対象 ● ● ● 地方都市の広告代理店（所在地都市人口18万人以上） 年商が1億円以上で5億円未満の広告代理店 営業スタッフが3名以上の広告代理店 広告 代 理 店 経 営 者の 皆 様 ゆうメール 今年2月に東日本限定で開催し、参加者満足度が95%を超えた大盛況セミナーが大阪でも開催決定!! 業界トレンドと合わせて学ぶ 小さくても強い広告代理店のつくり方 先 着 3 0 名 の 限 定 人 数 講 公開セミナー 演 小さくても強い広告代理店の取り組みや共通点をわかりやすく解説！ ● ドメイン小型化の流れと、 日 程 参加料金 ハイブリッド営業とは ●“発見” ではなく“開発”する空白マーケットとは 26,250円／一名様（税込） 2012年4月24日 （火） 13：00∼17：00 ● 近未来の業績を左右する資産的売上高とは 21,000円／一名様（税込） （株）船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス ● 2011年、 新規顧客開拓に大きく貢献した成長期風商品とは 最新のトレンドと成功手法を、わかりやすく説明します。 ● 今、 “商業デザイン提案”とは 粗利が取れている企業の共通点 日 時 一般企業 （受付12：30より） 会 場 会員企業 1社2名様のご参加で3名様目を無料ご招待させていただきます。 当日のスケジュール・講座内容 第一 戦略講座 講座 13：00∼14：00 業界トレンドと小さくても強い広告代理店づくりのポイント ∼地方都市の広告代理店の戦略を考える∼ 講師：株式会社船井総合研究所 山本 傑 ● ライフサイクルから読み解く トレンドと戦略 ● 今、 改めて “地域一番化戦略” が地方都市で有効な理由 ● 今、 効果の期待できるマーケティング3.0型の発想 ● 粗利が “とれている企業” と “とれていない企業” の特長 ●ドメイン小型化の流れと、 ハイブリッド営業とは etc. 第一 特別講座 講座 14：10∼15：00 小さくても強い会社の取組み ∼増収増益企業の失敗と成功∼ ゲスト講師：株式会社サムシングファン 代表取締役 薮本 直樹 氏 ●（株） サムシングファンのビジョン ● これまでに経験した失敗と成功の紹介 ● 業種や業態の枠を超えた新たなビジネスモデル構想 ● 今、 世界にまで広がったリアルコミュニティー「IT飲み会」の展望 ● 9期連続増収成長の裏側 etc. 第一 地域一番化手法紹介＆解説 ∼全国の成功手法から自社の取組みを考える∼ 戦術戦闘講座 講座 15：10∼16：00 講師：株式会社船井総合研究所 山本 傑 ● 新たなターゲット市場 “空白マーケット”の出現 ● 人に依存しすぎない見込み客の組織的なつくり方 ● 新規顧客開拓に効果を発揮する “成長期風商品”のつくり方 ● 近未来の業績を左右する “資産的売上高” のつくり方 ● 現場が納得して本気で頑張れる目標売上高の設定法 etc. 第一 マネジメン ト講座 社員のポテンシャルを120％発揮させる「やる気」のルール ∼“幸働力”を育む組織のつくり方∼ 講座 16：10∼17：00 講師：株式会社船井総合研究所 執行役員 柳楽 仁史 ●「指示待ち社員」 を 「自立型社員」 に変身させる方法 ● 統制からの脱却 ● 要注意！指示待ち社員が増える原因とは ●「自発的結束」 というゴール ● インセンティブの限界 etc. 主 催 （平日9 : 30∼18 : 00） TEL 0120-271-086 〒541-0041 大阪市中央区北浜4丁目4-10 船井総研大阪本社ビル 株式会社 船井総合研究所 大阪経営支援本部 担当：細井・山本きよ （24時間対応） FAX 0120-917-271 http://www.funaisoken.co.jp/ 【差出人】 SHOEI CORPORATION CO.,LTD （Sメール郵送事業局） 【返還先】 Sメール郵送事業局 （〒555-8691私書箱３号ＤＭＤ内Sメール郵送事業局） ḛ؏עᵬᶍᵏ ỉ࠼ԓˊྸࡃḜỆễỦ૾ඥửẆᴾ ಅမἚἾὅἛểẝỪẶềܖỔỦἍἱἜὊỂẴẇᴾ ᐢ๔ઍℂᐫ⚻༡⠪ߩ⊝᭽߳ ᬺ⇇࠻ࡦ࠼ߣวࠊߖߡቇ߱ዊߐߊߡ߽ᒝᐢ๔ઍℂᐫߩߟߊࠅᣇ㐿ࡒ࠽ 㐿ߩߏ᩺ౝ ᤨਅߏޘ⋉ߪߡߒ߹ࠇ߆߅ߦ␠⾆ޔᷡᩕߩߎߣߣ߅ᘮ߮↳ߒߍ߹ߔޕ ޟᣇㇺᏒߩዊߐߥᐢ๔ઍℂᐫ߇ၞߢ৻⇟ߩࠍ⏕┙ߔࠆᣇᴺࠍޠቇ߱ߎߣࠍ⋡⊛ ߐߡߩߎޔᐲޟ ߦߒߚᐢ๔ઍℂᐫߩ⚻༡⠪᭽ะߌࡒ࠽ޟᬺ⇇࠻ࡦ࠼ߣวࠊߖߡቇ߱ዊߐߊߡ߽ᒝᐢ๔ઍℂᐫߩ ߟߊࠅᣇ㐿ࡒ࠽ࠍޠ㐿ߔࠆㆇ߮ߣߥࠅ߹ߒߚߩߢߏ᩺ౝࠍ߅ㅍࠅߐߖߡߚߛ߈߹ߔޕ ᒰࡒ࠽ߢߪᐢ๔ળ␠ࠍኾ㐷ߦࠦࡦࠨ࡞࠹ࠖࡦࠣࠍታᣉߒߡ߈ߚጊᧄ߇ᦨޔ ᦨᣂߩᬺ⇇࠻ࡦ࠼ߣ 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年商３億円を境に伸びる企業とそうでない企 業の明暗が分かれる。