インターネットの本質を見極めよ インターネットの出現：大きな注目を集めるのも、驚くには及ばない、 世間の熱狂に煽てられて 仕様、サービス、品質の代わりに、 低価格を追求する 業界全体利益が落ちる ちぇんしゅうとん インターネットは補完手段である デメリット：①．全体としての収益性を悪化させる方向で 事業構造を変えてる。 ②ビジネス手法を均一化 ③オペレーションの点で持続的能力を低下する メリット：インターネット技術は全世代のIT（情報技術）よ り、 明確な戦略的ポジショニングを確立するうえで，優れた チャンスを与えてくれる・ 従来の競争手法の補完的手段 資本市場から歪んだシグナル 新技術が登場する場合に、企業と顧客双方が盛んに実 験にしてみるが、経済的に持続不可能である、 歪みがでる １、真のコストを反映しない価格 ２．買い手の限定的好奇心 ３．収益の一部分は株式の形、真の価値は株の変動に 左右される。 真のコスト、利益を見えにくい構造 戦略の原点への回帰 １、産業構造 平均的な競争企業の収益をきめること ２、持続的な競争優位 インターネットと産業構造 新しい産業を生み出す：オンライン・オークション、デジタル・マーケッ トプレース コミュニケーションや情報収集のコスト制約で、産業再編 可能になる。 インターネットが産業構造に与える影響 5 サプライヤーの 交渉力 顧客の 交渉力 既存企業同 士の競合状 況 代替製品・サービ スの脅威 参入障 壁 4 いんーネットが産業構造に与える影響（ Me porter: 5 forces） 一：既存企業同士の競合状況 Ⅰ提供する内容の独自性を維持するのが困難になり、企業間のさい が薄れてくる Ⅱ価格競争へシフトする Ⅲ市場が地理的に拡大し、競合他社の数が増える 四固定費に比べ変動費が低下し、値下げの圧力が増大し 二、顧客の交渉力（流通チャネルの交渉力＋エンドユー ザーの交渉力） Ⅰ強力な流通チャネルが消滅し、あるいは従来の交渉力が改善され る Ⅱ交渉の主導権が最終消費者にシフトする Ⅲスイッチんぐ・コストが低下する 三代替品・サービスの脅威 Ⅰ産業全体の効率ヲ向上させることにより、インターネットが市場規模 を拡大させる可能性がある。 Ⅱインターネットを利用したアプローチの増大により、新たな代替製 品・サービスの脅威が生まれる。 四、参入障壁 Ⅰ販売部門の整備、流通チャネルへのアクセス、物理的資産の必要 性といった参入障壁が低下する。 Ⅱインターネット・アプリケーションは、新規参入企業も容易に利用す ることができる Ⅲ多数の新規参入企業が多くの産業に殺到する サプライヤーの交渉力 インターネットを利用した調達は、サプライヤーに対する交渉力を 高める傾向がある。ただし、サプライヤー側から見ても、より多くの 顧客にアクセスできる可能性がある インターネットによって、サプライヤーはエンドユーザーに到達する チャネルを持つことになり、仲介企業の力が弱まる。 インターネット調達とデジタル・マーケットプレースにより、すべての 企業が対等にサプライーヤにアクセスできるようになる。調達する 製品が規格品に移行し、差別性に乏しくなる。 参入障壁の低下と競合他社の増大によって、主導権がサプライー ヤー側に移行してしまう。 先行者利得の神話 インターネット競争の将来 戦略的ポジショニングの六原則 ⅰ．正しい目標 ２、活動間のフィット 三．バリュープロポジション 四．バリューチエーン 五．継続性 六、トレードオフ 先行者利得の神話 先行企業は、強力な「ニュー・エコノミー」ブランドを素早く確立する ことにより、競争優位をさらに強化できる。 スイッチング・コストについ含まれのは、新しいサプライヤーに乗り 換えるときに顧客が負担するコストすべてである。 自社に固有なネットワーク効果 １規模の経済性が生じ、参入障壁が高くなる。 インターネット効果には、自己制約的なメカニズムが内在する。 最後に、ネットワーク効果を生み出すためには巨額の投資が必要 であり、それによって将来のメリットが相殺されてしまいかねない。 [WIN-WIN]の誤解 インターネットに対する根拠なき熱狂を生み出してるもう 一つの神話は、提携関係の構築が産業の収益構造を 改善する「win-win]手段である。 企業提携には二つのタイプがある。 一補完関係である。 二もう一つのはアウトソーシングである。４
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