FIND UNIQUE PRODUCTS FROM LOCAL STORES Onlineportale – Worauf basieren die Geschäftsmodelle! Vorteile zentraler Verkaufsplattformen, Kosten- und Nutzenvergleich! ! 10.09.2015! TIM LAGERPUSCH Gründer und Geschäftsführer SUGARTRENDS GMBH Dipl.-Wi.-Ing. „DAS INTERNET IST NUR DAS ! WEITERENTWICKELTE TELEFON.“! AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS DEFINITION PORTAL Ein Portal vereinigt eine große Anzahl wiederkehrender InternetNutzer um spezifische Arten von Services – (Aggregator/ Gravitation) Portale können horizontal über eine Vielzahl verschiedener Kategorien und Funktionen angelegt sein oder sie können vertikal auf eine Kategorie fokussieren. ! Breite (horizontal)! ! ! ! Tiefe ! (vertikal)! ! I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? ENTWICKLUNGSGESCHICHTE ONLINE-PORTALE KatalogSysteme Verkaufsplattformen z.B.! Yahoo! Gelbe Seiten! z.B.! Amazon! eBay! Alibaba! TaoBao! ! I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? Ganzheitlich integrierte Systeme z.B.! Odesk! Ariba! Teleroute ! Frachtbörse! Uber! AirBnB! Geräte und Kanäle: Mobile / Wearables / Internet of Things / Feeds Prozessintegration BEISPIEL AMAZON I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? BEISPIEL ALIBABA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? BEISPIEL ARIBA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? BEISPIEL TELEROUTE I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? BEISPIEL UBER I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? BEISPIEL AIRBNB I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS ERFOLGSFAKTOREN VON PORTALEN (6-C-MODELL) Content Interessante, möglichst tiefe Inhalte! Communication Kunden müssen täglich aufmerksam werden! Commerce Transaktion muss möglichst leicht sein! Challenge Das Portal muss dem Nutzer Spaß machen! Customer Care Kundenservice schafft die menschliche Loyalität! Configuration Der Nutzer muss das Portfolio leicht individualisieren können! ZIEL: Kundenloyalität und Wechselbarrieren! Quelle: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Mannheim! II. GESCHÄFTSMODELLE ERFOLGSFAKTOREN VON PORTALEN (6-C-MODELL) Content Interessante, möglichst tiefe Inhalte! Communication Kunden müssen täglich aufmerksam werden! Commerce Transaktion muss möglichst leicht sein! Challenge Das Portal muss dem Nutzer Spaß machen! Customer Care Kundenservice schafft die menschliche Loyalität! Configuration Der Nutzer muss das Portfolio leicht individualisieren können! ZIEL: Kundenloyalität und Wechselbarrieren! Quelle: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Mannheim! II. WAS SIND ONLINE-PORTALE GESCHÄFTSMODELLE Info-Verzeichnis Lead Generierung Verkäufe Services für Käufer Services für Verkäufer Preismodelle: ! Grundgebühr, Provision, Einzelgebühren! II. GESCHÄFTSMODELLE GESCHÄFTSMODELLE (2) Verkäufer Transaktions-! vereinfachung! Käufer - Transaktionskosten-! Einsparung! ! - Umsatzsteigerung! Marge fürs Portal: €€€! II. GESCHÄFTSMODELLE AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS VORTEILE FÜR VERKÄUFER Vertrauenstransfer Reichweite Umsatzsteigerung Technische Weiterentwicklung Kostenvorteie bei Services für Verkäufer Unterhaltungswert III. VORTEILE VORTEILE FÜR KÄUFER Sicherheit Übersichtlichkeit Einfache Transaktion One-Stop-Shopping Services für Käufer III. VORTEILE AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS NACHTEILE FÜR VERKÄUFER Vergleichbarkeit Preiskampf Cash-Flow Verzögerung Kosten Wechselbarriere Verringerte Kundenwahrnehmung der eigenen Marke IV. NACHTEILE AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS KOSTEN- UND NUTZENVERGLEICH FÜR VERKÄUFER Lassen sich die Vorteile quanitifizieren? Wie nachhaltig ist das Portal? Trägt das Portal indirekt auch zum Offline Geschäft bei? Entwicklungspotenzial? Interne Kapazität für Online-Vertrieb? V. KOSTEN- UND NUTZENVERGLEICH Fixkosten Rechnet sich ! die Aktivität?! Variable Kosten Einzelgebühren Aber auch hier gilt:! ! „Solange die Erde besteht wird ! nicht vergehen das Gesetz von ! Saat und Ernte.“ Zitat Karl Pils! AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS FIND UNIQUE PRODUCTS FROM LOCAL STORES WIR VEREINEN DIE SCHÖNSTEN BOUTIQUEN UND LÄDEN DER WELT Buys on Sells on SUGARTRENDS MARIA CLAIRE NAA is the curated online marketplace for local stores with unique products from around the world for lifestyle consumers. Our Business Model is commission and premium fees based · Frankfurt / Paris / New York · Lifestyle Consumer · Wants individual products and great service · Local Store · Paris · Store owner · Needs an efficient form to sell online Selected neighborhoods BERLIN PRAGUE NEW YORK VI. BEISPIEL SUGARTRENDS SYDNEY PARIS BARCELONA MILAN LONDON BEISPIELE FASHION JEWELLERY HOME DESIGN GOURMET VI. BEISPIEL SUGARTRENDS DER NETZWERK-EFFEKT WIR STÄRKEN JEDEN EINZELNEN LADEN UND VERKNÜPFEN DEREN KUNDEN-ZIRKEL VI. BEISPIEL SUGARTRENDS ST is very international – 140 stores from 20 countries with consumers from all over the world. The media also loves us. START: EUROPEAN FOCUS MEDIA COVERAGE STORE DISTRIBUTION GERMANY • 79 stores • 18 cities EUROPE • 58 stores • 25 cities WORLD • 3 stores • 3 cities Countries with the ST stores (3 stores outside Europe) 1.800 Products 140 Stores VI. BEISPIEL SUGARTRENDS 46 Cities 20 Countires 10k uvpm 30% internat. users $75k Sales in 2014 Our team consists of experienced entrepreneurs, passionate team members and smart investors TEAM CHRISTIAN SCHWARZKOPF TIM LAGERPUSCH • Founder, CEO • Founder, CEO • Dipl.-Wi.-Ing. (Business Engineer) • Dipl.-Wi.-Ing. (Business Engineer) Industry experience (Arthur D. Little, Booz & Company, Deutsche Bank, Karlsruhe University, SAP, Siemens Mgmt. Consulting) • Serial entrepreneurs (Web- & Software Development, Management Consulting, Marketing & Promotion, Incubation) • Invested over 200k USD into SugarTrends • OUR TEAM MAKES US BETTER OUR INVESTORS MAKE US SMARTER • Web shop enthusiasts • Professor for IT • PR specialists • Management consulting • SEO nerds • Style barristas (ex McKinsey & Company) • Active business angel • Industry & law specialists VI. BEISPIEL SUGARTRENDS JOIN THE RENAISSANCE OF LOCAL SHOPPING CONTACT TIM LAGERPUSCH Founder, CEO [email protected] + 49 151 24127474 www.sugartrends.com VI. BEISPIEL SUGARTRENDS
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