TMA® Triebfeder Bedürfnis nach Ansehen Der Bedürfnisgrad eines Menschen, Ansehen zu genießen und Anerkennung für seine Arbeit und Leistung zu bekommen. Erklärung: Bedürfnis nach Ansehen ist der TMA Dimension “Motive” zugeordnet. Darstellend, Bedürfnis nach Komplimenten und Status, eher stolz, will erkannt werden und bekannt sein Wird durch die Anerkennung für die eigene Leistung und Arbeit getrieben. Legt viel Wert auf persönlichen Status. Hat mehr Bedürfnis nach Komplimenten und persönlicher Wertschätzung. Ist eher stolz und möchte gerne wahrgenommen werden und bekannt sein. Kann weniger gut mit Kritik und Feedback umgehen, auch dann, wenn die Rückmeldung aufbauend gemeint ist. Wirkt mitunter selbstgefällig. Findet eine gute persönliche Ausstrahlung meist wichtig, legt Wert auf professionelles und repräsentatives Auftreten. Relativiert persönlichen Status und Wertschätzung, bedachter Umgang mit Feedback Bescheiden, legt weniger Wert auf persönlichen Status, nüchtern, kann gut mit Feedback umgehen Relativiert persönliche Wertschätzung und eigenen Status bis zu einem gewissen Grad, kann aber auf beides nicht gänzlich verzichten. Bedachter Umgang mit Feedback und Kritik. Wird eher durch aufbauende Rückmeldung motiviert als durch scharfe Kritik, entscheidend ist der Ton. Braucht nicht von jedem Wertschätzung, findet jedoch ab und an Gefallen an Komplimenten und Anerkennung aus der direkten Umgebung und gewinnt so zusätzliche Motivation. Ist sich der Relevanz eines gepflegten Erscheinungsbildes und professionellen Auftretens bewusst. Möchte bis zu einem gewissen Punkt anerkannt werden. Pflegt einen nüchternen Blick auf die eigene Leistung, nahezu unabhängig von persönlicher Wertschätzung und Status. Eher bescheiden, weniger anfällig, Komplimente zu geben und braucht sie selbst kaum. Ist nur sehr schwer durch Anerkennung und Status zu motivieren. Ist nüchtern und stark relativierend gegenüber dem eigenen Rang. Kann häufig besser mit Kritik und Feedback umgehen, auch bei scharfer, persönlicher und wenig aufbauender Rückmeldung. Legt kaum Wert auf die eigene Ausstrahlung. Auftreten und Erscheinungsbild können mitunter salopp und wenig repräsentativ sein. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA-Kompetenzen: Von anderen gelobt werden Von anderen bewundert werden Von anderen als wichtig empfunden werden Dass andere registrieren, was getan oder geleistet wird Ergebnis Bedürfnis nach Ansehen Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Auftreten Ausgleichende Talente Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Dominanz ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Extraversion ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Dominanz ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Extraversion ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Dominanz ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Extraversion ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Dominanz ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Extraversion ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Ehrgeiz und Herausforderung Dominanz Selbstwertgefühl Extraversion Hilfsbereitschaft Respekt Verantwortung und Führung Weitere Hinweise: Die Triebfeder Bedürfnis nach Ansehen verleitet manchmal zu dem Denkfehler, es handele sich hierbei um den Grad an Ansehen bzw. Prestige, den eine Person in den Augen anderer hat. Dem ist nicht so. Tatsächlich wird das Bedürfnis nach Ansehen verdeutlicht. So muss beispielsweise jemand mit einem hohen Ergebnis bei Bedürfnis nach Ansehen, der Komplimente für seine Arbeit braucht, nicht zwangsläufig in den Augen anderer hohes Ansehen genießen. Versuchen Sie herauszufinden, ob ein höheres Bedürfnis nach Ansehen in erster Line auf sich selbst gerichtet ist (persönlich gesehen und anerkannt werden) oder ob diese Triebfeder auch auf die direkte Umgebung gerichtet wird (Team, Organisation, Kollegen, Produkte und Dienstleistungen). Ist nämlich Letzteres der Fall, dann empfindet der Kandidat dies auch als Erfüllung seines Bedürfnisses an Ansehen. Verwechseln Sie ein hohes Bedürfnis nach Ansehen nicht mit Hilfsbereitschaft: Die betreffende Person handelt weniger aus Antrieb für Andere, als vielmehr um selbst wahrgenommen zu werden. Auch Menschen mit einem niedrigen Bedürfnis nach Ansehen können Komplimente, Wertschätzung und Anerkennung schätzen und so besonderen Stolz auf sich und ihre Arbeit entwickeln. Abhängig von derlei positiver Rückmeldung sind sie jedoch kaum. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Abwechslung Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Abwechslung und Abwechslung. Erklärung: Abwechslung ist der TMA Dimension „Motive“ zugeordnet. Breit gestreute Aufmerksamkeit, sehr vielseitig, schnell abgelenkt, neugierig, nach außen gerichtet Wird bezüglich Aufgaben und Umgebung durch Abwechslung und Abwechslung getrieben. Will immer wieder etwas Neues tun und scheut bekannte Pfade; hält sich lieber jenseits „ausgetretener Pfade“ auf. Pioniergeist, birgt Innovationskraft. Hat deshalb mehr Schwierigkeiten, Prioritäten zu setzen und sich zu konzentrieren. Ist schneller abgelenkt, hat aber auch weniger Probleme damit, während seiner Arbeit unterbrochen zu werden. Ist neuen Dingen und Veränderungen gegenüber aufgeschlossen. Hat mehr Interesse am Unbekanntem, ist gewissermaßen neugierig. Hat einen besonderen Blick für seine Umgebung – „Helikopter-Perspektive“. Balance von Fokus und Abwechslung, maßvoll neugierig, relativ auf die Umgebung gerichtet Stark fokussiert, weniger breit gestreute Aufmerksamkeit, konzentriert, loyaler Kann seine Aufmerksamkeit sowohl breit streuen als auch auf eine begrenzte Anzahl von Dingen richten. Setzt Prioritäten, sofern das notwendig ist und verfügt je nach Situation über die Fähigkeit, sich zu konzentrieren. Kann gut mit Veränderungen umgehen, legt aber auch Wert auf eine gewisse Stabilität hinsichtlich Aufgaben und Umgebung. Hat ein gesundes Interesse an neuen Dingen und Erfahrungen. Ist angemessen auf seine Umgebung fokussiert. Wird durch Fokussieren auf Aufgaben und Umgebung angetrieben. Kann sich besser konzentrieren und hat eher Probleme damit, gestört zu werden. Zieht es vor, eine überschaubare Zahl an Aufgaben zu erledigen. Bringt lieber erst seine Aufgaben zu Ende, bevor er sich neuen Aufgaben widmet. Kann leichter Prioritäten setzen. Verliert manchmal seine Umgebung aus den Augen, weil er sich stark auf bestimmte Aufgaben konzentriert. Hat weniger Bedürfnis, sich in neue, unbekannte Aufgaben zu vertiefen. Hat mit Veränderungen eher Mühe. Hält sich lieber an das Vertraute und ist hierdurch auch loyaler. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Für Neues bin ich immer zu haben Ich mag es, neue Erfahrungen zu machen Meine Arbeit bleibt spannend durch Abwechslung Ich mag es, verschiedene Kulturen kennenzulernen Ergebnis Abwechslung ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Anpassungsfähigkeit Kreativität Qualitätsbewusstsein (invers)* Soziales Bewusstsein Ausgleichende Talente Zielorientiertheit ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Ausdauer ≤3 Zielorientiertheit ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Ausdauer ≥7 Zielorientiertheit ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Ausdauer ≥7 Zielorientiertheit ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Ausdauer ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Ehrgeiz und Herausforderung Zielorientiertheit Energie und Tatkraft Ordnung und Strukturiertheit Ausdauer Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Abwechslung steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zu der Kompetenz Qualitätsbewusstsein. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Abwechslung einen positiven Einfluss auf die Veranlagung Qualitätsbewusstsein hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Abwechslung negativ auf die Veranlagung Qualitätsbewusstsein aus. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Ehrgeiz und Herausforderung Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Erfolg, Herausforderung, Wettbewerb und Leistung. Erklärung: Ehrgeiz und Herausforderung ist der TMA Dimension „Motive“ zugeordnet. Sehr ehrgeizig, kompetitiv, oft fanatisch, mag es, herausgefordert zu werden und Leistung zu erbringen Ehrgeizig mit Relativierungsvermögen, „gesunder Biss“ mit Wunsch nach Leistung Wird durch das Erbringen von Leistungen wie Sport- und Lernerfolge getrieben. Möchte gern gesellschaftlichen Erfolg. Will gewinnen und zeigt Wetteifer. Liebt Herausforderungen und das Erbringen von Leistungen. Work-Life-Balance kann hierdurch beeinträchtigt werden. Ist mehr auf Karriere und Erfolg ausgerichtet. Kann häufig fanatisch sein, eventuell auch „streberhaft“. Ist schneller unzufrieden, wenn es zu keinen Herausforderungen kommt und wird dann schneller nach einer neuen Beschäftigung suchen. Motivierter Macher. Zufrieden, abwägend, relativierend in Bezug auf Erfolg und Leistung Wird durch Zufriedenheit getrieben. Gibt sich mit der bestehenden Situation schneller zufrieden. Macht sich „nicht unnötig Stress“. Wird Angelegenheiten, die Wettbewerb, Leistung und Erfolg mit sich bringen, schneller relativieren. Ist seinem Arbeitsplatz länger treu, insbesondere dann, wenn Wettbewerb und Leistung nur einen kleinen Teil der Arbeit oder der Unternehmenskultur ausmachen. Ist weniger auf Karriere ausgerichtet. Gönnt anderen ihren Erfolg. Wird nicht schnell unter Einsatz seiner „Ellenbogen“ zur Tat schreiten. Wägt ab. Kann unter Einhaltung seines Relativierungsvermögens