Why Business Models matter!

Strategy, Innovation and Sales
Business Model Management
Moderne Strategiearbeit integriert das Management von Geschäftsmodellen
„Why Business Models matter!“
Geschäftsmodellmanagement hat für über 70 Prozent der Unternehmen Top-Priorität im Rahmen der Strategiearbeit. Mit
der Gestaltung des Geschäftsmodells lässt sich der Grundstein
für zukünftigen Erfolg setzen − besonders erfolgreiche Unternehmen legen daher überdurchschnittlich hohen Wert darauf.
Und obwohl mehrheitlich das Geschäftsmodellmanagement als
das Strategieinstrument der Zukunft gesehen wird, ist bei fast
50 Prozent der Unternehmen die regelmäßige Durchsprache des
Geschäftsmodells noch nicht als eigener Schritt im Strategieprozess verankert. Dies belegt auch die Strategiestudie 2013/14
von Horváth & Partners.
Wie wichtig ist die Gestaltung bzw. Weiterentwicklung des Geschäftsmodells im Rahmen der Strategiearbeit?
(Verteilung in %)
Sehr wichtig
28,8
Wichtig
42,5
Neutral
15,0
Eher unwichtig
Unwichtig
12,5
6,3
n = 80, ursprünglich n = 84 mit 4 „keine Angabe“
Bedeutung des Geschäftsmodellmanagements für die Strategiearbeit
Quelle: Horváth & Partners Strategiestudie 2013/14
© Horváth & Partners
Ein Blick in die Unternehmenspraxis offenbart vier Gründe:
■■ Bewahrung alter Muster: Jedes Unternehmen arbeitet bewusst oder unbewusst mit einem Geschäftsmodell. Ursachen
für Ergebnisprobleme werden meist in Produkten, Kunden oder
Preismodellen gesucht, dabei liegen die Schwächen heutzutage
häufig auch in der veralteten Konzeption des Geschäftsmodells.
■■ Visionsmangel: Das Management insbesondere der letzten
Jahre war vielfach durch Kurzfristigkeit, Krisen und Effizienzsteigerungen geprägt. Weitblick und innovative Ideen für Regelbrüche und Paradigmenwechsel bestehender Geschäftsmodelle
sind Mangelware.
■■ Silo-Denken: Anpassungen von Geschäftsmodellen setzen
eine ganzheitliche Sicht und interdisziplinäre Zusammenarbeit
zwischen verschiedenen Bereichen voraus. Existierendes SiloDenken und elitär gestaltete Strategieprozesse blockieren diese Grundvoraussetzung für das erfolgreiche Management von
Geschäftsmodellen.
■■ Verfahrenslücken: In vielen Organisationen sind Instrumente
und Methoden zur Analyse und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen nicht bekannt.
Business Model Management führt zu einer durchgängigen Verbesserung der Strategiearbeit. Durch das systematische Antizipieren von Markt- und Umfeldveränderungen können attraktive
Wachstumsfelder frühzeitig besetzt, neue Märkte geprägt und die
eigene Marktposition ausgebaut werden. Gleichzeitig verbessert
ein integriertes Business Model Management den Strategieprozess
als Ganzes. Die systematische, strukturierte Vorgehensweise unter
Einbindung aller Perspektiven (bspw. Fachbereiche) führt zu einer
gesteigerten Akzeptanz und einer deutlich verbesserten Konkretisierung der Unternehmensstrategie.
Das „7K-Prinzip“: Der Kunde im Mittelpunkt der
Geschäftsmodellgestaltung!
Horváth & Partners arbeitet seit Jahren mit dem eigens entwickelten „7K-Prinzip“. Dieses ermöglicht
eine systematische Herangehensweise an strategische Grundsatzentscheidungen. Im Kern geht es darum, ein bestehendes Geschäftsmodell in seine Bestandteile zu
zerlegen, strukturiert zu analysieren, Ideen zu entwickeln und diese
in ein konsistentes Modell wieder zusammenzusetzen. Die Herausforderungen liegen dabei meist in der Erarbeitung eines eindeutigen und geteilten Verständnisses der Ausgangssituation, der strukturierten Analyse von Entwicklungspotenzialen, der intelligenten
Prozesseinbindung von Experten und der kreativen Ableitung von
innovativen Ideen für das zukünftige Geschäftsmodell.
