Product Manager / Business Development Manager (m

Corporate
Arrow - Wir gestalten die Zukunft!
Product Manager /
Business Development Manager (m/w)
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die
sowie Partnertrainings zuständig. Der Schwerpunkt liegt in der
Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technolo-
fachlichen Beratung und Betreuung unserer Reseller-Kunden und
gieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen
unseres Vertriebes, die permanente Information über technische
Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland
Weiterentwicklungen und neue Produkte sowie deren Integration
konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Sto-
in ein lö-sungsorientiertes Produktportfolio. Als aktives Bindeglied
rage, Networks & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation
agieren Sie zwischen Hersteller und Kunden, wie auch unserer Mit-
und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung
arbeiter in Vertrieb, Technik und Marketing. Sie berichten an den
maßgeschneiderter Lösungen für den Endkunden. Das Produkt-
Manager Business Unit Enterprise Solutions.
und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung,
Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow
ECSedu“ ergänzen das Angebot.
> Strategische und operative Entwicklung eines definierten
Herstellers-Portfolios
> Aus- und Aufbau, sowie Pflege von Geschäftsverbindungen
mit den Herstellern
> Festlegung der Herstellerziele, Durchsetzung und Kontrolle
Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitar-
- Erstellung eines Businessplan
beiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe
- regelmäßiges Reporting an den Hersteller
sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.
- Verfolgung und Durchsetzung der Forecast-Ziele
- Projektverfolgung
Für unseren Bereich Enterprise Solutions suchen wir zum frühest-
- Regelmäßiges Reporting an Hersteller
möglichen Zeitpunkt in Vollzeit für unseren Standort München eine/n
> Beobachtung des Marktes, der Trends, neuer Technologien
Product Manager / Business Development Manager (m/w)
> Einführung neuer Produkte, Technologien in den Markt
sowie der am Markt agierenden Mitbewerber
> Erarbeiten von Argumentationshilfen für die Produktpositionierung
Als zentraler Ansprechpartner für den/die Ihnen zugeordneten
> Neue Kunden identifizieren, aufbauen
Hersteller – Ein Schwerpunkthersteller ist heute Oracle - sind
> Betreuung und Unterstützung des Vertriebs im Projektgeschäft
Sie für die Ausarbeitung von Go-to-Market Strategien, die Planung
> Organisieren und Durchführung von Reseller Sales Trainings
und Durchführung von technischen und vertrieblichen Workshops
> Planung und Durchführung gezielter Produkt-Marketing-Aktivitäten
arrowecs.de
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> Planung und Durchführung von Workshops, Webinare,Teclab,
Kundenveranstaltungen
> Produktschulungen für interne Vertriebsmitarbeiter
> Organisieren und Durchführung produktbezogener
Telesales-Aktionen
> Informationsaufbereitung für Webseiten, Partner-Newsletter,
Intranet
Das bringen Sie mit:
> Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung
> Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position,
idealerweise bei einem Value-Add Distributor bzw. bei einem
Value-Add Reseller
> Sehr gute, sichere Präsentationsfähigkeiten
> IT-Produkt- und Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich
von Datenbanken
Zu Ihren Aufgaben gehören:
> Entwicklung und Umsetzen des Businessplans
> Analyse und Erschließung neuer, wachsender Märkte
> Mitbewerberbeobachtung
> Initiierung und Mitarbeit in Projekten zur weiteren
Produktentwicklung
> Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
> Selbständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise
> Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
> Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
> Strukturierte Arbeitsweise
> Teamfähigkeit
> Partner-Akquisition und -Aufbau
> Erstellung von Preislisten und Kalkulationsvorgaben
> Bereitstellung aktueller Informationen für Vertrieb und Partner
> Durchführung von Veranstaltungen/ Schulungen für Vertrieb
und Vertriebspartner
> Produkt- und Preispositionierung,
> Formulierung von Go-to-Market Strategien
> Verhandeln von Marketingbudgets, Bonusprogrammen,
Sonderaktionen
082015
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Wir bieten Ihnen
Eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit mit kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich und persönlich
weiter zu entwickeln.
Wenn wir Ihr Interesse wecken konnten und Sie Teil des Arrow
ECS-Teams werden wollen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung sowie des
frühestmöglichen Eintrittstermins ausschließlich per E-Mail an
[email protected]
Arrow ECS
Human Resources
Industriestrasse 10a
82256 Fürstenfeldbruck
Tel. +49 (8141)3536-0
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