StRAtEGiSchE POSitiONiERUNG

Strategische
Positionierung
Von der Austauschbarkeit zur
Alleinstellung: Die Sicherung der
Marge im Zeitalter von Google.
ImoberstegPartner
Wirtscha f tsKanzlei
Globaler Markt
Wechselkurs
Web
Shop
Ursachen
Probleme
Bis vor kurzem konnte der Verkauf einer Leistung
persönlich beeinflusst werden. Heute wird die Entscheidung für – oder gegen – den Kauf Ihres Produktes innert Sekunden in der Ferne getroffen. Unberechenbare Einflüsse gelten als wesentliche Ursache für
den Margendruck.
Nur ein Angebot kann gewinnen: Das „stärkere“.
Wenn ein Angebot stark ist, dann ist es dies nur
im Vergleich zum Angebot Ihrer Mitbewerber. Die
unterliegenden Anbieter gehen leer aus und müssen
neue Kunden oder Projekte akquirieren.
Konkurrenten
Umsatzschwund
Je weniger die Angebote sich differenzieren, desto mehr
wird der Verkauf über den Preis entschieden. Der „transparente“ Markt dreht an der Rabattspirale.
Google
Ein Vergleich der Lieferanten und deren Wahl erfolgt
mit wenigen Blicken am Bildschirm. Google listet die
„Besten“ gut sichtbar auf der ersten Seite auf, die anderen werden kaum berücksichtigt.
Digitalisierung
Der Charme eines Produktberaters wird ersetzt durch
das Internet. Vom Web-Shop im Consumer-Bereich oder
dem Konfigurations-Tool für Investitionsgüter finden
Produkte über global tätige Lieferdienste den Weg zum
Endkunden.
China
Dieses Land steht synonym für den globalen Markt, der
vergleichbare Produkte auf Maschinen herstellt, wie sie
auch in der Schweiz verwendet werden – jedoch zu wesentlich tieferen Preisen.
Gewinnt Ihre Konkurrenz Ausschreibungen und Aufträge, reduziert sich selbstredend Ihr eigener Umsatz. Um
andere Aufträge erhalten zu können, müssen oft zusätzliche Rabatte gewährt.
Kampf um Marge
Wenn noch mehr Rabatte gewährt werden, drückt dies
mit Vehemenz auf den Lebensnerv Ihres Unternehmens:
Die Marge steht am Anfang – und am Ende – eines jeden
Unternehmens.
Überleben
Sinkende Umsätze und schmalere Margen führen unweigerlich zum Untergang oder Verkauf des Unternehmens.
Bevor sich der Überlebenskampf zuspitzt, sind auf die
Zukunft gerichtete Strategien gefragt. ImoberstegPartner
bietet Lösungen an.
Lösung
Unser Lösungsansatz beginnt dort, wo der Druck seinen Ursprung hat: Bei der Konkurrenz. Wenn sich
die Produkte angeglichen haben, wird die Kaufentscheidung vorwiegend über Emotionen gesteuert. Die
optimale Präsentation und Kommunikation wirkt aber erst dann, wenn das WAS und WIE definiert ist.
Differenzierung
Potenzielle Kunden können innert Sekunden die Differenz zwischen
zwei Angeboten wahrnehmen. Dieses winzige Zeitfenster steht uns
zur Verfügung, wenn der Kunde recherchiert und unser Angebot
sieht. Ein tatsächlicher Unterschied ist dabei weniger wichtig, als die
wahrgenommene Differenz.
Positionierung
Die spezifische (Neu-) Positionierung hilft Ihnen, dass scheinbar austauschbare Produkte neu wahrgenommen werden und sogar einen
höheren Preis erzielen. Mit nur geringen Änderungen am Produkt
erreichen Sie die Alleinstellung und Preisführerschaft.
Alternative
Geschäftsmodelle
Jedes Geschäftsmodell hat seine Lebensdauer. Um neue Modelle anzudenken, braucht es Kreativität. Dabei wird die Stärke Ihrer Marke
in Verbindung mit dem Potenzial Ihrer Mitarbeitenden und Infrastruktur genutzt. Daraus formen sich Angebote, die neue Märkte besetzen können.
Innovationen
Preissenkungen und Rabatte wirken nur kurzfristig. Auf Dauer
reduzieren sie Marge und Investitionsfähigkeit. Nur Innovationen vermögen Kunden zu begeistern. Wir unterstützen Sie dabei,
Produkte mit Dienstleistungen zu lukrativen Angeboten weiter zu
entwickeln.
Kauf / Übernahme
eines Unternehmens
Die Reaktion auf Marktveränderungen ist oft nicht allein mit den
eigenen Ressourcen sicher zu stellen. Knowhow, Mitarbeiter oder
Kunden können ebenso über die Beteiligung an oder den Kauf einer
anderen Unternehmung erworben werden.
