Neuromarketing im Recruiting Personalmarketing mit Hirn Benny B. Briesemeister Quelle: http://www.spiegel.de/karriere/berufsleben/generation-y-recruiting-tipps-von-constanze-buchheim 2 Kriterien bei der Jobwahl Quelle: Job AG 3 (Job-)Attraktivität im Auge des Betrachters? 4 Neuroökonomie Neuroökonomie 5 Neuroökonomie Neuroökonomie Neuromarketing 6 Neuromarketing 1.Unternehmenserfolg hängt maßgeblich von den Entscheidungen von Menschen ab 2.Entscheidungen werden im Gehirn getroffen 3.Daraus folgt: Wer die neuronalen Prozesse der Entscheidungsfindung versteht, ist http://supermarketingblog.com/wp-content/uploads/2014/09/Neuromarketing21.jpg 7 Neuromarketing Methoden EEG & fMRT 8 Neuromarketing & Kommunikation 25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 9 Neuromarketing & Kommunikation 25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 10 Neuromarketing & Kommunikation 25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 11 Neuromarketing & Kommunikation 25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 12 Neuroökonomie Neuroökonomie Neuro-Recruiting? Neuromarketing 13 Gliederung ● Kurzeinführung Entscheidungsfindung im Gehirn zentrale Hirnareale und ihre Bedeutung ● Übertragung auf die Praxis den richtigen Bewerber finden... ...und ihn richtig ansprechen ● Fallbeispiele 14 Gliederung Kurzeinführung 15 Entscheidungen Quelle: Knutson et al., 2007 16 Entscheidungen Quelle: Knutson et al., 2007 17 Der mPFC ● ● Planerische Integration von Zukunftserwartung und Handeln Aktiv bei akstrakten, unsicheren Entscheidungen 18 Die Insula ● ● Körperliche Erfahrung von (meist negativen) Emotionen “Bauchschmerz” bei einer Entscheidung 19 Der NAcc ● ● Belohnungssensitiv Aktiv bei der Erwartung einer Belohnung, nicht deren Erhalt 20 Der NAcc > +59.4% Vorhersagekraft Quelle: Venkatraman et al., 2014 21 Der NAcc Sicherheits-/Balancemotiv 22 Der NAcc Erregungs-/ Stimulanzmotiv 23 Der NAcc Dominanz-/ Autonomiemotiv 24 Motive als Zielgruppenmerkmal Autonomietyp Stimulanz typ Balance typ 25 Der ACC ● ● “Konfliktzentrum” Aktiv wenn handlungsrelevante Informationen im Widerspruch zueinander stehen 26 Gliederung Übertragung auf die Praxis 27 Wer entscheidet? Quelle: goon-magazin.de 28 Wer entscheidet? Quelle: goon-magazin.de 29 Wer entscheidet? “Gleich und Gleich gesellt sich gern.” 30 Wer entscheidet? “Gegensätze ziehen sich an.” 31 Motive als Zielgruppenmerkmal Autonomietyp Stimulanz typ Balance typ 32 Wer entscheidet? Quelle: goon-magazin.de 33 Wer entscheidet? 34 Gliederung Fallbeispiele 35 Praxisbeispiele 36 Praxisbeispiele 37 Praxisbeispiele 38 Praxisbeispiele 39 Praxisbeispiele 40 Praxisbeispiele 41 Praxisbeispiele 42 Praxisbeispiele 43 Praxisbeispiele 44 Praxisbeispiele 45 Praxisbeispiele 46 Praxisbeispiele 47 Praxisbeispiele 48 14. April 2016 http://berlin-neuromarketing-day.de 49 Kontakt Benny B. Briesemeister Inhaber NEUROSPECTIVE Mail: [email protected] Fon: +49 (0)178 93 77 436 50
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