ヘアケアシャンプーの製品特徴と各社の戦略分析

ヘアケアシャンプーの
製品特徴分析
37040243 上原千佳
37041649 本谷裕美子
１．背景
毎日使用するシャンプーの種類は非常に多
い。そこで、消費者は何を基準にどのような
シャンプーを選んでいるのかに興味をもった。
企業は商品を販売するためにはどのような戦
略の下で展開しているのかを探りたいと考え
た。
２．目的
各社のいろいろなシャンプーについてその特
徴の違いによる商品の位置づけを知る。各社
のシャンプーに対する販売戦略について分析
する。そして、よく売れているシャンプーは何か
を見つけて今後売れる新商品はどのようなも
のかを提言する。
３．方法
①ホームページで各社のシャンプー商品につ
いて調べて、その中から私たちが知っている
商品を選んだ。
②そして、その商品について値段、デザイン、
ライフサイクル等、商品特徴について調べる。
③②で作成したデータから主成分分析を行い、
各メーカーの商品の位置づけを行う。
④各商品の位置づけを参考にして、売れてい
る商品の特徴を分析する。
４．研究結果報告
商品特徴のデータ表
商品名
メーカー
価格（100gあたり）
ボトルのおしゃれ度ボトルのスッキリ度高級感（⇔安っぽい）
まとまりサラサラしっとりＴＶＣＭ匂いライフサイクル
ＴＳＵＢＡＫＩ
資生堂
140
5
3
5
0
0
1
3
5
1
マシェリ
180
3
4
3
0
0
1
3
4
2
スーパーマイルド
100
2
5
3
0
1
0
2
1
3
ティセラ
120
4
1
2
0
1
0
1
4
2
フィーノ
130
4
5
4
1
1
1
2
5
2
水分ヘアパック
120
2
3
3
0
1
0
2
5
2
シーブリーズ
120
2
4
3
0
1
0
3
2
2
メリット
花王
110
1
5
1
0
0
1
3
1
3
エッセンシャル
90
4
2
4
1
0
1
3
4
2
アジエンス
120
5
3
5
0
0
1
3
4
1
ラビナス
180
3
3
3
1
0
0
1
1
3
いち髪
ｋａｎｅｂｏ
150
5
5
5
0
0
1
3
5
1
海のうるおい藻
90
2
3
2
0
0
1
2
2
2
レシェ
120
3
4
3
0
0
1
2
4
2
ナイーブ
80
2
4
1
0
1
1
3
3
3
ＳＡＬＡ
180
4
1
4
0
1
0
3
5
2
ヴィダルサスーンＰ＆Ｇ
130
4
3
5
0
0
1
3
3
2
パンテーン
130
3
3
5
0
0
1
3
5
2
ハーバルエッセンス
90
5
1
4
0
0
1
3
4
1
ダヴ
ユニリーバジャパン
130
3
5
3
0
1
0
3
5
1
モッズヘア
130
5
4
5
0
0
1
3
5
2
ＬＵＸ
100
4
4
5
0
0
1
3
5
3
植物物語
ライオン
90
2
4
1
0
0
1
2
3
2
ソフトインワン
110
1
5
1
0
1
1
2
5
3
主成分分析結果(1)－解析結果精度－
固有値
主成分No. 固有値
寄与率(％)累積(％)
1
3.39
33.86
33.86
2
1.82
18.20
52.06
3
1.34
13.39
65.45
4
1.00
10.05
75.50
5
0.82
8.18
83.67
主成分分析結果（2）－各主成分の持つ意味－
主成分負荷量
主成分 1 主成分 2 主成分 3
価格（100gあたり）
0.2831 -0.5767 -0.0930
ボトルのおしゃれ度
0.8940 -0.2288 -0.1444
ボトルのスッキリ度 -0.3302
0.4449
0.1347
高級感（⇔安っぽい） 0.8595 -0.1504 -0.1002
まとまり
-0.0513 -0.3348 -0.7374
サラサラ
-0.4891 -0.4764
0.5746
しっとり
0.3802
0.7939 -0.2658
ＴＶＣＭ
0.5609
0.4645
0.3341
匂い
0.6345 -0.1173
0.4007
ライフサイクル
-0.7450
0.1264 -0.2531
主成分 4
-0.5240
0.0830
-0.7398
-0.1844
-0.2230
-0.0950
-0.0267
-0.1646
-0.1553
-0.1765
主成分 5
-0.4281
0.0878
0.0783
-0.0453
0.4287
0.3379
0.2192
-0.1741
0.4919
0.0040
以上のことをグラフで見ると第1主成分は
主成分負荷量
ライフサイクル
匂い
ＴＶＣＭ
しっとり
サラサラ
まとまり
高級感（⇔安っぽい）
ボトルのスッキリ度
ボトルのおしゃれ度
価格（100gあたり）
-1.0
-0.5
0.0
主成分 1
0.5
1.0
