巻末付録 “フレームワークから考える”『ランチェスター戦略』基本戦略の方向性ここからは「付録」として、実際にランチェスター戦略を実践していく上で、どのような視点で戦略を構築していけば良いのかをフレームワークの一部を用いりながら、解説していきます。非常にザックリではありますが、ご参考にして頂ければ幸いです。 ※実践で使用するフレームワークは、課題案件により異なります。 ※本書（付録）でご紹介するフレームワークは、その一部であることを予めご了承下さい。１．フィールドにおける環境分析（競合局面における3つの視点）市場顧客競合 Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved ２．自社戦略現状の確認シート現状基本戦略の確認【５大戦法】【現状】【課題】局地戦一騎打ち戦接近戦一点集中戦陽動戦 Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved ３．現状の問題点と解決の方向性問題点解決の方向性ターゲット差別化 Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved ４．基本となる差別化設計理念【商品】サービス人材【人材】商品【サービス】ポイント Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved ５．基本戦略の方向性＋5大戦法の視点基本戦略【視点】局地戦一騎打ち戦接近戦一点集中戦陽動戦 ※営業地域を狭め一点集中する ※２社間競合を重視 ※訪問頻度をあげて人間関係を築き上げる・地域の重点化・販路の重点化・客層の重点化・顧客の狙い撃ち・製品の重点化・ゲリラ的奇襲戦法・相手の心理的動揺を誘うかく乱作戦 Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved ６．営業実践の基本プロセス（担当者）【視点】フェーズ① 入り口となる商品は何か？フェーズ② 継続訪問する為の理由は？フェーズ③ メイン商材販売のタイミングは？フェーズ④ 販売後のフォロー施策は？（期間）【具体的には？】（地区）【ポイント】 Ryo Nawata．２０１０．All Rights Reserved