Strategisches Verkaufen Coaching Stellen Sie die erfolgreiche Anwendung und Nutzung des Prozesses Strategisches Verkaufen miƩels praxisnahem Coaching sicher! Übersicht Strategisches Verkaufen Coaching von Miller Heiman gibt Ihrer Organisation aus Sicht des Mentors und Coachs eine leistungsstarke Methode an die Hand, Ihre Gesamtstrategie im Vertrieb zu unterstützen und im Verkaufsteam die Anwendung des Programms Strategisches Verkaufen beständig zu stärken und zu vertiefen. Wer ist die Zielgruppe für dieses Coaching Programm? Strategisches Verkaufen Coaching unterstützt Führungskräfte im Vertrieb darin, sicherzustellen, dass Verkaufsmöglichkeiten gemeinsam im Team bestmöglich verfolgt werden und Sales Operations sowie Coaching-Aktivitäten erfolgreich umgesetzt werden. Die Teilnehmer des Programms erarbeiten mit einem Experten von Miller Heiman die richtige Methode für die individuelle Analyse des Blue Sheets. Gemeinsam entwickeln sie Strategien, die den Wert herausstellen, was es für Ihr Unternehmen - für das Vertriebsteam sowie für die gesamte Organisation - bedeutet, wenn alle einen einheitlichen Prozess verfolgen und eine gemeinsame Sprache sprechen. Das Programm setzt dabei auf bewährte Erfolgsmethoden sowie auf zusätzliche Instrumente, die Ihre Vertriebsleiter für ihr Coaching und ihre Review-Gespräche mit dem Vertriebsteam anwenden können, um Schwächen (Rote Flaggen) sowie Stärken in der Abwicklung des Verkaufsprojekts aufzudecken. Dieses Aufbau-Programm ermöglicht den Teilnehmern individuelle Coaching-Pläne zu entwickeln, um die kontinuierliche Anwendung und den Erfolg der Instrumente und Prozesse des Strategischen Verkaufens zu stärken. Die Coaching-Gespräche legen außerdem offen, mit welcher Intensität das Verkaufsteam die Konzepte in der täglichen Praxis übernommen hat und wo noch Handlungsbedarf besteht bzw. Hilfestellung benötigt wird. Strategisches Verkaufen Coaching ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat: • den Prozess Strategisches Verkaufen kontinuierlich anzuwenden und zu vertiefen Coaching verhilft Verkaufsabschlüssen zum Erfolg In Weltklasse-Vertriebsorganisationen sind die Verkäufer wesentlich häufiger in der Lage, Gefahren, die einen möglichen Verkaufsabschluss bedrohen, frühzeitig zu erkennen. Diese Transparenz ermöglicht es Ihren Vertriebsleitern, schnell und rechtzeitig beratend einzugreifen und ihre Verkäufer zu unterstützen, um den jeweiligen Geschäftsabschluss wieder zu sichern. Unsere Vertriebsmitarbeiter kommunizieren sofort mit unseren Vertriebsleitern, wenn eine unerwartete Situation eintritt, die eine Verkaufsmöglichkeit gefährden könnte. 94% Weltkla sse • das Verständnis für das Konzept des Programms zu verbessern • die konsistente und kontinuierliche Verwendung des Blue Sheets sicherzustellen • den Wert und den Nutzen des Blue Sheets mit einem Vertriebsmitarbeiter oder dem gesamten Team zu erhöhen 65% Sonstig e • das Verkaufsverhalten oder die Vertriebstätigkeiten zu fördern, die besonders dazu dienen, die Verkaufsmöglichkeiten durch den Trichter zu bewegen und weiter zu entwickeln *Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Coaching Modul ist der Besuch des Moduls Strategisches Verkaufen. “Seit wir Strategisches Verkaufen Coaching nutzen, wissen wir genau, wie wir unsere File - 2011.MarkeƟngDataSheetA4.indd - bp einzelnen Verkaufsziele umsetzen müssen. Unser Gewinn ist in diesem Jahr deutlich gestiegen. Außerdem konnten wir durch das Coaching unsere Kundensuche optimieren dies ist nun ein wichtiger Teil unserer wöchentlichen Verkaufsplanung geworden.” — Regionaler Vice President, Energie Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg 573 893 70 | www.millerheiman.eu | [email protected] UK +44 1908 211212 | USA 1.877.552.1065 | AUS +61 (02) 9909 8699 | 00800 www.millerheiman.com Program Facts Programm-Fakten Strategisches Verkaufen Coaching Wer aus Ihrem Unternehmen sollte daran teilnehmen? Alle Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertriebsansatz Strategisches Verkaufen von Miller Heiman genutzt und übernommen wird, sowie all diejenigen, die als Mentor und Coachs für andere Mitglieder Ihres Vertriebsteams wirken. Der Gewinn für Ihr Unternehmen Strategisches Verkaufen Coaching ermöglicht es Ihrem Vertrieb: • das Konzept, den Prozess und die Terminologie des Programms Strategisches Verkaufen kontinuierlich zu trainieren und zu stärken. Strategisches Verkaufen Coaching ermöglicht es Ihrer Vertriebsleitung und Ihrer Geschäftsführung: • ein tiefgründiges Verständnis für die Prozesse und Konzepte des Programms zu entwickeln. • sicherzustellen, dass die Methodik Strategisches Verkaufen richtig genutzt und angewandt wird. • ihre Verkaufsmitarbeiter in deren Verkaufsstrategien zu coachen, um wichtige Verkaufsprojekte zielführend und erfolgreich zu verfolgen. Lieferoptionen • Regelmäßig geplante, offene Programmschulungen (1-Tages-Workshop) • Maßgeschneiderte Inhouse-Schulungen vor Ort (1-Tages-Workshop) • Virtuelle Programme für Gruppen oder Selbststudium Strategisches Verkaufen Trichter Management - Führungskräfte-Coaching zur Verbesserung des TrichterManagements Konzeptorientiertes Verkaufen - Effektive Kundenkommunikation, Abgleich Ihres Verkaufsprozesses mit dem Kaufprozess Ihres Kunden Large Account Management Process (LAMP) - Auf- und Ausbau strategischer Kunden Über Miller Heiman The Sales Performance Company Miller Heiman unterstützt weltweit Vertriebsorganisationen und -Mitarbeiter, Vertriebsstrategien und -Prozesse sowie Verkaufskompetenzen zu entwickeln, um erfolgreich auf anspruchsvollen Märkten zu konkurrieren und umsatzträchtige B2B Verkaufsabschlüsse in komplexen Verkaufsprozessen zu gewinnen. Unser erklärtes Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, kontinuierlich Verkaufsprojekte zu gewinnen und erfolgreich abzuschließen. Niemand kennt das Vertriebsgeschäft besser als wir. Wir sind weltweit führend im Bereich Vertriebsberatung und Training. Mit Niederlassungen in den Vereinigten Staaten, United Kingdom, Deutschland und Australien bietet Miller Heiman Vertriebsprogramme weltweit in mehr als 20 Sprachen an. File - 2011.MarkeƟngDataSheet.indd - bp • Train-the-Trainer Schulungen (Client Associate) Ergänzende Angebote UK +44 1908 211212 | USA 1.877.552.1065 | AUS +61 (02) 9909 8699 | 00800 www.millerheiman.com Miller Heiman Europe GmbH | Fleurystraße 7 | D-92224 Amberg 573 893 70 | www.millerheiman.eu | [email protected]
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