ホットペッパーの辞め方 ∼ネット広告の近未来予測∼ 小屋 真伍 こんにちは。 BuzzCreateの小屋です。 「HotPepper、辞めたいんだよね∼」 最近よくクライアントから相談されます。 理由を聞くと、 「広告費が高くなった…」 「美容系HotPepperが値上げされるらしくて飲食もそうなるんじゃないか？」 という理由を話すオーナーさんが多いです。 ホットペッパーに限らず、ネットの広告は必ず高騰します。 大事なことなのでもう一度言いますね。 ネットの広告費は必ず高騰します。 インターネットの広告費は基本的に、 検索結果の上位に自社ページを表示させるためにお支払いしますよね？ 駅前1等地は家賃が高いのと同じように、 インターネットで見られやすい人気の広告枠は高いわけです。 私が以前勤めていたリクルートライフスタイル社が発行している 100 B A １ページ目 75 ホットペッパーを例に取りましょう。 以前は以下の3つのプランが存在しました。 ※Sプランというのもありましたが… 50 SSプラン10件（12万円） Aプラン30件（6.9万円） Bプラン60件（4万円） という掲載店舗数だった場合、 SSプランのお店は上位10件以上になることは約束されているので、 必ず検索結果の1ページ目に表示されるので当然集客効果は高いですよね？ 25 0 掲載店舗数 SS すると、「SSプランのお店は効果がいいらしい」という が流れ、 100 SSプラン30件（12万円） Aプラン40件（6.9万円） B A SS １ページ目 75 Bプラン30件（4万円） という掲載店バランスに徐々になっていきます。 50 そうなると、 SSプラン掲載店でも1ページ目に表示されないお店も出てきます。 25 すると、資金的体力のあるお店は 「もっとお金出すから俺のところだけ, もっと上に表示させてくれ！」 0 掲載店舗数 となるわけです。 そこでSSプレミアムプランなるものが登場するわけです。 SSPプラン10件（18万円） 100 B SS A SSP SSプラン30件（12万円） Aプラン30件（6.9万円） １ページ目 Bプラン30件（4万円） はじめのうちはSSPプランに掲載したお店が圧倒的に効果が高く、 満足度も高くなりましたが、 75 50 2015年、現在はSSPプランも参画件数が増え、 以前ほどの効果は得られなくなりました。 25 そして今度は、 「食べログの有料プランにしたら 効果がいいらしいぞ？」 という が流れ、実際に食べログの3万円プランに参入するお店が増え始めました。 実際に掲載店舗のお話を聞くとある程度効果が上がっているのがわかります。 「これはいい！」とみんな参入し始めます。 … ……… ……………… わかりますよね？ 0 掲載店舗数 食べログもいずれ6万円くらいでプレミアムプラン的なものが出現するでしょう。 ホットペッパーが良い→参入者が増える→掲載費高くなる →あらたなサービスが出現→参入者増える→掲載費高くなる →新たなサービスはないかと探しまわる… 繰り返します。 そしてこのサイクルは確実に早くなっていきます。 ネットのサービスは紙媒体に比べ、 非常にコストが安く、簡単に立ち上げることが出来ます。 これからどんどん色々なサービス、ウェブ媒体が乱立するでしょう。 いつまでいたちごっこを続けますか？ この状況から抜け出すには2つ方法があります。 １，広告費を使わない自然検索で上位に表示させる（SEO対策） ２，自社運営メディアでファンを獲得する（ソーシャルメディア対策） 片方だけではダメです。 両方を密接して、ねっとり絡めて、攻略していかなければいけません。 はっきり言います。 めんどくさいです。 お金はかかりませんが、労力はかかります。 しかし、私はいい時代になったと考えています。 コツコツと真面目に積み重ねられる企業が勝ち残る時代になったのです。 お金さえあれば、ごまかしが効いて売れちゃうという時代ではなくなっていくのです。 私は真面目に頑張るお店のお手伝いができ、 そして結果が出せる時代になったことを嬉しく思っています。 ぜひ一緒に頑張りましょう。 キーワード の選び方や最新集客事例は下記メルマガでご紹介中！ 「このレポートが役に立った！」とおもっていただけたら登録お願いいたします。 https://beast-ex.jp/fx13663/Buzz0001
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