funktionell durch das Erbringen von Leistungen angetrieben sein. Weiß, die richtige Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu halten. Wird sich bei Aussicht auf interessante Herausforderungen beruflich verändern. Empfindet Arbeit und Wettbewerb nicht grundsätzlich als das Wichtigste, hat aber einen gesunden Hang, Leistungen erbringen zu wollen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich stelle meine Herausforderungskraft gern unter Beweis Wenn ich etwas tue, will ich damit auch Erfolg haben Am liebsten leiste ich mehr als die anderen Ich gewinne gerne, ganz gleich, ob das meine Arbeit, ein Spiel oder einen Wettstreit betrifft. Ergebnis Ehrgeiz & Herausforderung Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Zielorientiertheit ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Pragmatismus ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Ausdauer ≥7 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Zielorientiertheit ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Pragmatismus ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Ausdauer ≤3 Ehrgeiz Kaufmännisches Geschick Eigeninitiative Ausgleichende Talente Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Zielorientiertheit ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Pragmatismus ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Ausdauer ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Zielorientiertheit ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Pragmatismus ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Ausdauer ≥7 Unternehmergeist Erfolgsorientierung Ergebnisorientiertheit Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen Abwechslung Zielorientiertheit Energie und Tatkraft Pragmatismus Verantwortung und Führung Ausdauer Weitere Hinweise: Der Schwerpunkt bei Ehrgeiz und Herausforderung liegt vor allem auf dem Erbringen von Leistungen. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Entschlossenheit Der Bedürfnisgrad eines Menschen danach Stellung zu beziehen, Entscheidungen zu treffen und an ihnen festzuhalten. Erklärung: Entschlossenheit ist der TMA Dimension “Führungstalente” zugeordnet. Fasst schnell Entschlüsse, starke Eigeninitiative, hält an Entscheidungen fest, lösungsorientiert Balance zwischen Entscheidungskraft und Abwägen, kann seine Meinung ändern Nuanciert, wägt mehr ab, oft wankelmütig, manchmal unentschlossen Wird durch das schnelle und effiziente Treffen von Entscheidungen getrieben. Löst Probleme gerne schnell und kommt zügig zum Kern der Sache. Hat eine starke, eigene Meinung. Hält eher an einmal getroffenen Entscheidungen fest. Trifft oft selbst Entscheidungen, ohne andere miteinzubeziehen. Bezieht weniger Standpunkte ein, um schnell zu einem Entschluss zu kommen. Reagiert in Momenten der Entscheidung eher impulsiv und hält stärker am eigenen Ermessen fest. Zeigt weniger Geduld bei Entscheidungsprozessen und hat schneller das Gefühl, dringend zu einem Entschluss kommen zu müssen. Auf Eingeninitiative ausgerichtet, kommt schnell zur Sache. Gleichgewicht von schneller Stellungnahme und Entschlusskraft einerseits sowie Abwägen und Überlegen andererseits. Trifft Entscheidungen in der Regel erst dann, wenn eine solide Basis vorliegt. Achtet je nach Situation auf die Übereinstimmung verschiedener Anliegen. Wird seine Meinung eher ändern, wenn gute Argumente dies befürworten und lässt falls nötig von einmal getroffenen Entscheidungen ab. Handelt nicht allzu impulsiv, sondern erst dann, wenn die Dinge einigermaßen durchdacht sind. Löst Probleme vorzugsweise in einem angemessenen Zeitraum. Wägt im Verlauf von Entscheidungsfindungen gerne verschiedene Standpunkte gegeneinander ab. Zieht es vor, genügend Zeit zu haben, bis ein Entschluss gefasst wird. Bezieht Fakten und Umstände stärker ein, um eine Entscheidung herbeizuführen, nuanciert. Beschließt und handelt lieber im Einklang mit anderen. Stärker auf Konsens und Unterstützung ausgerichtet. Wartet eher ab, bis andere Entscheidungen treffen. Gibt den Argumenten anderer viel Raum. Lässt von einmal gefassten Entscheidungen eher ab. Läuft Gefahr, in der Abwägungsphase vor einer Entscheidung stecken zu bleiben, Entscheidungen zu spät oder gar nicht zu treffen und Probleme ungelöst stehen zu lassen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Entscheidungen nicht auf die lange Bank schieben Überzeugt von den eigenen Entscheidungen sein In relativ kurzer Zeit Probleme lösen Im Verlauf von Diskussionen am eigenen Standpunkt festhalten Ergebnis Entschlossenheit ≥7 ≤3 Verstärkende Talente Entschlusskraft Urteilsbildung Ausgleichende Talente Dominanz ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Pragmatismus ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Dominanz ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Pragmatismus ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Dominanz ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Pragmatismus ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Dominanz ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Pragmatismus ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Zielorientiertheit Dominanz Unabhängiges Denken und Handeln Ordnung und Strukturiertheit Pragmatismus Bedürfnis nach Unterstützung Soziabilität Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Konformität Der Bedürfnisgrad eines Menschen, sich Vorschriften zu fügen und sich Unternehmenskulturen gerne anzupassen. Erklärung: Konformität ist der TMA Dimension “Soziale Talente” zugeordnet. Eher formell, prinzipientreu und integer, hält sich an Regeln und Prozesse Balance zwischen formell und informell, passt sich Regeln funktionell an Eher informell, unabhängig von Regeln, geht sehr seinen eigenen Weg; Abenteurer, grenzüberschreitend Wird dadurch getrieben, sich den Regeln und Vorschriften zu fügen, die von außen vorgegeben werden. Passt sich Normen, Werten und Richtlinien gerne an. Ist eher formell. Handelt gern im Sinne gesellschaftlicher Erwartungen. Häufig zuverlässig und prinzipientreu: Grundsätze wie “Versprochen ist versprochen“ werden als sehr wichtig angesehen. Arbeitet so, „wie es sich gehört“, gemäß der Vorschriften. Wird innerhalb einer Gruppe am ehesten als verantwortungsbewusst und integer wahrgenommen. Ist manchmal zu starr mit den Regeln verhaftet, kann nicht so gut „zwischen den Zeilen der Regeln lesen“. Versucht stark, den Erwartungen anderer und seiner Umwelt gerecht zu werden. Hält in angemessener Form an Regeln und Rahmenbedingungen fest. Versucht, sich an Vereinbarungen und Prozesse zu halten, weiß aber auch, von ihnen abzuweichen, wenn dies nötig ist. Hält sich funktional an Gesetze und Regeln. Ausreichendes Verantwortungs- und Normenbewusstsein. Akzeptiert bürokratische Richtlinien bis zu einem gewissen Grad, kann aber auch informell handeln und sich über Grenzen hinwegsetzen. Hält sich in ausreichendem Maße an vernünftige Erwartungen anderer und des Umfelds. Wagt es, sinnlosen Vorgaben nicht Folge zu leisten. Hat wenig Bedürfnis nach Regeln, Vorschriften und festen Prozessen. Tut sich eher schwer mit bürokratischen Zwängen und ist informeller. Flexibler Umgang mit Regeln und Prozessen, hält weniger an ihnen fest und weicht leichter von ihnen ab; grenzüberschreitend. Ist wenig prinzipientreu und entzieht sich manchmal zu schnell seinen Verantwortungen. Kann mitunter zu sehr seinen eigenen Weg beschreiten; wird schneller als „Abenteurer“ gesehen. Lässt sich schlecht in eine Schublade stecken oder Korsett drücken. Kann sehr kreativ mit Regeln umgehen. Liefert sich dem Erwartungsdruck anderer und seiner Umgebung so gut wie gar nicht aus und umgeht diese Erwartungen leicht, auch dann, wenn diese angemessen sind. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Die Regeln befolgen Sich so verhalten, wie es sich gehört Sich stets moralisch verantwortlich verhalten Die Erwartungen der anderen erfüllen Ergebnis Konformität ≥7 ≤3 Verstärkende Talente Kreativität (invers)* Disziplin Mut (invers)* Flexibilität (invers)* Ausgleichende Talente Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Respekt ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Respekt ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Respekt ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Respekt ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Qualitätsbewusstsein Identifikation mit der Unternehmensführung Auftreten Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Dominanz Selbstwertgefühl Unabhängiges Denken und Handeln Respekt Ordnung und Strukturiertheit Soziabilität Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Konformität steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zu den Kompetenzen Kreativität, Mut und Flexibilität. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Konformität einen positiven Einfluss auf die Veranlagung dieser Kompetenzen hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Konformität negativ auf die Veranlagung dieser drei Kompetenzen aus. