Open - Career Openers.

Koningsstraat 53
1211 NK Hilversum
Nederland
Telefoon +31 35 6460343
Fax +31 35 6460345
www.careeropeners.nl
Job profiel 2014
(Senior) Consultant
Career Openers
Career Openers puts a-players in
contact with a-companies. For top
5% young executives we operate
an open introduction model.
Two career interviews and a test
are held before the candidate is
introduced to a prospective
employer. Next to this we provide
executive search services in the
young and senior executives
segment.
Pagina 2/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
Organisatieprofiel
Inleiding
Career Openers (www.careeropeners.nl) begeleidt sinds 1997 A-spelers naar A-posities. Dit doen wij
middels open introducties uit onze ‘Selectie’ van de top 5% beste kandidaten uit de arbeidsmarkt en via
(executive) search. Ongeacht het model en de uitkomst van een search of open introductie, ervaart de
kandidaat in het proces dat de Career Openers Consultant als de beste begrijpt waar hij staat in zijn of haar
(dit zal niet herhaald worden) persoonlijke- en professionele ontwikkeling en wat dit op een objectieve
manier betekent voor de doorvertaling naar mogelijkheden op de arbeidsmarkt. De kandidaten die Career
Openers plaatst en de posities waarvoor Career Openers searched, kenmerken zich door de impact die zij
hebben in het hart van de business, met excellente carrièreperspectieven.
De Selectie
Met ‘De Selectie’ voor de top 5% young executives uit de arbeidsmarkt volgen wij een unieke aanpak en
draaien het traditionele bemiddelingsproces om. Wij nemen namelijk niet de baan, maar de persoon en zijn
unieke profiel, ambitie en drijfveren als vertrekpunt. Voordat een bemiddeling tot stand komt, hebben wij
twee keer uitvoerig met een kandidaat gesproken en hem of haar ook een online assessment afgenomen. Een
traject heeft in eerste instantie altijd een ‘open’ karakter. Wij willen kandidaten niet in banen ‘kletsen’ die
niet bij hen passen. Dat soort bureaus zijn er al genoeg.
Binnen ‘De Selectie’ zijn al onze activiteiten er op gericht om met top kandidaten in contact te zijn en te
blijven. Onze relatie met deze kandidaten gaat aanzienlijk verder dan bemiddeling. Wij willen hun externe
‘trusted advisor’ zijn met betrekking tot beslissingen die zij over hun loopbaan nemen. Zij nemen voor
objectief loopbaanadvies daarom contact met ons op. De wens om op korte termijn van baan te veranderen
kan daar natuurlijk ook aanleiding voor zijn. Wij nodigen organisaties uit om ons in te schakelen op het
moment dat zij A-posities vacant hebben waarvoor zij een top kandidaat zoeken. De kandidaat krijgt geen
rekening gepresenteerd voor het traject. Deze rekening gaat naar het bedrijf waar hij, nu of in de toekomst, in
dienst treedt.
Search
Naast ‘De Selectie’ zijn wij actief met (executive) search. De open aanpak van ‘De Selectie’ is veelal geen
oplossing voor een specifieke vacature in het senior segment vanwege het simpele feit dat er in de top van de
arbeidsmarkt minder kandidaten en minder vacatures zijn. Het betreft hier opdrachten voor kandidaten met
een salarisniveau boven de €80.000,- (tot €300.000,- plus). Zo’n 70% van onze plaatsingen realiseren wij in
e-commerce, retail, FMCG en consumer electronics & durables. Career Openers is actief in diverse functionele
practices (general management, marketing & sales, finance, strategy & business development, supply chain
en HR). Een Consultant bij Career Openers werkt binnen één van deze practices.
Opdrachtgevers
Career Openers werkt voor voor veel toonaangevende (internationale) werkgevers in Nederland zoals o.a.:
Ahold, BAM, BCG, CRH, C1000, Jumbo, eBay, FrieslandCampina, HAL, Heineken, Emesa, Wave, HEMA,
Maxeda, Nike, Pearle, Danone, KPN, V&D, Philips, Rituals, Stork, TNT, TomTom, Unilever en ook voor een
groot aantal kleinere ondernemingen in verschillende fasen van groei (zie verder onze website).
