水産業経営者様向け営業戦略セミナー講座時間セミナー内容講師伸びている水産業の取り組みと今後の展開 13:30 ∼ 14:00 15:20 ∼ 16:20 16:30 ∼ 17:00 藤田牧男成功事例に学ぶ「すぐに使える必須ツール作成」のポイント「会社案内」から「ストーリーブック」への発想転換を図る問合せ件数が増えた「営業ツール」作成のポイント「フック商材」と「一点突破」で「事例」を作り、「全面展開」へ情報発信の「完成度」よりも、「頻度」を高めるチーフ経営コンサルタント「相場を気にする担当者」も納得する「予算設定の決め方」商談前に実行するべき「5つの準備」で勝負が決まる日々の商談の「目的」「落としどころ」を具体的に決めているか「生簀客」からの制約を高める仕組み作りの手順藤田牧男本日のまとめと結果を生むＰＤＣＡサイクルの作り方株式会社船井総合研究所川原慎也川原慎也藤田牧男市川健三前職の一部上場大手量販店では販売から仕入ルートの開発だけでなく、現場のマネジメント業務を通じて生鮮食品・食材ビジネスのエキスパートとしての土台を築く。船井総研入社後は前職でのノウハウに船井流経営理論を掛け合わせた実践的コンサルティングを展開している。水産業界を中心に食品メーカー等の商品開発と営業戦略立案と業績アップや事業再生に関する実践的支援には定評がある。典ーミナ加本セ＆参 1万円のの地域密着型のメーカー、卸売業の為の情報誌情報誌特講師紹介株式会社船井総合研究所研究会「多くの先進事例の取り組みの情報や売上高や営業利益を伸ばしている会社の生の情報を知りたい！」「日々の仕事の時間の合い間を見て、好きな時間に多くの事例を研究したい！」「年に何回かは、前向きな経営者の皆様と積極的な意見交換をしたい！」と思っている会社様にオススメです！ 2. 入社後、「小売業・物流業・士業・廃棄物業」等、幅広い業界のコンサルティングを経験。現在では、水産業界を中心に川上∼川下の企業までコンサルティング領域を広げている。経営戦略の策定から現場レベルの活性化まで、「売上・利益向上」を第一とした支援で机上の空論ではなく、「現場主義」・「事例主義」を信条としたコンサルティングスタイルには定評がある。 1. セミナー当日 2社限定無料会議セミナー当日に参加会場において2社限定で無料営業戦略会議なる相談会の特典があります。担当コンサルタントが日々現場で支援している事例を紹介しながら各社にあわせたアドバイスをします。無料説明会の日程進呈！12万部！えようさ押をトンのポイつはたのか！びまず伸）％ 0 3 1 （円億０１で年会社が１産水のあか！、故何し続けているのを達成％４益利業営続連年３が業売卸あの水産故、何仕掛けを作る！む込い囲を売上上位10社ク商品を作る！まずは既存の魚でフッスで開拓しよう！の相場安鮮ク材ッ素ミ産の国トイティングとサスポはを決める！先準卸用基務の業数件商談訪問件数、作りがカギ！川原慎也著線導配布枚数、の注受と展出の会示年に3回の展『これだけ! PDCA』こんな方に東京営業活動の必須アイテム。昨年12万部の販売した「これだけ！ＰＤＣＡ」をセミナー参加者の皆様に進呈いたします。計画を実現する為の基本書としてご活用下さい！船井総研オフィシャルサイト http://www.funaisoken.co.jp ●営業ツールも準備しているが顧客の反応がイマイチプレゼント！ ●特売品は提案しているが、その商品だけで他に広がらない ●名刺はあるが、営業活動に活かしきれていない･･･２０１4年 4月15日（火）株式会社船井総合研究所東京本社大阪２０１4年 4月18日（金）株式会社船井総合研究所淀屋橋セミナープレイス水産業経営者様向け営業戦略セミナー主催「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、現場の活性化支援に強みを持ち、独自の経営理論（フナイ理論）に基づくコンサルティングを行っている。また、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとし、企業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。その現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界から高い評価を得ており、約400名のコンサルタントが 6000社を超えるご支援先のサポートにあたっている。（※数値は2012年12月末日現在） ●営業活動はしているが新規客が増えない･･･オススメです！これだけ！ＰＤＣＡセミナーを主催する株式会社船井総合研究所はこんな会社です！ ■創業：1970年3月6日 ■ 資本金：3,125百万円（2010年12月末時点） ■ 代表取締役社長：高嶋栄の作り方上席コンサルタント計画策定段階で勝負の全てが決まる日々の想定外の業務にどのように対応するか改善策が見えてくる評価の進め方「次の計画」に結びつけるポイント株式会社船井総合研究所チーフ経営コンサルタント（税抜）に学ぶ株式会社船井総合研究所株式会社船井総合研究所上席コンサルタント月々方市川健三伸びている会社の事例に学ぶ「誰でもできる仕組み作り」公開外資系自動車メーカーにおいて、営業、マーケティング、HRD、ブランドの職種を経て船井総研に入社。どんなに優秀な社員が集まっている会社であっても、「絵に描いたモチ的戦略」で現場に落とし込まれなければ強い企業にはならないことを目の当たりにし、船井総研に入社後は戦略を実行、定着させるためのプロセスまで踏み込んだコンサルティングを実践している。