FR 03.16 Erfolgreiche Verhandlungsführung Leitidee Anlässe für

FR 03.16 Erfolgreiche Verhandlungsführung
Leitidee
Anlässe für Verhandlungen gibt es alltäglich: Rollenverteilung im Team, Arbeitsverteilung,
Meinungsbildung, Planungsprozesse, Durchsetzen von Freiräumen oder Zeiten bei
Vorgesetzten usw. Im Rahmen des Workshops lernen Sie, Verhandlungsanlässe und -
optionen zu identifizieren und üben, wie Sie dort selbstbewusst und strategisch klug agieren.
Der Workshop bietet Ihnen neben der Vermittlung theoretischer Grundlagen praktische
Trainings- und Erfahrungsmöglichkeiten.
Themen
- Verhandlungsanlässe in Studium, Beruf und Wissenschaft
- Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen
- Innere Haltung – äußere Haltung
- Harvard-Verhandlungsprinzipien
- Umgang mit Tricks und Unfairness der Verhandlungspartner_innen
Methoden
Rollenübungen mit Feedback, Fallsimulation, Vortrag, Selbstreflexion, Trainerinnen-Input
Lernziele
- Sie erkennen Verhandlungsanlässe und können sie nutzen
- Sie können Ihre eigenen Interessen überzeugend formulieren
- Sie kennen wirksame Prinzipien der Verhandlung und wenden sie an
- Sie lassen sich durch Tricks Ihres Gegenübers nicht einschüchtern
Literatur
Fischer Ury
Das Harvard-Konzept – sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln, Campus Verlag
Informationen
Seminarzeitraum
Ort
Teilnahmezahl
Dozentin
Zielgruppe
Teilnahmegebühr
Anmeldung
Mi 04.05.2016 (9.00 – 16.00 Uhr)
Seminarraum an der ASH, wird noch bekannt gegeben
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Jutta Wepler, langjährige Lehrerin in der Erwachsenenbildung;
seit 1999 selbständige Trainerin und Coach, speziell:
Empowerment von Frauen in Wissenschaft und Forschung,
Führungskräftetraining und -coaching
Frauen aller Statusgruppen der Hochschule, berufstätige
Frauen
Angehörige der ASH 5,00 €,
Externe Teilnehmer_innen 15,00 €, Studierende anderer Hochschulen oder Leistungsbezieher_innen nach SGB II und XII (bei
Vorlage eines entsprechenden Beleges) 7,50 €
[email protected]

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