Pagina 3/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
Toekomst
Het business model rondom ‘De Selectie’ heeft in 17 jaar bewezen goed te kunnen werken. Voor de komende
jaren zullen wij werken aan een verdere uitbreiding hiervan. Daarnaast zullen wij onze search praktijk
verder uitbouwen. Er zijn diverse disciplines en branches waarin wij nog niet actief zijn. Dus hier zijn nog
mogelijkheden te over.
De arbeidsmarkt zal snel weer krapper gaan worden als de economie verder gaat aantrekken. De sterke
vergrijzing (en de daardoor ontstane tekorten) tezamen met de steeds hogere eisen die gesteld worden aan
nieuwe medewerkers met een academische opleidingsachtergrond, maken dat wij met vertrouwen werken
aan onze ambities voor de toekomst. Een succesvol werving- en selectiebureau voegt in een dergelijke
arbeidsmarkt daadwerkelijk waarde toe aan de besluitvorming van een kandidaat over zijn loopbaan. ´CV’s
schuiven´ zal straks echt verleden tijd zijn.
LinkedIn stelt bedrijven in staat zelf ook kandidaten te identificeren en benaderen. Het gevolg is echter dat
kandidaten overspoeld worden door gestandaardiseerde inmails die mogelijk aansluiten bij hun beknopte
profieltekst, maar lang niet altijd bij hun ambities. De beste kandidaten zijn veelal latent zoekend en geven de
voorkeur aan een langdurige en persoonlijke relatie met één adviseur die hem of haar echt kent en weet
wanneer welke loopbaanmogelijkheden interessant zijn om samen te onderzoeken. Kandidaten en klanten
zien ons als een dergelijke ‘trusted advisor’.
De kwaliteit van onze dienstverlening staat of valt dan ook bij de kwaliteit van onze Consultants. Door onze
persoonlijke aanpak en de hoge kwaliteit van de kandidaten, worden aan een Consultant bij Career Openers
hogere eisen gesteld dan bij een ander bureau dat actief is in bemiddeling. Onze groeistrategie zal alleen
slagen als wij de allerbeste mensen aan ons kunnen binden. Slim, interpersoonlijk vaardig en resultaatgericht
zijn de belangrijkste competenties voor een succesvolle Consultant bij Career Openers.
Binnen Career Openers zijn nu zestien personen actief in de functie van Consultant, Research Consultant of
Assistente. Wij houden kantoor in Hilversum en in Amstelveen.
Hieronder een mooi voorbeeld van een ‘endorsement’ van een klant op LinkedIn:
DANIEL ROPERS - Managing Director, bol.com
“Career Openers made an essential contribution to strengthening our organization during 2011. They placed
12 candidates in key positions within buying & merchandising, finance and business development. They
identified the best unit managers, category managers and controllers for us and also conducted a successful
executive search to find our new Management Team colleague, who bears ultimate responsibility for buying
& merchandising. Career Openers has shown that it is better than any other agency at explaining to the best
people in the employment market, at junior and senior executive level, why joining bol.com is one of the best
career moves they could make. We look forward to an inspirational and exciting 2012! With the many
excellent new colleagues we have been able to welcome thanks to Career Openers, we’ve set the bar
significantly higher.” 14 februari 2012
Pagina 4/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
Profiel positie
Inleiding
Wij zijn graag continue in gesprek met potentiële, nieuwe collega’s die als Consultant binnen Career Openers
hun eigen ‘winkel’ gaan bouwen. Deze winkel is een mix van de ‘De Selectie’ en search. Zij worden binnen een
nader te bepalen functionele practice en/of marktsegment verantwoordelijk voor het opbouwen van hun
persoonlijke kandidaten netwerk. Daarnaast krijgen zij verantwoordelijkheid voor het uitbouwen van een
aantal van onze bestaande klanten plus het acquireren van key prospects en de omzet die hierop
gerealiseerd wordt. Verder wordt van iedereen binnen Career Openers verwacht dat hij of zij (dit zal niet
herhaald worden) een positieve bijdrage levert aan de verdere ontwikkeling van onze organisatie op basis
van iemands specifieke ervaring, kwaliteiten en interesses.
