ＳＥＲＩ経営セミナー 稼ぐ営業！ 『７つの鉄則』 ●日 時 平成27年10月21日(水) 10:00∼17:00 ●会 場 ●講 師 ビジネススキル研究所 アゴラ静岡 ７階会議室 静岡市葵区追手町1-13（ＪＲ静岡駅から徒歩８分） つ る た しんいち 代表取締役 鶴田 慎一 氏 ●プログラム 【鉄則１】農耕型・狩猟型：営業形態不問の基本ＡＢＣ 【鉄則２】＜顧客ニーズ対応力＞と＜課題解決型営業＞ 【鉄則３】稼ぐ営業の＜質問力＞ 【鉄則４】顧客に訴求する＜プレゼンテーション＞ 【鉄則５】＜戦略的営業の基本＞ ・「26年間、居眠り受講者ゼ ロ」継続中。 【鉄則６】＜ＰＤＣＡ＞と＜目標達成＞ 【鉄則７】稼ぐ営業のＭｏｔｉｖａｔｉｏｎ Ｍｉｓｓｉｏｎ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ！ ・一人ひとりが「共感」 「共鳴」 「 納得」の上で自己革新に ●受講料 (円) 申込人数 １∼２名 ３∼４名 ５∼９名 会員区分 取り組むよう指導。 10 名∼ ・著書に「トップ営業マンの 習慣が身につく本」 「できる 維持会員 12,300 10,300 8,200 6,200 賛助会員 24,700 20,600 16,500 12,300 非 会 員 37,000 30,900 24,700 18,500 （お一人様あたり：資料代、消費税を含む） 上司の『決め言葉』」など。 ■プログラム 【鉄則４】顧客に訴求する＜プレゼンテーション＞≪演習≫ 【鉄則１】「農耕型」・「狩猟型」 ：営業形態不問の基本ＡＢＣ （１）プロフェッショナルの業務知識・商品知識 （２）信念・信用・信頼、まずはミッションとヒュー マンスキル （３）身も心も清潔なビジネスマナー （１）顧客との「ニーズ認識の共有」と、「Win‐Win の成立」 （２）顧客に聞く耳を持たせる「ポジティブ・トーク法」≪演習≫ （３）「お役立ち提案」と、訴求を強める万全の「証 拠の準備」【エビデンス一問即答】 （４）成約率・アポイント率が確実に高まる！「価値 ある約束」 （４）顧客ホウレンソウと情報武装で、良好なコミュ ニケーション 【鉄則５】＜戦略的営業の基本＞ （５）はっきりした声・挨拶・返事、しぐさ・動作のキレ （６）迅速行動：Ａｇｉｌｅ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎの時代 【鉄則２】 ＜ 顧客ニーズ対応力 ＞と ＜ 課題解決型営業 ＞ ≪企業別・個別ワーク≫ （１）「ニーズ」を捉える・「ウオンツ」を掘り起こす （１）「スモール・ナンバーワン」 ＆「パーシャル・ナンバーワン」 （２）セグメンテーション（細分化）で捉える営業のツボ （３）「顧客接点の強化」で顧客情報・競合先情報の収集 （４）「ストロング・ポイント伸展法」で勝負、 「弱点・短所は裏返す」≪個人演習≫ （２）ニーズ対応は「動機の反映」≪企業別・個別ワーク≫ 【鉄則６】＜ＰＤＣＡ（マネジメント・サイクル）＞と＜目標達成＞ （３）「組織」へのニーズ対応・「人」へのニーズ対応 （１）ＰＤＣＡの真実 ∼成果が出ないのは形骸化したサイクル∼ （２）「目的」・「ビジョン」・「目標設定」 （３）業績を生み出す「自主性」「自発性」「自律性」 【鉄則３】稼ぐ営業の＜質問力＞ ≪ロールプレイング≫ （１）拡大・限定・事実・意思・解釈の質問 （２）≪トライアングル・ヒヤリング・トレーニング≫ ≪ロールプレイング≫ 【鉄則７】稼ぐ営業のＭｏｔｉｖａｔｉｏｎ Ｍｉｓｓｉｏｎ Ｄｅｃｉｓｉｏｎ！ ≪個人演習≫ ●頑張る理由・果たすべき使命・決意と実行課題 （３）「質問のクセ」を直せば、営業力倍増 ●お申込み要領 ①「参加申込書」に必要事項をご記入の上、当研究所あてＦＡＸでお送り下さい。 ②後日、参加証と請求書を郵送いたします。 ③欠席される場合は、セミナー前日までにご連絡下さい（当日欠席の場合、受講料は返戻いたしませんのでご了承下さい）。 参加申込書(10/21・稼ぐ営業) ＦＡＸ ０５４−２５０−８７７０ 貴社名 ご住所 参加者 〒 静岡経済研究所 行 業種 連絡 ご担当者 電話 ＦＡＸ （フリガナ） （所属・役職） （フリガナ） （所属・役職） （フリガナ） （所属・役職） ご氏名 会員区分 (いずれかに○) 維持会員 賛助会員 ・公共交通機関をご利用下さい。 お問い合わせ先 非会員 Ｅメール ※セミナー等のご案内メールを希望される方は、アドレスをご記入ください。 ・ＩＣレコーダーなど、録音機器のお持ち込みはご遠慮下さい。 一般財団法人静岡経済研究所 セミナー担当 ＴＥＬ ０５４−２５０−８７５０ 静岡市葵区追手町１−13 アゴラ静岡５階 ・当所では、個人情報の保護に関する法律（平成15年５月30日法律第57号）に基づき、セミナーにお申込いただいた皆様の個人情報を取り扱っております。 詳細につきましては、当所ホームページ（http://www.seri.or.jp）「プライバシーポリシー」にてご確認下さい。 Net
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