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Konfrontation Der Bedürfnisgrad eines Menschen, in Konfrontation zu treten und (verbal) Grenzen zu ziehen. Erklärung: Konfrontation ist der TMA Dimension “Einflussgebende Talente zugeordnet”. Konfrontativ, bestimmend, wahrt eigene Grenzen, ist schneller irritiert, spricht Spannungen deutlich an Hat das Bedürfnis die eigenen Grenzen zu wahren und zu ziehen. Steht gerne für etwas ein und hat einen ausgeprägten Sinn für Gerechtigkeit. Reagiert oft bestimmend und setzt sich tatkräftig für die eigenen und die Belange anderer ein. Wagt es eher, in Konfrontation zu treten und Konflikte anzusprechen. Ist häufiger verärgert und zeigt das auch. Hat eine niedrige Toleranzschwelle. Erscheint mitunter aggressiv. Spricht unausgesprochene Spannungen und Ärgernisse eher an und macht so verschiedene Standpunkte transparent. „Macht aus seinem Herzen keine Mördergrube“. Balance zwischen Konfrontation und dem Wahren von Harmonie, reagiert verhältnismäßig, mittlere Toleranzschwelle Sehr beherrscht, versöhnlich, nicht schnell verärgert, weniger bestimmend, tolerant, deeskaliert Konflikte Findet ein Gleichgewicht zwischen Konfrontation und dem Wahren von Harmonie. Kann gleichermaßen diplomatisch handeln und Konflikte angehen. Hat eine angemessene Toleranzschwelle; weiß, wann es gilt tolerant zu sein und wann es besser ist, Zähne zu zeigen. Kann verzeihen. Wird erst unruhig und verärgert, wenn ein echter Grund vorliegt. Reagiert im Falle eines Konflikts normalerweise angemessen. Hat das Bedürfnis, die Harmonie zu wahren. Ist sehr beherrscht, wird nicht schnell böse oder unruhig reagieren. Verfügt über eine hohe Toleranzschwelle, ist weniger schnell verärgert. Sehr verzeihend, versucht, den Frieden zu wahren. Geht Konflikten lieber aus dem Weg und versucht, Konfrontationen zu gut es geht zu vermeiden. Versucht, so vorsichtig wie möglich aufzutreten, um Konfrontationen zu umschiffen und zu de-eskalieren. Kaum bestimmend, lässt sich mitunter überrennen. Achtet weniger gut auf die Einhaltung der eigenen Grenzen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich bin verärgert ehe ich mich versehe Ich lasse mich nicht einfach so ungestraft beleidigen Ich ärgere mich oft über das dumme Verhalten anderer Ich kann mich ziemlich aufregen über Dinge, die mir nicht passen Ergebnis Konfrontation Verstärkende Talente Durchsetzungskraft Konfliktmanagement (invers)* Ausgleichende Talente ≥7 Dominanz ≥ 7 Selbstwertgefühl ≤ 3 Energie und Tatkraft ≥ 7 Soziabilität ≤ 3 Soziale Empathie ≤ 3 Belastbarkeit & Druck ≤ 3 Dominanz ≤ 3 Selbstwertgefühl ≥ 7 Energie und Tatkraft ≤ 3 Soziabilität ≥ 7 Soziale Empathie ≥ 7 Belastbarkeit & Druck ≥ 7 ≤3 Dominanz ≤ 3 Selbstwertgefühl ≥ 7 Energie und Tatkraft ≤ 3 Soziabilität ≥ 7 Soziale Empathie ≥ 7 Belastbarkeit & Druck ≥ 7 Dominanz ≥ 7 Selbstwertgefühl ≤ 3 Energie und Tatkraft ≥ 7 Soziabilität ≤ 3 Soziale Empathie ≤ 3 Belastbarkeit & Druck ≤ 3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Ehrgeiz und Herausforderung Dominanz Selbstwertgefühl Energie und Tatkraft Extraversion Soziabilität Soziale Empathie Belastbarkeit & Druck Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Konfrontation steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zur Kompetenz Konfliktmanagement. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Konfrontation einen positiven Einfluss auf die Veranlagung Konfliktmanagement hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Konfrontation negativ auf die Veranlagung Konfliktmanagement aus. Es ist wichtig, herauszufinden, ob es jemand mit einem hohen Maß an Konfrontation versteht, seinen Unmut auf eine positive und aufbauende Weise zu kanalisieren und anderen zu kommunizieren. Ist dies nicht der Fall, wird die Person schnell als aggressiv empfunden und auf Widerstände stoßen. Die sozialen Talente und Kompetenzen sind entscheidend bei der positiven und konstruktiven Umlenkung von Irritationen und der Umsetzung in eine gesunde Durchsetzungskraft. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Zielorientietheit Der Bedürfnisgrad eines Menschen, sich an (vorgegebenen) Zielen und Ergebnissen zu orientieren. Erklärung: Zielorientietheit ist der TMA Dimension “Organisatorische Talente” zugeordnet. Sehr auf Resultate und Ziele ausgerichtet, konkret, abhängig von Zielen, Probleme bei Kurswechseln Ist stark auf Ziele und somit auch auf festgesetzte Resultate gerichtet. Möchte am liebsten auf ein Ziel hinarbeiten und es erreichen. Hält stärker an Zielen fest. Hat einen klaren und konkreten Schlusspunkt vor Augen. Wird selbst Ziele formulieren, wenn diese nicht vorgegeben sind. Ist eher abhängig von konkreten Zielen. Wird unter Umständen wenig Eigeninitiative und Tatkraft zeigen, wenn keine Richtungen vorgegeben werden, vor allem dann, wenn das selbstständige Formulieren von Zielen eingeschränkt wird. Tut sich eher schwer mit dem Abweichen von vorgegebenen Zielen, auch dann, wenn sich der Schlusspunkt allmählich als Sackgasse entpuppt. Durchschnittlich zielorientiert, braucht Richtungsvorgaben in Maßen, kann von Zielen abweichen Hat keine ausgesprochene Vorliebe für Ziele, kann aber auch nicht ganz auf sie verzichten. Braucht konkret formulierte Ziele und Resultate in angemessener Form. Kann sich gut auf Ziele einstellen, weiß aber auch, wann von ihnen abgewichen werden kann. Kann, falls nötig, bis zu einem bestimmten Punkt improvisieren. Kann gleichermaßen gut mit konkreten und schwammigen Zielen umgehen. Möchte grundsätzlich gerne wissen, was erwartet wird, muss hierüber aber nicht bis ins kleinste Detail informiert werden. Prozessorientiert, kommt gut mit unklaren Zielen klar, improvisiert, flexibel bei Kursänderungen Ist stärker auf Prozesse als auf konkrete Ziele gerichtet. Fühlt sich Zielvorgaben weniger verpflichtet und hält eher wenig an ihnen fest. Sehr prozessorientiert. Kann mit undeutlich formulierten Zielen besser umgehen. Kann problemlos improvisieren und falls nötig den Kurs ändern. Zeigt mitunter einen Mangel an Richtungsorientiertheit bis hin zu Richtungslosigkeit. Ist kaum abhängig von konkreten Zielen. Wagt sich an Aufgaben, die noch keine Zielvorgaben beinhalten, weiß aber dennoch, wo es hingeht. Läuft Gefahr, dass hierdurch Angelegenheiten nicht zum gewünschten Resultat führen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich orientiere mich an meinem Ziel Ich habe eine genaue Vorstellung darüber, was ich will Ich habe mein Ziel klar definiert Ich tue alles, um mein Ziel zu erreichen Ergebnis Zielorientietheit Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Abwechslung ≤3 Energie und Tatkraft ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Pragmatismus ≥7 Ausdauer ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Abwechslung ≥7 Energie und Tatkraft ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Pragmatismus ≤3 Ausdauer ≤3 Flexibilität Verhandlungsgeschick Organisationsstärke Ergebnisorientiertheit Verlaufskontrolle Ausgleichende Talente Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Abwechslung ≥7 Energie und Tatkraft ≤3 Ordnung und Strukturiertheit ≤3 Pragmatismus ≤3 Ausdauer ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Abwechslung ≤3 Energie und Tatkraft ≥7 Ordnung und Strukturiertheit ≥7 Pragmatismus ≥7 Ausdauer ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Abwechslung Ehrgeiz und Herausforderung Entschlossenheit Konformität Energie und Tatkraft Ordnung und Strukturiertheit Pragmatismus Ausdauer Weitere Hinweise: Personen mit viel Handlungsfreiraum (z. B. in höheren Positionen, kleineren Betrieben oder Organisationen mit flachen Hierarchien) und einem hohen Ergebnis bei Zielorientietheit werden am ehesten selbst Ziele formulieren, wenn diese nicht von der Organisation oder dem Umfeld vorgegeben werden. Personen ohne Handlungsspielraum, die ein hohes Ergebnis bei Zielorientietheit erzielen, haben in besonderem Maße Zielvorgaben von außen nötig. Sind diese Vorgaben nicht vorhanden, ist es wichtig, dass das Team oder die Vorgesetzten diese Ziele formulieren. Andernfalls läuft man Gefahr, die betreffende Person aufgrund einer (lang anhaltenden) Abwesenheit von Vorgaben der Ziele und Resultate zu demotivieren. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Dominanz Der Bedürfnisgrad eines Menschen, energisch und bestimmend aufzutreten und zu handeln. Erklärung: Dominanz ist der TMA Dimension “Einflussgebende Talente” zugeordnet. Bestimmend, dominant überzeugend, bestimmt Vorschriften, beeinflusst Entscheidungen Wird durch kraftvolles Auftreten und Handeln getrieben. Ist schnell anweisend. Will innerhalb einer Gruppe am liebsten einflussreich sein. Kann sehr dominant und überzeugend nach vorne pirschen. Bestimmt innerhalb einer Gruppe gerne in klaren Worten die Richtung. Ist auf diese Weise sehr prägend mit legt die Stimmung innerhalb einer Gruppe nachhaltig fest. Kann mitunter autoritär wirken und so Widerstände auf den Plan rufen. Will sein Umfeld beeinflussen und bestimmen. Wird am ehesten wahrgenommen. Ist eher bestimmend und macht anderen gerne Vorschriften. Findet Gleichgewicht zwischen subtiler und dominanter Einflussnahme, funktional bestimmend Findet ein Gleichgewicht zwischen dominanter und subtiler Überzeugungskraft. Weiß, wann es gilt, andere zu überzeugen und effektive Vorgaben zu stellen und wann es gilt, nachgiebig zu sein. Bestimmt in angemessener Form Stimmung und Kurs innerhalb einer Gruppe. Wird, falls nötig, Rahmenbedingungen und Spielräume für andere festsetzen. Kann im Zuge dessen funktional bestimmend auftreten ohne hierbei zu autoritär zu erscheinen. Beeinflusst auf subtile Weise, weckt weniger Widerstand, schafft indirekt Wirkung, nachgiebig Hat weniger Bedürfnis anderen Vorschriften zu machen. Hat hierdurch Schwierigkeiten, andere mit Nachdruck von seinen Ideen, Interessen und Vorstellungen zu überzeugen. Wird eher versuchen, auf subtile Weise Einfluss zu nehmen, was seinerseits weniger Widerstände weckt und auf eher indirekte Weise Auswirkungen zeigt. Wird Menschen nicht ohne weiteres überrennen. Ist häufig nachgiebig und überlässt es anderen, die Stimmung und den