Resultaatgebieden
‘De Selectie’
De activiteiten van een Consultant binnen ‘De Selectie’ van Career Openers zijn onder te verdelen in vier
groepen:
1. Research
De Consultant is wat betreft ‘De Selectie’ verantwoordelijk voor zijn eigen ‘sourcing’. Dit betekent dat hij op
allerlei manieren in contact komt met kandidaten voor wie hij van betekenis kan zijn. Hij benadert deze
kandidaten niet met een concrete baan (zoals een traditionele bemiddelaar zou doen) maar met de
aantrekkelijke mogelijkheid om bij Career Openers het loopbaanadvies traject van twee gesprekken en een
online assessment te doorlopen. Om allerlei redenen vinden kandidaten dit over het algemeen erg
interessant.
2. Traject met kandidaten
Het traject voor ‘De Selectie’ met kandidaten bestaat uit twee gesprekken en een online assessment. Het
eerste gesprek is selecterend van aard. Aan het eind van dit gesprek leggen wij de kandidaat uit of hij in het
profiel van de ‘innovator’ (de top 5% van de markt) past (zie ook www.talent-grid.nl). Als dit zo is wordt de
kandidaat uitgenodigd voor het online assessment en het tweede gesprek. Het online assessment
(persoonlijkheid en intelligentie) maakt de kandidaat thuis achter de computer. In het tweede gesprek wordt
op basis van het gesprek en het online assessment gefocust op de elementen die doorgroei naar een volgend
senioriteitsniveau bepalen. Indien de kandidaat de ambitie heeft om direct een stap te maken, wordt in het
tweede gesprek ook een begin gemaakt met een shortlist van bedrijven die interessant zijn om te benaderen.
Een Consultant heeft gemiddeld zo’n vijf kandidaten uit ‘De Selectie’ ‘in traject’ (naast de (executive) search
opdrachten waar hij voor verantwoordelijk is). Deze kandidaten melden zich deels ook ‘open’ via de Career
Openers site en worden op basis van hun achtergrond aan de Consultant ter beoordeling voorgelegd.
3. Plaatsen van kandidaten
Na afronding van het traject wordt van de kandidaat een uitgebreid profiel gemaakt. In dit profiel wordt de
kandidaat in competenties getypeerd en ook aangegeven wat de ideale overstap zou zijn. Kandidaten uit ‘De
Selectie’ worden vervolgens d.m.v. dit profiel geïntroduceerd bij de bedrijven genoemd op de shortlist. De
verschillende mogelijkheden die hieruit ontstaan worden met de kandidaat besproken. De Consultant
begeleidt de kandidaat in de verschillende procedures. Tot en met de arbeidsvoorwaarden
onderhandelingen.
Pagina 5/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
4. Accountmanagement
20% van de plaatsingen vullen wij in door bedrijven proactief een profiel uit ‘De Selectie’ te sturen zonder
dat wij op de hoogte zijn van een vacature. Het is veelal zo dat bij de grote toonaangevende organisaties altijd
wel mogelijkheden zijn voor de top uit de arbeidsmarkt. De andere 80% vullen wij in door kandidaten uit ons
netwerk te attenderen op concrete vacatures die bedrijven bij ons gemeld hebben. Als wij een kandidaat
hebben, is deze gegarandeerd goed en als wij hem niet hebben dan geven wij dit snel aan. Wij bellen voor
vragen naar top 5% kandidaten namelijk geen vreemde mensen, maar alleen kandidaten die het Career
Openers ‘stempel’ hebben. Soms converteren wij een aanvraag voor iemand uit ‘De Selectie’ naar een
searchopdracht.
