RT プロジェクト 煽り文句一切なし。ただシンプルに、 横須賀輝尚と馬塲亮治の頭の中身、すべてあげます。 RT Consultant MBA 横須賀輝尚です。 このたびは、私と馬塲亮治のプロジェクトに興味を持っていただき、ありがとうございま す。 怪しい情報が多数飛び交う時代です。 億万長者になって自由な時間を、とか海外旅行のシーンとかどこで撮ったかわからないよ うな写真を載せるのは一切なしで、本質を手短にお伝えしていきましょう。 さて、今回この私と馬塲亮治で本格的なコンサルタント養成講座を実施することにしまし た。一応、わかりやすくするために「講座」とお伝えしていますが、これはプロジェクト です。時にケーススタディでワークをやることもありますし、個別面談を行うこともあり ます。 本質的な目標は、あなたを本物のコンサルタントにすることです。 それもふたりがかりで。 具体的には１つの方法と６つの力を身につけてもらうことになります。 １．士業から本物の「コンサルタント」になる方法 ２．クライアントの本質的な心の声を聞く力 ３．クライアントの問題を解決するため契約提案力 ４．コンサルタントとして、稼ぐ力 ５．コンサルタント契約を「長期」にする力 ６．トークスキルとセミナースキル ７．文章力とコピーライティング 詳しくみていきましょう。 １．士業から本物の「コンサルタント」になる方法 士業がコンサルタントを行っていることを、一般の経営者はどう感じているか知っていま すか？ 中には好意的に見る人もいます。でも、多くの場合は「所詮士業のコンサルティングなん て、専門分野以外はたかが知れている」。実際はそんなものです。要は、使える人材だと思 われていないわけです。 理由はいくつかあるのですが、まず士業の持つ一般的なイメージ。法律専門職で、それ以 外の応用はできない。世間知らずだ。なんてイメージが影響しています。そういった「先 生」にコンサルティングなんて、お願いできない。そういうイメージです。 ただ、このイメージというのは、極めて微妙な理由で、決定的な理由ではありません。 決定的な理由は、圧倒的に実力が足りていないから。これに尽きます。士業が悪いんじゃ ないんです。本人に実力が足りないだけなのです。 例えば、 「地方都市の老舗企業が、新卒採用ができなくて困っている。まず見なおすべき点 はどこか？」こういった問題に「ああ、このパターンね」とわかる人は及第。でも、どこ からどう手を付けていいかわからないというのは、コンサルタントとしては、圧倒的に実 力不足と言わざるを得ない。だから、「法律案件以外のご助言は結構です。」となってしま うのです。 そこで、士業からコンサルタントになるために、どうしたらいいか？その方法を馬塲亮治 と徹底的に議論し、体系化しました。平たく言えば「コンサルタントになるための方法」 なのですが、具体的なステップとしては次のとおりです。 ・コンサルタントとして、学ぶエリアを確定させる ・コンサルタントとして、学び吸収し続ける方法を体得する ・コンサルタントとして、収益の上がるビジネスモデルを構築する ・コンサルタントとして、依頼を獲得するためのブランディングをする 逆説的ですが、あらゆることを知っている全知全能の人間なんて、この世には存在しませ ん。だから、全部知るというのは土台無理なのです。そこで、自分のエリアを決めること が必要になります。このエリアで勝負する。まずはこのエリア選択が重要になります。 そして、もうひとつ重要なのが、エリアを決めた後の勉強方法です。 「本を何冊読めばいい んですか？」「どういう教材を買えばいいですか？」もちろん基礎的な知識は必要ですし、 また最低限の情報は必要です。しかし、コンサルタントとして月に１０万円を超える報酬 を取るのであれば、このレベルの勉強法からは脱却しなければならないのです。 私も馬塲亮治も、もうあまり本や研修などで学ぶことは多くありません。でも、それ以上 に学び続けているのです。この意味がすぐにわかりますか？ もし、わかるのであれば、今回のプロジェクトへの参加は不要です。もうあなたは一流の コンサルタントです。しかし、もしこの意味がわからなければ、高額報酬のコンサルタン トへの道はだいぶ厳しい。そう考えおいてください。 そして最後。言うまでもなく、稼ぎ方を知らなければ、話になりません。そしてブランデ ィング。一応念のためにお伝えしておきますが、ブランディングというのは、お金払って マスコミに出るとか、適当なナントカアドバイザーとか名乗ることじゃないですからね。 これも、意味がわかる人は、このプロジェクトへの参加は不要です。わからない方は、先 程までの例と同じく、と考えてください。 ２．クライアントの本質的な心の声を聞く力 なぜ、契約が取れないのか？なぜ、クライアントの信頼を得ることができないのか？それ は、あなたのアドバイスや意見が的を得ていないからです。ほとんどの自称コンサルタン トは、クライアントの声を聞くことができていません。 「何か悩んでいることはありますか？」 例えば、この質問ほど形骸化している質問はありません。コンサルタントの教科書に書い てあるような「困りごとはないですか」 「悩みごとはないですか」を繰り返しているようで は、高額のコンサルティング契約を締結することは 100％不可能です。 なぜなら、クライアントが本質的に行き詰まっている理由は、そんなに単純ではないから です。コンサルタントが必要な案件は、複雑です。就業規則を見直したり人事制度を見な おしたり、Web サイトのチェックをしたりとそんな簡単な話ではないのです。そしてもう ひとつ。クライアントが状況を正確に把握し、自分の問題を正しく解説できるかといえば、 そうでもないのが現実なのです。 例えば、医者の場合。患者は身体の調子が悪い時、「アデノウイルス 3 型が呼吸器と腸で 繁殖しており、のどの痛みと高熱が出ているようなので、抗炎症内服薬をいただけますか？」 という患者はいません。「なんだかのどが痛く、調子が悪いのでどうしたらいいでしょう か？」と聞いてくるわけです。コンサルタントもこれと同様、本当の原因はクライアント からあなたが探さなければならない。それがコンサルタントなのです。 そのため、本当にクライアントが何で困っているのか、本質的な声を聞く力が必要なので す。