要因は仕組みの有無。 社長のマンパワーの限界が３億円と言える。 Ｃタイプ 過去 未来 当セミナーのグランドデザイン ∼プル型営業手法の終焉。これから取組むべき営業手法が見えてくる「気付きの１日」をお届けします∼ 講座では、 ライフサイクル図を活用しながら今後の営業手法のトレンドをわかりやすく丁寧にお伝えします。 当セミナーでは、最新の業界トレンドと今後の流れを事例を用いながらわかりや すく解説。その上で、 「 所在地都市人口が18万人以上で東京23区外の広告代理 店」 「年商が1億円以上で5億円未満の広告代理店」 「営業スタッフが3名以上の広 告代 告代理店」という参加者の条件に合わせて、最新の営業手法と考え方をお伝え しま ま 新時代に更に業績を向上させたいとお考えの経営者・幹部の方は勿論、 します。 ここ ここ数年「スタッフと組織に活気がない。」 「活気の出るようなプランが社員に示 せて て せていない。 」とお悩みの経営者・幹部の方も奮ってご参加ください。 広告業界の位置 導入 期 成長期 成熟 期 転換 期 安定期 導入期ー成長期 成熟期ー転換期 全面展開型 26％ 以上 全面展開型プッシュ型営業 が効果的 全面展開型プル型営業 業 が効果的 一点突破型 26％ 未満 一点突破型プッシュ型営業 が効果的 一点突破型プル型営業 業 が効果的 基本戦略発想 マーケティング1.0 マーケティング2.0 営業の主な目的 新規開拓 固定客化 効果的な拡大手法 チェーン化 一番化 効果的な商品戦略 供給力 品揃え、安心の安さ フロント商品 主力商品 １番商品 営業手法 地域一番ライン 広告宣伝費の主要用途 転換期ー安定期 当セミナーの主な講演領域 獲得シェア 営業方針タイプ 新規客獲得 （イニシャルコスト編） 広告宣伝費の主要用途 （ランニングコスト編） 新規客獲得 新規客獲得、固定客化 化 成功のポイント ●資本力 ●頻度 ●資本力 ● 頻度 ●一番商品開発力 品開発力 小さくても強い広告代理店の業績推移例 業況例 （昨年対比） ポイント ● 集客の仕組みづくりで新規顧客の開拓に成功 予算に合わせた提案で大口顧客の深耕に成功 売上高 売 上 110%∼120% 粗利益 粗利 130%∼ ● ドメインを絞り込むことで「下請け体質」 「価格競争」からの脱却に成功 人件費 人件 100% ● 人に依存しすぎない手法を導入しているので人件費はそのまま 営業利益 営業 170%∼ ● ─ ≪POINT≫ ≪PO 固定費、 固定費 返済額、減価償却費がほぼ一定で、粗利率が高くなるため、当然、資金繰りも良くなる。 ※資金繰り分岐点売上高= ※資金 （固定費+返済額-減価償却費）÷粗利率 広告業界コンサルタント 山本のセミナーが人気の理由 人気 理由 人気 由 ダイレクトメールを手にとっていただき、ありがとうございます。㈱船井総合研究所の山本傑です。今回、本年度最初で最後の「営業手法特化型セミナー」を開催させていただくことになりました。新時代に対応する ための新たな営業モデル（手法）を具体的に理論や業界動向と合わせてお伝えさせていただきます。さて、少し恥ずかしい話ですが私の開催するセミナーや講座は毎回、ご参加いただいた方に大好評です。私自身 興味がありましたので、 アンケート用紙の内容や、後日ご参加いただいたお言葉を基に、 理由をまとめてみました。 当セミナーへの参加をご検討いただける方は、 下記内容も参考にしていただければと思います。 出し惜しみ無しの、やり切りセミナー 私のセミナーは“完結スタイル”です。 「詳しくは･･･」 といった内容は一切含 まれておりません。 教科書風テキスト 私がセミナーで使用するテキストは“内容ぎっし り” です。 セミナー後も手引書としてご活用いただけるよ う、 作成しています。 “人の活性化”を常に意識 ここで言う人とは“社長”であり“社員”です。私のセミナーでは毎回、経験 豊富なベテランコンサルタントが特別講座を担当します。今回は、当社コ ンサルタントの中でも経営者育成やスタッフ育成で圧倒的な実績を誇る “柳楽”が特別講演を担当させていただきます。 業界動向と戦略視点を交えての具体的手法を伝達 マーケティングセミナーで大切なことは、具体性です。しかし、具体的な内 容は業界動向や戦略的な視点を交えながらお伝えしなければ、参加者に とって活学とはなりません。 私のセミナーは年商規模や商圏立地、更には業態を限定して開催するこ とで、参加者の皆様に該当する業界動向と戦略をお伝えする。そして、具 体的内容をお伝えするためです。 セミナー会場でのネットワーク作り 広告業界において、同業者とのネットワーク作りは至難の業。そこで、当セ ミナーの場を活用して、参加者間で名刺交換を実施しています。