2015年度重点研修コースのご案内 営業＆マネジメント 営技1 技術者＆マネジメント 『ビジネススキル＆ネイチャースキル』 講師：池田輝久 営技2 『お客様との信頼関係の構築』 講師：池田輝久 営技3 『コミュニケーション＆プレゼンテーション』 講師：池田輝久 営業4 技術4 『技術者の営業戦力アップ』 『営業力の強化』 講師：髙田勇紀夫 講師：池田輝久 営技5 『問題解決技法とファシリテーション』 講師：髙田勇紀夫 営業6 技術6 『プロジェクトマネジメント』 （人間力） 『ビジネスプランニング』 講師：池田輝久 - P1 - 講師：関根清隆 営業＆マネジメント 営技6 技術者＆マネジメント 『オポチュニティ・マネジメント』 講師：池田輝久 経営者＆シニア・マネジメント 経営1 『生物に学ぶ“生き残り戦略”』 講師：仙石利之 経営2 『ダイナミック・オペレーション』 講師：藤宮宏章 - P2 - コース概要 営技1 『ビジネススキル＆ネイチャースキル』 できるビジネスパーソンへの大変身の基礎づくり ・講師：池田輝久 ・2日間 ・20名前後 ・対象：新人、若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ ビジネススキルのすばらしさと効果を理解することで、ビジネス 活動の質を今までと全く違う高いレベルに引き上げる。 ≪成果≫ ・“言われたことをする”から“言われなくてもする”という積極性と自主性 ・脳力（IQ＋EQ）の発揮レベルの向上で先を見通したビジネス活動 ・ネイチャースキルの重要性の認識と習慣化プログラムでの強化 ＊受講者は研修前にweb『ビジネススキルCHECK』で強みと弱みを診断 営技2 『お客様との信頼関係の構築』 ビジネス成功の最大要因はお客様との信頼関係 ・講師：池田輝久 ・1日～２日間 ・20名前後 ・対象：新人、若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ ビジネス本位の活動から信頼関係の構築の重要性に視点を 変えることで、より効率的で効果的なビジネスに変革する。 ≪成果≫ -単なるリレーションからお互いに影響を及ぼし合うペネトレーションに転換 -３次元（面・層・質）の信頼関係構築に挑戦・・カバレッジの拡大 ‐雑談の効用や客先滞在時間を延ばすスキルを習得 ‐困った時に頼りにされる人に・・“お客様から最初に声がかかる存在” - P3 - コース概要 営技3 『コミュニケーション＆プレゼンテーション』 ビジネスは始まりから終わりまでコミュニケーションだ ・講師：池田輝久 ・2日間 ・20名前後 ・対象：新人、若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ コミュニケーションの重要性を認識し、スキルを身につけること で、自分から積極的にコミュニケーションする姿勢を持つ。 ≪成果≫ ・“単に話す”ではなく、相手の納得を得るコミュニケーション ・自分の魅力＋会社の魅力＋製品・サービス・ソリューションの魅力 ・コンテンツ（要約）ではなく、コンテンツ（物語）で共感を得る ・人前で自信を持って話す（プレゼンテーション）の応酬話法スキル 営業4 『営業力の強化』 営業が会社を代表するリーダー（レプレゼンタティブ）だ！ ・講師：池田輝久 ・2日間 ・20名前後 ・対象：新人、若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ 上司の指示で活動する営業から、リーダーシップを発揮して ビジネスを推進するやる気と責任感を喚起する。 ≪成果≫ ・会社を代表してお客様とビジネスを展開するレプレゼンタティブ意識 ・会社の総合力（技術者やサポート部門）を発揮したビジネスの展開 ・営業に求められるマインドセット・・大切さ・難しさ・やりがいの理解 ・お客様との力関係を逆転するスキル・・お客様に対して優位性を確立 - P4 - コース概要 技術4 『技術者の営業戦力アップ』 技術者ならではの営業マインドで営業力は倍加します！ ・講師：髙田勇紀夫 ・2日間 ・20名前後 ・対象：中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ お客様の現場に常駐する技術者が営業マインドの重要性を 理解し、お客様との言動の変革により、ビジネス拡大に貢献できる。 ≪成果≫ ・お客様を知る（情報収集→組織と意思決定、経営課題、業界動向） ・自分の会社を知る（強みは何か＋SWOT分析） ・お客様の課題を解く（課題の発見、課題解決のプロセス） ・お客様現場での行動（魅力のアピール）と明日からのコミットメント 営技5 『問題解決技法とファシリテーション』 問題はチャンス！問題を効率的に解決できますか？ ・講師：髙田勇紀夫 ・2日間 ・20名前後 ・対象：若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ 問題解決技法の基本を学び、ファシリテーターとしての 強みや課題を知った上で、解決のための会議運営がリードできる。 ≪成果≫ ・問題解決に対する自主性のある積極的な姿勢 ・問題解決技法やフレームワークの理解と実践活用 ・問題解決型会議のリードの仕方の理解 ・自分自身の強みと課題を認識し、お客様や自社で実践を図れる - P5 - コース概要 営業6 『ビジネスプランニング』 ビジネスプランニングをDNAにしませんか？ ・講師：池田輝久 ・2日間～ ・20名前後 ・対象：若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ 営業がメンバーと一緒に、主要顧客に対する年度ビジネス プランを作成し、計画に基づいた活動が実践できるようにする。 ≪成果≫ ・年度初めに年間のビジネス計画をメンバーと一緒に作成 ・顧客に関する主要な情報をメンバーやマネジメントと共有 ・先手々々の会社の総力を発揮した戦略的な営業活動を展開 ＊顧客向けとパートナー向けの２種類があります。 技術6 『プロジェクトマネジメント』（人間力） PMには高いビジネススキルが求められる！ ・講師：関根清隆 ・2日間～ ・20名前後 ・対象：若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ 技術面のスキルに加えて人間力を鍛えることによって、ビジネス スキルを発揮した真の優れたプロジェクト・リーダーに育成する。 ≪成果≫ ・プロジェクトの本質の理解とリーダーとしての責任ある取り組み姿勢 ・プロジェクトチーム作りとリーダーシップの発揮 ・プロジェクト・メンバーやお客様とのコミュニケーション・マネジメント ・ネゴシェーションとエスカレーション ・自己啓発と習慣化プログラム - P6 - コース概要 営技6 『オポチュニティ・マネジメント』 トラステッド・アドバイザーへの大転換！ ・講師：池田輝久 ・2日間～ ・20～30名 ・対象：若手、中堅、リーダー、マネジメント ≪狙い≫ お客様のシステム要件に加え、経営要件や業務要件にまで 踏みこんで提案することで、他社との差別化を実現する。 ≪成果≫ ・お客様に関するナレッジ（要件やペイン）を把握する重要性を認識 ・経営層やマネジメント層と、経営要件や業務要件が語れるようになる ・お客様から「わが社のことをよく知っているね」との高い信頼を獲得 ＊提案過程の実案件を取り上げて、提案内容の質を向上させます。 経営1 『生物に学ぶ“生き残り戦略”』 何億年も生き残ってきた生物のしたたかさに学ぶ！ ・講師：仙石利之 ・半日～1日 ・10～20名前後 ・対象：経営層、シニア・マネジメント ≪狙い≫ 生物が環境変化に適応でき、身体能力では弱者だった人類 が生き残れた知恵と戦略を、激変環境下での経営に活かす。 ≪成果≫ ・生命の進化の歴史と特徴から、会社の経営や組織の現状を評価 ・生きた組織と生きた経営 ・共生こそは、コスト・リスクをミニマイズする生き残り策 →を認識することにより、会社の戦略を再評価することができます。 - P7 - コース概要 経営2 『ダイナミック・オペレーション』 社員と組織のダイナミズムを実現！ ・講師：藤宮宏章 ・1日 ・10～20名 ・対象：経営層、シニア・マネジメント ≪狙い≫ 上位下達ではなく、自ら率先して経営上の難題を解決し、 社員や組織を大胆に活性化する意識とスキルを身につける。 ≪成果≫ ・メンバー＆マネジメントのエンパワーメント・・やりがいとやる気の醸成 ・管理型のマネジャーから率先垂範型のリーダーへの転換 ・クライシス・エスカレーションの How To を習得（5W1H）を習得 ・お客様トップとの人脈づくりとタフ・ネゴシエーション・スキル - P8 -
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