2015年3月期第2四半期連結決算業績概要（証券コード： 4775 ） SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 目次 Ⅰ.2015年3月期第2四半期決算概要 2 Ⅱ.2015年3月期中期経営計画の取り組みと業績予想 16 決算ハイライト 3 長期ビジョンの実現に向けた第50期（2028年3月期）のイメージ 17 連結業績の推移 4 中期経営計画（2014年4月から2017年3月期までの3か年） 18 2015年3月期 2Q累計損益（事業別） 5 中期経営計画　重点施策 19 2015年3月期 2Q累計損益（地域別） 6 トピックス１　中期経営計画②既存事業の進化と深化医業支援事業　推進事例 20 四半期業績推移（事業別） 7 トピックス２　中期経営計画②既存事業の進化と深化薬局事業　推進事例 21 四半期業績推移（データサマリー） 8 トピックス３　中期経営計画③企業価値の向上人財価値の向上　推進事例 22 医業支援データ（コンサルティング） 9 トピックス４　中期経営計画③企業価値の向上人財価値の向上　推進事例 23 医業支援データ（レンタル、リース・割賦） 10 薬局データ（売上高・店舗数推移） 11 経営理念 25 2015年3月期第2四半期貸借対照表の状況 12 コンセプト 26 2015年3月期 2Q累計地域別営業実績 13 当社のビジネスモデル 27 2015年3月期地域別の主要目標進捗 14 DtoD 28 2015年3月期　業績予想 15 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved Ⅲ.経営理念・コンセプト 24 1 Ⅰ. 2015年3月期第2四半期決算概要 2 決算ハイライト売上高 51,742百万円（前年同期比 5.4％増）、経常利益 1,656百万円（同 5.9％減）（コンサルティング部門）・開業支援は、前年同期比58件増の177件となり、薬局の新規出店（13店舗）へ波及。・医師の転職・開業支援フィーは、前年同期比32百万円増の266百万円。・一般のコンサルティング売上高は、コンサルフィーの減少はあったものの、医療モール等の施設賃貸収入増により、前年同期比で横ばいの488百万円。（レンタル部門）・売上高は、商品売上の減少もあり、前年同期比で5.2％減の2,585百万円。（リース・割賦部門）・リース契約高は、1Qでは消費税増税の反動減となり、2Qでは回復基調となってきたものの、前年同期比25.4％減の4,092百万円。（薬局部門）・新規に32店舗を出店し、525店舗。・売上高は、前期および当期出店した店舗が貢献し、前年同期比11.7％増の38,389百万円。・処方せん枚数は、前期および当期出店した店舗が貢献し、前年同期比12.5％増の4,367千枚。・処方せん単価は、調剤報酬改定の影響により、前年同期比0.6％減の8,657円。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 3 連結業績の推移 2Q累計連結業績推移（単位：百万円） 2010年3月期 2Q累計売上高 2011年3月期 2Q累計 2012年3月期 2Q累計 2013年3月期 2Q累計 2014年3月期 2Q累計 2015年3月期 2Q累計 33,136 34,336 38,341 40,003 49,111 51,742 営業利益 789 1,216 2,128 1,535 1,757 1,546 経常利益 805 1,253 2,137 1,565 1,760 1,656 四半期純利益 412 694 1,143 945 950 862 一株利益（円） 55.8 95.9 158.4 130.9 131.6 119.4 通期連結業績推移（単位：百万円） 2010年3月期売上高 2011年3月期 2012年3月期 2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期計画 70,427 72,789 80,222 86,658 103,318 111,027 営業利益 3,268 4,148 4,848 4,324 5,014 5,214 経常利益 3,297 4,212 4,881 4,343 5,068 5,111 当期純利益 1,541 2,167 2,504 2,532 2,856 2,929 一株利益（円） 210.7 299.3 346.9 350.8 395.6 405.8 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 4 2015年３月期２Q累計損益（事業別）（単位：百万円） 2013年3月期 2Q累計 2014年3月期 2Q累計 2015年3月期 2Q累計増減要因増減額増減率(％) 40,003 49,111 51,742 2,631 5.4 9,285 14,076 12,625 ▲ 1,451 ▲ 10.3 575 741 754 12 1.7 レンタル 2,742 2,728 2,585 ▲ 142 ▲ 5.2 商品売上（転レンタル） ▲119 