www.dalecarnegie.de Zielkompetenzen: Sales Meetings PRIMÄRE KOMPETENZEN: • Kommunikation Wichtige Informationen mündlich und schriftlich überzeugend vermitteln; aktiv und aufmerksam zuhören. • Leadership Geschäftsergebnisse durch Abstimmung von Vision, Mission und Werten steigern; den Unternehmenswert erhöhen; zu begeisterter Mitarbeit anregen; Fähigkeiten und Kenntnisse der Mitarbeiter einsetzen; die gewünschten Ergebnisse erzielen. WEITERE KOMPETENZEN: • Einstellung Eine positive Einstellung gewinnen; Begeisterung ausstrahlen. • Sozialkompetenz Tragfähige Beziehungen aufbauen, die von Vertrauen und Respekt geprägt sind – innerhalb und außerhalb des Unternehmens. • Human Resource Management Die Ziele von Personalmanagement und Unternehmen erfolgreich aufeinander abstimmen. • Verantwortlichkeit Verantwortung für sich und andere übernehmen, um auf die Unternehmensziele abgestimmte Ergebnisse erreichen. INHALT Verkäufer halten Verkaufsmeetings oft für reine Zeitverschwendung. Ein effektiv durchgeführtes Verkaufsmeeting beginnt mit einer inspirierenden Eröffnung des Verkaufsleiters. Er motiviert die Verkäufer, sich über Verkaufsergebnisse, Verkaufsziele sowie Erfolgsgeschichten auszutauschen. Dabei erkennen Sie gute Leistungen explizit an. Eine Trainingseinheit für verschiedene Verkaufskompetenzen schließt sich an. Zum Ende hin schwören Sie alle Teilnehmer auf die neuen Zielen ein: „Verpflichten“ Sie Ihr Team! Die Besprechung endet mit einer inspirierenden Abschlussrede des Verkaufsleiters. ZIEL Als Verkaufsleiter setzen Sie Ihre Zeit sinnvoll für das Unternehmen ein, wenn Sie Verkaufsmeetings strukturiert planen und durchführen. Gut organisierte Meetings führen dazu, dass Ihre Mitarbeiter motiviert sind und zielgerichteter arbeiten. Ein solches Meeting kann der produktivste Zeitpunkt der Woche sein. Besprechungen werden so zu einem Ereignis, an dem die Mitarbeiter gerne teilnehmen und aus dem sie Gewinn ziehen. In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie Verkaufsmeetings effektiver gestalten. Sie erstellen einen Aktionsplan, der sofort umsetzbar ist und organisieren ein Verkaufsmeeting mit wertvollen Inhalten, bei dem Ihre Verkäufer aktiv einbezogen werden. ERGEBNIS Nach Abschluss dieses Moduls können die Teilnehmer: produktivere Meetings abhalten effektive Verkaufsmeetings planen und durchführen Verkaufsmeetings einsetzen, um die Verkäufer zu motivieren und zielgerichtetes Arbeiten zu fördern Copyright © 2009 Dale Carnegie & Associates, Inc. All rights reserved.