第2主成分は
主成分負荷量
ライフサイクル
匂い
ＴＶＣＭ
しっとり
サラサラ
まとまり
高級感（⇔安っぽい）
ボトルのスッキリ度
ボトルのおしゃれ度
価格（100gあたり）
-1.0
-0.5
0.0
主成分 2
0.5
1.0
各シャンプーをこれらの主成分で位置づける
主成分２
主成分得点
3.0
メリット
2.0
ナイーブ
植物物語
海のうる
ソフトイ
1.0
ＬＵＸ
レシェ
0.0
パンテー
モッズヘ
ヴィダル
ハーバル
アジエン
いち髪
マシェリ
エッセン
ＴＳＵＢ
スーパー
シーブリ
ダヴ
フィーノ
-1.0
水分ヘア
-2.0
ラビナスティセラ
ＳＡＬＡ
-3.0
-4.0
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
3.0
主成分 1
4.0
主成分 1
主成分得点
6.0
ＴＳＵＢ
いち髪
アジエン
ハーバル
モッズヘ
4.0
パンテー
ヴィダル
2.0
エッセン
フィーノ
レシェ
0.0
-2.0
-4.0
ダヴ
ティセラ水分ヘア
海のうる
シーブリ
植物物語
ラビナス
メリット
ナイーブ
ソフトイ
スーパー
-6.0
-8.0
-5.0
ＳＡＬＡ
ＬＵＸ
マシェリ
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
主成分 3
3.0
使用しているシャンプーランキング１位～１０位
主成分２
主成分得点
3.0
メリット
2.0
ナイーブ
植物物語
海のうる
ソフトイ
1.0
ＬＵＸ
レシェ
0.0
パンテー
モッズヘ
ヴィダル
ハーバル
アジエン
いち髪
マシェリ
エッセン
ＴＳＵＢ
スーパー
シーブリ
ダヴ
フィーノ
-1.0
水分ヘア
-2.0
ラビナスティセラ
ＳＡＬＡ
-3.0
-4.0
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
3.0
主成分 1
4.0
広告を見たことがあるシャンプーランキング１位～１０位
主成分２
主成分得点
3.0
メリット
2.0
ナイーブ
植物物語
海のうる
ソフトイ
1.0
ＬＵＸ
レシェ
0.0
パンテー
モッズヘ
ヴィダル
ハーバル
アジエン
いち髪
マシェリ
エッセン
ＴＳＵＢ
スーパー
シーブリ
ダヴ
フィーノ
-1.0
水分ヘア
-2.0
ラビナスティセラ
ＳＡＬＡ
-3.0
-4.0
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
3.0
主成分 1
4.0
今後使いたいシャンプーランキング１位～１０位
主成分２
主成分得点
3.0
メリット
2.0
ナイーブ
植物物語
海のうる
ソフトイ
1.0
ＬＵＸ
レシェ
0.0
パンテー
モッズヘ
ヴィダル
ハーバル
アジエン
いち髪
マシェリ
エッセン
ＴＳＵＢ
スーパー
シーブリ
ダヴ
フィーノ
-1.0
水分ヘア
-2.0
ラビナスティセラ
ＳＡＬＡ
-3.0
-4.0
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
3.0
主成分 1
4.0
使用したことがある人で今後も使いたいシャンプーの
ランキング１位～１０位
主成分２
主成分得点
3.0
メリット
2.0
ナイーブ
植物物語
海のうる
ソフトイ
1.0
ＬＵＸ
レシェ
0.0
パンテー
モッズヘ
ヴィダル
ハーバル
アジエン
いち髪
マシェリ
エッセン
ＴＳＵＢ
スーパー
シーブリ
ダヴ
フィーノ
-1.0
水分ヘア
-2.0
ラビナスティセラ
ＳＡＬＡ
-3.0
-4.0
-4.0
-3.0
-2.0
-1.0
0.0
1.0
2.0
3.0
主成分 1
4.0
まとめ
女性がシャンプーを選ぶ選択基準としては価格よりも使
い心地を重視することがわかった。その結果としてLUX、
TSUBAKI、アジエンスなど、値段は高くても高級感があり機
能の高い商品が人気のようだ。その中でも日本人の黒
髪をターゲットとしたTSUBAKIやアジエンスを抜いてシェア
トップを守ってきたのはLUXであった。その理由としては高級
感があるわりにはTSUBAKIやアジエンスのように価格が高
くなく、使用感も良いからだ。
 反対にメリットやナイーブなど、価格が安いシャンプーを使用
している人は多いが、続けて使用したいと思う人は少ない。
私たちの主観ではあるが、価格が安すぎると使用感に不
安を抱くのかもしれない。実際私たちもあまり安いシャンプー
は使用したいと思わない。また、メリットやナイーブは家族で
使用するイメージがあり、香りや使用感を重視する年代の女
性には人気がない。


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