Verkaufstraining Martin Bauer

Martin Bauer
Austroflamm GmbH
19.05.2015
Training Engels & Tegeler 2015
Trainingsthema
: „Handwerker sind keine Mundwerker sonst wären sie Verkäufer
geworden“
Botschaft
: Handwerker haben ein Handwerk erlernt und kein „Mundwerk“, sonst
wären sie Verkäufer geworden.
Das „Mundwerk“ ist für einen erfolgreichen Handwerksbetrieb aber sehr
wichtig – Verkauf der handwerklichen Leistung.
Wir wollen keine „Verkaufshyänen“ aus ihnen machen, sondern ihnen die
Dinge näher bringen, die für das Verkaufen im Handwerk wichtig sind und
nur diese:
 Wer versteht wie Menschen „ticken“ ist erfolgreich im Verkauf.
 Der Mensch steht im Mittelpunkt, nicht das Produkt.
 Verkaufsgespräche scheitern dann, wenn unser Urian, den Genius
besiegt.
 Ungenutzte nonverbale Verkaufshebel sind vergebene Elfmeter im
Verkauf.
 Agieren, statt reagieren – das ist der Unterschied zwischen Erfolg und
Misserfolg.
 Wenn der Kunde ihnen vertraut, ist der Abschluss und der Preis kaum
ein Thema
 Käufertypen erkennen und meistern
Dauer
: Tagesseminar
Ort
: Osnabrück / Schulungsraum ETO
Termin
: 03.07.2015 , 9:30 Uhr – 17:00 Uhr
Einladung an
: Kunden von ETO
Kosten
: 130 € netto / Teilnehmer
Bei zwei Mitarbeitern pro Firma reduziert sich Beitrag von 130 €/Person
auf 110 €/Person
Anzahl der Teilnehmer max. 25 Personen
Inkl. Catering + Mittagessen usw.
Warum Geld?:
 Neutrales Training auf hohem Niveau und auf unsere Branche
abgestimmt
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Austroflamm GmbH
19.05.2015
 Erfolgreiche Sichtweise auf den Verkauf im Handwerk kennenlernen
 Höhere Preise leichter erreichen
 Mehr Mut und Zuversicht für die Zukunft
Angebot
: Wenn ich bei der Bewertung nach Abschluss des Trainings keine
durchschnittliche Bewertung von Note 2 erhalten sollte, haben Sie die
freie Wahl, die Rechnung für die Schulung zu begleichen, oder auch
nicht. Dies wird am Abschluss des Trainings per Handzeichen
ausgewertet.
Ablauf
: Anreise bis 09:30
Kleiner Stehempfang mit Getränken und Fingerfood bis 10:00
10:00-11:30 1. Sequenz
11:30-11:45 Kaffeepause
11:45-13:00 2.Sequenz
13:00-14:00 Mittagessen
14:00-15:30 3. Sequenz
15:00-15:15 Kaffeepause
15:15-17:00 4. Sequenz
17:00
Fragen, Beurteilung und Verabschiedung
Gesamtschulungszeit 6 h
Inhalt
: 1. Sequenz
Einleitung
 Handwerker sind keine Mundwerker, sonst wären sie Verkäufer
geworden.
Was erwartet der Kunde
 Was erwartet der Kunde
 Wie kann ich dem Kunden das Einkaufen leicht machen, ohne als
Person etwas tun zu müssen
- Die Ausstellung
- Die Homepage
- Der Bildband
 Das Reh auf der Lichtung – Die Kontaktanbahnung
2. Sequenz
Das Kundengespräch
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Erste Stolpersteine nach der Begrüßung
Das Ziel ist die Weiterempfehlung
Urian und Genius
Wie schaffen wir Vertrauen
- Zuverlässigkeit
- Mag ich dich, magst du mich
- Wer spricht nicht gerne über sich
- Maßanzug in der perfekten Schachtel
- Der Abschluss ( Nur in Bezug auf Vertrauen)
- Die Weiterempfehlung
3. Sequenz
Der Mensch im Mittelpunkt
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Einleitung
Der Mensch als Ganzes
Urian und Genius
Mit Genius und Urian zum Erfolg
Wie werden wir zu einer anziehenden, starken Persönlichkeit
Das Beziehungskonto
4. Sequenz
Abschluss / Preis
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Ziele und Schritte
Abschlusstechniken
Angebotsvarianten
Der Preis ist heiß
Gez.
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