Kurs innerhalb der Gruppe zu bestimmen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich mag es zu bestimmen, was geschieht Ich gebe anderen gerne Anweisungen In Gesprächen übernehme ich gerne und oft die Führung Ich mag es, Einfluss und Macht innerhalb einer Gruppe zu haben Ergebnis Dominanz Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Durchsetzungskraft Verhandlungsgeschick Überzeugungskraft Ausgleichende Talente Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Entschlossenheit ≥7 Konfrontation ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Extraversion ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Entschlusskraft ≤3 Konfrontation ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Extraversion ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Entschlossenheit ≤3 Konfrontation ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Extraversion ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Verantwortung und Führung ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Entschlusskraft ≥7 Konfrontation ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Extraversion ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Verantwortung und Führung ≥7 Bedürfnis nach Ansehen Ehrgeiz und Herausforderung Entschlossenheit Konfrontation Energie und Tatkraft Selbstwertgefühl Extraversion Unabhängiges Denken und Handeln Verantwortung und Führung Soziale Empathie Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Selbstwertgefühl Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Selbstvertrauen und das Ausmaß seiner psychischen Stabilität. Erklärung: Selbstwertgefühl ist der TMA Dimension “Emotionale Balance” zugeordnet. Selbstvertrauen, optimistisch, Risiko der Selbstüberschätzung, Sich schnell erholen Balance von Stehvermögen (“kann gut einstecken”) und Empfindsamkeit, realistisch Fehler vermeidend, sieht eher Konsequenzen als Fehler, selbstkritisch Getrieben durch Selbstvertrauen. Psychisch sehr im Gleichgewicht und stabil. Hält viel aus und zeigt kaum emotionale Schwankungen. Lässt sich nicht schnell aus dem Takt bringen. Kann emotionale Ereignisse besser verarbeiten. Sich schnell erholen. Kann gut einstecken. Ist eher optimistisch. Sieht mitunter unzureichend die Konsequenzen seiner Fehler ein. Bezieht Fehler nicht schnell auf sich, läuft Gefahr, sich selbst zu überschätzen. Lässt sich nicht schnell aus Angst vor Versagen hemmen, wagt mehr. Hat ausreichend Selbstvertrauen, zeigt sich in angemessener Form emotional betroffen. Findet die Balance zwischen Stabilität und Empfindsamkeit. Psychisch gut im Gleichgewicht. Sieht in aller Regel die Konsequenzen eigener Fehler ein. Hat ein gesundes Maß an Selbstkritik. Kann funktional gut damit umgehen, wenn Fehler gemacht werden und wird dadurch normalerweise nicht gehemmt. Realistisch. Getrieben durch Fehlervermeidung. Äußerliche Eindrücke (vorwiegend negativer Natur) nehmen eher Einfluss. Ist dadurch eher stimmungsabhängig und emotional involviert. Bleibt im Anschluss an einschneidende Ereignisse eher nicht „kühl“. Versucht, Fehler zu vermeiden, kann mitunter zu Perfektionismus neigen. Bezieht Fehler und Angelegenheiten mit weniger gutem Verlauf eher auf sich selbst. Hat mitunter Versagensängste. Sieht schnell die Konsequenzen von Fehlern ein, stark selbstkritische Haltung. Nimmt Dinge persönlich. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Die Ursache von Problemen liegt oft bei mir Manchmal beschleicht mich ein Gefühl von Minderwertigkeit Ich finde es ärgerlich, dass ich viele Dinge nicht bewältige Wenn ich mich in einer schwierigen Situation befinde, scheint das rückblickend meine eigene Schuld zu sein Ergebnis Selbstwertgefühl Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Mut Präsentationsstärke Ausgleichende Talente Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Konfrontation ≤3 Dominanz ≥7 Extraversion ≥7 Respekt ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Belastbarkeit & Druck ≥7 Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Konfrontation ≥7 Dominanz ≤3 Extraversion ≤3 Respekt ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Belastbarkeit & Druck ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Konfrontation ≥7 Dominanz ≤3 Extraversion ≤3 Respekt ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Belastbarkeit & Druck ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Konfrontation ≤3 Dominanz ≥7 Extraversion ≥7 Respekt ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Belastbarkeit & Druck ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen Ehrgeiz und Herausforderung Konformität Konfrontation Dominanz Extraversion Unabhängiges Denken und Handeln Respekt Soziale Empathie Bedürfnis nach Unterstützung Belastbarkeit & Druck Weitere Hinweise: Selbstwertgefühl wird inversiv gemessen (mit negativen Behauptungen). Falls also ein Kandidat vorzugsweise Aussagen der Triebfeder Selbstwertgefühl wählt, resultiert das in einem niedrigerem Ergebnis bei Selbstwertgefühl und umgekehrt. Sehr selten kann es passieren, dass jemand mit einem niedrigen Selbstwertgefühl in der Praxis die Schuld für Fehler bei anderen sieht. Dies ist dann als eine Form von Selbstschutz zu werten. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Energie und Tatkraft Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Tatkraft sowie das Ausmaß an Energie über das er verfügt, um Dinge in Angriff zu nehmen und Ziele zu erreichen. Erklärung: Energie und Tatkraft ist der TMA Dimension “Einflussgebende Talente” zugeordnet. Unternehmensfreudig, leicht gelangweilt, ungeduldig, enthusiastisch, eigeninitiativ, sehr energiegeladen Hat ein starkes Bedürfnis zu handeln; Unternehmungslust. Sprüht vor Energie, Dinge anzupacken und etwas zu erreichen. Hat häufig das Gefühl, allem gewachsen zu sein. Ist lustvoll, enthusiastisch. Liebt es, “Gas zu geben”. Ist eher produktiv und ergreift häufiger die Eigeninitiative, mitunter zu schnell. Ist häufig ungeduldig, schnell gelangweilt und unruhig. Läuft aufgrund seines Handlungsdrangs eher Gefahr, Fehler zu machen und leichtsinnig zu sein. Kann das Gefühl bekommen, dass seine Umgebung ihn hemmt und ausbremst. Durchschnittlich energiegeladen, Balance zwischen innerer Ruhe und Handlungsdrang Hat einen gesunden Handlungsdrang. Versteht es, die Balance zwischen Unternehmungen und Ruhepausen zu halten. Ausreichend enthusiastisch. Ergreift eher im richtigen Moment die Eigeninitiative, um Dinge voranzubringen. Rennt nicht blindlings los. Hat in aller Regel genug Geduld, um auf andere Menschen und den Abschluss bestimmter Abläufe zu warten. Kann gleichermaßen gut beschleunigen und abwarten. Innere Ruhe, gelassen, eher abwartend, geduldig, bedacht. Wird durch innere Ruhe getrieben. Ist geduldig, ruhig und eher abwartend. Lässt anderen genug Raum, um Dinge auf die Beine zu stellen und folgt dann eher dem gegebenen Kurs. Hat mitunter den Eindruck, dass sein Umfeld zu schnell ist und zu viel fordert. Schreitet nicht umgehend zur Tat und ist eher bedacht. Macht so eher selten Fehler. Kann sehr gut abwarten. Geht weniger schnell auf ein Thema oder Ziel zu. Geht wohlbedacht mit dem eigenen Energiehaushalt um. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Für mich ist kein Hindernis unüberwindbar Ich habe mehr Energie als andere Ich fühle mich körperlich stark und kraftvoll Ich übernehme sowohl beruflich als auch privat gerne die Führung Ergebnis Energie und Tatkraft ≥7 ≤3 Verstärkende Talente Ehrgeiz Energie Mitarbeiterführung Eigeninitiative Ausgleichende Talente Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Zielorientietheit ≥7 Dominanz ≥7 Ausdauer ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Zielorientietheit ≤3 Dominanz ≤3 Ausdauer ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Zielorientietheit ≤3 Dominanz ≤3 Ausdauer ≤3 Innovative Kraft Unternehmergeist Überzeugungskraft Erfolgsorientierung Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Abwechslung Entschlossenheit Konfrontation Zielorientietheit Dominanz Hilfsbereitschaft Ausdauer Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Zielorientietheit ≥7 Dominanz ≥7 Ausdauer ≥7 Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Extraversion Der Bedürfnisgrad eines Menschen aufzufallen und das Ausmaß seiner Neigung extrovertiert aufzutreten. Erklärung: Extraversion ist der TMA Dimension “Soziale Talente” zugeordnet. Darstellend, auffällig, häufig optimistisch, mehr “Flair”, profiliert sich, spürbar anwesend Balance zwischen Auffallen und anderen ihren Raum lassen, profiliert sich maßvoll Unauffällig, agiert lieber im Hintergrund, profiliert sich weniger, lässt anderen ihren Raum Eher extrovertiert, wird getrieben durch eine ausdrucksstarke Selbstinszenierung. Will gern im Mittelpunkt stehen; auffallend. Erzählt gerne von seinen Erlebnissen. Ist häufig optimistisch und versprüht mehr Flair. Hohes Potenzial für Charisma. Häufig humorvoll und impulsiv. Verbindet mit sich selbst eher ein positives Gefühl, zeigt unbekümmertes Selbstvertrauen. Kann mitunter selbstgefällig erscheinen und anderen die Schau stehlen. Versteht es, sich nachdrücklich zu profilieren, ist spürbar anwesend und steht im Vordergrund. Balance zwischen ausdrucksstarker Selbstinszenierung und Auffallen einerseits und Zurücktreten für andere andererseits. Profiliert sich maßvoll und zeigt mitunter besonderes Flair. Macht hin und wieder einen Witz. Tritt funktional ins Scheinwerferlicht, hat das aber nicht unbedingt nötig. Weiß, wann er sich zurückziehen und in den Hintergrund treten muss. Eher introvertiert, agiert lieber im