit bij het
straatbeeld.”
Het aantrekkelijke aan dit project is volgens
Van Gulik dat het nieuwe huizen zijn in een
bestaande omgeving. “Je kunt dus als je
in een appartement in deze buurt woont
groter gaan wonen, zonder daarvoor je
vertrouwde omgeving te hoeven verlaten.” In
dit prijssegment (é459.000 – é629.000 red.)
is goede individuele begeleiding van belang,
aldus Van Gulik. “De kopers worden dan ook
ieder afzonderlijk begeleid. Hun wensenlijst
is daarbij leidend. De huizen kunnen volledig
naar wens ingericht worden. Dat gaat
dan met name om de afwerking inwendig:
keuken, één of twee badkamers, wel of geen
vloerverwarming, betimmeringen, materialen
enz.”
Tegengas
Het contact tussen projectontwikkelaars
en makelaars wordt volgens Van Gulik
de laatste jaren steeds beter. “Ik zit nu
twintig jaar in het vak en eigenlijk zijn
bouwers altijd te laat naar makelaars
gekomen voor een goed advies. Ze bouwden
huizen en makelaars werden geacht die te
verkopen. Dat is heel lang goed gegaan.
Maar met een veranderende markt weet de
makelaar ter plekke het toch beter dan de
projectontwikkelaar en makelaars durven
dan ook wat meer tegengas te geven.
Projectontwikkelaars luisteren daar steeds
beter naar. Makelaars moeten daarnaast een
correct prijsadvies geven, een reële prijs,
zonder dat deze opgelegd wordt.”
Van Gulik: “Kopen van een huis moet een
feest zijn. Goed luisteren naar de koper,
en keuzes en mogelijkheden bespreekbaar
maken is dan ook erg belangrijk. In een
project als dit worden veel vragen gesteld
en moeten diverse zaken worden uitgezocht,
Met authentiek gemetselde gevels en
kwalitatief hoogwaardige materialen sluiten
de woningen perfect aan op de bestaande
bebouwing.
‘Kopen
van een
huis moet
een feest
zijn’
Marc van Gulik van Kolpa Makelaars: “Bij een kleinschalig nieuwbouwproject als dit
kan de koper zijn eigen stempel op het huis drukken.”
6
voordat een handtekening wordt gezet.”
Inmiddels rust op drie van de vijf huizen een
optie. Mits voldoende woningen verkocht
zijn, start de bouw deze zomer.
Proactieve makelaar is
van toegevoegde waarde
Bij het advies, het voortraject en de verkoop van een project kan de makelaar
een belangrijke rol spelen, aldus Thomas Penders, projectontwikkelaar bij
de Katwijkse Ontwikkelings Maatschappij (KOM). “Een proactieve houding is
daarbij de toegevoegde waarde die we in een makelaar zoeken.”
Om een makelaar al in een vroeg stadium
bij een project te betrekken heeft volgens
Thomas Penders van de KOM meerdere
voordelen.
Toegevoegde waarde
Nieuwerwetsch Wonen
‘Sociale
media
hebben
meer
impact’
Sociale media
‘We hebben aan het aanwezige
straatbeeld vastgehouden’
7
Een nieuwbouwappartement
waar je zo in kunt
Het project Square in Amstelveen bestaat uit
negentien driekamerappartementen en één
penthouse. Deze worden standaard opgeleverd
met een hoogwaardige laminaatvloer,
wandafwerking en een complete badkamer
en keuken. “Het spaargeld van de kopers
blijft daarmee volledig beschikbaar voor de
inrichting van het huis”, aldus makelaar/
woningmarktconsultant Peter Kruit van EKZ |
Makelaars uit Amstelveen.
Peter Kruit van EKZ | Makelaars is al sinds
eind jaren 80 veel met nieuwbouw bezig.
“Soms waren we bij de grondaankoop
betrokken en de hele ontwikkeling van een
project, maar soms alleen bij de verkoop
ervan. De laatste jaren nemen we echter
steeds eerder plaats aan de tafel van de
projectontwikkelaar. Dat is ook belangrijk,
omdat je dan input kunt geven uit de
markt – in ons geval Uithoorn, Aalsmeer en
Amstelveen – aan die ontwikkelaar die vaak
van buiten komt.”
Toegevoegde waarde
Soms neemt Kruit of zijn compagnon zelf
contact op met de projectontwikkelaar. “Denk
bijvoorbeeld aan een oud gebouw waarvoor
wij mogelijkheden zien voor herontwikkeling,
of een weiland aan de rand van een wijk met
nieuwbouwpotentieel. Maar vaak ook stapt
de projectontwikkelaar bij ons binnen met
een verzoek om advies ten aanzien van een
locatie. Dan gaan we met hem in gesprek of
stappen in de auto om de situatie ter plekke
te bekijken. Want dat is je toegevoegde
waarde als makelaar; je kent alle ins en
outs van het gebied en wat mensen in een
specifieke wijk belangrijk vinden. Daar kun
je in de ontwikkeling vanaf dag één rekening
mee houden.”
