Bayern - Fit for Partnership Markterschließung & Exportentwicklung MEDIZINTECHNIK Entscheidungsträger des marokkanischen Gesundheitswesens zu Besuch in Bayern Termin: 23. bis 27. März 2015 Zielgruppe in Bayern Das Projekt richtet sich an bayerische Hersteller von Medizintechnik, Krankenhausausrüstung und ggf. Verbrauchsmaterialien sowie Dienstleister und Berater, die sich verstärkt in Marokko engagieren wollen. Nach dem derzeitigen Informationsstand sind für das Projekt und die Anforderungen an die zukünftige Entwicklung der Gesundheitsbranche in Marokko folgenden Teilsektoren besonders relevant:  Krankenhausbau und –ausstattung inkl. Planungsleistungen  Röntgenapparate und weitere elektromedizinische Technik  Elektrodiagnoseapparate und –geräte  Ophthalmologische Instrumente  Therapiegeräte, Atmungsgeräte etc.  Medizinmöbel etc.  Medizinische Informationstechnologien Das Programm Leistungen und Nutzen für Ihr Unternehmen „Bayern – Fit for Partnership“ (BFP) ist ein internationales Markterschließungsprogramm. Es wird vom Bayerischen Wirtschaftsministerium finanziert und von seiner Tochtergesellschaft Bayern International durchgeführt. BFP richtet sich an Unternehmen aus Bayern, mit dem Ziel, ihnen den Einstieg ins Auslandsgeschäft zu erleichtern und in der Folgezeit Exporterlöse zu erzielen. Bisher noch nicht ausgeschöpfte Exportpotenziale sollen dadurch erschlossen werden.  Wir evaluieren Geschäftschancen und bringen dann Entscheidungsträger aus interessanten Zielmärkten nach Bayern.  Sie schließen persönliche Kontakte zu internationalen Entscheidern – vor Ort in Bayern.  Sie können das Programm mitgestalten – praxisnah auf Ihre Interessen ausgerichtet.  Wir bieten Ihnen eine zielgenaue Kontaktvermittlung: vorab werden die konkreten Interessen der internationalen Gäste ermittelt.  Sie präsentieren Ihr Expertenwissen und Ihre innovativen Leistungen vor internationalem Fachpublikum.  Für diese Leistungen entstehen Ihnen keine Kosten. 1 Geschäftschancen für bayerische Unternehmen in Marokko Marokko investiert derzeit massiv in den Gesundheitssektor. Da im Bereich Medizintechnik die Eigenproduktion bei nur 10% liegt, bieten sich für deutsche Unternehmen exzellente Möglichkeiten für den Export von Medizintechnik nach Marokko sowie die Aus- und Weiterbildung von Fachpersonal. Besonders nachgefragt werden Apparate für die Radiologie, Echographie und Mammographie sowie Scanner. Bedarf gibt es zudem an Geräten für die ambulante Behandlung und an Konzepten und Lösungen für das Krankenhausmanagement (einschließlich der Entsorgung von Klinikabfällen). Auch medizinische Informationstechnologien im Bereich Ausbildung, Zertifizierung und Planungsleistungen (Entwurf und Bauausführung) für die Errichtung von Hospitälern sind gefragt. Die gute finanzielle Lage des Staatshaushalts mit mehr als einer Milliarde Euro in 2014 versetzt Marokko in die Lage, umfangreiche Investitionen im Gesundheitssektor des Landes in Angriff zu nehmen. Als wichtigstes Regierungsziel bis 2020 ist die Anhebung der nationalen Gesundheitsversorgung auf ein internationales, konkurrenzfähiges Niveau vorgesehen. Marokkos Gesundheitswesen befindet sich aktuell in einer Phase der Reorganisation mit der Modernisierung bestehender Krankenhäuser, dem Bau neuer Universitätskliniken und Krankenhäuser, der Errichtung zusätzlicher Onkologie- und Notfallzentren. Darüber hinaus stehen andere Handlungsfelder des Gesundheitsministeriums im Vordergrund: Errichtung von Zentralkliniken mit Spezialisierung auf bestimmte Krankheiten, Modernisierung von 15 Laborzentren und Ausstattung mit modernen Anlagen sowie den Zugang zu einer hochwertigen Gesundheitsversorgung.. Deutsche Technologie speziell im Medizinbereich genießt in Marokko einen ausgezeichneten Ruf. Deutschland liegt bereits an dritter Stelle nach den USA und China bei der Versorgung Marokkos mit Anlagen und Geräte der Medizintechnik und soll durch die verbesserten Rahmenbedingungen im Hinblick auf die Finanzierung sowohl staatlicher als auch privater Gesundheitseinrichtungen noch mehr davon profitieren. Deutsche Unternehmen haben sehr gute Chancen sich, gemeinsam mit potenziellen marokkanischen Partnern im Rahmen des Aktionsplans 2020 auf dem medizintechnischen Markt in Marokko noch besser zu positionieren. Ihre Teilnahme · individuell