Seminarprogramm März – Dezember 2015 Weiterbildungsangebot Einkauf und Logistik Seminare, Lehrgänge und Inhouse-Schulungen Erweitertes Angebot: • Sommerakademie und Kompakt-Lehrgänge (S. 12) • AGB-Recht für Einkäufer (S. 107) • Interaktive E-Learnings (S. 187) Einkaufspraxis und -strategien Verhandlungsführung Dienstleistungen Einkauf – Direktes Material Einkauf – Indirektes Material und Technik Seminare in im Einkauf Recht Englisch Projektmanagement in Einkauf und Logistik Logistik Global Sourcing SAP®-Kurse und Supply Chain Management und interkulturelle Arbeitsmethoden Kompetenz und Führungskompetenz www.bme-akademie.de Herzlich willkommen Es ist nicht genug zu wissen – man muss auch anwenden. Es ist nicht genug zu wollen – man muss auch tun. Wussten Sie, dass • bereits über 225.000 Teilnehmer* an unseren Veranstaltungen teilgenommen haben? • wir Ihnen Deutschlands umfassendstes Angebot an Weiterbildung in Einkauf und Logistik bieten? • wir Ihre speziellen Themenwünsche individuell für Sie als Inhouse-Schulung konzipieren? • wir zertifizierte Lehrgänge anbieten, die Sie sich auf Studiengänge anrechnen lassen können? • wir immer ein offenes Ohr für Ihre neuen Themenvorschläge haben? Dies bedeutet für Sie, dass • Sie die komplexen Aufgaben in Einkauf, SCM und Logistik erfolgreich meistern. • Sie immer über die neusten Trends informiert sind und flexibel handeln. • Sie sich sowohl fachlich als auch persönlich weiterentwickeln. • Sie durch unsere Veranstaltungen Ihren beruflichen Weg zielgerichteter verfolgen. • Sie für Ihr Unternehmen zu mehr Wertbeitrag und zur Sicherung der Innovationsfähigkeit beitragen. Nutzen Sie unser Weiterbildungsangebot für neues Wissen sowie konkrete Handlungsempfehlungen und setzen Sie diese gemäß obigem Zitat von Johann Wolfgang von Goethe aktiv und zielgerichtet für größeren Geschäftserfolg ein! Wilhelm Keienburg Geschäftsführer BME Akademie GmbH Wir über uns Die BME Akademie GmbH – Ihr kompetenter Partner für Weiterbildung in Einkauf und Logistik. Als eigenständige Bildungseinrichtung des führenden Fachverbandes für Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME e.V.) sind wir seit über 50 Jahren als Anbieter von Qualifizierungen rund um Einkauf und Logistik etabliert – über 225.000 zufriedene Teilnehmer sprechen für sich. Nutzen Sie unsere Kompetenz und profitieren Sie von unserem Know-how, denn Sie stehen für uns im Vordergrund! • Am Puls der Zeit Durch den ständigen und intensiven Kontakt zu den BME-Mitgliedern kennen wir die aktuellsten Trends und Interessen und sind immer auf dem neusten Stand – ein Gewinn für Sie! • Aus der Praxis für die Praxis Tauschen Sie sich mit den Referenten und Fachexperten aus und lernen Sie die neusten Entwicklungen und besten Praxis-Lösungen kennen. • Top-Referenten, erfolgreiche Konzepte, erprobte Methoden Profitieren Sie von den langjährigen Erfahrungen unserer Referenten und Praktiker, die Ihnen innovative Konzepte und Modelle darstellen. • Networking und Benchmarking Nutzen Sie auf unseren Veranstaltungen die Gelegenheit, sich mit Fachkollegen und Experten auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Der beständige Erfolg gibt uns Recht – Profitieren auch Sie von unserem Qualifizierungsangebot. *Anmerkung zum Sprachgebrauch in diesem Katalog: Für einen besseren Lesefluss wird die männliche Sprachform als generisches Maskulinum verwendet. Selbstverständlich sind hiermit männliche und weibliche Personen gleichermaßen angesprochen. Wir danken für Ihr Verständnis. Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Inhalt Seite Terminübersicht 6 Neu im Programm 11 Seminare 13 13 1 Verhandlungsführung 37 2 Einkauf – Direktes Material 54 3 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 74 4 Technik im Einkauf 98 5 Recht in Einkauf und Logistik 106 6 Logistik und Supply Chain Management 131 7 Seminare in Englisch 151 8 Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 158 9 167 10 SAP®-Kurse172 11 177 12 E-Learnings und E-Tools 187 13 Lehrgänge und Curricula 192 14 Inhouse-Schulungen 212 15 Informationen und Anmeldung 215 16 Einkaufspraxis und -strategien Projektmanagement Arbeitsmethoden und Führungskompetenz Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de 3 Unser Weiterbildungsangebot für Ihren Erfolg Alle Formate – alle Themen Auf den folgenden Seiten möchten wir Ihnen unser Veranstaltungsportfolio vorstellen, aus dem Sie die für Sie passende Weiterbildung auswählen können. Wir bieten jährlich über 900 bundesweit platzierte Veranstaltungen der verschiedensten Formate zu einem breiten Themenspektrum: Neben Schulungen zu einkaufsstrategischen Themen, Verhandlungsführung, Einkaufsrecht, Logistik, Supply Chain Management und spezifischem Marktwissen umfasst das Portfolio auch interessante Soft-Skills- und Führungskräftetrainings. Hierbei finden sich in unserem Veranstaltungsangebot sowohl Fach- und Führungskräfte mit langjähriger Erfahrung als auch diejenigen wieder, die neue Aufgaben in Einkauf und Logistik übernehmen. Unser Angebot ist branchenübergreifend und zu unseren Kunden zählen große Konzerne ebenso wie mittelständische Unternehmen oder öffentliche Institutionen. Sichern Sie sich Ihren persönlichen Wissensvorsprung, indem Sie aus unserem breiten Veranstaltungsportfolio wählen. Einkaufsstrategien Tools in ar e Elektronik I o nh e us Sem Methoden Dienstleistungen Wertanalyse Führungskräftequalifikation Diplomierter Einkaufsmanager (BME) Rechtswissen Kunststoff Bauteile Maschinenbau Verhandlung Fachkräftequalifikation Diplomierter Einkaufsexperte (BME) Metalle en Automotive ula For Basisqualifikation Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) Lehrgänge Projektmanagement Curri c Logistikwissen Technikwissen Führung Englischtrainings Basistrainings Expertenwissen E-Learnings 4 BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de Seminare (S. 13) Bei den Seminaren steht die kompakte Wissensvermittlung im Vordergrund. Aufgrund einer angemessenen Gruppengröße können Sie Wissen, Fertigkeiten und Kompetenzen bestmöglich aufbauen, Ihr vorhandenes Wissen aktualisieren und vertiefen oder Ihr Know-how in einem speziellen Fachgebiet weiter ausbauen. Sie profitieren von umfangreichen Kenntnissen und Erfahrungen unserer Referenten und von der Möglichkeit, sich mit den anderen Teilnehmern auszutauschen. Thematisch reicht das Angebot von Beschaffungsstrategien und -Tools, Verhandlungsführung und Methoden- bzw. Führungskräftekompetenz, über spezifische Marktkenntnisse in den verschiedenen Materialgruppen des direkten und indirekten Einkaufs, bis hin zu Technik-, Rechts- und Logistikwissen sowie Seminaren in englischer Sprache. E-Learnings und E-Tools (S. 187) Unsere umfassenden und praxisnahen E-Learning-Module und E-Tools bieten Ihnen die Chance, sich individuell, bei freier Zeiteinteilung und an jedem Ort fortzubilden. Somit haben Sie die Möglichkeit, die Lerneinheiten optimal in Ihren Arbeitsprozess zu integrieren. Sie bestimmen Lerntempo, Lernkontrollen und Wiederholung. Aktuell bieten wir Ihnen hier Trainings zu den Themen „Jahresabschluss von Lieferanten“, „Lieferantenauswahl“ und „Arbeitsschutz, Datenschutz, AGG“. Lehrgänge (S. 192) Unsere Lehrgänge sind auf die verschiedenen Aufgabengebiete in Einkauf und Logistik abgestimmt und enden mit einer Zertifikats- bzw. IHK-Prüfung als Nachweis für einen definierten Wissensstand. Als Basisqualifikation bietet sich hier die Weiterbildung „Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK)“ an. Als nächste Stufe umfasst der Zertifikatslehrgang „Diplomierter Einkaufsexperte (BME)“ die Weiterführung der einkaufsspezifischen Themen für das untere und mittlere Management. Mit dem „Diplomierten Einkaufsmanager (BME)“ findet auch das Top-Management im BME-Weiterbildungskonzept eine adäquate Schulungsoption. Alternativ bieten wie Ihnen die Lehrgänge „Diplomierter Einkaufsexperte (BME)“ sowie „Diplomierter Einkaufsmanager (BME)“ auch als Kompakt-Lehrgänge an, bei denen Ihnen die entsprechenden Inhalte zeiteffizient in einer jeweils 17-tägigen Schulung inkl. Prüfung vermittelt werden. Curricula (S. 204) In unseren Curricula haben Sie die Möglichkeit, sich intensiver und langfristig mit einem übergreifenden Fachgebiet auseinanderzusetzen – derzeit in den Bereichen Indirekter Einkauf, IT-Einkauf, Kosten-/Wertanalyse sowie Projektmanagement. Durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. Die Pflichtmodule bilden jeweils die Kernkompetenzen ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. Sie erhalten nach jeder Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtteilnahmezertifikat nach Absolvierung des gesamten Curriculums. Inhouse-Schulungen (S. 212) Inhouse-Trainings stellen eine besonders effektive und wirtschaftliche Form der Mitarbeiterqualifizierung dar. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir für Sie maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen und Umfeldbedingungen Ihres Unternehmens und der Teilnehmerstruktur ausrichten. Im Gegensatz zu offenen Schulungen werden bei einem Inhouse-Training somit Inhalte, Termine und Umfang des Trainings durch Sie als Auftraggeber festgelegt. Zur Auswahl steht neben allen Themen aus dem offenen Seminar- und Lehrgangsangebot dieses Katalogs prinzipiell jeder von Ihnen gewünschte Schulungsinhalt in der bevorzugten Schulungssprache. Foren Foren zeichnen sich durch Praxisvorträge aus verschiedenen Unternehmen und Branchen zu aktuellen Themen aus. Neben diesem fach lichen Input bieten sie genügend Zeit und Raum für Diskussionen und Networking sowie den Erfahrungsaustausch mit Fachkollegen und Referenten. Veranstaltungen in diesem Format finden Sie zu den verschiedensten Themen – von einkaufsstrategischen Schwerpunkten bis hin zu materialgruppenspezifischen Inhalten – immer aktuell unter www.bme.de/veranstaltungen. BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de 5 Terminübersicht 2015 Seminare 1 Seite apr mai jun JUL AUG SEP okt nov 05. – 09. L 16. – 20. S dez Einkaufspraxis und -strategien Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger 14 20. – 24. F Das 1x1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenz 15 13. – 14. S Grundlagen des Einkaufs 16 Englisch für Einkäufer 152 Der Einkaufsleiter 17 aktualisiert Der strategische Einkauf 157 Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 19 Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis 20 Risikobewertung Lieferant 21 Auditierung von Lieferanten 22 Lieferantenreklamationen in der Praxis 23 BME-Praxistool: Lieferantenauswahl 188 Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich NEU wirksamen Qualitätssicherung 06. – 10. HN 24. – 28. CH 17. – 18. WI 21. – 22. L 24. – 26. E 05. – 06. HH 25. – 26. N 20. – 21. D 07. – 09. B 12. – 13. FR 25. – 26. D 30.11. – 01.12. L 21. – 22. F 14. – 15. D 10. – 11. S 20. – 21. S 16. – 17. F 15. – 16. F 30.09. – 01.10. HH 18. – 19. FR 24. – 25. N 18. – 19. D 20. – 21. D 05. – 06. MZ 08. – 09. D 24. – 25. HN 01. – 02. M 26. – 27. F Start jederzeit möglich 24 19. – 20. D 25 18. D 05. – 06. S 04. S E-Learning: Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten 190 Grundlagen Einkaufscontrolling 27 07. – 08. N 28 21. – 22. D 15. HH 19. D Start jederzeit möglich Einkaufserfolge messen und präsentieren 29 19. – 20. F Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM 176 26. M SAP -Anwenderschulung: SAP Einkauf (EK010) 173 Preisanalyse für den Teileeinkauf 30 TCE: Einbindung des Einkaufs in das Total Cost Engineering 31 Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente 32 Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente 33 Open Innovation mit Lieferanten 34 ® 07. – 08. K 06. – 07. FR 18. – 20. M 26 ® 17. – 18. HH 29. – 30. FR 06. – 07. E Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer aktualisiert Kennzahlen im Einkauf 09. – 10. M 15. – 16. S 21. – 22. F 18 Strategic and Tactical Procurement NEU Qualitätssicherung beim Zulieferer 2 mrz 21. – 22. D 30.11. – 01.12. F 21. – 22. F 27. – 28. HN 11. D 26. – 27. M 08. HH 30.06. – 01.07. S 17. S 20. – 21. K 08. – 09. M 21. – 22. HH 24. – 25. S 17. – 18. S 08. – 09. F 07. – 08. S 16. – 17. D 20. – 21. F 25. – 26. S 07. – 08. N 24. – 25. F 18. S Projektmanagement in Kosten- und Wertanalyseaktivitäten 35 Curriculum Kosten- und Wertanalyse 208 22. – 23. F 12. – 13. S eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen 36 Erfolgreiches Projektmanagement 168 Effektives Projektcontrolling im Einkauf 170 Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 171 Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) 194 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ 196 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ 198 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite 06. – 07. D 17. – 18. S 09. – 10. L 06. – 07. M 02. – 03. D 22. – 23. N 16. – 17. F 20. – 21. HN 22. – 23. N Verhandlungsführung Sicherer verhandeln – Teil 1 38 16. – 17. HH Sicherer verhandeln – Teil 2 39 27. – 28. F aktualisiert Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 40 Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen nutzen 41 Negotiation Skills for Purchasing 155 Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 42 NEU Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln 43 23. – 24. S 16. – 17. S 04. – 05. MZ 18. – 19. D 15. – 16. B 07. – 08. HH 17. – 18. S 09. – 10. B 14. – 15. FR 16. – 17. S 19. – 20. D 23. – 24. F 19. – 20. F 08. – 09. F 05. – 06. HN 18. – 19. S 24. – 25. F 10. – 11. M 08. – 09. K 06. – 07. HH 28. – 29. K Veranstaltungsorte: B = Berlin CH = Chiemsee D = Düsseldorf 6 DU = Duisburg E = Essen F = Frankfurt FR = Freiburg HD = Heidelberg HH = Hamburg HN = Hannover K = Köln L = Leipzig M = München MZ = Mainz N = Nürnberg S = Stuttgart SD = Schorndorf WI = Wiesbaden Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Terminübersicht 2015 Seminare Seite apr mai jun JUL Teuflisch gut verhandeln 44 28. – 29. F 20. – 21. M Top-Verkäufern in die Karten schauen 45 20. – 21. F 19. – 20. HH 02. – 03. FR Erfolgreiche Telefonverhandlungen 46 aktualisiert Jahresgespräche mit Lieferanten 3 mrz 47 AUG Verhandeln mit Monopolisten 48 Präsenz am Verhandlungstisch 49 Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen 50 27. – 29. MZ Verhandeln im Indirekten Einkauf 51 27. – 28. F Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 52 Verhandeln im Kunststoffeinkauf 53 Verhandlungsführung in Projekten 169 okt 07. – 08. D 08. – 09. S 05. – 06. D 29. – 30. F 28. – 29. D 18. – 19. M 25. – 26. N 01. – 02. L 07. – 08. S 16. – 17. N 22. – 24. N 30.09. – 02.10. HH 25. – 27. HD 22. – 23. S 01. – 02. B 22. – 23. HN 15. – 16. M 04. – 05. N 18. – 19. K 13. – 14. D 20. – 21. HN 26. – 27. M Einkauf – Direktes Material 07. – 08. F Grundlagen Einkauf in der Pharmaindustrie 55 Stahleinkauf kompakt 56 Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 57 Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile 58 20. S Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 59 21. S Kostenoptimierung Schmiedeteile 60 Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 61 Einkauf von werkzeuggebundenen Metall- und Kunststoffkomponenten in Asien 62 03. D Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen 116 06. – 07. N Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 64 Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile 65 Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 66 Marktwissen: Standard-Thermoplaste 67 Verhandeln im Kunststoffeinkauf 53 Risikomanagement im Elektronikeinkauf 68 Obsolescence im Elektronikeinkauf erfolgreich managen 69 Einkauf von Schaltschränken 70 Rechtsfragen Elektronikeinkauf 71 28. S NEU Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren 72 27. F 08. D 12. M NEU Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren 73 28. F 09. D 13. M Preisanalyse für den Teileeinkauf 4 dez 22. – 23. L 09. – 10. F 25. – 26. F nov 02. – 03. D 07. – 08. L 19. – 20. HH SEP 07. – 08. DU 16. – 17. F 13. – 14. DU 08. – 09. N 23. – 24. D 30. F 01. F 23. S 05. D 10. – 11. S 17. – 18. HH 19. S 29. – 30. F 16. – 17. S 21. – 22. D 21. – 22. D 24. – 25. HH 17. – 18. FR 22. – 23. S 10. – 11. F 23. – 24. HN 09. – 10. D 25. – 26. F 03. – 04. S 04. – 05. N 18. – 19. K 01. S 29. B 05. – 06. D 23. – 24. N 20. D 03. D 30 08. – 09. M 21. – 22. HH 17. – 18. S Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Indirekter Einkauf 18. – 19. S 75 Verhandeln im Indirekten Einkauf 51 Curriculum Indirekter Einkauf 204 Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand 76 Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für industrielle Großkunden und Konzerne 77 16. – 17. S Rechtsfragen Energieeinkauf 130 25. N Einkauf von Dienstleistungen 78 aktualisiert Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis 126 07. – 08. B 27. – 28. F 22. – 23. S 01. – 02. B Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite 15. – 16. M 25. – 26. D 22. – 23. D 28. – 29. F 27. D 20. – 21. F 19. – 20. F 25. – 26. D 07. – 08. HD 22. – 23. S 05. – 06. B Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen 79 IT-Dienstleister und Partner Management 80 29. M 26. F Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 81 30. M 27. F Brennpunkt Softwareverträge 127 16. – 17. M Einkauf mit EVB-IT-Verträgen 123 20. S Optimierung von Software-Lizenzkosten im IT-Einkauf 82 27. F Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 52 12. – 13. M 03. – 04. F 20. F 02. D 22. – 23. HN Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de 15. – 16. M 7 Terminübersicht 2015 Seminare NEU Technikwissen für IT-Einkäufer 5 apr mai jun JUL AUG 06. – 07. N 83 SEP okt nov dez 08. – 09. F 206 Verpackungskosten senken 84 Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 85 Einkauf von Facility-Management-Leistungen 86 28. – 29. S 20. – 21. D Einkauf von IT-Unterstützung für das Facility Management 87 30. S 22. D Einkaufscontrolling im Facility Management 88 Einkauf von Reinigungsleistungen 89 21. D Einkauf von Marketingleistungen 90 05. – 06. FR Marketingwissen für Einkäufer 91 13. – 14. S 01. – 02. D Grundlagen Fuhrparkmanagement 92 23. – 24. S 06. – 07. D Basiswissen Fuhrparkrecht 93 22. S 05. D Das 1x1 des Travel-Einkaufs 94 Einkauf von Hoteldienstleistungen 95 Einkauf von Beratungsleistungen 96 Einkauf von Anlagen- und Investitionsgütern 97 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite 15. – 16. D 17. – 18. K 26. – 27. HH 28. – 29. S 18. – 19. HH 04. – 05. N 10. – 11. F 05. – 06. N 11. – 12. F 03. – 04. S 18. F 31.08. – 01.09. HN 26. – 27. B 24. – 25. S 07. – 08. S 05. WI 16. – 17. WI 14. B 16. – 17. HH 16. – 17. M 16. – 17. S 17. – 18. F 30. 06. – 01.07. D 30.11. – 01.12. M Technik im Einkauf Technikwissen für Einkäufer: Wälzlager 99 18. – 19. S 83 06. – 07. N Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 100 Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 2 101 Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile 58 102 Technisches Grundwissen für Einkäufer – K unststoffe 08. – 09. K 20. – 21. HH 02. – 03. K 20. S 103 23. – 24. HH 08. – 09. M 72 104 09. – 10. HH 10. – 11. F Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer NEU Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren 07. – 08. D 08. – 09. F 23. – 24. F Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik aktualisiert Chemie-Wissen für Einkäufer 30. F 14. – 15. L 09. – 10. S 20. – 21. N 27. F 19. – 20. K 08. D 12. M 19. – 20. S 30.09. – 01.10. F 105 27. – 28. D 107 20. S 13. – 14. HH 09. – 10. F Recht in Einkauf und Logistik NEU AGB-Recht für Einkäufer 108 Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2 109 Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 110 Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2 111 21. – 22. S Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 112 16. – 17. M 02. – 03. F Rechtsfragen Lieferanteninsolvenz 113 09. F 06. L QSV für Einkäufer Wichtige Änderungen aus 2014 114 18. – 19. D 115 Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen 116 Das internationale Einkaufsrecht 117 Aktuelles Zollwissen für die Praxis 118 16. – 17. WI 26. – 27. F 29. – 30. HH 16. – 17. HH 07. – 08. F 10. – 11. D 19. – 20. S 14. – 15. WI 03. – 04. HH 29. K 18. D 04. S 21. – 22. S 06. – 07. N 08. – 09. K 29. – 30. F 10. – 11. WI 15. – 16. S 19. – 20. F 119 24. – 25. N 21. – 22. HH Die Incoterms : Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 120 23. N Rechtssichere Verträge auf Englisch 156 18. K Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 121 Einkauf nach VOL/A und VOF 122 16. – 17. D Einkauf mit EVB-IT-Verträgen 123 20. S Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 2012 124 Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 125 ® 07. – 08. L 08. – 09. D 25 Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile Exportwissen für die Praxis – Zoll und Ausfuhr NEU erfolgreich managen 16. – 17. S 21. D Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich NEU wirksamen Qualitätssicherung 8 mrz Curriculum Professioneller IT-Einkauf NEU Technikwissen für IT-Einkäufer 6 Seite 24. – 25. D 15. – 16. K 30. F 01. M 24. F 16. – 17. S 05. – 06. K 01. – 02. B 20. F 18. – 19. D 01. – 02. HH 06. – 07. B 10. – 11. F 06. – 07. F Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Terminübersicht 2015 Seminare aktualisiert Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis Seite mrz 126 19. – 20. F apr jun JUL AUG SEP okt 22. – 23. S nov dez 05. – 06. B Brennpunkt Softwareverträge 127 Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 81 Optimierung von Software-Lizenzkosten im IT-Einkauf 82 Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen 128 16. HH 21. S 07. D Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) 129 17. HH 22. S 08. D E-Learning: Arbeitsschutz – Datenschutz – Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz 191 Rechtsfragen Elektronikeinkauf 71 Rechtsfragen Energieeinkauf 130 Basiswissen Fuhrparkrecht 93 Logistik-Recht 148 NEU Rechtsfragen Schienengüterverkehr 16. – 17. M 27. F 27. F 02. D Start jederzeit möglich 28. S 03. D 25. N 27. D 22. S 05. D 22. – 23. D 20. D Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen SCM 132 23. – 24. FR Supply Chain Design: Strategische Netzwerkplanung 133 wieder da Souveräner Umgang mit Risiken in der Supply Chain 134 7 03. – 04. F 30. M 149 12. – 13. HH 07. – 08. F 02. F Logistik und Supply Chain Management 09. – 10. F 05. – 06. HH 04. – 05. N 02. – 03. D 25. S 03. F Lean Logistics & SCM 135 Wertstromanalyse und -design 136 Grundlagen Logistik 137 Prozesskostenrechnung in der Logistik 138 Logistik- und Supply Chain Controlling 139 Materialdisposition und Bestandscontrolling 140 Fortschrittliches Bestandsmanagement 141 14. – 15. S SAP -Anwenderschulung: SAP Materialbedarfsplanung (PLAN10) 175 21. F Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 142 Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 143 27. – 28. N 16. – 17. F SAP®-Anwenderschulung: SAP® Lager (MAT010) 174 14. – 15. L 03. – 04. K Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger 144 19. – 20. HH Einkauf von Frachten – Optimierungsstrategien 145 Frachtkosten-Controlling 146 Absicherung von Transportkosten und Treibstoffpreisen 147 Logistik-Recht 148 ® ® NEU Rechtsfragen Schienengüterverkehr 24. F 12. N 26. – 27. SD 23. – 24. S 09. – 10. L 14. D 12. S 23. – 24. S 02. – 03. D 24. – 25. F 21. – 22. S 08. – 09. L 19. – 20. D 23. S 19. – 20. D 24. – 25. S 16. – 17. S 20. F 03. – 04. D 01. HH 20. S 07. F 18. D 05. F 22. – 23. D 149 20. D Das 1x1 der Logistik für Sekretariat und Assistenz 150 20. – 21. S Englisch für SCM und Logistik 153 27. – 28. F Aktuelles Zollwissen für die Praxis 118 Exportwissen für die Praxis – Zoll und Ausfuhr NEU erfolgreich managen 8 mai 12. – 13. HH 12. – 13. HN 03. – 04. HH 19. – 20. F 119 21. – 22. HH Englisch für Einkäufer 152 21. – 22. F Englisch für SCM und Logistik 153 27. – 28. F Englisch im Projektmanagement 154 Negotiation Skills for Purchasing 155 Rechtssichere Verträge auf Englisch 156 18. K Strategic and Tactical Procurement 157 25. – 26. D 07. – 08. F 02. F 24. – 25. N 24. – 25. D 15. – 16. K Seminare in Englisch 06. – 07. E 06. – 07. FR 03. – 04. HH 23. – 24. N 07. – 08. D 08. – 09. F 05. – 06. HN 01. M Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de 24. F 21. – 22. F 9 Terminübersicht 2015 Seminare 9 Seite mrz mai jun JUL AUG SEP okt nov dez Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Interkulturelle Business-Kompetenz 159 Beschaffung in Mittel- und Osteuropa 160 Asien aktuell – Märkte im Wandel 161 Euro-Schwäche – Auswirkungen auf Ihre globalen aktuell Beschaffungsstrategien 18. – 19. S 08. – 09. D 20. – 21. S 09. – 10. L 18. S 11 12. F 21. S Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 162 Effektive Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten 163 27. D 21. F Erfolgreich verhandeln in Indien 163 28. D 22. F Einkauf von werkzeuggebundenen Metall- und Kunststoffkomponenten in Asien 62 Erfolgsfaktoren für die Beschaffung in Indien 164 Beschaffung in der Türkei 165 Souverän verhandeln mit arabischen Lieferanten 166 Beschaffung in Vietnam 166 Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 59 Das internationale Einkaufsrecht 117 Aktuelles Zollwissen für die Praxis 118 Exportwissen für die Praxis – Zoll und Ausfuhr NEU erfolgreich managen 10 15. – 16. S 03. D 25. – 26. F 22. – 23. S 23. – 24. S 24. – 25. D 10. D 13. S 29. – 30. F 24. S 07. F 21. S 01. F 10. – 11. WI 15. – 16. S 19. – 20. F 119 Erfolgreiches Projektmanagement 168 Verhandlungsführung in Projekten 169 Effektives Projektcontrolling im Einkauf 170 Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 171 Englisch im Projektmanagement 154 Projektmanagement in Kosten- und Wertanalyseaktivitäten 35 Projektmanagement-Curriculum 210 24. – 25. N 21. – 22. HH 24. – 25. D 15. – 16. K 13. – 14. D 06. – 07. M 02. – 03. D 20. – 21. HN 26. – 27. M 22. – 23. N 16. – 17. F 20. – 21. HN 22. – 23. N 23. – 24. N 07. – 08. D 22. – 23. F 12. – 13. S Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite SAP®-Kurse SAP®-Anwenderschulung: SAP® Einkauf (EK010) 173 SAP®-Anwenderschulung: SAP® Lager (MAT010) 174 14. – 15. L SAP -Anwenderschulung: SAP Materialbedarfsplanung (PLAN10) 175 21. F Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP MM 176 ® ® ® 12 19. S Projektmanagement 11 30.06. – 01.07. S 20. – 21. K 03. – 04. K 23. S 26. M 11. D 08. HH 17. S Arbeitsmethoden und Führungskompetenz Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 178 Erweiterte Führungskompetenz im Einkauf 179 Der Einkaufsleiter 17 Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 180 ErfolgsKurs für Frauen – Punkten Sie mit Ihren Stärken 181 13. – 14. CH Kompetent in Konfliktsituationen 183 aktualisiert Souverän handeln in schwierigen Situationen 184 Techniken zur aktiven Ideenfindung 185 Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend 186 Präsenz am Verhandlungstisch 49 03. – 04. HH 27. – 28. F 22. – 23. D 18. – 20. M 14. – 15. FR 24. – 26. E 15. – 16. B 14. – 15. M 07. – 09. B 20. – 21. CH 09. – 10. F Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 182 10 apr 23. – 24. F 21. – 22. S 24. – 25. E 22. – 23. D 09. – 10. F 29. – 30. F 19. – 21. D 17. – 19. F 17. – 18. K 30.09. – 01.10. S 28. – 29. WI 12. – 13. M 09. – 10. F 16. – 17. N BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de Aktu ktuell! Aktuell! Aktuell! ell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! uell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktuell! Aktuell!Aktuell! Aktu Aktuell! Euro-Schwäche – Auswirkungen auf Ihre globalen Beschaffungsstrategien aktuell Das Low Cost Country Sourcing hat in der Regel einen festen Platz in unseren Beschaffungsstrategien und hat dabei einen festen Anteil an der Realisierung der optimalen Beschaffungspreise. Die Handelswährung ist hierbei im Wesentlichen der US-Dollar. Nun hat sich das Wechselverhältnis zum Euro in den vergangenen Monaten dramatisch verschlechtert. Was bedeutet die Euro-Schwäche für unsere Beschaffungsstrategien in den asiatischen Low Cost Countries kurzfristig, mittel- und langfristig? Werden wir unsere Beschaffungs- und Warengruppenstrategien anpassen müssen? Falls ja, welche Länder und Regionen sind dann die Alternativen? Welche Auswirkungen hat dies auf die Entwicklung unserer Beschaffungskosten im Allgemeinen? All diese Fragen werden in diesem hochaktuellen Seminar behandelt. Zielgruppe Führungskräfte und Entscheidungsträger im Einkauf, die über Beschaffungs- und Warengruppenstrategien zu entscheiden haben. Das Seminar richtet sich hierbei an die metall- und kunststoffverarbeitende Industrie mit Beschaffungsanteilen im USD-Raum, vornehmlich Asien. Methodik Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit Referent Holger Rogge Inhalte Wechselkurse • Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion? • Wie haben sich die entscheidenden Wechselkurse entwickelt? • Was sind die Hintergründe für diese Wechselkursentwicklung? Low Cost Countries im asiatischen Raum • Welche Länder waren bisher im Fokus? • Welche Veränderungen finden aktuell auf diesen Märkten statt? • Welche Strömungen und Trends sind zu erwarten? • Welche Auswirkungen werden diese Entwicklungen auf die Beschaffungsstrategien haben? • Welche Auswirkungen hat dies auf die Einkaufspreise, Budgetplanung und ggf. Organisationsentwicklung? Stuttgart Weitere Termine auf Anfrage 3Was bedeutet die Euro-Schwäche für die Beschaffungsstrategien in den asiatischen Low Cost Countries kurzfristig, mittel- und langfristig? 3Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion und wie deutet man sie richtig? 3Werden Sie Ihre Beschaffungs- und Warengruppenstrategien anpassen müssen? Beschaffungsstrategie Termin 21.04.2015 HOLEN SIE SICH HIER DIE ENTSCHEIDENDEN ANTWORTEN: Pullman Stuttgart Fontana 3Falls ja, welche Länder und Regionen sind dann die Alternativen? 3Wie beeinflusst dies Ihre Preise und Planung? 351504055 Dauer 09.00 – 17.00 Uhr Preis 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de 11 NEU! Sommerakademie und Kompakt-Lehrgänge Lernen in angenehmer Atmosphäre Wählen Sie aus unseren ausgewählten Seminaren und Lehrgängen und nutzen Sie in den Sommermonaten die Möglichkeit, Ihr Wissen auszubauen und gleichzeitig Energie in entspannter Umgebung zu tanken. Detaillierte Informationen zu den Veranstaltungen erhalten Sie auf den genannten Seiten im Katalog. Seminare der Sommerakademie in Essen | Mintrops Land Hotel Burgaltendorf • Der Einkaufsleiter 24. – 26.08.2015 Seite • Englisch für Einkäufer 06. – 07.07.2015 Seite 152 17 • Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 24. – 25.08.2015 Seite 182 Seminare der Sommerakademie in Grassau (Chiemsee) | Golf Resort Achental • Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger 24. – 28.08.2015 Seite • Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 13. – 14.07.2015 Seite 178 14 • Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 20. – 21.08.2015 Seite 180 14. – 30.08.2015 Seite 200 Kompakt-Lehrgang am Tegernsee | Relais-Chalet Wilhelmy Hotel • Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ Kompakt-Lehrgang am Timmendorfer Strand | Maritim Seehotel Timmendorfer Strand • Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ 17.07. – 02.08.2015 Seite 200 Werden Sie Mitglied im BME! Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) bietet seinen rund 9.000 Mitgliedern ein einzigartiges Netzwerk von Experten aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik. Ihre Vorteile auf einen Blick: • Sonderkonditionen bei der Teilnahme an unseren Veranstaltungen • Netzwerk für alle Interessenten in den Themen Einkauf und Logistik • Kostenloser Bezug der Fachmagazine „BIP – Best in Procurement“, „Beschaffung aktuell“ • Service Benchmark (TOP-Kennzahlen im Einkauf, Preisspiegel, Studien) • Services Personal & Karriere und Recht & Compliance • Plattform für Young Professionals • Über 25 thematisch ausgerichtete Fachgruppen • … und viele andere Leistungen Ja, ich interessiere mich für eine Mitgliedschaft im BME! Bitte schicken Sie mir 2015/1-KAT ○ weitere Informationen zur Mitgliedschaft ○ einen Aufnahmeantrag auf Firmenmitgliedschaft ○ einen Aufnahmeantrag auf persönliche Mitgliedschaft Ihre Ansprechpartnerin: Nicole von Wensierski Referentin Mitgliederbetreuung Tel.: 069 30838-133, Fax: 069 30838-199 E-Mail: [email protected] Name, Vorname Funktion, Stellung Firma, Institution PLZ, Ort Telefon, Fax E-Mail Weitere Informationen unter: www.bme.de/mitgliedschaft Einkaufspraxis und -strategien Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger Das 1x1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenz Grundlagen des Einkaufs Der Einkaufsleiter Der strategische Einkauf Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis Risikobewertung Lieferant Auditierung von Lieferanten Lieferantenreklamationen in der Praxis Qualitätssicherung beim Zulieferer Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer Grundlagen Einkaufscontrolling Kennzahlen im Einkauf Einkaufserfolge messen und präsentieren Preisanalyse für den Teileeinkauf TCE: Einbindung des Einkaufs in das Total Cost Engineering Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente Open Innovation mit Lieferanten Projektmanagement in Kosten- und Wertanalyseaktivitäten eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen 13 Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger Seminarinfo Seminarziel:In einer Woche erhalten Sie einen systematischen Einstieg in alle wesentlichen Aspekte des modernen Einkaufs. Das Seminar versetzt Sie in die Lage, Ihre Aufgaben in Ihrem neuen Arbeitsgebiet schneller erfolgreich wahrzunehmen. Zielgruppe:Alle, die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln, um sich auf ihre neue Tätigkeit optimal vorzubereiten. Angesprochen sind aber auch Techniker, die einen soliden Einblick in die Einkaufsprozesse gewinnen möchten. Methodik: Einkaufspraxis und -strategien 1 Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeiten, Übungen, Rollenspiele Referenten:Tag 1 – 3: Andreas Stollenwerk, Tag 4 – 5: RA Dr. Jan Bohnstedt oder RA Sebastian Beller Seminarinhalte 1 ½ Tage Argumentation in Verhandlungen Grundlagen Einkauf • Überzeugen mit Argumenten • Nutzen aufzeigen und rechenbar machen • „Der Plan B“: Umgang mit Unerwartetem • Entwicklung der Beschaffungsfunktion • Ziele und Aufgaben des Einkaufs • Der Beschaffungsprozess • Fach- und Methodenkompetenzen im Einkauf • Beschaffungsmarktforschung • Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse • Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung • Bestellabwicklung und Disposition • Strategische Analysen und Beschaffungsstrategien • Kostenanalyse und Prozessoptimierung • Lieferantenbewertung, Einkaufskennzahlen und Einkaufsreporting • Materialgruppenmanagement und Risikomanagement • Übersicht: Projektwerkzeug im Einkauf Abwehr von Preiserhöhungsforderungen • Preisnachlässe erreichen • Agieren statt reagieren Verhandlung mit mehreren Personen • Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen • Wenn der Vorgesetzte mit dabei ist 2 Tage Grundlagen Einkaufsrecht Die wichtigsten Vertragsarten Bestandteile eines Vertrages Rechtsprobleme beim Abschluss von Verträgen 1 ½ Tage Grundlagen Verhandlungsführung Verhandlungspsychologie und Verhandlungstypen • Motivation und innere Einstellung zur Verhandlung • Wahrnehmung: Wie sehe ich mich und wie sehen mich die anderen? • „Für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance“: Auftreten optimieren • Welche Verhandlungstypen gibt es? Verhandlungsvorbereitung • Inhaltliche Vorbereitung: Ziele und Verhandlungsunterlagen • „Die Schuhe des Gegenübers“ anziehen • Aufbau einer Verhandlungsstrategie • Checkliste für eine gelungene Vorbereitung Optimale Gesprächsführung • Sprache und Körpersprache in Verhandlungen • „Wer fragt, der führt“ • Verstehen und verstanden werden • Integrität und Einfühlungsvermögen • Aufbauen von Verhandlungsdruck: Gespräche vertagen • Angebot und Annahme • Die Anfechtung von Willenserklärungen • Das kaufmännische Bestätigungsschreiben Allgemeine Geschäftsbedingungen • Rechtsfolgen nichteinbezogener und unwirksamer Klauseln • Kritische Klauseln Regelungen der Verjährung • Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung • Folgen der Verjährung Vertragsstörungen und Rechtsfolgen • Unmöglichkeit • Gefahrtragung bei Übernahme • Lieferverzug und Zahlungsverzug Gewährleistungsansprüche • Nacherfüllungsanspruch, Rücktrittsrecht und Minderung • Schadensersatzansprüche • Auswirkung einer Garantie • Mängelrüge und Verjährung • Änderung durch die Schuldrechtsreform Seminardaten Termine: 20. – 24.04.2015 06. – 10.07.2015 24. – 28.08.2015 05. – 09.10.2015 16. – 20.11.2015 14 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504025 Hannover:RAMADA Hotel Europa Hannover 351507037 Chiemsee: Golf Resort Achental 351508010 Leipzig:The Westin Leipzig 351510004 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 351511024 eks-neu Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. – 5. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.995,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Das 1 x 1 des Einkaufs für Sekretariat und Assistenz Seminarinfo Seminarziel:Im Rahmen des Seminars lernen Sie, wie Prozesse in Einkauf und Materialwirtschaft zusammenhängen. Sie erfahren, wie Sie Fachbegriffe im Einkauf genauer einordnen, sicher einsetzen und somit selbstständiger arbeiten. Sie erhalten konkrete Tipps und Instrumente zur effizienten Chefentlastung. Sie erarbeiten sich neue Handlungskompetenzen in Einkauf und Materialwirtschaft und verbessern damit proaktiv Ihre Position. Zielgruppe:Mitarbeiter/-innen aus Sekretariat und Assistenz im Bereich Einkauf und Materialwirtschaft, die mehr einkaufsspezifisches Hintergrundwissen für ihre Büropraxis erlangen möchten, die Zusammenhänge von Management-Entscheidungen besser verstehen wollen und die ihre bisherigen einkaufsspezifischen Kenntnisse auffrischen und vertiefen möchten Methodik:Fachlicher Input, Einzel- oder Gruppenarbeit, konkrete Fallbeispiele, Checklisten. Es besteht die Möglichkeit, auf die individuellen Fragen und Wünsche der Teilnehmerinnen konkret einzugehen. Seminarinhalte Basiswissen in Einkauf und Materialwirtschaft Grundlagen Recht im Einkauf • Aufgaben, Ziele und Strukturen moderner Einkaufspraxis • Moderne Organisationsformen in Einkauf und Materialmanagement • Aufgaben und neue Anforderungen an Mitarbeiter und Führungskräfte • Die wichtigsten Vertragsarten im Überblick • Sind Kostenvoranschläge, Angebote und/oder Absichtserklärungen verbindlich? Fachbegriffe in Einkauf und Materialwirtschaft Rechtliche Schlüsselbegriffe bei Anfragen, Kostenvoran schlägen und Angeboten • Wie Sie einkaufsspezifische Begriffe besser verstehen und sicher einsetzen • Was sind die neuen Bezeichnungen und Trendbegriffe (Outsourcing, Risikomanagement, TCO ...)? • Was steckt hinter englischen Begriffen (Global Sourcing, eProcurement, Lead Buyer ...)? Anfragen erstellen und Angebote vergleichen • Wie Sie Anfragen effizient erstellen? • Wie Sie die Durchführung von Angebotsvergleichen unterstützen? • Die wichtigsten Einkaufs-Kennzahlen und Controlling-Methoden im Überblick Einkaufspraxis und -strategien Referenten: Andreas Stollenwerk, RA Jan Peter Voß 1 • Was Sie bei juristischer Korrespondenz beachten müssen • Präzise Formulierungen von telefonischen Anfragen: So vermeiden Sie fehlerhafte Lieferungen! ‘Rechtliche Standardformulierungen Grundlagen des Vertragsabschlusses • Wie kommen Verträge zustande? • Was wird Vertragsinhalt? – Einkaufsbedingungen vs. Liefer- und Zahlungsbedingungen • Wer darf Verträge abschließen (Handlungsvollmacht, Prokura)? • Rechtssicherer Umgang mit Vertragsdokumenten • Einbeziehung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen Beschaffungsmarktforschung • Wie Sie eine Marktbeobachtung unterstützen können oder selbst initiieren • Welche Informationsquellen Ihnen zur Verfügung stehen • Wie Sie das Internet für eine Recherche effizient einsetzen und nutzen Lieferantenauswahl effizient unterstützen • Was Sie bei der Lieferantenauswahl beachten müssen und wie Sie die Vorauswahl effektiv unterstützen • Wie Sie mit Lieferanten bei Leistungsstörungen und Problemen umgehen • Lieferantenmanagement begleiten Wichtige gesetzliche Bestimmungen im Einkauf – Reklamationen richtig verfassen • Sicherheiten im Einkauf (Bürgschaften etc.) • Überblick über das Recht der Leistungsstörungen • Wie Sie Ihrem Lieferanten Fristen setzen; wie Sie Ihren Lieferanten in Verzug setzen ‘ Fallbeispiele diverser Reklamationen Vorbereitung von Vertragsverhandlungen und Verträgen • Einkaufsverträge effizient vorbereiten, aufbauen und archivieren • Welches sind die notwendigen Informationen für einen Vertrag? • Protokolle führen bei Vertrags- und Einkaufsverhandlungen • Welche Dokumente sind für einen Vertrag wichtig/notwendig? ‘ Vertragscheckliste/Aufbauschema eines Vertrages Seminardateneks-1x1 Termine: 13. – 14.04.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 17. – 18.06.2015 Wiesbaden:Dorint Hotel Pallas Wiesbaden 09. – 10.12.2015München:Novotel München Messe 351503060 351506018 351512024 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 15 Grundlagen des Einkaufs Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen die Basics in Einkauf und Beschaffung sowie deren Ziele, Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen Grundlagen kennen. Sowohl das theoretische Wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen des operativen und strategischen Einkaufs werden flexibel erörtert. Zielgruppe:Mitarbeiter, die sich mit der Aufgabenstellung sowie mit Werkzeugen und Methoden des Einkaufs systematisch vertraut machen wollen Einkaufspraxis und -strategien 1 Methodik: Abfrage der Erwartungen und Interessenschwerpunkte, Vortrag, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit sowie praktische Übungen Referent: Jörg Pfützenreuter Seminarinhalte Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs Grundzüge des Einkaufsrechts • Funktion und Bedeutung der Beschaffung • Erwartungen an den Einkäufer – Was muss der Einkäufer von heute können? • Interne Zusammenarbeit mit Technik, Qualität etc. • Zieldreieck des Einkaufs – Kosten, Qualität und Zeit • Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn • Kaufvertrag und Werkvertrag • Sach- und Rechtsmängel und ihre Folgen • Hilfsmittel für Nicht-Juristen • UN-Kaufrecht Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung • Ablauf des Beschaffungsprozesses • Von der Beschaffungsmarktforschung zum Vertrag • Aufgaben des Einkäufers • Werkzeuge für den professionellen Einkauf • ABC/XYZ-Analyse – Das Basistool richtig einsetzen • Mit Lieferanten- und Produktportfolios arbeiten • Von der Preisstrukturanalyse zur Wertanalyse • Prozessanalyse – Auf dem Weg zum effizienteren Einkaufen Marktrecherche und Lieferantensuche Richtig verhandeln • Welche Infos werden für Entscheidungen benötigt? • Einsatz des Internets zur Informationsbeschaffung • Übersicht über aktuelle Lieferantenverzeichnisse • Lieferantenzulassung – Sinnvolle Zulassungskriterien • Lieferantenbesuche und Lieferantenaudits • Grundlagen der Kommunikation bzw. des Verhandelns • Erfolgsfaktoren des Verhandelns • Vorbereitung, Planung und Durchführung der Verhandlung • Auftreten und Körpersprache • Argumentationsaufbau – Richtige Verhandlungsstrategien Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht Den richtigen Lieferanten finden • Professionell anfragen und ausschreiben • Lasten- und Pflichtenhefte • Angebote vergleichen • Gewichteter Mehrfaktorenvergleich – Durchführung einer Nutzwertanalyse Operatives Lieferantenmanagement • Lieferantenbewertung und Lieferantencontrolling • Bewertung der Lieferantenleistung • Kennzahlen zur Performancemessung • Kennzahlensysteme Ihr Nutzen 3 K ompetente und praxisorientierte Vermittlung des Basiswissens im Einkauf 3 Individuelles Eingehen auf Teilnehmerfragen 3 P raxiserfahrener Referent: Aus der Praxis für die Praxis Seminardaten Termine: 21. – 22.05.2015 15. – 16.06.2015 17. – 18.09.2015 29. – 30.10.2015 07. – 08.12.2015 16 Leipzig:The Westin Leipzig Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Hamburg:Novotel Hamburg Alster Freiburg:Hotel Rheingold Freiburg Köln:NH Köln City eks-ein 351505028 351506041 351509040 351510050 351512018 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Der Einkaufsleiter Den Einkauf zu Spitzenleistungen führen Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten und erarbeiten Fachwissen, das darauf abzielt, die Führungskompetenz zu optimieren sowie die Effizienz und Effektivität des Einkaufs zu steigern. Die neuesten Einkaufstrends und Entwicklungen werden vorgestellt. Zielgruppe:Führungs- und Führungsnachwuchskräfte im Bereich Einkauf und Logistik, die ein systematisches und managementorientiertes Wissen erarbeiten möchten. Das Seminar richtet sich auch an erfahrene Einkaufsleiter, die ihr Wissen auffrischen und sich über die neuesten Trends informieren wollen. Methodik:Lernaktiver Workshop, praxisorientierte Wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch und Gruppenarbeit 1 Referent:Thomas Roithmeier Der neue Stellenwert des Einkaufs • Warum die Professionalisierung des Einkaufs unumgänglich ist • Rolle „exzellente Einkaufsabteilungen“ bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie • Ergebnisse herausragender Einkaufsabteilungen • Die 10 wichtigsten Merkmale eines Weltklasse-Einkaufs Die Basis für den Erfolg: Organisation des Einkaufs und Kompetenz der Mitarbeiter • Erfolgreiche Organisationsformen des Einkaufs • Erfolgsfaktoren für eine effiziente und effektive Einkaufsorganisation • Anforderungen an die Qualifikation und Kompetenz der Einkaufsmitarbeiter • Todsünden von Einkaufsmitarbeitern • Praxiserprobte „Spielregeln“ zur Verbesserung der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen • Erfolgreiche Neupositionierung des Einkaufs im Unternehmen Identifikation von Einsparpotenzialen im gesamten Einkaufsvolumen • Die Grundlage des Erfolges: Strategische Analyse und Strukturierung des gesamten Einkaufsvolumens • Identifikation von Kostensenkungspotenzialen nach dem „Total-Costof-Ownership“-Prinzip • Die 30 effektivsten Kostensenkungshebel zur nachhaltigen Senkung der Beschaffungskosten • Wie Umsetzungsprioritäten zur Implementierung der Einsparpotenziale festgelegt werden • Best-Practice-Tool: Wirtschaftlichkeitsberechnung von Einsparprojekten Ausschreibungs- und Vergabestrategien von WeltklasseEinkaufsorganisationen • Entwicklung und Umsetzung von Global-Sourcing-Strategien • Wie mit interdisziplinären Einkaufsteams projektorientiert Waren gruppen auf den Weltmärkten platziert werden: Methodik und Erfolgsvoraussetzungen • Lead-Buyer-Strategien zur Reduzierung der Lieferantenbasis und Senkung der Beschaffungskosten • Global Research: Wie Lieferanten schnell und effizient weltweit identi fiziert und qualifiziert werden • Vorgehensweisen und entscheidende Aspekte bei der Auditierung von Lieferanten • Prozessoptimierung und Kostensenkung durch eSourcing- und eProcurement-Instrumente • Instrumente und Methoden zur Einbindung von Lieferanten-Know-how • Best-Practice-Tool: Das „Ideal Supplier Profile“ zur technischen Qualifizierung von Lieferanten • Best-Practice-Tool: Das Marktmachtportfolio zur Ableitung der Beschaffungsstrategie Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte Wesentliche Aspekte des strategischen und operativen Lieferantenmanagements • „Best-In-Class“ Supplier Relationship Management (SRM): Ziele, Bausteine und Prozesse • Die Lieferantenbewertung als Kerninstrument des Lieferantenmanagements: Teilbereiche, Aufbau und Best-Practice-Beispiele • Strategische Analyse von Lieferantenportfolios und einzelner Lieferanten • Festlegung und Umsetzung von Entwicklungsstrategien für unterschiedliche Lieferantentypen • Controllingprozess und Verantwortlichkeiten im Lieferantenmanagement Erfolg ist kein Zufall: Steuerung und Kontrolle des Einkaufs und seiner Ergebnisse • Anforderungskatalog für ein effektives Einkaufscontrolling • Wie der Ergebnisbeitrag des Einkaufs geplant, gemessen und überwacht werden kann • Messung und Steuerung der Leistungsfähigkeit des Einkaufs: Die 50 wichtigsten Kennzahlen • Best-Practice-Beispiel: Ergebnisorientierte Einkaufsberichterstattung Seminardaten kom-ekl Termine: 18. – 20.05.2015München:Novotel München Messe 24. – 26.08.2015 Essen:Mintrops Land Hotel Burgaltendorf 07. – 09.12.2015 Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 351505017 351508003 351512014 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.595,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.795,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 17 Der strategische Einkauf aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden verdeutlicht. Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die Teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. Einkaufspraxis und -strategien 1 Zielgruppe: Einkaufsmitarbeiter, die in strategischen Funktionen arbeiten oder in den strategischen Einkauf wechseln werden Methodik: Vortrag, Lehrgespräch mit intensiver Diskussion, Fallbeispiele Referent:Berthold Schneider Seminarinhalte Einkaufspolitik Lieferantenmanagement • Abhängigkeiten von der Unternehmenspolitik • Fristigkeiten verschiedener politischer Vorgaben • Beispiele zu einzelnen unternehmens- und einkaufspolitischen Vorgaben • Zielsetzung, Chancen, Risiken • Methoden und Vorgehensweisen • Lieferantenselektion • Lieferantenentwicklung • Strategische Lieferantenbeziehungen Einkaufsstrategien • Grundlagen strategischen Arbeitens • Zeitliche Abhängigkeit • Strategische Modelle • Hilfsmittel zum Aufbau von Strategien Portfolio-Technik • Erarbeiten von Strategien und Vorgehensweisen • Marktmacht-Portfolio • Risiko-Portfolio • Finden von Schwerpunkten, Risikopotenzialen im Lieferantenbereich Lieferantenbewertung • Darstellung der Notwendigkeit • Vorstellung der Systematik • Welche Informationen über Lieferanten sind notwendig? • Welche Informationsquellen stehen zur Verfügung? • Methoden der Lieferantenbewertung • Problematik einer objektiven Bewertung • GAP-Analyse als Beispiel einer umfassenden Lieferantenbewertung Total-Cost-of-Ownership-Betrachtung (TCO) • Gesamtkostenbetrachtung statt reinem Kaufpreisvergleich • Zu berücksichtigende Kosten Verschiedene Strategien in Einkauf und Materialmanagement • Darstellung der Abhängigkeiten und Widersprüche verschiedener Strategien • Preispolitik • Fristigkeiten • Methoden/Verhandlungsansätze Sourcing-Strategien • Single Sourcing • Multiple Sourcing u.a. Seminarhinweis Nutzen Sie ab Oktober den optional buchbaren Vertiefungstag zu Controlling und Prozesskosten! 14.10.2015 Freiburg 02.12.2015 Leipzig Weitere Informationen und Preise erhalten Sie auf Anfrage: [email protected] Seminardaten Termine: 05. – 06.05.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 25. – 26.06.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 20. – 21.08.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 12. – 13.10.2015 Freiburg:Novotel Freiburg am Konzerthaus 30.11. – 01.12.2015 Leipzig:Leipzig Marriott Hotel 18 eks-sek 351505005 351506042 351508012 351510015 351512003 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf Praxisorientiert Risiken erkennen, bewerten, einordnen und vermeiden Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten Grundlagen auf allen relevanten Gebieten der Risikobewältigung. Sie lernen, Beschaffungsrisiken frühzeitig zu erkennen, diese adäquat zu bewerten sowie die daraus resultierenden Gefahren möglichst vor ihrer Entstehung zu vermeiden. Sie erfahren, welche Indikatoren des Risikomanagements Sie zwingend benötigen und wie Sie die erfolgreiche Risikosteuerung in der strategischen Beschaffung aufbauen. Sie lernen, mit Kennzahlen geeignet über Risiken zu berichten, notwendige Maßnahmen zu begründen und die Vorschriften des KonTraG einzuhalten. F ührungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf und Materialwirtschaft, Risikomanager sowie alle, die mit der Einführung und Anwendung von professionellen Risikomanagement- und Frühwarnsystemen zu tun haben Methodik: orkshop, Fachvortrag, Checklisten, praxisbezogene Fallbeispiele, Vermittlung praktischer Instrumente, interaktives Arbeiten, Self Assessment, W Erarbeitung eines Leitfadens und von Mustervorlagen, intensiver Erfahrungsaustausch Referent: Ralph G. Präuer Seminarinhalte Risikomanagement: Bedeutung und Zusammenhänge Indikatoren des Risikomanagements • Bedeutung des Risikomanagements für die Unternehmen • Beschaffungsorganisation: Heutige Anforderungen und zukünftige Entwicklungen • Beschaffungsmärkte und Lieferanteneinbindung: Zulieferer, Systemlieferant, vernetzter Lösungspartner • Interdependenzen von Frühindikatoren und Spätindikatoren • Auswirkungen des Faktors „Zeit“ und Kostenentwicklung Grundsätzliche Anforderungen an ein Risikomanagement system • Rahmenbedingungen und Vorschriften • Das Kontroll- und Transparenzgesetz (KonTraG) • DIN EN ISO 31000: Grundsätze und Richtlinien für ein Risikomanagementsystem • Einbindung von IT-Systemen und Wirtschaftsprüfungsordnung Phasen des Risikomanagements • Risiken identifizieren, benennen und vermeiden • Der Weg im Risikomanagement bis zur Risikolandkarte Risikoklassen, Bewertung von Risiken und Handlungs alternativen • Grundsätze der Gliederung und Einordnung von Risiken • Bewertung der Auswirkungen • Handlungsmöglichkeiten und -alternativen Ableitung von Handlungsszenarien Interne und externe Risikoquellen • Umgang mit Insolvenzen und Lieferantenrisiken • Risikopotenziale im strategischen Beschaffungsmanagement • Risikopotenziale im operativen Beschaffungsmanagement • Veränderungen der Beschaffungsmärkte Veränderungen als Quellen des Risikos • Externe und interne Veränderungen als Quelle des Risikos • Change Management – Risiko oder Chance? • Die Risiken von Strukturveränderungen und Personalveränderungen Risiken aus der Produkt- und Leistungsinnovation • Rahmenbedingungen • Auswirkungen von Entwicklungszyklen • Einbindung in Geschäftsprozesse • Dämpfung der Risikoauswirkung • Abteilungs-/Unternehmensspezifische Handlungsmatrix Risikomanagement als Bestandteil der integrierten Managementsysteme • Verzahnung mit Führungs- und Informationssystemen • Reduzierung von Risiken durch professionelles Qualitätsmanagement Konzeption eines Radarsystems zur Risikoerkennung in der Beschaffung • Stärken und Schwächen im Management von Risiken in der Beschaffung des eigenen Unternehmens ‘Praxiserfahrungen Aufbau und Einführung eines Risikomanagementsystems in der eigenen Organisationseinheit Risikoportfolio in Supply-Netzwerken • Das Einführungsprojekt • Konzeption derartiger Systeme • Integration in die Unternehmenssysteme • Gestaltungsfelder des Risikomanagements in der Beschaffung • Umgang mit den auftretenden Risiken • Lieferanteneinbindung • Unternehmensinterne Maßnahmen Seminardaten Termine: 14. – 15.04.2015 10. – 11.09.2015 1 Einkaufspraxis und -strategien Zielgruppe: eks-ris Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351504016 351509010 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 19 Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis Auswahl, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie ein strategisches Lieferantenmanagement aufbauen, indem Sie Lieferanten auswählen, ihre Leistungsfähigkeit bestimmen, ihre Entwicklungspotenziale erkennen und daraus Ihre Einkaufsstrategien ableiten. Zielgruppe:Einkäufer, die auf nationalen und internationalen Märkten für die Lieferantenauswahl und -entwicklung verantwortlich sind und ihr Lieferantenmanagement optimieren möchten Methodik: Einkaufspraxis und -strategien 1 Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion von Beispielen der Teilnehmer, Gruppenarbeit, Checklisten, Leitfäden Referent:Hanno Dettlof Seminarinhalte Einführung in das Lieferantenmanagement Lieferantenklassifizierung • Definition und strategische Bedeutung • Nutzen/Aufwand eines Lieferantenmanagementkonzeptes • Ziele des Lieferantenmanagements • Elemente des Lieferantenmanagements • Organisatorische Voraussetzungen • Wer kommt ohne aktives Lieferantenmanagement aus? • Abgrenzung zum Supplier Relation Management • Definitionen • Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen • Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll? • Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten? • Vertragliche Aspekte von Lieferantensegmentierung • Lieferantenportfolioanalyse als Klassifizierungsmethode • Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio Lieferantenrecherche Arbeit mit dem Lieferanten • Definition der Beschaffungsmarktforschung • Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit • Ziele und Aufwand der Recherchearbeit • Moderne Quellen der Lieferantenrecherche • Welche Quellen sind wirklich sinnvoll? • Wie nutze ich Quellen effizient? • Lieferantenselbstauskunft/Lieferantenregistrierung • Wie konsolidiere ich Marktinformationen? • Lieferantenvorauswahl, ante-Lieferantenbewertung • Kostenanalysen: Wie kalkuliert der Lieferant? • Preistrukturanalyse • Total-Cost-of-Ownership-Ansätze • Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung • Innovationsmanagement als Motivation Lieferantenauswahl & -analyse • Lieferantenauswahlverfahren • K.O.