決算書之圖 2007年9月22日版安部博文損益計算書（P／L）調達した資金の運用方法売上原価，製造原価販管費人件費減価償却費研究開発費 ±営業外損益 ±特別損益製造原価（C／R）売上総利益営業利益経常利益税引前利益法人税等純利益資金の調達方法流動資産現金預金棚卸商いの舞台装置 ① 売上高材料費労務費＋経費 ----------------製造原価貸借対象表（B／S）流動負債買掛金短期借入金負債固定資産有形資産土地建物工具器具備品営業活動によるCF 営業活動を通じて獲得した CFの金額。投資活動によるCF 固定負債長期借入金社債資本資本金無形資産＝知的資産組織文化ノウハウ経営戦略営業トークキャッシュフロー計算書将来の営業CFを得るための投資。例えば設備投資など。財務活動によるCF 株主への配当，資金調達や返済のCF。利益剰余金 ② 3C分析 SWOT分析 Strength 強み Opportunities 追い風 ① 誰が誰に何をいくらで売る話なの？＋どうなりたいの？ ② 営利 vs 非営利、儲ける vs 儲けなくて良い～意味の再確認営利とは，純利益を株主に配当する VS 非営利とは，純利益を株主に配当せず内部留保する儲からなくて良い・・・どの段階の利益の話？借入金をする場合、どうやって返済するのか？ Threats 向い風集中! Weakness 弱み市場 Customer 顧客改善! Company 当社撤退! Competitor 競合回避! テーマを決めて分析する。強みを活かした戦略にする。回避ゾーンで頑張るより集中ゾーンで勝負する。顧客に選ばれる理由を認識。顧客が競合を選ぶ理由を認識。自己認識と顧客の評価にズレはないか。わが社の強み，特長は何か。競合の強み，特長は何か。決算書之圖 ① 誰が誰に何をいくらで売る話なの？＋どうなりたいの？ Profit and Loss Statement 貸借対照表 B/S 利益＝売上高－費用製造原価 C/R 費用材料費労務費＋経費 -------------------製造原価合計売上高・販売管理費役員報酬従給料手当業員家賃脳水道光熱費減価償却費税務当局脳資産＝負債＋純資産流動資産 ① ・売上原価仕入製造原価 5段階の利益売上高－売上原価売上総利益－販売管理費営業利益＋営業外収益－営業外費用経常利益＋特別利益－特別損失税引前利益－法人税等当期純利益 Balance Sheet 損益計算書 P/L Cost Report 商いの舞台装・税金利益② 経営者脳置 Opportunities 追い風 Threats 向い風集中! 撤退! キャッシュフロー計算書営業活動によるCF 流動負債・現金、預金・売掛金・商品・仕掛品・買掛金・短期借入金債固定負債有形固定資産営業活動を通じて獲得した CFの金額。権者脳・長期借入金・土地、建物・工具器具備品投資活動によるCF 将来の営業CFを得るための投資。例えば設備投資など。財務活動によるCF 純資産・株主資本無形固定資産・商標権、特許権・（知識、技術、ノウハウ、歴史、人脈、企業文化） SWOT分析 Strength 強み 2007年9月22日版安部博文株株主への配当，資金調達や返済のCF。主利益剰余金脳 3C分析 Weakness 弱み改善! 回避! テーマを決めて分析する。強みを活かした戦略にする。腑に落ちる戦略にする。情理を尽くした戦略にする。回避ゾーンで頑張るより集中ゾーンで勝負する。 ② 営利 vs 非営利、儲ける vs 儲けなくて良い～意味の再確認営利とは，純利益を株主に配当する VS 非営利とは，純利益を株主に配当せず内部留保する儲からなくて良い・・・どの段階の利益の話？借入金をする場合、どうやって返済するのか？市場 Customer 顧客 Company 当社 Competitor 競合顧客に選ばれる理由を認識。顧客が競合を選ぶ理由を認識。自己認識と顧客の評価にズレはないか。わが社の強み，特長は何かを把握する。競合から学ぶものはないか。 ●決算書ベース思考 Profit and Loss Statement Balance Sheet 貸借対照表 B/S 損益計算書 P/L 製造原価明細書 C/R 材料費労務費経費税務当局脳利益＝売上高－費用資産＝負債＋純資産費用・売上原価仕入製造原価・販売管理費役員報酬従給料手当業家賃員脳水道光熱費減価償却費流動資産売上高商いの有形固定資産舞台・税金利益経営者脳・現金、預金・売掛金・商品・仕掛品装置流動負債・買掛金・短期借入金債権固定負債者・長期借入金脳・土地、建物・工具器具備品純資産無形固定資産・商標権、特許権・（知識、技術、ノウハウ、歴史、人脈、企業文化）・株主資本株主利益剰余金脳