1 / 2 ページ 【詳細版】売れる広告にするための１９項目のチェックリスト 要修正 保留 問題なし □ □ □ 項目 改善箇所と具体的な改善案 解決策サンプル ヘッドライン（大見出し）はあるか（パッと見 目立つところはある？） ヘッドラインのフォント（色・大きさなど）を変える ヘッドライン意外を目立たなくする 画像を使う □ □ □ ヘッドラインは「注意を引く」目的を果たせて いるか ターゲットに合わせたヘッドラインに変える 数字を入れる ＜サンプル＞ ・「○○する方法」（方法） ・「あなたは○○でこんな間違いをしていませんか？」（質問） ・お客様の声 ・「なぜ～」（理由） ・「もし○○なら返金します」（保証） ・「○○したい人は他にいませんか」（ベネフィット・オファー） □ □ □ 本文に引き込むサブヘッド（小見出し）はあ るか サブヘッドを入れる ターゲットの欲求に合わせたサブヘッドで、広告本文へ引き込 む □ □ □ サブヘッドだけでも成立するか サブヘッドを抜き出し、概要を分かるようにする □ □ □ ターゲットは明確に絞られているか 優良顧客をイメージする １人の顧客像を用意する ターゲットと関係ない記述を排除する □ □ □ ゴールは具体的で明確で、１つに絞られて いるか 理想は１ゴール ゴールと直接関係ないものを排除する □ □ □ 商品説明はきちんとできているか 価格・発売日など必要最低限の情報を入れる □ □ □ ベネフィット（お客にとっての便益）をきちん と伝えられているか ターゲットにとってどんなメリットがあるかを伝える 商品・サービスの使用中・使用後の場面を描く □ □ □ 具体的で明確な、買わずにはいられないオ ファー（取引条件）があるか 具体的に何が手に入るのかを伝える オファーを強力にする 資格・証拠はあるか（売り手の信頼度） 資格・受賞歴・会社の存続期間・お店の外観など入れる 第三者（お客様や推薦者）の声を入れる メディア掲載歴を入れる 過去の事例を紹介する □ □ □ Copyright (C) Yasuyuki Oyadomari All Rights Reserved. 2 / 2 ページ 要修正 □ 保留 □ 問題なし □ 項目 改善箇所と具体的な改善案 解決策サンプル 証明・お客様の声はあるか（商品の信頼 度） 資格・受賞歴・会社の存続期間・お店の外観など入れる 第三者（お客様や推薦者）の声を入れる メディア掲載歴を入れる 過去の事例を紹介する □ □ □ 共感・人間味・想いはあるか 開発秘話を入れる 顔写真を入れる お客様とのエピソードを入れる 手書きにする □ □ □ 行動喚起は明示できているか 行動喚起を入れる 行動喚起を目立たせる □ □ □ 限定性はあるか 期間限定にする（理由も入れる） 個数限定にする（理由も入れる） □ □ □ レスポンスデバイス（問合せ方法）は探す必 要なく見つかるか レスポンスデバイスを目立たせる レスポンスデバイスを複数個所に入れる レスポンスデバイスの手段を増やす □ □ □ 反論処理をする（顧客のリスク・反論はある か、あるならば、それを消せないか） お客様の感じるリスク・反論を洗い出し、つぶしていく ＜サンプル＞ ・保証をつける ・嫌なことをやらない宣言 ・申込方法をシンプルにする □ □ □ 音読をして話し言葉に近づけよう 対面していることをイメージして音読する □ □ □ 3つの理由（Why you Why me Why now）は 伝えているか ３つの理由が伝わるように全体を見直し、要素をきちんと入れ る □ □ □ レクチャーになっていないか（説教くさく理 屈っぽく読みづらい？） 「結果」にフォーカスして表現を変える 言葉で伝わらないものは画像やイラストで表現する お客様の興味を引かない、マニアックな説明になっていないか ※「要修正」（なければ「保留」）の中から、優先順位を付けて改善する。課題が多い場合は３つ程度に絞って修正し、テスト展開する Copyright (C) Yasuyuki Oyadomari All Rights Reserved.
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