従業員問題で悩んでいると口頭では言っているものの、問題の根源は仕事ではなく家 庭の問題だったとか、そういうことはよくあるものです。ですから、本質がわかり、高額 な契約を取るためには、人間心理を理解する必要があります。 例えば、次の質問にはどう回答しますか？ 「当社のある部門で、問題社員が 1 名いて、困っています。どうしたらいいでしょうか？」 「就業規則、労働契約書を見直しましょう」では申し訳ないですが、一流とはいえず高額 報酬を得ることはできません。 「問題社員に話を聞いてみることから始めたらどうでしょう か。」悪くはないですが、根本の解決にはありません。重要なのは、この質問に対しては、 なぜ、そのようなことが起きたのか、そもそもの経緯はどうだったのか？なぜ、解決しな ければならないのか？最初から問題社員だったのか？という事実の確認から始めなければ、 解決することは不可能になります。 これがコンサルタントに求められるひとつめの力、本質的な心の声を聞く力です。 ３．クライアントの問題を解決するため契約提案力 コンサルタントに求められるものは多数あります。知識もそのひとつですが、標準的な専 門知識はもう役に立ちません。理由は簡単で、インターネットがあるからです。 場合によっては、クライアントはあなたよりも詳しい。そういうことがまかり通ってしま う時代なんです。だって、基本的な知識は調べられますから。調べられる情報に、お金を 払う価値はないわけです。 では、コンサルタントの研鑽は価値がないのかといえば、当然そうではありません。Google で調べられないものが、経験と専門家の勘というものです。 まず重要なこととして、クライアントの問題を解決するのは、情報や知識のような無機質 なものではありません。起きている問題を、自分の知識と経験を組み合わせて、解決策を 創造する有機質のものなのです。 ですから、先ほどのような問題社員の例で言えば、本質を聞いた上で、今度は創造しなけ ればならない。 「このクライアントに起きている問題は、いったいどのように解決したらい いのか？」これを必死に考えぬくことが求められます。 もちろん、あなたも考えているでしょう。でも、それだけでは絶望的に足りないものがあ ります。それは、クライアントに起きている問題を、高額報酬を得られる内容で提案する ことです。ただ、対処療法のように解決するだけでは、問題が解決したとしても、あなた の収入は上がらない。そういうことになってしまいます。 「問題解決以上にお金を取るのでしょうか？」こうした反論もあるでしょう。必要以上に お客様からお金を取るべきではない。そういう考えも一方で存在することは尊重します。 しかし、申し訳ありませんが、それでは一流とはいえないのです。 なぜなら、問題を解決するだけで終わってしまうということは、クライアントの未来につ いてはまったく考えていないことになるからです。 問題を解決し、未来に向かってパートナー契約をする。これがコンサルタントの考え方で す。言い換えれば、問題の解決はコスト。未来の創造は投資なのです。 例えば、先ほどの問題社員の例で言えば、単に問題社員をなくすことが提案であれば、コ ンサルタント契約は 5 月額万円を超えず、契約期間も短くなってしまうでしょう。しかし、 問題社員が入社しにくい採用体制をつくり、人間関係が活気づいて働きやすい環境にし、 人事に関して責任を持って進言して未来の組織をつくっていくパートナーになるという提 案をすれば、未来に向かって 10 万円、20 万円という契約金額も可能になってくるのです。 あえてわかりやすい言い方をすれば、前者は便利な人。後者は替えの効かない社外人事責 任者といったところ。未来への提案ができるかどうかで、クライアントの未来もあなたの 未来も変わる。こうした未来に向かった提案で、かつクライアントも自分も幸せになれる 提案が創造できるかどうか。これが 2 つ目の力です。 ４．コンサルタントとして、稼ぐ力 「経営コンサルタントが、自分の顧問先を増やせないで困っているなんて、おかしなこと もあるんだね」 診断士やコンサルタントで売上が伸ばせないと、よくこう揶揄されるものです。クライア ントには、アドバイスはできるが、自分は売上を伸ばせない。でも、自分は大きく売上を 伸ばすのは目的ではなく、クライアントの業績向上が目標なのだから、自分の収入が増え なくても構わない。それでいい。そういう言い分もあります。 でも、それは嘘。 そして、本物のコンサルタントであれば、稼いでいてほしい。 これがクライアントの求めているものです。能力があっても、お金の匂いがしない。お金 の匂いがしないということは、誰からも求められていない。こういうコンサルタントとは、 長い付き合いができません。ですから、コンサルタントで成功し、収入を上げることは、 あなたの自己実現のために重要な目標である一方で、実際のところはクライアントを獲得 するための必須要件でもあるわけです。この関係は綿密につながっていて、極めて実力の 高いコンサルタントの収入が低いということはまずありえない。もし、実力があって長い 期間稼いでいないコンサルタントがいるとすれば、それは偽物といってもいいでしょう。 コンサルタントの稼ぎ方は様々です。馬塲亮治のような高額報酬契約型もあれば、私のよ うに勉強会モデル、会員制モデルを強みにする人もいる。このようにどのようなやり方で あっても稼ぐ力を身につけることは、前述のとおり必須要件なのです。 そして、最低でも年間報酬は３０００万円を超えること。これがコンサルタントの最低条 件であり、今回のプロジェクトの第一段階の目標でもあります。 ５．コンサルタント契約を「長期」にする力 馬塲亮治のコンサルタント契約は、現在どんなに安くても月額３０万円を下回ることはあ りません。この金額だけでも驚くべきことなのですが、さらに驚くべきことは、彼の契約 のほとんどが「長期」契約なのです。３ヶ月とか、６ヶ月で終わるということは稀。多く のクライアントが、 「どのような形でもいいから、馬塲さんとつながっていたい」と顧問契 約の長期化をお願いしているのです。 ある意味、これもコンサルタント業界のタブーですが、契約を取ることに長けた人は多く ても、継続的に続けることができる人は決して多くない。