Wie überzeuge ich mein Gegenüber?

www.welke-trainings.de
02821 / 30794
Wie überzeuge ich mein Gegenüber?
Beziehung
Beziehung < - > Sache
Sache
10.05.2016
© welke-trainings.de
3
Wahrnehmung und Steuerung
Rhetorische Oberfläche
Optik - Akustik – Sprache
Rhetorische Tiefe
Verstand - Gefühl - Wille
10.05.2016
© welke-trainings.de
4
Systemische Analyse
Psychostruktur
Einbindung in Familien
und Freundeskreis
Gesamtkulturelles Umfeld
10.05.2016
© welke-trainings.de
5
Sprechertypen
10.05.2016
Hans Dampf
Schmusi/Diplomat
Einstein
Picasso
© welke-trainings.de
6
Vorbereitung
 Gesprächsstrategien festlegen
(offen/verdeckt)
 Vorwärtsdrängen/Stillstand/
Zurückfahren
 Zieloptionen
(minimal/optimal/maximal)
 Argumentationstypen und –
Zeitpunkte
 Rollenverteilung (Sprechertypen)
 Informationsmedien
10.05.2016
© welke-trainings.de
7
Argumentationstypen




10.05.2016
Plausibilitätsargumentation
Moralische Argumentation
Rationale Argumentation
Taktisch-strategische
Argumentation
© welke-trainings.de
8
Überzeugung
„Am besten überzeugt man andere mit
den Ohren, indem man ihnen zuhört.“
(David Dean Rusk, ehemaliger US-Außenminister)
10.05.2016
© welke-trainings.de
9
www.welke-trainings.de
02821 / 30794

Download Report