リース・割賦 5,012 9,153 7,767 ▲ 1,386 ▲ 15.1 商品売上（転リース） ▲1,072 955 1,453 1,518 65 30,184 34,370 38,389 4,018 その他 533 663 727 63 営業利益 1,535 1,757 1,546 ▲ 211 ▲ 12.0 医業支援 ▲27 300 186 ▲ 113 ▲ 37.9 レンタル ▲185 薬局 1,759 1,777 1,761 ▲ 15 ▲ 0.9 62 ▲63 ▲ 64 ▲1 - （258）（257） (337) ▲ 80 - 売上高医業支援コンサルティングその他薬局その他消去又は全社 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 医師転職・開業支援 +32、コンサルティング ▲19 4.5 コメディカルスタッフ紹介・派遣 +46 11.7 前期出店78店舗の寄与 9.6 有料老人ホーム +116 有料老人ホーム +32、ホテル向けテレビシステムなど ▲28 5 2015年３月期２Q累計損益（地域別）（単位：百万円） 2013年3月期 2Q累計 2014年3月期 2Q累計 2015年3月期 2Q累計増減要因増減額増減率(％) 40,003 49,111 51,742 2,631 5.4 14,415 16,919 18,708 1,788 10.6 3,388 4,336 4,283 ▲ 53 薬局 11,027 12,582 14,425 1,842 西日本 8,807 13,624 13,320 ▲ 304 医業支援 2,371 5,561 3,792 ▲ 1,769 薬局 6,436 8,062 9,527 1,464 16,054 17,603 18,627 1,023 3,350 3,908 4,217 308 7.9 物販 +1,192、商品売上（転リース） ▲783 薬局 12,703 13,694 14,410 715 5.2 前期出店11店舗の寄与その他 725 963 1,086 122 営業利益 1,535 1,757 1,546 ▲ 211 ▲ 12.0 東日本 320 224 39 ▲ 185 ▲ 82.5 のれん償却など販管費の増加西日本 357 483 497 14 九州 987 1,110 1,066 ▲ 43 その他 142 156 243 86 55.4 調整額（272）（217） (300) ▲83 - 売上高東日本医業支援九州医業支援 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved ▲ 1.2 設計・施工 +201、物販 ▲238 14.6 前期出店35店舗の寄与 ▲ 2.2 ▲ 31.8 物販 ▲1,242、商品売上（転レンタル）▲220 18.2 前期出店32店舗の寄与 5.8 12.7 有料老人ホーム +116 2.9 薬局の売上増 ▲ 4.0 リースの売上減 6 四半期業績推移（事業別）（単位：百万円）売上高 2013年3月期 2Q 3Q 1Q 4Q 2014年3月期 2Q 3Q 1Q 2015年3月期 1Q 2Q 4Q 19,697 20,305 21,358 25,296 23,063 26,047 25,373 28,833 24,896 26,845 4,294 4,991 4,401 8,375 5,716 8,360 6,194 9,508 5,474 7,150 283 292 282 476 335 406 324 606 334 419 レンタル 1,253 1,489 1,265 1,787 1,436 1,291 1,341 1,844 1,085 1,499 リース・割賦 2,391 2,621 2,506 5,461 3,524 5,628 3,877 6,083 3,275 4,491 367 588 347 649 419 1,033 651 973 778 739 15,191 14,992 16,630 16,605 17,031 17,339 18,830 18,970 19,070 19,319 その他 211 321 326 315 315 347 348 354 351 376 売上原価 16,748 17,312 18,020 21,422 19,873 22,809 21,773 24,432 21,618 23,614 売上総利益 2,949 2,993 3,338 3,873 3,189 3,238 3,599 4,400 3,278 3,230 販売費及び一般管理費 2,253 2,153 2,244 2,179 2,352 2,317 2,293 2,450 2,507 2,455 695 839 1,094 1,694 836 920 1,306 1,950 770 776 ▲135 107 21 339 ▲21 322 5 653 ▲98 284 944 814 1,170 1,478 1,010 766 1,497 1,476 1,073 688 25 37 28 1 ▲21 ▲42 ▲31 ▲20 ▲36 ▲ 28 （139）（119）（127）（125）（130）（126）（164）（160）（168） (169) 経常利益 712 852 1,107 1,671 841 919 1,355 1,952 848 808 当期純利益 391 553 613 974 478 471 800 1,105 471 390 1株当たり四半期純利益（円） 54.2 76.6 84.9 134.9 66.2 65.3 110.8 153.1 65.4 54.1 医業支援コンサルティングその他薬局営業利益医業支援薬局その他消去又は全社 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 7 四半期業績推移（データサマリー）（単位：百万円）コンサルティング売上高 2013年3月期 2Q 3Q 1Q 4Q 2014年3月期 2Q 3Q 1Q 2015年3月期 1Q 2Q 4Q 283 292 282 476 335 406 324 606 334 419 コンサルティング 167 197 192 249 229 278 214 321 220 267 医師の転職・開業支援 115 95 90 227 106 127 109 284 114 152 転職支援 74 48 59 165 78 74 73 199 83 103 開業支援等 24 29 13 42 10 36 20 67 15 34 DtoDコンシェルジュ広告収入 17 17 17 18 17 16 16 17 15 14 転職・開業希望の勤務医登録数（件） 1,609 1,080 4,499 1,536 2,419 1,766 1,611 1,856 2,820 1,718 医師転職支援合計（件） 1,024 1,014 1,107 1,134 1,212 1,271 1,445 1,138 1,247 1,396 13 8 12 41 19 12 12 52 14 18 1,011 1,006 1,095 1,093 1,193 1,259 1,433 1,086 1,233 1,378 62 40 59 54 74 45 70 125 95 82 1,253 1,489 1,265 1,787 1,436 1,291 1,341 1,844 1,085 1,499 常勤非常勤・アルバイト医師　開業支援合計（件）レンタル売上高商品売上（転レンタル） 214 349 131 677 397 196 294 762 67 406 1,038 1,139 1,134 1,110 1,039 1,095 1,046 1,082 1,017 1,093 リース契約高の推移 2,448 2,471 2,054 3,897 2,484 3,001 2,107 4,077 1,389 2,703 リース売上高の推移 2,391 2,621 2,506 5,461 3,524 5,628 3,877 6,083 3,275 4,491 2,041 2,199 1,744 3,472 2,030 2,563 1,731 3,499 1,245 2,275 リース 212 227 223 243 229 262 208 253 236 239 割賦 104 109 116 114 121 135 119 192 121 125 物販 32 85 420 1,630 1,143 2,667 1,817 2,138 1,672 1,849 374 378 403 417 436 458 472 493 508 525 9 4 25 15 19 23 14 22 15 17 1,795 1,721 1,943 1,940 1,953 1,928 2,097 2,115 2,201 2,166 レンタル商品売上（転リース）調剤薬局の店舗数（店）新規出店数処方せん枚数（千枚） SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 8 医業支援データ（コンサルティング）ポイント ✔ ✔ ✔ ✔ 開業支援は、前年同期比58件増の177件となり、薬局の新規出店（13店舗）へ波及。医師の転職・開業支援フィーは、前年同期比32百万円増の266百万円。勤務医の登録数は、前期末比4,538人増加し、52,968人。一般のコンサルティング売上高は、コンサルフィーの減少はあったものの、医療モール等の施設賃貸収入増により、前年同期比で横ばいの488百万円。