-Kriterien • Nutzwertanalyse im Auswahlprozess • Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profile • Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien • Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen? • Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken • Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines Materialgruppen portfolios • Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch? • Erstellung eines Risk-Management-Portfolios • Maßnahmen zur Risikoreduzierung Lieferantenbewertung & -entwicklung • Bewertungsmethoden • Nutzen von Bewertungen • Problematik bei Bewertungen • Abgrenzung zu Leistungsbewertungen • Umgang mit subjektiven Bewertungskriterien • Lieferantenentwicklungsportfolios • Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling Seminardaten Termine: 20. – 21.05.2015 15. – 16.07.2015 30.09. – 01.10.2015 18. – 19.11.2015 20 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord eks-lim 351505023 351507039 351509044 351511030 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Risikobewertung Lieferant Versorgungssicherheit und Beschaffungskosten systematisch im Blick Seminarinfo Seminarziel:Wirtschaftliche Entwicklungen sowie Marktgegebenheiten werden von vielen Faktoren beeinflusst und können sich dadurch schnell und plötzlich verändern. Um in solch einem Umfeld jederzeit die Versorgungssicherheit der eignen Produktion sicherzustellen, müssen Sie Ihre Lieferanten umfassend und zuverlässig auf Risiken überprüfen. In diesem Seminar lernen Sie, welche Informationen hierzu nötig sind und wie Sie diese bewerten. Sie lernen außerdem, wie Sie Frühwarnsysteme implementieren und präventiv dem Lieferantenausfall inkl. der damit verbundenen Versorgungsproblematik entgegensteuern. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Supply (Chain) Management und Controlling. Methodik:Vorträge, Fallbeispiele, Diskussionsrunden Prof. Dr.-Ing. Robert Dust Seminarinhalte Transparenz schaffen Risiken im internationalen Einkauf minimieren • Einkaufsdaten analysieren • Warengruppen, Lieferanten und Beschaffungsgüter betrachten • Identifizierung und Bewertung von Versorgungsrisiken • Besondere Risiken in der internationalen Beschaffung • Aufbau eines globalen Lieferantennetzwerkes zur Sicherstellung der Versorgung • Frühindikatoren erkennen und überwachen • Robuste und flexible Logistiklösungen • Rohstoffpreise und -märkte absichern • Wechselkursentwicklungen „absichern“ Kontinuierliches Risikocontrolling • • • • Voraussetzungen für ein effizientes Risikocontrolling Risikokennzahlen Prozesskosten im Lieferanten-Risikomanagement Kontinuierliches Überprüfen Lieferanten-Risikobewertung: Frühwarnsysteme implementieren • Welche Lieferanten gilt es besonders zu beobachten? • Prognose-Indikatoren: Lieferanteninformationen einholen und bewerten • Auskünfte über Bonität und Liquidität Ihrer Lieferanten • Lieferanteninsolvenzen frühzeitig erkennen • Bewertung der Lieferanten hinsichtlich finanzieller Ausfallwahrscheinlichkeit • Frühwarnsysteme für kritische Lieferanten Erfolgsorientiertes und risikominimierendes Lieferanten management • • • • • • • • Im Vorfeld: Lieferantenauswahl unter Risiko-Gesichtspunkten Das Lieferantenportfolio aufräumen Zukunftslieferanten auswählen und entwickeln Aufbau alternativer Lieferanten Lieferantencontrolling und -auditierung Optimierung der Zusammenarbeit und Lieferantenentwicklung Prozesskostenorientierte Steuerung der Lieferantenrisiken Rechtzeitige Unterstützung von gefährdeten Schlüssellieferanten – Sinnvoll? Wenn es doch passiert: Handlungsoptionen bei kritischen Lieferanten • • • • • Notfallpläne beim Ausfall von Schlüssellieferanten Workflow und Toolbox zur Wiederherstellung der Lieferantenleistung Lieferantenmanager – Aufgaben und Qualifikationen Vorgehen bei der Umstellung auf andere Lieferanten Claim Management von lieferantenverursachten Risikokosten Seminarhinweis Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar „Rechtsfragen Lieferanteninsolvenz“ (S. 113). Seminardaten Termine: 16. – 17.03.2015 18. – 19.06.2015 21. – 22.10.2015 Einkaufspraxis und -strategien Referent: 1 eks-RBL Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Freiburg: Hotel Rheingold Freiburg Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351503037 351506019 351510034 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 21 Auditierung von Lieferanten Das Audit als Grundlage für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Lieferanten Seminarinfo Seminarziel:Das systematische Lieferantenaudit stellt ein zentrales Instrument bei der Auswahl und Beurteilung von Lieferanten sowie der Steigerung der Wertschöpfung im Unternehmen dar. In diesem Seminar erhalten Sie umfassende Kenntnisse über Zielsetzung, Struktur und Kernelemente nationaler und internationaler Regelwerke im Qualitätsmanagement und deren Anwendung bei der prozessorientierten Auditierung von Lieferanten. Dabei nehmen Sie Einblick in die Schlüsselbegriffe der einschlägigen Normen und haben Gelegenheit, die Techniken der Gesprächs- und Interviewführung anhand von gemeinsam erarbeiteten Checklisten zu erlernen und zu vertiefen. Einkaufspraxis und -strategien 1 Zielgruppe:Fachkräfte im Einkauf oder Qualitätsmanagement, die mit der Durchführung von Lieferantenaudits betraut sind, Projektingenieure mit Einkaufsverantwortung Methodik:Praxisorientierte Wissensvermittlung, interaktiver Workshop, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeit, Arbeiten mit den Normtexten, Rollenspiele Referentin:Barbara Keilmann Seminarinhalte Das Lieferantenaudit als Teil der systematischen Lieferantenbewertung • Grundprinzipien und Schlüsselbegriffe des Qualitätsmanagements • Überblick über die aktuellen Regelwerke (Schwerpunkt ISO 9000-Reihe) • Auditarten Planung, Durchführung und Auswertung des Lieferantenaudits • • • • • • • • • • • Auditplan Auditprogramm Audit-Checklisten Audit-Team, Auswahl und Qualifikation der Auditoren Formale Prüfung der QM-/QS-Unterlagen beim Lieferanten Überprüfung der QM-/QS-Maßnahmen beim Lieferanten Auditfeststellungen, Auditabweichungen Bewertung Auditprotokoll, Abschlussgespräch Auditbericht Vereinbarung und Überwachung der Korrekturmaßnahmen beim Lieferanten Systematische Gesprächsführung und Fragetechnik während des Audits • • • • • Verhaltensleitfaden für Auditoren (Dos und Don’ts) Auditablauf Interview-/Fragetechnik Rollenverhalten Praxisorientierte Nachweisführung SPECIAL: Durchführung eines Lieferantenaudits – Rollenspiele • Tipps und Tricks • Situationsbedingte Verhaltensweisen • Kompetentes Auftreten Erarbeitung einer Audit-Checkliste nach DIN EN ISO 9001:2008-12 •Qualitätsmanagementsystem - Allgemeine Anforderungen -Dokumentationsanforderungen • Verantwortung der Leitung • Management von Ressourcen • Produktrealisierung (inkl. Beschaffung) • Messung, Analyse und Verbesserung Ihr Nutzen 3 Sie erfahren, wie Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Lieferanten durch ein Lieferantenaudit steigern können. 3 Sie erfahren, welche Rolle das Lieferantenaudit in einer Lieferantenpartnerschaft spielt. 3 Sie erfahren, wie man ein Lieferantenaudit plant, durchführt und nachhaltig auswertet. 3 Sie erarbeiten Inhalte und Techniken der Gesprächsführung und Fragestellung. Seminardaten Termine: 05. – 06.05.2015Mainz:Novotel Mainz 08. – 09.09.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 01. – 02.12.2015München:NH München Neue Messe 22 eks-aud 351505006 351509006 351512001 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Lieferantenreklamationen in der Praxis Seminarinfo Seminarziel:Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern praxisnahe Lösungen für den Umgang mit Lieferantenreklamationen aufzuzeigen. Neben der korrekten Abwicklung von Reklamationen stehen dabei auch Korrektur- und Präventivmaßnahmen zur Vermeidung künftiger Reklamationsfälle im Mittelpunkt. Behandelt werden sowohl rechtliche Fragen als auch die praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus dem Einkauf sowie an alle, zu deren Aufgaben die Reklamationsabwicklung gehört. Das Seminar eignet sich hauptsächlich für Mitarbeiter aus Unternehmen der produzierenden Industrie. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Ihre Fragen, Checklisten 1 Referenten:Manfred Rautenberg, RA Klaus-Peter Langenkamp Einführung in das praktische Reklamationsmanagement • • Ziele des Reklamationsmanagements Gründe für eine Reklamation - Qualitätsprobleme - Terminprobleme - Transportschäden, falsche Liefermengen etc. Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen • Basiswissen – Der 8D-Prozess • Übermittlung von Reklamationen • Sofortmaßnahmen durch den Lieferanten ‘Checkliste – So reklamiert man richtig Schritt für Schritt Wareneingangsprüfung als Voraussetzung einer erfolgreichen Reklamation • Unverzügliche Untersuchungs- und Rügefrist – Was heißt „unverzüglich“ in der Praxis? • Gegenstand der Untersuchung • Art und Umfang der Untersuchung • Inhalt, Form und Frist einer Reklamation • Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten gegenüber Lieferanten Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte Durchsetzung von Ansprüchen • Was tun bei Konflikten mit Lieferanten? • Außergerichtliche Möglichkeiten • Gerichtliche Möglichkeiten Prävention von Reklamationen • • • • Ursachenanalyse zur Vermeidung weiterer Reklamationsfälle Korrektur- und Präventivmaßnahmen nach Reklamationen Wie vermeidet man im Vorfeld, dass Reklamationen nötig werden? Reklamationsvermeidung durch kontinuierliches Lieferanten management Extra: Praxisteil mit Fallbeispielen und praktischen Übungen zu den rechtlichen Aspekten des Reklamationsmanagements Kosten der Lieferantenreklamation • Übersicht der Kostenelemente • Welche Kosten hat der Lieferant zu tragen? • Wie macht man diese Kosten geltend? ‘Checkliste Ihr Nutzen IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements 3 E inheitliche Abläufe bei der Reklamationsabwicklung 3 F rist- und formgerechter Reklamationsablauf • Software zur Reklamationsabwicklung • Unterstützte Funktionen ‘Checkliste 3 E ffektiveres Lieferantenmanagement 3 Rechtssicherheit in Reklamationsfällen Allgemeine rechtliche Rahmenbedingungen • Möglichkeiten bei Reklamationen: Nacherfüllung, Rücktritt, Schadensersatz & Co. • Vertragsgrundlagen • Besonderheiten bei internationalen Verträgen • Klare Fristvorgaben Seminardaten eks-LIR Termine: 24. – 25.03.2015Nürnberg:NOVINA HOTEL Südwestpark Nürnberg 24. – 25.06.2015 Hannover:InterCityHotel Hannover 26. – 27.10.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503054 351506027 351510041 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 23 Qualitätssicherung beim Zulieferer Supplier Quality Assurance durch professionelles Lieferantenmanagement NEU! Seminarinfo Seminarziel:Professionelles Lieferantenmanagement ist ein wesentlicher Teil der Qualitätssicherung – denn Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer Lieferanten verlassen können, um z.B. teure und imageschädigende Rückrufaktionen für Ihr Unternehmen sowie Versorgungsschwierigkeiten zu vermeiden. In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen im Rahmen des Lieferantenmanagements haben, um die Lieferanten-Qualität zu sichern. Einkaufspraxis und -strategien 1 Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie Geschäftsführer Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen Referent:Dimitrios Koranis Seminarinhalte Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts managements Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und Versorgungsgesichtspunkten • Abstimmung auf die Unternehmensstrategie • Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung im Qualitätsmanagementprozess • Warum die Liefer(anten)-Qualität so wichtig ist • Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess • Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten-Qualitätsmanagements • Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse • • • • Der erste Schritt zur Qualität: Die Lieferantenauswahl • • • • Die richtigen Lieferanten finden Informationen über Lieferanten einholen Kriterien für die Lieferantenauswahl Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risiko-Gesichtspunkten Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und daraus resultierende Maßnahmen • Lieferantencontrolling: Bewertung von neuen und bestehenden Lieferanten • Bewertungskriterien definieren • Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement • Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten? • Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs • Kritische Lieferanten steuern Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck? • • • • • Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen Zielsetzung eines Lieferantenaudits Planung und Durchführung von Lieferantenaudits Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten Transparenz schaffen Auskünfte über Lieferanten einholen Präventiv statt reaktiv: Kontinuierliche Überprüfung Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierigkeiten vorbeugen • Frühwarnsysteme implementieren Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen • Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle • Vorgehensweise • Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger Probleme Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten • • • • • • • Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher Prozess Strategische Partner finden und entwickeln Zielgerichtete Lieferantenentwicklung Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement Informationsmanagement Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende Abstimmung zwischen Lieferant, Einkauf, Entwicklung und Qualitätsmanagement Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung“ (S. 25) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 19. – 20.05.2015 05. – 06.11.2015 24 Düsseldorf:Lindner Congress Hotel Düsseldorf Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart eks-sqa 351505031 351511062 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung NEU! Seminarinfo Seminarziel:Aufgrund der wachsenden Zahl von Rückrufen sind alle Glieder der Lieferkette zukünftig in verstärktem Maße gezwungen, die Qualität der eigenen Produkte und die Qualität der beschafften Produkte abzusichern. Da das Gesetz nur ansatzweise Möglichkeiten bietet, qualitätssichernde Maßnahmen einzufordern, ist der Einkauf als Schnittstelle zum Lieferanten maßgeblich gefordert, die notwendigen Prozesse im Unternehmen zu etablieren. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie Geschäftsführer Methodik: Fachvortrag, Diskussion Ihrer Fragen, Fallbeispiele Referent:RA Sven Regula Rechtliche Grundlagen des Lieferantenmanagements Haftungsrisiken vom eigenen Unternehmen abwenden • Rechtliche Verpflichtung zum Lieferantenmanagement • Rechtsfolgen, wenn ein Unternehmen kein Lieferantenmanagement unterhält • Die Qualitätssicherungsvereinbarung (QSV) als rechtliches Instrument des Lieferantenmanagements • Welche Prozesse müssen im Unternehmen etabliert sein? • Welche Nachweise muss der Einkauf gegenüber dem eigenen Kunden führen bzw. vom Lieferanten einholen? • Konsequenzen für das eigene Unternehmen, wenn dem eigenen Kunden keine oder nur unzureichende Verträge mit Lieferanten vorgelegt werden können Relevante Einkäuferfragen im Zusammenhang mit QSV • Welche Rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement ohne QSV? • Hat der Lieferant einen Anspruch auf Preiserhöhung, wenn die Kosten für Qualitätssicherung nach Auftragsvergabe steigen? • Ist es richtig, dass Ansprüche wegen der Verletzung einer Pflicht aus einer QSV unabhängig von der Gewährleistungszeit verjähren? • Welche Pflichten hat das einkaufende Unternehmen zu erfüllen, wenn die TS 16949 zum Vertragsbestandteil gemacht wurde? Die QSV als wesentliches Instrument für den Einkauf • Wann ist die abgeschlossene QSV gültig und wann nicht? • Durchführung von Audits, Dokumentation und Re-Zertifizierung • Qualifizierung von Lieferanten – Was heißt das und welche Pflichten entstehen daraus? Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte 1 Aktuelle Entwicklung • Rechtliche Konsequenzen, die sich aus der bevorstehenden Änderung der ISO 9001 ergeben Ihr Nutzen 3Sie erfahren, welche qualitätssichernden Maßnahmen rechtlich wirksam sind. 3Sie lernen, welche Prozesse nötig sind, um Haftungsrisiken zu vermeiden. 3Sie erfahren, wann eine QSV hält und wo ihre Grenzen sind. 3Sie erhalten praxisrelevante Tipps von einem erfahrenen Referenten. 3Sie hören schon jetzt von der anstehenden Änderung der ISO 9001 und deren Konsequenzen. Anspruch des einkaufenden Unternehmens auf qualitäts sichernde Maßnahmen durch den Lieferanten • • • • Qualitätssicherung statt Regress Anspruch auf zusätzliche kostenfreie qualitätssichernde Maßnahmen Anspruch auf kostenfreie Änderungen am Produkt Rechtsfolgen, wenn der Lieferant zusätzliche Maßnahmen unzulässigerweise mit Preiserhöhungen verknüpft Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Qualitätssicherung beim Zulieferer“ (S. 24) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 18.05.2015 04.11.2015 eks-rqs Düsseldorf:Lindner Congress Hotel Düsseldorf Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 351505030 351511061 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 25 Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer Analyse, Interpretation und Verhandlungsvorbereitung für den Einkauf Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, eine Bilanz sowie eine Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) unter einkaufsrelevanten Blickwinkeln zu analysieren und zu interpretieren. Risiken sollen so für Vergabeentscheidungen solider abgeschätzt werden und Fragestellungen für Vergabeverhandlungen erarbeitet werden. Die qualifizierte Analyse der Ergebniszahlen des Lieferanten durch Sie als Einkäufer selbst soll Ihr Lieferantenmanagement erweitern und Ihre Verhandlungsposition stärken. Selbst durchgeführte Analysen geben Ihnen im Einkauf ein viel tieferes Wissen über den Lieferanten, das wiederum zu einer deutlich besseren Position im Umgang mit den Zulieferern führt. Einkaufspraxis und -strategien 1 Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement. Methodik: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeiten Referent:Berthold Schneider Seminarinhalte Zugriff auf Bilanzen und GuV Welche Fragen ergeben sich daraus? • Wo werden sie frei zugänglich veröffentlicht? • Auswertungsprogramme • Analysebögen aus Basel II • Geschäftsfeld-Strategien des Lieferanten • Expansionsmaßnahmen • Produktentwicklung und Markterschließung Grundlagen Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) Einbringen des gewonnenen Wissens in die Lieferantengespräche • • • • • Aufbereitung der Daten für das Gespräch • Konfrontation des Lieferanten mit den Daten • Die eigene Verhandlungsposition stärken Wie entsteht die Bilanz? Was enthält die GuV? Wichtige Fachbegriffe Zusammenhang zwischen Bilanz und GuV Welche Zahlen sind für den Einkauf wichtig? • • • • Erfolgs- und Rentabilitätskennzahlen Liquiditätskennzahlen Working Capital Branchenspezifische Kennzahlen Nutzen aus der richtigen Lesart • Lieferantenmanagement optimieren • Lieferantenrisiken frühzeitig begegnen • Chancen in Preisgesprächen heben Analysemöglichkeiten • Vorgehen bei der Einmalanalyse • Vorgehen beim Zeitraumvergleich • Richtiger Analysezeitpunkt Welche Interpretationen ergeben sich aus der Einmalanalyse oder aus dem Zeitraumvergleich … Ihr Nutzen • • • • Hoher Praxisnutzen durch Gruppenarbeiten an neutralisierten Echtbilanzen zur Gewinnsituation? zur Liquiditätssituation? zu Investitionsmaßnahmen? zu Rationalisierungseffekten? Seminardaten Termine: 15.06.2015 19.10.2015 26 Hamburg:Novotel Hamburg Alster Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf eks-bil 351506013 351510027 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Grundlagen Einkaufscontrolling Die Werkzeuge des Einkaufscontrollers Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie ein Einkaufscontrolling aufgebaut wird. Sie erfahren, wie Sie eine effektive Berichterstattung im Einkauf einführen und welche Kennzahlen für Steuerung und Controlling des Beschaffungsgeschehens entscheidend sind. Zielgruppe: Einkäufer und Controller, die sich einen Überblick über Grundlagen des Einkaufscontrollings verschaffen wollen Methodik: Fachvorträge, praxisnahe Beispiele, Übungen und Diskussion Referent:Thomas Roithmeier 1 Grundlagen des Beschaffungscontrollings Aufbau eines Berichtswesens im Einkauf • Beschaffungscontrolling: Selbstbeschäftigung oder hilfreiches Steuerungsinstrument? • Aufgaben, Ziele und Inhalte des Beschaffungscontrollings • Wie man ein Einkaufscontrolling zielgerichtet aufbaut: Einführungsprozess • Anforderungskatalog für die Entwicklung eines effektiven Einkaufscontrollings • Stufen und Inhalte des Controllingprozesses • Die marktorientierte Materialgruppenschlüsselung des Einkaufs volumens als Erfolgsvoraussetzung • Aufbau einer ergebnisorientierten Einkaufsberichterstattung • Wie die Lücke zwischen geplanten Einkaufserfolgen und ergebnis wirksamen Einsparungen geschlossen wird • Definition und Berechnungsgrundlagen von Einkaufserfolgen • Wie Einkaufserfolge bei steigenden Materialpreisen ausgewiesen werden können • Wie die Ergebniswirksamkeit von Einsparerfolgen bei Investitionen sichergestellt werden kann • Controlling Einsparerfolge des Einkaufs: Methoden und Maßnahmen • Wie Einsparerfolge und andere Ergebnisse des Einkaufs effektiv dargestellt werden Informationsquellen für ein praxisbezogenes Einkaufs controlling • Die Daten sind vorhanden, nur wo? • Welche Daten werden benötigt? • Welche Anforderungen an die Datenqualität müssen erfüllt werden? • Datenermittlung und Datenvalidierung aus verschiedenen Perspektiven Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung kein Controlling • Planungsinhalte und Gründe für die Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs • Methoden und Instrumente zur Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs • Risikoursachen und Risikoanalyse in der Planungsphase • Implementierungs- und Umsetzungsrisiken Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte Kennzahlen im Einkauf – Was verbirgt sich dahinter? • Grenzen und Schwächen von Kennzahlensystemen • Aufbau eines Kennzahlensystems: Vorgehensweise und Erfolgsfaktoren • Die 50 wichtigsten Kennzahlen zur Messung und Steuerung des Einkaufs - Basiskennzahlen - Prozessorientierte Kennzahlen - Ergebnisorientierte Kennzahlen - Lieferantenbezogene Kennzahlen - Kennzahlen zur Messung der Leistungsfähigkeit der Einkaufs organisation und einzelner Einkaufsmitarbeiter Ihr Nutzen 3 Hohe Praxisnähe des Referenten 3 Gute Diskussionsmöglichkeiten 3 Raum für individuelle Fragen 3 Hervorragende methodische Vorgehensweise und Didaktik Seminardaten eks-con Termine: 07. – 08.05.2015Nürnberg:NOVINA HOTEL Südwestpark Nürnberg 21. – 22.09.2015 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 30.11. – 01.12.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351505012 351509015 351511059 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 27 Kennzahlen im Einkauf Mehr Wertbeitrag durch das richtige Informations- und Kennzahlensystem aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie aus Daten aussagefähige Kennzahlen gewinnen und welche Methoden der Kennzahlendefinition sinnvoll sind. Durch praktische Beispiele und durch Übungen lernen Sie, wie ein wirksames Kennzahlensystem aufzubauen ist und wie Sie Ihre operativen und strategischen Prozesse analysieren können, um daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten. Zielgruppe:Führungskräfte und Fachkräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Supply Chain Management sowie Controlling, die den Wertbeitrag der Beschaffung erfassen und steigern wollen Einkaufspraxis und -strategien 1 Methodik: Vortrag, Fallstudien, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch Referent:Maik Müller Seminarinhalte Grundlagenwissen Kennzahlen Auf- und Ausbau eines Einkaufscontrollings • Definition und Arten von Kennzahlen • Aufgaben von und Anforderungen an Kennzahlen • Beispiele für Kennzahlensysteme in der Praxis • Vom Einkaufsreporting zum Einkaufscontrolling • Voraussetzungen für und Anforderungen an ein erfolgreiches Einkaufscontrolling • Aussagekräftige und zielgruppenorientierte Reports gestalten Grundlagenwissen Finanzkennzahlen • Bilanz sowie Gewinn- und Verlustrechnung verstehen • Kostenrelevante Unternehmenskennzahlen • Liquiditätsrelevante Unternehmenskennzahlen Konzeption eines Kennzahlensystems für den Einkauf • Verbindung von Unternehmens- und Einkaufsstrategie • Unterscheidung zwischen Einkaufsleistung und Einkaufsergebnis • Konzeptionelle Herausforderungen: Schnittstellen, Datenquellen und Datenqualität Kennzahlen für die Steuerung des Einkaufs • Kennzahlen für den Strategischen und Operativen Einkauf • Kennzahlen für das Lieferantenmanagement • Kennzahlen für das Einkaufs- und P2P-Prozessmanagement Ihr Nutzen 3 Aus Daten werden aussagefähige Kennzahlen. 3 K onkrete Tipps zum Aufbau eines wirksamen Kennzahlensystems. 