スライド 1

ユニクロに密着
~ヒートテック編~
文京学院大学森宮ゼミナール
☆Kobaton☆
斉藤香織・蝶野麻衣子・長沢麻衣子
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目次
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研究動機
ユニクロ国内事業
アンケート調査
海外への進出
海外事業での最優先課題
今後どのように中国事業を展開すべきか
– ~私たちの提案~
• 参考文献
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研究動機
3
研究動機
4
ユニクロ国内事業
5
国内ユニクロ既存店売上高
09年9月は、
前年同月比31・6%増!!!
なぜ・・・??
・気温が低く推移し、秋冬物好調
・シルバーウィークにより来客数増加
6
SWOT分析
・高品質
・低価格
・普遍的なデザイン
・店舗数
・高いシェア
・戦略的提携、合併事業
・経済状況の悪化により、
低価格商品が消費者受けする状況
・海外でのブランド力がない
・広告PR力がない
・1つの種類で類似品が多い
・ワンマン経営(後継者無し)
・消費者に飽きられる
・他企業の模倣
森宮ゼミナール作成
7
アンケート調査
2009年9月2日~9月20日
実施
8
Web回答人数:173人(男性51人・女性122人)
20-24歳/128人
25-29歳/23人
15-19歳/13人
45-49歳/3人
30-34歳/2人
35-39歳/2人
40-44歳/1人
9歳以下/1人
5
43
大学生(短大生)
2 21
33
会社員
パート・アルバイト
主婦
17
専門学生
派遣社員
101
31
自営業
自由業
高校生
その他
小中学生
9
ユニクロの商品を持っていますか?
3%
■持っている
■持っていない
森宮ゼミナール作成
10
ユニクロ商品を買う理由は?
森宮ゼミナール作成
11
今後もユニクロの商品を買いますか?
7%
■買う
■買わない
森宮ゼミナール作成
12
柳井社長の考え・・・
☆★品質や機能にこだわる★☆
13
海外への進出
14
柳井社長の考え・・・
15
世界のアパレル市場ランキング
企業名
国
売上高
1
GAP
アメリカ
1兆3736億円
2
インデックス(ZARA)
スペイン
1兆3552億円
3
H&M
スウェーデン
1兆1010億円
4
リミテッド・ブランズ
アメリカ
8551億円
5
ロス・ストアーズ
イギリス
6133億円
6
ファーストリテイリング
日本
5684億円
7
ネクスト
イギリス
4260億円
出典:日経ビジネス2009年6月1日号
森宮ゼミナール作成
16
17
日本の人口減少が原因!?
年度別日本総人口(単位:千人)
出典:総務省 統計局
森宮ゼミナール作成
18
現在の海外展開
出典:ユニクロHP
森宮ゼミナール作成
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海外事業での最優先課題
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アジア市場の拡大
中国・香港で100店舗、
韓国で100店舗
その他アジア地区で100店舗
21
アジアの中でも中国!!
22
中国の中でも主要都市外
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今後どのように
中国事業を展開すべきか
~私たちの提案~
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提案内容
高品質・高機能を武器に
中国成長エリアへの展開を提案。
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内陸部の省
• 湖北省(08年)
– 人口 5711万人
– 経済成長率 13.4%
– 平均可処分所得 13,152.9元(171,005.05円)
• 四川省(08年)
– 人口 8138万人
– 経済成長率 9.5%
– 平均可処分所得 12,633.4元(164,250.86円)
経済成長率は、中国全体(9.0%)を上回っている!
出典:日本貿易振興機構 HP
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中国の気候
武漢
成都
出典:中国まるごと百科事典
27
武漢と成都の気候
出典:気象庁HP
28
ヒートテックを例に展開
これから冬に向けて
そのためには…
ヒートテックを手にしてもらい
知ってもらう必要がある!!
29
ヒートテック
出典:東洋経済 HP
30
ヒートテック
• 08年の販売枚数は約250万枚
• 世界販売枚数が2800万枚を突破
• 若者を中心に人気となり
昨年は売り切れ続出!!
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プロモーション展開の提案
①責任者にサンプルを提供
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プロモーション展開の提案
②購入時には団体割引を行う
工場で働いている人
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34
35
東京都 約880万人
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目標達成
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38
最後に・・・
アンケートにご参加していただいた皆様、
店舗調査でご協力いただいた店舗の皆様、
(新宿マルイカレン店、新宿三丁目店、新宿西口店)
ご指導してくださいました先生方、
ありがとうございました!!!
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参考文献
●書籍・新聞
日本経済新聞社出版「ユニクロvsしまむら」月泉博
ぱる出版「ユニクロ・柳井正 仕掛けて売り切るヒット力」川嶋幸太郎
ぱる出版「なぜユニクロだけが売れるのか」川嶋幸太郎
日経ビジネス 2009年6月1日号
日経ヴェリタス 2009年6月21日号
●HP
ファーストリテイリング (http://www.fastretailing.com/jp)【2009.10.08】
ユニクロ (http://www.uniqlo.com/jp) 【2009.10.09】
東洋経済 (http://www.toyokeizai.net/) 【2009.09.21】
All about (http://allabout.co.jp/) 【2009.09.07】
日経トレンディネット (http://trendy.nikkeibp.co.jp/index.html/)
【2009.09.7】
朝日新聞社広告局(http://adv.asahi.com/) 【2009.08.24 】
日本貿易振興機構 (http://www.jetro.go.jp/indexj.html )【2009.10.08】
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ご清聴ありがとうございました。
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