Disclaimer - GS Advocaten

Een innovatieve
EMVI-formule
Verbinding tussen
KWALITEIT (Q) & PRIJS (P)
o.b.v. eigen voorkeuren
PIANOo-congres, Orpheus Apeldoorn
5 juni 2014
IUC Belastingdienst
Pieter van Dorth
P.C. (Pieter) van Dorth QC
Bedrijfseconomisch adviseur inkoop
IUC Belastingdienst
B/CFD
[email protected]
Agenda
1. Vissen naar de beste leverancier
2. Het speelveld van prijs en kwaliteit
3. Een innovatieve EMVI-formule
4. Eerste reacties uit de praktijk
5. Praktijkcase EMM
6. Vergelijk met traditionele formules
7. Hoe pas je de formule toe
8. Vragen
Het ontbrekende nummer ?
De getallen in de gekleurde
bollen vertegenwoordigen een
bepaalde rekenregel.
Welke getal moet staan in de
rode bol bij het vraagteken?
15
12
1. Vissen naar de beste leverancier
Q-punten
200
150
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
P / Q - verhouding
P = hoog
Q = laag
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
P / Q - verhouding
P = laag
Q = hoog
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
P / Q - verhouding
P=?
Q=?
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
2. Het speelveld van prijs en kwaliteit
Q-punten
200
150
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
100
50
Eisen
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
Wensen
100
50
Eisen
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Q-punten
200
150
60%
Wensen
40%
Eisen
100
50
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Score kwaliteit
Wensen
150
120
punten
EMVI
100
Qmin
Eisen
50
40%
80
punten
Score prijs
Pmin ?
Pbudget
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
100
Qmin
EMVI
Eisen
50
40%
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
Qref
100
Qmin
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
Qref
Referentie
100
Qmin
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
Qref
Referentie
100
Qmin
P/Q verhouding
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-grafiek
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
Qref
20
%
100
Qmin
P/Q verhouding
Eisen
50
Pref
Pbudget
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
200
Wensen
150
Qref
Referentie
100
Qmin
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-grafiek
Q-punten
Qmax
EMVI = 1
200
Wensen
150
Qref
100
Qmin
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
EMVI = 1
EMVI = 0,7
200
Wensen
150
Qref
100
Qmin
Eisen
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
EMVI-speelveld
Q-punten
Qmax
EMVI = 0,7
200
150
Qref
100
Qmin
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
3. Een innovatieve EMVI-Superformule
EMVI-Superformule
𝑬𝑴𝑽𝑰𝒔𝒄𝒐𝒓𝒆
𝒏
𝑷
𝑸
= 𝟎. 𝟓 ×
+ 𝟐−
𝑷𝒓𝒆𝒇
𝑸𝒓𝒆𝒇
𝒏
𝒏
EMVI-Superformule
𝟏=
𝒏
P (prijs)
€ 200.000,€ 240.000,€ 0,n = 3,369….
𝒏
𝑷
𝑸
𝟎. 𝟓 ×
+ 𝟐−
€ 𝟐𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎, −
𝟏𝟒𝟎
Q (kwaliteit)
140
200
108,018….
𝒏
4. Eerste reacties uit de praktijk
Opdrachtgever
Het gekozen economische model past
uitstekend bij onze wens om kwaliteit (tot
een bepaald prijspunt) een belangrijke
factor te laten zijn. Ik raad aan om deze
methode bij aanbestedingen vaker toe te
passen.
EMVI-grafiek
Q-punten
Qmax
200
150
P
Qref
(↓)
/Q
P ( ↑) /
Q (↓)
(↑)
100
Qmin
50
Pref
€0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
Prijs
Opdrachtgever
Verrassend voor mij was dat het beste
product goed naar voren kwam,
maar deze niet tegen elke prijs wordt
aangeschaft. Ik denk dat we een goed
product krijgen tegen een prima prijs.
Leverancier
Het liet ons geen andere keus, dan scherp
onze prijs neer te zetten en vol voor de
kwaliteit te gaan!
