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ESCUELA DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE
DESARROLLO GERENCIAL
DIRECCIÓN ACADÉMICA: MARIANO BERGMAN
PDG
El Programa de Desarrollo Gerencial Rosario que brinda la Escuela de Negocios de la
Di Tella en conjunto con PwC Argentina provee en cuatro meses una visión holística de
los negocios, recorriendo disciplinas que van desde las finanzas y el marketing hasta el
DURACIÓN
4 meses
liderazgo y la innovación, focalizándose en herramientas que optimicen los procesos de
CURSADA
Viernes de 9 a 18h
(frecuencia quincenal)
Situados en la era del conocer y del hacer, el Programa se centra en una gama de
LUGAR DE CURSADA
Madres de Plaza 25 de
Mayo 3020 (Nordlink),
Rosario.
simulación de negocios, ejercicios vivenciales, estudio de casos, etc.
gestión.
metodologías que garantizan la comprensión de conceptos –conocer–, y sobre todo en
su aplicabilidad en entornos laborales –hacer– a partir de dinámicas de trabajo, como
Estamos convencidos de generar un gran aporte a ejecutivos basándonos en nuestras
principales características: un ambiente plural para la discusión, una formación rigurosa,
la calidad académica del cuerpo de profesores, y el valor agregado que aporta la alianza
Programa dictado junto
con
estratégica con PwC Argentina que enriquece con su enfoque práctico y su experiencia
concreta en el mundo de los negocios.
Creemos que este complemento dará lugar a un cambio de paradigma en los
participantes del Programa, generando la comprensión de las nuevas tendencias y de
las herramientas claves para hacer frente a nuevos desafíos.
PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL
Estructura del Programa
EJE
MÓDULO
Teambuilding de apertura
Planeamiento Estratégico
Gestión Comercial
Economía y Finanzas
PROFESOR
Mariano Bergman
Planeamiento Estratégico
Federico Esseiva
Toma de Decisiones
Agustín Parigi
Marketing Estratégico
Andrés Mautone
Negociación
Patricia Aréchaga
Finanzas Corporativas
Adrián Tarallo
Adrián Giacchino
Adrián Tittarelli
Desarrollo de Capital Humano
Contexto Económico
Andrés Borenstein
Feedback y Coaching
Mariano Bergman
Innovación
Hernán Kigel
Plan de Estudios
Gestión Comercial
› Marketing Estratégico.
La investigación de mercado como herramienta del Marketing Estratégico. Su incumbencia. Estudios cuantitativos y cualitativos.
Cuestiones de método. Su abordaje principal. Tipo de entrevistas utilizadas. Medios y canales. Branding. Índices de satisfacción
del cliente. Mystery shoppers. Su aplicación y ética profesional.
› Negociación.
Criterios para crear y distribuir valor. El impacto de nuestros supuestos al negociar. La importancia de la relación entre las partes.
Cómo definir el éxito en una negociación: nueve conceptos críticos. El manejo de tácticas difíciles.
Planeamiento Estratégico
› Planeamiento Estratégico.
¿Por qué planificar? Beneficios. Etapas de la planificación estratégica. Herramientas para analizar situación y contexto del negocio. Herramientas para la identificación y exploración de oportunidades. Definición de iniciativas, responsables y tiempos de
ejecución. Garantizar la implementación: accionar, medir y mejorar.
› Toma de Decisiones.
La toma de decisiones como proceso. Los elementos de la decisión. Desafíos individuales. Impacto de los sesgos cognitivos, el
ego y la emoción en el proceso decisorio. Identificación y modelización de decisiones. Polarización y síntomas de pensamiento
grupal.
METODOLOGÍA
CUERPO DE PROFESORES
›
Patricia Aréchaga.
Abogada, UBA. Mediadora certificada con el nº 001 del
Registro. Integró el Centro de Mediación del Ministerio
de Justicia de la Nación entre 1993 y 2011. Con experiencia nacional e internacional como capacitadora en
mediación y negociación en todos sus niveles. Profesora de Negociación en la Escuela de Negocios UTDT.
›
Generar el aprendizaje de los participantes integrando la teoría y la práctica a través de diferentes
herramientas didácticas, desde ejercicios vivenciales,
que permiten recrear contextos reales, hasta el
método del caso.
El Programa tiene un enfoque práctico y participativo
incentivando un ámbito de reflexión y de intercambio
de ideas entre los profesores y los participantes.
AUDIENCIA
›
Ejecutivos que deseen desarrollar y aumentar sus
habilidades gerenciales, y alcanzar mejores resultados a partir de una visión integral del negocio.
Mariano Bergman.
Posgrados en Recursos Humanos y Marketing,
UP. Lic. en Administración de Empresas, UBA. Se
desempeñó en el área de RR. HH. en empresas como
Citibank y PSA Peugeot Citroën. Actualmente es subdirector de Educación Ejecutiva en la Escuela de
Negocios de la UTDT y es coach ontológico.
Andrés Borenstein.
Magíster en Finanzas, UTDT. Chief economist, BTG
Pactual. Ex economista jefe de la Embajada Británica
para América del Sur, con responsabilidad en el
seguimiento y análisis de la política económica de los
países de la región.
Federico Esseiva. Lic. en Administración, UBA.
Director, Tandem. Profesor adjunto de Teoría de la
Decisión en la Facultad de Ciencias Económicas de la
UBA. Es coautor del libro Teoría de la Decisión. Dictó
numerosos cursos relacionados con los procesos de
toma de decisiones.
f PDG
Economía y Finanzas
› Finanzas Corporativas.
