Project № 20151031 第205回 金融機関 業務推進セミナー (関係部門へご回覧下さい) 地域金融機関の若年層開拓と新商品戦略 ~資産形成層を積立投資で開拓し、収益化する方法~ 多くの地域金融機関(地方銀行、第二地方銀行、信用金庫、信用組合、労働金庫、農協など) や証券会社が、 資産形成層の取引開拓に悩みを抱えています。既存の顧客基盤が高齢化し、中長期的にみて資産形成層の獲得は 経営上、重要な課題ですが、その活路を見いだせないのが現状です。 若年層開拓の有効な施策の一つが積立投資の活用です。本セミナーでは、積立投資の特徴であるマーケットの 下落局面をメリットとして提案できるため、マーケット下落局面で販売実績が伸びた事例、また、積立投資は購 入後の値下がりを気にしないで良いため、販売員の精神的負担も少なくなるなど、積立投資の人材育成のポイン トも解説します。 積立投資により若年層を開拓し、収益化していくために必要な戦略と投資信託と保険を組み合わせた変額保険 (平準払)の効用など商品戦略についてご紹介いたします。 開催日:2015年7 月10 日(金) 10:30~16:30 (1日間) 会 場:ニッキンホール(東京・市ヶ谷) 講 師:半値になっても儲かる「つみたて投資」著者 星野 泰平 氏 主催:CMC Computer Based Management College http://www.nikkin.co.jp/cmc/ ※上記サイトからWeb での申し込みが出来ます 後援 : 一般社団法人 全 国 地 方 銀 行 協 会/一般社団法人 第 二 地 方 銀 行 協 会 一般社団法人 全 国 信 用 金 庫 協 会/一般社団法人 全 国 信 用 組 合 中 央 協 会 研修のねらい 地域金融機関(地方銀行、第二地方銀行、信用金庫、信用組合、労働金庫、農協など) や証券 会社の多くは、若年層を中心とする資産形成層の取引開拓に悩みを抱えています。既存の顧客基盤が高齢化し、 中長期的にみて資産形成層の獲得は経営上、重要な課題となっています。しかし、取引拡大に向けて活路を見い だせないのが現状です。 そのようななか、積立投資の提案を通じて、資産形成層との取引を拡大する為の戦略を解説します。積立投資 は、完全なブルーオーシャン市場と言えます。大手金融機関はまだ本格的に推進を展開しておらず、ネット系金 融機関もネットからのアプローチしかできていないので、競争がありません。 一方、日本で積立投資を行っている人は3%程度と少なく、マーケットは広大です。保険の加入率は8割を超 えていますが、積立投資はほぼ全員が見込客と言える状況です。少額からできるので資産形成層も取り組める商 品です。 積立投資には社会的な意義もあります。「年金不安」は年々高まっています。資産形成層に早い段階から老後 の資産作りを促すのは、金融機関の使命と言えるのではないでしょうか。資産形成層に老後の資産作りを提案す るのは国家的な課題でもあります。 投資と言うと、マーケットの変動で売れ行きが左右されると思われがちですが、積立投資はマーケットの下落 局面をメリットとして提案できるので、マーケット下落局面で販売実績が伸びた事例も紹介します。 同時に、積立投資は購入後の値下がりを気にしなくて良いため、販売員の精神的負担が少ないことも特徴です。 積立投資の人材育成のポイントも解説します。 積立投資により若年層を開拓し、収益化していくために必要な戦略と投資信託と保険を組み合わせた変額保険 (平準払)の効用など商品戦略についてもご紹介いたします。 参加対象 地域金融機関(地方銀行、第二地方銀行、信用金庫、信用組合、労働金庫、農協など) や証券会社の 経営層、本部管理職、経営戦略・商品戦略の企画・営業責任者など。 開催要領 日 時 2015年 7月10 日(金 ) 10:30~16:30 会 場 ニッキンホール(東京・市ヶ谷) 受講料 A:41,040円(本体価格38,000円) (1日間) (CMC金融機関機械化研究会会員) (CMC金融ニュービジネス&テクノロジー研究会会員) B:44,280円(本体価格41,000円) (後援協会会員機関) C:47,520円(本体価格44,000円) (一般機関) (昼食は当方で用意いたします) 定 員 40 人(最少開催人数 15 人) 講師紹介 半値になっても儲かる「つみたて投資」著者 星野 泰平(ほしの やすひら)氏 1981年生まれ。