ATÚN EN LATA EN SHANGHAI Parte dos: Requisitos del comprador REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos generales de entrada Controles para la exportación de productos de mar de la República del Ecuador:  Para efectos de la investigación, explotación, conservación y protección de los recursos bioacuáticos se estará a lo establecido en la Ley de Pesca y desarrollo Pesquero.  Para dedicarse a la comercialización al por mayor de productos pesqueros se requiere la autorización correspondiente. Sólo las empresas clasificadas podrán exportar productos pesqueros.  Las empresas deberán presentar sus garantías anuales respecto a la condiciones de los productos que se exportan en la forma de un plan nacional del control (PNC). REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos sanitarios y fitosanitarios Reglamento Inspección y Cuarentena de los Productos Documentación Código de Autoridad Encargado Requerida Documentación Certificado Después-de Inspección de Productos de Entrada A Administració n General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena Explicación Emitidos por la administracion de supervisión de calidad, inspección y cuarentena de productos importados enlistados en el catálogo de entrada y Salida de los Productos bajo la Inspección y Cuarentena regulado por los organismos de entrada y Importador / salida de China, de acuerdo con las Exportador leyes y reglamentos como la Ley de la República Popular China de Inspección de Importación y exportación de los Productos, la Ley de la República Popular de China sobre la entrada y salida y Cuarentena de Animales y Vegetales, y la Ley de la Higiene Alimenticia.  Cuarentena de Animales de entrada, plantas y productos relacionados.  Inspección Sanitaria de los Alimentos de importación. REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Requisitos elementos de declaración Código arancelario: 16041400  16 - Preparaciones de carne, de pescado o de crustáceos, moluscos o demás acuáticos  1604 - Preparaciones y conservas de pescado; caviar y sus sucedáneos preparados con huevas de pescado: pescado, enteros o en trozos, excepto el pescado picado,  160414 ** Preparaciones y conservas de atún, bonito o lomos de bonito (bonito), enteros o en trozos. Elementos de declaración de aduanas: 1. Forma (entero o troceado, excepto el pescado picado) 2. Método de procesamiento (frito, al horno, etc.) 3. Especificaciones de embalaje Nota: A - Certificado de inspección de bienes hacia el interior B - Certificado de Inspección de bienes hacia el exterior REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Preparaciones alimenticias  Las preparaciones alimenticias se clasificarán siempre que contengan más del 20% de peso de embutidos, carne, despojos, sangre, pescado o de crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos, o de cualquier combinación de los mismos.  “Preparaciones homogeneizadas" significa preparados de carnes, despojos de carne de la sangre, finamente homogeneizados, acondicionados para la venta al por menor como alimento infantil o para uso dietético, en recipientes con un contenido de peso neto inferior o igual a 250g.  Los productos se deben tomar pequeñas cantidades de los diversos ingredientes añadidos a la preparación para sazonar, conservar u otros fines. Estas preparaciones pueden contener pequeñas cantidades de fragmentos visibles de carne o de despojos. REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Certificaciones  El importador debe tener la licencia correspondiente para realizar la importación. Con la licencia, el proceso es el siguiente: 1. El productor envía una muestra con la documentación de aduanas requerida. 2. La muestra será analizada en el centro chino especializado, normalmente en las zonas de libre comercio al lado de las aduanas. 3. Si todo es correcto, la agencia que realiza la inspección otorgará un certificado al importador para comerciar con este producto en China. (Para otros productos el proceso es el mismo). 