gestalteter Besuch der Delegation in Ihrem Unternehmen oder · Sie beteiligen sich an einer Hausmesse (kleiner Messestand + Kurzpräsentation) oder · Sie stellen Räumlichkeiten für eine Clusterveranstaltung mit Partnerunternehmen zur Verfügung oder · Sie führen Einzelgespräche mit ausgewählten Gästen oder · Sie haben eigene Ideen für Ihre Präsentation Ziel der Unternehmerreise Im Rahmen des geplanten Projektes sollen Händler und Großhändler von Medizintechnikprodukten, Klinikbetreiber, Fachärzte, Krankenhaustechniker und Einkäufer öffentlicher und privater Krankenhäuser sowie Servicedienstleister aus dem Gesundheitsbereich Marokkos (insgesamt 15 Teilnehmer) über moderne Technologien, Anlagen, Systemlösungen und Dienstleistungen im Bereich Medizintechnik informiert werden. Die Schwerpunkte sollen sowohl in der Ausstattung von Klinikprojekten und Facharztpraxen sowie im Krankenhausmanagement liegen. Insbesondere sollen nur solche Teilnehmer aus Marokko ausgewählt werden, die mit konkreten Geschäftsinteressen und Investitionsabsichten nach Bayern kommen. Teilnehmende bayerische Unternehmen erhalten gezielte Informationen zu Investitionsplanungen in den jeweiligen marokkanischen Krankenhäusern, Gesundheits- und Notfallzentren, Spezialkliniken und Laboren sowie über mögliche Finanzierungen. Ablauf der Unternehmerreise Besuchswoche (23. bis 27.03.2015) · Erwartet werden 15 Vertreter der marokkanischen Gesundheitsbranche (Händler und Großhändler von Medizintechnikprodukten, Klinikbetreiber, Einkäufer öffentlicher Krankenhäuser und Ärzte sowie Servicedienstleister) mit konkreten Geschäftsabsichten. · Das Besuchsprogramm wird weitgehend durch das Bayerische Wirtschaftsministerium finanziert. Die bayerischen Unternehmen kommen für eigene interne Kosten auf. Ein Engagement bei der Verköstigung der Gäste und am kulturellen Rahmenprogramm ist wünschenswert. · Die Delegation wird bei der 5-tägigen Busreise vom BCM-Delegationsleiter aus Marokko, einem FachDolmetscher/in sowie von den em&s-Projektleitern begleitet. Bei offiziellen Veranstaltungen werden Vertreter des Wirtschaftsministeriums und von Bayern International zugegen sein. · Der BCM-Geschäftsführer Herr Nordin Belmokhtar ist ein international anerkannter Experte im Bereich des Gesundheitswesens und der Medizintechnik. Er verfügt über beste Branchenkontakte in Marokko und wird die bayerischen Unternehmen beim Doing Business in Marokko beraten. 2 Eckpunkte des Programms Mo, 23.03.2015 Di, 24.03.2015 Mi, 25.03.2015 Do, 26.03.2015 · Anreise der Teilnehmer, Ankunft am Flughafen München am Vortag · Briefing und Vorstellung des Programms · Besuch einer Klinik in München · Unternehmensbesuch in München und Umgebung · Unternehmensbesuche und Besichtigung von Projekten und Anlagen entsprechend den Anforderungen der Teilnehmer aus Marokko · Unternehmensbesuche und Besichtigung von Projekten und Anlagen entsprechend den Anforderungen der Teilnehmer aus Marokko · Hausmesse in Erlangen in Kooperation mit Medical Valley EMN e.V. und dem Zentralinstitut für Medizintechnik · · Firmenpräsentationen und Fachvorträge durch bayerische Unternehmen Individuelle Gespräche mit den Teilnehmern aus Marokko · Unternehmensbesuche und Besichtigung von Projekten und Anlagen entsprechend den Fr, 27.03.2015 Anforderungen der Teilnehmer aus Marokko · Verabschiedung im Wirtschaftsministerium, Abreise der Teilnehmer vom Flughafen München INTERESSENSBEKUNDUNG Bayern – Fit for Partnership MAROKKO / Medizintechnik Termin: 23.-27.03.2015 Ihre Antwort bitte an die em&s GmbH Fax-Nr.: +49 8444 9246 979 Email: [email protected] Wir möchten am Projekt „Marokko / Medizintechnik“ teilnehmen und bitte um unverbindliche Kontaktaufnahme Rückfragen richten Sie bitte an: em&s GmbH Dr. Ulrich Wild Tel.: +49 8444 9246 977 Email: [email protected] ……………………………………………………………………………………………… Unternehmen ……………………………………………………………………………………………… Ansprechpartner ……………………………………………………………………………………………… Funktion ……………………………………………………………………………………………… Anschrift ……………………………………………………………………………………………… Tel./Fax Projektdurchführer: em&s GmbH, Schweitenkirchen www.markt-wissen.de Belmokhtar Connecting Markets s.a.r.l. (BCM), Casablanca www.bcom.ma/allemand ……………………………………………………………………………………………… Email/Website ……………………………………………………………………………………………… Datum, Unterschrift 3