Preparar a los participantes en el uso de los distintos instrumentos financieros para evaluar decisiones de inversión y financiamiento en la empresa. Financiación del crecimiento. Instrumentos de financiación. Financiación del capital de trabajo. Programas
de créditos y subsidios. Herramientas financieras en el mercado de capitales: fideicomisos financieros, negociación de cheques
de pago diferido, obligaciones negociables.
› Contexto Económico.
Crecimiento económico y productividad. Principios de macroeconomía. Demanda agregada, empleo y salarios. Política fiscal. Impuestos, gastos y deuda pública. Coparticipación y federalismo. Comercio internacional. Teoría y práctica de la globalización, y sus efectos
en el mercado interno. Análisis de la coyuntura económica argentina. Pobreza, distribución del ingreso y el rol del Estado.
Desarrollo de Capital Humano
› Feedback y Coaching.
El liderazgo y los tipos psicológicos (MBTI). El rol del coach. Habilidades. Interpretación vs. descripción. Coaching para mejorar
el desempeño. El rol de la confianza en una relación de coaching. Conversaciones difíciles.
› Innovación.
¿Cómo y quiénes somos ante la creatividad? La mente como sistema autoorganizado de patrones. La tensión entre la necesidad de innovar y la resistencia al cambio. Cómo identificar la oportunidad creativa. Técnicas de pensamiento creativo empresarial. La venta de la idea y la comercialización del proyecto.
La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los profesores, garantizando la calidad de los mismos.
Adrián Giacchino. Contador Público, UNR. Team
leader regional de la oficina Rosario del Banco de
Inversión y Comercio Exterior S. A.
Hernán Kigel.
Magíster en Economía Aplicada, UTDT. Economista
de formación y emprendedor de vocación. Consultor
de innovación y desarrollo de nuevos negocios.
Profesor y disertante de innovación y creatividad en
la UTDT. Global shaper del Hub de Buenos Aires.
Cree que es posible modificar el statu quo utilizando
inteligencia colectiva.
Andrés Mautone.
Posgrado en Políticas Públicas y Desarrollo Local,
UNR-FLACSO. Posgrado en Opinión Pública y
Medios de Comunicación, UNR- FLACSO. Titular
de MercadoData.com, consultora especializada en
encuestas y estudios de mercado para empresas.
Agustín Parigi.
Posgrado en Desarrollo Gerencial, ESADE. Sociólogo,
USAL. Actualmente cursa el Doctorado en Cultura
y Gobierno de las Organizaciones, Universidad de
Navarra. Publicó artículos sobre RR. HH. y management. Generó programas de capacitación y desarrollo
en temas de liderazgo, comunicación, negociación,
trabajo en equipo, evaluación de desempeño y coaching, entre otros.
Adrián Tarallo.
Magíster en Dirección de Empresas, CEMA. Contador
Público, UNR. Director de la Maestría en Finanzas,
UNR. Director de Rosario Administradora Sociedad
Fiduciaria S. A. Presidente de Tarallo Sociedad de
Bolsa S. A.
Adrián Tittarelli.
Licenciado en Economía , UNR. Curso de posgrado
en Comercio Exterior y Distritos Industriales, Istituto
per il Commercio Estero (ICE). Actualmente se desempeña como business developer del área de Consultoría de la oficina Rosario de PwC Argentina.
DC|2015
DC|2014
UNIVERSIDAD TORCUATO DI TELLA
1991 por
el Instituto
Torcuato
Di Tella yindustrial
la Fundación
La Universidad Torcuato Di Tella es una institución sin fines de lucro fundada en 1991,
heredera
del espíritu
innovador
de laTorcuato
fábrica
Di Tella,
innovador
industrial
la fábrica SIAM
(1910) y Torcuato
la visión artística
y socialSu
demisión
vanguardia
del Instituto
Di
SIAM
Di heredando
Tella (1910)ely espíritu
de la visión
artística
y social de vanguardia
del Instituto
Di Tella (1958).
es la formación
deTorcuato
las nuevas
Tella (1958). Su
misión es la formación
de las nuevassociales
generaciones
empresariales,
académicas,desociales
y artísticas
deynuestro
país
generaciones
empresariales,
políticas, académicas,
y artísticas
de nuestro políticas,
país y la producción
conocimiento
básico
aplicado,
en y
la marco
producción
de conocimiento
básico
y aplicadoacadémica
en el marco
pluralismo
de ideas, la excelencia académica y la igualdad de oportunidades.
el
del pluralismo
de ideas,
la excelencia
y ladel
igualdad
de oportunidades.
RECTOR: ERNESTO SCHARGRODSKY
Ph.D. in Economics, Harvard University.
VICERRECTORA: CATALINA SMULOVITZ
Ph.D. in Political Science, The Pennsylvania State University.
ESCUELA
ESCUELA DE
DE NEGOCIOS
NEGOCIOS
JUAN JOSÉ
CRUCES
DECANO: GUIDO
SANDLERIS
Ph.D. in Economics, University
of Washington.
Columbia University.
EDUCACIÓN EJECUTIVA
DIRECTOR: ARIEL YUKELSON
MBA, Warwick Business School.
INFORMES E INSCRIPCIÓN:
Departamento de Admisiones
(+54 11) 5169 7342 / 355 / 356
[email protected]
www.utdt.edu/educacionejecutiva
Av. Figueroa Alcorta 7350
Ciudad de Buenos Aires,
Argentina
www.utdt.edu

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