5. Praktijkcase Enterprice Mobility Management
Enterprice Mobility Management
EMVI-grafiek | Enterprice Mobility Management
Q-punten
200
200
180
180
160
160
140
140
120
120
Referentie
100
100
80
80
60
60
40
40
20
20
€0
€ 500.000
€ 1.000.000
€ 1.500.000
€ 2.000.000
€ 2.500.000
€ 3.000.000
€ 3.500.000
€ 4.000.000
€ 4.500.000
0
€ 5.000.000
Prijs
EMVI-grafiek | Enterprice Mobility Management
Q-punten
200
200
Leverancier 6| Product E
Leverancier 2 | Product B
180
180
Leverancier 12| Product E
160
160
Leverancier 8| Product G
Leverancier 10| Product G
Leverancier 9 | Product B
140
140
Leverancier 5| Product D
Leverancier 11| Product H
Leverancier 7| Product F
Leveracier 1 | product A
120
120
Referentie
100
100
80
80
Leverancier 4 | Product C
60
60
Leverancier 3 | Product C
40
40
20
20
€0
€ 500.000
€ 1.000.000
€ 1.500.000
€ 2.000.000
€ 2.500.000
€ 3.000.000
€ 3.500.000
€ 4.000.000
€ 4.500.000
0
€ 5.000.000
Prijs
6. Vergelijk met traditionele formules
Vergelijk traditionele lineaire formule
Max Q
120
kwaliteit
76
%
Prijs
24
%
Leverancier
| Product
P
Q
T
Rang
Leverancier 1 | Product A
-
29,6
29,6
9
Leverancier 2 | Product B
3,9
58,3
62,2
3
Leverancier 3 | Product C
-
-
-
11
Leverancier 4 | Product C
-
-
-
11
Leverancier 5 | Product D
-
30,9
30,9
8
Leverancier 6 | Product E
-
67,6
67,6
2
Leverancier 7 | Product F
-
33,9
33,9
7
Leverancier 8 | Product G
24,0
44,7
68,7
1
Leverancier 9 | Product B
-
49,8
49,8
6
Leverancier 10| Product G
12,9
39,0
51,8
5
Leverancier 11| Product H
Leverancier 12| Product E
-
27,6
57,6
27,6
57,6
10
4
Score (P) =
WP – WP * (Pbest – Pi) / Pbest
Vergelijk traditionele lineaire formule
Max Q
120
kwaliteit
77
%
Prijs
23
%
Leverancier
| Product
P
Q
T
Rang
Leverancier 1 | Product A
-
30,0
30,0
9
Leverancier 2 | Product B
3,7
59,1
62,8
3
Leverancier 3 | Product C
-
-
-
11
Leverancier 4 | Product C
-
-
-
11
Leverancier 5 | Product D
-
31,3
31,3
8
Leverancier 6 | Product E
-
68,5
68,5
1
Leverancier 7 | Product F
-
34,4
34,4
7
Leverancier 8 | Product G
23,0
45,2
68,2
2
Leverancier 9 | Product B
-
50,4
50,4
6
Leverancier 10| Product G
12,3
39,5
51,8
5
Leverancier 11| Product H
Leverancier 12| Product E
-
27,9
58,3
27,9
58,3
10
4
Score (P) =
WP – WP * (Pbest – Pi) / Pbest
Vergelijk NX Utility index
P/Q
(Negometrix)
100%
Qi
Leverancier 6 | Product E
90%
Q < 66%
P > 34%
Bbey
Leverancier 2 | Produkt B
80%
Lineair
(Bbey)
70%
60%
Leverancier 8 | Product G
50%
40%
30%
20%
10%
0%
€-
€ 0,50
€ 1,00
€ 1,50
€ 2,00
€ 2,50
€ 3,00
€ 3,50
In miljoenen
u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest) , use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)
Vergelijk NX Utility index
P/Q
(Negometrix)
100%
Qi
Leverancier 6 | Product E
90%
Q > 73%
P < 27%
Bbey
Leverancier 2 | Produkt B
80%
Lineair
(Bbey)
70%
60%
Leverancier 8 | Product G
50%
40%
30%
20%
10%
0%
€-
€ 0,50
€ 1,00
€ 1,50
€ 2,00
€ 2,50
€ 3,00
€ 3,50
In miljoenen
u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest) , use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)
Vergelijk NX Utility index
P/Q
(Negometrix)
100%
Qi
Leverancier 6 | Product E
90%
Q ≥ 66%
Q ≤ 73%
Bbey
Leverancier 2 | Produkt B
80%
Lineair
(Bbey)
70%
60%
Leverancier 8 | Product G
50%
P ≤ 34%
P ≥ 27%
40%
30%
20%
10%
0%
€-
€ 0,50
€ 1,00
€ 1,50
€ 2,00
€ 2,50
€ 3,00
€ 3,50
In miljoenen
u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest) , use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)
7. Hoe pas je de EMVI-Superformule toe
De EMVI-Superformule
𝑬𝑴𝑽𝑰𝒔𝒄𝒐𝒓𝒆 =
𝒏
𝟎. 𝟓 ×
𝑷
𝑷𝒓𝒆𝒇
𝒏
+
𝑸
𝟐−
𝑸𝒓𝒆𝒇
Model Excel
Model Word
𝒏
8. Vragen
Meer info:
www.emvi.eu
www.pianoo.nl
www.pianoodesk.nl

Download Report