の作り株式会社船井総合研究所 ▲▲▲▲ 第4講座伸びている水産事業者に「通じる取り組み」新規顧客開拓と既存客フォローの営業活動は3：7で実施する「旨さ＋品質＋ストーリー性」の発信が開拓件数アップのカギ「初回訪問∼お試し導入」までの「営業活動の流れ」を作ろう ▲▲▲▲ 第3講座増税時代の売上チーフ経営コンサルタント ▲▲▲▲ 第２講座 14:10 ∼ 15:10 2014年株式会社船井総合研究所 ▲▲▲▲ 第１講座水産業経営者様向け営業戦略セミナーお問い合わせNo. TEL ( 平日9:30∼18:00） 0120 - 974- 000 FAX 314311 (24 時間対応） 0120 - 974- 111 株式会社船井総合研究所〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号日本生命丸の内ビル21階申込に関するお問合せ：金子・阿久津（美）内容に関するお問合せ：市川【差出人】L-NET CO.,LTD 〒550 - 0004 大阪市西区靭本町1 - 10 - 24 【返還先】L - NET郵送事業局（〒555 - 8691 私書箱3号DMD）まだはとで『攻め方』を『見直す』チャンスです！まだする増税時代に突入！もう一度時代は更なる二極化へに STEP2 関東地方年商７億円卸売業既存客を！せ呼び覚ま STEP3 STEP4 備は攻める準るか！いて来出予算「ネタ」の！集荷するの毎月１回レターでスーュニつ！接点を持で既存客先を作り、例事功成伝える！勝ち方を予算達成に開示！内流れを社既存客との接触頻度がUPした３になる！マン” 業１０社の位営上上ぬ売 “語らティングをシートでス！顧客管理るとしてポを抑え％ 0 8 ！の実施する営業活動ト業界のターゲッはト顧客リスム！必須アイテ！画は必須計業営年間の逆算式作でる！仕掛けを商談時にいつく食取引先がシート」介紹例「事を作る！営業活動の勝ちパターンができた！訪問からの受注率が２倍にアップした商談時の提案の機会ロスが減少！担当魚種以外でも商談できる様になった！トンイポ公開！の大をーナのミプセッアの績回つ今業商品戦略 ①国産素材 ②数量限定 ③開発頻度営業戦略 ①既存客重視 ②商談頻度 ③ツールとトーク鍵マネジメント人 ”のイト×人 “紙×サ情報発信 ①達成する計画作り ②現場で使えるPDCA ③リーダーが押えるべきツボの三位一高体める！紙 HP で効果を毎月10件前後の新規案件が増えた顧客が「こだわり」を評価してくれた！例事事例 2 九州地方年商８億円生産者種苗採捕へのこだわりを伝えて１ヶ月４社引合いで！「もじゃこ」の採捕も自社で行う強みを訴求生産履歴と給餌方法を開示し、脱価格競争に成功紹介だけで年間4,000万円アップ例事事例 3 中国地方年商50億円水産商社 500件名簿確保売上 130％UP 年３回の展示会でも ▲ 変化をつけた！ロ” プ “ ” .1 o “N けで変えただをドーワキーにUPする倍２が O SE する！仕掛けを ▲ 顧客別で付き合い方にる効に進め商談を有」のツール「５つる！を整備す域で毎週発信しよう！を ▲ 毎月訪問する顧客と数が明確になる徹底しよう！ ▲ ートでシスシマネの活動とい地まずは狭を飲食店の仕入額から提案商品と価格を決めるターゲットリストを作成し、攻略地域を決める仕込の時間に訪問し面談数を高める ▲ 取引顧客との絞り込もう提案の見える化提案の見える化ポスティング手法とは！ ▲ と平均単価必要なら取扱高かる！先数を決めを！と ▲ 工品、加地産国産のを規格外品げば、どの位稼るかを黒字化見すせる！シートで部長が数値チェック頻度がわかったを作ろう！相場商品情報低単価品でアポを増やし、限定品で切替頻度を高め月平均5件の顧客開拓！した ▲ でを作ろう！と脱「伝言ゲーム」の営業活動ル化！アュニマ ▲ 積み上げ式訪問件数UP ターゲット商品 STEP5 業に業務卸売組み作り！仕いな負け 33件中、5件成約「高単価商材」「フック商材」を強化 ▲ ▲ STEP1 い訳に相場を言作り！標しない目 “選ばれる”為の仕組みを作り、勝ち残れ！事例に学ぶ成功のツボを紹介するのがわかる！事事例例フック商材１で商談件数を増やす！！！既存客リストを作成し、商談状況を把握展示会でのアプローチ法を変えて、獲得件数大幅増加顧客の選別により成約率が向上！ ①「売上高」よりも「顧客接触件数」を高める仕組みの作り方を公開！ ②「顧客管理表」を使い商談状況をチェックする手順をお伝えします！ ③ 管理客を活用！効果的な「提案品」「接触時期」の提案法を公開！ ④ 提案頻度を高める「相場安鮮魚」の活用事例をお伝えします！ ⑤「予算作り」「計画作り」「事前準備」の作り方をお伝えします！〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階大阪会場東京会場日時・会場 4 15 2014年月日（火）㈱船井総合研究所東京本社 JR 「東京駅」丸の内北口より徒歩1分 4 18 2014年月日（金）㈱船井総合研究所淀屋橋セミナープレイス〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階開催時間地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」 ⑩番出口より徒歩3分 13：30 17：00 諸事情により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。