医師の転職・開業支援支援件数（件）コンサルティング売上高の内訳（百万円） 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 1,703 医師転職支援合計 1,419 1,234 1,289 1,334 1,672 575 741 754 コンサルティング 719 641 733 806 1,044 364 507 488 常勤医師の転職・開業支援 700 593 556 528 628 211 234 266 非常勤・アルバイト 518 452 401 348 425 123 152 186 合計転職支援開業支援等 90 60 78 110 134 53 47 49 DtoDコンシェルジュ広告収入 90 81 76 70 67 34 33 29 2,585 3,001 4,279 2013/3 2Q累計 5,066 2014/3 2Q累計 2,038 2,483 2015/3 2Q累計 2,643 121 115 98 74 95 21 31 32 1,582 2,470 2,903 4,205 4,971 2,017 2,452 2,611 医師開業支援合計 120 147 160 215 314 102 119 177 開業コンサルあり 56 47 36 52 79 25 45 54 開業コンサルなし 64 100 124 163 235 77 74 123 開業支援からのリース契約高サクシードメンバーズの会員数（件） 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q末 2014/3 2Q末 2015/3 2Q末 1,368 1,366 1,376 1,434 1,492 1,399 1,436 1,538 病院 564 569 576 591 607 576 590 627 診療所 705 698 695 726 767 711 733 797 99 99 105 117 118 112 113 114 合計勤務医他 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 医師開業支援からのリース契約高（百万円）当社リース契約高に対する比率 26,174 32,054 2015/3 2Q累計 1,349 1,486 1,910 1,864 857 884 493 11.0% 17.2% 15.9% 17.6% 15.9% 17.4% 16.1% 12.1% [参考] 診療所医師の年齢階級別割合（2012年） 46.6% 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 16,842 2014/3 2Q累計 1,033 転職・開業希望の勤務医登録数（件）登録数 2013/3 2Q累計 40,778 48,430 2013/3 2Q末 34,743 2014/3 2Q末 44,963 2015/3 2Q末 27.0% 19.6% 52,968 0% 29歳以下 20% 30-39歳 40% 40-49歳 60% 50-59歳 60-69歳 80% 100% 70歳以上 ※医師は、診療所の開設者又は法人の代表者 ※出所：平成24年（2012年）医師・歯科医師・薬剤師調査の概況（厚生労働省） SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 9 医業支援データ（レンタル、リース・割賦）ポイント ✔ レンタル部門の売上高は、商品売上の減少もあり、前年同期比で5.2％減の2,585百万円。 ✔ リース契約高は、1Qでは消費税増税の反動減となり、2Qでは回復基調となってきたものの、前年同期比25.4％減の4,092百万円。リース・割賦レンタルリース売上高の内訳（百万円）レンタル売上高の内訳（百万円） 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 合計商品売上（転レンタル）レンタル 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 6,608 7,851 7,333 5,795 5,914 2,742 2,728 2,585 1,951 3,609 2,864 1,373 1,650 564 593 474 4,657 4,241 4,468 4,422 4,263 2,177 2,134 2,110 レンタル資産 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q末 2014/3 2Q末 2015/3 2Q末レンタル資産（百万円） 1,954 5,722 8,723 7,985 6,871 8,443 7,524 6,380 レンタルテレビ台数（千台） 161 140 137 134 133 136 133 132 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 合計 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 10,024 7,623 9,104 12,979 19,113 5,012 9,153 7,767 7,704 6,273 7,414 9,458 9,824 4,241 4,594 3,521 リース 733 801 847 907 954 439 491 476 割賦 294 363 383 445 568 213 256 247 物販 1,291 185 458 2,168 7,767 117 3,811 3,522 商品売上（転リース）リース営業資産残高の内訳（百万円） 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q末 