第6章 外的コンテクスト- 業界分析 要約担当：ワイン 振り返り：戦略事業のダイナミクス(第1章） コンテクスト 外的 内的 業績 アクション 2 振り返り：外的コンテクスト（第1章） 業界の特性 • 競合他社、買い手、売り手など 本章で中心に 説明する 市場以外の要素 • 規制、政治、社会的環境など 3 なぜ業界分析が重要なのか？ 業界特性 収益性を決定する要因 業績 アップ アクション 収益性を改善する行動 4 第6章の流れ 業界特性が 企業の業績に 与える影響 業界分析 業界分析の フレームワー ク 業界の定義 5 6.1.業界の特色から業績への営業 インターネット上 の株取引 業界特色 20% オンライン・ 業績 ブローカーの出現 従来型の証券会社が シェアを奪われる アクション 6 6.2.業界分析 7 フレームワーク１：SCPパラダイム 基本状況 6.2.業界分析 市場構造 企業行動 成果・業績 8 フレームワーク２：五つの競争要因 新規 参入者 売り 手 業界内 の競合 買い手 代替品 6.2.業界分析 9 6.3. 業界分析のフレームワーク 10 バリューチェーンにおける価値創造と分割り 売り手 業界の既存企業 買い手 バリューチェーン 新規 金額 参入者 需要 売り 手 業界内 の競合 買い手 コスト 業界生産量 業界内の価値の創造 6.3. 業界分析のフレームワーク 代替品 業界外の価値の分割り 11 魅力的な業界とは 新規参入者 売り手 業界内 の競合 買い手 代替品 創造される価値が大きい 6.3. 業界分析のフレームワーク 取り分が大きい 12 業界が創造する価値：PIEの決定要因 需要をシフトする要因 金額 代替品の出現 補完品の出現 買い手の数や購入力アップ コストをシフトする要因 売り手や既存企業による コスト変化 業界生産量 業界の潜在的収益力（PIE）＝追加される価値ー資源の価値 6.3. 業界分析のフレームワーク 13 業界のPIEの分割り 新規参入者 売り手 業界内 の競合 買い手 代替品 各プレーヤーができるだけ多くのPIEをとろうとするので、 創造される価値のすべてを獲得しにくい 6.3. 業界分析のフレームワーク 14 PIEの分割りの決定要因：競争度合い 製品開発や 製品認識に よるコスト 競争がない状況 競争が厳しい状況 競争度合い 競争が激しくなったらPIEの取り分が小さくなる 6.3. 業界分析のフレームワーク 15 PIEの分割りの決定要因： 買い手の交渉力と売り手の交渉力 買い手の交渉力 売り手の交渉力 買い手や売り手が交渉力があれば PIEの取り分が小さくなく 買い手や売り手の市場の競争度合いが高ければ、 交渉力がなくなる 6.3. 業界分析のフレームワーク 17 6.4.業界の定義 製品ベース • 企業が生産する製品によって業界を定義する • 問題：企業の製品が業界ひとつに限らない 生産しない製品まで業界に含まれる 代替品ベース • 類似性によって既存企業か代替品かを区別する • 問題：類似度が買い手の認識による決まるので不確定 補完品からなるシステム業界の定義 • 補完品であるか別の業界に属するか要注意 業界の定義が業界分析に必要になるが、確実に定義づけするのは複雑だ 18 おわり 内容を思い出し ましたか？
© Copyright 2024 ExpyDoc