また最少催行人数に満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、ご了承ください。 21,600円）／一名様一般企業税抜 20,000円（税込開催要項受講料受付13：00∼ 17,280円）／一名様会員企業税抜 16,000円（税込 ※ご入金の際は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。 ●受講料のお振込は、開催日前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願い致します。それ以後のお取消しの場合は、受講料の50％、当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、各業種別研究会にご入会中の企業様です。お申込方法下記のFAX送信用お申込み用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。お申込みいただきました後、郵便にて受講票と会場の地図をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、下記担当者までご連絡ください。下記口座に直接お振り込み下さい。お振込先三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785311 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨセミナーグチお振込先お振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。株式会社船井総合研究所お問合せお申込み専用 0120-974-000 （平日9:30∼18:00) TEL FAX 0120-974-111 （24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：金子・阿久津(美) ●内容に関するお問合せ：市川 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 FAX：0120-974-111 水産業経営者様向け営業戦略セミナーお問い合わせNo. 314311 ご希望の会場に □ をお付けください。担当金子・阿久津（美）宛 □【東京会場】 2014年 4月15日（火） □【大阪会場】 2014年 4月18日（金）業種フリガナ役職フリガナ貴社名年齢代表者名〒役職フリガナ貴社住所ご連絡担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP ＠ http:// 上記の課題解決に向け、今回のセミナーにご参加される方に限り、無料個別経営相談を行います。（どちらかに □ をつけてください） □ セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。（時まで可） □ セミナー後日、無料個別経営相談を希望する。（希望日① 月日／希望日② 月日／希望日③ 月日）フリガナ役職年齢 1 フリガナ役職年齢フリガナ役職年齢フリガナ役職年齢 2 フリガナご参加者 3 氏名役職年齢 4 フリガナ 5 役職年齢 6 今、このお申し込み用紙を手にされている方は、間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。そんな勉強熱心なあなた様は今現在、経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？【現状の課題をできるだけ具体的に整理してください】ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会（研究会）【個人情報に関する取り扱いについて】 1．申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営業活動やアンケート等に使用することがあります。（ご案内は代表者様宛にお送りすることがあります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 3．必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込のご連絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 4．お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、データ管理チーム（TEL06-7711-1179）までご連絡ください。 2．セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名【個人情報に関するお問い合わせ】を当社が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクト株式会社船井総合研究所メール発送代行会社に発送データとして預託することがございます。お客様相談室担当（個人情報保護管理責任者代理）：斉藤英二郎（TEL03-6212-2923） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。ダイレクトメールの発送を希望しません □