Search
De activiteiten binnen de search dienstverlening zijn onder te verdelen in vijf groepen:
1. Profiel opstellen
De Consultant stelt een vlot geschreven functieprofiel op dat diepgaand en wervend en selecterend is. Hierin
maakt hij ruimte voor de positie en het gewenste profiel van de kandidaat. Daarnaast gaat hij in op visie,
strategie en de specifieke uitdagingen voor de kandidaat die gezocht wordt. Het onderwerp cultuur ‘verpakt’
hij in een klein interview met de opdrachtgever.
2. Research
De Consultant is, als het vacatures onder een salaris niveau van €80.000,- betreft, primair verantwoordelijk
voor zijn eigen research naar kandidaten. De benadering van kandidaten doet de Consultant zelf. Boven een
salaris niveau van €80.000,- kan een Research Consultant ingeschakeld worden.
3. Interviews
De kwaliteit en diepgang van de interviews van een Consultant zijn hoog. De kandidaat hecht hierdoor grote
waarde aan zijn advies over zijn geschiktheid voor de positie. Dit is ook weer zowel wervend als selecterend.
4. Aanbieden van kandidaten
Bij gebleken geschiktheid en interesse van de kandidaat wordt van de kandidaat een profiel gemaakt. In dit
profiel wordt de kandidaat in competenties getypeerd en ook aangegeven waarom er een match is met de
vacante positie. De Consultant begeleidt de verschillende kandidaten in de procedure tot en met de
arbeidsvoorwaarden onderhandelingen.
5. Accountmanagement
Van de Consultant wordt verwacht dat hij een ‘warme’ relatie onderhoudt met zijn accounts en goed op de
hoogte is van wat er speelt (ook in meer algemene zin via krant en internet). De warme relatie en succes in
voorgaande plaatsingen uit ´De Selectie´dan wel opdrachten, zijn een belangrijke voorwaarde voor
‘herhalingsaankopen’.
Kort samengevat onderscheidt Career Openers zich in search trajecten op de volgende onderdelen:
Scherpe functieanalyse met recruitmentadvies aan de klant (en gedetailleerde planning);
Diepgaand en levendig profiel;
‘Warm’ netwerk: vanuit kandidaat gedreven dienstverlening (sinds 1997 in gesprek met de beste
kandidaten op de arbeidsmarkt);
Pagina 6/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
-
‘Bijtertjes’ in researchfase;
Kwaliteit en diepgang in interviews: kandidaat hecht hierdoor waarde aan advies Career Openers
Consultant.
Interview
Rainier Beelen, Managing Partner
Rainier: ‘Wij groeien hard! En dat willen wij volhouden. Wij willen meer klanten laten zien dat onze aanpak
hen meer oplevert. Wij weten dat het alleen lukt als wij de beste mensen aan ons binden. In ons werk moet je
over de intelligentie en professionaliteit beschikken om zeer talentvolle mensen serieus verder te helpen met
hun loopbaan. Maar daarnaast, en zeker zo belangrijk, beschik je over een grote gedrevenheid om in de
accountrelatie met bedrijven jezelf als top Consultant te presenteren in alle fasen van het
bemiddelingsproces. Je bent niet alleen commercieel maar ook een gewaardeerde en ‘trusted advisor’. Je gaat
daarbij voor resultaat, voor kandidaat en bedrijf. Een achtergrond in de werving & selectie helpt zeker. Maar
wij hebben ook een collega die is gepromoveerd op de effectiviteit van sales leiders en die nog steeds
(parttime) verbonden is aan de Universiteit. In zijn studententijd was hij echter twee jaar achter elkaar de
topverkoper van een keukenwinkelketen. Erg leuk! Relevante competenties en passie voor ons vak zijn dus
uiteindelijk belangrijker dan een achtergrond in werving en selectie.