Massnahmen
Die Umsetzung von ImoberstegPartner: Alle mit und für unsere Mandanten erarbeiteten Konzepte
werden mit uns und von uns umgesetzt. Wir arbeiten mit messbaren Resultaten. Und wir übernehmen Verantwortung, da wir auch Mandate mit Basis-Honorar und Erfolgsbeteiligung anbieten.
Werbung
Digitalisierung
Marketingsupport
Die Wettbewerbsvorteile aus dem Prozess der Differenzierung zur
Positionierung müssen kommuniziert werden. Wir bieten aus einer Hand: Konzeptionen von Inhalten und Layouts sowie Texte für
Werbung, Web, Medien und digitale Kanäle.
Messeteilnahmen
Die Messetätigkeit beginnt bei uns drei Monate vor der eigentlichen
Messe mit involvierenden Kommunikationsmassnahmen und endet drei Monate danach mit der Nachbearbeitung. Damit jeder Quadratmeter Besucher bringt – und somit potenziellen Umsatz.
Neukundenakquise
Unsere Neukunden-Akquise wird strategisch eingesetzt: Für eine
Produkteinführung, als permanente Verstärkung des Verkäuferteams oder um ein kurzfristiges Wachstum herbeizuführen. Wir
verfügen über die Seniorität und die nötige „Jäger-Kompetenz“.
Strategische
Partnerschaften
Als Wirtschaftskanzlei können wir Sondierungsgespräche angehen,
welche normalerweise nicht möglich sind, beispielsweise wenn der
ideale Partner ein Mitbewerber ist. Während Sie das Tagesgeschäft
im Auge behalten, suchen und evaluieren wir strategische Partner,
und stellen den Kontakt zu wichtigen Akteuren her.
Interim-Einsatz
Als unabhängige Externe analysieren wir das Geschehen und erkennen die grossen Zusammenhänge. Wenn die Stelle eines Geschäftsleiters, Marketingleiters oder Werbeleiters kurzfristig oder
vorübergehend besetzt werden sollte, können Sie auf unsere interdisziplinären Fachkompetenzen zählen.
Juristische Expertise
Unternehmerisch tätig sein bedeutet gleichzeitig auch rechtlich relevantes Handeln. Zentral ist dabei
die juristische Beurteilung einer Situation, um mit Sicherheit den besten Weg zu finden. Unsere Mandanten können sich bei uns entweder auf eine punktuelle oder permanente Begleitung zu projekt- und
unternehmensspezifischen Themen im Unternehmensrecht abstützen.
Auftrags-,
Werkvertragsrecht
Was geschieht, wenn der Verkäufer seine „Allgemeinen Geschäftsbedingungen AGB“ als Basis des Kaufvertrages setzt und der Käufer mit der Bestellung danach die seinigen ins Feld führt? Wie kann
sich der Unterschied von Auftrag zu Werkvertrag auf die Haftung
im Schadensfall auswirken? Wir können helfen.
Wettbewerbs-,
Marken-,
Arbeitsrecht
Was bringt der Schutz einer Marke? Ist die Anmeldung eines Patentes einer Geheimhaltungsvereinbarung vorzuziehen? Wie weiter,
wenn der beste Verkäufer die lukrativsten Kunden abzieht? Was ist
zu tun, wenn einer der Mitbewerber die Ausschreibung verfasst?
Wir geben Antworten.
Vertriebs-,
Lizenzrecht
Bei der Vergabe von Vertriebsrechten für ein Produkt oder für ein
geografisches Gebiet muss das Kartellrecht berücksichtigt werden.
Wie hoch muss die Abgeltung eines Agenten sein, wenn er aus dem
Vertragsverhältnis entlassen wird? Wie muss ein Franchising-Vertrag ausgestaltet und gelebt werden, damit man später nicht mit
dem Angestelltenrecht konfrontiert wird? Wir wirken für Sie.
Nachfolgeregelung
Im Vertrag zum Kauf eines Unternehmens – oder Teilen davon – regeln wir die relevanten Unterschiede der gemeinsamen Interessen.
Denn umfangreiche Verträge schränken die Diskussionsbereitschaft
ein. Vom ersten Gespräch bis zum Handschlag, respektive bis zur operativen Übernahme des Unternehmens werden Sie von uns begleitet.
Das Hauptdomizil
Das Klostergut in Altparadies ist ein aussergewöhnlicher Ort mit einer über 750-jährigen Geschichte. Er ist ideal für die Dienstleistungen
von ImoberstegPartner geeignet. Die repräsentativen Räumlichkeiten
in beschaulicher Umgebung sind von allen wichtigen Städten in der
Deutschschweiz und Süddeutschland sowie dem Flughafen Zürich innert Kürze zu erreichen.
Die Experten
Bei ImoberstegPartner verlassen Sie sich auf Fachspezialisten: Jeder verfügt über eine langjährige Praxis-Erfahrung mit entsprechender Ausund Weiterbildung. Dank des interdisziplinären Wirkens erhalten Sie
Sicherheit, Klärung und Konsens für relevante Unternehmenslösungen.
Imobersteg Wirtschaftskanzlei
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Wirtscha f tsKanzlei

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