第○章 販 売 価 格 販売価格の決定 (今日の目標) 1. 価格はどうやって決まるのだろうか? 2. 販売価格の内容はどうなっているのか? 3. 販売価格の計算はどのようにして行うの か? 価格・需要・供給の関係(1) <供給> <価格> <需要> 高くなる 買い手(需要)が多いと価格は高くなる 低くなる 売り手(供給)が多いと価格は低くなる 価格・需要・供給の関係(2) <供給> <価格> <需要> 高くなる 低くなる 安定する 買い手と売り手が等しい状態のとき価格は安定する 価格の決まり方 1) 需要と供給のバランスから ○ 競争価格 ・・・ 小規模の同じような売り手が同じ商品を 扱ったときの市場での需要と供給のバランス により形成される価格形態(完全競争市場) ○ 管理価格・・・ 需要と供給のバランスではなく,企業が 意図的に設定する価格 ○ 統制価格・・・ 規制をうけて決まる価格 (電気・水道・ガスなど) 2) 売り手の立場から 生産者価 格・ 卸売価格・ 小売価格 販売価格の構成(1) 生産者価格 卸売価格 小売価格 製造原価 営業費 生産者の 純利益 仕入原価 仕入原価 営業費 卸売業者 純利益 営業費 小売業者の 純利益 販売価格の構成(2) 販 売 価 格 利幅(粗利益) 製造原価または仕入原価 販 売 原 価 営業費 純利益 用語の確認 販売原価 ・・・ 製造・仕入原価に営業費を加えたもの 利幅 ・・・ 営業費と純利益の合計(粗利益) 値入 ・・・ 製造・仕入原価に一定の利幅を加えて 販売価格を決定すること(マークアップ) 値入率 ・・・ 製造原価(仕入原価)に対する利幅の割合 利幅率 ・・・ 販売価格に対する利幅の割合 値入と利幅 値入率 = 利幅÷製造原価(仕入原価)×100 利幅率÷1ー利幅率 利幅率 = 利幅÷販売価格×100 値入率÷1ー値入率 値入額 20円 仕入原価 80円 販 売 価 格 100 円 値入率 = 20÷80×100=25% 0.2÷(1-0.2)=25% 利幅率 = 20÷100×100=20% 0.25÷(1-0.25)=20% 価格の決定方法 ア. 原価志向型の価格決定(コストプラス法) イ. 競争志向型の価格決定 ウ. 需要志向型の価格決定 エ. 環境志向型の価格決定 今回のまとめ 1. 価格の決定 → 需要と供給とのバランス 2. 販売価格の内容 → 製造原価・仕入原価,営業費,純利益 の組み合わせ 3. 販売価格の計算 → 値入率 = 利幅÷製造原価(仕入原価)×100 利幅率 = 利幅÷販売価格×100 ※ 今回の授業の自己評価をする
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