Business Model Canvas Where does the BMC come from? • initially proposed by Alexander Osterwalder, a swiss business theorist, consultant and author • based on PhD thesis from 2004 on “Business Model Ontology”, idea of canvas initially released in 2008 • top-selling book “Business Model Generation”, self published in 2010, co-authored by Yves Pigneur and 470 practitioners • today, the most common tool to visualize business models Sources: https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas; http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-canvas.html What is the Business Model Canvas? shared language A tool that helps you to map describe discuss design challenge improve innovate invent pivot choose business models. Source: http://businessmodelgeneration.com Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments „Das Geschäftsmodell einer Organisation Key Resources kann mit 9 Channels grundlegenden Bausteinen beschrieben werden.“ Cost Structure Revenue Streams Source: http://businessmodelgeneration.com Case study: Das Büdchen Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Massen -markt Ihre Kundensegmente Key Resources Channels alle Leute oder Organisationen, für die Sie Werte erschaffen dies beinhaltet einfache Nutzer und zahlende Kunden Cost Structure NischenMarkt Marktsegmentierung Multi-sided Platforms Revenue Streams Sources: zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Contributors: Newness Performance Customization Key„Getting the job done“ Resources Design Brand/Status Price Risk reduction Accessibility Convenience/ Usability Cost Structure Channels Ihr Wertangebot Für jedes Segment haben Sie ein bestimmtes Wertangebot Dies sind die Verbindungen von Produkten und Dienstleistungen, Revenue die WerteStreams für Ihre Kunden generieren Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments & Ihre Kanäle Key Resources Channels Fünf Phasen: Die Kanäle, mit denen Sie Ihre Kunden erreichen. Beschreibung, mit welchen Berührungspunkten Sie mit Ihren Kunden interagieren und Werte liefern. Cost Structure 1. 2. 3. 4. 5. Awareness Evaluation Purchase Delivery After sales Revenue Streams Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Categories: Key Ihre Resources Kundenbeziehungen Beschreibung der Art der Beziehung, die Sie mit Ihren Kunden aufbauen. Cost Structure Channels Personal assistance Dedicated personal assistance Self-service Automated services Communities Co-creation Motivations: 1. Customer acquisition 2.Customer retention 3.Boosting sales (upselling) Revenue Streams Sources:wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Ihre Einkommensströme Key Die Einkommensströme machen Resources klar, wie und durch welche Preismechanismen Ihr Geschäftsmodell Werte einfängt. Cost Structure Channels Revenue Streams Verkauf Miete/ Leasing one-time vs. recurring list price vs. Yield Mgt. Provision Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Problem solving Production Key Resources Platform Channels / Ihre Schlüsselaktivitäten network Die Schlüsselaktivitäten zeigen, was Sie wirklich brauchen, um gut abzuschneiden. Cost Structure Revenue Streams Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Ihre Schlüsselressourcen physical Key Resources Beschreibung der Infrastruktur, um Werte zu erstellen, liefern und einzufangen. Die Schlüsselressourcen zeigen, welche Assets unabdingbar in Ihrem Geschäftsmodell sind. Intellectual Human Cost Structure Channels Financial Revenue Streams Sources: wörtllich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Ihre Schlüsselpartner Key Resources Types: Strategic alliances between non-competitors Coopetition: strategic partnerships between competitors Cost Structure Joint ventures Buyer-supplier relationships Channels Die Schlüsselpartner zeigen, wer Ihnen helfen kann, Ihr Geschäftsmodell anzuheben. Da Sie weder alle Schlüsselressourcen selbst kennen, noch alle Schlüsselaktivitäten selber ausführen. Revenue Streams Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. Key Partners Key Activities Customer Relationships Value Proposition Customer Segments Die Kostenstruktur Ihres Geschäftsmodells Key Resources Channels Sobald Sie einmal verstehen, wie Ihre Geschäftsmodellinfrastruktur funktioniert, haben Sie auch eine Idee von der Kostenstruktur. Cost Structure Revenue Streams Generic Cost structures: 1. Cost-driven 2. Value-driven & Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff. The two hemisperes of the BMC efficiency value BMC and Businessplan BMC and Businessplan BMC and Businessplan BMC and Businessplan Value Proposition Canvas integrated Source: http://businessmodelgeneration.com What is the Business Model Canvas not about ! • generating strategic options • market and competition • in-depth descriptions of the business • detailed business planning Source: http://blog.bizzdesign.com/strategic-use-of-business-models-the-business-model-canvas And now ... it´s your turn! Gemeinsam gründen wir Deine Idee! Arne Paul Oltmann seedfeed GmbH Magdeburger Straße 13 40822 Mettmann [email protected] www.seedfeed.de Workshop vom 06.08.2015 in Essen im Rahmen des KUER Businessplanwettbewerbs; Bildnachweise: http://businessmodelgeneration.com, https://mtechumd.files.wordpress.com/2013/04/bmc2013_students4_fullres.jpg, http://www.rohrhof.eu/wpcontent/uploads/BR_Trinkhalle_Schwetzingerstrasse_gross_retuschiert.jpg, PinkPersimon / Foter / CC BY, http://blog.bizzdesign.com/strategic-use-of-business-models-the-business-model-canvas, www.fotogen-lingen.de
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