Hintergrund; einfach, unauffällig. Steht selbst ungern im Scheinwerferlicht. Profiliert sich kaum. Lässt anderen viel Spielraum, um aus sich herauszugehen und „lässt ihnen ihren Auftritt“. Manchmal zu verschlossen. Erzählt von sich erst dann, wenn er es als relevant und nötig empfindet. Plaudert nicht so schnell aus dem Nähkästchen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich mache gerne Witze Ich finde es schon ziemlich nett, aufzufallen Ich unterhalte andere gerne mit meinen Erlebnissen Manchmal tue ich etwas Impulsives oder Unerwartetes, nur um zu schauen, wie Andere darauf reagieren Ergebnis Extraversion ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Auftreten Überzeugungskraft Präsentationsstärke Soziabilität Ausgleichende Talente Selbstwertgefühl ≥ 7 Bedürfnis nach Ansehen ≥ 7 Ehrgeiz und Herausforderung ≥ 7 Dominanz ≥ 7 Soziabilität ≥ 7 Selbstwertgefühl ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Dominanz ≤3 Soziabilität ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Dominanz ≤3 Soziabilität ≤3 Selbstwertgefühl ≥ 7 Bedürfnis nach Ansehen ≥ 7 Ehrgeiz und Herausforderung ≥ 7 Dominanz ≥ 7 Soziabilität ≥ 7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen (≥7 und/oder ≤3) der Talente: Bedürfnis nach Ansehen Ehrgeiz und Herausforderung Konformität Dominanz Selbstwertgefühl Energie und Tatkraft Soziabilität Verantwortung und Führung Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Hilfsbereitschaft Der Bedürfnisgrad eines Menschen, anderen zu helfen und sie zu unterstützen. Erklärung: Hilfsbereitschaft ist der TMA Dimension “Soziale Talente” zugeordnet. Sehr hilfsbereit, Menschenfreund, will erleichtern, erwartet von anderen weniger Verantwortlichkeit, serviceorientiert Funktional hilfsbereit, antizipiert Eigenverantwortlichkeit Sehr sachlich, rechnet stark mit der Eigenverantwortlichkeit anderer, natürlich delegierend, gibt Aufgaben ab Wird dadurch getrieben, anderen zu helfen und sie zu unterstützen. Reagiert stark auf die Wünsche anderer, indem er Hilfe und Unterstützung anbietet. Hilft auf hingebungsvolle und häufig selbstlose Weise. Menschenfreund, fürsorglich. Will anderen ihre Last nehmen und ihnen Erleichterung verschaffen. Büßt so unter Umständen an Sachlichkeit ein und verliert möglicherweise die eigenen Belange aus den Augen. Ist oft für andere da. Serviceorientiert, will für andere die „Extrameile gehen“. Kann mitunter nur schwer “Nein” sagen, wenn er um Hilfe gebeten wird. Hat eher Probleme damit zu delegieren, übernimmt schnell Aufgaben. Erwartet weniger Verantwortlichkeit von anderen. Funktional hilfsbereit. Findet die Balance zwischen Helfen und Delegieren. Weiß, wann es gilt “nein” zu sagen und wann geholfen werden muss. Wird je nach Situation Hilfe anbieten oder zurückhaltend sein. Achtet in angemessener Form auf die eigenen Belange. Geht von der Eigenverantwortung anderer aus, wenn er glaubt, dass sie die Dinge selbst stemmen können. Geht stark von der Verantwortlichkeit anderer und deren Fähigkeit, allein zurecht zu kommen aus. Sachliche Haltung, bietet Unterstützung tendenziell erst dann an, wenn etwas dafür zurückkommt. Achtet auf die eigenen Belange. Berücksichtigt die Bedürfnisse anderer manchmal zu wenig und ist mitunter eher egoistisch. Delegiert automatisch, gibt Aufgaben leicht ab. Keine Veranlagung um anderen ohne Weiteres zur Seite zu stehen. Praktische Anleitungen: Ich habe Mitleid mit dem Schicksal anderer Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich fühle mich oft in der Pflicht, anderen zu helfen Anderen gegenüber bin ich gerne freundlich und hilfsbereit Es tut mir gut, Menschen in Schwierigkeiten zu helfen und zur Seite zu stehen Ergebnis Hilfsbereitschaft Verstärkende Talente Coaching Delegieren (invers)* Kundenorientierung Mitarbeiterentwicklung Teamfähigkeit Ausgleichende Talente ≥7 Soziale Empathie ≥ 7 Energie und Tatkraft ≥ 7 Soziabilität ≥ 7 Soziale Empathie ≤ 3 Energie und Tatkraft ≤ 3 Soziabilität ≤ 3 ≤3 Soziale Empathie ≤ 3 Energie und Tatkraft ≤ 3 Soziabilität ≤ 3 Soziale Empathie ≥ 7 Energie und Tatkraft ≥ 7 Soziabilität ≥ 7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen Dominanz Selbstwertgefühl Energie und Tatkraft Ordnung und Strukturiertheit Soziale Empathie Soziabilität Bedürfnis nach Unterstützung Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Hilfsbereitschaft steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zur Kompetenz Delegieren. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Hilfsbereitschaft einen positiven Einfluss auf die Veranlagung Delegieren hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Hilfsbereitschaft negativ auf die Kompetenz Delegieren aus. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Unabhängiges Denken und Handeln Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Autonomie und Selbstständigkeit bei seinen Handlungen und in seiner Urteilsbildung. Erklärung: Unabhängiges Denken und Handeln ist der TMA Dimension „Einflussgebende Talente” zugeordnet. Frei, autonom, denkt und handelt aus eigenen Motiven, starke eigene Meinung, mitunter einzelgängerisch Wird durch Autonomie und Freiheit getrieben. Bildet sich gerne auf unabhängige Weise seine eigene Meinung, sein eigenes Urteil und hat seine eigene Sicht auf die Dinge. Handelt am liebsten selbstständig auf seine eigene Weise ohne sich dabei allzu sehr mit anderen abzustimmen oder diese miteinzubeziehen. Manchmal einzelgängerisch. Rechtfertigt sich ungern. Ist dadurch weniger zugänglich und durchsichtig. Manchmal stur und eigensinnig, was auf Widerstand stoßen kann. Macht sich wenig aus Konventionen, Gruppennormen oder der Meinung anderer. Lässt sich nicht einfach führen. „Lass ihn einfach nur machen“. Freiheit und Gemeinschaftlichkeit im Gleichgewicht, gleichermaßen selbstständig und zugänglich Findet ein gutes Gleichgewicht zwischen Freiheit und Gemeinschaftlichkeit. Versteht die Notwendigkeit von Abstimmungen mit und der Zusammenarbeit im Team. Findet sich gut bei der Zusammenarbeit in der Gruppe zurecht, hat aber auch seine eigenen Herangehensweisen. Ausgeglichene Verteilung von Selbstständigkeit und Zugänglichkeit. Versteht es, die Sichtweisen anderer zu respektieren und ihnen zu folgen, kann aber auch seinen eigenen Weg gehen, wenn er von etwas wirklich überzeugt ist. Wagt, falls nötig, seine eigene Meinung im Team sehr deutlich zu machen. Kann das, was er tut, falls nötig, rechtfertigen. Relativ transparente Persönlichkeit. Funktional gruppenorientiert, kollegial, arbeitet gerne nach Abstimmung, transparent, leichter zu führen Wird durch Gemeinschaftlichkeit und im Verbund mit anderen getrieben. Ist funktional team- und gruppenorientiert und arbeitet gern in Abstimmung mit anderen. Zugänglich und kollegial. Teamplayer, der sich einfacher anleiten lässt. Folgt eher den Sichtweisen und Meinungen anderer, ist leichter beeinflussbar. Passt sich relativ schnell der Gruppe an. Ist abhängiger von Führungs- und Teammitgliedern. Legt leicht Rechenschaft für sein Handeln ab und zeigt sich hierdurch sehr durchsichtig. Hat ein gutes Gefühl für die Rollen und Interessen seiner Teamkollegen. Berücksichtigt oft die Sichtweisen anderer und wartet die Zustimmung oder Übereinstimmung des Teams ab, bevor er selbst handelt. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich erledige die Dinge gerne auf meine eigene Weise Ich lasse mich nicht gerne durch andere beeinflussen Ich mag es nicht, wenn ich mich ständig erklären muss Persönliche Entscheidungen treffe ich am liebsten unabhängig von anderen Ergebnis Unabhängiges Denken und Handeln Verstärkende Talente Entschlusskraft Kreativität Mut Innovative Kraft Ausgleichende Talente ≥7 Entschlossenheit ≥7 Konformität ≤3 Dominanz ≥7 Respekt ≤3 Soziabilität ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Entschlossenheit ≤3 Konformität ≥7 Dominanz ≤3 Respekt ≥7 Soziabilität ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 ≤3 Entschlossenheit ≤3 Konformität ≥7 Dominanz ≤3 Respekt ≥7 Soziabilität ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Entschlossenheit ≥7 Konformität ≤3 Dominanz ≥7 Respekt ≤3 Soziabilität ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Unabhängigkeit Unternehmergeist Urteilsbildung Weitblick Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Entschlossenheit Konformität Dominanz Respekt Ordnung und Strukturiertheit Soziabilität Bedürfnis nach Unterstützung Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Talent Respekt Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Respekt und danach, andere zu bewundern. Erklärung: Respekt ist der TMA Dimension “Emotionale Balance” zugeordnet. Respektvoll, Gefühl für Hierarchien, nimmt eher Ratschläge an, bewundert Leistungen Wird durch die Bewunderung für jene Menschen angetrieben, die ihn faszinieren oder inspirieren. Viel Gefühl für hierarchische Beziehungsgeflechte. Ist respektvoll. Wünscht sich Anerkennung und Sympathie von den Menschen, die er respektiert und fachlich schätzt. Lässt sich von ihnen auch leichter etwas sagen. Bewundert die Leistungen anderer schnell und macht daraus keinen Hehl. Stärker empfänglich für positive Rückmeldungen von Vorgesetzten. Kann mit Hierarchien umgehen, hält die Balance zwischen Respekt und Gleichberechtigung Findet das Gleichgewicht zwischen Ebenbürtigkeit und die eigene Position einerseits und den respektvollen Umgang mit Vorgesetzten andererseits. Kann sich hierarchischen Gegebenheiten anpassen, wagt es aber auch, auf Höhergestellte zuzugehen und sie anzusprechen. Ist bis zu einem gewissen Grad durch den Rang und das