Zoals bij het project Square in Amstelveen.
Na het faillissement van de oorspronkelijke
projectontwikkelaar werd dat plan verkocht
aan woningbouwvereniging Eigen Haard uit
Amsterdam, vertelt Kruit. “Met hen hebben
we het plan besproken dat er lag. Dat was
op veel punten goed, maar kon ook wat
aanpassingen gebruiken. De doelgroep voor
deze appartementen bestond met name
uit starters. Een groep die hun handen vol
heeft aan het rondkrijgen van de hypotheek,
waardoor er vaak weinig geld overblijft voor
de inrichting.”
Woonklaar
“In overleg met Eigen Haard hebben we er
toen voor gekozen om naast de badkamer ook
een complete keuken in de koopsom mee te
Peter Kruit van EKZ | Makelaars: “De laatste jaren nemen we
steeds eerder plaats aan de tafel van de projectontwikkelaar.”
‘Dit woonklaarconcept is
enthousiast
ontvangen’
8
nemen. En al pratend zijn we nog een stap
verder gegaan: niet alleen zijn de muren met
behang afgewerkt, in alle appartementen
is bovendien standaard een laminaatvloer
gelegd. Het spaargeld van de kopers blijft
daarmee volledig beschikbaar voor de
inrichting van het huis. Dit project werd
dan ook enthousiast ontvangen. We hebben
het in april 2013 in de markt gezet en na de
zomervakantie was al 95 procent verkocht. In
oktober 2013 is de eerste paal geslagen en
de oplevering vindt vermoedelijk begin 2015
plaats”, vertelt Kruit enthousiast.
Makelaars hebben volgens hem steeds
meer de kans om al in een vroeg stadium
betrokken te raken bij nieuwbouwprojecten.
“Kom je met goede ideeën en argumenten,
dan wordt men daar over het algemeen heel
blij van. Dat geldt ook voor de consument,
want wat wordt aangeboden is uiteindelijk
beter afgestemd op de markt.”
De appartementen worden standaard opgeleverd met een hoogwaardige laminaatvloer,
wandafwerking en een complete badkamer
en keuken.
Makelaars zijn belangrijke schakel
tussen projectontwikkelaar en markt
Makelaars zijn volgens Sarah Eeraerts van woningcorporatie Eigen Haard
in Amsterdam een belangrijke schakel tussen de projectontwikkelaar en de
markt. “Zij adviseren ons over prijzen, afzetrisico, maar ook over bijvoorbeeld
de indeling van woningen. Zij zitten dagelijks met kopers om de tafel, dus ze
horen elke dag van kopers direct wat zij belangrijk vinden in een woning.”
Keuzes maken
Sarah Eeraerts ziet makelaars als een belangrijke schakel tussen de projectontwikkelaar
en de markt.
Belangrijke schakel
‘De prijsstelling van de
woningen was erg
aantrekkelijk’
9
Wonen en we
bier gebr
‘Op de Brouwerij’ in Enschede is een project
dat bestaat uit meerdere deelplannen:
het Brouwhuis, het Hogerhuis en de
Brouwmeester en is ontwikkeld op het oude
Grolsch-terrein. Dit project vormt het hart
van het vernieuwde Roombeek. “Het is een
combinatie van wonen en werken op een heel
leuke plek”, aldus makelaar Kim Wiggers van
Snelders Zijlstra uit Enschede.
Het terrein waar nu het project ‘Op de
Brouwerij’ gerealiseerd is in de wijk
Roombeek is destijds door de vuurwerkramp
aangetast en moest herontwikkeld worden.
Makelaarskantoor Snelders Zijlstra uit
Enschede is hier vanaf het begin bij
betrokken geweest. “We hebben meegedacht
met de plannen die er waren en zijn
eigenlijk gelijk aan tafel gaan zitten bij de
projectontwikkelaar, ING Real Estate”, vertelt
makelaar Kim Wiggers.
Bouwhelmen
Bij elke stap in het ontwikkelingsproces is
het makelaarskantoor vervolgens betrokken
geweest. Wiggers: “We hebben daarbij de
projectontwikkelaar niet alleen geadviseerd
over de doelgroepen en hoe die te bereiken,
maar ook betreffende verkoopprijzen
en de indeling van de appartementen.
Kortom, vanaf de beginfase tot en
Kim Wiggers van Snelders Zijlstra: “Door als
betrokken partijen samen op te trekken, ontwikkel je steeds meer vanuit de vraag van de
koper in plaats vanuit de verkopende partij.”
