So erstellst du den perfekten Lead

Diese Checkliste bezieht sich auf die Episode 76 von Unternehmer.FM. Du kannst sie unter www.gursky.de/folge76
hören oder unter www.gursky.de/76mp3 herunterladen.
Der perfekte Lead-Magnet berücksichtigt drei Aspekte:
1. Kaufentscheidungsprozess
2. Inhalt
3. Form
1. Kaufentscheidungsprozess
Frage Dich: Was ist ein realistisches Ziel für Dich, dass Du von Deinen Webseitenbesuchern erwarten kannst?
Ist das der Spontankauf? Dann eigenen sich Rabatt-Coupons sicher gut.
Oder ist es so, dass sie schon wissen, was Du anbietest und sie auch wissen, dass sie so eine Leistung benötigen,
aber eben erstmal Vertrauen zu Dir als *einem unter vielen Anbietern* benötigen? In so einer Situation sind zum
Beispiel alle Fachärzte oder Steuerberater, weil klar ist, was sie verkaufen. Wenn so etwas auch auf Dich zutrifft,
dann solltest Du Deinen Webseitenbesuchern mit dem Lead-Magneten Informationen geben, die ihnen konkret helfen
und Dich als Experte positionieren. Denn es geht darum, über den Wettbewerb hinauszuragen.
Oder ist es so, dass Du etwas verkaufst, von dem die Webseitenbesucher vielleicht sogar noch gar nicht wissen,
dass es so etwas Tolles überhaupt gibt? Ein neues Coaching-Konzept, eine brandneue Technologie oder eine
Möglichkeit der Persönlichkeitsentwicklung, die so innovativ und spitz in einer Nische ist, dass Du bisher alleine in
dieser Nische bist? Dann ist sicher ein kurzes PDF mit einem ersten Inspirations-Impuls eine sehr gute Wahl, um
Deinen Webseitenbesuchern erst einmal ohne großes Einarbeiten die Idee und den Nutzen vorzustellen.
Mit dieser hier vorgestellten Einschätzung gehst Du sicher, dass Dein Lead-Magnet für den Großteil Deiner
Webseitenbesucher interessant ist. Lege also fest, ob Du einen ersten Inspirations-Impuls, praxisnahe Informationen
oder einen Rabatt-Coupon als Lead-Magnet verteilen möchtest. Und zwar je nachdem, wie nah Deine
Webseitenbesucher emotional schon “gekauft” haben.
2. Inhalt
Nun ist es wichtig, etwas zu finden, was ein konkretes Problem löst und Dich als Experten positioniert.
Dazu ist es wichtig, sich zu überlegen, welche Wünsche Deine Webseitenbesucher haben könnten. Denn nur wenn
Du ihre Wünsche kennst, kann der Lead-Magnet auf der Webseite auch einen Nerv treffen und sie animieren, den
Lead-Magneten anzufordern. Allerdings sollte es auch etwas sein, was Du wirklich kostenlos herausgeben kannst.
Also sollte es unbedingt etwas sein, was keine Stückkosten bei Dir entstehen lässt oder Arbeitszeit bedeutet. Also
nichts, was Du verschenkst und zum Beispiel vorher selbst kaufen musst.
Beantworte Dir dazu bitte kurz drei Fragen. Mach das gerne nachher auch mal schriftlich.
•
Welche drei Dinge wirst Du am häufigsten gefragt, egal ob per Mail, in sozialen Netzwerken oder im echten
Leben?
•
Welche drei Probleme haben 80% Deiner zahlenden Kunden, sodass es praktisch bei jedem Kunden immer
wieder aufs Neue Thema ist?
•
Welche drei Rückfragen bekommst Du von Deinen Kunden, nachdem Du Deine Leistung erbracht hast?
Du hast nun konkrete Ideen, die Du in einen Lead-Magneten verwandeln kannst.
3. Form
Abschließend musst Du noch über die richtige Form entscheiden.
Wir haben ja gerade geklärt, dass Dein Lead-Magnet automatisiert ausgeliefert werden sollte. Insofern musst Du
Deine bisherigen Ideen auf etwas eindampfen, was in Text, Audio- oder Videoform gegossen werden kann.
Als kleine Hilfestellung, hier die am häufigsten im Netz zu findenden Lead-Magnet-Formen:
•
PDF mit einer Checkliste (1-seitig)
•
PDF als eBook (5-100 Seiten)
•
Zugang zu einem exklusiven Webinar
•
Mini-Audio- oder Videokurs oder -serie
•
Coupon-Code
Fazit
Ich bin mir sicher, eine dieser Gestaltungsvarianten von Lead-Magneten wird auch für Dein Business passen.
Übrigens: Natürlich benötigst Du eine eigene Webpräsenz, damit Deine Wunschkunden und Zielgruppe Dich
überhaupt erst einmal im Internet finden. Falls Du noch keine eigene Webseite hast, habe ich eine Lösung für Dich:
Unter http://www.onlinemarketingstart.com findest Du meinen achtwöchigen Selbstlernkurs, mit dem ich Dir helfe, so
eine Webpräsenz (wie meine zum Beispiel) einzurichten und zu pflegen.

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