かん脱・漢コーヒーおとこ缶コーヒー若返り戦略明治大学商学部小川ゼミナールA班山中啓太郎梅沢恵尾谷華子坂口乃衣真田諒 1 缶コーヒー若返り戦略 First Section 漢コーヒー缶コーヒーは中年男性の飲み物になっている！ 2 缶コーヒーは誰に飲まれているか？  既存の缶コーヒーは漢（おとこ）に飲まれている。缶コーヒーの飲用頻度（出典：『お気に入りの缶コーヒーは？』 2004年株式会社マクロミル） 3 コーヒーは飲まれているのか？  答えは”Yes”です。年齢別：一人1週間当たり杯数（2004年）種類別：一人1週間当たり杯数年次合計インスタントレギュラーリキット缶 1983 昭和58 8.60 5.00 2.50 1.00 1985 60 9.02 5.34 2.65 1.03 1990 平成２ 9.90 5.01 3.28 1.61 1996 ８ 10.80 4.88 3.52 0.51 1.89 2000 12 11.04 4.84 3.71 0.60 1.88 2002 14 10.03 4.29 3.22 0.74 1.77 2004 16 10.43 4.40 3.49 0.86 1.68 （出典：社団法人全日本コーヒー協会）男女平均男女中高校生 2.38 2.01 18～24 7.11 3.71 12.07 11.19 40～59 13.11 13.05 60以上 9.84 8.07 25～39 10.43 ２０代男女共にコーヒー需要がある 4 若者のコーヒー事情  若者はカフェでコーヒーを飲んでいる。コーヒー専門店での飲用頻度（出典：『お気に入りの缶コーヒーは？』 2004年株式会社マクロミル） 5 なぜカフェなのか？  若者はコーヒーに付加価値を求めている 20代男女がコーヒーを飲むときにイメージするシーンコーヒー専門店のコーヒーを飲むときにイメージするシーン％ 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 缶コーヒーを飲むときにイメージするシーンおいしいリラックスできる入れたての味が飲める少し幸せな気分になるリフレッシュできる煎りたての味が飲めるひきたての味が飲める豆にこだわっているみんなで飲める気軽に飲める製法にこだわっている１人で飲める体を温める価格が手ごろのどの渇きを癒す眠気防止（参考：『お気に入りの缶コーヒーは？』 2004年株式会社マクロミル） 6 缶コーヒー若返り戦略 Second Section 感コーヒー × 勧コーヒー 7 感コーヒー×勧コーヒー戦略感コーヒー缶コーヒーを媒介にして若者たちが同じ空間と感動を共有する勧コーヒー感動の共有を促すプロモーション（ライフスタイルの提案）により缶コーヒーの需要を喚起 8 若者が求める付加価値みんなで飲める少し幸せな気持ちになれるリフレッシュできるリラックスできる 9 感コーヒーの具体案① 自動販売機に「フレンドボタン」機能をつける 3本同時に買うと一本あたり100円に缶コーヒーをまずは手にしてもらうため買いやすさをアピールグループで同じ缶コーヒーを飲み、同じ時間を共有することで、若者が求める付加価値と感動を提供する 10 感コーヒーの具体案② 休憩スペースを設置する Ⅰ．立地条件は若者が集まる街の一角 Ⅱ．くつろげるソファーや机を設置 Ⅲ．自動販売機の品揃えは缶コーヒー中心 Ⅳ．若者に親しみやすいようデザイン性に優れた空間を設計 ※上記の図はイメージ図です。少し疲れた時のためのくつろげるスペースを提供 11 勧コーヒーの具体案① 感動体験イベントプロモーションによる若者が集うエリアを循環する。＊多くの人に飲むキッカケを与える＊楽しく缶コーヒーを飲むという体験ワゴンカーによる無料サンプル配布＊口コミやイベントカー自体によるプロモーション活動 ※上記の図はイメージ図です。 12 勧コーヒーの具体案② インターネット広告によるイメージアッププロモーションミクロ的視点インターネット広告市場・クリックで選択・自発的かつ効果的な広告媒体マクロ的視点・2004年度の市場規模1814億円・ラジオ広告を抜き去る・さらなる市場規模拡大次世代の広告媒体であるインターネット広告で若者に訴えかける 13 将来の展望将来現在缶コーヒー市場漢コーヒー若返り戦略缶コーヒー缶コーヒー市場の拡大 14 かん完御清聴ありがとうございました。 15