‘Dit is een prachtig
gebouw geworden’
met het uitbrengen van de brochure en de
uiteindelijke bouw hebben we steeds onze
inbreng gehad. Want ook met de aannemer,
Dura Vermeer, waren de lijntjes heel kort en
dat was erg prettig. Zodra het mogelijk was,
hebben we gewapend met bouwhelmen het
terrein betreden en met de plattegronden in
de hand zelf gekeken hoe een en ander er in
de praktijk uit zou komen te zien.”
Hippe wijk
De doelgroep voor dit project was heel
divers, vertelt Wiggers. “Met prijzen van rond
de 150.000 euro waren de appartementen
van het Hogerhuis met name gericht op
jongeren. Maar deze bleken ook interessant
voor gepensioneerden. Het Brouwhuis
was met exclusieve appartementen en
vijf penthouses weer op een heel andere
doelgroep gericht. We dachten daarbij vooral
aan vijftigplussers, maar ook jongere mensen
zijn hierop af gekomen. Dit is een prachtig
gebouw geworden met mooie appartementen
met onder andere verdiepingshoogtes van
4 meter. Daarnaast omvat dit project een
10
winkelcentrum en diverse kantoorruimten”,
vertelt Wiggers. Mede door deze
ontwikkeling is Roombeek dan ook een
hele hippe wijk geworden. De bouw van de
diverse panden is inmiddels afgerond en alle
appartementen zijn verkocht.
Samen optrekken
Dat de projectontwikkelaar Snelders Zijlstra
snel inschakelde is volgens Wiggers niet
voor niets. “We zijn al jaren heel sterk bij
de herontwikkeling van de wijk Roombeek
betrokken. Daarnaast beschikken wij over
veel lokale marktkennis. Kennis die de
projectontwikkelaar nodig had. Juist die
lokale marktkennis is denk ik een belangrijke
toegevoegde waarde van de makelaar bij
projectontwikkeling. Wij weten als geen
ander uit wie de doelgroep bestaat en
hoe deze het best benaderd kan worden.
Waar ik vroeger nog wel eens een brochure
overhandigd kreeg met de vraag om het
project te verkopen, worden we nu veel eerder
ingeschakeld. Dat is ook inherent aan deze
tijd; we moeten als betrokken partijen veel
meer samen optrekken. Daarmee ontwikkel je
steeds meer vanuit de vraag van de koper in
plaats vanuit de verkopende partij.”
Makelaar is tevens
een belangrijke
sparringpartner
ING Real Estate is goed in het ontwikkelen van winkelcentra in combinatie
met woningen. Ook in Enschede in de vernieuwde wijk Roombeek is dat
prima gelukt. “Winkelcentrum ‘Op de Brouwerij’ is echt het middelpunt
geworden van het vernieuwde Roombeek”, aldus Saskia Hielkema van
HUIS-Consultancy.
Saskia Hielkema van HUIS-Consultancy was
namens projectontwikkelaar ING Real Estate
betrokken bij het project ‘Op de Brouwerij’
in Enschede. “ING is gevestigd in Den Haag,
dus het is heel belangrijk om met goede
lokale makelaars in contact te komen. Wij
gaan bij een nieuw project altijd eerst het
gesprek aan met drie à vier lokale makelaars.
Op basis van de expertise die ze in zo’n
gesprek laten zien en de offerte die ze maken
voor het project, maken wij een keuze. Door
middel van een dergelijke selectie hebben
in de markt gezet zouden kunnen worden,
en op welk prijsniveau. Want de markt in
Enschede is natuurlijk totaal anders dan
de markt in Den Haag of Amsterdam. Zo
zou je een balkon in Amsterdam misschien
kunnen weglaten, maar in Enschede is dat
een absolute must. Dat soort zaken kan de
makelaar heel goed aangeven.”
Hielkema vindt het belangrijk om met een
makelaar op een constructieve manier,
strategisch inhoudelijk te kunnen sparren.
Middelpunt
Het project ‘Op de Brouwerij’ vormt het hart
van het vernieuwde Roombeek.
“Een makelaar moet creatief zijn in het stimuleren van de afzet, zeker in deze tijd”, vindt
Saskia Hielkema.
Sparringpartner
‘De markt in
Enschede is totaal
anders dan
in Den Haag’
11
Van alle adviseurs die een projectontwikkelaar
inschakelt levert deze het meeste rendement op
Als projectontwikkelaar loopt u ﬂink wat risico’s, zeker in deze tijd. Dan is het prettig om te weten dat een
NVM-makelaar u kan helpen om juist van úw project een succes te maken. Zo kan hij u al in de planfase
adviseren over lokale woonbehoeftes, uw project actief promoten op Funda en later ook het volledige
verkooptraject uit handen nemen. Daarmee verlaagt hij bij nieuwbouwprojecten uw risico’s en verhoogt
tegelijkertijd uw rendement. Maak nu een afspraak. U vindt een NVM-makelaar op nvm.nl. Goed gevoel.NVM.
12

Download Report