4. (Una vez se obtiene el certificado, ya se pueden realizar los pedidos.) REQUISITOS DEL COMPRADOR NORMAS Y REGLAMENTOS Licencias de importación y autorizaciones previas Este PNC debe como la Autoridad Competente proporcionar las “garantías oficiales” requeridas ante las obligaciones de: Recursos: Instrumentos de producción y condiciones de procesamiento (HACCP, programas de soporte, trazabilidad, condiciones especiales, etiquetado, empaques, condiciones de registro de barcos, plantas, piscinas, etc.) Resultados: Conformidad de productos en términos de inocuidad (Histamina, Residuos, Contaminantes, especies prohibidas, Organismos patógenos en materia prima, agua, producto, etc.) Control: Monitoreo y Verificación Oficial. (régimen de inspección, confirmación de trazabilidad, veracidad de análisis y determinaciones, plan de monitoreo de residuos, sistemas administrativos, manejo de listas y autorizaciones, certificación, etc. REQUISITOS DEL COMPRADOR RÉGIMIN IMPOSITIVO  No existen acuerdos preferenciales para la importación de atún enlatado a China ni con Ecuador ni con otros países.  En la tabla siguiente se deriva de las instrucciones sobre importación de Aduanas y Aranceles de Exportación de la República Popular de China 2013, se compone de las tasas de NMF, GEN, el IVA, las rebajas de impuestos de exportación y Condiciones vigilancia aduanera: HS Código NMF Descripción del articulo (nación más favorecida) GEN (Arancel de la tarifa general) IVA Desgravaci (impuesto ones al valor fiscales de agregado) exportación 17 17 Unidad Condiciones de vigilancia medida aduanera 15 kg AB 15 kg AB 16.04 Preparaciones y conservas de pescado; caviar y sustitutos como caviar preparados con huevas de pescado Pescado entero o en trozos, 12 90 excepto el pescado picado 1400 . 1604 Salmón Atún o bonito 5 REQUISITOS DEL COMPRADOR ENTREGA Y DISPONIBILIDAD  Las exportaciones normalmente se pagan 100% por adelantado en el primer pedido. Las transacciones se hacen mediante transferencia bancaria o carta de crédito bancaria.  Para relaciones comerciales regulares, normalmente se firma un acuerdo en el que se establecen las condiciones.  Si se firma un documento legal se recomienda siempre que se aplique la jurisdicción local de la empresa que paga y en idioma chino.  La mejor manera de controlar la política de precios es llegar a un acuerdo con el distribuidor.  El distribuidor incrementará entre un 15% y un 30% el precio de venta y este margen será su beneficio comercial. El margen que aplicará el vendedor final será de entre un 5% y un 10% normalmente. REQUISITOS DEL COMPRADOR PRE-VENTA Y POST-VENTA  El productor envía una muestra con la documentación de aduanas requerida.  La muestra es analizada en el centro chino especializado.  Si todo es correcto, la agencia que realiza la inspección otorgará un certificado al importador para comerciar con este producto en China.  Aprovechar la calidad con respecto a la competencia.  Tener en cuenta el desconocimiento del producto en China (se recomienda realizar promociones de marketing y ventas).  Traducción de la información del producto al ingles, y si es posible al Mandarín. REQUISITOS DEL COMPRADOR PRE-VENTA Y POST-VENTA  Traducción de la información del producto al ingles, y si es posible al Mandarín.  Utilizar legislación china para posibles litigios. En China se aplica la ley china. Un acusado chino no irá a Ecuador a declarar (Contratos en Mandarín).  Desarrollar una estrategia conjunta con el distribuidor elegido (de preferencia tener presencia/representación en el país).  Utilizar la imagen de producto de alta calidad ecuatoriano.  El registro de marca siempre es recomendable, para evitar copias, para favorecer la importación y para poder solucionar posibles litigios que puedan surgir.  Para relaciones comerciales regulares, normalmente se firma un acuerdo en el que se establecen las condiciones de pago, plazo de entrega, precios anuales o semestrales, etc. REQUISITOS DEL COMPRADOR COMPETITIVIDAD  La siguiente imagen muestra las conservas de atún en aceite, picante y con verduras que se encuentran en diferentes supermercados (Cityshop, Auchant, Carrefour), importados de Tailandia, España, Francia, Portugal, Costa de Marfil, EE.UU. y Corea.  El precio varía desde 13 hasta 35 yuanes para un peso promedio de 170 g por lata. REQUISITOS DEL COMPRADOR OPORTUNIDADES COMERCIALES  El atún en lata es un producto que se vende todo el año por lo que no tiene una temporada especial de mayor demanda. Aun así, la gran mayoría de empresas chinas hacen sus mayores pedidos hacia septiembre/octubre, para poder tener el material en sus almacenes antes del año nuevo chino, siempre a finales de Enero o principios de Febrero.  Esto puede variar si el proveedor es asiático, ya que la duración del transporte es mucho menor.  Para transporte intercontinental, se calcula un plazo mínimo de 45 días, a lo que hay que añadir un mínimo de 1 semana o dos más en aduanas, antes de entrar finalmente al país de destino.