Stelmach/Brożek • Theorie der juristischen Verhandlungen ISBN 978-3-8487-1256-4 60 BUC_Stelmach_1256-4.indd 1 Studien zur Rechtsphilosophie und Rechtstheorie 60 Jerzy Stelmach/Bartosz Brożek Theorie der juristischen Verhandlungen Nomos 05.05.14 09:44 http://www.nomos-shop.de/22466 This translation of „Law and Truth“ [originally published in English in 1996] is published by arrangement with Oxford University Press Inc. „Recht und Wahrheit“ wurde ursprünglich unter dem Titel „Law and Truth“ 1996 in englisch publiziert in Zusammenarbeit mit Oxford University Press Inc. Studien zur Rechtsphilosophie und Rechtstheorie herausgegeben von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Robert Alexy Prof. Dr. Martin Borowski und Prof. Dr. Ralf Dreier Band 60 BUT_Stelmach_1256-4.indd 2 05.05.14 09:43 http://www.nomos-shop.de/22466 Prof. Dr. hab. Dr. h.c. mult. Jerzy Stelmach/ Prof. Dr. hab. Bartosz Brożek Theorie der juristischen Verhandlungen Aus dem Polnischen von Peter Seraphim Nomos BUT_Stelmach_1256-4.indd 3 05.05.14 09:43 http://www.nomos-shop.de/22466 Jerzy Stelmach – Jurist, Philosoph, ordentlicher Professor am Lehrstuhl für Rechtsphilosophie und juristische Ethik der Jagiellonen-Universität Krakau, Dr. h.c. mult. Bartosz Brożek – Jurist, Philosoph, Professor am Lehrstuhl für Rechtsphilosophie und juristische Ethik der Jagiellonen-Universität Krakau Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. ISBN 978-3-8487-1256-4 1. Auflage 2014 © Nomos Verlagsgesellschaft, Baden-Baden 2014. Printed in Germany. Alle Rechte, auch die des Nachdrucks von Auszügen, der fotomechanischen Wiedergabe und der Übersetzung, vorbehalten. Gedruckt auf alterungsbeständigem Papier. BUT_Stelmach_1256-4.indd 4 05.05.14 09:43 http://www.nomos-shop.de/22466 Inhaltsverzeichnis KAPITEL I DAS PHÄNOMEN DER VERHANDLUNGEN 9 1. Der Verhandlungssinn des Rechts 2. Drei Verhandlungsmodelle 3. Die Verhandlungspraxis 12 25 29 KAPITEL II DAS ARGUMENTATIVE MODELL 41 1. 2. 3. 4. Richtigkeit als Verhandlungskriterium Die Top-Down-Strategie Die Auseinandersetzung um das argumentative Modell Zehn Grundsätze des richtigen Verhandelns 44 51 57 65 KAPITEL III DAS TOPISCH-RHETORISCHE MODELL 73 1. 2. 3. 4. 77 81 94 99 Wirksamkeit als Verhandlungskriterium Die Bottom-Up-Strategie Die Auseinandersetzung um das topisch-rhetorische Modell Zehn Prinzipien des wirksamen Verhandelns KAPITEL IV DAS ÖKONOMISCHE MODELL 109 1. 2. 3. 4. 112 121 131 138 Ökonomische Effizienz als Verhandlungskriterium Eine Mischstrategie Die Auseinandersetzung um das ökonomische Modell Zehn Grundsätze des effizienten Verhandelns Personenregister 147 7