新たなビ ジネスチャンスの場としても、当セミナーをご活用下さい。 通常料金よりも約1万円安い受講料 遠方の方にも積極的にご参加いただく為、通常価格よりも約１万円安価 で受講料を設定しております。 売り込み無しの手厚いフォロー セミナー参加者に大人気のサービスが“無料個別経営相談”です。 “希望さ れない限り営業トークをしない” のが山本スタイルです。 毎回沢山の方にご利用いただいております。 過去の勉強会・セミナー参加者の声（一部） ・ 具体的な手法が多く、とても参考になりました。 ［（株） I O様 岩手県］ ・ ここまで具体的に教えてもらえるセミナーは初めてで驚きました。 ［（株） ES O様 石川県］ ・ 頭の中が整理できました。有難うございました。 ［P（株） A様 山梨県］ ・「今日の話は必ず実行に移す」と決めました。 ［（株） N K様 東京都］ ・ 今後3年間の計画がつくれそうです。 希望が見えました。 ［（株）OO A様 兵庫県］ ・ 改めて経営意欲が沸いた。 売上アップの目的も再認識。もっと良い会社にしたい。 ［（株） Y T様 島根県］ ・ 具体的でわかりやすい。テキストも親切で満足した。 ［N（株） M様 大分県］ ・ 小さな会社にも 「こういう手があったか！」と、 納得できました。 ［ （株）L I様 新潟県］ ・ 理論、心理、全てが詰まったセミナーでした。 後は実践だけです。 ［（株）S Y様 大阪府］ ・ 次回も参加したい。 次回はNo.2も連れてきます！ ［（株） N I様 北海道］ ゲスト講師 株式会社 サムシングファン 代表取締役 薮本 直樹 氏 1976年大阪生まれ。 司会・ナレーターなどの仕事に携わる中、映 像メ ディアに出会い、その可能性に魅せられ03年に代 表取締役として株式会社サムシングファンを設立。 経営的視点からの動画活用を早くから提案し、顧 客創造・人材育成に繋がる企画・映像制作を数多 く手がける。 また、2010年8月にはスタッフ・親族・お取引先を 招き8周年パーティーを開催。自社の10年ビジョン を打ち出すなど新たなことへチャレンジする姿勢 と情熱に社内外問わず多くの賛同者が募る。 その他、ITビジネスに携わる経営者・ビジネスパー ソンが集う「IT飲み会」を主催。同会は、 東京、札幌、 福岡、岡山、金沢、神戸、京都、山梨等全国規模の広 がりを見せるなどネットワーク構築にも秀でた能 力を発揮している。 盛和塾大阪塾生、大阪ニューセンチュリーライオン ズクラブメンバー。 株式会社 船井総合研究所 株式会社 船井総合研究所 執行役員 山本 傑 柳楽 仁史 関西学院大学 商学部卒業。 兵庫県出身。 1992年船井総合研究所に入社。 株式会社船井情報システムズ 代表取締役常務 の後、株式会社船井総合研究所 社長室室長、経 営統括室副室長などを経て、現職。船井総合研 究所オフィシャルサイトの構築・運営、若手コン サルタント育成講座「フナイコンサルティングア カデミー（FCA）」の運営など、内部マネジメント 業務の責任者を歴任。 その傍ら、経営コンサルタント業務にも従事、幹 部社員教育や社員の自発性を誘発する自活組織 づくり、新規事業の開発と展開などに数多く携 わる。主に10億∼100億円の中堅企業を得意と し、 不動産賃貸管理業に多くの支援先を持つ。 広告会社向けコンサルティングのプロ 都心・郊外、エリアを問わず、年商2億円から3億円前後の広告会社 の業績アップが得意。小さな広告会社特有の悩みを解決し、家業領 域から企業領域へ体制をシフトさせる。また、パチンコホールのコン サルティング実績も豊富で、船井総研内でも珍しい「BtoBビジネス」 と「BtoCビジネス」2つの領域に精通した、コラボコンサルタント。 広告会社とパチンコホールという組み合わせで双方に業績アップの コンサルティングができる、唯一無二の存在である。毎年、広告会社 向け・パチンコホール向けセミナーに多数登壇する人気講師。外部セ ミナーのゲスト講師も多数務め、リピートや紹介でのプロジェクト案 件の引き合いも多い。主な広告会社の業績アップ手法として、●集 客・営業活動の仕組み化 ●営業マン（ウーマン）育成 ●下請け体 質脱却 ●社長の現場離れ支援 ●社員のモチベーションアップ が ある。相談しやすい気さくな人柄と相手を思った鋭い指摘が、経営者 だけでなく現場スタッフからも人気を集めている。 「広告会社のためのパチンコ市場攻略法研究会」主事 URL：http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1302201047_0.html 広告会社経営者様向けブログ「広告業界コンサルタントのブログ」執筆 URL：http://ameblo.jp/suguru18/ 柳楽はたくさんの書籍を出している当社の人気コンサルタントです！ ！ 『不動産会社はワインを売れ! 今すぐ客単価を伸ばせる新発想』 （総合法令出版） 『ビジ ネススクールでは学べない 取締役の教科書』 （総合法令出版） 『デキる社員は社長を 使う! 幹部社員のための社長の 「使い方」 と 「仕え方」』 （総合法令出版） 『「クチコミ」 と 「人財」 が会社を変える―ネットワークビジネスを正しく活かす』 （ダイヤモンド社） 山本傑オフィシャルブログ http://ameblo.jp/suguru18/ 業界トレンドと合わせて学ぶ 小さくても強い広告代理店のつくり方公開セミナー 開催場所 2012 年 4月24日（火） 株式会社船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 開催要項 ٳटါࣜ! 4月24日（火） 大阪 2012年 （株）船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 日時・会場 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 地下鉄御堂筋線 淀屋橋駅より 徒歩3分 開催時間 13：00∼17：00（受付12：30より） お申込み多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、中止させていただくことがご ざいます。尚、中止の際、交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 一般企業 会員企業 26,250円 ／一名様（税込） 受講料 21,000円 ／一名様（税込） １名様を 無料ご招待 1社2名様のご参加で3名様目を 無料ご招待させていただきます。 ●ご参加料金のお振込は、開催日の１週間前までにお願い致します。 ●お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日 （土・ 日・祝除く）前の１７時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願い致します。それ以後のお取消しの場合は、キャンセル料として参加料の５０％、当日のキャンセ ルおよび無断欠席の場合は、100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはフナイトップリーダークラブ、FUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各種研究会にご入会中の企業様です。 裏 面 の F A X 送 信 用 お 申 込 み 用 紙 をご 利 用 下 さい。 お申込み方法 お申込みいただきました後、郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。 万一1週間前までにお手元に届かない場合は、下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振り込み下さい。 ▲ お振込み先 お振込先 三井住友銀行（0009） 近畿第一支店（974） 普通 No.5785129 口座名義 ： カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 株式会社 船井総合研究所 大阪経営支援本部 お問い合わせ・ お申込み TEL お申込み専用 0120-271-086 FAX （平日 9：30∼18：00) 0120-917-271（24時間受付中） ●申込みに関するお問合せ：細井・山本きよ ●内容に関するお問合せ：山本傑 06-6232-0187 船井総合研究所とはこんな会社です 2005年12月、 経営コンサルタント業界初の東証・大証一部指定！ トップコンサルタント高嶋栄率いる 日本最大級のコンサルタント集団！ 「お客様の業績を向上させること」 を最重要テーマとし、 現場の活性化支援に強みを持ち、 独自の経営理論 （フナイ理論） に 基づくコンサルティングを行っている。 また、 社会的価値の高い 「グレートカンパニー」 を多く創造することをミッションとし、 企業の本質的な 「あり方」 にも深く関与した支援を実施している。 その現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々 な業種・業界から高い評価を得ており、 501人のスペシャリストが5,339社 （※） のサポートにあたっている。 （※ 数値は2010年12月末現在） ■ 創業：1970年3月6日 ■ 資本金：3,125百万円（2010年12月末時点） ■ 代表取締役社長：高嶋 栄 直近3年間で 販売された書籍 株式会社 船井総合研究所 東京本社 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階 株式会社 船井総合研究所 大阪本社 大阪市中央区北浜4-4-10 87タイトル 船井総研オフィシャルサイト http://www.funaisoken.co.jp ＦＡＸ番号 0120-917-271にこのまま送信ください。 船井総合研究 所 大阪 経営支 援本部 担当：細井・山本きよ ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 業界トレンドと合わせて学ぶ小さくても強い広告代理店のつくり方公開セミナー 業種 フリガナ フリガナ 会社名 512129 細井・山本きよ 宛 役職 年齢 代表者名 〒 フリガナ 会社住所 役職 ご連絡 ご担当者 TEL （ ） FAX （ ） HP 役職 フリガナ 3 ★ @ E-mail 年齢 1 ご参加者 お名前 担当 お問い合わせ No. http:// 役職 フリガナ 年齢 2 年齢 役職 フリガナ ★３名様目のお客様は無料でご招待させていただきます。 無料 ご招待 年商 名 社員数 円 （内、社長を除く営業 名） パート アルバイト数 実績 名 前期に対して売上高は 高い or 低い 当日 特に期待 している 内容は？ セミナー終了後、開催される無料個別経営相談について セミナー終了後、先着3社様まで無料個別経 【マメ知識：無料個別経営相談とは？】 営相談を開催させていただきます。 （3社様目 過去、多くの方が以下のような目的で当サービスご活用くださっています。 以降は、後日対応させていただくことになり ※中には毎回ご利用される方もおられる人気サービスです。 ます。） ①セミナーで聞いた内容を確実に自社へ落とし込むため ご希望される企業様はセミナーお申し込みの ②内情の相談や他社の現状認識のため 際、 以下の希望欄に○印をご記入ください。 ③会社特有の悩みを相談し、今後の活動に活かすため 尚、当日は１社様当り30分程度の時間を予定 その他、個別で対応させていただきますのでお気軽にお申し込み下さい。 ※当セミナーにおいて、無料個別経営相談内で営業的活動を行なう事はございません。 しております。 無料個別 セミナー終了後、担当講師陣が無料で個別に経営相談に応じます。ご相談内容をご記入願います。 経営相談 尚、先着順にて優先的に応じさせて頂きます。又、当日お急ぎの方も後日経営相談を承りますので、ぜひお申し込み下さい。 １ セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。 ２ セミナー後日、無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） 弊社会員組織（ご入会中の弊社研究会があれば○印をお付け下さい） ●フナイトップリーダークラブ ●FUNAIメンバーズPlus ●その他各種研究会（ 研究会） FUNAIメンバーズPlusにご入会の企業様は、 会員企業様価格でご参加いただけます。 （お試し期間 【無料】 除く） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1. 申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営業活 動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りする ことがあります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用 いたしません。 2. セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏 名を当社が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクト メール発送代行会社に発送データとして預託することがございます。 3. 必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込 のご連絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 4. お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、統括チー ム（TEL06-6232-0199）までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総合研究所 お客様相談室担当：斉藤 英二郎（TEL03-6212-2923）
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