Öffne PDF - Tora Immobilien GmbH

Business
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Anders als
die anderen
Wer eine Immobilie verkaufen will und sich da
für an ein Maklerbüro wendet, weiß: Das Enga
gement geht nur selten über die Platzierung
in Zeitung und Internet und das Aufstellen
eines Schildes hinaus. Dass es auch anders
geht, beweisen indes Rafael Jantos und Tobias
Schweitzer mit TORA Immobilien. „Unser Motto ist
es, Angebot und Nachfrage zeitnah zusammen zu
bringen. Dabei setzen wir auf Schnelligkeit, Motiva
tion, aktive Marktbearbeitung und unser bundes
weites Netzwerk.“
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investieren er und sein Partner viel Zeit in Recherche und Vermarktung. „Wir besorgen nicht vorhandene Unterlagen bei Bauämtern
oder Stadtarchiven, lassen uns von Architekten Pläne erstellen, wie
eine Immobilie aussehen könnte, kümmern uns gegebenenfalls um
die Entmietung, greifen für jedes einzelne Objekt individuell auf
einen Gutachter zurück, um den Marktwert zu bestimmen. Unsere
Datenbank institutioneller und privater Anleger ermöglicht uns,
Objekte gezielt zu veräußern. Schnell und effizient zu sein – das ist
unser Anspruch. Und den wissen unsere Kunden zu schätzen.“
Das Erfolgsduo
Tobias Schweitzer und Rafael Jantos kennen sich seit der Schulzeit, waren beide nach dem Abitur erst in anderen Branchen tätig Jantos studierte BWL, arbeitete danach sieben Jahre als Controller
in einem DAX-Konzern und dann in einem großen Immobilienbüro in Frankfurt, Schweitzer verkaufte neun Jahre für ein Autohaus im Premium-Segment luxuriöse Karossen. Stets verband sie
die Affinität zum Vertrieb. „Und die Verwunderung darüber, wie
wenig man manchmal für sein Geld bekommt – ob als Käufer oder
Verkäufer einer Liegenschaft“, so Tobias Schweitzer. „Dinge wie
Erreichbarkeit, Transparenz, proaktives Handeln in Sachen Genehmigungen, Konzepterstellung für eventuelle Umbaumaßnahmen oder Vermarktung sowie ein lückenloses Reporting sollten
selbstverständlich sein.“ Mit dieser Philosophie und dem nötigen
Know-how gründeten Schweitzer und Jantos vor zwei Jahren ihr
auf die gezielte Akquise und Vermarktung denkmalgeschützter
Immobilien spezialisiertes Unternehmen in Wiesbaden. Weitere
Geschäftsfelder von TORA Immobilien sind Renditeobjekte,
Wohn- und Geschäftshäuser, Grundstücke, Entwicklungsobjekte,
Wohnimmobilien sowie besondere Objekte (wie zurzeit eine alte
Brauerei in Mainz). Schwerpunkt: das Rhein-Main-Gebiet.
Klasse statt Masse
Doch wie kann eine solche Qualität gewährleistet werden? „Indem
man nicht auf Quantität setzt“, so Rafael Jantos. „Alle Objekte
laufen über unseren Tisch.“ Deshalb übernehmen die AusnahmeMakler stets maximal 10 bis 15 Objekte, um jedem einzelnen
dieselbe Aufmerksamkeit zu widmen. „Wir haben bis dato immer
zeitnah einen Käufer für unsere Liegenschaften gefunden.“ Zum
Qualitätsanspruch gehört natürlich auch, „dass kein Kunde in
eine Warteschleife gerät. Wir sind rund um die Uhr erreichbar.“
Und weil „um die Ecke denken“ ihr Ding ist, setzen Jantos und
Schweitzer auch beim Marketing auf außergewöhnliche Lösungen: „So greifen wir auf ein eigenes Call-Center zurück, das für
uns Kaufkunden akquiriert und Termine vereinbart. Zudem stehen unsere Immobilien nicht mit unzähligen anderen in einer
Broschüre. Wir lassen stattdessen Postkarten von Objekten durch
charmante Hostessen an ausgesuchten Stellen in der Innenstadt
verteilen. Das entspricht mehr unserem Anspruch, den Dingen
eine persönliche Note zu geben.“ Zu dieser persönlichen Note
zählt auch, „ dass wir schon mal kleine Events veranstalten, um ein
Objekt den richtigen Entscheidern zu präsentieren.“ Die Rechnung geht auf. Und so lautet das Fazit: „Was hat die Finanzmärkte
in die Krise getrieben? Die Gier. Auch in unserer Branche ist das
leider oft der Fall. Natürlich wollen auch wir Geld verdienen, doch
zielen wir auf eine Win-Win-Situation, von der alle was haben:
Investoren, Käufer, Verkäufer. Deshalb das größte Highlight zum
Schluss: Der Verkäufer einer Immobilie bzw. der Vermittler eines
Verkaufsobjekts erhält bei erfolgreichem Abschluss 50 Prozent der
erzielten Verkaufsprovision von TORA Immobilien. “
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Der kleine Unterschied
„Wir haben uns mit der Zeit viele Kenntnisse angeeignet, Gesetze
und Paragraphen gewälzt“, erzählt Tobias Schweitzer. Zudem
TORA Immobilien GmbH · Sonnenberger Straße 24 · 65193 Wiesbaden
Telefon: +49 (0) 611 88040-55 · Fax: +49 (0) 611 88040-50
www.toraimmobilien.de · E-Mail: [email protected]
TOP Sommer 2010
Foto: Michael Hohmann (TOP Magazin Frankfurt)
Jeder kennt das. Da gibt es eine spannende Immobilie in attraktiver
Lage, die seit viel zu langer Zeit zum Verkauf steht. Da kann doch
was nicht stimmen! Tobias Schweitzer und Rafael Jantos lachen.
„Der Haken muss nicht immer beim Objekt liegen. Oftmals wird
einfach nicht genug dafür getan, eine Immobilie oder ein Grundstück gut zu vermarkten.“ so Jantos. „Eine sanierte Altbauwohnung im Frankfurter Westend zu verkaufen ist keine Kunst. Es
gibt aber Objekte, die verlangen nach etwas mehr Kreativität.
Das kann damit anfangen, dass wir den Verkäufer dazu veranlassen, den Vorgarten auf Vordermann bringen zu lassen, oder aber,
dass wir ihm raten, Geld zu investieren, um das Objekt attraktiver
zu machen.“ Ein Beispiel: Zwei Jahre stand auf der Frankfurter
Kaiserstraße ein großer prächtiger Stilaltbau leer, an dessen Veräußerung alle Makler gescheitert waren, bis TORA Immobilien
sich der Sache annahm. „Wir hatten das Objekt innerhalb von
5 Tagen verkauft. Wir lieben solche vermeintlich schwierigen Fälle!“

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