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中国市場に密着！！
1
チーム山田（母）
インタビューを実施！！
日本にて
上海にて
 日本通運
 積水化学工業上海代表処
 大陽日酸
 上海大陽日酸気体（有）
 ハウス食品
 三菱東京ＵＦＪ銀行（中国）（有）
 パール金属
 和裕豊田（上海）（有）
 吉野家ホールディングス
 ワタベウェディング
 ワタベウェディング
 千趣会
 ＹＡＭＡＨＡ
・華徳培婚紗（上海）（有）
・華徳培婚礼用品〃
・華徳培婚礼服務〃
 ハウス食品
・好侍食品
・上海好侍食品
・上海好侍CoCo壱番屋（有）
2
日本の対中直接投資件数
件
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年
日中経済協会より
日本企業の中国
展開が一巡して
しまった
3
億ドル
対中直接投資額推移(09年は1～6月を年換算)
1000
924
900
800
700
600
860
826
724
695
606
500
世界
400
日本
300
200
100
54.5
65.3
47.6
35.9
36.5
40
0
04年
05年
06年
07年
08年
09年
出所：国際協力銀行 08年調査
製造業の停滞
中国の加工貿易額推移
30000
25000
20000
15000
貿易総額
加工貿易
10000
5000
4
0
99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 39965
華鐘コンサルタントグループ、中国経済統計より
中国の対内直接投資の推移
(件)
35000
30000
25000
20000
製造業
非製造業
15000
10000
5000
0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
通商白書(2009年)
製造業からサービス業へ
5
業務展開
三菱東京UFJ銀行（中国）

取引先企業の変化
製造業
（工場設立）
卸売・小売
（商社・販売会社設立）

取扱通貨の拡大人民元中心に

業務対象の変化
現在は日系企業との取引が7割
今後は地場企業、将来的にはリテール業務へ
6
中国のGDPの推移と貢献率(需要別)
14.0
12.0
最終消費
10.0
固定資本形成
8.0
純輸出
6.0
実質成長率
4.0
2.0
0.0
-2.0
中国国家統計局「中国統計摘要」から作
成
-4.0
内需拡大へ
7
年度
財政政策名
2000年
西部大開発
2003年
東北地区等旧工業基地振興
2005年
中部地域勃興
2006年
社会主義新農村建設
2007年
東北地区振興計画
2007年
家電下郷
中国における２００８年家電販売額
億元
25
20
15
10
5
0
四川省山東省河南省湖南省湖北省案徽省華北省江蘇省江西省重慶市
「家電下郷信息管理系統」より
8
中国の社会消費小売額(地域別)
億元
60000
50000
40000
県以下
30000
県
20000
市
10000
0
中国統計年鑑より
東部だけでなく、中西部の
消費は上昇傾向にある
中国には潜在的
な購買力がある
9
４兆元投資内容内訳
5%
インフラ整備 1兆5,000億元
4%
災害復興 1兆元
9%
38%
9%
社会保障的な住宅建設 4,000億
元
農村のインフラ整備 3,700億元
自主イノベーション 3,700億元
10%
生体環境整備 2,100億元
25%
医療衛生・文化教育事業 1,500億
元
10
JETRO 緊急調査レポート(2009年8月)より
現地化を図る企業の動向
11
「内陸部進出」や「経営規模拡大」以前の課題
中国での拠点展開
日本通運
・天宇客貨運輸
・日通国際物流
・日通儲運…etc
20現地法人
36都市102拠点
現地企業の統合・集団化の必要
12
経営システムの移行
グループ企業の
統合・集団化の促進



資金の有効運用
コスト削減
内部の統治
（人事、情報の統括）
→効率的な
生産・労務管理
事例：ワタベウェディング
現地化優先の展開
ローカルニーズへの
適応
（商品開発・販売ルート）
→R＆D増進
 優良な原材料の確保
→現地調達率の向上

有能な人材の確保・定着
事例：大陽日酸
13
「経営の現地化」
◆現状把握
の背景
中国の生活水準の上昇
高付加価値＆少量生産へ
技術の高い人材の育成が必要
低賃金での雇用の確保・定着は困難
高賃金労働
14
特徴的な雇用形態
上海ドレス工場(ワタベウェディング)
 小集団管理
20人1班で役割分担
→責任の明確化
班長が班員の配置をアレンジ、改善
→作業時間の短縮・効率化
 標準作業時間管理による成果主義
15
標準作業時間管理による成果主義
標準作業時間
800時間
1着＝8時間
ドレス
Ａ
1ヶ月１００着
のノルマ
標準時間を100時間短縮
→ 『1時間毎に単価 × 100 ＝班へのボーナス』
→ 班長が班員へ配分
→ 人と小分けして評価する
標準時間を超過
→ボーナスなし
700時間
で達成！
16
17
特徴的な雇用形態
写真アルバム工場（ワタベウェディング）
 1人1冊生産
 「信賞必罰」の制度
・追加注文や高評価を得た場合
→ 表彰、インセンティブ
・クレームが発生した場合
→ 徹底した原因分析
→ 本人への罰金＋班での連帯責任
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個人＋班での連帯責任制


個人に対する罰金 …インセンティブの範囲内
品質向上のための連帯責任制
『品質手当』
・各グループに支給
・月に1人200元
1件（1人分）の
クレームで…
全員が50元ずつ減額
※4件起きたら…
品質手当は「０」
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今後のプロモーション
大陽日酸
大陽日酸（中国）投資（有）
バラバラだった
各社を…
大連大陽日酸気体（有）
揚州大陽日酸半導体気体（有）
蘇州大陽日酸気体（有）
ex.) 統轄機能のみをもった
会社を設置
上海大陽日酸気体(有）
傘型の企業として拡大
大連長興島大陽日酸気体（有）
大陽日酸特殊気体（上海）（有）
従業員
キャリアアップの可能性、
将来の目標を高める！
20
百万元
成都イトーヨーカドー業績推移
3500
3000
2500
2000
1500
業績額
1000
500
0
21
結論国際経済に影響されない企業づくり
従業員の福利厚生
 個人向け業務の拡大
etc・・・

愛社
精神
日本企業ならではの新しい展開
「商品が良いから」は当たり前
「この会社が好き」の理由を様々な方面からアプローチ！
22
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参考文献
•中国統計年鑑 2000－2008
•日本貿易機(JETRO)
http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/reports/07000102
アクセス日（10月1日）
24

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