2014/3 2Q末 2015/3 2Q末 2,301 2,643 3,580 3,498 3,702 3,562 3,591 3,557 リース投資資産 1,254 1,527 2,175 2,120 2,014 2,134 2,116 1,834 割賦債権 1,046 1,116 1,404 1,377 1,687 1,428 1,475 1,723 合計リース契約高の推移 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計当社の契約高（百万円） 9,361 7,856 9,347 10,871 11,670 4,919 5,486 4,092 全国の医療機器リース取扱高（億円）　※ 2,641 2,557 2,606 2,762 2,812 1,374 1,403 994 ※ 出典：リース統計（公益社団法人リース事業協会） 2015/3 2Q累計のうち9月は未公表のため当社推定 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 10 薬局データ（売上高・店舗数推移）ポイント ✔ 新規に32店舗を出店し、525店舗。 ✔ 売上高は、前期および当期出店した店舗が貢献し、前年同期比11.7％増の38,389百万円。 ✔ 新規出店のうち、13店舗が当社開業支援先への出店、9店舗がＭ＆Ａによるもの。売上高の推移（百万円）調剤薬局の各期末店舗数 2010/3 薬局 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 48,983 52,916 59,062 63,420 72,171 30,184 34,370 38,389 48,148 52,081 58,198 62,337 71,008 29,761 33,826 37,815 薬剤に係る収入 36,504 38,725 43,688 46,212 53,063 22,088 25,253 28,284 調剤技術に係る収入 11,644 13,355 14,509 16,125 17,945 7,672 8,572 9,530 835 835 864 1,082 1,162 422 544 574 調剤売上一般薬等売上出店期別の調剤売上高推移（百万円） 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 48,148 52,081 58,198 62,337 71,008 29,761 33,826 37,815 47,562 51,655 57,658 61,932 67,730 29,544 32,933 33,118 前期出店 - - - - 3,188 - 782 4,006 当期出店 - - - - - - - 664 586 425 539 405 90 216 110 25 合計既存店閉鎖店 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 2010/3 薬局店舗数 287 2011/3 328 2012/3 366 2013/3 417 2014/3 493 2013/3 2Q末 2014/3 2Q末 378 2015/3 2Q末 458 525 新規出店 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2013/3 2Q累計 2014/3 2Q累計 2015/3 2Q累計 31 46 40 53 78 13 42 32 うち開業先 5 10 13 21 28 7 18 13 うち既存先 18 26 17 16 17 6 8 10 8 10 10 16 33 0 16 9 新規出店数うちM&A 11 2015年3月期第2四半期貸借対照表の状況（単位：百万円） 2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2Q末増減額（対14/3比）主な増減要因 57,138 66,982 65,699 ▲ 1,283 30,184 37,047 34,658 ▲ 2,389 5,115 5,873 5,381 ▲ 491 14,327 18,326 16,243 4,973 6,475 6,828 352 固定資産 26,953 29,934 31,040 1,105 （有形固定資産） 18,799 19,433 19,816 383 （無形固定資産） 3,990 6,248 6,311 62 35,501 43,048 41,140 ▲ 1,908 流動負債 23,437 30,358 26,866 ▲ 3,492 支払手形・買掛金の減少（仕入債務） 15,065 20,372 17,266 ▲ 3,105 固定負債 12,063 12,689 14,273 1,583 借入金 +2,351、割賦未払金 ▲565 （有利子負債残高） 14,330 15,552 17,837 2,284 純資産合計 21,636 23,934 24,558 負債・純資産合計 57,138 66,982 65,699 ▲ 1,283 1株当たり純資産（円） 2,993.2 3,311.4 3,401.9 90.5 自己資本比率（％） 37.8 35.7 37.4 1.7 ネットＤ／Ｅレシオ（倍） 0.43 0.40 0.51 0.10 資産合計流動資産（現金預金）（売上債権）　（たな卸資産）　負債合計 ▲ 2,083 受取手形・売掛金の減少 624 純利益の計上 +862、配当金の支払 ▲288 ※ネット D/Eレシオ＝純有利子負債（有利子負債－現金預金）÷自己資本有利子負債は、貸借対照表に計上したリース債務、割賦未払金を含む。