第○章 販 売 価 格 販売価格の決定 （今日の目標） １． 価格はどうやって決まるのだろうか？ ２． 販売価格の内容はどうなっているのか？ ３． 販売価格の計算はどのようにして行うの か？ 価格・需要・供給の関係（１） ＜供給＞ ＜価格＞ ＜需要＞ 高くなる 買い手（需要）が多いと価格は高くなる 低くなる 売り手（供給）が多いと価格は低くなる 価格・需要・供給の関係（２） ＜供給＞ ＜価格＞ ＜需要＞ 高くなる 低くなる 安定する 買い手と売り手が等しい状態のとき価格は安定する 価格の決まり方 １） 需要と供給のバランスから ○ 競争価格 ・・・ 小規模の同じような売り手が同じ商品を 扱ったときの市場での需要と供給のバランス により形成される価格形態（完全競争市場） ○ 管理価格・・・ 需要と供給のバランスではなく，企業が 意図的に設定する価格 ○ 統制価格・・・ 規制をうけて決まる価格 （電気・水道・ガスなど） ２） 売り手の立場から 生産者価 格・ 卸売価格・ 小売価格 販売価格の構成（１） 生産者価格 卸売価格 小売価格 製造原価 営業費 生産者の 純利益 仕入原価 仕入原価 営業費 卸売業者 純利益 営業費 小売業者の 純利益 販売価格の構成（２） 販 売 価 格 利幅（粗利益） 製造原価または仕入原価 販 売 原 価 営業費 純利益 用語の確認 販売原価 ・・・ 製造・仕入原価に営業費を加えたもの 利幅 ・・・ 営業費と純利益の合計（粗利益） 値入 ・・・ 製造・仕入原価に一定の利幅を加えて 販売価格を決定すること（マークアップ） 値入率 ・・・ 製造原価（仕入原価）に対する利幅の割合 利幅率 ・・・ 販売価格に対する利幅の割合 値入と利幅 値入率 ＝ 利幅÷製造原価（仕入原価）×１００ 利幅率÷１ー利幅率 利幅率 ＝ 利幅÷販売価格×１００ 値入率÷１ー値入率 値入額 ２０円 仕入原価 ８０円 販 売 価 格 １００ 円 値入率 ＝ ２０÷８０×１００＝２５％ ０．２÷（１－０．２）＝２５％ 利幅率 ＝ ２０÷１００×１００＝２０％ ０．２５÷（１－０．２５）＝２０％ 価格の決定方法 ア． 原価志向型の価格決定（コストプラス法） イ． 競争志向型の価格決定 ウ． 需要志向型の価格決定 エ． 環境志向型の価格決定 今回のまとめ １． 価格の決定 → 需要と供給とのバランス ２． 販売価格の内容 → 製造原価・仕入原価，営業費，純利益 の組み合わせ ３． 販売価格の計算 → 値入率 ＝ 利幅÷製造原価（仕入原価）×１００ 利幅率 ＝ 利幅÷販売価格×１００ ※ 今回の授業の自己評価をする
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