Wij zijn open en duidelijk tegen elkaar en zoeken elkaar veel op. Doordat iedereen een beetje zijn eigen
‘winkel’ runt vinden wij dit belangrijk, maar natuurlijk ook leuk. Er wordt hard gewerkt, maar ook hard
gelachen. Als één van de nadelen van het bemiddelingsvak in het algemeen, en dus ook van Consultant bij
Career Openers, zou je kunnen noemen dat het werk nooit ophoudt. Werk en privé loopt daardoor veel meer
door elkaar heen. Wij (ook de management assistentes) zijn allemaal gewend om ook ’s avonds de telefoon te
pakken of de computer open te klappen. Dit soort commitment moet je leuk vinden.
Wij onderzoeken momenteel de eventuele samenwerking met een gerenommeerd executive search bureau.
Er zijn verschillende redenen die maken dat dit interessant zou kunnen zijn. Een belangrijke reden is o.a. de
doorgroeimogelijkheid die een dergelijke samenwerking biedt voor Consultants van Career Openers en het
betreffende bureau.‘
Pagina 7/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
Persoonlijk profiel
Opleiding, ervaring en relevante competenties
Ervaring en opleiding
 WO opleiding (met actief studentenleven);
 Drie tot acht jaar werkervaring in een van de functionele practices binnen Career Openers (marketing &
sales, finance, strategy & business development, supply chain en HR). Dus bijvoorbeeld Accountmanager
in FMCG of Business Controller.
 Ervaring in de werving & selectie wordt op prijs gesteld en dan bij voorkeur bij een bureau dat ook werkt
in bovengenoemde functionele practices.
Competenties:
De volgende competenties zijn specifiek van belang:
 Zeer gedreven en communicatief;
 Proactief en zelfredzaam;
 Oprecht geïnteresseerd in mensen;
 Conceptueel en analytisch sterk;
 Ondernemer in de dienstverlening, visie op het adviesvak;
 Zorgvuldig;
 Humor, eigenheid en nieuwsgierigheid;
 Overtuigingskracht en het vermogen om zelfstandig relaties te ontwikkelen;
 Iemand die begrijpt wat de strategische issues en agenda van zijn klanten zijn;
 Resultaatgericht.
Arbeidsvoorwaarden
Uitstekende primaire arbeidsvoorwaarden aangevuld met een meer dan goede bonusmogelijkheid. Auto
vanaf niveau senior Consultant. Uitgebreide en goede pensioenregeling (met daaraan gekoppeld een aantal
-levens- verzekeringen). Goede verdere secundaire en tertiaire voorwaarden.
Waarom is dit een aantrekkelijke functie?









Career Openers begeleidt A-spelers naar A-banen bij A-bedrijven (zie onze site);
Het traject met kandidaten en opdrachtgevers gaat echt dieper dan bij traditionele headhunters;
Combinatie van ‘De Selectie’ en search dienstverlening; verantwoordelijkheid voor een eigen ‘winkel’;
Opbouwen van een uitgebreid netwerk aan klant en kandidaat zijde;
Stijle leercurve zowel op persoonlijk als professioneel vlak;
Veel ruimte voor eigen initiatief;
Zeer goede bonusregeling;
Werken vanuit sfeervolle villa in Hilversum of moderne kantoorruimte in Amstelveen;
Professionele en enthousiaste collega’s!
Meer informatie
Managing Partner
Senior Research Consultant
Management Assistente
Rainier Beelen
Caroline Bramer (035-6460340 of 06-41669349)
Maaike Grunberg (035-6460343)
Pagina 8/8
Job profiel (Senior) Consultant
Career Openers
Geïnteresseerd?
Dan ontvangen wij graag je cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze site
(www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting a.u.b. aan dat het de positie betreft van (Senior) Consultant
bij Career Openers (registratienummer: 14099). Of bel met Rainier Beelen op 06-50261084 voor meer
achtergrond en uitleg.

Download Report