3 K ünftig können Sie die Leistungen und Ergebnisse des Einkaufs sichtbar machen. Seminardaten Termine: 21. – 22.05.2015 21. – 22.10.2015 28 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum eks-ken 351505024 351510035 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkaufserfolge messen und präsentieren Analyse – Evaluierung – Performancereporting Seminarinfo Seminarziel:Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbeiführen – diese Thematik steht im Mittelpunkt einer professionellen Erfolgsmessung im Einkauf. Sie erlernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs im Unternehmen kommunizieren und vermarkten. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des Einkaufs planen, steuern und vermarkten wollen. Methodik: Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente Referent: Andreas Stollenwerk Grundlagen des Einkaufscontrollings Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse • Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheitsbewältigung • Überblick: Aufgaben und Ziele des Einkaufscontrollings • Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum Economic-ValueAdded-Ansatz • • • • Kennzahlen im Einkauf • Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen • Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion • Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen Frühindikatoren Strategische Performance: Ermittlung der strategischen Leistungsgrößen • Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced Scorecard im Einkauf • Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der richtigen Einkaufsstrategien • Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know-hows in die Produktentwicklung • Früherkennung von Chancen und Risiken einer Einkaufsstrategie • Kennzahlen zum Management der E inkaufsstrategien aus der Praxis Grundlagen der Prozess- und Prozesskostenanalyse Analyse der Kernprozesse des Einkaufs Optimierung des Produktentstehungsprozesses Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: Maverick Buying weitestgehend verhindern • Kennzahlen zur Bewertung der Prozessleistung und der Einkaufs effizienz Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte 1 Evaluierung der Lieferantenleistung • Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien • Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung • Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der Lieferantenleistung Performancereporting: Effizientes Berichtswesen des Einkaufs • Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – Das Wesentliche auf den Punkt! • Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business Warehouse sein? • Die professionelle Gestaltung des E inkaufsreports • „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern vermarkten Operative Performance: Messung der operativen Einkaufsleistung • Kostenmanagement: Die Planung der operativen Einkaufserfolge • Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung und Angebotscontrolling • Die Kostentreiber erkennen: Preisstrukturanalyse und Lieferanten kalkulation • Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für Make-or-BuyEntscheidungen • Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufserfolgen, Einsparungen und Einkaufsleistungen Seminardaten eks-mes Termine: 19. – 20.03.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 27. – 28.08.2015 Hannover:InterCityHotel Hannover 26. – 27.10.2015München:NH München Dornach 351504015 351508008 351510042 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 29 Preisanalyse für den Teileeinkauf Preisstruktur-/Kostenanalyse als die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung Seminarinfo Seminarziel:Sie bekommen ein besseres Verständnis für die Preisfindung der Lieferanten und lernen unterschiedliche Kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe dieses Wissens erlernen Sie die bestmögliche Verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den Bereich Einkauf zu erzielen. Dieses Seminar legt seinen Schwerpunkt auf Preisverhandlungen im Teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, Klein- oder Großserie oder auch für den Ersatzteileinkauf. Einkaufspraxis und -strategien 1 Zielgruppe:Einkäufer aus der Industrie, die für den Teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten und diese eigenständig oder gemeinsam mit Kollegen durchführen Methodik:Vortrag, Diskussion und gemeinsame Erarbeitung, Gruppenarbeiten. Die gemeinsam erarbeitete Excel-Datei mit den Berechnungen zur Preisanalyse wird den Teilnehmern im Anschluss an das Seminar zur Verfügung gestellt. Referent:Berthold Schneider Seminarinhalte Kostenunabhängige Preisbestimmung Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen • Marktpreisbildung • Preisbeeinflussungsfaktoren • • • • • Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden • Vollkostenrechnung • Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung) Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationen in Verhandlungen Versachlichung für die Verhandlung nutzen Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen Aufbau von Win-win-Situationen Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen vorbereiten und üben Deckungsbeitragsrechnung • für die Bewertung von Mengenveränderungen • als Verhandlungsspielraum Methoden der Preisanalyse • • • • für Serienprodukte für Einzelteilfertigung für den Ersatzteileinkauf für Produkt- oder Qualitätsänderungen Ihr Nutzen 3 Hohe Praxisnähe des Referenten! 3 Argumente für die Preisverhandlung! 3 Inhalte, die eine Praxisrelevanz haben! Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse • Exemplarische Fallbeispiele • Durchführen teilnehmerspezifischer P reisanalysen 3 Gute Diskussionsmöglichkeiten und Raum für individuelle Fragen! Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung • Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren • Interne Quellen des Produzenten • Allgemeine Informationen und Kennzahlen für den Einkauf Seminardaten Termine: 08. – 09.06.2015München: Innside München Neue Messe 21. – 22.09.2015 Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck 17. – 18.11.2015 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 30 eks-pre 351506008 351509016 351511029 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] TCE: Einbindung des Einkaufs in das Total Cost Engineering Produktkostenbetrachtung über die gesamte Produktlebenszeit Seminarinfo Seminarziel:Ziel des Total Cost Engineering (TCE) ist es, schon bei der Produktentwicklung die Produktkosten über die gesamte Produktlebenszeit zu planen und auf diese Weise Produkte kostenoptimal zu gestalten. Dieses Seminar gibt einen Überblick über das Total Cost Engineering und beleuchtet die Einbindung der Einkaufsverantwortung in den spezifischen Phasen und an unterschiedlichen Entscheidungspunkten. Die Teilnehmer lernen ihren Beitrag zum TCE sowie ergebnisorientierte Methoden kennen, um ihren Beitrag effizient zu gestalten. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Materialgruppenmanagement, Projekteinkauf, Kosten- und Wertanalyse, Value Management und Value Engineering sowie an alle am Prozess Beteiligten. Methodik: Fachvorträge mit Anwendungsbeispielen und Raum für interaktive Diskussionen Referent:Harald Grundner Seminarinhalte Total Cost Engineering (TCE) im Product Life Cycle Produktentwicklung – Potenziale nutzen, Risiken minimieren • Was ist Total Cost Engineering? • Integration von TCE in den Product Life Cycle • Integration des strategischen Einkaufs in den TCE • Projekt- und Risikomanagement • Einbindung von Lieferanten in den Product Life Cycle • Herstellbarkeitsanalyse und die Bestätigung von Produkt- und Kostenzielen Total Cost of Ownership, Life Cycle Cost • Betrachtung der Total Cost of Ownership (TCO) • Analyse der Life Cycle Cost Einkaufspraxis und -strategien Sie haben die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des Curriculums „Kosten- und Wertanalyse“ zu wählen (S. 208). 1 Den Erfolg von TCE bestimmen und verbessern • • • • Bewertung des Reifegrades der Organisation Bewertung der Reife von Prozessen Definition von KPIs Strategische Weiterentwicklung des TCE Die Einbindung des Einkaufs in das TCE von Produktplanung bis Produkttod • Prozesse im TCE und die Einbindung des Einkaufs • Der Produkt-Entwicklungs- und Produkt-Pflege-Prozess • TCE und Kosten- und Wertgestaltung sind kein Widerspruch Beispiele und Übungen zu ... • TCO • ausgewählten Methoden Generelle und einkaufsspezifische Methoden im TCE • Der Methodensetzkasten • Von Marktinformationen zu Produktzielen: Quality Function Deployment und Target Value Design • Wert- und Kostenanalyse im TCE und der Beitrag des Einkaufs Seminardaten Termine: 24. – 25.03.2015 08. – 09.09.2015 eks-TCE Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503055 351509007 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 31 Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente Methoden und Werkzeuge zur Kostenanalyse Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie man Produkte kalkuliert, welche Bestandteile bei einer Kalkulation wesentlich sind und welche Fehlerquellen besonders zu berücksichtigen sind. Sie können Kalkulationen Ihrer Lieferanten lesen, verstehen und interpretieren. Neben den Instrumenten der Kostenanalyse lernen Sie auch die entsprechende Vorgehensweise kennen. Zielgruppe:Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Kostenanalyse (Cost Analysis & Cost Estimation) sowie aus den Bereichen Produktion, Konstruktion, Entwicklung und Qualitätswesen. Einkaufspraxis und -strategien 1 Methodik: Abfrage von Erwartungen und Interessenschwerpunkten, Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit anhand von Fallbeispielen Referent:Dr. Norbert Herbig Sie haben die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des Curriculums „Kosten- und Wertanalyse“ zu wählen (S. 208). Seminarinhalte Abgrenzung der Kostenanalyse von der Wertanalyse Vorgehensweise bei der Kostenanalyse • • • • • • • • • Inhalte beider Methoden Vorgehensweise Anwendungsbereiche Durchführungszeitpunkt Wer ist beteiligt? Wer ist der Treiber? Kosten- und Preiskalkulation • Kostenarten, Bestandteile • Materialkosten, Materialgemeinkosten • Fertigungskosten, Fertigungsgemeinkosten, Maschinenstundensatz • Zuschlagskalkulation und ihre Varianten ‘Praxisbeispiele … für Serienprodukte/Ersatzteile … für Prototypen … für Werkzeuge … für Entwicklungsdienstleistungen Organisation von Kostenanalysen • Organisation und Vorgehensweise • Schnittstellen im Unternehmen • Organisation von Kosten-Workshops mit Lieferanten Kosten- und Preisanalyse • Retrograde-Kalkulation, Cost Break Down (CBD), Price Break Down (PBD) • Linear Performance Pricing (LPP) • Best in Class • Kostentreiberanalyse ‘Praxisbeispiele Informationsquellen für die Kosten- und Preisbeurteilung • Allgemeine Informationen • Externe Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren • Interne Informationsquellen des Unternehmens Seminardaten Termine: 07. – 08.05.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 20. – 21.10.2015 Frankfurt: relexa hotel Frankfurt 07. – 08.12.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 32 EKS-KWI 351505013 351510029 351512012 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente Kostenoptimierung und Wertgestaltung an Produkten nach EN 12973 Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie man Potenziale an Produkten durch Einsatz der Wertanalyse erfolgreich ermittelt, wie man Wertanalyse-Aktivitäten nachhaltig im Unternehmen und in der Organisation verankert und wie man Lieferanten für die Zielerreichung einbindet. Zielgruppe:Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Wert- und Kostenanalyse, Value Management und Value Engineering sowie aus den Bereichen Konstruktion und Entwicklung, zu deren Aufgaben es gehört, Kosten- und Wertanalyse einzusetzen. rundkenntnisse der Kostenanalyse sind erforderlich, da in diesem Seminar keine Kostenanalyse-Instrumente behandelt werden. G Diese werden im Seminar „Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente“ (S. 32) vermittelt. Methodik:Abfrage von Erwartungen und Interessenschwerpunkten, Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit anhand von Fallbeispielen Sie haben die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des Curriculums „Kosten- und Wertanalyse“ zu wählen (S. 208). Seminarinhalte Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse Wertanalyse-Ergebnisse realisieren • • • • • • Lösungsansätze erarbeiten, bewerten (Nutzwertanalyse) und umsetzen • Vereinbarte Maßnahmen verfolgen • Wertanalyse-Projekte erfolgreich abschließen Inhalte beider Methoden Vorgehensweise Anwendungsbereiche Durchführungszeitpunkt Wer ist beteiligt? Wer ist der Treiber? Einkaufspraxis und -strategien Referent:Dr. Norbert Herbig 1 Interne Umsetzung und organisatorische Verankerung • • • • Überblick Wertanalyse • Einführung in die Wertanalyse • Wertanalyse-Arbeitsplan nach EN 12973 Einbindung in die Organisation Zusammenarbeit verschiedener Fachabteilungen Externe und interne Schnittstellen und Verantwortlichkeiten Auswahl geeigneter Projekte anhand von Kennzahlen Wertanalyse-Projekte planen • Wertanalyse-Projekte vorbereiten • Projektinhalte definieren (Projektauftrag) • Wertanalyse-Projekte managen ‘Praxisbeispiele Wertanalyse durchführen und Ergebnisse erarbeiten • Datensammlung und Analyse • Funktionenanalyse • Funktionen-Kosten-Matrix • Funktionale Leistungsbeschreibung • Ideen suchen und bewerten ‘Praxisbeispiele Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 25. – 26.06.2015 24. – 25.11.2015 eks-KWP Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Frankfurt:NH Frankfurt Niederrad 351504020 351506030 351511045 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 33 Open Innovation mit Lieferanten Wie Sie im Einkauf die Weichen für erfolgreiche Innovationsprojekte stellen Seminarinfo Einkaufspraxis und -strategien 1 Seminarziel:Die beste Voraussetzung, um die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu steigern und Wachstum zu generieren, ist Innovation. Der Wettbewerbsdruck an dieser Stelle ist sehr groß und die Innovationszyklen erfahren eine zunehmende Beschleunigung. Dadurch leidet oft die Innovationsproduktivität. Dieses kann nur noch durch kollaborative Innovationsprozesse gemeistert werden. Durch die konsequente und richtige Einbindung des Einkaufs in den Produktentstehungsprozess und durch die Zusammenarbeit mit Lieferanten kann das eigene Innovationspotenzial erheblich vergrößert werden. Die Öffnung des Unternehmens nach außen erfordert jedoch die Beachtung gewisser Spielregeln. Wird der Einkauf hier konsequent und richtig eingebunden, können typische Stolperfallen im Prozess schon im Vorfeld vermieden werden. Das Seminar vermittelt die wesentlichen Kompetenzen, um den Open-Innovation-Prozess mit Lieferanten erfolgreich umzusetzen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Projekteinkauf, Forward Sourcing, Forschung & Entwicklung sowie alle Verantwortlichen im Themenbereich Open Innovation. Methodik:Fachvortrag, Diskussion, praktische Beispiele und Anwendungstipps, Checklisten Mit Fachbuch zum Nachschlagen! Referent:Dr.-Ing. Serhan Ili Seminarinhalte Open Innovation als Königsdisziplin gemeinsamer Produktentwicklung mit den Lieferanten Erfolgreiche Umsetzung von Open-Innovation-Projekten im Unternehmen • Überblick über das Innovationsmanagement • Open Innovation als konsequente Weiterentwicklung des Innovationsmanagements • Innovationsmanagement in verschiedenen Unternehmen • Instrumente im Bereich Produktentwicklung und Open Innovation im Überblick • Integration von Lieferanten in den Produktentwicklungsprozess • Lessons Learned bei der Einführung von Open Innovation • Erfolgsfaktoren für eine Umsetzung von Open Innovation ‘ Jeder Teilnehmer erhält das Buch „FAQ Open Innovation“ Einkaufs-Know-how im Open-Innovation-Prozess gezielt nutzen • • • • • Woher erhält der Einkauf Ideen für neue Innovationen? Der Einkauf als Impulsgeber in der F&E für Innovationen Chancen und Risiken für die Produktentwicklung durch den Einkauf Organisation von Open Innovation Werkzeuge zur Umsetzung des Ideengenerierungsprozesses Ihr Nutzen Sie erhalten: 3 Grundlegendes Wissen über das Innovationsmanagement, insb. Open Innovation Interaktiver Workshop am konkreten Fallbeispiel Open Innovation Workshop mit Lieferanten 3 F achkompetenzen zur Entwicklung von Innovationen • Vorbereitung und Ablauf • Identifikation und Bewertung von Technologielieferanten • Auswahl der Kooperationspartner • Open Innovation Days und -Projekte -Partnerspezifische Konzeption -Durchführung • Ergebnissicherung • Nachhaltige Bindung der Innovationspartner (Innovationsmanagement) ‘Die Handlungsfelder und die aktuelle Situation der Teilnehmer werden als Ausgangslage für den interaktiven Workshop genutzt 3 Umsetzungstipps für Open-Innovation-Prozesse mit Lieferanten 3 Wissen über relevante Faktoren im Rahmen der Implementierung von Open Innovation 3 F achbuch zum Nachschlagen Seminardaten Termin: 18.09.2015 34 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart eks-OIN 351509014 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Projektmanagement in Kosten- und Wertanalyseaktivitäten Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar gibt einen Überblick über das Projektmanagement, die Integration des Einkaufs in die unterschiedlichen Phasen eines Kosten- und Wertanalyseprojektes sowie die Verantwortung des Einkaufs für das Erreichen der Projektziele. Die Teilnehmer lernen den Einsatz von Projektmanagement und ihren Beitrag im Rahmen von Kosten- und Wertanalyseaktivitäten sowie ergebnisorientierte Methoden kennen, um ihren Beitrag effizient zu gestalten. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Materialgruppenmanagement, Projekteinkauf, Kosten- und Wertanalyse, Value Management und Value Engineering sowie an alle am Prozess Beteiligten. Methodik: Fachvorträge mit Anwendungsbeispielen und Raum für interaktive Diskussionen Referent:Harald Grundner Projektmanagement – Grundlegende Aspekte Projekt planen, dokumentieren und berichten • • • Bewertung von Risiko und Reifegrad eines Projekts • Wie und was wird dokumentiert und berichtet? • Strategische Weiterentwicklung des Projektmanagements für Einkaufsaktivitäten in Kosten- und Wertanalyseprojekten Projektmanagement: Definitionen und Arten Der Projektmanagement-Prozess - Prozesse im Projektmanagement - Rollen – Aufgaben, Verantwortung, Kompetenzen Die Rolle des Einkaufs im gesamten Product Life Cycle Beispiele und Übungen zu ... • Die spezifische Rolle des Einkaufs im Projektmanagement • Die Aufgaben und Verantwortung des Einkaufs im Produkt- Entwicklungs- und Produkt-Pflege-Prozess • Projektplanung und -strukturierung • Integration von ungeplanten Ergebnissen • ausgewählten Methoden zur Bewertung und Planung von Arbeitspaketen Einkaufspraxis und -strategien Seminarinhalte 1 Projektplanung als wesentlicher Grundstein • • • • Der Projektplanungsprozess Von der Produktstruktur zum Projektplan Arbeitspakete formulieren und bewerten Integration von Ergebnissen in den Projektplan Projektplanung – Potenziale nutzen, Risiken minimieren • Risiko- und Änderungsmanagement und deren Einfluss auf den Projektplan • Einbindung von Lieferanten in das Projekt und in den Projektplan • Herstellbarkeitsanalyse und die Konsequenzen für das Projekt Seminardaten Termine: 22. – 23.04.2015 12. – 13.11.2015 PRO-KUW Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351504029 351511020 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 35 eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer lernen die wesentlichen Komponenten und Einsatzgebiete von eProcurement sowie die Faktoren für einen erfolgreichen Einstieg ins eProcurement kennen. Sie erhalten einen detaillierten Einblick in die einzelnen Komponenten von eProcurement, beginnend mit der Beschaffung von C-Artikeln bis hin zum Einkauf von strategischen A- und B-Gütern und Leistungen. Zielgruppe:Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, IT und Organisation, sowie Projektleiter, Projektmitarbeiter und Verantwortliche für eProcurement Einkaufspraxis und -strategien 1 Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele Referent:Michael Bertsch Seminarinhalte Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness • Wie hat sich das Thema eProcurement entwickelt? • Was verbirgt sich hinter eSourcing und Desktop Purchasing? • Welche Prozessanpassungen sind mit eProcurement verbunden? • Wie funktionieren elektronische Marktplätze? • Welche Herausforderungen bestehen bei der Standardisierung? • Weshalb sind Standards wichtig? • Wie lassen sich eBusiness-Standards systematisieren? • Welche Standards gibt es für die jeweiligen Anwendungsbereiche? eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung Faktoren für erfolgreiches eProcurement • Weshalb wird eSourcing betrieben? • Wie sieht der Prozess bei elektronischen Ausschreibungen und Auktionen aus? • Für welche Materialgruppen kann eSourcing eingesetzt werden? • Welche Erfolge lassen sich mit eSourcing erzielen? ‘Praxisbeispiele • Wie wird ein eProcurement-Projekt erfolgreich aufgesetzt? • Welche Strategien bringen den erwarteten Erfolg? • Welche Erfolgsfaktoren können für die jeweiligen Bereiche identifiziert werden? • Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren für die Umsetzung? Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung • Welche Ziele werden mit Desktop Purchasing verbunden? • Wie gestaltet sich der gesamte Einkaufsprozess mit Desktop Purchasing? • Welche Aufgaben sind vom Einkauf zu übernehmen? • Welche Materialien und Leistungen werden vorrangig über Desktop Purchasing eingekauft? • Welche Einsparungen lassen sich mit Desktop Purchasing erzielen? ‘Praxisbeispiele Katalogmanagement – Basis für Desktop-PurchasingSysteme • Welche Herausforderungen bestehen für den Einkäufer? • Welche Prozesse werden beim Katalogmanagement durchlaufen? • Welche technischen Konzepte können implementiert werden? • Wie können Lieferanten schnell und e ffektiv angebunden werden? ‘Praxisbeispiele Seminardaten Termine: 06. – 07.05.2015 17. – 18.09.2015 09. – 10.12.2015 36 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Leipzig:Leipzig Marriott Hotel eLE-ein 351505008 351509011 351512022 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Verhandlungsführung Sicherer verhandeln – Teil 1 Sicherer verhandeln – Teil 2 Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln Teuflisch gut verhandeln Top-Verkäufern in die Karten schauen Erfolgreiche Telefonverhandlungen Jahresgespräche mit Lieferanten Verhandeln mit Monopolisten Präsenz am Verhandlungstisch Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen Verhandeln im Indirekten Einkauf Verhandlungsführung beim Einkauf von IT Verhandeln im Kunststoffeinkauf 37 Sicherer verhandeln – Teil 1 Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses ihren Verhandlungserfolg messen. Verhandlungsführung 2 Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen, Moderation, Übungsfälle mit Videoanalyse Referent: Volker Brodbeck Seminarinhalte Die Verhandlung im Einkauf Übungsfall • Was heißt verhandeln? • Richtig kommunizieren in der Verhandlung • Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen • Die Verhandlung mit einem Lieferanten • Die Zielsetzung • Die Taktik • Der Umgang mit dem Repräsentanten • Die Verhandlung um einen guten Preis • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können Die Gesprächsvorbereitung • Welche Ziele gibt es? • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen? • Das ganzheitliche Verhandeln: Ein neuer Ansatz für Einkäufer! Selbstmanagement des Einkäufers: Nur ein motivierter Einkäufer ist ein guter Verhandler • Die Energiequelle des Einkäufers • Zeitgemäßes Besuchsmanagement Die systemorientierte Einkaufsverhandlung • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie • Die Körpersprache einsetzen • Kontaktthema: Wie beginnen? • Überleitung: Führen in einer Verhandlung • Struktur der Verhandlung – Die Mini-Vereinbarung • Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern • Die richtige Fragetechnik einsetzen • Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören • Formulierung von Einwänden – Der analytische Ansatz • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen • Abschluss – Die Ergebnissicherung • Die Nachbereitung einer Verhandlung Ihr Nutzen 3 Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung. 3 Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu führen. 3 Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen. 3 Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen. 3 Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen. Die Argumentation des Einkäufers • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation • Die Anreize des Unternehmens • Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten • Umgang mit Einwänden – Die Schlagwort-Argumentation • Wie argumentieren, wenn der Lieferant Monopolist ist? Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 2“ (S. 39) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 16. – 17.06.2015 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 18. – 19.08.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 15. – 16.10.2015 Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 10. – 11.12.2015München:Novotel München Messe 38 ver-sv1 351504021 351506016 351508011 351510024 351512026 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Sicherer verhandeln – Teil 2 Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie perfektionieren ihre Verhandlungsfähigkeiten. Bei diesem Training wird das Wissen um die faire Verhandlung vertieft und das Können intensiviert. Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. ieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ besucht wurde. Das Seminar setzt die Inhalte D des ersten Teils voraus. Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Moderation und Rollenspiele mit Videoanalysen Referent: Volker Brodbeck 2 Seminarinhalte Verhandlungsführung Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf Stress in Verhandlungen vermeiden • Welche Erfahrungen wurden in der Praxis gemacht? • Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um die Gewinner-/ Gewinner-Methode zu praktizieren? • Welche Standards sollten in Verhandlungen umgesetzt werden? • Die richtige Vorbereitung • Die mentale Fitness für Verhandlungen • Das Prinzip der kleinen Motivatoren • Das Selbstcoaching Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-Methode Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant • Optionen erarbeiten • Anreize für den Lieferanten finden • Vorbereiten des Prozesses • Eine Arena definieren • Leitmotiv des Lieferanten feststellen • Gehirngerecht vorschlagen • Vertrauen aufbauen • Flexibilität zeigen • Nachgeben oder verhandeln? • Wie werden beide Gewinner auch in einer verfahrenen Situation? • Wie erzielt man dauerhafte Ergebnisse? • Techniken für Sackgassen-Situationen Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten 3 Sie erfahren, welchen Nutzen Ihnen die Gewinner-/Gewinner-Methode bringt. • Das Phasenmodell einer Verhandlung • Die Schritte-Methode zur Preisverhandlung • Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers • Verhandeln mit Monopolisten Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stamm lieferanten • Die Motivation eines Lieferanten • Verhandlungstechniken: Argumentieren, Analysieren, Vorschlagen, Vereinbaren, Intervenieren Ihr Nutzen 3 Sie können auch in schwierigen Situationen souverän verhandeln. 3 Sie beherrschen Verhandlungstechniken, um eine Verhandlung zu steuern. 3 Sie setzen Ihre Ziele partnerschaftlich durch. 3 Sie können mit Tricks der Verkäufer sicher umgehen. 3 Sie können Verhandlungen ergebnisorientiert führen. Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren • Vorbereiten • Präzisierungstechnik • Fragetechniken • Zusammenfassen • Interventionstechniken • Vorschlagen • Geben und Nehmen • Präzise fordern • Argumentieren • Sicher vereinbaren • Kreative Protokolltechnik: Das Mind Mapping Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ (S. 38) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 27. – 28.04.2015 07. – 08.07.2015 17. – 18.09.2015 19. – 20.11.2015 ver-sv2 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504036 351507009 351509039 351511001 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 39 Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens. Verhandlungsführung 2 Zielgruppe: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen Methodik: Kurzvortrag, Gruppenarbeit, Rollenspiele Referent: Andreas Stollenwerk Seminarinhalte Grundlagen der Verhandlungsführung Verhandlungen aktiv beeinflussen • • • • • • • • • • • • Erfolgsfaktoren des Verhandelns Verhandlungsstrategien Kommunikation als wesentlicher Faktor Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten Umgang mit Preiserhöhungsforderungen Die Körpersprache in der Verhandlung Der Argumentationsaufbau Gesprächslenkung: Mit Fragen führen Die wichtigsten Fragearten für die Verhandlung Die Kunst des aktiven Zuhörens Verhandlungsatmosphäre gestalten Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden Verhandlungsvorbereitung • • • • • • • Inhaltliche Vorbereitung ZDF – Zahlen, Daten, Fakten sammeln Verhandlungsziele definieren Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung Die Analyse des Gegenübers Aufbau einer ergebnisorientierten Argumentation Planung und Organisation der Verhandlung Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern • Verhandeln mit Monopolisten • Wege aus der Verhandlungssackgasse • Die „Verkäuferperspektive“ verstehen Verhandlungsdurchführung • • • • Ablauf einer Verhandlung: „Der rote Faden“ Einstieg: Begrüßung, Small Talk, Visitenkarten und Agenda Forderungen wirkungsvoll aufstellen Abschlussphase und Zugeständnisse Verhandlungsnachbereitung • • • • Inhaltliche Nachbereitung Feedback richtig geben und einholen Eigenes Verhalten optimieren Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen Seminardaten Termine: 23. – 24.03.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 04. – 05.05.2015Mainz:Novotel Mainz 09. – 10.07.2015 Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 14. – 15.09.2015 Freiburg:Hotel Rheingold Freiburg 23. – 24.11.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 40 VER-ABC 351503051 351505010 351507038 351509038 351511044 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen Seminarinfo Seminarziel:Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen. Zielgruppe:Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen Methodik:Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten. STRUCTOGRAM® – Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren. Referent:Dr. Klaus Steinacker 2 Seminarinhalte Nutzenargumentation • Was macht mich als Einkäufer erfolgreich? • Interessensphären treffen sich • Sache und Person Verhandlungserfolg und Persönlichkeit • Wertschöpfungsallianzen bilden • Was gewinnt der Lieferant? • Attraktionen schaffen • Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen ‘ Übung: Wie würden Sie antworten? • Persönliche Stärken erkennen und nutzen • Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME® • Strukturen der Verhandlungspartner erkennen Einwandbehandlung Entwickeln einer personenbezogenen Strategie • Optimalen Zugang zu Verhandlungspartnern finden • Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen ‘Verhandlungsübungen Verhandlungsführung Einkaufsverhandlungen • Was meint die andere Seite wirklich? • 5-Stufen-Methode ‘Übungen Verhandlungsergebnisse sichern • Klassisches Protokoll • Simultanprotokoll Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten • Zielfindung – Erfolgseinschätzung • Informationsbeschaffung/Quellen • Taktiken des Verkäufers einschätzen • Ansatz nach Harvard-Konzept • Mind Maps als Verhandlungsleitfaden ‘ Übung: Verhandlungsstrategie Ihr Nutzen Optimale Verhandlungsführung • Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen • Sprache und Körpersprache • Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen • Gegenstrategien zur Fragetechnik • Aktives Zuhören ‘Verhandlungsübungen (auf Wunsch mit Video-Feedback) 3 Sie ermitteln anhand eines individuellen STRUCTOGRAM® Ihre persönlichen Stärken, die Ihnen als Orientierung bei Gesprächen und Verhandlungen von großem Nutzen sein werden! 3 Sie lernen, wie Sie sich auf Einkaufsverhand lungen strukturiert vorbereiten und eine Verhandlung optimal führen können! 3 Sie gewinnen in der Gruppe durch Übungen mehr Verhandlungssicherheit! Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 19. – 20.10.2015 ver-ek1 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504023 351510028 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 41 Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer sind in der Lage, eigenständig zielorientierte Verhandlungen zu führen, mit dem Ziel langfristige und profitable Partnerschaften zu entwickeln. Sie erhalten die Gelegenheit, in praxisnahen Rollenübungen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, ein qualifiziertes Feedback zu erhalten und konkret an ihrer Leistungssteigerung zu arbeiten. Zielgruppe:Mitarbeiter aus dem Einkauf mit ersten Berufserfahrungen, die ihr Wissen der Verhandlungsführung erweitern, aber auch langjährige Einkäufer, die ihr Wissen auffrischen, ihre Effizienz steigern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen wollen Methodik:Wechsel zwischen fachlichem Input, praxisorientierten Übungen und Beispielen, Training durch Rollenübungen mit Videoaufzeichnung und Feedback Referent:Urs Peter Altmannsberger Verhandlungsführung 2 Seminarinhalte Einflüsse auf Ihren Verhandlungserfolg Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungen • Welche Einflussfaktoren sind ausschlaggebend für Ihren Verhandlungserfolg? • Wie kann schon vor Beginn der Verhandlung das Ergebnis optimiert werden? • Wo sind die wesentlichen methodischen Ansatzpunkte der Verhandlungsführung? • Welche Faktoren sind direkt oder indirekt durch Sie veränderbar? • Ist die Technik „Verhandlungsführung“ ein Allheilmittel? Was gilt es darüber hinaus zu beachten? • Praxisgerecht angewandte Fragetechnik • Eigene Antwortreflexe abtrainieren, die Reflexe der Gegenseite nutzen • Fragearten und deren Nutzen für die Verhandlung • Best-Practice-Erfahrungsberichte „Wie gelingt es in der Praxis?“ • Lösungsvorschläge für Ihre persönlichen Verhandlungssituationen ‘Im Feedback der Verhandlungsübungen erhalten Sie weitere, auf Sie zugeschnittene Formulierungen und Impulse Führen Sie, statt vom Verkäufer geführt zu werden Strategie und Taktik: Methoden im Zeitablauf der Verhandlung richtig nutzen • 9-Phasen-Modell der Verhandlung • Zuordnung der taktischen Mittel und Methoden zu den Phasen • Die richtige Struktur in Ihren Verhandlungsablauf bringen • Joker in der Verhandlung versus Schwung von Beginn an – Was ist besser? • Ablenkungsmanöver der Gegenseite parieren Preise in der Verhandlung senken • Wie senkt man geschickt Einkaufspreise? • Wie Sie erfahren, unter welchen Umständen der Verkäufer nachgibt • Wie weit geht der Lieferant im besten Fall? Best-Case-Price als Signalwert nutzen • Praxiserprobte Formulierungen und Sprachmuster Verhandelbare Elemente • Welche Konditionen lassen sich zum Nutzen des eigenen Unternehmens verhandeln? • Monetäre und nicht monetäre Elemente • Wir erstellen einen gewinnbringenden, auf Sie zugeschnittenen Verhandlungs-„Spickzettel“ • Neue Anreize für die Verhandlungsführung aus den unterschiedlichsten Branchen und Firmen • Sie erhalten Impulse, was die unterschiedlichsten Branchen typischerweise noch verhandeln • Wertvolle Vorbereitung für wiederkehrende Verhandlungen mit demselben Lieferanten • Erkennen Sie die Führungstricks der Verkäufer • Lassen Sie sich nicht mehr einfach steuern! • So halten Sie die Führung in der Verhandlung • Der andere ist in Führung gekommen? Ansätze, um die Führung zurückzugewinnen Was ist maximal möglich? • Ausloten der maximalen Zugeständnisse des Verkäufers • Relative und absolute Forderungen im Vergleich, wie geht das? • „Da geht nichts mehr!“ – Wenn Verkäufer blockieren • Gibt es eine feste Schmerzgrenze? - Methoden, Schmerzgrenzen zu erkennen - Test-Taktiken: So finden Sie heraus, ob der Verkäufer blufft - Taktische und beobachtende Methoden rund um die Schmerzgrenze Entwickeln Sie Ihr persönliches Verhandlungs-Handwerkszeug! • Basis des 9-Phasen-Modells auf die Unternehmenssituation adaptieren • Zuordnung der Methoden • Formulierungen für die jeweiligen Situationen sammeln • Zu erwartende Einwände kontern ‘Innerhalb des Trainings erstellt jeder Teilnehmer angeleitet sein individuell passendes Handwerkszeug Praxisorientierte Rollenübungen – Nach Wunsch der Teilnehmer • Anhand von selbst mitgebrachten Verhandlungssituationen • Anhand von vorbereiteten Situationen • Abhängig von Gruppengröße und dem Teilnehmerwunsch auch mit Videofeedback Seminardaten Termine: 18. – 19.06.2015 08. – 09.10.2015 42 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Köln:NH Köln Mediapark VER-GEW 351506020 351510010 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten NEU! Seminarinfo Seminarziel:Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit dem Lieferanten erfolgreich umsetzen. Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen ihnen auf Lieferantenseite begegnen, welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche Verhandlungstaktik für sie selbst am besten geeignet ist. Zielgruppe:Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Verhandlungen führen und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen müssen Methodik:Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen 2 Seminarinhalte Die richtige Vorbereitung • Die Grundstrategien • Abgrenzung zu Taktik • Erfolgsfaktoren einer Verhandlung • Zielfindung und Erfolgseinschätzung • Quellen und Informationsbeschaffung • Marktlage, Anbieter, Technologie, Preise • Die eigene Verhandlungsmacht stärken • „Den Gegner kennen“ als Unternehmen und als Person • SWOT-Analyse • Priorisieren lernen bei parallelen Vorbereitungen ‘Vorbereitungs-Checkliste Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen • Gelebte Werte und Grundmotivationen im beruflichen Alltag • Unterschiedliche Grundmotivationen erfordern unterschiedliche Strategien • Welche Grundmotivation repräsentiere ich und welchen Einfluss hat das auf die Verhandlung? • Welche Verhandlungstypen gibt es und was für ein Verhandlungstyp bin ich? • Die eigenen Stärken erkennen und erfolgreich einsetzen Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten • Die interne Abstimmung als Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen • Die Ist-Situation: Wie ist meine Position intern und extern? - Habe ich alle hinter mir? - Welche offenen Flanken habe ich noch? • Austausch zwischen Einkauf und Fachabteilung verbessern • Gemeinsame und konträre Verhandlungsziele der beteiligten Abteilungen identifizieren und verstehen • Gesprächsführung ohne kontraproduktive Bewertungen „richtig“ und „falsch“ • Verhandlungsziele gewichten und Verhandlungsangebote daraus ableiten • Kann-Muss-Kriterien entwickeln • Einen Konsens ableiten • Abstimmung verbindlich machen ‘Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer Verhandlungsführung Verhandlungsstrategie – Der Rahmen Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln • Exkurs: Das Harvard-Konzept versus hartes Verhandeln • Die „adel“-Methode zur Entwicklung einer Verhandlungsstrategie • Entwicklung einer Verhandlungsstrategie anhand von Praxisbeispielen der Teilnehmer • Entwickeln einer personenbezogenen Strategie • Strategie des Verhandlungspartners einschätzen ‘ Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien Die Umsetzung der Strategie • Führungsrolle und Rollenverteilung der Teilnehmer • Selbstverständnis des Verhandlungsführers • Die Verhandlungsgliederung – Ihr „Drehbuch“ zum Erfolg • Verhandlungsstrategie des Gegenübers erkennen und damit richtig umgehen • Situativ reagieren • Taktiken passend zur Strategie einsetzen • Risikovermeidung vs. geübter Umgang mit Risiko • Widerstände auflösen ‘Rollenübungen Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen • Machtverhältnisse im eigenen Unternehmen • Ungleiche Machtverhältnisse unter der Lupe • Kapitulieren oder lieber Macht gewinnen • Emotionen – die geheime und geheimnisvolle Macht Seminardaten Termine: 24. – 25.03.2015 06. – 07.07.2015 28. – 29.10.2015 VER-str Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Köln:Novotel Köln City 351503063 351507040 351510053 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 43 Teuflisch gut verhandeln Damit Sie nicht in die Hölle kommen! Seminarinfo Seminarziel:Es sollen Vorbereitungen, Praktiken und Abwehrmethoden entwickelt werden, die den Einkäufer in konfliktreichen Situationen bestehen lassen. Im Seminar wird ein Kontrast-Verhandlungsstil zu „Win-win-Verhandlungen“ beleuchtet, der Ihnen weiter hilft, wenn Sie nicht zu den „Verlierern“ zählen und sich auf „faule Kompromisse“ einlassen wollen. Zielgruppe:Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Disposition, die Verhandlungsgespräche führen und die erweiternd zum partnerschaftlichen Verhandlungsstil weitere Möglichkeiten kennen lernen möchten, um die gesetzten Ziele erfolgreich zu erreichen Methodik:Moderation, Gruppenarbeit, Fallstudien, Praxisbeispiele und Rollenspiele mit und ohne Videoanalyse Referent: Verhandlungsführung 2 Frieder Gamm oder Trainer der Frieder Gamm Group Seminarinhalte Meta-Ebene Einschüchterung und Manipulation • Voraussetzung für strategisches Verhandeln • Der Weg aus der Sackgasse • • • • • Persönliche Erfolgsfaktoren • Die Macht der inneren Einstellung • Motivation als Antrieb • Der erster Eindruck Wichtige Werkzeuge führen zum Erfolg • Fragetechniken richtig eingesetzt • Offene und geschlossene Fragen: Wann welche einsetzen? • Aktives Zuhören – Ein wichtiges Werkzeug beim Verhandeln Vorbereitung von schwierigen Verhandlungen • • • • • • Legen Sie Ihre Ausgangsposition fest Eigene Position und die des Gegenübers erkennen ZDF – Zahlen, Daten, Fakten Profiling als Schlüssel zum Erfolg Kreativ auf den Verhandlungspartner einstellen Zieldefinition Strategie und Taktik • • • • • Wie grenzen sich Strategie und Taktik voneinander ab? Welche Strategien gibt es? Die richtige Strategie finden – Aber wie? Strategie in Taktik umsetzen Zusammenspiel verschiedener Taktiken – Wie geht das? Welche Strategie liegt zugrunde? Woran erkennen Sie die angewandte Strategie? Wie gehen Sie dagegen vor? Manipulation: Positiv oder negativ? Ethik und Moral beim Manipulieren Videofilm: Mit „scheinbar“ übermächtigen Partnern verhandeln • • • • • Strategie erkennen Strategie in Taktiken konsequent umsetzen Gegenargumente bereits im Vorfeld erarbeiten Vorbereitung im Team – Ein Erfolgsfaktor Körpersprache erkennen und einsetzen Teilnehmerpraxis • Teilnehmer können eigene Fälle vorstellen • Gemeinsames Erarbeiten von Lösungen im Team • Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern Verhandlungssimulation • Vorbereiten einer Verhandlung im Team • Durchführen der Verhandlungssimulation • Videoanalyse und gemeinsames Feedback Seminardaten Termine: 28. – 29.04.2015 Frankfurt: relexa hotel Frankfurt 20. – 21.07.2015München:Novotel München Messe 02. – 03.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 44 ver-teu 351504041 351507023 351511002 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Top-Verkäufern in die Karten schauen Exklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen Seminarinfo Seminarziel:In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie mehr über Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen, diese für sich selbst, z.B. in Jahresgesprächen und Jahrespreisverhandlungen, zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein. Zielgruppe:Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer „ticken“ und mit welchen Tricks gearbeitet wird Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele Referent:Bernd Sehnert 2 Seminarinhalte Argumentationstechniken der Verkäufer • Was treibt einen Verkäufer an? • Vertreter, Berater, Verkäufer • Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge“ • Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“ • So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung die Oberhand • Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten Wie bereiten sich Verkäufer vor? • Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer? • Faktor 1 – 3 – 7 + • CRM-Systeme im Verkauf • Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer? Preisverhandlungen der Verkäufer Die Gesprächseröffnung Jahresgespräche vorbereiten und führen • Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen? • Warum der Small Talk Teil des Verkaufsgesprächs ist • Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu finden • Planung der Jahresgespräche • Jahrespreisverhandlung mit der Ankermethode • Jahresleistungsanalyse • Vorbereiten einer Präsentationsmappe Die häufigsten Verkaufstaktiken Verhandlungsführung Kennenlernen der Verkäufermotive • Preisargumentation der Verkäufer • Skontoerhöhung ist teuer • Die Preisverhandlung Verhandlungen mit Einkaufsgremien • Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch • Die Key-Account-Konzeption • Backdoor-Selling • Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren • Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen • Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer darauf reagieren • Das Tribunal knacken Kommunizieren im Verkauf • Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben • Verkäufer können überraschende Fragen stellen • Verkaufsrhetorik erkennen Ihr Nutzen 3 Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen! 3 Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen! 3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen! 3 Vorbereitung auf Jahresgespräche Seminardaten Termine: 20. – 21.04.2015 19. – 20.05.2015 02. – 03.07.2015 07. – 08.09.2015 22. – 23.10.2015 ver-top Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Freiburg:Hotel Rheingold Freiburg Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Leipzig:Leipzig Marriott Hotel 351504027 351505029 351507036 351509036 351510038 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 45 Erfolgreiche Telefonverhandlungen Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen und trainieren die Bedeutung der telefonischen Kommunikation mit Lieferanten. Konfliktfreie Verhaltensweisen sowie die Verbesserung Ihrer Argumentationstechniken stehen im Mittelpunkt der Schulung. Verhandlungsführung 2 Zielgruppe: Einkaufsleiter, Einkäufer und alle Mitarbeiter, die telefonische Verhandlungen führen Methodik: Kurzvorträge, Gruppenarbeiten, Fallbeispiele, simulierte Gespräche mit einer Telefon-Trainingsanlage Referent: Volker Brodbeck Seminarinhalte Der Einkaufsmitarbeiter am Telefon Gesprächsführung am Telefon: Das Konfliktgespräch • Welche Wirkungsfaktoren kann der Mitarbeiter einsetzen? • Welche Voraussetzungen für das Verhandeln am Telefon sind notwendig? • Wie hilft die Einstellung des Mitarbeiters bei der Verhandlungsführung? • Der Einsatz von Ich-Botschaften • Umgang mit den Ausreden des Verkäufers • Anwendung von Abschlusstechniken Der Lieferant am Telefon Gesprächsführung am Telefon: Die eingehenden Gespräche • Was erwartet er sich von einem Kunden? • Wie baut der Mitarbeiter Sympathie am Telefon auf? • Wie mit schwierigen Lieferanten umgehen? • Abwehr von Telefonterror • Absage an einen Lieferanten • Umgang mit Programmvorstellern Die Besonderheiten der Telefonkommunikation Organisation der Telefonarbeit • Einsatzmöglichkeiten des Telefons in der Praxis • Wie erreicht der Mitarbeiter mehr am Telefon? • Wie das fehlende Bild ersetzen? • Vorbereitung von Gesprächen • Arbeitsorganisation • Anwendung von Managementtechniken Die Gesprächsführung am Telefon: Das Analysegespräch Das Selbstcoaching • Einsatz der Fragetechnik • Zuhören am Telefon • Ergebnisorientiert telefonieren • Wie beeinflusst man seine Stimmung? • Was ist bei der mentalen Vorbereitung auf ein Gespräch wichtig? • Wie mit Niederlagen konstruktiv umgehen? Die Gesprächsführung am Telefon: Das Klärungsgespräch • Botschaften richtig weitergeben • Das aktive Zuhören am Telefon • Interventionstechniken Die Gesprächsförderer und Gesprächskiller in der Telefonverhandlung • Mit welchen Bemerkungen erreicht man mehr in der Verhandlung? • Wann geht ein Gesprächspartner auf Distanz? Gesprächsführung am Telefon: Die Terminänderung • Welche Argumente wirken? • Mit welchen Einwänden ist zu rechnen? • Wie diesen Einwänden begegnen? Gesprächsführung am Telefon: Das Forderungsgespräch (Preisverhandlung) • Die Argumentationstechnik des Einkäufers • Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers • Anwendung von Interventionstechniken Ihr Nutzen 3 Sie können eine Verhandlung am Telefon richtig vorbereiten. 3 Sie wissen, welche Faktoren am Telefon wirken. 3 Sie argumentieren mit dem Nutzen für den Lieferanten. 3 Sie setzen Ihre Ziele durch. 3 Sie erreichen auch etwas, wenn Sie keine „Macht“ haben. 3 Sie können ergebnisorientiert telefonieren. 3 Sie können Verhandlungen nachbereiten. Seminardaten Termine: 07. – 08.05.2015 08. – 09.09.2015 05. – 06.11.2015 46 Leipzig:The Westin Leipzig Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf ver-tel 351505011 351509008 351511012 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Jahresgespräche mit Lieferanten aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Regelmäßig wiederkehrende Verhandlungen mit dauerhaften Lieferanten haben ganz eigene Merkmale und Regeln. Diese stehen im Fokus dieses Praxistrainings. Sie erlernen und vertiefen Techniken der Verhandlungs- und Gesprächsführung für Jahresgespräche. Sie erhalten Impulse, was Sie über die bisher bestehenden Konditionen hinaus zusätzlich zur Ergebnisverbesserung Ihres Unternehmens vereinbaren können. Bei Jahresgesprächen mit Abhängigkeiten von Lieferanten oder Singlesourcing gelten besondere Regeln, die es zu beachten gilt. Sie erhalten konkretes Handwerkszeug mit zahlreichen Impulsen für die aktive Verhandlungsführung. Zielgruppe:Einkäufer sowie alle, die mit Lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind. Dieses Grundlagenseminar eignet sich insbesondere für Personen, die diese Aufgabe neu übernehmen. Methodik:Praxisorientierte Anregungen, Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoaufzeichnungen), Stärken-Schwächen-Analyse Referent: Joachim Heuseler 2 Seminarinhalte • Ausgangssituation bei Jahresgesprächen aus Einkäufer- und Verkäufersicht • Analyse der Machtverhältnisse • Der ergebniswirksame Beitrag des Einkaufs zum Unternehmenserfolg • Strategien und Taktiken zur Verbesserung der Ausgangssituation • Der Einkäufer als Kommunikationsmanager • Verhandlungsschwerpunkte bei erkennbarer langfristiger Zusammenarbeit • Das Jahresgespräch für Preissenkungsaktivitäten, Abwehr von Preiserhöhungen oder Problemlösungen nutzen Zielführende Vertragsinhalte bei Jahresgesprächen • Ergebniswirksame Faktoren zur Steigerung der eigenen Wettbewerbsfähigkeit • Sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungsund Lieferkonditionen Einzelverhandlungen versus Jahresgespräche • • • • • • • Verhandlungssicherheit durch ganzheitliche Vorbereitung • • • • • • • • • Analyse der Ausgangslage Kennzahlen für zielgerichtetes Vorgehen Auswahl der Lieferanten für das Jahresgespräch Wissen über den Verhandlungspartner und aktuelle Firmeninformationen nutzen Planung der Zusammenarbeit für das kommende Jahr Inhaltliche und organisatorische Vorbereitung Bekannte und mögliche Einwände des Verkäufers minimieren Vereinbarungsziele mit klaren Ober- und Untergrenzen definieren Gesprächsablauf und Verhandlungsführung planen Verhandlungsführung Mögliche Problemstellungen bei Jahresgesprächen und deren Lösungsansätze Wichtige Säulen der Gesprächsführung während der Jahresgespräche • • • • • Zielgerichtete und aktive Verhandlungsführung durch Checkliste Verhandlungsgrundsätze, Rhetorik und Strategie Praxiserprobte Fragen zum Gesprächsbeginn Gesprächssteuerung durch die richtige Fragetechnik Körpersprache und nonverbale Kommunikation interpretieren und erfolgreich einsetzen • Blockaden des Verkäufers durch Nutzenargumentation lösen Identische und unterschiedliche Arten beider Verhandlungssituationen Strukturierte Agenda für Jahresgespräche (Beispiele) Die Lieferantenbewertung als Basis für das Jahresgespräch Zielsetzung und Nutzen von Jahresgesprächen Nachverfolgung und Ergebniscontrolling von Jahresgesprächen Aktives Beschaffungsmarketing zur Marktpreisrecherche Zeitgemäße Zusammenarbeit mit dem Lieferanten Seminardaten ver-lif Termine: 19. – 20.03.2015 Hamburg:NH Hamburg Horn 29. – 30.06.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 28. – 29.09.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 18. – 19.11.2015München:Novotel München Messe 351503046 351506031 351509025 351511031 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 47 Verhandeln mit Monopolisten Individuelle Handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepten Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen Methodik: Verhandlungsführung 2 Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele Referent:Bernd Sehnert Seminarinhalte „Echte“ und „unechte“ Monopole Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit Monopolisten • „Echte“ und staatliche Monopole • „Unechte“, gewachsene Lieferantenmonopole und ihre Entstehung • Situation und Positionen • Strategie bei Verhandlungen unter Druck • Das Pendelprinzip – Aus Schwächen Stärken machen • Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken • Nicht nur Preise sind verhandelbar ‘ Videofilm: Durchsetzen und Erreichen von Zielen Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten • Daten- und Fakten-Sammlung • Strategische Positionierung des Monopolisten • Eigenpositionierung – Bestimmung des Anteils am MonopolistenUmsatz Strategien zur Auflösung „unechter“ Monopolisten • Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten • Sondierung alternativer Lieferanten und Beschaffungskosten • Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenz-Situation • Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest • Rollenverteilung im Team • Entwicklung von Verhandlungsszenarien • Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen • Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen • Konfrontation mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis • Argumentation des Umsatzverlustes für den Monopolisten ‘ Videofilm: Analyse von „mächtigen“ Verhandlern Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse • Botschaften verstehen und einsetzen • Agieren statt reagieren • Aktive Gesprächsführung • Argumente und Gegen-Argumente • Stillstand bei Verhandlungen • Erfolgreiche Tipps und Tricks Umgang mit Einschüchterung und Manipulation • Arten der Manipulation • Unfairen Tricks begegnen • Abwehr von Einschüchterung Stark ist, wer sich stark denkt • Stärkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Durchsetzungskraft • Wie bin ich? Machtvoll oder machtlos? • Wege aus der eigenen Unsicherheit • Ich bin, was ich denke – Mentale Vorbereitung Psychologische Verhandlungsführung • Erkenntnisse aus der Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten • Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen • Wie das Reptiliengehirn den Monopolisten beeinflusst – Ihnen aber helfen kann • Die Persönlichkeitstriangel eines M onopolisten Ihr Nutzen 3 Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können! 