ファッション・マーケティング

ファッション・マーケティング
２００３ｒ０４５
ファッションとファッションビジネス
ファッション
モノに限定
【現在】
人間の生き方、生活スタイルがベース
ファッションの形
1.
2.
3.
個性の表現
その個性が多く集まって一般的に支
持されたもの
装飾
•美術館の所蔵物
•高価な上質素材のモノ
•トレンド、現在ファッション
から外れたもの
×
ファッション
ファッション
時代の美意識
ライフスタイル変化
ファッション変化
ファッションビジネスとは
モノに情報価値をプラスし、高い値段で売る
ファッションビジネスの常識
商品としての味付けを考える
市場の拡大

ファッション
＝日々変化＝時代の価値観変化

ファッション変化
→ 店舗変化 → 支持される業種・業態の変化

ファッション・ビジネスの基本
＝時代変化に伴う人間心理の予測に尽きる
観察 → 予測 → 仮説を立てる
→ 有効な手段を実行 → 検証
ファッション・ビジネス
「衣食住」の
ライフスタイル
ライフスタイル
ビジネス
流行に関するフレームワーク
流行＝情報
ファッション・流行
= ダイナミックな集合過程
自己認知（自分なりに理解する）
色や素材・さまざまな要素・角度から生み出される
↓
取得判断（買うか買わないか）
↓
模倣（取得後、使用・活用したり）
↓
他者認知（模倣した状態を他者が
受け入れるか）
↓
流行（前段階が広がっていく）
流行に関するフレームワーク
多くの他者が受け入れる
＝流行
消費者として与えられている環境
ひとり歩きしない
＝生活環境
＝環境の中に生まれる
ファッションマーケティングとは
ファッションマーケティングの定義
２つの方向性
①ファッション・ビジネスの企業活動全般に
おける売れる仕組み作り
１．ファッション分野
（アパレル・メーカー・小売業の商品企
②他分野でのファッション化のための企業活動
画を含める企業活動）
全般における売れる仕組み作り
２．ファッション以外の分野
（食や住・遊などのライフスタイル・ビジネ
ス分野）
ファッション化マーケティング
ファッションマーケティングとは
時代成熟・消費者成熟
市場における競争が強烈
基本的なマーケティングが
重要となってきます
ファッションマーケティングの特徴
①ファッションマーケティングは、他の分野と比較して
関わる範囲が広い
②ファッションマーケティングは、感性面が特に重視
される
③ファッションマーケティングは、スピードが要求される
•ファッション化のコンセプト、キーポイントを押さえる
売れる
•ファッション化されない
売れない
ファッションマーケティングが他分野
に応用されるタイミング
①リニューアル
（同じ業務内容で）
②リニューアル
（異なる業務内容に方向転換）
③再生
（破綻）
タイミングよく判断することが重要
ファッションマーケティングは「ファッ
ション・バリュー」創出マーケティング
ファッションマーケティングの生み出す価値
「ファッション・バリュー」
ファッション的価値
ファッションバリュー
がないと・・・
ファッション性
ファッション化
•新鮮さ、楽しさ、売り上げ
•顧客支持 ×
「ファッションバリュ－」の２つの要素
①「視覚的」・・・「デザイン・バリュー」
「カラー・バリュー」等
②「心理的」・・・「革新性・先進性・新奇性
・変化性」
「環境・エコロジー志向」等
人にとって重要な情緒的な
ものを訴える
ファッション・バリュー
「ソフト資産」
ファッションマーケティングは
ライフスタイルマーケティング
暮らし方、暮らしのスタイル＝衣食住のスタイル
ライフスタイル＝「生活様式」
暮らし方、人々の心理
ライフスタイルの変化によって付加価値を変化させる活動
= ライフスタイルマーケティング
ファッションマーケティングは
ライフスタイルマーケティング
時代の変化
ライフスタイル変化
消費者の目が肥える
密接な関係
ファッションに対する
考え方も大きく変化
まとめ
ファッションマーケティング
「自己の確立」
持つことが大切
「個性」
自己表現の手段
「ファッション」
「自分の感覚」
ファッション業界はこれからも大きく進展
参考文献
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辻幸恵：２００１年：流行と日本人：白桃書房
堺屋太一：２００４年：どうして売れるルイ・ヴィトン：講談社
堺屋太一：２００４年：ブランド大繁盛：ＮＴＴ出版
片山又一郎：１９８６年：ニュー・ファッション化社会：ビジネス社
村田昭治：１９７８年：マーケティング用語辞典：日本経済新聞社
柏木博：１９９８年：ファッションの２０世紀：日本放送出版協会
菅原正博：１９９７年：ファッション・マーケティング第２版：チャネ
ラー
山室一幸：２００２年：ブランド・ビジネス：朝日出版社

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