Prestige Anderer beeinflussbar. Weiß wann und von wem er Ratschläge annehmen sollte. Wird außergewöhnliche Leistungen in ausreichendem Maße anerkennen und bewundern. Ebenbürtig, relativiert Hierarchien, geht leichter auf Höhergestellte zu Geht stark von der eigenen Position und Ebenbürtigkeit aus. Bewundert die Leistungen Anderer nicht ohne weiteres. Begegnet hierarchischen Konstrukten mit Skepsis und zeigt hier wenig Einfühlungsvermögen. Wenig Respekt für „wichtige Menschen“, ist durch den Status oder das Prestige anderer nur schwer zu beeindrucken oder zu beeinflussen. Anerkennung und Komplimente für die Leistung anderer wird nur zögerlich geäußert. Wird auf Menschen, ungeachtet ihrer Position, ohne Umwege zugehen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich arbeite am liebsten für jemanden, den ich bewundere Ich zeige gerne meinen Respekt für meine Vorgesetzten Ich nehme im Hinblick auf meine Arbeit gerne den Rat von anderen an Ich mache alles, um die Menschen zufrieden zu stellen, die mir wichtig sind Ergebnis Respekt Verstärkende Talente Identifikation mit der Unternehmensführung Ausgleichende Talente ≥7 Konformität ≥7 Selbstwertgefühl ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Konformität ≤3 Selbstwertgefühl ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 ≤3 Konformität ≤3 Selbstwertgefühl ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Konformität ≥7 Selbstwertgefühl ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen Konformität Selbstwertgefühl Bedürfnis nach Unterstützung Unabhängiges Denken und Handeln Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Ordnung und Struktur Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach systematischer Planung, Ordnung und Gründlichkeit. Erklärung: Ordnung und Struktur ist der TMA Dimension “Organisatorische Talente” zugeordnet. Sehr ordentlich, akkurat, kann rigide sein, arbeitet planmäßig, gründlich, hält sich eher an Absprachen Gleichgewicht zwischen feinen Details und groben Umrissen, redlich flexibel, kann ins Detail gehen Fokus auf den groben Überblick, kreativ, mitunter nachlässig, flexible Arbeitsweise Wird durch Struktur getrieben. Würde am liebsten mit einem Plan in der Hand ans Werk gehen und ist hierdurch eher effizient. Liebt die Gründlichkeit. Kommt mit Hektik, Chaos und Nachlässigkeit weniger gut klar. Ist sehr akkurat und hat ein Auge fürs Detail. Kann nicht so gut “um die Ecke” denken. Hält eher an etablierten Strukturen und Vorgaben fest. Läuft so Gefahr, unnachgiebig zu werden. Schätzt eine saubere und aufgeräumte Umgebung. Bringt am ehesten Ordnung ins Chaos. Ist eher pünktlich und hält sich mehr an Absprachen. Findet ein Gleichgewicht zwischen dem groben Ganzen einerseits und planmäßig strukturiertem Arbeiten andererseits. Kann je nach Situation gut mit Chaos und Hektik umgehen. Versteht die Relevanz durchgeplanter Arbeitsabläufe, ist aber auch flexibel genug, um sich veränderten Arbeitsumständen anzupassen. Kann, falls erforderlich, mit Details umgehen. Legt ausreichend Wert auf Pünktlichkeit und die Einhaltung von Absprachen. Wird durch das grobe Ganze und Flexibilität getrieben. Verfügt über eine starke kreative und innovative Kraft. Neigt zu Nachlässigkeit, hat eher kaum ein Auge fürs Detail. Findet sich in hektischen, chaotischen und unordentlichen Arbeitsumgebungen gut zurecht. Legt wenig Wert auf durchgeplante und strukturierte Vorgehensweisen. „Goes with the flow“. Flexibel in seiner Arbeitsweise, läuft aufgrund mäßiger Planung mitunter Gefahr, die Übersicht zu verlieren und ist hierdurch weniger effizient. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Meine Arbeit erledige ich gründlich und ordentlich Veränderungen und Impulsivität mag ich nicht besonders Meinen Arbeitsplatz halte ich sauber und aufgeräumt Bevor ich mich einer neuen Herausforderung stelle, mache ich gerne erst einen gründlichen Plan Ergebnis Ordnung und Struktur Verstärkende Talente Anpassungsfähigkeit (invers)* Kreativität (invers)* Disziplin Flexibilität Ausgleichende Talente ≥7 Abwechslung ≤3 Konformität ≥7 Zielorientietheit ≥7 Abwechslung ≥7 Konformität ≤3 Zielorientietheit ≤3 ≤3 Abwechslung ≥7 Konformität ≤3 Zielorientietheit ≤3 Abwechslung ≤3 Konformität ≥7 Zielorientietheit ≥7 Flexibilität (invers)* Qualitätsbewusstsein Organisationsstärke Verlaufskontrolle Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Abwechslung Konformität Zielorientietheit Pragmatismus Verantwortung und Führung Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Ordnung und Struktur steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zu den Kompetenzen Anpassungsfähigkeit, Kreativität und Flexibilität. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Ordnung und Struktur einen positiven Einfluss auf diese Kompetenzen hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Ordnung und Struktur negativ auf diese Kompetenzen aus. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Pragmatismus Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Nützlichkeit, Praktibilität und danach, entsprechend zu handeln. Erklärung: Pragmatismus ist der TMA Dimension “Organisatorische Talente” zugeordnet. Sehr praktisch, Dinge müssen einen Nutzen haben, effizient, kalkulierend, lösungsorientiert Wird durch eine praktische, lösungsorientierte Einstellung getrieben, will Geld und Arbeitsmittel so gut wie möglich ausnutzen. Berechnend: Verabscheut Verschwendungen; Arbeits- und Geschäftsprozesse müssen einen Mehrwert erfüllen. Lösungsorientiert und effizient. Legt weniger Wert auf Rituale und besondere Gelegenheiten, wenn diese keinen praktischen Wert nach sich ziehen. Hat nur dann ein Auge für Theoretisches, wenn es etwas Profitables und Praktikables mit sich bringt. Theorie und Praxis im Gleichgewicht, versteht den Wert von festen Ritualen, gleichermaßen abstrakt und konkret Hat ein Auge sowohl für Praktisches als auch für Theoretisches. Wird, sobald nötig, eine Kosten-Nutzen Rechnung aufstellen. Findet Gelder und Mittel je nach Situation wichtig, weiß aber auch Rituale, Symbole und besondere Ereignisse zu schätzen. Versteht, dass eine gute und solide, theoretische Grundlage bei praktischen Umsetzungen hilfreich sein kann. Kann gleichermaßen abstrakt und konkret denken und handeln. Theoretisch, kaum kalkulierend, viel Gefühl für feste Rituale und Symbole, eher abstrakt Wird durch den Blick auf theoretische Entwürfe getrieben. Eher abstrakt als konkret. Misst Geld und Mitteln keinen besondern Wert zu. Dinge müssen nicht per se einen besonderen Mehrwert erfüllen. Ist deutlich weniger berechnend und kalkulierend; Arbeit und Kontakte müssen nicht zwangsläufig etwas einbringen. Legt mehr Wert auf Rituale, Symbole und besondere Ereignisse wie beispielsweise Geburtstage, Jubiläen und Festtage. Interessiert sich für die Praxis nur dann, wenn ihr eine theoretische Grundlage vorausgeht. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Dafür sorgen, dass man etwas für sein Geld bekommt Herangehensweisen und Einstellungen sind praktisch Aufgaben auf praktische und kluge Weise lösen Bei Problemen und Hindernissen nicht lange stillstehen Ergebnis Pragmatismus ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Innovative Kraft Ergebnisorientiertheit Ausgleichende Talente Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Entschlossenheit ≥7 Zielorientietheit ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Entschlossenheit ≤3 Zielorientietheit ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Entschlossenheit ≤3 Zielorientietheit ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Entschlossenheit ≥7 Zielorientietheit ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Ehrgeiz und Herausforderung Entschlossenheit Zielorientietheit Hilfsbereitschaft Soziabilität Belastbarkeit & Druck Ausdauer Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Soziabilität Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Freundschaften und sozialem Kontakt. Erklärung: Soziabilität ist der TMA Dimension “Soziale Talente” zugeordnet. Sehr sozial, schneller vertraulich im Umgang, kommunikativ, teamorientiert, potenzieller Networker Wird getrieben durch freundschaftliche Verbindungen und hat das Bedürnis nach Kontakt. Sehr sozial und auf Kommunikation ausgerichtet. Ist offen für Beziehungen mit anderen. Legt viel Wert auf Freundschaften und investiert dort gerne seine Energie. Wird Freunden eher helfen und zur Seite stehen, pflegt eine harmonische Balance in seinen Freundschaften. Fühlt sich in Gruppen wohl und bringt Menschen gerne miteinander in Kontakt. Potenzieller Networker. Sieht Menschen eher als Freunde, wird schneller vertraulich im Umgang mit ihnen. Von Natur aus teamorientiert. Ist schneller motiviert, wenn er vom Team aufgenommen und akzeptiert wird. Balance zwischen Ausrichtung auf sich selbst und Andere, durchschnittlich kommunikativ und teamorientiert Individuell, kann gut allein sein, kommuniziert eher funktional, reserviert, wählerisch mit Kontakten Findet die Balance zwischen der Aufnahme und Pflege von Kontakten einerseits und die Ausrichtung auf sich selbst andererseits. Ausreichend team- und gruppenorientiert, kann aber auch sehr gut mit sich allein sein. Wird Energie in Freundschaften und Kontakte investieren, aber nicht um jeden Preis. Weiß wann es gilt, zurückhaltend und wann vertraulich im Umgang mit anderen zu sein. Sieht nicht ohne Weiteres jeden als Freund an. Mag es bis zu einem gewissen Grad, zu kommunizieren, kann aber auch schweigen. Legt maßvoll Wert auf soziale Ereignisse und Networking ohne sich dabei selbst aus den Augen zu verlieren. Hat das Bedürfnis nach einer begrenzten Anzahl von Kontakten. Individuell, kann gut mit sich alleine sein. Legt bei Freundschaften mehr Wert auf Qualität als auf Quantität. Kommuniziert eher funktional und ist eher reserviert als vertraulich im Umgang mit anderen. Verfügt über die Fähigkeit zu schweigen. Hält sich lieber in kleinen, als in großen Gruppen auf. Wirkt mitunter steif und verlegen. Sieht Menschen weniger schnell als Freunde an und prüft sie sorgfältig, bevor sie in den Freundeskreis aufgenommen werden; setzt hier strenge Kriterien an. Ist eher zurückhaltend und wählerisch beim Knüpfen von Kontakten, ist nicht „jedermanns Freund“. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Gute Freundschaften sind mir sehr wichtig Ich finde es schön, mit anderen zu kommunizieren Ich bringen Menschen gerne miteinander in Kontakt In der Gesellschaft mit Anderen bin ich in meinem Element Ergebnis Soziabilität ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Durchsetzungskraft Konfliktmanagement Mitarbeiterführung Ausgleichende Talente Extraversion ≥7 Hilfsbereitschaft ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Soziale Empathie ≥7 Extraversion ≤3 Hilfsbereitschaft ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Soziale Empathie ≤3 Extraversion ≤3 Hilfsbereitschaft ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Soziale Empathie ≤3 Extraversion ≥7 Hilfsbereitschaft ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Soziale Empathie ≥7 Netzwerken Teamfähigkeit Soziabilität Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Bedürfnis nach Ansehen Konformität Extraversion Hilfsbereitschaft Unabhängiges Denken und Handeln Respekt Soziale Empathie Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Soziale Empathie Der Bedürfnisgrad eines Menschen, die Verhaltensweisen anderer zu analysieren und das natürliche Interesse für menschliche Probleme. Erklärung: Soziale Empathie ist der TMA Dimension “Soziale Talente” zugeordnet. Stark intrinsisch einfühlend, sehr diplomatisch und intuitiv, “soziale Antenne”, guter Zuhörer Intrinsisches und funktionales Einfühlen im Gleichgewicht, recht intuitiv und diplomatisch Sachlich und funktional, reagiert auf sichtbares Verhalten, geradlinig, prävaliert eher geschäftliche Interessen Hat das Bedürfnis, das Verhalten, die Gefühle und dieEigenarten anderer zu ergründen. Aufrichtig und stark an anderen interessiert. Stark intrinsisch einfühlend, nimmt andere gut wahr und durchschaut sie. Ist sensibel, hat eine „soziale Antenne“. Geht taktvoll mit den Gefühlen anderer um und kann sich gut in sie hineinversetzen. Hat immer ein Ohr für andere und stellt viele Fragen. Sehr intuitiv und diplomatisch. Gibt den Problemen anderer mitunter zu viel Raum. Tut sich eher schwer bei harten Entscheidungen mit negativen Folgen für andere. Findet ein gutes Gleichgewicht zwischen intrinsischem und funktionalem Einfühlen in andere. Verliert sich nicht in den Problemen anderer, hat aber dennoch ein Auge für sie. Wird je nach Situation Dinge direkt ansprechen oder auf die Gefühle anderer achten. Hört bis zu einem gewissen Grad zu und stellt Fragen. Durchschnittlich intuitiv und diplomatisch. Weiß, wann Geschäftlichem und wann Persönlichem Vorzug gewährt werden muss. Kann, falls nötig, harte Entscheidungen treffen, auch wenn diese negative Folgen für andere haben. Tut dies mit ausreichendem Taktgefühl. Argumentiert vor allem sachlich und funktional. Spricht die Dinge ohne Umwege an. Ist „offen und ehrlich“. Erscheint mitunter sehr unverblümt. Reagiert vornehmlich auf Fakten und deutlich sichtbare Verhaltensweisen anderer. Hat einen sehr geradlinigen Blick. Fühlt sich in andere nur dann ein, wenn es funktional wirklich notwendig ist. Hat einen leichteren Zugang zu geschäftlichen Angelegenheiten als zu den Gefühlen und besonderen Anliegen der anderen. Wagt es eher, harte Entscheidungen zu treffen und schlechte Nachrichten zu verkünden mit negativen Konsequenzen für andere. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Ich habe ein gutes Gefühl für das Innenleben anderer Ich beobachte gerne und oft das Verhalten anderer Ich mache mir gerne Gedanken über die Beweggründe anderer Menschen Das Gefühlsleben anderer interessiert mich sehr Ergebnis Soziale Empathie Verstärkende Talente Durchsetzungskraft Coaching Konfliktmanagement Einfühlungsvermögen Kundenorientierung Ausgleichende Talente ≥7 Konfrontation ≤3 Hilfsbereitschaft ≥7 Soziabilität ≥7 Konfrontation ≥7 Hilfsbereitschaft ≤3 Soziabilität ≤3 ≤3 Konfrontation ≥7 Hilfsbereitschaft ≤3 Soziabilität ≤3 Konfrontation ≤3 Hilfsbereitschaft ≥7 Soziabilität 7 Zuhören Netzwerken Verhandlungsgeschick Mitarbeiterentwicklung Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Konfrontation Dominanz Hilfsbereitschaft Soziabilität Verantwortung und Führung Weitere Hinweise: Soziale Empathie ist die auf Menschen gerichtete Form des Einfühlens, geboren aus einem natürlichen, individuellen Interesse, das keinem funktionalen Ziel dienen muss. Das bedeutet nicht, dass Menschen mit einem niedrigen Bedürfnis an sozialer Empathie nicht über das Vermögen verfügen, sich in andere Menschen einzufühlen. Sie haben lediglich nicht das natürliche Bedürfnis, das zu tun. Menschen fühlen sich generell eher dann in andere Menschen ein, wenn dies funktional geschieht und einem Ziel dient. So wird ein Verkäufer, der etwas verkaufen will, eher nach persönlichen Lebensumständen fragen ebenso wie eine Führungsperson, von der erwartet wird, dass sie gegenüber ihren Mitarbeitern die Rolle des Coaches einnimmt. In diesen Fällen handelt es sich um funktionales Einfühlen. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Bedürfnis nach Unterstützung Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Unterstützung aus seiner Umgebung. Erklärung: Bedürfnis nach Unterstützung ist der TMA Dimension “Emotionale Balance” zugeordnet. Dankbar für Hilfe, starkes Bedürfnis nach Verständnis, kann leicht um Unterstützung bitten, schätzt Interesse Balance zwischen Bedürfnis nach Unterstützung und Selbstständigkeit, weiß, wann um Hilfe gebeten werden muss Selbstständig, “steht auf eigenen Beinen”, hat wenig Hilfe nötig, nicht auf Unterstützung angewiesen Braucht Abstimmung, Unterstützung und Verständnis. Das wird besonders deutlich unter Stress, bei Rückschlägen und im Verlauf von Aufgaben, die als schwierig empfunden werden. Stärkerer Drang, verstanden und gehört zu werden. Legt viel Wert auf ein freundliches und warmherziges Umfeld und ist entsprechend abhängig davon. Hat häufiger das Gefühl, dass man etwas gegen ihn hat. Wird leichter um Unterstützung bitten. Schätzt aufrichtiges Interesse und ist dankbar für Hilfe. Arbeite gerne in einem Team, in dem man füreinander da ist. Findet ein Gleichgewicht zwischen dem Bedürfnis nach Unterstützung einerseits und Selbstständigkeit andererseits. Braucht bis zu einem gewissen Grad das Gefühl, verstanden zu werden, ist davon aber nicht total abhängig. Hat ein relatives Bedürfnis danach, sich und seinen Gefühlen Ausdruck zu verleihen. Weiß, wann funktional um Hilfe gebeten werden muss - etwa bei neuen unbekannten Aufgaben – und wann ohne Rückfragen losgelegt werden kann. Getrieben durch Selbstständigkeit. Braucht wenig Abstimmung, Hilfe oder Verständnis, um zu funktionieren. Wird nicht schnell äußern, wenn es ihm weniger gut geht. „Hält sich wacker“. Kann dadurch weniger sensibel erscheinen. Ist nicht schnell von der Unterstützung und Begleitung durch andere abhängig. Stimmt sich weniger mit anderen ab und bittet mitunter zu selten um Hilfe, wodurch die Kraft des Teams weniger in Anspruch genommen wird. Läuft hierdurch Gefahr, zu stagnieren und sich selbst zu viel aufzubürden. Benötigt wenig Energie und Aufmerksamkeit aus seiner Umgebung, wenn es gilt, neue unbekannte Aufgaben in Angriff zu nehmen. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Wenn etwas mal nicht gelingt, beklage ich mich schon Ich finde es schön, wenn ich jemandem mein Herz ausschütten kann Wenn es mir nicht so gut geht, brauche ich Zuwendung und Wärme Wenn mir etwas nicht gelingen möchte, brauche ich schon den Zuspruch meiner Freunde. Ergebnis Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Unabhängigkeit (invers)* Ausgleichende Talente Entschlossenheit ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Belastbarkeit & Druck ≤3 Entschlusskraft ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Belastbarkeit & Druck ≥7 Entschlossenheit ≥7 Selbstwertgefühl ≥7 Unabhängiges Denken und Handeln ≥7 Belastbarkeit & Druck ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Entschlusskraft ≤3 Selbstwertgefühl ≤3 Unabhängiges Denken und Handeln ≤3 Belastbarkeit & Druck ≤3 Entschlossenheit Selbstwertgefühl Hilfsbereitschaft Unabhängiges Denken und Handeln Soziale Empathie Belastbarkeit & Druck Weitere Hinweise: Dem Wunsch nach Unterstützung und Verständnis muss nicht zwangsläufig durch den direkten Vorgesetzten entsprochen werden, sondern kann auch durch Coaches, Kollegen, Freunden und Familie nachgekommen werden. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Belastbarkeit & Druck Der Bedürfnisgrad eines Menschen nach Druck und Spannung und sein Vermögen, dem standzuhalten. Erklärung: Belastbarkeit & Druck ist der TMA Dimension “Emotionale Balance” zugeordnet. Sehr stabil, mitunter stoisch, relativiert Beschweden und Probleme, stressbständig, erbringt unter Druck Leistung Wird durch Spannung getrieben. Kann gut mit Druck von außen umgehen. Stabil, wird nicht schnell aus der Bahn geworfen, auch dann nicht, wenn viel Druck ausgeübt wird. Sieht die Dringlichkeit von Problemen und Beschwerden weniger schnell. Relativiert und bagatellisiert kleine und mitunter auch große Probleme. Kann mitunter stoisch wirken. Erbringt unter (Zeit)Druck und bei Deadlines schneller Leistungen. Funktioniert in ruhigen Arbeitsumgebungen weniger gut. Schiebt Aufgaben und die Lösung von Problemen mitunter auf die lange Bank, bis der Druck so groß wird, dass alles „auf den letzten Drücker“ erledigt wird. Stressbeständig ohne stoisch zu werden, schenkt Problemen situativ Aufmerksamkeit Kommt gleichermaßen gut mit Spannung und Ruhe klar. Erbringt unter Druck bis zu einem gewissen Grad Leistungen. Gerät unter Druck nicht sofort aus dem Ruder, bleibt aber auch nicht unter allen Umständen gelassen. Erkennt Probleme und Beschwerden und nimmt sie je nach Situation ernst und stellt sie voran. Funktioniert am allerbesten in einer ausgeglichenen Umgebung mit einem gut ausbalancierten Verhältnis von Spannung einerseits und Ruhe und Frieden andererseits. Braucht Ruhe und Frieden, sehr empfindsam, priorisiert Probleme und Beschwerden, besorgt Hat großes Bedürfnis nach Ruhe und Frieden. Braucht beides, um Leistungen erbringen zu können. Druck und Hektik führen eher zu emotionalen Reaktionen und Panik. Sehr empfindsam. Empfindet Probleme und Beschwerden schnell als dringlich, auch wenn diese nur klein sind. Relativiert und bagatellisiert Probleme so gut wie nie und gibt ihnen eher Vorrang. Ist schneller in Sorge darüber. Kommt besser in einer ruhigen Umgebung zurecht. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Unter Druck erbringe ich die besten Leistungen Wenn andere in Stress kommen, bin ich die Ruhe selbst In hektischen und lauten Umgebungen kann ich mich gut konzentrieren Ich habe das Gefühl, dass ich alles verkraften kann, auch wenn es hart auf hart kommt Ergebnis Stressbestendig en druk Verstärkende Talente Belastbarkeit & Druck & Druck Ausgleichende Talente ≥7 Konfrontation ≤3 Selbstwertgefühl ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Konfrontation ≥7 Selbstwertgefühl ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 ≤3 Konfrontation ≥7 Selbstwertgefühl ≤3 Bedürfnis nach Unterstützung ≥7 Konfrontation ≤3 Selbstwertgefühl ≥7 Bedürfnis nach Unterstützung ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Selbstwertgefühl Konfrontation Soziabilität Bedürfnis nach Unterstützung Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Verantwortung & Führung Der Bedürfnisgrad eines Menschen, andere zu leiten und Verantwortung zu übernehmen. Erklärung: Verantwortung & Führung ist der TMA Dimension “Führungstalente” zugeordnet. Ist gerne für Dinge verantwortlich, ergreift die Initiative, tritt häuft führend auf, trifft notwendige Gruppenentscheidungen Wird getrieben durch den Wunsch nach Verantwortung und Einfluss für und auf Menschen und Projekte. Will die Führung übernehmen und ergreift die Initiative. Tritt häufig führend und verantwortlich in Erscheinung. Übernimmt oft Verantwortlichkeiten und die Kontrolle über das Team. Versucht sich in die Führungsrolle zu manövrieren; Machtaspekt. Glaubt, dass er selbst der Beste für diese Aufgabe ist. Beherrscht und kontrolliert häufig seine Umgebung. Kann nicht so gut delegieren. Trifft oft Entscheidungen, die er selbst als wichtig für das Team erachtet. Kann hierdurch hart wirken. Findet das Gleichgewicht zwischen dem Übernehmen und Loslassen von Verantwortung, ergreift die Initiative falls erforderlich, funktional folgsam Findet die Balance zwischen dem Übernehmen und Abgeben von Verantwortungen. Kann funktional delegieren und Aufgaben an andere übertragen, wird das aber nicht ohne weiteres tun. Ergreift die Initiative, wenn er das als wirklich notwendig erachtet. Wird je nach Situation die Führung übernehmen, weiß aber auch, wann sie anderen überlassen werden sollte. Kann Entscheidungen von Führungskräften akzeptieren, zeigt jedoch Widerstand, wenn er diese Entscheidungen nicht richtig oder unangemessen findet. Funktional folgsam. Eher folgsam und formbar, wird Entscheidungen eher akzeptieren, mitunter ergeben, lässt sich eher führen Kann Verantwortungen auf leichte Weise loslassen und hat weniger Mühe damit, zu delegieren und Aufgaben an andere zu übertragen. Ist eher folgsam und formbar. Akzeptiert andere in deren Führungsrolle leichter. Findet es angenehmer, wenn andere die wichtigen Entscheidungen treffen und wird diese auch eher annehmen. Ist mitunter zu gelassen. Nimmt die Führungsrolle lieber nicht an und lässt sich eher anleiten. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Der Anführer einer Gruppe sein Entscheidungen für ein Team treffen Macht und Einfluss ausüben Verantwortlich für ein wichtiges Projekt sein Ergebnis Verantwortung und Führung ≥7 Verstärkende Talente ≤3 Delegieren (invers)* Mitarbeiterführung Führungsqualität Ausgleichende Talente Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Entschlossenheit ≥7 Dominanz ≥7 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Entschlossenheit ≤3 Dominanz ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Entschlossenheit ≤3 Dominanz ≤3 Bedürfnis nach Ansehen ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Entschlossenheit ≥7 Dominanz ≥7 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Ehrgeiz und Herausforderung Bedürfnis nach Ansehen Entschlossenheit Konformität Zielorientietheit Dominanz Hilfsbereitschaft Unabhängiges Denken und Handeln Soziabilität Soziale Empathie Weitere Hinweise: * Die Triebfeder Verantwortung und Verantwortung & Führung steht als Veranlagungsfaktor invers (umgekehrt) zur Kompetenz Delegieren. Das bedeutet, dass insbesondere ein niedriges Ergebnis bei Verantwortung und Verantwortung & Führung einen positiven Einfluss auf die Kompetenz Delegieren hat. Umgekehrt wirkt sich ein hohes Ergebnis bei Verantwortung und Verantwortung & Führung negativ auf die Kompetenz Delegieren aus. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012 TMA® Triebfeder Ausdauer Der Bedürfnisgrad eines Menschen, solange durchzuhalten und an etwas festzuhalten, bis es erledigt ist. Erklärung: Ausdauer ist der TMA Dimension “Einflussgebende Talente” zugeordnet. Beißt sich fest, mag es durchzuarbeiten, Aufgaben vollständig beenden, durchhalten, Hindernisse überwinden Wird getrieben durch Durchsetzungskraft. Liebt angespanntes Arbeiten und das Festhalten an Aufgaben. Harrt gerne aus und beißt sich an seiner Arbeit fest. Verfolgt den einmal eingeschlagenen Weg langfristig, auch bei Widerständen und Hindernissen. Überwindet am ehesten Hindernisse. Hält bei Schwierigkeiten nicht so schnell Ausschau nach einfacheren Alternativen. Gibt nicht so schnell auf und läuft so Gefahr, auch denn weiterzumachen, wenn etwas aussichtslos ist. Natürlich gegebene Motivation hart zu arbeiten. Beendet seine Aufgaben am ehesten. Balance zwischen Festbeißen und Loslassen, gibt nicht einfach auf, kann aber auch einen Punkt machen Findet meistens ein Gleichgewicht zwischen Durchhalten und hartem Arbeiten einerseits und Loslassen andererseits. Wird nicht ohne Weiteres aufgeben, wenn Hindernisse seinen Weg kreuzen, wird aber auch nicht bis zum Äußersten gehen. Wird bei Hindernissen je nach Situation nach einfacheren Wegen suchen, die weniger Probleme nach sich ziehen. Bringt seine Arbeit in aller Regel bis zum Ende und hat eine gesunde Arbeitseinstellung. Kann nur schwer loslassen, Mühe an der “Zielgeraden”, wird eher den Kurs ändern Arbeitet lieber smart als hart. Kann leicht von etwas ablassen, vor allem dann, wenn trotz großen Aufwands am Ende doch keine wesentlichen Ergebnisse zu erwarten sind. Läuft Gefahr, zu schnell loszulassen und die eigenen Aufgaben nicht zu beenden, es sei denn, er wird durch etwas anderes motiviert. Tut sich „kurz vor der Zielgeraden“ schwer. Geht den Weg des geringsten Widerstands. Pickt sich gern „die Rosinen“ heraus. Sucht schneller nach Alternativen. Verändert die Marschrichtung, sobald er auf Hindernisse stößt,. Praktische Anleitungen: Indikator für die TMA Kompetenzen: Flott zur Tat schreiten und hart Arbeiten ist mein Motto Ich finde es schön, lange unter Spannung zu arbeiten Ich mache regelmäßig Überstunden, um meine Arbeit ordentlich zu Ende zu bringen Ich bin nicht kleinzukriegen und überwinde allerei Rückschläge Ergebnis Ausdauer Verstärkende Talente ≥7 ≤3 Ehrgeiz Energie Lernvermögen Ausdauer Ausgleichende Talente Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Zielorientietheit ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Abwechslung ≤3 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Zielorientietheit ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Abwechslung ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≤3 Zielorientietheit ≤3 Energie und Tatkraft ≤3 Abwechslung ≥7 Ehrgeiz und Herausforderung ≥7 Zielorientietheit ≥7 Energie und Tatkraft ≥7 Abwechslung ≤3 Interessante Kombinationen bei extremen Ergebnissen in: Abwechslung Entschlossenheit Ehrgeiz und Herausforderung Zielorientietheit Dominanz Energie und Tatkraft Pragmatismus Weitere Hinweise: Wenn jemand ein niedriges Ergebnis bei Ausdauer erzielt, ist es wichtig nach Motivationen zu schauen, die ihn seine Aufgaben dennoch zu Ende bringen lassen. Menschen mit wenig Ausdauer halten trotzdem immer wieder bis zum Ende an ihrer Arbeit fest. Triebfedern, die dies ermöglichen, sind meistens andere Talente wie etwa ein hoher Ehrgeiz, starker Pragmatismus oder große Zielorientietheit. Talent und Kompetenz Bevollmächtigung| © EhrmVision 1999-2012
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