Didier CACCIALI 5, square Desaix – 75015 Paris [email protected] 06 58 81 44 19 EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE 1993 - 2014: Directeur général d´une entreprise Espagnole d´importation et de distribution de cosmétiques professionnelles, Espagne – Santander. Dirigeant - associé d´une société commerciale d´importation et de distribution de cosmétique professionnelle. • 1993-1998, Mise en place d´un réseau de distribution de parfumerie Française grâce à des accords de vente exclusifs négociés avec les marques représentées (France Darmonval, Groupe Panther, etc…), qui s´est appuyé sur des grossistes répartis sur l´ensemble du territoire Espagnol qui à leur tour vendaient à leurs clients détaillants : parfumerie, droguerie, coiffeurs, etc… Un tel réseau a permis de s´implanter rapidement en « déléguant » la fonction de vente directe à nos clients qui étaient environ une trentaine à cette époque. CA fin 1997 : 240.000€ (40 M de pesetas). • 1998-2004, Elargissement du réseau commercial à la cosmétique professionnelle auprès des Spa, instituts de beauté, centre de remise en forme, etc.…. La même stratégie de distribution a été mise en place ce qui a permis encore une fois très rapidement de prendre pied sur ce marché ou les marques Françaises bénéficiaient d´un prestige important. La première marque distribuée en exclusivité a été THALACAP (France) basée sur des principes actifs marins, suivi en 2001 de NATURALIA SINTESI (Italie) et INSTITUT ARNAUD (France). Parallèlement j´ai mis en place également un réseau de vendeurs exclusifs pour s´occuper et vendre directement chez les esthéticiennes (150 salons et 15 grossistes). CA fin 2004: 600.000€.. • 2005-2011, Nouvelle approche de l´esthétique en introduisant des appareils professionnels de massage (G5 – PHYSIOTHÉRAPIE GÉNÉRALE, France), d´amincissement (SKINEXIANS, France), de présothérapie (EUREDUC, France), etc... Présents sur les deux salons d´esthétique les plus importants d´Espagne, Barcelone et Madrid, des accords de distribution, notamment avec un goupe important de distribution pharmaceutique, m´ont permis d´installer plus de 300 appareils professionnels en 4 ans: CA fin 2011: 1,4 M€. 2012 – 2014, Ouverture en Février 2012 d´un centre d´esthétique, proposant soins professionnels et produits à la vente, et lancement en janvier 2014 , après 8 mois de conception, d´un site marchand exclusif sur internet dédié à la vente on-line des produits cosmétiques de la marque Institut Arnaud (70 références): www.arnaud-institut.es. CA sept 2014: 15.000€. 1990 - 1992 : Directeur financier d´une entreprise Espagnole d´importation et distribution de cosmétique professionnelle, Iles Canaries – Tenerife. CDI en janvier 1990 , embauché comme Directeur financier dans une société Espagnole, basée à Tenerife, Iles Canaries, d´importation et de distribution de cosmétiques professionnelles (Sothys, Thalgo, Estherderm, Thalacap,...). En collaboration avec la direction commerciale j´étais chargé d´organiser et de mettre en place des indicateurs financiers de gestion afin de structurer l´entreprise qui avait connu un développement commercial exponentiel en quelques années pour lui permettre de préserver les acquis et assurer une croissance pérenne. A travers ces 3 années j´ai participé activement : • aux visites commerciales dans les instituts de beauté, • aux galas de présentation des nouveautés organisés 2 fois par an en collaboration avec les marques représentées, • á la négociation des contrats de distribution, • á l´actualisation des marges, des prix de vente professionnel et des conditions commerciales, • à la création des outils marketings indispensables. 1986 - 1989 : Délégué économique région Haute Normandie au sein du Syndicat du Bâtiment, basé à Rouen. Dans le cadre de sa mission de conseil auprès de ses adhérents, artisans et entreprise du bâtiment, le syndicat professionnel de Haute Normandie, regroupant la CAPEB et la FNB, a intégré début 1986 dans ses structures un service économique. Crée ex nilo, j´ai participé à la définition du poste et à sa mise en place orientant ma mission, en tant que délégué économique régional, autour de deux axes complémentaires : • Auprès des adhérents, recenser les besoins de la profession grâce à la mise en place, entre autre, d´une enquête trimestrielle d´activité afin de mettre en place les actions pertinentes de conseil et d´animation des structures locales. • Auprès des décideurs régionaux, définir les priorités de développement du secteur dans un document présenté auprès des instances politiques régionales dans le cadre des négociations du contrat de plan Etat-Régions afin de planifier les financements nécessaires aux différentes actions pluri annuelles. Mon travail consistait également à préparer et assister notre président, pour les questions économiques, dans les réunions mensuels du conseil d´administration et dans ces différents déplacements dans les autres structures régionales ou au sein du siège de la FNB et CAPEB à Paris. COMPÉTENCES • • • • • Créativité, communication, organisation, gestion. Bilingue espagnol (langue de travail depuis 24 ans) Anglais : Maîtrise scolaire Informatique : Microsoft Pack Office : Word, Excel , PowerPoint. Création/Animation/Gestion/Communication d´un site marchand de vente on line de cosmétiques en Espagne. FORMATION 1986 : Diplôme ATM d´assistant technique des chambres de métiers (CEPAM), Ministère du Commerce et de l´Artisanat. 1985 : Troisième Cycle (DEA) de Droit des Affaires et Droit Economique. 1985 : Licence d´économie (gestion d´entreprise) 1978 : Baccalauréat Série C et D CENTRES D'INTÉRÊT Sports : Tennis, ski, Roller, Volley ball. Voyages : Amérique : États-Unis, Mexique. Europe : Espagne inclues les Iles Canaries et Baléares, Italie, Grèce, Angleterre, Portugal. Asie : Vietnam. Afrique : Maroc, Tunisie, Cameroun.
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