むしろ少数派なのです。 と、こういうと方法やテクニックに話が寄ってしまいそうですが、よく考えてみてくださ い。 なぜ、コンサルタント契約が途中で切られてしまうのか？を。 こういう美談というか理屈があります。コンサルタントは長期間、クライアント企業に携 わることは正しいことではない。なぜなら、それは問題が解決していないからで、コンサ ルタントは問題を早々に解決し、早くその企業を独り立ちさせてあげるべきだ。こういう 考えです。 確かに、そういう主義の人もいるでしょう。ただ、契約が終わるというのは、コンサルタ ントが不要になったということ。言い換えれば、あなたは私たち企業の未来に必要ないと いうことです。 さらに別の言い方をすれば、新しい提案をせずに契約が終わるということは、その企業の ことを真剣に考えているとは思えないし、なによりコンサルタントとしての引き出しがな さすぎる。成長していないとも言える。 ところが、魅力的なコンサルタントっていうのは違うんです。あなたが嫌だって言っても、 クライアント側からなんとか残ってほしいと言われるものなんです。だからこそ、もう一 度考えてみてください。なぜ、コンサルタント契約が途中で切られてしまうのか？を。も しこの質問に対して、明確に答えが出せるのであれば、やはり私たちの話を聞く必要はあ りません。ご安心くださいませ。 ６．トークスキルとセミナースキル 実力はあっても稼げていないコンサルタントは偽物である。先ほどはこう伝えましたが、 いくつか例外もあります。それは、表現力と伝達力が弱い場合。つまり、話す力が圧倒的 に低い場合です。 コンサルタントは、問題を解決し、道筋をつくるのが仕事ですが、セミナーであれ商談で あれ、話す機会を経ずに契約が決まることはまずありえません。話すスキルは絶対なので す。 ここでひとつ疑問があります。 「話す力というのは、才能なのか？」ということ。 一部の超一流芸人、タレントはやはり努力だけでなく、才能もあるでしょう。しかし、我々 コンサルタントはそこまでの一流性は求められていない。結論を言えば、話す力はトレー ニングによって向上します。 ここでいう話す力というのは、腹式呼吸をするとか、間を大事にするとか、そういうこと ではありません。 「一部上場企業の経営者と一対一になったときにどんな会話をすればいい のか？」とか「講演中に受講者が感動し、依頼をしたくなるにはどんな講演をしたらいい か？」とか、そういうことです。 これともうひとつ重要なスキルが、セミナーでモノを売るスキル。 私は、セミナーで商品やサービスを売るということを行ってきました。ここ 1 年半の販売 記録は約 2700 万円。セミナーを行った回数は、10 回程度。つまり、1 回のセミナーで 200 万円から 300 万円の商品を販売しているのです。販売したものは、講座、コンサルテ ィング、Web 受託等。 騙し、煽りは一切ありません。激しい音楽を鳴らして興奮状態にさせる。セミナー会場に 軟禁して契約させる。そんな小狡い真似は一切行っていません。商品の説明をして、販売 する。しかも、セミナーに集客するのは毎回 10 名程度。このスキルを身に付ければ、あ なたも自分で 1 回 50 万円、100 万円の売上を達成することが可能になります。 自分の契約が自分の言葉で取れない。自分の商品を自分で売れない。そんなコンサルタン トはカッコ悪いです。自分は口下手だからとか、経験がないからというのは、嘘です。英 語で話すわけではないのですから、あなたにもできますし、話せないコンサルタントとい うのは、終わっていると言っても言い過ぎではないでしょう。 ７．文章力とコピーライティング 悲しいことに、コンサルタントと名乗る人のほとんどが、文章力を持っていません。 文章と聞いて、あなたは何を思い浮かべるでしょう。そして、どんな重要性を持つでしょ うか。 もし、私が開業前に戻って、神様からひとつ才能をもらえるのであれば、迷うことなく文 章の才能を選択します。そのくらい、文章力というのはコンサルタントにとって重要なの です。 文章力とコピーライティングのスキルを活用して、私が稼いだ金額はどのくらいでしょう。 3000 万円とか 5000 万円とかそういうレベルではありません。数々のセミナーも、教材販 売もすべて文章力とコピーライティングのスキルがあってこそ。 少し。少し意識の高いコンサルタントは、文章を学びます。コピーライティングスキルの 本や、セールスレターの本を読み、勉強します。しかし、私から言わせれば、残念ながら 市販の文章力に関する書籍は、9 割以上が的外れです。トップに強烈なコピーを書き、客 層を明らかにして、特典を付けて、お客様の声を載せて…確かに間違っていないのですが、 根本的に足りないのです。だから、どんなに頑張っても売れない。この本質に気づかない と、どこで文章を学ぼうが、無意味に近いとお伝えしておきます。 トーク力と同じく、文章を書けないコンサルタントも格好いいとは言えません。ただ、文 章については、ハードルが少し高いです。だからこそ、乗り越えた人が成功する。それだ けのことなのです。 ちなみに、安心してほしいのは、文章は才能ではないということです。才能が必要なのは、 小説です。セールスレターは、努力で伸びます。それだけはお約束します。 以上、１つの方法と６つのスキルを、半年かけて私と馬塲亮治とともに身に つけてもらいます。 それが今回募集する RT Consultant MBA です。横須賀輝尚と馬塲亮治があなたを本物の コンサルタントにするためのプロジェクトになります。 １．士業から本物の「コンサルタント」になる方法 ２．クライアントの本質的な心の声を聞く力 ３．クライアントの問題を解決するため契約提案力 ４．コンサルタントとして、稼ぐ力 ５．コンサルタント契約を「長期」にする力 ６．トークスキルとセミナースキル ７．文章力とコピーライティング この１つの方法と、６つのスキルです。期間は１年間。２０１６年４月開始です。私と馬 塲亮治であなたを徹底的にコンサルタントに育成します。 あなたが「本物」になるためのステップ。 RT Consultant MBA では、この７つの項目のために、次のステップを用意しています。 １．横須賀輝尚・馬塲亮治による個別面談。 単なる一方的な講座ではないので、参加者であるあなたのことをよく聞かせていただきま す。横須賀輝尚と馬塲亮治がプロジェクト開催前に、個別面談を行います。三者面談では なく、個別です。ですから、２回の面談を行います。 これによって、プロジェクトの内容を「微妙に」調整します。レベルを落とすということ ではありません。参加者のスタート地点を知り、最速最良の方法を考えるためのステップ とします。もちろん、面談なので現時点での個別の相談もそれぞれがお受けします。時間 はひとり１時間程度を予定しています。時期は、お申し込み後から初回の講座までの日程 で調整します。 ２．あなただけの「カルテ」をつくり、共有します。 私と馬塲亮治がそれぞれの面談の結果を共有し、あなたが本物になるための道筋を考えま す。便宜上、これを「カルテ」と呼びます。このカルテをもとに、私と馬塲亮治でこれか らのあなたのことを考えていきます。 ３．共通の事前課題と、あなただけの事前課題。 何度もお伝えしていますが、これは私たちにとっても挑戦です。真剣にあなたをコンサル タントにするためのプロジェクトです。そのため、課題をつくります。ただ、全員に同じ 適当なプロフィール作成と添削とか、そういうのではありません。当たり前に考えて、本 気でコンサルタントになるためのプログラムです。事前課題の主な内容は次のとおりです。 ３−１ 横須賀輝尚と馬塲亮治の選書 すべての書籍を読んでほしいということではないのですが、私と馬塲亮治がどうしてもこ れだけは読んだことがなければ、目を通しておいてほしいという書籍をお伝えします。そ れも、全員共通のものと、参加者固有のリストに分けます。見方を変えれば、これは課題 図書でもありますが、横須賀輝尚と馬塲亮治のネタ元集とも言えるでしょう。本に限らず DVD 等も含まれる可能性はありますが、これによって基礎体力をつけてもらう。そう考 えています。必須の本として１０冊前後。個別の本としては、１，２冊をご案内すること になると考えています。 ちなみに、本というのは、すべてが使える本じゃありません。私は著者だからこそわかる のですが、熱がこもった本とそうでない本。そして、真実を書いている本と嘘だらけの本。 特に本が売れなくなったこのご時世、本物は少ないです。あなたがこれから失ってしまう、 大切な時間を無駄にしないためにも、こういった情報は必要かと思うわけです。 ３−２ 事前課題 趣旨から言えば当たり前ですが、非公開です。ただ、私たちがやるのですから、普通の課 題にはしないです。何十時間もある DVD を見て、感想を述べよとか、そういうのはやら ないです。忙しい中、真剣にやるのですから、忙しい中でも真剣に取り組める課題を出し ます。少しヒントを出すと、考えてもらうことが主な課題です。 全員に共通する課題がいくつか。そして、個別の課題がつく場合があります。 「場合がある」 というのは、人によっては不要な場合もあるから念の為につけただけですが、ほとんどの 場合、個別課題が出るでしょう。面談後、カルテを見ながら馬塲亮治と課題を考えます。 決まり次第、ご連絡という形になります。 課題について もちろん、完璧にこなしてもらうのがベストです。しかし、仕事というのはアクシデント がつきもの。場合によっては、課題が消化できない可能性があります。その場合、できな いことを必ず伝えてください。もう一度、仕切りなおして課題を検討します。あくまでも あなたがコンサルタントになることが目的です。そのためには、多少こちらで手間になる ことがあったとしても、その気持ちに真剣に応えます。 もちろん、そうならないように、ふたりでサポートはしていくつもりです。 ４．１ヶ月に２日間の講義またはワークショップ。 日程はすでに決まっています。あとで解説しますが、参加できない場合に備えて収録は行 いますのでご安心ください。 ２０１６年４月９日（土） １３：００〜１９：００ ●士業から「本物」のコンサルタントになるための方法 １３：００〜１３：３０ 自己紹介 オリエンテーション １３：３０〜１６：００ 講師：横須賀輝尚 【主な内容】 ・士業からコンサルタントになるための正確なロードマップ作成 ・コンサルタントとしてのブランディングの実際 ・コンサルタントをタイプ別に分けて考える ・どのようにコンサルタントとしての知識・教養を高めていくか ・事前課題についてのグループコンサルティング（１） １６：３０〜１９：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・地方都市でのコンサルタントの位置づけを知る ・士業からコンサルタントになるための実践方法 ・馬塲亮治の具体的コンサルタントキャリアアップ ・事前課題についてのグループコンサルティング（２） ２０１６年４月１０日（日）９：００〜１６：００ ●クライアントの本質的な心の声を聞く力（１） ９：００〜１６：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・上場企業の経営者から本音を話してもらう方法 ・面識がないトップ経営者の本心を聞く方法 ・コミュニケーションレベルが低い経営者の本音を聞く方法 ・ワーク形式で思考力を高めていく予定 ５月２１日（土）１３：００〜１９：００ ●クライアントの本質的な心の声を聞く力（２） １３：００〜１９：００ 講師：横須賀輝尚 【主な内容】 ・横須賀輝尚による営業心理学解説 ・具体的な提案が契約されない理由とは？ ・どうしてもあなたにお願いされたいと言われるために ・Robert Plutchik の感情論を元にした、人間心理の考え方 ・ワーク形式で思考力を高めていく ５月２２日（日）９：００〜１６：００ ●クライアントの問題を解決するため契約提案力 ９：００〜１６：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・顧客・企業の隠れたリスク・問題を発見する能力を開発するには ・月額報酬３０万円以上の提案はどのように生まれるのか？ ・実在する月額報酬５０万円を超える事例を解説 ・法律家としての高難易度問題を解決する能力を高めていくには？ ・馬塲亮治が何に着目し、何を聞き、提案するのかを横須賀輝尚が分析する ・実在するケーススタディを元に、思考力を高めていく ６月１１日（土）１３：００〜１９：００ ●契約締結力を高めるための商談トーク講座 １３：００〜１９：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・自分よりもはるかにレベルの高い経営者と対峙した場合のトーク ・上場企業経営者には何を話せばいいか？何を聞けばいいか？ ・上場企業経営者に「何ができる？」と聞かれたら？ ・トップ以外の取締役、幹部との接し方、距離感を知る ・現場とのつながり方、話し方がトップとの契約をつくる ・実在するケーススタディを元に、思考力を高めていく ６月１２日（日）９：００〜１６：００ ●１回で数百万円販売するセミナー営業法 ９：００〜１６：００ 講師：横須賀輝尚 【主な内容】 ・１０名の集客で５名以上に販売するセミナー販売のプロセス ・３０万円の金額の商品（講座・コンサルティング）に即決で申し込んでもらう方法 ・他社と組んで、１回のセミナーで１００万円以上利益を出す方法と考え方 ・リストが１００しかなくても、１回のセミナーで５０万円以上売る方法 ・１年で１０００万円以上上乗せできるコンテンツ・ビジネスの計画方法 ７月１６日（土） ●高額報酬が取れる高難度法律文書創作方法 １３：００〜１９：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・定形外の法律文書の考え方 ・顧客が必要とする文書をヒアリングする方法 ・法的文書の創作方法と、業際問題、弁護士等との提携方法 ・実際に３０万円以上の顧問を取った法律文書の解説 ・高難度法律文書の考え方と制作方法 ・顧客はどのような文書に月３０万円以上の価値を感じるのか？ ・実際に使用した文書を解説しながら、ワーク形式で文書をつくる ７月１７日（日） ●１億円以上売り上げるためのコピーライティング ９：００〜１６：００ 講師：横須賀輝尚 【主な内容】 ・１通のメルマガで３００万円以上販売した例を解説 ・最低１００万円以上売るための商品企画方法とメールマガジン配信法 ・最新の LP 制作と具体的に売れるコピーライティングのコンセプト ・短期間で文章力を底上げする方法 ・ウェブサイト上からは見えない、長期的な LP での販売プロセス ８月２０日（土） ●高額報酬を「長期契約」にする方法 １３：００〜１９：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・高額報酬の契約が長く続く理由とは？ ・なぜ、顧客は顧問をやめようと思うのか ・長期で契約が続くための顧客との距離の考え方 ・５年以上、クライアントと付き合うためのステップアップ方法 ・生涯顧客価値（報酬）を最大にする方法（１社からもっとお金は取れる） ８月２１日（日） ●コンサルタントとして稼ぐ方法（１） ９：００〜１６：００ 講師：横須賀輝尚 【主な内容】 ・８年間でのべ１６００名を超えた天才塾の解説 ・年間報酬５０００万円のベースをつくる会員制ビジネスモデルの考え方・始め方 ・会員制ビジネスモデルの集客方法、プロモーション方法 ・mixi 式サービス改善法 ・これからの会員制ビジネスの考え方 ９月１７日（土） ●コンサルタントとして稼ぐ方法（２） １３：００〜１９：００ 講師：馬塲亮治 【主な内容】 ・既存のクライアントの報酬額を飛躍的に高める方法 ・ゼロベースから高額顧問をどのように増やしていったのか ・高確率で仕事になる飛び込み営業の方法 ・紹介だけで高額報酬の顧問を増やしていく方法 ・地方都市特有の営業の考え方、実践方法 ・３０万円以上の顧客となる見込み客をどのように見つけるのか ９月１８日（日） ●ケーススタディ＆公開コンサルティング ・フリータイムで質疑応答（※各回にも質疑応答の時間は設けます） ・その他講義の流れによって、必要な補講を実施 ※すべての講義は、収録し、ダウンロード形式及び youtube 形式で何度でも繰り返し復習 ができるように収録をすでに手配しています。できる限りすべてご参加いただくのが理想 ですが、仕事や家庭の都合でどうしても参加できない場合に、データ受講できるように準 備済みです ５．終了後、「あなたの」タイミングで再度個別面談 講義終了後、もう一度私たちの個別面談を受けてください。これによって、あなたの最終 方針が決まるはずです。時間は１時間。学んだことを消化し、実践に移すための重要な面 談です。必ずご活用ください。 ６．プロジェクト期間中の学習サポート ６−１ ChatWork によるサポート 横須賀輝尚と馬塲亮治、２名に意見が聞きたい場合は、この ChatWork にお尋ねください。 ２４時間いつでも送れますので、好きなだけ相談可能です。もちろん回数無制限です。個 別に相談することも可能です。 ６−２ Skype または電話による通話相談、LINE での相談 予定を合わせて１回３０分、集中して通話相談を個別にお受けします。馬塲亮治、横須賀 輝尚どちらのコンサルタントを指名していただいても構いません。月に何度も話す必要は ないと思いますが、これも特に回数制限は設けません。何度でもご相談ください。あとは 不要かもしれませんが、横須賀輝尚と馬塲亮治の LINE アカウントもお伝えしますので、 個別に LINE で聞きたい方は LINE もご活用ください。 ６−３ 不定期での必要な情報配信 主に ChatWork をつかっての配信となりますが、私たちが参加者に必要だと感じた情報を 不定期に配信します。読んでおいてもらいたい本、見ておいてもらいたい情報、紹介した い人などを不定期で配信します。 ７．プロジェクト期間中、期間後のコンサルティングサポート プロジェクト期間中は、私たちがあなたのコンサルタントになります。つまり、あなたの クライアントの相談で、答えきれないものがあれば、私たちに相談することができます。 ７−１ ChatWork によるコンサルティングサポート 相談用の ChatWork にそのままご相談ください。どのような案件でも必ず回答いたします。 ７−２ 手に負えない場合は丸投げでも OK 仕事は取ってこれたものの、正直自分には手に負えない…そういう場合には、私たちに丸 投げしてください。もちろんすべての案件をこなすことができるわけではないですが、そ の場合は、適任者を必ずご紹介します。これで、 「仕事を取ったのはいいけど、できないか もしれない」という不安はなくなるはずです。最悪、私たちがなんとかしますから。 ８．学習に必要な教材やデータは、すべてあげます ８−１ 横須賀輝尚が執筆したメールマガジンのバックナンバー ２００８年〜２０１４年までに配信したすべてのメールマガジンのバックナンバーをお渡 しします。印刷して製本したいのは山々なのですが、１０００ページ以上になってしまう ため、データ提供となります。横須賀輝尚のメールマガジンのバックナンバーは一貫して 非公開ですので、この機会にしか過去の原稿を手に入れることはできません。 ８−２ セールスライティング講座＆経営コンサルタント養成講座（各５万円相当） これも知識を補足するために提供します。数年前に収録された講座になりますので、情報 としては古いものがありますが、それをはるかに超えるメソッドを散りばめてあるので、 こちらも時間があるときに聞いてもらうのが良いでしょう。 ８−３ 資格起業家養成講座（２０１０年版・２０１１年版・２０１２年版）各１０万円相 当 今回はコンサルタント養成が主な目的になりますので、あくまでも補講教材と思ってくだ さい。３年分の天才塾の基本カリキュラムを提供します。合計３６時間と非常に膨大な量 なので、一度にすべて聞く必要はありませんが、士業としての成功事例はここにすべて収 録されています。新しい教材では、収録していない事例がありますので、テキストだけで もパラパラめくっていただければ、士業としての成功方法も見えてくるはずです。 ８−４ 起業家のための最速商業出版成功法（1 万５千円相当） テキストデータです。出版の仕組みがどうなっているか、それを理解していただくための 教材なのですが、コンサルタントにとって本を出すことは今でも重要です。そのために、 あなたには「全体像」を理解してもらいたいために、この教材を付けます。これもパラパ ラ読んでもらえれば十分です。 ８−５ 横須賀輝尚が執筆したセールスレター一式 講義の中で解説もしますが、これまで私が執筆したセールスレター一式を提供いたします。 １００名以上集客したセミナーのレターもあれば、１通のメルマガで３００万円以上売っ た例も多数。これを現存する限りすべてお渡しします。 ８−６ 馬塲亮治が制作したコンサルティング書類・法律書類一式 業界的には「ひな形」というものがあります。ひな形があれば、安心して業務に臨めます が、これは定形の業務だからこそひな形が存在するわけです。馬塲亮治の強みは、法律書 式の創作です。ですから、世の中どこを探しても、彼の書類のひな形はありません。こう した書類一式を特典として差し上げます。こうした書類が、彼の高報酬につながっている ということは、もう説明するまでもありませんね。 ８−７ 「ゲリラ・イングリッシュ」DVD とテキスト一式（約７０００円相当） これは英語の教材です。 「は？英語？」と思われる方も多いと思いますが、これからのコン サルタントは国内を見ているだけでは足りません。馬塲亮治が中国・大連に会社をつくり 売却したことはすでにご存知かと思いますが、言うまでもなく圧倒的に国内案件は減少し てく傾向にあるのです。２０１５年には馬塲亮治とベトナム・ホーチミンに行き、すでに 拠点をつくる準備をしています。そのために、最低限の英語の知識はもはや必須なのです。 そこで、最適な入門教材としてウイリアム・リード氏と制作した英語教材も今回追加教材 として提供させていただきます。これは英語を直接学ぶというよりは、英語圏の文化とコ ミュニケーション手法を学ぶというもの。３年前、海外に行くのが怖くて仕方がなかった 私が、今ではひとりでも海外に行き、最低限の準備や移動ができるようになったのは、こ の教材のおかげです。ある意味、この英語の考え方は、今回のプロジェクトには無理矢理 ねじ込んだ形ですが、それだけ海外に視野を向けることが重要だと、認識を持ってもらい たいためのものです。 ９．誰にも真似できない特典… せっかくなので、特典もつけましょう。馬塲さんにはだいぶ無理を言って。そして私は自 分の時間を削って以下のことを今回のみの特典としてお付けします。適当に過去の DVD とかを渡して何万円相当ですとか言ってお茶を濁すつもりはありません。こんな感じであ なたに時間と機会を提供します。 ９−１ 馬塲亮治のコンサルティング案件の同行権 馬塲さんの実際のクライアントの元に同行させてもらえることになりました。リアルに月 何十万円も馬塲さんに支払っているクライアントです。細かいことを言えば、守秘義務契 約とかそういったものはお願いしますが、ご希望があれば、リアルなコンサルティングの 現場をご覧いただけます。さすがにこれはひとり１回のみとさせていただきますが、通常 では絶対に見ることのできない現場を見ることができる、文字通り貴重な二度とない機会 です。 ９−２ 横須賀輝尚による出版コンサルティング・コーディネート こちらも希望者のみですが、私が出版企画を一緒につくります。基礎土台はつくっていた だくことになりますが、出版企画をつくり、企画の内容によっては出版社に提案すること まで行います。ただ、出版という性質上、絶対に出版できるというわけではありませんし、 もしかしたらあなたには出版の必要がない可能性があります（なぜ、出さなくてもいい場 合があるのかは、セミナーでお話しします）ので、そのあたりは個別コンサルティングの 中でお話させてください。 ９−３ 横須賀輝尚による販促物の総添削 これまで１６００名以上の士業・コンサルタントの相談を受け、解決させてきました。そ の受けた相談量はこのジャンルであれば間違いなく日本一だと思います。その中でも案外 手間というか、詰まってしまうのが販促物。今回、あなたが希望した販促物は、すべて私 が添削します。名刺、会社案内、ウェブサイト、封筒、チラシ、DM、種類は問いません。 送っていただければ、すべて添削し、現状よりも必ず反応率が上がるよう、アドバイスさ せていただきます。 ※必要に応じて、販促物の制作も弊社にて請け負います。その場合は、実費をいただくこ とがありますので、予めご了承ください。といってもいきなり請求することはありません ので、ご安心を。 これが大枠です。大枠というのは、最低限これだけは行い、保証するという意味です。参 加者によって、さらに何かを増やす可能性があります。それは、メンバーがそろったとき に、私と馬塲亮治で検討しますので、今は何をこれ以上するとはお伝えできません。参加 者の顔ぶれによっては、講義が増える可能性もありますし、面談やグループコンサルティ ング、合宿などが増える可能性はあります。ですから、ここまでのステップは「大枠」と お考えください。 プロジェクトをまとめます。 今回の RT Consultant MBA では、次のようなステップになっています。 １．事前の個別面談（横須賀輝尚・馬塲亮治 各１回） ２．事前課題（個別課題、共通課題） ３．半年間、計 12 回 70 時間以上の講義、ワークショップ ４．最終個別面談（横須賀輝尚・馬塲亮治 各１回） この４つです。 このプロセスを通じて、あなたに本物のコンサルタントになっていただきます。半年後、 あなたが見違えるように成長し、本物のコンサルタントになる。それだけを目的としたプ ロジェクトです。 精神も知性も方法論もすべてお伝えします。 半年間。ふたりの家庭教師がつきます。 あえてこれは特典とか言う必要もないでしょう。半年間の講義は、助走期間のようなもの です。その後は、当然飛ばなければならない。そのとき、やはりこれまで想定しえなかっ た壁が出てくるでしょう。ですから、講義終了後からの半年。つまり、2017 年の 3 月 31 日まで、横須賀輝尚と馬塲亮治が家庭教師のようにあなたをサポートします。 具体的には、ステップの 6 番目と７番目のサポートが半年続くというものです。 横須賀輝尚・馬塲亮治に ・ChatWork、LINE 等でいつでも相談可能 ・予定を調整して、1 回 30 分の直接面談・Skype 面談がいつでも可能 メール何通までとか、ケチくさいことは言いません。2017 年 3 月 31 日まで徹底的に活用 してください。 ところで、半年間の講義で、横須賀輝尚と馬塲亮治の知識と経験をすべて詰め込むわけで すが、ただ講義で知識を詰め込んでも、それで終わってしまえば、効果は半減です。そこ で、2017 年 3 月 31 日まで、月１度くらいはグループコンサルティングの時間も作ろうと 思ってます。詳細は、また時期が来たらお伝えするつもりです。 つまり、講義終了後のサポートは、 横須賀輝尚・馬塲亮治に ・ChatWork、LINE 等でいつでも相談可能 ・予定を調整して、1 回 30 分の直接面談・Skype 面談がいつでも可能 そして、 ・月１回のグループコンサルティング が付くと考えていただければと思います。 参加費用と参加人数について。 まずは人数について。 今回は、講座というよりは、私と馬塲亮治による１年間のコンサルティングに近いといえ ます。単なる一方的な情報提供の講座ではありません。あなたを本物のコンサルタントに するために、情報や知識は必要なものですから、講義はあります。しかし、講義だけでは 本物になれないのも事実。ですから、基本的には１年間のコンサルティングに申し込むと お考えください。 ですから、自然と人数にも限界があります。今回、このコンサルティングを受けられるの は、10 名のみです。それ以上は受けることができません。 次に費用について。 今、馬塲亮治のコンサルティング報酬は信じられないスピードで高騰しています。もちろ ん、私も会員制コンサルティングという別の形で近い実績を出してはいます。しかし、そ の私をまるで置き去りにするかのように、尋常でない速さで彼のコンサルティング報酬は 高くなっているのです。なんの煽りも誇張もなく、最低 30 万円だと言っているのにもか かわらず、数日に 1 件は問い合わせがあり、数十分の商談で契約が決まっていっているの です。スポットで入る仕事も１件１００万円。もはや異常事態と言ってもいいでしょう。 1 年の契約が数百万円、そして 1000 万円を超えるコンサルティング契約も出てきました。 おそらく、もう個人レベルでは馬塲亮治にコンサルティングを申し込むことはできなくな るでしょう。 だから、馬塲さんとしては、もう年間で 300 万円を超える金額でなければ、受ける必要が ないわけです。本業が儲かっていないから、コンサルタントのコンサルティングで設ける 似非コンサルタントとはもうレベルが違い過ぎるわけです。 ただ、今回は「本物のコンサルタント育成」という私の正義という我がままのために、無 理矢理時間をつくってもらいました。馬塲亮治と横須賀輝尚のすべてを知識と経験をまと め、そして個別にふたりがかりでコンサルティングを 1 年間行います。 その金額は、月 9.9 万円です。 これを、サポート期間を含めた１年間、計１２回お支払いいただくことが、今回のコンサ ルティング費用です。 なお、今回特別にどうしても今お申し込みしたいという方向けに、２４回支払いも準備し ました。その場合は、月 4.95 万円×24 回になりますので、よろしければご利用ください。 これを高いと思うか、安いと思うか。 こういったご案内だと、値段については「高いから必要な人だけ買ってください」と断る 営業をするパターンか、 「これは正直安いと思います」と安さをアピールするかの２パター ンで紹介されます。思い思いの感想があるでしょう。 しかし、高いと感じるか安いと感じるかなんて、どうでもいいことです。 重要なのは、あなたにとって必要と感じたかどうか。これだけです。 ただ、一言だけ付け加えるなら、S ランクの大学院で、MBA を学ぶために 300 万円も 400 万円も突っ込むよりは、はるかにリアルであなたの収入に直結し、10 年後の未来がクリア になる。それだけは断言できると思います。僕たちは学者ではなく、実際にコンサルティ ングで 10 億以上稼いできた実績がある実践者なのですから。 申し込み方法について。 申し込みは、クレジット決済でのお申し込みと銀行振込でのお申し込みを受け付けます。 