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 12 2015年3月期２Q累計地域別営業実績薬局店舗数転職・開業希望の勤務医登録数地域別割合九州 14% 東日本西日本西日本 26% 九州東日本 60% 転職・開業希望の勤務医登録数 ※1 133 167 転職支援件数 ※2 開業支援件数 225 開業支援からのリース取扱高（百万円）開業支援からのリース契約率サクシードメンバーズ会員数薬局店舗数うち当期新規出店（カッコ内はM&A）合計 51,630 2,643 177 493 12.1% 1,538 525 32(9) 東日本 31,083 1,330 98 335 20.8% 312 225 19(6) 西日本 13,582 940 56 119 13.6% 419 133 6(2) 6,965 372 23 37 2.3% 807 167 7(1) 九州 ※1 地域を指定していない登録者など1,338人を含む全登録数は52,968人。 ※2 支社をまたぐ案件の端数は切り捨てています。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 13 2015年３月期地域別の主要目標進捗 2015年3月期の開業支援件数目標は422件、薬局新規出店件数目標は85店舗（M&A26店舗を含む）。 2012年3月期実績 2013年3月期実績 2014年3月期実績 2015年3月期目標 2013年3月期 2Q累計実績 2014年3月期 2Q累計実績 2015年3月期 2Q累計実績開業支援件数 160 215 314 422 102 119 177 東日本 78 97 152 231 41 55 98 西日本 42 63 106 117 30 42 56 九州 40 55 56 74 31 22 23 40 53 78 59 13 42 32 東日本 23 21 35 32 4 14 19 西日本 7 20 32 14 3 22 6 10 12 11 13 6 6 7 薬局新規出店件数九州 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 14 2015年3月期業績予想ポイント ✔ 開業支援件数は前期比108件増の422件を目標。 ✔ 薬局の新規出店は前期比7店舗増の85店舗を目標。（単位：百万円） 2014年3月期実績上期 2015年3月期通期上期実績前期比通期予想上期増減額上期増減率通期増減額通期増減率 49,111 103,318 51,742 111,027 2,631 5.4% 7,709 7.5% 14,076 29,779 12,625 30,089 ▲ 1,451 ▲10.3% 310 1.0% 741 1,672 754 1,999 12 1.7% 327 19.6% レンタル 2,728 5,914 2,585 6,172 ▲ 142 ▲5.2% 258 4.4% リース・割賦 9,153 19,113 7,767 17,960 ▲ 1,386 ▲15.1% ▲ 1,153 ▲6.0% その他 1,453 3,079 1,518 3,956 65 4.5% 877 28.5% 34,370 72,171 38,389 79,299 4,018 11.7% 7,128 9.9% その他 663 1,366 727 1,639 63 9.6% 273 20.0% 売上総利益 6,427 14,428 6,508 14,904 80 1.3% 476 3.3% 販管費 4,670 9,414 4,962 9,690 292 6.3% 276 2.9% 営業利益 1,757 5,014 1,546 5,214 ▲ 211 ▲12% 200 4.0% 経常利益 1,760 5,068 1,656 5,111 ▲ 104 ▲5.9% 43 0.8% 950 2,856 862 2,929 ▲ 87 ▲9.2% 73 2.6% 131.6 395.6 119.4 405.8 ▲ 12.1 - 10.2 - 売上高医業支援コンサルティング薬局当期純利益 1株当たり当期純利益（円） SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 15 Ⅱ. 2015年3月期中期経営計画の取り組みと業績予想 16 長期ビジョンの実現に向けた第50期(2028年3月期)のイメージ大きな節目となる第５０期に向けて東日本・西日本エリアのさらなる開拓と医業支援のシェア拡大をおこないます。