Ein Hörgerät gilt immer noch als Prothese

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«Ein Hörgerät gilt immer
noch als Prothese»
Wie Sonova-Chef Lukas Braunschweiler erreichen
will, das seine Instrumente Teil des Lifestyles werden
Erich Bürgler
San Antonio, Texas Dem Hörge-
rätehersteller Sonova macht der
starke Franken zu schaffen. Darum
wird das Unternehmen in der
Schweiz Stellen streichen. Im In-
terview sagt Unternehmenschef
Lukas Braunschweiler, was mit dem
Hauptsitz in Stäfa ZH passiert,
warum das Geschäft in den USA
wieder besser läuft und wieso der
Umsatz der ganzen Branche eigentlich fünfmal höher sein müsste.
Sonova hat angekündigt, in der
Schweiz 100 Arbeitsplätze
abzubauen und ins Ausland zu
verlagern. Ist das eine direkte
Folge der Aufhebung des
Euromindestkurses?
Sonova verfolgt seit Jahren die
Strategie, die Kosten, relativ gesehen, vermehrt im Ausland aufzubauen. Die Verlagerung ist ein Teil
davon. Den Entscheid der Verlage-
rung haben wir schon vor dem
Ende des Mindestkurses gefällt.
Wir haben das Projekt danach aber
beschleunigt, um dem Währungseffekt entgegenzuwirken.
Reicht das oder kommen noch
mehr Stellenstreichungen?
Die Schweiz bleibt wichtigster
Standort für Forschung, Entwicklung und Marketing. Zudem wer-
Lukas Braunschweiler: «Die Anleger wissen, dass der starke Franken einen Einfluss auf unsere Margen hat»
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den wir die technologisch hochwer- sern. Daran halten wir fest.
tigen Kernkomponenten auch in Eigentlich müsste Sonova
Zukunft in der Schweiz herstellen. fünfmal mehr Umsatz und
Wir haben nicht vor, weitere Ar- Gewinn machen.
beitsplätze abzubauen oder zu ver- Sie sprechen das Marktpotenzial
lagern. Ich glaube an den Standort der Branche an?
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ne und wohnt in Risch (ZG).
Bei mir hiesse es natürlich gleich,
ich wolle nur ein Hörgerät verkaufen. Ich spreche in einem solchen
Fall aber mit Freunden des Betrof-
fenen und empfehle einen guten
Schweiz. Man kann auch zu den Genau.
Akustiker.
derzeitigen Währungskursen von Das ist tatsächlich enorm. Nur je- Ein Hörgerät ist aber einfach
hier fürs Ausland produzieren.
der Fünfte, der ein Hörgerät nicht cool.
braucht, kauft auch eins. Wer einen
«Wer einen
Hörschaden hat,
wartet sieben
Jahre, bis er ihn
behandeln lässt»
Der Sonova-Hauptsitz in Stäfa
ist an idyllischer Lage, vis-ä-vis
von Weinbergen. Das Land
könnte man teuer verkaufen und
in ein Industriegebiet ziehen.
gleich zur Veränderung, die die Es kostet 400 Franken pro
Optikerindustrie erlebt hat, hin- Monat für beide Ohren. Das
ken wir der Entwicklung 20 Jahre
hinterher. Das Bewusstsein, dass
Am Standort Stäfa rütteln wir Hören enorm wichtig ist, um am
nicht. Dort sind wir übrigens in ei- sozialen Leben teilzunehmen, setzt
nem Industriegebiet, einfach in ei- sich aber immer mehr durch. Wer
nem schönen. Das hilft auch, hoch sich an einer Diskussion unter
qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Freunden nicht beteiligen kann,
wird ausgeschlossen.
Die Anleger sind gegenüber
Sonova skeptisch. Die
Sonova-Aktien haben sich nach
dem Frankenschock viel
langsamer erholt als die Titel
anderer Unternehmen.
Die Anleger wissen natürlich, dass
Ich kenne in meinem Umfeld
auch Leute, zum Beispiel
Arbeitskollegen, die ein
Hörgerät nötig hätten, sage
aber nichts. Machen Sie
Bekannte darauf aufmerksam,
der starke Franken einen Einfluss wenn Sie einen Hörschaden
auf unsere Margen hat. Nur 2 Pro- vermuten?
zent von unserem Umsatz erzieVon der Ruag zu Sonova
len wir in der Schweiz, während
20 Prozent unserer Kosten hier anfallen. Wir haben aber gelernt, mit
Währungsschwankungen zu leben.
Werden die Gewinnmargen also
währungsbedingt sinken?
Nein, das ist es noch nicht. Wir
Hörschaden hat, wartet zudem im
sind aber auf gutem Weg, den LeuDurchschnitt etwa sieben Jahre, bis
ten die Angst vor einem Hörgerät
er ihn behandeln lässt.
zu nehmen. Unser Produkt Lyric
Sie haben demnach ein grosses
zum Beispiel ist absolut unsichtImageproblem. Brillen tragen
bar, man kann damit duschen und
ist selbstverständlich, wer ein
muss nur alle paar Monate die BatHörgerät braucht, fühlt sich alt.
terie wechseln.
