die konfrontation mit offenen händen und einem scherz

VERHANDLUNGSTRAINING
KÖRPERSPRACHE
04.02.2016 / D.-Gerd Hähnel / Y 5321 / HR-ACD-DIV
Bau
Automotive
Industrie
VERHANDLUNGSTRAINING
KÖRPERSPRACHE
Sammy Molcho:
„Körpersprache ist wie gesprochene Sprache, nur…
Sie kann nicht lügen“
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KÖRPERSPRACHE
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KÖRPERSPRACHE
DER GRIFF INS FREMDE TERRITORIUM,
dazu noch dominant mit dem Zeigefinger, erzeugt eine negative Reaktion.
Der Partner zieht seine Hände von der gemeinsamen Basis (dem Tisch)
zurück. Der Mund verschließt sich.
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KÖRPERSPRACHE
DER GRIFF INS FREMDE TERRITORIUM,
die offene Hand deutet auf das Blatt. Der andere begreift es als positive
interaktive Geste.
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KÖRPERSPRACHE
EINE WENIG WIRKUNGSVOLLE MÖGLICHKEIT,
ein Angebot zu zeigen: dem anderen nur etwas vor die Nase zu halten.
Man schiebt eine Wand zwischen sich und den Partner. Der zeigt sich hier
zwar interessiert, aber die Hände sind geschlossen: er wird nichts tun.
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KÖRPERSPRACHE
EINE POSITIVE MÖGLICHKEIT,
ein Angebot zu zeigen. Beide können das Bild gleichzeitig sehen, die
Anbieterin weist mit offener Hand auf einiges hin.
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KÖRPERSPRACHE
WER ES WAGT, DEN „BOSS“ ZU ATTACKIEREN,
auch wenn er für den Moment über ihm steht, löst eine Reaktion aus; hier
lässt der Boss es sich nicht gefallen. Er umgreift sein Territorium: Das ist alles
mein! Er ist sprungbereit.
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KÖRPERSPRACHE
DIE KONFRONTATION MIT OFFENEN HÄNDEN UND EINEM SCHERZ
AUFZULÖSEN,
bringt Entspannung für beide Seiten.
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KÖRPERSPRACHE
DIE KONFRONTATION MIT OFFENEN HÄNDEN UND EINEM SCHERZ
AUFZULÖSEN:
Wenn sich der Kopf des „Chefs“ zur Seite neigt, ist Kompromissbereitschaft
nicht mehr fern.
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KÖRPERSPRACHE
MIT ARBEITSMITTELN WIE ZUM BEISPIEL DEM FLIPCHART
sind Fakten zu visualisieren. Ganz seinem Partner zugewendet zu sein ist
die ideale Position des Redners.
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KÖRPERSPRACHE
BEIDE HÄNDE IN DIE HOSENTASCHEN
zu stecken, demonstriert eine klare Einstellung: Das sind die Fakten, handeln
müsst ihr; ich muss es nicht!
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