SWOT分析 • • • • 企業の強み（Strength） 弱み（Weakness） 機会（Opportunity） 脅威（Threat） ２００７年４月 ハルカコンサルティングファームＬＬＰ 生野逸夫 『孫子』の意義 • 『孫子』の成立以前は、戦争の勝敗は天運に 左右されるという考え方が強かった。 • 孫武は戦史研究の結果から、『戦争には勝っ た理由、負けた理由があり得る』ことを分析し た。 • 『漢書』芸文志･兵権謀家類において、 孫武著＝『呉孫子兵法』82巻・図9巻、 孫臏著＝『斉孫子兵法』89巻・図4巻 出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 「孫子以前に兵書なく、 孫子以後に兵書なし」 「孫子」 第三 謀攻より 中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃） http://www.gameou.com/k/sonsi.htm • 「故ニ勝ヲ知ルニ五アリ。以ッテ戦ウベキト以ッテ戦 ウベカラザルト知ル者ハ勝ツ。 • 衆寡ノ用ヲ知ル者ハ勝ツ。上下欲ヲ同ジクスル者ハ 勝ツ。虞ヲ以ッテ不虞ヲ待ツ者ハ勝ツ。 • 将能ニシテ君御セザル者ハ勝ツ。コノ五者ハ勝ヲ知 ルノ道ナリ。 • 故ニ曰ク、彼ヲ知リ己レヲ知レバ。百戦シテ危ウカラ ズ。 • 彼ヲ知ラズシテ己ヲ知レバ、一勝一負ス。彼ヲ知ラ ズ己レヲ知ラザレバ、戦ウゴトニ必ず危ウシ。」 注）謀攻篇・・・実際の戦闘に拠らずして、勝利を収める方法 宇宙航空研究開発機構（JAXA）ＨＰより抜粋 http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html SWOTは二つを同時分析 • 外部環境分析 魅力的なマーケティング機会 • 内部環境分析 機会における成功確率の評価 • 事業目標を設定 • 戦略の策定 ①内外分析 • • • • 強み：目標達成に貢献する組織(個人)内部の特質。 弱み：目標達成の障害となる組織(個人)内部の特質。 機会：目標達成に貢献する外部の特質。 脅威：目標達成の障害となる外部の特質。 ②創造的戦略立案へ • • • • 達成可ならば・・・・ どのように強みを活かすか？ どのように弱みを克服するか？ どのように機会を利用するか？ どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守る？ ハーバードポリシーモデル • 1920年代にビジネスポリシーコースの一部と して開発 目標が明確である場合、SWOT分析 は戦略計画ツールとして有用！ 軍事戦略も・・・？！ 戦略とは • 内的状況と外的環境を一致させることである。 内的要因 • • • • 人材（人） 製造力（もの） 財務（金） マーケッティングの４Ｐ – Product – Price – Promotion – Place 外的要因 • 経済の変化 • 技術の変化（革新） • 法令・社会環境・文化の変化 東海道 https://gnl.cplaza.ne.jp/walking/info0002.htmlより 新版・完全 「東海道五十三次」 ガイド (講談社+α文庫) (文庫) 東海道ネットワークの会 (著) ￥ 780 （税込） 旧中山道 http://www5.big.or.jp/~ejiri/nakasen/より 誰でも歩ける中山道六十九次 (上巻) 日殿言成著 (単行本) ￥ 1,365 （税込） 中、下巻あり 街道歩き旅 • • • • • • 江戸時代の人 男は1日行程10里 女、足弱でも6里 東海道全旅程は5～8日である。 小生は20km/日≒5里/日＜江戸時代の女足 旗本大阪勤番は、往路は東海道、帰路は中 山道を利用した。 • 東海道は大井川、浜名、桑名など河留めが多 く、女性の道中に中山道が好まれた。 モンベル ツーリング用テント？ 約３万円 メスナーsarasara2525 ニッピン（秋葉原）1～2人用で30,450円 中仙道、公園テントで朝食後 • 清清しい晴れの朝のこと • 突然、私の外部環境に変化が生じた！ • そのときの私の戦略は・・・・・ 内的状況と外的環境を一致させる！ これが急変した 外部環境! データ記述はできる限り定量的に！ • • • • 極力、具体的で定量的な記述をしよう × 高い営業力 × 高成長 ○ 当事業部で売上２０％を稼ぐ営業力があ る 定性的にしか書けないものは、 定性的な表現でも止むを得ない。 仮定目標の達成可否の判断 • SWOT分析で仮定目標の達成可否を判断 • 達成不可なら別の目標を立て、再度SWOT 分析 • 達成可なら、創造的な戦略立案へ移る どんなメンバーで分析するか？ • 会計、営業、経営者、エンジニアなどの構成 チームにより行われることが理想である。 ＳＷＯＴ分析による戦略策定 目標の仮 設定 達成可否 判断 達成可能な目標が得 られるまで回す！ 通常の中期 計画策定 http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html ＳＷＯＴマトリクス 戦略立案の方向 O T S 攻撃 差別 W 持久 防衛・撤退 Oppotunitiesどの Threats他社や事業分 ような事業の機会 野の脅威があるか があるか Strength 自 社 の 強 み 積極的攻撃。機会 (チャンス)を掴ん で自社の強みをさ らに生かす。 強みと機会を組み 合わせて、どのよ うなことが可能か を検討する。 Weakness 自 社 の 弱 点 持久戦。自社の弱 点をカバーしつつ 専守防衛または撤退。 機会(チャンス)を 待つ。 差別化。自社の強みを 生かして脅威(強い競 争相手)に対抗する。 自社の特徴は何か、強 みをどのように生かせ ば相手に対抗できるか を検討する。 O航空自衛隊次期輸送 T自衛隊員倫理法 の制定 機（ＣＸ）のエン ジン調達ビジネス がある Ｓ防衛省事務 次官と毎週 ゴルフ（太 い人脈があ る） [積極攻勢]事務次官ご [差別化]接待を中 夫妻を毎週接待ゴ 止し、双方の娘 ルフする と息子を婚姻さ 海外ゴルフも接待す せ、親戚付き合 る いをする Ｗ大手商社の ような組織 的な人脈が ない [持久戦]退職して２年 [防衛、撤退]接待 営業を中止する を経過した自衛隊 OBを再雇用し、数 年間で陣容を整え る 先ずOとTから分析しよう！ • 自社のコンピタンスの強み／弱みからはじめてし まうと外部の機会が見えにくくなるため。 • 独自性は強みではない。外部に対して効果を発 して初めて強みとなる。 • （例；新日鉄からの出向転籍が多い） S W O 攻撃 持久 T 差別 防衛・撤退 OS（積極攻撃） • 自社の強みで取り込める事業機会の創出 O T S 積極攻撃 差別化 W 持久戦 専守防衛 または撤退 TS（差別化） • 自社の強みで脅威を回避または事業機会の創出 O T S 積極攻撃 差別化 W 持久戦 専守防衛 または撤退 TW（専守防衛または撤退） • 自社の弱みと脅威で最悪の事態を招かない対策 O T S 積極攻撃 差別化 W 持久戦 専守防衛 または撤退 OW（持久戦） • 自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策 O T S 積極攻撃 差別化 W 持久戦 専守防衛 または撤退 SWOT項目は勝手に外すな • 「価値ある戦略を生むSWOT項目」が重要 • 「価値を生み出さないSWOT項目」は重要で ない • だから、価値の有無が判明するまでは、都合 が悪くても早期に勝手に取り除かない こと！ 個人の感性を経営に • 社内に「外部の変化を感知している人」は必ず いる。 • 組織として認知しなければ、機会をとり逃す • 個人の感知（暗黙知）⇒ 組織としての認知（形式知）に変える 事業の成功の鍵 • 強みを創造する • 機会を自ら創出する • 弱みを適切な対応で強みに変えていく • 脅威は適切な対応で機会に変えていく 参考文献 ①MITSUE-LINKS「SWOT」より http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html ②情報マネジメントより http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/swot.html ③経営に効くマーケティング ～第2回SWOT分析より http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html 実際にやってみましょう！ 目標を定める • 例 「衣料品売場の売り上げを倍増しよう。」 • 例 「情報共有のシステム商品を開発し販 売する。目標10億円/年」 カード記入 • 一人ずつ、４つの分野「強み、弱み、機会、脅 威」について１０件程度、意見を書いてもらい ます。 • カード1枚に1件 ＳＷＯＴデータを書く • （１）２分間で１０件程度の「Ｏ」をカードに書く ※短期間アウトプット • （２）30秒間休憩 • （３）同様の手順で続くＴ，Ｓ，Ｗと繰り返す ＳＷＯＴの「O」 • Ｏ： 外部環境からの機会 カード記入例 「Ｏ」 と左上に書くことを忘れないでください！ Ｏ 中国やインドの発展途上 国の鉄鋼需要が急増している ＳＷＯＴの「T」 • Ｔ：外部環境からの脅威 カード記入例 Ｔ と書くことを忘れないでください Ｔ 三角合併など、外国資本 による日本企業のM&Aがや り易い法整備がなされた ＳＷＯＴの「Ｓ」 Ｓ と書くことを忘れないでください ・Ｓ：当社の強み （あるいは自身の所属する部署の強み） カード記入例 Ｓ と書くことを忘れないでください Ｓ 自動車用高張力鋼板など、 世界的にも高い製品開発技 術力がある ＳＷＯＴの「Ｗ」 Ｗ と書くことを忘れないでください • Ｗ：当社の弱み （あるいは自身の所属部署の弱み強み） カード記入例 Ｗ と書くことを忘れないでください Ｗ 団塊の世代の大量退職で、 社内の技術開発力が低下し ている 一旦ここでカードを回収します • 小休止します • 次は、「SWOTマトリクス表」に 記入します。 ＳＷＯＴ分析マトリクス表 • データをマトリクス表に書き込む（またはポス トイットを貼付ける） • マトリクス表から課題を発見しその対策を考 える。 • 各課題に優先順位をつける。 戦略立案の方向 「攻 差 持 防」 O T S 積極攻撃 差別化 W 持久戦 専守防衛 または撤退 創造的な戦略立案 • 目標達成が可能 • ⇒以下の質問に対する回答を考える • • • • どのように強みを活かすか？ どのように弱みを克服するか？ どのように機会を利用するか？ どのように脅威を取り除く、または脅威から身 を守るか？ 己を知る！ • 誰にでもできる • 便利な環境分析手法 • 自社や自分の現状を、内外から多 面的・客観的に把握可能 ex)団塊の世代; 退職後に自分は 何をすればよいのだろうか？・・・ ご静聴ありがとうございました ＳＷＯＴの流れ おわり 分析事例 • 目標を設定 「民主党は政権を１年以内に取る！」 強み（Strength） ・小沢党首の強面 ・菅人気が高い ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ ・正義の味方イメージ ・TV、新聞CM上手い 敬称略 弱み(Weakness) ・小沢に暗いイメージ ・鳩山が頼りない ・菅の女癖が悪い ・政策軸がぶれる ・外交に弱そう 機会(Opportunity) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・年金問題で自民自滅 ・少子高齢化の改革政党出現を期待 脅威(Threat) ・小沢の病気、健康問題 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） 分析表へ記入する 戦略課題を考える （ＯＳ⇒ＴＳ⇒ＯＷ⇒ＴＷ） 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院 選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格 運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を 開拓する。 ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い ・ ・ ・ 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防 ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする OS[積極的攻勢] ①民意を梃子にして、小沢を前面押出し、鳩山、 菅の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪 取を狙う。 ②年金・少子高齢化対策政党として政権を狙う べく衆議院選挙対策を打つ 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院 選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格 運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を 開拓する。 ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い ・ ・ ・ 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防 ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする TS[差別化戦略] ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不 測の事態に応変できるようにする ②菅代表復帰を早め、クリーン政党として名 実ともに党内規約の厳格運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーより も、数多くの新規党員を開拓する。 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院 選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格 運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を 開拓する。 ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い ・ ・ ・ 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防 ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする OW[段階的施策] ①小沢スマイル作戦の展開 ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ③菅さんの交際相手管理室設置 ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解 を公開する 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院 選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格 運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を 開拓する。 ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い ・ ・ ・ 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防 ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする TW[専守防衛または撤退] ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不 測の事態に応変できるようにする ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本に なる） ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあ わせ、安易な離党を防ぐ ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹 する ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持っ て党内の求心力とする 「1年以内」目標の戦略想定 優先順位の高い順に並べる • 年金・少子高齢化対策政党のとして政権 を狙うべく衆議院選挙対策を打つ • 小沢スマイル作戦の展開 • 鳩山の外交顧問の若手グループ結成 • 菅代表復帰を早め、クリーン政党として 名実ともに党内規約の厳格運営をする • 憲法改正・自衛隊違憲について党正式 見解を公開する 課題続き（説明省略） • 政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規 党員を開拓する。 • 菅さんの交際相手管理室設置 • 民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 • 外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力 とする • 民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する • 政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離 党を防ぐ • 行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さ を武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院 選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格 運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を 開拓する。 ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 多いＴＷ！ ・TV、新聞CM上手い ・ ・ ・ 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できる ようにする ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防 ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする 民主党ＳＷＯＴ分析マトリクスの感想 • ＯＳ（機会と強み）の領域の項目が少ない。 • １年以内ではまだ機が熟していない？ • 項目が多かったＴＷの戦略は「専守防衛または 撤退」 目標設定を変更 「民主党は政権を3年以内に取る！」 ⇒これならＳＷＯＴ項目が変わるかどうか？ これを繰り返す！ • ＯＳ項目が増え、ＴＷ項目が減れば、達成可能 な『目標設定』である！ • １回ＳＷＯＴをやれば、直ちに正解が得られるも のではない！
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