感染症にかかれない人たちを対象としたセールス幼稚園・保育園での事例

感染症にかかれない人たちを
対象としたセールス
幼稚園・保育園での事例
株式会社シンシアリティー
代表三溝
誠
住所：千葉県成田市伊能２９８５－５８
TEL ０４７６－４９－３７６０
http://www.sincerity.co.jp/
問題点：戸別セールスでは留守宅が非常に多い
家にいない人たちはどこにいるのか？
それは、職場です！
働く人たちは病気になれません。
この発想から特に感染病にかかれない方々を対象としたセールスを思い付きました。
最初のターゲット：幼稚園・保育所
理由① 小さな子供と接する先生たちは感染病にかかってはいけない
理由② 給食への導入を検討してもらえるかもしれない
理由③ 幼稚園・保育園から父母に宅配のご案内文書を渡してもらったら面白い
幼稚園・保育園へのセールス概要
○「からだ強くするヨーグルト」「からだ強くするのむヨーグルト」を１週間無料で試して頂く
○ 幼稚園・保育園でまとめて受け取ることを条件に１本１００円にて提供する
○ 生徒の皆様への給食で、ヨーグルトを出すことが可能か打診する
○ 父兄の皆様へ２週間の宅配無料体験キャンペーンチラシを配ってもらう
○ 特別価格にて、牛乳・ヨーグルト・デザートを納入できることを申し出る
超えなければならないハードル
① 先生たちへサンプルをお届けする許可を得る
電話を入れ、責任者に代わって頂き、感染病にかかれない先生方に「からだ強くする
ヨーグルト」の素晴らしさを簡潔に説明し、現物を１週間無料でお届けできることを
伝える。（特に難しいのは、公立の幼稚園・保育園での許可を取ることでした）
② 先生たちへ商品の素晴らしさを伝える
生徒がお昼寝の時間に合わせ訪問し、先生たちを集めてもらい、セールスをする
資料を作成し、後で回覧して頂く
２～３回に分けてサンプルを届け、感想を聞きながら関心を高める努力をする
③ 契約を頂く
事前に窓口となってくださる方（園長先生）を決め、１週間後の面談を取り決める
電話を入れ、先生たちの注文がまとまったか尋ねる
今回のキャンペーンが非常にお得であることを再度説明する
④ その他のアプローチ
先生と仲良くなり、現在納入されている品物の値段を聞き出す
生徒の皆様へのサンプル配布をするなら、その分給食代が浮かせられることを提案
（私たちのメリットは、宣伝であること、園児の父母に知って欲しいことを説明）
幼稚園・保育所へのセールス結果
リストアップした幼稚園・保育園の数４２件
先生たちの１週間体験を受けた施設数１９件
体験した先生の数２６６名
施設での受け取り契約をくれた先生の数７３名
自宅での宅配注文をくれた先生の数
２名
契約合計本数週５２４本（７４本＋週６）
園児父母へのサンプル配布、もしくは給食で出すことを了承してくれた施設
２週間の無料体験を申し込んでくださった父母
給食導入・イレギュラーな注文をくださった施設数
１１件
３２件
６件
その他施設へのセールス
現在、銀行・介護施設への１週間お試し実施中です！
郵便局・警察署・小学校・中学校・高校・食品関係の工場等へのセールスも検討中です！
総括
施設へのセールスは、戸別セールスよりも更に洞察力、会話力が必要とされますが、非常に
大きな市場だと感じました。
上記のセールスに要した期間は、たったの１週間だけであり、幼稚園・保育所だけで１コース
を作りあげることに成功しました。
１００円でお届けする条件は、数名の注文をまとめて頂く事としました。その結果、取りたい
と思った先生は、他の先生に積極的に声掛けをしてくださいました。契約率が２７％を超えた
ことには驚きました。また、１００円にしてもらうので、配達は１回にまとめて頂いて構わな
いという申し出が多数ありました。結果、配達効率は、非常に良いものとなっています。
また、先生方が森永商品の素晴らしさを理解して頂いた結果、父母へ案内文書を配ること、
給食にお試しで出すこと、その他特別な機会にデザートを利用する等のご提案がスムーズに
進みました。１００円にすることにより、利益率は低くなりますが、施設に入り込むための
関係作りとして考えると、また配達効率を考えると十分商売として成り立つと思っています。

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