Diese Stigmatisierung gibt es. Ein
Lyric ist aber ein Luxusprodukt.
Hörgerät gilt als Prothese. Im Verkönnen sich nur die wenigsten
leisten.
Wir bieten auch günstigere Lösun-
gen, die hinter dem Ohr kaum
sichtbar sind. Der Preis für Lyric
spiegelt die aufwendige Technologie, die darin steckt. Es bietet natürlich auch einen gewissen Lifestyle. Ich bin aber zuversichtlich,
dass wir die Preise mit der Zeit anpassen können, wenn die Volumen
weiterhin so schnell steigen.
Das Bundesamt für
Sozialversicherungen kritisiert,
die Preise für Hörgeräte seien
in der Schweiz generell zu hoch.
Der Wettbewerb spiele nicht
richtig.
Es gibt sechs bedeutende Anbieter,
Lukas Braunschweiler ist seit 2011 und wir liefern uns einen harten
Chef des Hörgeräteherstellers So- Wettbewerb. Der Preis im Laden
nova. Davor leitete der 58-Jährige setzt sich aus verschiedenen Komwährend zweier Jahre den Schwei- ponenten zusammen. Zum Preis
für das Gerät kommen die BeraDarüber möchte ich nicht speku- zer Rüstungskonzern Ruag. Zwischen 2002 und 2009 war er Prä- tung und die Marge des Handels.
lieren. Wer weiss, wohin sich Euro
und Dollar bewegen? Unser Ziel sident und Chef des Laborausrüs- Die Überalterung der
Gesellschaft bringt Sonova
ist es, die Betriebsgewinnmarge ters Dionex. Braunschweiler hat
immer mehr Kunden. Wie sieht
einen
Doktortitel
in
Physikalischer
währungsbereinigt jährlich zwies mit Jugendlichen aus, die
schen 0,5 und 1 Prozent zu verbes- Chemie der ETH Zürich. Er ist verheiratet, hat zwei erwachsene Söh- sich dauernd über Kopfhörer
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mit Musik beschallen lassen?
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zuerst etwas verschnupft. Doch noch bei Sonova?
Studien zeigen, dass zu laute auch bei diesen Händlern wach- Er ist ein Verwaltungsratsmitglied
Musik drastische Folgen fürs sen wir nun wieder, und das mit hervorragenden Kontakten in
Gehör hat. Wir versuchen zum Geschäft mit Costco entwickelt sich der Branche und viel Fachwissen.
Er versucht nie, Ihnen
Beispiel, mit unserer Hear the sehr erfreulich.
reinzureden?
World Foundation junge Leute Grosse Investitionen
Nein. Er nimmt an den Verwalüber die Risiken aufzuklären.
tätigte Sonova in China.
tungsratssitzungen teil und kann
Wieso das? Das wären doch
Wie geht es dort voran?
gute zukünftige Kunden.
Die Ausbildung von Akustikern, sich dort zu Entscheidungen des
Unser Potenzial ist auch so gross die wir in Zusammenarbeit mit den Managements äussern, so wie das
genug. Mit der Prävention können Behörden vorantreiben, trägt nun in jedem Unternehmen üblich ist.
wir unsere Marke stärken. An Früchte. Wir wachsen in China
vielen Konzerten im Hallenstadion prozentual zweistellig. China hat
erhalten Sie Ohrstöpsel mit dem nun Japan als wichtigsten
Hear-the-World-Logo von Sonova. asiatischen Markt für Sonova überholt. Wir sind nicht nur in den
Sie haben in den vergangenen
Tagen den weltweit wichtigsten grössten Städten, sondern auch in
der Provinz aktiv. Ich bin überHörgeräte-Kongress im
US-Bundesstaat Texas besucht. zeugt: China wird uns noch viel
Freude bereiten.
Obwohl die Wirtschaft in den
USA brummt, musste Sonova in Wie läuft es in Europa?
diesem wichtigen Markt zuletzt Grossbritannien entwickelt sich
gut. Deutschland dürfte in der
eine Umsatzeinbusse
ganzen Branche nach dem zuletzt
hinnehmen. Gibt es eine
starken Wachstum im laufenden
Trendwende?
Unser Marktanteil in den USA Jahr an Umsatz einbüssen. Frankwächst wieder. Es gab eine Delle, reich hat sich 2014 erholt. Die
weil wir mit dem US-Detailhänd- Märkte in Spanien und Italien
Das Interview wurde
in den USA auf Einladung
von Sonova geführt
Schleppende Erholung
155
Franken
155 Franken
145
135
125
Sonova
115
2014
ler Costco zwar einen neuen haben sich erstaunlich gut gehalAbsatzkanal haben. Die etablier- ten.
2015
Okt.
Jan.
SoZ Candrian;
Candrian; Quelle Swissquote
SoZ
wissquote
ten Händler reagierten darauf aber Welche Rolle spielt Andy Rihs
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