学生読者2000人獲得達成学生時代に宣伝会議ファンを1人でも多く作る！市場分析と現状目次宣伝会議現状分析マス研究者, 2.2% メディア, 18.5% 自社・50年以上刊行・毎月1，15日発行・700円(年間16800円) ・コピーライター要請講座・宣伝会議賞･9つの定期発刊メディア・就職ナビ顧客学生, 1.8% 企業, 42.5% 広告業, 34.5% 競合・広告批評･日経ビジネス・DTPワールド･フリーペーパー etc SWOT分析Ｓｔｒｅｎｇｔｈ 50年を超える歴史を持つ信頼 9つの自社メディア保有学生向けの講座や企画を持つ高い注目度を持つ宣伝会議賞効率的なマーケティングの重要性学生の業界に対する理解度の低さ関わらず求められる専門性就活前倒しによる競争激化 Opportunities Weakness 高めの価格設定学生の中での認知度が低い扱う情報が限定的学生が読むには敷居が高く見える学生に定期購読習慣がない広告マーケティング関連の他社書籍売手市場による就活楽勝ムード変革期による業界全体の不透明さ Threat STP ターゲット選定 S T P S 市場… 学生(主に3，4年) T プライマリーターゲット… ☆広告業界に対する意識の高い学生彼らのニーズ… ・業界について詳しく知りたい！・業界の内定につながる情報がほしい！ P ポジショニング… ☆広告業界に最も近づける出版物・業界人との広く深い繋がりを活かし、「より新鮮」で「よりリアルな」情報を伝える・この道50年を生かし、豊かな情報の中からより有効な情報を届ける業界人向け娯楽系一般の人々向け宣伝会議勉強系ターゲット広告界就職を本気で目指す大学3、4年生 →業界の情報を詳しく知りたい！ →内定に繋がる情報が欲しい！ポジション＝広告界に最も近づける出版物 →月2回の発行による質と量を兼ねた記事 →「より新鮮」で「よりリアル」な情報を伝える →他学生より一歩リードした知識を提供調査結果需要見込顧客数 80000人 × 広告業界「のみ」に絞っている学生 30％ × 宣伝会議を知っている学生 10％ →想定需要プライマリーターゲットのみで約2400名具体的な販売計画コンセプトネーム  今しかできない「旬買い」表現計画現状  定期購読をしてもメリットが少ない対策  宣伝会議にしかできないことで「お得感」を出す具体案  ３ヶ月に区切りを作る「分割定期購読」  上記に連動する限定誌「別冊」の特典狙い学生には高額の1万円越えの壁を取り除く →「衝動買い」的需要を見込める  門戸を広げ、多くの層に宣伝会議をアピール →「宣伝会議のファンを増やす」という効果も  分割定期購読通年のみの販売体制「春夏秋冬」に分割  各シーズンごとに１冊、「別冊」（後述）の特典  「別冊」概要ポイント「宣伝会議にしかできない」内容 →宣伝会議のネットワークを使ったもの  トップクリエイター独占インタビュー各シーズンに会社を超えた人を起用し、「ここでしか読めない」という限定感を出す「別冊」目玉内容案  クリエイターが書く「自分の履歴書」  自らがクリエイターを目指した理由  上司から見たクリエイター  テーマに合わせたエッセイ「別冊」記事内容案内容は就活生のリズムに合わせたものに「春」就活最前線号「夏」就活準備号「秋」広告界の現状「冬」入社直前対策 →学生が広告界を志すタイミングが分かる次のシーズンでよりニーズにあったサービス  媒体計画自社メディアでの新企画告知  広告界就職講座などでの告知  新しい形態での販売方法に反応する口コミ  合同企業説明会での資料配布 →プレ「別冊」の限定配布？  ローミングと連動したサービス添付資料群アンケート項目対象：学生101名中心となったのは慶応義塾大学神戸学院大学阪南大学早稲田大学の学生  就活開始において、業界の何を知りたいか？１位 31% 職種・仕事内容&業界に向く人材２位 30% 給与待遇３位 25% 経営者の考え方 4位 23% 学生のうちにしておくべきこと情報収集をする際、利用しているものは何か？１位 94% インターネット２位 50% テレビ３位 33% 新聞雑誌 4位 12、5% 専門誌よく読む雑誌、買う雑誌は何か？マンガ系：ジャンプ、マガジン、サンデー、ヤングマガジン、ジャンプSQ  雑誌系：ノンノ、ａｎａｎ、メンズノンノ、JOKER、mini, PS,週間ベースボール、ワールドサッカーマガジン  専門誌系：クーリエ、ダ・ヴィンチ、ブレーン、日経ビジネス、日経ビジネスアソシエ  それらは毎号購入しているか？ YES（36） NO（65） →定期的に買っていない理由  必要性がない  書店、コンビニで内容を確認して買う  面白くなければ買わないこともある  買いそびれる  お金がない  人に借りる  立ち読みで済ませる。ファンの人やメーカーの特典が付属していた場合、欲しいか？ YES（74） NO（27）他にどういう特典があれば欲しいか？定期購読割引がある  限定的な特典  購入が楽  特別講座 →値引きや特典を期待している  学生生活で一番何にお金を使ったか？１位旅行 30% ２位交際費 24% ３位就活 14% ※ただし、授業料は除く衝動買いで出せるのってどのくらいまで？１位～3000円２位～5000円３位～10000円 →安ければ安いほど「思わず」が増える！