証券会社に勤務時代、これまでほとんど説明されてこなかったドルコスト平均法の特徴の体系化 に成功。ドルコスト平均法の普及に尽力。独立後、大手金融機関をはじめ、地方銀行、第二地方銀行、信用金庫、 信用組合、労働金庫、農協など多くの地域金融機関、証券会社、運用会社、保険会社を対象にドルコスト平均法 の伝え方等を研修・指導する。著書に「半値になっても儲かるつみたて投資」、「積立投資のすべて」がある。 日本人で初めてアメリカで投資本を出版“Tsumitate Investment;Lucrative even at half price”。累計講演 本数は200本を超える。ニッキン投信情報で「白熱!積立投資ゼミナール」を連載中。 地域金融機関の若年層開拓と新商品戦略 ~資産形成層を積立投資で開拓し、収益化する方法~ カリキュラム 2015年 7月10日(金)10:30~16:30 (受付開始 10:00、昼食 12:30~13:30 ) 第1部 積立投資を活用した若年層開拓戦略 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 若年層開拓を阻む2つの高い壁 投資信託の積立投資では開拓が難しい理由 積立投資が秘める膨大な可能性とは 積立投資が容易に紹介を得られる理由 地域金融機関が変額保険を採用することで得られる効能 変額保険(平準払)販売の魅力的な収益モデル 積立投資ならマーケットの変動に左右されずに販売できる理由 積立投資を販売する人材の育成が容易な理由 昼 食 12:30~13:30 第2部 積立投資解説の5つのポイント (1) (2) (3) (4) (5) 値下がり安心効果と解説のポイント リバウンド効果と解説のポイント 値上がり効果と解説のポイント タイミングフリー効果と解説のポイント 予測不要効果と解説のポイント 第3部 地域金融機関に求められる役割 (1) (2) (3) (4) アメリカが25年で個人金融資産1500兆円を増やした理由 地域の若年層を守るのは誰か? 積立投資がNISAや子どもNISAの対策になる 積立投資は三方よしのビジネスチャンス FAX03-3261-4570 CMC 事務局まで 第205回 金融機関 業務推進セミナー 31 地域金融機関の若年層開拓と新商品戦略 ~資産形成層を積立投資で開拓し、収益化する方法~ ホームページ用受講申込書(2015年7月10日開催) 貴社名 5 9 所在地 〒 7 TEL Eメール 受付番号 FAX 受講者氏名 所属(部・課・グループ) 役職 7 2 6 ☆ お申し込みいただきました方には、受講証・請求書・会場地図を郵送します。 6 X 受講料 X A:41,040円(本体価格38,000円) (CMC金融機関機械化研究会会員) (CMC金融ニュービジネス&テクノロジー研究会会員) B:44,280円(本体価格41,000円) (後援協会会員機関) C:47,520円(本体価格44,000円) (一般機関) ・お問い合わせは、 株式会社 CMC TEL03-3261-4550 FAX03-3261-4570 まで。 振込先銀行 みずほ銀行 市ヶ谷支店 普通預金 1797042 (名義) 株式会社 CMC 振込予定日(できるだけご記入ください) 月 日 ☆受講についてのお願い ①受講料は、セミナー開催日までにお振込み下さい。 ②銀行振込の場合は領収書を発行いたしません ③銀行振込に際しては、貴社名の前に請求書番号の下3桁(枝番数字)を付記してください。銀行振込の 手数料は貴社でご負担をお願いします。 ④開催日一週間以内の受講キャンセルの場合、受講料の払い戻しはいたしません。 ⑤講演の録音、撮影はご遠慮ください。また講義中は携帯電話、パソコンのご利用もご遠慮ください。 ⑥ホームページに提携ホテル一覧がございます。特別割引もございますので是非ご利用下さい。 ⑦諸般の事情により開催を中止させていただくことがあります。
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