Customer
perception
Human
capital
Customer
interface
Strategic
core
Solutions, Markets,
Customers
Concepts for
the future
Value
chain
Cooperation
partner
Das 7K-Prinzip von Horváth & Partners
Strategy, Innovation and Sales
Business Model Management
Unser Vorgehen
Horváth & Partners bietet einen etablierten, praxisnahen Ansatz zum systematischen Geschäftsmodellmanagement. Dieser
unterstützt Strategieexperten dabei, die „DNA“ existierender Geschäftsmodelle zu entschlüsseln und die Stellschrauben zu identifizieren, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Das Vorgehen
folgt fünf Phasen:
1. Dekomposition des Geschäftsmodells − Schaffung eines gemeinsames Verständnisses: Das „7K-Prinzip“ bietet die Möglichkeit, die einzelnen Komponenten des Geschäftsmodells und
ihr Zusammenwirken zu beschreiben, um die eigene Ausgangssituation gemeinsam besser zu verstehen.
2. Analyse des Geschäftsmodells − Stresstest für das bestehende Geschäftsmodell: Die Erreichbarkeit strategischer Ziele (wie
bspw. Umsatz und Profitalität) wird anhand von Szenarienmodellen simuliert und strategische Lücken dadurch transparent
gemacht.
3. Ideenentwicklung − Impulse für das zukunftsfähige Geschäftsmodell: Um eine Zukunftsvorstellung des Geschäftsmodells entwickeln zu können, stehen eine Reihe von Innovationstechniken zur Verfügung (u. a. die 101 Business Model Patterns
von Horváth & Partners). Der Ideenentwicklung folgt ein Selektionsprozess, um die besten Optionen für das Geschäftsmodell
auszuwählen.
4. Rekonfiguration des Geschäftsmodells – Orchestrierung der
Geschäftsmodellkomponenten: Nach der Dekomposition des
Geschäftsmodells und der Identifikation von Entwicklungsmöglichkeiten, werden die einzelnen Komponenten wieder zu einem
integrierten Geschäftsmodell zusammengesetzt. Die Sicherstellung der Konsistenz der Geschäftsmodellanpassungen ist besonders wichtig, da Unstimmigkeiten den Erfolg des gesamten
Geschäftsmodells gefährden.
© Horváth & Partners
5. Umsetzung der Geschäftsmodellanpassungen – Volle Kraft
voraus: Vergleicht man den aktuellen Stand der einzelnen Geschäftsmodellparameter mit dem angestrebten Zielzustand,
so können Unterschiede herausgearbeitet, die nötigen Ar
beitsschritte zur Umsetzung der Geschäftsmodellanpassungen
beschrieben und in eine handlungsanweisende Roadmap über
führt werden.
Unser Nutzenversprechen an Sie
■■ Erarbeitung von Wachstums- und Effizienzpotenzialen
■■ Identifikation relevanter Trends (bspw. Digitalisierung) und
Übersetzung in ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell
■■ Kreative, innovative Ideen verbunden mit betriebswirtschaftlichem Sachverstand
■■ Etabliertes, effizientes Vorgehen, das bewährte und innovative
Instrumente der Strategiearbeit in einem Geschäftsmodellmanagementansatz kombiniert
■■ Individuelle Vorgehensweise, angepasst auf Ihre persönliche
Unternehmenssituation
■■ Einbringen unserer umfassenden Umsetzungserfahrung
Nutzen Sie das Know-how unserer Experten
Horváth & Partners ist eine der führenden und mehrfach ausgezeichneten Managementberatungen für die Bereiche Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung. Mit über 600 Mitarbeitern sowie nationalen und internationalen Standorten sind wir
in der Lage, große und komplexe Projektvorhaben zu unterstützen.
Unsere erfahrenen Beraterinnen und Berater erarbeiten individuelle Lösungen für die jeweilige Kundensituation.
Die inhaltliche und prozessuale Gestaltung sowie praxisorientierte
Realisierung der Strategie- und Innovationsarbeit ist eng mit dem
Namen Horváth & Partners verbunden. Wir blicken auf über 20
Jahre Erfahrung mit Unternehmen unterschiedlichster Größen und
Branchen zurück, die auf unsere Unterstützung vertrauen – von
DAX-Konzernen über globale Mittelständler bis hin zu Hidden
Champions. Mit Horváth & Partners haben Sie einen Partner an Ihrer Seite, der Kreativität und betriebswirtschaftlichen Sachverstand
in einzigartiger Weise kombiniert.
Horváth & Partners hat mit dem „7K-Prinzip“ einen vielbeachteten,
praxisnahen Ansatz zur systematischen Geschäftsmodellarbeit erarbeitet und gehört damit zu den Pionieren im deutschsprachigen Raum.
Dr. Oliver Greiner
Competence Center
Strategy, Innovation & Sales
+49 711 66919-0
[email protected]
Dr. Tim Wolf
Competence Center
Strategy, Innovation & Sales
+49 711 66919-0
[email protected]

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