Z iel de fi n i e re n A usgangsor t bestimmen Te a m u n d e i ge n e Fä h i g k e i te n e i n s ch ä t z e n Tour planen Rhythm u s f i n d e n Um w el t u n d We t te r a n a l y s i e r e n R u c k s ac k p ac k e n Zurückschauen Berg führer wählen Coaching für Fachhandelsbetriebe Neue Wege gehen Fachhandelsgeschäfte stehen heute vor ständig wachsenden neuen Herausforderungen. Internethändler, Ketten- und Grossflächengeschäfte nehmen sich ein immer grösseres Stück vom Kuchen. Die Ansprüche und das Verhalten der Kunden ändern sich zusehends. Zudem stehen in vielen Branchen andere Produkte und Dienstleistungen als bisher im Zentrum der Nachfrage. Um sich da weiterhin erfolgreich behaupten zu können, genügt es nicht mehr, ein guter Fachmann auf dem einmal erlernten Beruf zu sein. Es braucht zusätzliche Fähigkeiten. Eine profunde Situationsanalyse, ein davon abgeleiteter Massnahmenplan sowie strategisches, strukturiertes Vorgehen und zielgerichtetes Marketing sind gefragt. Doch woher nimmt man als engagierter und im Tagesgeschäft täglich eingespannter Geschäftsmann die notwendigen Kenntnisse? Für den Besuch von Seminaren fehlt die Zeit. Ihnen ist direkte praktische Umsetzung wichtig. Fiir wen eignet sich ein Coaching? Inhaber und Geschäftsführer von Fachhandelsbetrieben, die → erkannt haben, dass sie zukünftig neue Wege gehen müssen → neuen Schwung in ihr Geschäft bringen möchten → die feststellen müssen, dass ihre Umsätze zurück gehen, obwohl sie sich noch mehr anstrengen als in der Vergangenheit → den Eindruck haben, mit ihrem Geschäft zu stagnieren → neue Kunden gewinnen und diese als Stammkunden an sich binden wollen Hier bietet sich als ideale Lösung ein Coaching an. → die glauben, die Kunden bevorzugten neuerdings andere Geschäfte → sicher sein wollen, ihre Werbemittel optimal einzusetzen Erfolg feiern Wozu ein Coaching? Coaching bedeutet vertrauliches, freiwilliges Arbeiten unter vier Augen, bei dem es primär um das Erreichen von Unternehmens- und Marketingzielen geht. Ein Coach fungiert dabei als Berater und externer Ideengeber mit einer erwünschten eigenen Meinung zur Sache. Der Coach hilft mit Ratschlägen, Meinungen, Stellungnahmen und Analysen aus der eigenen Expertise und Erfahrung mit, für das Unternehmen eine Strategie zu entwickeln und diese strukturiert sowie fokussiert voranzutreiben. Die Unterstützung besteht im Wesentlichen darin, dass der Coach die Geschäftsleitung im Prozess der Strategie-Umsetzung begleitet und wo immer möglich strukturiert entlastet. Was ist der Nutzen eines guten Coachings? No t p r o g ra m m f e s t l egen Idealerweise ist die Investition für ein Coaching selbsttragend. Die Zusammenarbeit mit einem externen Spezialisten sollte mit seinem Know How einem Unternehmen dazu verhelfen, neue Potenziale abzuschöpfen und sowohl quantitativ wie qualitativ zu wachsen. G e f ah re n b e u r t e i l e n Checkliste e rstellen R e s s o u r c e n pl anen Quantitative Optimierungspotenziale sind zum Beispiel Umsatz, Rendite, Einkaufskonditionen, Kosteneffizienz Qualitative Optimierungspotenziale sind zum Beispiel Professioneller Auftritt, Imagegewinn, Teambuilding, Personalschulung Ne u e R o u t e n p l a n e n × Zw i s ch e n h a l t ge n i e s s e n Ihr Coach Ruedi Haeny lic. oec. HSG, Inhaber haeny management consulting gmbh, langjähriger Geschäftsführer des Bereichs Konsumgüter der Schweizer Niederlassung eines internationalen Konzerns Kontakt haeny management consulting gmbh Zugerstrasse 15 8816 Hirzel 044 770 00 50 [email protected] www.haeny-consulting.ch evoq.ch Was ist Coaching? Ein Business Coaching hilft einem Unternehmen, Stärken und Schwächen zu erkennen und diese mit geeigneten Massnahmen weiter zu entwickeln respektive zu eliminieren. Da der Business Coach in den meisten Fällen eine neutrale externe Sicht einnehmen kann, kommen sehr interessante Lösungsansätze zu Stande.
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