東⽇本 50％地域別事業別東⽇本医業⽀援 36％⻄⽇本 27％九州 37％ 30％薬局 70％第36期（2014年３月期）⻄⽇本 30％九州 20％東⽇本 60％ 50％医業⽀援 40％⻄⽇本 30％薬局 50％薬局 60％第42期（2020年３月期）市場相応に向けて SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 医業⽀援九州 10％第50期（2028年３月期）地域別は市場相応の「６：３：１」事業別は「５：５」へ 17 中期経営計画（2014年4月から2017年3月期までの3か年）「さらなる挑戦」～安心して暮らせるよりよい社会をめざして～「Ｄ to Ｄ」と「価値ある薬局」でナンバーワンとなり地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献します。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 18 中期経営計画 1 重点施策新規事業への挑戦急性期医療から在宅介護まで、それぞれに対応した経営支援および連携支援をおこない、地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献する新たな事業を開発します。 ●地域の中核病院の経営⽀援に取り組みます。 ●地域の中核病院と医療機関・介護施設(在宅)との連携を⽀援します。 2 既存事業の進化と深化 ●医業⽀援事業 ●薬局事業 3 企業価値の向上理想の医療モールづくり、開業支援の強化・拡充、会員サービスの向上、 20ページへストックビジネスの拡大など、ＤtoＤをベースに医業支援を推進します。薬剤師の職能発揮により、医薬連携の強化、医療費の適正化、在宅医療の充実、 21ページへセルフメディケーションの取り組みなど、価値ある薬局づくりを推進します。経営理念のもと、社員が誇りと使命感をもって仕事をおこなえる仕組みづくり、社員とともに企業が成長できる仕組みづくりをします。 ●⼈財価値の向上社員の活性化と能力向上により、総合力を強化します。 ●連結ガバナンス体制の強化管理体制の見直しと強化により、迅速な意思決定とコンプライアンス経営を推進します。 ●業務効率の向上全社的業務改善と組織改編、ＩＣＴの活用により業務効率を高めます。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 22～23ページへ 19 トピックス１中期経営計画②既存事業の進化と深化医業支援事業推進事例理想の医療モールづくり開業支援の強化・拡充メディカルヒルズ香里ヶ丘転職・開業希望の勤務医登録数（2014年9月開業大阪府枚方市） 48,430 52,968人 40,778 32,054 全勤務医約21万人※ の25％ 26,174 2011年 3月期診療科目内科眼科整形外科（2015年4月開院予定）サービス付き高齢者向け住宅支援内容 ※ 写真はイメージパースです。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 開業コンサルティングリース設計・施工施設賃貸リスク薬局出店 2012年 3月期 2013年 3月期 2014年 2015年 3月期 3月期 2Q末 ※ 出典：平成24年（2012年）医師・歯科医師・薬剤師調査の概況（厚生労働省）医院開業・継承セミナー ●2014年4月～9月は、全国9か所で開催し、のべ189名の医師が参加。 ●3人に2人はご家族同伴で参加。 20 トピックス2 中期経営計画②既存事業の進化と深化薬局事業推進事例医療費の適正化、在宅医療の充実電子おくすり手帳（ヘルスケア手帳）導入＜薬剤師の職能発揮事例＞ ●電子おくすり手帳（ヘルスケア手帳）の特長・処方せん撮影から調剤完了通知までを一つのアプリで実現。・Webブラウザで、アプリ内の服用履歴、アレルギー歴、後発医薬品（ジェネリック医薬品）利用意向などの情報を確認可能。・薬局は専用端末が不要。 ●医療費の適正化～患者さんの生活の質向上に貢献～頭痛のため鎮痛剤を頻繁に処方されている患者さんの中から、鎮痛剤の乱用が疑われる患者さんを選び出し、医師の了解のもと、ツールなどを使用した服薬指導を継続的におこなう。 →鎮痛剤の服用回数が減少し、頭痛が起きる頻度も減少した。 ●在宅医療の充実～チーム医療の推進～サービス付き高齢者向け住宅の患者さんの調剤を実施するにあたり、医師、看護師による往診に、薬剤師も同行して、脈拍、血圧チェックなどを一緒におこなう。施設スタッフも交えて情報交換をおこない、チーム医療を実現した。 →医師への処方提案、施設スタッフの負荷軽減につながった。上記2例は、当社主催の学術大会「ファーマシーフォーラム」（2014年9月28日開催）において発表されました。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved ●患者さんのメリット・ストレスの軽減と時間の有効利用が可能に。認知症サポーター養成 ●認知症サポーターとは正しい知識と理解をもち、認知症の人や家族を温かく見守り支援する応援者。 ●当社グループの取り組み 2014年10月末までに、そうごう薬局のスタッフ約2,200人全員が取得予定。認知症の患者さんに対するケアの質の向上や他職種との情報共有強化をめざします。受講後、認知症サポーターの証としてオレンジリングが配付されます。 21 トピックス3 中期経営計画③企業価値の向上人財価値の向上推進事例人財育成営業担当者向け社内認定資格「PPI」薬剤師向け教育体系（GOES）開業支援PPI 人材紹介PPI PPI 薬局営業PPI ＧＯＥＳ（ゴーズ）：Gradable OJT Educational System 薬剤師に求められる「知識」「技能」「態度」を3分野で段階的に習得・「医療知識」（医薬品知識、病態知識）・「コミュニケーション能力」（SP研修）・「薬事・技能・態度」（薬歴、ジェネリック医薬品への変更など）到達レベルで薬剤師個々の能力を判定チーム医療のなかで、医薬品の適正使用に関与して安心・安全を提供指導力実践力（発揮能力）知識・スキル（保有能力）レベルⅠ レベルⅡ レベルⅢ レベルⅣ レベルⅤ 開業支援PPI レベルⅢ以上：89人人材紹介PPI レベルⅢ以上：101人薬局営業PPI レベルⅢ以上：86人（2014年3月末現在） SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved ※薬剤師数1,691名（2014年10月1日現在） 22 トピックス４中期経営計画③企業価値の向上人財価値の向上推進事例企業価値の向上女性社員の指導的地位の拡大障がい者雇用の推進 2017年3月までに30％以上をめざすインチョン2014 アジアパラ競技大会日本代表選手として、当社社員3名が出場 ●大会名称 ●大会期間インチョン2014 アジアパラ競技大会（韓国・インチョン）平成26年10月18日（土）開会式～24日（金）閉会式（7日間）浦田理恵（うらたりえ）ゴールボール（全日本女子主将）堀貴志（ほりたかし）ウィルチェアーラグビー吉田侑生（よしだゆうき）水泳 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 23 Ⅲ. 経営理念・コンセプト 24 経営理念よい会社には、誰もが共感できる理念があります。「わたしたちの誓い」は社員が心から仕事に燃え、天職と確信し、価値高い人生を送るための社員の生き方です。「社是」は総合メディカルの使命であり、「社訓」は社会との約束・誓いです。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 25 コンセプトよい医療は、よい経営から医療機関の経営の悩みや、多岐にわたるニーズに応え健全な医業経営をお手伝いすることを通じてよい医療を支えることが総合メディカルのコンセプトです。よりよいサービスを継続して提供していくために当社自身もよい経営を追求していきます。「よい医療」とは ◎患者さんの立場に立った医療。広く社会から認められ、地域の人びとに安心を提供する医療。 ◎その時代に適応した最適な（質が高く、効率的な）医療。永続性のある医療。 ※予防・介護など周辺領域も「医療」に含む。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 26 当社のビジネスモデルコンサルティングをベースにした医業経営のトータルサポート調剤薬局レンタル設計・施工医療機関患者さんリース介護ＤｔｏＤシステム経営コンサルティングより「よい医療」の実現を支援 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 27 DtoD 医療連携により、効率的で活性化された地域医療を継続総合メディカルのＤtoＤは、医師と医療機関が自らのあり方を発見し（Discover）夢に向かって（Dream）進む先を方向づけ（Direct）自分の意思で決定し（Decide）力強く躍動的に（Dynamic）発展していく（Develop）道が、開ける―――。そんな想いを託しています。 SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 28 業績予想の適切な利用に関する説明、その他の特記事項本資料に掲載されている業績予想は、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成しております。実際の業績は、今後様々な要因により予想数値と異なる可能性があります。（本資料の金額表示は、切り捨てて表示しております。）本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先総合メディカル株式会社広報IR部 Tel: 092-713-9181 Fax: 092-713-7616 本資料は、当社ホームページ「投資家情報」に掲載しております。 URL : http://www.sogo-medical.co.jp/ir/ SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved 29