クレジットカードの場合、お申し込みいただくとすぐに１回目の決済がされますので、そ の時点でお申し込み完了となります。あとは月１回、自動的にカード決済を行わせていた だきます。１２回カードでの支払いが完了すれば終了です。銀行振込の場合は、お申し込 み後、弊社スタッフから１回目の請求書をすぐに発行させていただきます。１回目のお振 り込みを持って、お申し込み完了となります。 いずれも、お申し込み後、改めてメールにてご連絡させていただきます。万が一、弊社か らの連絡ができないと困りますので、ヤフーメールなどのフリーメールではなく、プロバ イダアドレス等の確実に届くメールアドレスでお申し込みください。 お申し込みはこちらをクリック このプロジェクトにお申し込みいただくあなたへのお約束。 こういった講座や教材にはよく保証というものがつきます。返金保証とか、サポート期間 の延長とか、そういった類のものです。確かに、セミナーやコンサルティングというのは ある意味では水物で、自分に合わないこともあるものです。ですから、保証というのは本 来妥当であり、インターネットを通じて申し込む以上、必要なものであるといえます。 結論から言えば、今回も返金保証はつけます。セミナーでお伝えした内容、コンサルティ ングによるアドバイス、各種の添削、追加補講等に満足がいかなかった場合、費用はすべ て返金いたします。ある意味では、そこまで自信があるととってもらってもいいですし、 あなたの背中を押すことになるはずです。 ただ、身を切った投資をしなければ、実力は身につかないということも覚えておいてくだ さい。どんなに有効なテクニックでも、無料で手に入れたものは、身につかないものです。 これを丁寧に読んでくださっている方の中に、最初から返金目的で申し込む人はいないと 思いますが、それによって情報を手に入れたところで、私たちは一向に構いません。なぜ なら、そんな人は自分の力で 1 円も生み出すことはできないでしょうし、クライアントの 信頼もつかむことは不可能だからです。 そして、このプロジェクトに満足できなかった場合の保証。いや、保証という言葉で片付 けるのは本来軽率なのかもしれません。あなたの貴重の時間を奪い、迷惑をかけるという ことになれば、それは保証することで足りず、贖罪しなければならないといえるでしょう。 今回、1 年という期間に対して、満足いただけなかった場合の贖罪をまとめました。まあ、 あまり重い言葉にするのも申し込みにくいと思いますので、前代未聞の保証とでも言って おきましょう。 横須賀輝尚・馬塲亮治からの保証 このプロジェクトに満足いただけなかった場合、すべての金額をお返しします。 横須賀輝尚からの保証 ・コンサルタントにとって必要なすべての販促物（名刺、封筒、チラシ、ウェブサイト、 会社案内）を制作します。文章もすべて私が書きます。サイト制作費は当社が自腹で負担 します ・あなたのビジネス教材またはセミナーを販売する、セールスレターを１から全て書きま す。 馬塲亮治からの保証 ・あなたの見込み客を探し、顧問が取れるまで一緒に営業をします ・あなたのクライアントの顧問報酬が増えるための書類一式を１からすべて制作します 「じゃあ最初から全部やってくれよ」まあ、そういう企画にすることもできなくはないの ですが、それでは私たちがいなくなったときに、稼げなくなってしまいます。あくまで趣 旨は、あなたが本物になること。本物になるのに近道はないですし、１回ショートカット したところで、１０年スパンで見れば何の意味もないことは、私たちが伝えなくてもきっ と理解いただいていると思います。 最後に。 コンサルタントって、不思議な仕事です。実力があれば圧倒的に格好良くて高収入も見込 めるのに、実力がないと途端格好悪く、収入も限りなく低くなってしまう。 ただ、本当に実力のあるコンサルタントは、圧倒的に格好いいです。私も多くの士業、コ ンサルタントに会って来ていますが、馬塲亮治も含め、成功しているコンサルタントに共 通していることがあります。それは、 高収入を得ているコンサルタントは、常に自分を追い込んで磨き続けているということ。 こういう人たちは、すべてのことを自己に原因があると考えます。極端なことを言えば、 天気が悪いのも自分のせい。そんな感じです。 ですから、自分がうまくいっていなければ、自分に原因があると考え、脳が擦り切れそう になるまで学び、傷を追い、時には失敗し、自分を高めていく。何があっても諦めず、そ して最後にはクライアントから感謝をされ、握手を求められる。 そんなコンサルタントは、心底格好いいと思います。 今回のプロジェクトが、私たちと一緒に、そんなコンサルタントを目指すきっかけになれ ばと考えています。 お申し込みはこちらをクリック 追伸。絶対値として高すぎて、申し込めないという方へ。 ところで、このプロジェクトは、私たちが直にコンサルティングを行うことが主な目的で す。ですから、人数もかなり限定して実施します。かける労力も時間も通常の単なるセミ ナーとは別次元のものですから、費用も高額に感じる方もいるでしょう。 そこで今回、ビデオ受講コースを設定しました。全 12 回の講義のすべての映像・音声を 収録し、ダウンロード形式および youtube 視聴できる形で提供します。費用の関係でどう しても申し込みができないという人や、あるいはすでに高レベルでコンサルティングを行 っていて、知識だけほしいという方に合っていると思います。 ビデオ受講コースは、月 3.9 万円です。 これをコンサルティングコースと同様、12 回お支払いいただくことで、ビデオ受講コース にお申し込みいただくことが可能です。フルサービスにお申し込みいただくに比べ、遥か に受講費用が安くなりますので、あなたの状況に合わせてお選びください。 2 月 9 日、ビデオ受講コースも 24 回支払いに対応いたしました。その場合、1.95 万円× 24 回のお支払いになります。 お申し込みはこちらをクリック では、長くなりましたが、最後までお読みいただき、ありがとうございます。 講義やコンサルティングでお会いできることを楽しみにしています。 横須賀輝尚 馬塲亮治 特定商取引法に基づく表記
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