3 Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie nutzen können! 3 Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können! Seminardaten Termine: 25. – 26.06.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 01. – 02.09.2015 Leipzig:The Westin Leipzig 07. – 08.12.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 48 ver-mon 351506029 351509001 351512016 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Präsenz am Verhandlungstisch Mit bewusstem Einsatz von Körpersprache und Argumentation zum Verhandlungserfolg Seminarinfo Seminarziel:Die besten und klügsten Argumente nutzen nichts, wenn diese nicht richtig und wirkungsvoll vorgebracht werden. Schon in der Körperhaltung, im Auftreten und in der Stimme liegen Erfolgsfaktoren für eine Verhandlung. Die Verhandlungsrhetorik hilft Ihnen als Einkäufer, sich zu positionieren, sich durchzusetzen. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Verhandlungsrhetorik, Ihre Körpersprache, Ihre zwingenden Argumente und Ihre Verhandlungsstärke optimieren und durch Ihre Einstellung die Verhandlungserfolge aktiv steuern. Erkennen Sie die Dinge, die in den Verhandlungen unbedingt gesagt und auf keinen Fall geäußert werden dürfen. Zielgruppe:Alle, die Einkaufsverhandlungen führen Methodik:Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisübungen, Rollenspiele mit Videoanalyse Referent:Bernd Sehnert 2 Seminarinhalte Mein Wille • Damit die Stimme stimmt • Wie mit der Stimme Vertrauen und Glaubwürdigkeit übertragen werden • Wie mit Sprache Bilder im Gehirn verankert werden • • • • Körpersprache • Wie ich mit Körpersprache meine Aussagen auch emotional unterstütze • Wie ich mit Körpersprache führe • Was die Körpersprache verrät – beim Gegenüber und bei mir Verhandlungsführung Verhandlungsrhetorik Erfolg ist beeinflussbar und planbar Unbewusste Hemmschuhe erkennen und abstellen Die eigenen Bedürfnisse erkennen Kennzeichen der persönlichen Durchsetzungsfähigkeit Stark sein, auch bei mächtigen Verhandlungsgegnern • • • • Nutzen Sie die Macht des ersten Eindrucks Rampenlicht statt „grauer Maus“ Durch Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten die Oberhand behalten Recht haben oder eine Verhandlung für sich entscheiden? Argumentation • • • • Zwingende Argumentationsketten Die Psychologie des Überzeugens Die Micromuster der Impuls-Kommunikation Die Wirkung und das Training von Wirk-Pausen Was Sie Verhandlungsgegnern niemals sagen dürfen • Hinwegwörter: Mit welchen Aussagen Sie bei Verhandlungsgegnern Barrieren aufbauen • Hinzuwörter: Wie Sie Verkäufer für sich gewinnen • Wörter, die Wirkung erzielen vs. Wörter, die Verhandlungen scheitern lassen Ihr Nutzen 3 P sychische Stärke in der Verhandlung 3 P hysische Überzeugungskraft 3 Verhandlungsergebnisse, die geplant sind 3 Auf Augenhöhe sprechen und verhandeln Seminardaten ver-PRA Termine: 09. – 10.06.2015 Frankfurt:Lindner Hotel & Sports Academy 16. – 17.11.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 351506007 351511023 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 49 Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen im Einkauf Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, professionell Verhandlungen vorzubereiten und Strategien zu entwickeln. Sie lernen, auf unvorbereitete Situationen zu reagieren und mit Angriffen souverän umzugehen. Sie lernen, Ihre Stärken gezielt zu nutzen, sich als Frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. In praxis orientierten Rollenspielen erkennen Sie, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie Ihr Auftreten noch verbessern können. Zielgruppe:Mitarbeiterinnen in Einkauf und Materialwirtschaft, bei denen die Verhandlungs- und Gesprächsführung im Mittelpunkt ihrer täglichen Arbeit steht; Frauen, die tagtäglich vor der Situation stehen, mit Menschen umzugehen, ihre Strategien zu erkennen oder auch zu durchschauen Methodik:Kurzreferate, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmerinnen, Rollenspiele: Verhandlungen mit VideoAnalyse Referentin:Sibylle May Verhandlungsführung 2 Seminarinhalte Verhandeln – Was bedeutet das? Die Verhandlung • Die Arten des Verhandelns • Wie Sie Verhandlungsziele setzen • Verhandeln statt streiten • Vorbereitung – Ohne läuft nichts • Die einzelnen Phasen der Verhandlung • Abschluss und Umsetzungsplan • Nachbereitung nicht vergessen • Ein paar hilfreiche Dinge am Rande Frauen verhandeln anders – Männer auch • Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen Verhandlungsstils? • Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“ Keine Verhandlung ohne Kommunikation • Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen? • Was geschieht zwischen Sender und Empfänger in der Verhandlung? • Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten? • Die 4 Seiten einer Botschaft als Hilfsmittel in der Verhandlungsführung • Nutzen Sie rhetorische Grundregeln für Ihre Verhandlung • Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik • Einwände als Signal betrachten • Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen • Argumentieren und nicht verteidigen Schwierige Situationen meistern • So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau • Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen • Auf den Partner konzentrieren • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten • Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Positiv denken Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung • Checkliste für den Gesprächsaufbau • Wer fragt, der führt • Mit aktivem Zuhören zum Erfolg • Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog • Kommunikative Verhandlungskiller erkennen Das Harvard-Modell • Vor- und Nachteile in der Verhandlungspraxis • Das Win-win-Prinzip • Interesse und Position Ihr Nutzen 3 Sie erfahren, welche Strategien Männer in Verhandlungen einsetzen! 3 Sie erfahren, wie Sie sich auf Gespräche effizient vorbereiten können! 3 Sie erarbeiten Checklisten und Argumentationshilfen! Seminardaten Termine: 27. – 29.04.2015Mainz:Novotel Mainz 22. – 24.07.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 30.09. – 02.10.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 25. – 27.11.2015 Heidelberg:NH Heidelberg 50 ver-fra 351504040 351507030 351509033 351511053 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.595,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.795,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Verhandeln im Indirekten Einkauf Seminarinfo Seminarziel:Verhandlungen im Indirekten Einkauf/Dienstleistungseinkauf haben eigene Regeln und sehr verschiedene Verhandlungspartner. Die Verhandlungsgegenstände sind nicht immer vergleichbar und manchmal befinden sich diese auch in einem monopolistischen Markt. Diese Regeln zu erkennen und sich auf die besonderen Verhandlungssituationen einzustellen und damit sicherer und erfolgreicher zu verhandeln, ist das Seminarziel. Besonderer Wert liegt auf dem Übungsteil: Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr erlerntes Wissen in Übungen zu festigen. Zielgruppe:Mitarbeiter im Indirekten Einkauf, die Verhandlungen führen Methodik: Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele und Rollenspiele mit einer Video-Feedbackanalyse Referent:Bernd Sehnert Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums „Indirekter Einkauf“ zu wählen (S. 204). 2 Seminarinhalte Monopole und Jahresgespräche • Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess • Bestelle ich oder kaufe ich ein? • Struktur einer Einkaufsverhandlung • Analyse der Angebote – Wo stecken die Preistreiber? • Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben • Monopole erkennen und langfristig bearbeiten • Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt Verhandlungsführung Voraussetzungen für die Verhandlung Ziele der Einkaufsverhandlung • Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden? • Maximal-Ziel, Minimal-Ziel • Das Gesetz der Reziprozität • Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung Was lässt sich verhandeln? • Preisverhandlungen • Wenn beim Preis nichts mehr geht – Nicht nur Preise sind verhandelbar • Die Preisgrenzen der Verkäufer und der Dienstleister ausloten Ihr Nutzen 3 P raktische Übungen zur Festigung des Erlernten Besonderheiten des Indirekten Einkaufs • Komplexität verringern • Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen • Spezielles Wording • Marktmacht stärken durch mehrere Angebote • Vergleichbarkeiten herstellen 3Ü bertragbare Beispiele aus den Bereichen: Agentur, Beratung, Reiseleistung, Bauleistung 3 E igene Beispiele sind willkommen 3 E rarbeiten einer individuellen Verhandlungscheckliste Seminardaten Termine: 27. – 28.04.2015 22. – 23.07.2015 01. – 02.12.2015 ver-IND Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 351504038 351507031 351512004 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 51 Verhandlungsführung beim Einkauf von IT Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen Methodik: Kurzvorträge, Austausch, Fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen Referent: Volker Lopp Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden IT-Curriculums zu wählen (S. 206). Verhandlungsführung 2 Seminarinhalte Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche Vorbereitung ist alles • Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält • Information finden und nutzen • Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing … • Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche? • Übergang zu den Verhandlungen • Kennzahlen nutzen • Rollenverteilung und Verhandlungstaktik • Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen • Eigene Hürden überwinden • Ziele und Interessen festlegen • Profil des Gegenübers Verhandlungsspielräume schaffen • Kommunikation und Zielsetzung mit der IT • Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus? • Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich? Vergleichbarkeit schaffen Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer • Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken • Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen ‘ Praktisches Üben in Rollenspielen • Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg? • Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen • Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix • Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse Seminardaten Termine: 22. – 23.06.2015 Hannover:InterCityHotel Hannover 15. – 16.10.2015München:NH München Neue Messe 52 ver-vit 351506023 351510025 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Verhandeln im Kunststoffeinkauf – Marktkenntnisse gezielt einsetzen Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. Sie lernen, Verhandlungen mit Ihren Kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, indem Sie Kenntnisse über Märkte, Kapazitätsentwicklungen, Preistendenzen und die Wertschöpfungskette gezielt in Ihre Überlegungen einbeziehen. Darüber hinaus üben Sie anhand von Beispielen die Umsetzung der Argumente in der Verhandlung. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Kunststoff verarbeitenden Industrie aus den Bereichen (Kunststoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Management. Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Übungen Referent:Dimitrios Koranis 2 Seminarinhalte • Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen • Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.B. Portfolio, SWOT) vorbereiten • Informationsvorsprung durch handfeste Quellen • Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt – Merkmale und Besonderheiten • Rohstoffmärkte • Ölmarkt – Das schwarze Gold • Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten • Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie • Vom Rohöl zu den Primärchemikalien • Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen Zwischenprodukten • Beispiele von Wertschöpfungsketten • Entmachtung des Ölpreises Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit Kunststofflieferanten • Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen • Marktentwicklungen (Kapazitäten, Technologie) für die Preisverhandlung nutzen • Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren • Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden • Der Einkäufer als Verkäufer • Den richtigen Gesprächseinstieg wählen • Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen Verhandlungsführung Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf Praxis, Praxis, Praxis: Verhandeln mit Kunststofflieferanten Anhand eines konkreten Beispiels üben Sie die wesentlichen Aspekte des Verhandelns beim Kunststoffeinkauf und setzen die Methoden, Instrumente und Informationen gezielt ein. ‘ Praxisorientierte Rollenübungen mit Feedback Verhandlungsvorbereitung: Markt für Standard-Thermoplaste • Anwendungen • Wettbewerb • Kapazitäten • Preise, Preisentwicklungen interpretieren • Trends Verhandlungsvorbereitung: Markt für Technische Thermoplaste • Anwendungen • Wettbewerb • Kapazitäten • Preise, Preisentwicklungen interpretieren • Trends In Kooperation mit: Seminardaten kik-ver Termine: 25. – 26.03.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 04. – 05.05.2015Nürnberg:NOVINA HOTEL Südwestpark Nürnberg 18. – 19.11.2015 Köln:Maritim Hotel Köln 351503057 351505002 351511032 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.495,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 53 Einkauf – Direktes Material Grundlagen Einkauf in der Pharmaindustrie Stahleinkauf kompakt Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile Kostenoptimierung Schmiedeteile Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer Einkauf von werkzeuggebundenen Metall- und Kunststoffkomponenten in Asien Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss Marktwissen: Standard-Thermoplaste Risikomanagement im Elektronikeinkauf Obsolescence im Elektronikeinkauf erfolgreich managen Einkauf von Schaltschränken Rechtsfragen Elektronikeinkauf Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren 54 Grundlagen Einkauf in der Pharmaindustrie Beschaffung von Roh-, Hilfs-, Wirkstoffen und Packmitteln Seminarinfo Seminarziel:Dieses Grundlagenseminar bietet einen breiten Überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie. Hierbei werden Marktinformationen und gesetzliche Rahmenbedingungen vorgestellt, die die Pharmabranche prägen. Darüber hinaus werden Aspekte thematisiert, die besonders für den Einkauf in der Pharmabranche wichtig sind: Neben Lieferanten- und Risikomanagement werden Qualitätssicherung und Besonderheiten beim globalen Einkauf angesprochen. Zielgruppe:Neu- und Quereinsteiger, die sich einen grundlegenden Überblick über den Einkauf in der Pharmaindustrie verschaffen möchten. Das Seminar ist auch geeignet für Personen, die vom indirekten zum direkten Pharmaeinkauf wechseln bzw. wechseln wollen. Methodik: Fachvortrag, Übungen, Diskussion, Workshops Referent:Dr. Andreas Bergmann Seminarinhalte Roh-, Hilfs- und Wirkstoffeinkauf aus Asien • Der Pharmamarkt heute und in Zukunft • Marktentwicklung, Wachstumsraten • Auswirkungen einer möglichen Arzneimittelreform auf die Pharma unternehmen • Was kann die Forschung leisten? Wachstumsmarkt Biopharmazie? • Indien und China als neue Produktionsstandorte • Nachhaltigkeit in der Pharmabranche • Rechtlicher Rahmen für die Einfuhr von Roh-, Hilfs- und Wirkstoffen aus Indien und China • Wesentliche Kriterien zur Lieferantenauswahl, mögliche Risiken • Qualitätsverständnis und Qualitätssicherung • Nachweis von GMP – Welche Unterlagen sind erforderlich und aussagekräftig? • Durchführung von Audits vor Ort Effektives Risikomanagement: Versorgungsrisiken und Abhängigkeiten minimieren Qualitätssicherung: Anforderung an die Qualität und Kontrolle der Wirk- und Rohstoffe • Prozess des Risikomanagements • Lieferantenrisiken: Transparente Supply Chain bis zu den Sublieferanten • Transportrisiken: Folgen bei Abweichungen der Umgebungsbedingungen • Risikobewertung und Risikomanagement-Systeme • Risikoprävention: Handlungsalternativen, Handlungsszenarien • Rechtliche Regelungen • Betriebliche Praxis bei Import von API/Rohstoffen • Welche Anforderungen ergeben sich für den Einkauf? • Testen von Rohstoffen • Qualitätssicherungsvereinbarungen • Abgrenzung der Verantwortlichkeiten gegenüber Dritten Neue Lieferanten finden, auswählen und qualifizieren • Lieferantenmanagementprozesse • Vorgehen bei der Marktbeobachtung: Pharmaspezifische Datenbanken • Neue Potenziale durch eine Erweiterung des Lieferantenportfolios • Kooperationen, Bündelung, Standardisierung • Auswahlkriterien für Lieferanten • Sicherstellung eines übereinstimmenden Verständnisses von der europäischen regulatorischen Umgebung • Qualitätssicherung bei der Lieferantenauswahl: Wichtige Qualitäts zertifikate 3 Einkauf – Direktes Material Aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem Pharmamarkt Die ganzheitliche Supply Chain im Fokus: Verpackungs mitteleinkauf in der Pharmaindustrie • Wechselwirkung zwischen Verpackung und Medikament • Rahmenbedingungen: Steigende Anforderungen seitens der Verantwortlichen im Gesundheitssektor • Fälschungssicherheit • Serialisierung • Sicherheitsmerkmale • Auswirkungen und Kosten Vom Lieferanten zum strategischen Partner – Lieferanten entwicklung • Lieferantenentwicklung als Teil des Lieferantenmanagements • Chancen von strategischen Partnerschaften • Entwicklung des Lieferanten zu einem strategischen Partner • Einbindung von Einkauf und Lieferanten in den Innovationsprozess: Risiken und Erfolgsfaktoren • Beispiele unterstützender Tools Seminardaten Termin: 07. – 08.09.2015 BEK-PHA Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351509003 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 55 Stahleinkauf kompakt Essentielles Wissen für Neu- und Quereinsteiger im Stahleinkauf Seminarinfo Seminarziel:Damit Sie sich auf dem Stahlmarkt besser zurechtfinden, beschäftigen Sie sich im Seminar mit den für Stahleinkäufer wichtigsten Themen. Sie besuchen die Stahlherstellung bei ThyssenKrupp oder den Hüttenwerken Krupp Mannesmann und erhalten essentielle Informationen zum Werkstoff Stahl. Unsere Referenten geben Ihnen einen kompakten Überblick über die Stahlwelt (Marktstrukturen, Preisstrukturen und Rahmenbedingungen) sowie entsprechende Einkaufsstrategien und -instrumente. Zielgruppe:Mit diesem Seminar richten wir uns speziell an Neu- und Quereinsteiger im Bereich Stahleinkauf sowie an alle am Stahleinkauf beteiligten Fachkräfte, die einen Überblick über diese hoch-volatile Materialgruppe erhalten und ihr Wissen zu Markt und insbesondere Werkstoff auffrischen möchten. Methodik: Vorträge, Diskussion, Workshop, Werksbesichtigung, Checklisten Referenten: Jochen Adams, Oliver Ellermann, Andreas Groll, Tim Lieber Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Die Struktur des Stahlmarktes Kurzworkshop: Rechtsfragen Stahleinkauf • • • • Am realistischen Praxisfall schildert unser Rechtsanwalt die wichtigsten Dinge, die Sie als Stahleinkäufer beachten müssen. Stahl-Landkarte: Wichtige Länder, Akteure, Beschaffungsmärkte Struktur der Stahlindustrie in Deutschland und Europa Entwicklung der stahlverarbeitenden Wirtschaftszweige Entwicklung von Angebot und Nachfrage sowie die wichtigsten Einflussfaktoren • Die Rolle Chinas auf dem Stahlmarkt Preisentwicklungen heute und morgen • Kostentreiber bei der Stahlproduktion • Entwicklungen bei Vorprodukten und Stahlpreisen • Indikatoren zur Bewertung der weiteren Stahlpreisentwicklung • Informationsbeschaffung und -bewertung ‘Link-/Adressliste zu Informationsquellen Beschaffungsformen rund um Stahl • Stahldistribution: Markt, Teilnehmer und Begrifflichkeiten • Geschäftsformen in der Stahldistribution • Stahlbeschaffung über Direktgeschäft, Stahl-Service-Center & Co. Optimierung der gesamten Supply Chain in Zusammenarbeit mit Herstellern und Handel • Zusammenarbeit mit den Stahlhändlern • Das Wertschöpfungsnetz des Handels nutzen • Optimierung der gemeinsamen Bedarfsplanung Werkstoffwissen für Einkäufer: Stahl • Überblick zu Stahlsorten und Stahlgruppen • Einordnung und Bewertung der unterschiedlichen Stahlprodukte: Bleche, Rohre, Walzdraht, Form-, Blank- und Profilstähle, Guss- und Schmiedeteile • Herstellungsverfahren im Vergleich, Weiterverarbeitung und Prüfung • Technologietrends: Weiterentwicklung von Werkstoff und Bauteilen Strategischer Stahleinkauf trotz volatiler Märkte • Der Stahlmarkt aus Sicht des Einkaufs: Beobachtung und Einschätzung • Bedeutung von Kostenentwicklungen bei Rohstoffen und Vorprodukten • Entwicklung, Ausrichtung und Anpassung der Materialgruppenstrategie Einkaufsinstrumente zur Preis- und Mengenabsicherung • • • • • Aufbau und Optimierung des Lieferantenportfolios Optimierung der Bedarfsstruktur Zusammenarbeit mit Stahlhandel und Stahl-Service-Centern Value Management als Mittel zur Materialkostensenkung Möglichkeiten zur Preisabsicherung Den Stahleinkauf rechtlich absichern • Update nationales und internationales Kauf- und Handelsrecht • Zusammenspiel von Verkaufs- und Einkaufsbedingungen • Langzeit-Rahmenverträge: Typische Stolperfallen vermeiden • Umgang mit einseitigen Vertragsanpassungen ‘Checkliste zu typischen Stolperfallen In Kooperation mit: Ihr Nutzen Lebendige Praxis statt grauer Theorie! Zum Abschluss des ersten Seminartages besuchen Sie die Stahlherstellung bei ThyssenKrupp oder den Hüttenwerken Krupp Mannesmann und haben so die Möglichkeit, Stahlherstellung live zu erleben. BDS AG – Bundesverband Deutscher Stahlhandel Seminardaten Termine: 07. – 08.07.2015 13. – 14.10.2015 56 Duisburg:Mercure Hotel Duisburg City Duisburg:Mercure Hotel Duisburg City BEK-STk 351507010 351510021 Dauer: 1. Tag: 09.00 – 18.00 Uhr 2. Tag: 09.00 – 16.00 Uhr Preis: 1.495,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.695,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung Sourcing-Strategien – Absicherungsinstrumente – Risikomanagement Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar vermittelt praxisnahes Know-how beim globalen Einkauf von Stahl und Rohstoffen. Sie informieren sich über die aktuelle Marktund Preislage und erfahren, wie erfolgreiche Strategien und Instrumente in der Stahl- und Rohstoffbeschaffung eingesetzt werden. Sie erfahren außerdem, wie Sie eine kostenoptimale Versorgung sicherstellen und welche Möglichkeiten Ihnen bei Preis- und Materialkostensteigerungen, Lieferverzug und Risikoabsicherung zur Verfügung stehen. Zielgruppe:Dieses Seminar wurde konzipiert für Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen: Einkauf von Stahl und Rohstoffen, Global Sourcing, Einkauf, strategischer und operativer Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management sowie Projektmanagement Einkauf. Methodik: Praxisnähe durch Vorträge, Praxis- und Fallbeispiele. Sie können mit den Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren. Referenten:Christian R. Ernst, Holger Rogge Seminarinhalte Weltweite Stahlbeschaffung – Methoden und effiziente Beschaffungsstrategien in Low Cost Countries • Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem Weltmarkt • Auswirkungen der globalen Angebots- und Nachfragedynamik auf dem Beschaffungsmarkt in Deutschland • Kräftespiel der Marktteilnehmer: Produzenten, Distribution und Verbraucher • Edelstahlbedarf und -verwendung • Systematische Betrachtung des Weltstahlmarktes: Länder, Anbieter und Produkte • Beschaffungsmarktforschung: Instrumente und Prozesse bei der globalen Stahlbeschaffung • Besonderheiten in der Differenzierung innerhalb des Global Sourcing • Systematischer Aufbau von weltweiten Lieferantenbeziehungen Partnerschaften und Kooperationen entlang der Wertschöpfungskette Effizientes Risikomanagement bei der Stahl- und Rohstoff beschaffung • Versorgungssicherheit durch langfristige Kunden- und Lieferanten beziehungen • Analyse der Beschaffungsprozesse • Konzeption von Partnerschaften am Beispiel Stahlbeschaffung • Kosten- und Nutzenbetrachtung ‘Praxisbeispiel • Markt- und Preisentwicklungen: Einfluss der Rohstoffpreise und des US-Dollar auf die Beschaffung • Bestimmung der Risikopositionierung und Festlegung der Ziele • Aufbau einer effizienten Risikomanagementstrategie ‘Praxisbeispiel Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebots verknappungen • Auswirkungen der Stahl- und Rohstoffpreisentwicklung auf die Lieferkette • Aktuelle und zukünftige Preisentwicklungen für ausgewählte Rohstoffe • Weitergabe der Rohstoffkostensteigerungen an die Abnehmer • Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebotsverknappungen 3 Einkauf – Direktes Material Aktuelle Marktlage und zukünftige Trends im Stahl- und Rohstoffmarkt Möglichkeiten der Risikoabsicherung mittels RohstoffHedging • Absicherung versus Spekulation • Wie Sie bei ausgewählten Rohstoffgruppen Hedgingkonzepte effizienter einsetzen • Reduzierung des Rohstoffpreisrisikos durch Hedging ‘Praxisbeispiel Absicherungsmittel und Instrumente gegen Preis schwankungen • Wie Sie das Risiko steigender Stahl- und Rohstoffpreise auffangen können • Strategien für/gegen Preiserhöhungen • Welche Absicherungsinstrumente können Sie bei Preisschwankungen nutzen? ‘Mit Checkliste für die Praxis Seminardaten BEK-RSB Termine: 16. – 17.03.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 08. – 09.06.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 23. – 24.11.2015 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 351503038 351506005 351511042 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 57 Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile Schwerpunkt: Kalkulation von Stanz- und Umformteilen Seminarinfo Seminarziel:Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, welche Faktoren sich auf die Kostenkalkulation im Einkauf von Stanz- und Umformteilen auswirken, und beschäftigen sich unter anderem mit folgenden Fragestellungen: Welche Fertigungsverfahren gibt es in der Stanz- und Umformtechnik? Welche Möglichkeiten bieten sich zur Preiskalkulation und -findung von Stanzteilen? Welche Informationen sind erforderlich, um Preise richtig kalkulieren zu können? Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber? Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf von Stanz- und Umformteilen, Biegeteilen, Ziehteilen, Materialgruppenmanagement, Technischer Einkauf, Projekteinkauf sowie Supply Chain Management. Methodik: Fachvorträge, zahlreiche Beispiele, Raum für interaktive Diskussionen, Übungsbeispiele. Eigene Fragestellungen sind willkommen. Referent:Roland Ludwig Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Einführung in die Stanz- und Umformtechnik Ihr Nutzen • Begriffe und Fertigungstechnologie • Ergänzende Fertigungsverfahren (Waschen, Gleitschleifen, Oberflächen …) • Werkzeuge, Stanzanlagen 3Darstellung von Begriffen, Fertigungstechnologien und -verfahren in der Stanz- und Umformtechnik 3Ansätze zur Preiskalkulation und -findung von Stanzteilen 3Stanztechnik und Werkzeugaufbau – Worin bestehen die Kostentreiber? Anfrage, Angebot, Auftrag • CAD-Daten, Zeichnungen, Spezifikationen, Normen, wichtige Merkmale des Blechteils • Unterstützung durch die Technik, Entwicklung Teilepreise, Werkzeugpreise • Preisfindung bei Stanzteilen (Materialanteil, Wertschöpfungsanteil, Schrottkosten, Losgrößen …) • Kalkulation von Stanzwerkzeugen – Kostentreiber • Zusammenwirken von Teilepreis und Werkzeugkosten • Verpackungsmöglichkeiten, -kosten Werkzeuge in der Stanztechnik • Werkzeugarten, Werkzeugaufbau • Technische Möglichkeiten im Stanzwerkzeugbau • Integrierbare Prozesse im Stanzwerkzeug (Zuführung, Schweißen …) • Werkzeugauslegung, Standzeiten, Gesamtausbringung • Realisierbare Toleranzen Vom Stanzteil zum Teilepreis • Ermittlung der Materialkosten • Ermittlung der Fertigungskosten ‘ Praktische Übung Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Globale Beschaffungsmärkte für Stanzund Umformteile“ (S. 59) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 20.07.2015 30.11.2015 58 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum BEK-SUT 351507024 351511058 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile Best Cost Country versus Local Sourcing Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar beleuchtet die Marktsituation und Entwicklungen in Deutschland, Europa und den Hotspots weltweit. Es berücksichtigt dabei die besonderen Einflussfaktoren des Einsatzstoffes Stahl und dessen Preisentwicklung. Die Fragestellung, welche Chancen und Risiken auf den weltweiten Märkten in den nächsten Jahren unsere Beschaffungsstrategien beeinflussen, wird intensiv behandelt. Abgerundet wird diese Veranstaltung durch die Betrachtung und Bewertung von Entwicklungsmöglichkeiten und Trends auf den Best Cost Markets sowie die Bedeutung von Qualitätssicherung und Werkzeug-Management beim BCC-Sourcing. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Global Sourcing sowie Supply Chain Management. Methodik:Workshop, Fachvorträge und Diskussion Referent:Holger Rogge Seminarinhalte Marktüberblick Stanz- und Umformteile Chancen und Risiken für den Einkauf • Welche Entwicklungen sind in Europa zu verzeichnen? • Wie entwickelt sich die Kostenstruktur auf den traditionellen Beschaffungsmärkten in Europa? • Welche Trends sind weltweit zu verzeichnen? • Mit welchen Entwicklungen bei den Einsatzstoffen hat der Einkauf in der lokalen und internationalen Beschaffung zu rechnen? • Welche Trends gibt es beim LCC-Sourcing? 3 Die Bedeutung der Qualitätssicherung bei der internationalen Beschaffung • Bedeutung und Umsetzung von Lieferantenmanagement und Qualitätssicherung • Qualitätsanspruch und Sicherstellung beim LCC-Sourcing • Technologische Entwicklungen in den Best-Cost-Regionen Internationale Beschaffungsstrategien für den Werkzeugeinkauf • Chancen und Risiken bei der Werkzeugbeschaffung in Best Cost Countries • Wichtige Merkmale beim Umgang mit Lieferanten für werkzeuggebundene Teile Einkauf – Direktes Material • Anforderungsprofile und Besonderheiten bei der Beschaffung von Stanz- und Umformteilen Hotspot Asien – China, Indien, Süd-Korea, Taiwan, Vietnam, Thailand • Verfügbare Produkte und Marktmechanismen • Entwicklungsstand und Qualitätsstandards • Länderspezifische Besonderheiten • Preis- und Marktentwicklungen in verschiedenen Regionen Asiens Beschaffungsmarkt Europa Paketpreis • Deutschland • Frankreich • Russland sowie baltische Länder • Neue Marktregionen auf dem Balkan Sie sparen 195,- €! Beschaffungsmarkt Amerika – Erwartete Entwicklungen für die Zukunft • USA • Kanada • Mexiko • Brasilien Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Technisches Wissen für Einkäufer: Stanz- und Umformteile“ (S. 58) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 21.07.2015 01.12.2015 BEK-sug Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351507027 351512002 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 59 Kostenoptimierung Schmiedeteile Seminarinfo Seminarziel:Kosten- und Prozesstransparenz herzustellen ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit Sie als Einkäufer Ihre Materialgruppe bestmöglich beherrschen. Nur wenn Sie die Prozess- und Kostenstrukturen verstehen, können Sie Optimierungshebel erarbeiten und somit die passende Einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen ableiten. Bei Schmiedeteilen wird aber die Kostenstruktur durch Zuschläge (Materialteuerungs-, Energie-, Legierungszuschläge) und intransparente Fertigungsprozesse sowie deren Kosten oft verschleiert. Sie lernen, Kostenstrukturen zu verstehen und somit die Lieferantenleistungen richtig einzuschätzen, Potenziale zu bestimmen und in Ihrer Einkaufsstrategie umzusetzen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf von Schmiedeteilen (Freiform- und Gesenkschmieden), Materialgruppenmanagement, Technischer Einkauf sowie Projekteinkauf, die das Thema Materialkostenoptimierung für ihre Materialgruppe vertiefen möchten Methodik: Vorträge, Diskussion, aktuelle Praxisbeispiele, Gruppenarbeit Referent: Fritz Appel Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Kompetenzprofil eines Einkäufers von Schmiedeteilen • Rollenprofil strategischer Einkäufer Schmiedeteile • Fachkompetenzen • Methodenkompetenzen Materialgruppe Schmiedeteile • • • • Materialgruppenstrategie Materialgruppendossier Systematische Auswahl von Referenzteilen Anforderungsprofil und Bewertungskriterien für Lieferanten Marktentwicklungen, Preistendenzen und Kostenstrukturen Materialpreismonitoring als Instrument des Kostenstrukturcontrollings (Excel-Tool) • Analyse der Materialpreisentwicklung • Bewertung der Veränderungen • Ableitung von (Ver-)Handlungsbedarfen ‘ Jeder Teilnehmer erhält das Excel-Tool zur weiteren Verwendung! Erfahrungsaustausch zum Praxistransfer – Kostensenkungspotenziale mit dem Lieferanten erarbeiten • Erfahrungen und Ansätze der Teilnehmer • Mythen und Möglichkeiten • Technologieexperten für konstruktive Optimierungspotenziale • Globale Beschaffungsmärkte für Schmiedeteile im Überblick • Beschaffungsmarktrecherche zum Aufbau alternativer Lieferanten • Kritische Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit ausländischen Schmieden • Typische Einflussfaktoren auf den Preis (TCO-Analyse) • Preiseinflussfaktoren bei Freiform- sowie Gesenkschmiedeteilen Kosten(-struktur)analysen für Freiform-/Gesenkschmiedeteile und spanende Bearbeitung • Prozessauditierung als Hilfsmittel: kostenbeeinflussende Faktoren bewerten • Ableiten von Kostenstrukturinformationen • Bewertung der Kostenelemente (Praxisbeispiele) • Unterschiede der Kostenstrukturanalyse bei Freiform- und Gesenkschmiedeteilen Praxisübung Kostenstrukturanalyse • So bringen Sie Transparenz in die Lieferantenkalkulation! • Rekalkulation eines Schmiedeteils mit einer spanenden Bearbeitung • Erarbeitung von Optimierungshebeln Ihr Nutzen Um für Sie ein erfolgreiches und möglichst an Ihren Fragestellungen orientiertes Seminar gestalten zu können, bitten wir Sie, exemplarische Zeichnungen Ihrer Schmiedeteile mit zum Seminar zu bringen. Unser Seminarleiter wird die Beispiele dann an einigen ausgewählten Zeichnungen aus dem Teilnehmerkreis besprechen. Es sind maximal 15 Teilnehmer zugelassen. Seminardaten Termine: 23.03.2015 05.10.2015 60 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord BEK-SCH 351503052 351510003 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie, die verschiedenen Gussverfahren zu vergleichen und zu bewerten. Außerdem erfahren Sie, welche Potenziale es für Sie als Guss-Einkäufer auf den verschiedenen Beschaffungsmärkten gibt. Verfahren und Werkstoffe im Seminar: Dauerformguss (Aluminium, Magnesium, Kupfer, Zink), Sandguss mit verlorenen Formen (Gusseisen, Stahl, Aluminium), Fein-/Genauguss mit verlorenen Formen (Stahl, Titan, Nickel-Basis) Zielgruppe:Mit diesem Seminar richten wir uns an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf Gussteile/Commodity Management Castings, Strategischer Einkauf, Materialgruppenmanagement, Technischer Einkauf/Projekteinkauf, Supply Management/Supply Chain Management. Methodik: Vorträge, Diskussion, aktuelle Praxisbeispiele, Gruppenarbeit Referenten:Tag 1: Dr. Matthias Bünck oder Heiner Michels oder Sebastian Tewes, Tag 2: Fritz Appel Seminarinhalte 3 Tag 2 Einführung in die Grundlagen des Gießens Einkauf von Gussteilen: Aktuelle Entwicklungen, Chancen und Risiken für den Einkauf • Schmelzen und Erstarren von Gusslegierungen • Formfüllung, Schwindung, Speisertechnik Die verschiedenen Gießverfahren und Gusswerkstoffe • Grundlagen und Vergleich der Gießverfahren - Dauerformguss: Schwerkraftkokillenguss, Kippkokillenguss, CPC/Niederdruckguss, Druckguss, Rotacast-Verfahren - Sandguss/Guss mit verlorenen Formen: Formstoffe, Herstellung von Formen und Kernen, Nassguss - Feinguss/Genauguss: Bridgman-Verfahren, Blockform-Verfahren, Lost-Foam-Verfahren, Keramikform-Verfahren • Grundlagen und Vergleich der Gusswerkstoffe - Aluminium - Magnesium - Gusseisen - Stahl - Kupfer - Zink - Titan, Sonderlegierungen • Vor- und Nachteile der verschiedenen Gießverfahren und Werkstoffe Zusammenhänge zwischen Werkstoff, Bauteil, Form und Gießverfahren • Welche Zusammenhänge existieren im 4-Säulen-System Werkstoff, Bauteil, Form und Gießverfahren? • Wie wirken sich technische Risiken im Produktionsprozess auf das fertige Gussteil aus? • Welche technischen Faktoren beeinflussen die Werkzeugkosten? • Gussfehler erkennen, verstehen und vermeiden • Umgang mit Qualitätsrisiken, Fehlergrenzen, Anforderungsprofilen, Prüfmethoden und Qualitätssicherungsvereinbarungen • Aktuelle Marktentwicklungen: Preise, Nachfrage, Anbieterstrukturen • Einfluss von Preisentwicklungen bei Rohmaterialien • Besonderheiten der Beschaffungsmärkte für Gussteile in Westeuropa, Mittel- und Osteuropa sowie Asien • Nachvollziehbarkeit von Preisen und Materialzuschlägen Lieferantenmanagement im Guss-Markt Einkauf – Direktes Material Tag 1 • Auswahl von Guss-Lieferanten und Bewertung der Leistungen • Integration, Bindung und Weiterentwicklung der Lieferanten • Risikobewertung der Lieferanten: Sicherstellung von Verfügbarkeiten und Supplier Health Check Workshop: Kostenmanagement im Gussteile-Einkauf • Monitoring der Materialpreise • Entwicklungen der Lohnkosten • Kaufmännische Beurteilung der Fertigungs-Einflussfaktoren Preistendenzen und Kostenstrukturen erkennen • Kostenstrukturen bei Sand-, Kokillen- und Druckguss • Bestimmung und Bewertung von Kostentreibern • Kostenanalyse und Erarbeitung von Zielkosten Kostenpotenziale bei werkzeuggebundenen Gussteilen • TCO-Betrachtung unter Einbeziehung der Werkzeugstandzeiten • Transparenz der Werkzeug- und Modellkosten • Alternativen zu etablierten Fertigungsmethoden zur Herstellung von Modellen Hilfsmittel bei der Entwicklung und Herstellung von Gussteilen • Numerische Simulation • Qualitätssicherungsmaßnahmen Seminardaten Termine: 10. – 11.06.2015 17. – 18.09.2015 BEK-GUS Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 351506010 351509012 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 18.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 61 Einkauf von werkzeuggebundenen Metall- und Kunststoffkomponenten in Asien Seminarinfo Seminarziel:Im Rahmen der optimalen Warengruppenstrategie ist die Beschaffung von Komponenten aus LCC bzw. Best Cost Countries ein Muss. Das Seminar beleuchtet die Gründe für eine Beschaffung aus Asien und bietet Ihnen einen weitgefächerten Marktüberblick zu den asiatischen Ländern, wobei China besonders beleuchtet wird, da es für die wirtschaftlichen Entwicklungen in Asien eine ganz besondere Rolle spielt. Die wesentlichen Trends werden skizziert und die Herausforderungen bei der Qualitätssicherung sowie die Bedeutung des richtigen Werkzeugmanagements eingehend behandelt. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Serieneinkauf für Metallkomponenten, Kunststoffkomponenten und Hybridteile Methodik: Fachvortrag, Diskussion Referent:Holger Rogge Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Marktüberblick Asien • Status und Ausblick China • Hotspots und Trends in Asien allgemein • Marktbewertung einzelner Länder und Regionen (China, Korea, Taiwan, Malaysia, Vietnam etc.) • Lieferantenstrukturen und ihre länderspezifischen Besonderheiten • Chancen und Risiken für die Beschaffung in Asien Kostenstrukturen in LCC • • • • • Wie ist die Kostenstruktur in asiatischen Ländern? Wie verändern sich die kostenbestimmenden Faktoren? Betrachtung unter TCO-Gesichtspunkten Wann lohnt sich die Verlagerung? Welche Vor- und Nachteile haben asiatische Lieferanten? Qualitäts- und Werkzeugmanagement bei der Beschaffung in LCC • Wie ist das Qualitätslevel lokaler Werkzeughersteller? • Auf welchem technischen Niveau befindet sich die Werkzeug technologie einzelner Länder und Regionen? • Was ist beim Werkzeugmanagement unbedingt zu beachten? Vertragsmanagement aus Beschaffungssicht • Erfahrungsberichte: Welche Bullet-Points muss der Einkäufer beim Vertragsmanagement beachten? • Asiatische Besonderheiten Besonderheiten asiatischer Märkte • Was muss für eine erfolgreiche Beschaffungsstrategie in Asien beachtet werden? • Wie beeinflussen Politik und Wirtschaft die Entwicklung von Trends? Erfolgversprechendes Lieferantenmanagement • • • • • Erfolgsfaktoren für die Zusammenarbeit mit den Lieferanten vor Ort Was ist insbesondere beim Serienanlauf zu beachten? Lieferantenentwicklung entlang der Supply Chain Möglichkeiten zum Know-how-Schutz Krisenmanagement: Was tun bei Problemen? Ihr Nutzen 3 Umfassender Überblick 3 Bewertung der Märkte 3 K onkrete Beschaffungstipps Seminardaten Termine: 03.07.2015 19.11.2015 62 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport BEK-WKA 351507004 351511036 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Benchmark-Services BME-Preisspiegel und Benchmarking-Reports Der erhöhte Kostendruck zwingt den Einkauf, zusätzliche Einsparpotenziale zu erschließen. Aus diesem Grund entwickelte der BME eine Reihe unabhängiger Preisspiegel und Benchmarking-Reports; sie werden bereits von vielen BME-Mitgliedern als objektive Instrumente zur individuellen Standortbestimmung genutzt. Neben den klassischen Bereichen wie Rohstoff- oder Stahleinkauf werden auch Preisanalysen und Best Practice in der Beschaffung in den sogenannten nicht-traditionellen Beschaffungsfeldern wie z.B. Einkauf von Marketing- oder IT-Leistungen aufgezeigt. Folgende Preisspiegel haben wir für Sie im Angebot: BME-Preisspiegel KEP-Dienste ◾ BME-Preisspiegel Rohstoffe Prognosen für mehr als 30 ausgesuchte Rohstoffe, Energien und Währungen ◾ BME-Preisspiegel Stahl BME-Benchmarking-Report Warmbreitband, Kaltband, Edelstahl, Vorprodukte, Stahlschrott Einkauf von IT-Leistungen ◾ BME-Preisspiegel Frachten Nationaler und internationaler Straßengüterverkehr ◾ BME-Preisspiegel Packmittel Preisentwicklung Kartonagen, Holz, Glas, Kunststoffe und Bleche BME-Special ◾ BME-Preisspiegel Energie Einkauf von Marketingleistungen Preisentwicklung Strom, Gas, Einkaufsstrategien, Risikomanagement ◾ BME-Preisspiegel Bürobedarf Preisindizes für Büroartikel der zehn umsatzstärksten Warengruppen ◾ BME-Benchmarking-Report Pkw-Flottenmanagement Kennzahlen zu Prozessen, Kosten und Struktur Ihrer Car Policy ◾ BME-Special Einkauf von Marketingleistungen Benchmarking Werbe- und Mediaagenturen, Direktmarketing, Print Produktion, Werbeartikel und Events ◾ BME-Preisspiegel KEP-Dienste NEU Paketpreise von 1,0 kg bis 31,5 kg Standard und Express weltweit ◾ BME-Preisspiegel Stückgut & Teilladungen NEU Preisbenchmark Frachten von 50 kg bis 15 Tonnen deutschlandweit ◾ BME-Benchmarking-Report Einkauf von IT-Leistungen NEU Kosten für Arbeitsplatz und IMAC, Telefonie, Netzwerk, Storage, Service Desk Paketpreise von 1 kg bis 31,5 kg Arbeitsplatz und IMAC, Telefonie, Standard & Express weltweit Netzwerk, Storage, Service Desk • Marktanalyse • Preisbenchmark • Einsparpotenziale n e t BMEnet GmbH ing, Print Produktion, Werbeartikel, Agenturvergütung, Direktmarket Events • Kennzahlen zu IT-Kosten • Preisbenchmark • Best Practice n e t BMEnet GmbH • Preisbenchmark • Organisation • Strategie n e t BMEnet GmbH BME-Umfrage Top-Kennzahlen im Einkauf 2015 im Überblick Die Effizienz der Einkaufsabteilungen nimmt direkten Einfluss auf den Wertschöpfungsbeitrag des Unternehmens. Aus diesem Grund hat der BME zum 9. Mal 25 Top-Kennzahlen bei mehr als 220 groß- und mittelständischen Unternehmen abgefragt. Die Kennzahlen des BME erlauben einen Vergleich mit dem Durchschnitt oder den Best-in-Class-Unternehmen und ermöglichen damit Rückschlüsse auf die Qualität Ihrer Einkaufsorganisation. Ziel der Umfrage Etablierung eines einheitlichen anerkannten Standards zur Messung der Effizienz der Prozesse und Organisation im Einkauf ◾ 25 Kennzahlen zu Qualität, Struktur, Prozessen/Kosten etc. ◾ ◾ ◾ ◾ ◾ mehr als 220 Teilnehmer 5 Branchen / 5 Umsatzklassen Durchschnitts- und Best-in-Class-Werte Ausführliches Glossar mit Definitionen und Berechnungsformeln Kommentare und Fachbeiträge der BME-Einkaufsexperten Ihr Nutzen ◾ Quantitative und qualitative Bewertung eigener Einkaufsorganisation durch neutrale Kennzahlen ◾ Anonymer Vergleich mit Unternehmen der gleichen Branchengruppe und Größe ◾ Schnelles Erkennen von Verbesserungspotenzialen NEU! Die Umfrageergebnisse sind auch in Englisch erhältlich! Sie haben Interesse? Ihr Ansprechpartner Volkmar Klein, Bereichsleiter Benchmark-Services, Tel.: 069 30838-301, Fax: 069 30838-199, E-Mail: [email protected] Weitere Informationen unter: www.bme.de Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen Seminarinfo Seminarziel:Sie erfahren, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, wie Sie an die wesentlichen Informationen kommen und wie Sie Kostenanalyseworkshops bei Lieferanten effizient gestalten. Darüber hinaus lernen Sie, wie bei einer Wertanalyse systematisch vorgegangen wird. Zielgruppe:Fachkräfte aus dem Einkauf, die mit der Beschaffung von Kunststoff-Bauteilen oder Kunststoff-Baugruppen betraut sind. Technologieschwerpunkt ist dabei das Spritzgussverfahren. Methodik: Fachvortrag, Checklisten, Gruppenarbeit, Case-Studies, Faust-Formeln Bitte Taschenrechner mitbringen! Referent:Dimitrios Koranis Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Grundlagen der Kostenrechnung und des Kostencontrollings Durchführung von Kostenanalyseworkshops bei Lieferanten • • • • Die Kalkulation Ihres Lieferanten verstehen • Voraussetzungen für einen erfolgreichen Kostenanalyseworkshop schaffen - Daten und Organisation - Prozess und Psychologie • Team, Timing, Taktik • Einbindung des Lieferanten - Präventive Maßnahmen - Reaktive Maßnahmen Begriffliche Abgrenzung - Einzelkosten, Gemeinkosten etc. - Materialkosten, Fertigungskosten, Herstellkosten etc. Definition und Zusammenhänge - Welche Kosten gehören in welche Kategorie? - Unterschiedliche Interpretationen zu eindeutigen Zusammenhängen Durchschauen Sie die Wortspiele Ihrer Lieferanten Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse • Definition und Anwendung - Abgrenzung zur Kostenanalyse - Geht die eine ohne die andere? • Systematisches Vorgehen - Von der Organisation bis zur Umsetzung - Wesentliche Prozessschritte • 360-Grad-Betrachtung und interdisziplinäre Teams ‘Gruppenübung an realem Objekt Kalkulationsverfahren und Kostenanalyse • Inhalte – Formeln – Informationsquellen - Gemeinkosten – Wie setzen sie sich zusammen und wie werden sie ermittelt? - Materialkosten – Welchen Stellenwert haben sie? - Maschinenstundensätze – Möglichkeiten der Berechnung - Weitere zu berücksichtigende Kosten • Methodik – So gehen Sie vor - Adaptierte Kalkulation - Zero-Base-Kalkulation ‘Gruppenübung In Kooperation mit: Seminardaten Termine: 16. – 17.03.2015 21. – 22.09.2015 24. – 25.11.2015 64 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport KIK-KOS 351503041 351509017 351511048 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.495,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile Kalkulationsmethoden – Beschaffungsstrategien – Vertragsgestaltung Seminarinfo Seminarziel:Preis und Qualität von Kunststoffteilen werden wesentlich durch die Konzeption, Qualität und Kosten des entsprechenden Werkzeugs beeinflusst. Insofern ist es unerlässlich, sich mit Kalkulationsmethoden, Kostentreibern und Beschaffungsstrategien auseinanderzusetzen. Darüber hinaus lernen Sie, die Risiken in bestehenden Werkzeugverträgen zu erkennen und zukünftige Werkzeugverträge optimal zu gestalten. Zielgruppe:Verantwortliche, die für die Beschaffung von Werkzeugen für Kunststoffteile bzw. für den Einkauf von Kunststoffteilen (Spritzgießteile und/oder Elastomerteile) zuständig sind. Hierbei richtet sich das Seminar sowohl an diejenigen, die Werkzeuge beschaffen, um ihre eigene Produktion sicherzustellen, als auch an diejenigen, die das Werkzeug einem Dritten (z.B. Spritzgussunternehmen ohne eigene Werkzeugfertigung) beistellen. Methodik:Fachvortrag, Diskussion, Checklisten, Besprechung konkreter Vertragsklauseln. Für den Rechtsteil haben Sie die Möglichkeit, uns vorab Ihre Fragen sowie Auszüge/einzelne Klauseln aus Ihren Werkzeugverträgen zuzusenden. Dieses Seminar ersetzt keine Rechtsberatung. Referenten:Chris Groger, RA Christian Thomas Stempfle Seminarinhalte 3 Optimale Gestaltung von Werkzeugverträgen Das Werkzeug als entscheidender Erfolgs- und zugleich Kostenfaktor Arten der Werkzeugverträge und ihre Vor- und Nachteile • • • • Zusammenhang Werkzeug und Kunststoffteil Die Rolle des Werkzeugs Kalkulationsmethoden für Werkzeuge Kosten für Wartung und Instandhaltung Das Lasten- und Pflichtenheft aus rechtlicher Sicht Kostentreiber und Stellhebel für den Einkauf • • • • • Überblick zu den Vertragsarten und ihren Unterschieden • Pflichten für den Lieferanten, Rechte für den Einkauf • Verhältnis dieser Werkzeugverträge zum Liefervertrag Vorgegebene Rahmenbedingungen beachten Mögliche Beschaffungsmärkte Einflussfaktoren auf den Werkzeugpreis Cost Breakdown • Bedeutung des Lasten-/Pflichtenheftes für die Lieferantenbeziehung • Wichtige Inhalte – Worauf Sie achten müssen Vertragliche Absicherung garantierter Ausbringungsmengen • Absicherung von Ausbringungsmengen der Werkzeuge (Schusszahlen) • Nichterfüllung und rechtliche Möglichkeiten des Einkaufs Sicherung des Eigentums an den Werkzeugen Beschaffung des Werkzeugs • Wer beschafft – mein Lieferant oder ich? • Spezifikation für Werkzeuge • Beschaffung von Werkzeugen: Märkte, Qualität, Preis Wichtige Beschaffungsmärkte für Werkzeuge • Die Beschaffungslandkarte im Überblick: Welche Werkzeuge können wo beschafft werden? • Entwicklung von Beschaffungsmärkten und Lieferantenstrukturen • Technischer Stand der Werkzeug- und Formenbauer in den einzelnen Ländern • TCO-Betrachtung der Beschaffungsmärkte: Lohnt sich die globale Beschaffung? ‘Checkliste für die wichtigsten Regionen Das Werkzeug beim Lieferantenwechsel • Technische Möglichkeiten des „Wiedereinsatzes“ • Anfallende Kosten • Eigentumsregelung, wenn das Werkzeug beim Lieferanten verbleibt • Zugriff auf das Werkzeug in der Lieferanteninsolvenz Schutz von Dokumentation, Werkzeugkonstruktion und Know-how • Sicherung von Dokumentation und Werkzeugkonstruktion • Know-how-Schutz • Was tun, wenn bei Altverträgen keine entsprechende Regelung vorhanden ist? Wie sehen optimale Verträge aus? • Die wichtigsten Vertragsbestandteile im Überblick • Sinnvoller Vertragsaufbau und wichtige Klauseln • Wartung, Pflege, Gewährleistung ‘Checkliste mit den wichtigsten Vertragsbestandteilen In Kooperation mit: Seminardaten Termine: 21. – 22.05.2015 17. – 18.09.2015 10. – 11.12.2015 Einkauf – Direktes Material Total Cost of Ownership und Beschaffung des Werkzeugs KIK-WKZ Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Freiburg:Novotel Freiburg am Konzerthaus Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe 351505025 351509013 351512027 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.495,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 65 Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar bietet einen Überblick und Einblick in den Markt der Kunststoffe, die im Technischen Spritzguss eingesetzt werden. Diese Betrachtung erfolgt entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Ziel ist es, den Teilnehmern die Marktzusammenhänge, wichtige lokale und globale Trends sowie marktprägende Faktoren zu erläutern, um noch kompetenter in diesem Marktumfeld agieren zu können. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf aus Spritzgussunternehmen, an Geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb aus Spritzgussunternehmen sowie an Beteiligte der gesamten Industrie. Das Seminar eignet sich auch für Neu- und Quereinsteiger. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Fachdiskussionen, Erfahrungsaustausch Referenten:Dimitrios Koranis, Daniel Stricker Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Technischer Spritzguss – Einführung und kurzer Marktüberblick Der Markt und seine Beteiligten – Lokal und global • Hauptanbietermärkte, Hauptabnehmermärkte - Kunststoff-Verbrauch - Kunststoff-Produktion • Die maßgeblichen Kunststofftypen: Marktsituation und Trends - PP-Compounds - Styrol-Copolymere ABS/SAN - Polycarbonat (PC) - PC/ABS-Blends - Polyamide: PA 6 und PA 6.6 - POM - PBT - PMMA - Hochleistungskunststoffe • Der Rohstoffkostenanteil in der Gesamtkalkulation von Spritzgussteilen - Produktionswert Technische Spritzgussteile in Europa - Rohertragsentwicklung in Deutschland • Kunststoff-Rohstoffe - Hersteller, Kapazitäten, Handel, Trends „Technische Thermoplaste“ • Wer sind die Player? - Marktentwicklungen - Rückblick - Strukturen • Möglichkeiten der Vertragsgestaltung - Benzol und seine Bedeutung für die Technischen Thermoplaste - Verträge: Kontrakt und Spot Preisbildung auf dem Kunststoffmarkt • Verschiedene Preisindices bei Rohstoffen • Benchmark-Möglichkeiten • Preise und Margen: Öl zu Technischen Kunststoffen • Preisentwicklung: Was ist zu erwarten? • Preisbildende Faktoren bei Rohstoffen Die Wertschöpfungskette beim Technischen Spritzguss • Wie sieht die Wertschöpfungskette aus? - Der Ölmarkt - Vom Rohöl zu den Vorprodukten - Wertschöpfungsstufen von Technischen Thermoplasten • Spritzgussverarbeitung - Vom Thermoplast zum fertigen Produkt - Spritzgussverfahren im Überblick • Endprodukte und Endabnehmer - Kennzahlen und Einflüsse - Fazit und Ausblick Paketpreis Sie sparen 595,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Marktwissen: Standard-Thermoplaste“ (S. 67) zu unserem Paketpreis. 1.995,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder In Kooperation mit: Seminardaten Termine: 22. – 23.04.2015 23. – 24.09.2015 66 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Hannover:InterCityHotel Hannover KIK-GUS 351504030 351509021 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.495,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Marktwissen: Standard-Thermoplaste Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer erhalten einen grundlegenden Überblick über die Besonderheiten des globalen Marktes für Standard-Thermoplaste (Commodities) sowie die daraus resultierenden Einflüsse auf den europäischen und deutschen Markt und die Preisbildung. Sie verstehen die Rollen und Bedingungen der jeweiligen Player sowie ihre eigene Position in der gesamten Wertschöpfungskette. Sie erhalten ebenfalls einen Überblick über aktuelle und zukünftige Beschaffungsalternativen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf, Geschäftsführer sowie Mitarbeiter aus Produktmanagement, Marketing und Vertrieb von kunststoffverarbeitenden Unternehmen. Zusätzlich finden Entscheidungsträger von Abnehmerbranchen Antworten auf Fragen des Marktes. Das Seminar eignet sich auch für Neu- und Quereinsteiger. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Fachdiskussionen, Erfahrungsaustausch Referenten:Dimitrios Koranis, Daniel Stricker Seminarinhalte Polymere: Produktion – Player – Kapazitäten – Strategien • Hauptanbieter- und Hauptabnehmermärkte - Kunststoff-Verbrauch - Kunststoff-Produktion • Die maßgeblichen Standard-Thermoplaste - Marktsituation und Trends · Polyethylene (LD, LLD, HD) · Polypropylene · PVC · PET · PS - Marktsituation und Trends Anwendungsmärkte · Verpackungen · Folien · Automobil · Elektro/Elektronik · … • Preislage - Polyolefine - Anwendungsmärkte • Produktion - Herstellverfahren von Polymeren - Additive • Anbietermarkt - Kapazitäten und Trends - Lieferanten - Strategien Petrochemie: Ethylen – Propylen – Vinyl – Aromaten • Rohstoffe - Der Ölmarkt als Rohstoffquelle - Vom Rohöl zu den Vorprodukten - Die Wertschöpfungsstufen der Standard-Thermoplaste • Marktübersicht - Ethylen und seine Bedeutung für die gesamte Kunststoffindustrie - Übersicht Ethylen-Markt - Status quo und Ausblick Preisentwicklung für Standard-Thermoplaste • Zyklen und Volatilität • Preisindices: Wie entstehen Referenzkurse? • Benchmark- und Analyse-Tools • Preise und Margen: Öl zu Standard-Thermoplasten • Kontrakte und Spot • Ausblick und Prognose-Szenarien Paketpreis Sie sparen 595,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Technische Thermoplaste für Spritzguss“ (S. 66) zu unserem Paketpreis. 1.995,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder In Kooperation mit: Seminardaten Termine: 09. – 10.06.2015 03. – 04.11.2015 3 Einkauf – Direktes Material Standard-Thermoplaste – Einsatzgebiete und Marktsituation KIK-FOL Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 351506006 351511007 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.495,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 67 Risikomanagement im Elektronikeinkauf Seminarinfo Seminarziel:Die Frage nach der Absicherung der Verfügbarkeit von Bauelementen möglichst über die gesamte Produktlebensdauer wird immer wichtiger. Im Seminar beschäftigen wir uns damit, welche Handlungsoptionen der Einkauf vor diesem Hintergrund zur Risikominimierung und Absicherung der Verfügbarkeit hat. Betrachtet werden dabei sowohl die potenziellen „externen“ Risikofelder – diese sind (weiterhin) Naturkatastrophen und politische Umwälzungen – als auch die „unternehmensinternen“ Risikofelder. Zielgruppe:Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Fachkräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente, Bauteile, Baugruppen), Materialgruppenmanagement, Strategischer Einkauf, Supply (Chain) Management sowie an alle, die ein aktives Risikomanagement für die Materialgruppe Elektronik betreiben möchten. Methodik: Vorträge, Diskussion, Praxisbeispiele, Checklisten, Adresslisten Referenten:Bernd Weimer, Christoph Wilhelm Einkauf – Direktes Material 3 Seminarinhalte Elektronische Bauelemente, Bauteile und Komponenten: Marktsituation und -bewertung Produktmanagement und -entwicklung in Zusammenarbeit mit Lieferant sowie F&E • Aktuelle Situation auf dem Elektronikmarkt: Welche Faktoren, welche Player beeinflussen den Markt? • Entwicklungen gestern, heute und morgen im Vergleich • Ausblick auf weitere Entwicklungen • Bedeutung für den Einkauf • Einbindung des Einkaufs in die Produktneuentwicklung • Bereits in der Produktneuentwicklung kritische Bauteile identifizieren und wenn möglich substituieren • Bündelungsstrategien über Standardisierung und Entfeinerung unterstützen Allocation, Obsolescence, Shortage & Co.: Herausforderung Risikomanagement im Elektronikeinkauf Optimierung der Bedarfsplanung • Interne und externe Risiken im Elektronikeinkauf und ihre Ursachen • Risikopotenziale entlang der eigenen Supply Chain erkennen: Von Design über Produktion bis zur Logistik • Umgang mit Wechselkursschwankungen im Einkauf • Produktanalyse nach Risikogesichtspunkten – Klassifizierung der Teile nach Versorgungsrisiko ‘Checkliste zur Prüfung der eigenen Risiken Market Intelligence als entscheidende Voraussetzung zur Absicherung der Materialverfügbarkeit • Woher kommen relevante Informationen zur Marktentwicklung? • Wie sind diese zu bewerten? ‘ Sie erhalten eine Liste mit relevanten Adressen, Internetlinks rund um das Thema „Informationsbeschaffung Elektronikmarkt“ Lieferantenmanagement zur aktiven Risikosteuerung nutzen bei Allocation-Problematik • Analyse und Strukturierung des Teilespektrums • Erstellung von Forecasts zur Sicherstellung der Materialversorgung Mit der richtigen Logistiklösung Verfügbarkeit sicherstellen • Optimierung der Lieferzeiten in Zusammenarbeit mit den Lieferanten • Vorratshaltung oder Vendor Managed Inventory – Lösungen zur Bedarfssicherung • Logistikkonzepte des Lieferanten nutzen • Sicherheitsbestände vs. Working Capital Management – Finanzielle Bewertung verschiedener Lösungsansätze Handlungsoptionen zur Sicherung der Materialversorgung im Elektronikeinkauf • Lieferantenmanagement, Produktmanagement und Logistik als Handlungsfelder zur Risikoabsicherung • Wirkungsweisen der unterschiedlichen Handlungsoptionen • Bewertung der unterschiedlichen Optionen: Wie und wann ist welche Lösung die beste? • Sicherstellung der Qualität durch zukunftsgerichtete Partnerauswahl • Absicherung von Fakes und Nutzung von Testhäusern bzw. Programmiercentern • Aufbau strategischer Partnerschaften mit den Lieferanten • Aufbau von alternativen Lieferanten • Lieferantenentwicklung und -controlling, Risikomanagement und -controlling Seminardaten Termine: 01.07.2015 29.09.2015 68 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre BEK-ELE 351507001 351509026 Dauer: 09.00 – 18.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Obsolescence im Elektronikeinkauf erfolgreich managen Zuverlässige Materialverfügbarkeit – Management von Abkündigungen/Änderungen Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar beleuchtet die Ursprünge von Obsolescence und zeigt auf, wie man den Auswirkungen mit umfassendem – reaktivem, proaktivem und strategischem – Obsolescence Management entgegenwirkt. Sie lernen, wie man zukünftige Fälle von Obsolescence minimiert und welche Auswirkungen es hat, das Risiko der Obsolescence zu ignorieren. Es werden zudem in Praxisbeispielen und Gruppenarbeiten auch praktische Erfahrungen zum Obsolescence Management vermittelt. Sie betrachten Obsolescence-Management-Strategien und -Pläne im Detail und erfahren Wichtiges zu vertraglichen Aspekten, Gesetzgebungen, internationalen und deutschen Standards sowie zu Software-Tools, die zum Umgang mit Obsolescence zur Verfügung stehen. Zielgruppe:Fachkräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente, Bauteile, Baugruppen und Komponenten), Materialgruppenmanagement, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management, Component Management, Produktmanagement sowie alle, die Kenntnisse zum Thema Obsolescence Management auf- bzw. ausbauen möchten Methodik: Vorträge, Diskussion, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit Referent:Bjoern Bartels oder Ulrich Ermel 3 Seminarinhalte Proaktives Obsolescence Management • • • • • • • Was bedeutet Obsolescence? Wodurch entsteht Obsolescence? Auswirkungen von Obsolescence Warum sollte Obsolescence entgegengewirkt werden? Part Change and Discontinuation Management • Relevante Bauteil-Abkündigungsmethoden und -standards im Detail • EOL, PDN und PCN: Bedeutung und deren Auswirkungen Organisatorische Eingliederung des Obsolescence Managements • Auswirkungen auf den Einkauf Der Risikoanalysenprozess - Bedeutung - Umsetzung Verschiedene Tools zur Erkennung von Obsolescence-Fällen Component Monitoring Tools - Grundlegende Funktionsweise - Kurzer Marktüberblick Einkauf – Direktes Material Obsolescence: Definition, Ursachen und Auswirkungen Strategisches Obsolescence Management • Probleme vermeiden • Vertragsgestaltung als wesentlicher Aspekt • Obsolescence Management von Anfang an und über den kompletten Produktlebenszyklus hinweg • Techniken zur Minimierung des Risikos von Obsolescence in einem Projekt Kosteneinsparungen durch Obsolescence Management • Nutzen eines aktiven umfassenden Obsolescence-Management-Systems • Kosteneinsparungen als Ziel • Unterschiede zwischen Obsolescence-Management-Strategien und Obsolescence-Management-Plänen • Fundamentale Elemente eines erfolgreichen Obsolescence Managements Konkrete Umsetzung und Praxisbeispiele • Proaktives Obsolescence Management am Beispiel eines Gerätes - Die BOM (Bill Of Material) verstehen - Das Risiko der Obsolescence ermitteln - Probleme lösen Reaktives Obsolescence Management • Verschiedene reaktive Methoden und deren Umsetzung • Interdisziplinäre Kommunikation als Schlüssel • Bedeutende Ersparnisse durch Zusammenarbeit über viele Projekte hinweg Seminardaten BEK-OBS Termine: 05. – 06.05.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 23. – 24.11.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 351505004 351511040 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 69 Einkauf von Schaltschränken Kosten senken beim Einkauf von Schaltschränken, Steuerung und Antriebsblock Seminarinfo Seminarziel:Der Schaltschrankbau ist in der Regel die größte Materialgruppe im direkten Einkauf des Maschinen- und Anlagenbaus. Die Materialgruppe ist relativ komplex und der Markt der Zulieferkomponenten ist teilweise von oligopolistischen Strukturen geprägt. Zumeist werden bei den Angeboten keine detaillierten Kostenstrukturen abgefordert, so dass häufig Verhandlungspotenziale verschenkt werden, da nicht in genügender Tiefe verhandelt werden kann. Durch eine gezielte Optimierung sind Savings von mehr als 10% keine Seltenheit. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Lead Buyer, Commodity Manager im Bereich Schaltschränke, Steuerungen und Elektrik. Methodik: Vorträge, Diskussion und Workshop Referent: Jörg Hoffmann Seminarinhalte Einkauf – Direktes Material 3 Kompetenzprofil des Schaltschrank-Einkäufers Praxisworkshop: • Rollenprofil strategischer Einkäufer für Schaltschränke • Fachkompetenzen • Methodenkompetenzen Angebotsanalyse auf Basis offener Kalkulationen Materialgruppe Schaltschränke • Entwicklung der Materialgruppenstrategie • Das Materialgruppendossier • Systematische Auswahl des Referenzschaltschranks • Anforderungsprofil und Bewertungskriterien für Lieferanten Kostenstrukturanalyse für mehr Transparenz bei Kosten treibern und -hebeln • Erarbeitung einer Angebotsstruktur mit den Teilnehmern am Praxisbeispiel • Beschreibung der wesentlichen Leistungselemente - Schaltschrankgehäuse - Aufbau und Verdrahtung - Komponenten - Prüfung • Bewertung der kostenbeeinflussenden Leistungen • Die Alternativen zu den Kostentreibern Erforderliche Hebel zur Kostensenkung • Kostenstrukturen beim Einkauf von Schaltschränken • Benchmark von Materialkosten, Prozesskosten u.a. Kostenpositionen • Bewertung der eigenen Kostenstruktur • Identifizierung von Potenzialen • Modularer Aufbau der Schaltschrankstücklisten • Transparenz im Änderungsmanagement • Bewertung von Montageleistungen Durch gezieltes Anfragemanagement Einsparpotenziale realisieren • Aufbau eines Verhandlungsdossiers • Die richtige Vorgehensweise beim Besuch des Schaltschranklieferanten • Das Systemaudit als Check für den Einkäufer • Die Möglichkeiten der Lieferanten richtig nutzen • Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern des Seminars • Analyse von Stücklisten und Spezifikationen • Vorbereitende Arbeiten für die Ausschreibung • (Neu-)Gestaltung des Beschaffungsanteils • (Neu-)Zusammensetzung der L eistungsangebote Die gewonnenen Erkenntnisse in der Verhandlung umsetzen Für optimalen Praxistransfer: Die wichtigsten Fragen als Checkliste Seminardaten Termin: 20.10.2015 70 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf BEK-SAS 351510030 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Rechtsfragen Elektronikeinkauf Seminarinfo Seminarziel:Im Seminar beschäftigen Sie sich mit den Rechtsfragen rund um das Thema Elektronikeinkauf: Was sind Ihre Möglichkeiten bei Nicht- oder Falschbelieferung (z.B. mit Fakes) und welche Schritte müssen Sie strikt beachten, um keine Rechtsposition zu verlieren? Welche wichtigen Punkte gilt es bereits beim Vertragsabschluss zu bedenken? Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf von Elektronik (elektronische Bauelemente, Bauteile, Bau gruppen und Komponenten) sowie Strategischer Einkauf Elektronik und Commodity Management Elektronik. Methodik: Vorträge, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit Referent:RA Franz-Josef Möffert Seminarinhalte Absicherungsmöglichkeiten des Einkaufs bei Allocation • Der Lieferant kann nicht liefern oder liefert zu spät – Voraussetzungen und Rechtsfolgen des Lieferverzuges • Gesetzliche und vertragliche Verteidigungsmöglichkeiten des Lieferanten • Möglichkeiten des Einkäufers und Handlungsempfehlungen • Rechtliche Gestaltungsmöglichkeit der Allocation aus Lieferantensicht • Welche rechtlichen Möglichkeiten hat der Einkauf im Fall von Allocation? • Rechtslage bei nicht vereinbarten Preiserhöhungen als Folge der Rohstoffverknappung Rechtliche Möglichkeiten bei Qualitätsmängeln oder Falschbelieferungen (z.B. mit Fakes) Force Majeure: Was der Einkauf beachten muss und welche Handlungsmöglichkeiten er hat • • • • • • Wann liegt höhere Gewalt/Force Majeure wirklich vor? • Welchen Inhalt regeln vertragliche Force-Majeure-Klauseln? Wo sind deren Grenzen? • Welche Ansprüche/Pflichten entstehen bei Force Majeure -gegenüber dem Lieferanten? -gegenüber dem eigenen Kunden? Die gesetzlichen Mängelhaftungsansprüche Die Bedeutung der Wareneingangskontrolle Rechtslage bei verbauten Bauteilfälschungen Grundlegende Fragen aus der Praxis - Umfang der Nacherfüllungskosten - Beginnt die Verjährungsfrist bei Nacherfüllung neu? - Welche rechtliche Bedeutung hat eine Kulanzaktion? - An welchem Ort ist die Nacherfüllung durchzuführen? - Wie können Verjährungsfristen reduziert oder erweitert werden? Garantieansprüche als nützliche „Lückenfüller“ für den Einkauf Regressansprüche gegenüber dem Lieferanten • Wann und wie können Regressansprüche gegenüber dem Lieferanten geltend gemacht werden? • Der Einkäufer in der Sandwich-Position zwischen Lieferant und Kunde • Vorzeitige Beendigungsmöglichkeiten von Rahmenverträgen durch den Einkauf Ansprüche des Einkaufs gegenüber dem Distributor • Wie setzt man die kaufvertraglichen Ansprüche an den Hersteller durch, wenn über einen Distributor eingekauft wurde? • Handlungsempfehlungen im Fall von Nicht-, Falsch- oder Schlechtlieferung • Der Unternehmerregress gem. §§ 478, 479 BGB Vertragliche Regelungen zu Abkündigungen • Abkündigungen aus rechtlicher Sicht • Regelungsbeispiele Seminardaten Termine: 28.04.2015 03.11.2015 3 Einkauf – Direktes Material Rechtliche Möglichkeiten bei Nichtbelieferung REC-ELE Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504043 351511008 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 71 Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren NEU! Seminarinfo Seminarziel:Preis und Qualität von Elektromotoren werden wesentlich durch Konzeption, Auslegung und Fertigung der einzelnen Komponenten beeinflusst. Damit Sie als verantwortlicher Einkäufer für Elektromotoren bestmögliche Einkaufsergebnisse erzielen, sollten Sie mit den technischen und technologischen „Stellhebeln“ vertraut sein. Lernen Sie im Rahmen dieses Seminars die wichtigsten Begriffe aus der Technik kennen. Machen Sie sich vertraut mit den unterschiedlichen Herstellungsprozessen und dem Einsatz vielfältiger Werkstoffe und erfahren Sie, welche grundlegenden technischen Auslegungen Auswirkungen auf die Kosten haben. Am Ende dieses Seminars werden Sie in der Lage sein, technische Spezifikationen zu verstehen und ggf. kritisch zu hinterfragen, um auf Augenhöhe mit Lieferanten und den Kollegen aus der Technik diskutieren zu können. Technischer Schwerpunkt: Drehstrom-Asynchron- und Permanentmagnetmotoren Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf (Strategische Einkäufer, Category Manager, Commodity Manager, Projekteinkäufer und technische Einkäufer), Materialwirtschaft und Supply Chain Management, die sich gerne technisches Wissen über Elektromotoren aneignen möchten Methodik: Einkauf – Direktes Material 3 Vorträge, praktische Übung, Diskussion, Gruppenarbeit, Dokumentation der Ergebnisse Seminarinhalte Motorenarten, Funktionsweise, Anwendungen Optimierungspotenziale für den Einkauf • Motorenarten und allgemeine Funktionsweise • Welche Motoren eignen sich am besten für welche Anwendung? • Welche Teile werden oft zu groß/zu teuer/zu aufwendig/zu speziell gefordert und gefertigt? • Welche Möglichkeiten zur Standardisierung gibt es? Begriffsklärung • Die wichtigsten technischen Vokabeln aus dem Bereich Asynchron- und Permanentmagnetmotoren Energieeffizienz • Entwicklung, Anforderungen, Trends • Wirkungsgrade, Normen und Effizienzklassen Weichenstellung in der Anfrage • Was sind die relevanten Daten? ‘Gemeinsames Erarbeiten einer Checkliste Stellhebel für den Einkauf • Zusammenfassung: Worauf sollte der Einkäufer achten? Der Motor • Bauteile • Werkstoffe Herstellungsverfahren und Materialien • Wie funktioniert die Produktion? • Welche Alternativen gibt es bei den Herstellungsverfahren oder eingesetzten Materialien? • Gibt es neue, kostengünstigere Fertigungstechnologien? Kostentreiber und kritische Bauteile • Einflussfaktoren auf den Materialpreis • Einflussfaktoren auf die Herstellungskosten • Worauf sollte der Einkäufer achten? • Berücksichtigung von TCO, Lebenszykluskosten und Ersatzteilemanagement Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren“ (S. 73) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 27.04.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 08.06.2015 Düsseldorf:Dorint Kongresshotel Düsseldorf Neuss 12.10.2015München: angelo Hotel München Westpark 72 BEK-tem 351504056 351506044 351510056 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Kostenoptimierung im Einkauf von Elektromotoren NEU! Seminarinfo Seminarziel:Preis und Qualität von Elektromotoren werden wesentlich durch Konzeption, Auslegung und Fertigung der einzelnen Komponenten beeinflusst. Damit Sie als verantwortlicher Einkäufer für Elektromotoren bestmögliche Einkaufsergebnisse erzielen, sollten Sie mit den umfassenden technischen und technologischen Details vertraut sein. Lernen Sie im Rahmen dieses Seminars, welche technischen Auslegungen Auswirkungen auf die Kosten haben. Anhand konkreter Beispiele erfahren Sie wie, und wo Sie Kostensenkungs- bzw. Einsparungspotenziale aufdecken können. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Einkauf von Elektromotoren (Strategische Einkäufer, Lead Buyer, Category Manager, Commodity Manager, Projekteinkäufer, technische Einkäufer), Materialwirtschaft und Supply Chain Management. Methodik: Vorträge, Gruppenarbeit, Diskussion, Dokumentation der Ergebnisse Referenten:Thomas Bütschi, Udo Vorbeck Seminarinhalte 3 Erfolg im Team: Wie hole ich den Lieferanten ins Boot? • Die Anforderungen an Elektromotoren kennen • Kostentreiber und ihre Auswirkungen auf die Funktion • Systembetrachtung: Motor, Steuerung und Energie • Ziele statt Vorschriften • Neue Technologien: Wie finde ich den „richtigen“ Lieferanten? • Verhandeln mit Sachverstand Physikalische Grundlagen: Eine prinzipielle Sicht auf Motorkosten Prozesskosten: Fitness für Lieferanten • Drehmoment oder Leistung? Die richtige Bauform spart viel Geld • Erwärmung und Energieverbrauch – Eine fatale Beziehung • Volumen = Materialkosten = Einsparungspotenzial • Achtung Schnittstelle: Wenn der Teile-Nachbar beim Sparen und den Kosten hilft • Wertstromanalyse/Wertstromdesign: Transport und Logistikkosten • Neue Prozesse = Kriechen, Laufen und dann Rennen • Qualität: Geld sparen durch klare Lieferantenziele Einkauf – Direktes Material Kostenoptimierung von E-Motoren: Ohne Strom nix los Einsparungspotenzial: Die Effizienz-Betrachtung für E-Motoren • Normen und Vorschriften • TCO und Live Cycle Costs • Bremsen = „Geld zurück“ • Heizen und Kühlen: Sparen am falschen Ort Produktwertanalyse: Identifikation von Kostensenkungs potenzialen durch eine strukturierte Vorgehensweise • Was Saurier, Delphine und Schiffsschrauben mit günstig einkaufen zu tun haben • Das V-Model – Der Standard für Einkauf und Hersteller • Zusammenarbeit Einkauf/Entwicklung – Den richtigen Draht zueinander finden Beispiele für Veränderungen an der Konstruktion oder beim Materialeinsatz Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Technikwissen für Einkäufer: Elektromotoren“ (S. 72) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder • Schnittstellen und Befestigung – Es geht auch einfach • Günstiger produzieren mit weniger Teilen • Innovation: Vorhandenes nutzen statt Neues erfinden Seminardaten bek-kem Termine: 28.04.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 09.06.2015 Düsseldorf:Dorint Kongresshotel Düsseldorf Neuss 13.10.2015München: angelo Hotel München Westpark 351504057 351506045 351510057 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 73 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Indirekter Einkauf Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für industrielle Großkunden und Konzerne Einkauf von Dienstleistungen Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen IT-Dienstleister und Partner Management Recht beim Einkauf von IT-Leistungen Optimierung von Software-Lizenzkosten im IT-Einkauf Technikwissen für IT-Einkäufer Verpackungskosten senken Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen Einkauf von Facility-Management-Leistungen Einkauf von IT-Unterstützung für das Facility Management Einkaufscontrolling im Facility Management Einkauf von Reinigungsleistungen Einkauf von Marketingleistungen Marketingwissen für Einkäufer Grundlagen Fuhrparkmanagement Basiswissen Fuhrparkrecht Das 1x1 des Travel-Einkaufs Einkauf von Hoteldienstleistungen Einkauf von Beratungsleistungen Einkauf von Anlagen- und Investitionsgütern 74 Indirekter Einkauf Strategische Ansätze für einen strukturierten und wertsteigernden Indirekten Einkauf Seminarinfo Seminarziel:Ziel des Seminars ist es, alle bedeutenden Kategorien des Indirekten Einkaufs nach ihren wert-/preisbestimmenden Faktoren zu strukturieren. Da indirekte Einkaufskategorien je nach Sektor einen bedeutenden Anteil der Ausgaben repräsentieren können, zeigt das Seminar eine der Bedeutung angemessene strategische und organisatorische Umsetzung des Indirekten Einkaufs auf. Eine deutliche Abgrenzung zum Direkten Einkauf in Bezug auf die interne Kommunikation mit Fachbereichen, Bedarfsermittlung, Erfolgsmessung und Lieferantenmanagement wird vorgenommen. Erfolgreiche strategische Ansätze aus dem Direkten Einkauf werden auf den Indirekten Einkauf angepasst und zielgerichtet angewendet. Zielgruppe:Einkäufer und Mitarbeiter in der Beschaffung indirekter Einkaufskategorien, deren Aufgabe in der systematischen Bearbeitung der Märkte und nachhaltigen Kostenreduzierung und Wertsteigerung des Indirekten Einkaufs besteht Methodik:Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Diskussion und Praxisbeispiele Referent:Hanno Dettlof Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums „Indirekter Einkauf“ zu wählen (S. 204). Seminarinhalte Abgrenzung und Definition des Indirekten Einkaufs Einbindung des Einkaufs • Stakeholdermanagement, Stakeholdermatrix • Rolle des Einkaufs in der Kommunikation mit Fachbereichen • Argumentationstechnik, Fragetechnik • Bedeutung des Projektmanagements im Indirekten Einkauf • Verhandlungsaspekte intern und extern Portfolio-Management im Indirekten Einkauf • Abgrenzung zu direkten Einkaufsstrategien • Wirkungsvolle Einkaufshebel für den Indirekten Einkauf • Strategieableitung und Beispiele für die Road Map • Normstrategien • Potenzialanalysen Problematik qualitativer Lieferantenbewertungen • Typische Bewertungskataloge • Leistungsbewertung vs. Lieferantenbewertung • Erstellung von Kriterienkatalogen zur Auswahl und Bewertung • Nutzwertanalytik • Lieferantenentwicklungsmaßnahmen Erfolgsmessung und Zieldefinitionen für den Indirekten Einkauf • Warum wird so wenig gemessen? • Gibt es echte „Savings“ im Indirekten Einkauf? • Was ist der Wertbeitrag des Indirekten Einkaufs? • Was sind sinnvolle KPIs? • Welche Einkaufsziele sind sinnvoll? • Definition bereichsübergreifender Ziele Überblick über eProcurement-Tools für den Indirekten Einkauf • Bedeutung von Vertragsmanagement • Self-Service-Portale • Kann man indirekte Kategorien auktionieren? • Ausschreibungstools (RFI, RFQ, RFS) • Aspekte des Outsourcing von Einkaufsdienstleistungen Überblick der Kosten-/Preistreiber ausgewählter Kategorien • Travel/MICE (Reisedienstleistungen, Veranstaltungen …) • Marketing Supplies, Agentureinkauf • Professional Services • Energieeinkauf • C-Material-, Tertiär-Material-Einkauf (Büromaterial, Tertiär-Verpackung …) • IT- und Telekommunikations-Einkauf • Fuhrpark-Management • Facility Management • MRO (Instandhaltung, Ersatzteile, Betriebsstoffe …) • Investitionsgüter • HR-Dienstleistungen (Zeitarbeit, Training …) Seminardaten Termine: 18. – 19.05.2015 07. – 08.10.2015 4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen • Typische Einkaufskategorien/Einkaufsklassen • Unterschiede zum Direkten Einkauf • Qualifikation des Indirekten Einkäufers • Organisatorische Varianten • Herausforderung „Maverick Buying“, Spendmanagement BEK-IND Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 351505018 351510008 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 75 Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten einen Überblick über den Strom- und Gasmarkt inkl. geltenden Verordnungen. Sie erfahren, welche Möglichkeiten Ihnen bei der Strom- und Gasbeschaffung zur Verfügung stehen und wie Sie mögliche Einsparpotenziale heben bzw. steigenden Energiepreisen entgegenwirken können. Zielgruppe:Speziell für Einkäufer, leitende Angestellte sowie Mitarbeiter aus mittelständischen Unternehmen, die sich mit der Thematik der Energiebeschaffung vertraut machen bzw. ihr vorhandenes Wissen vertiefen möchten Methodik: Fachvorträge, Praxisbeispiele, Übungen, Diskussion Eigene Beispiele aus Ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. Referent:Rainer Hertel Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Energiepreise und deren Zusammensetzung Contracting • Bestandteile der Strompreise, deren Berechnung und Optimierung - Abgaben und Steuern - Netznutzungsentgelte - Energiekosten • Bestandteile der Erdgaspreise, deren Berechnung und Optimierung - Abgaben und Steuern - Netznutzungsentgelte - Energiekosten • Besondere Regelungen für das produzierende Gewerbe • Grundbegriffe des Contracting • Contractingformen • Anwendungsbeispiele Vom Gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas • Gasmarkt vs. Strommarkt • Struktur des Gasmarktes in Deutschland • Öl- und Gaspreisentwicklung • Strategien im Vergleich -Vollversorgung mit Fixpreis vs. Börsenbindung -Ölindizes -Formelindizierte Beschaffung -Beschaffung Termin- vs. Spotmarkt -Tranchenbeschaffung -Weitere Einkaufsstrategien • Notwendige Anfragedaten • Anfragevorbereitung und -durchführung • Angebotsbewertung Vom Kyoto-Protokoll zur Energieeffizienz • Das Kyoto-Protokoll und seine Eckpunkte • Kyoto – Flexible Mechanismen • Energieeffizienz mit Praxisbeispielen • Zertifizierung nach DIN EN ISO 50001 • Auditierung nach DIN 16247-1 Vom Strommarkt zu den Einkaufsstrategien für Strom • Struktur des Strommarktes in Deutschland • Handelsplätze und -plattformen • Strompreisentwicklung • Einkaufsmodelle und -strategien - Vollstromversorgung - Indexorientierte Beschaffung - Beschaffung mit Spotmarktanteil - Tranchenbeschaffung - Portfoliomanagement • Notwendige Anfragedaten • Anfragevorbereitung und -durchführung • Angebotsbewertung Optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung • Voraussetzungen für die erfolgreiche Bündelung • Konzeptbeispiele • Erfahrungen aus der Praxis Energierecht • StromNZV • GasNZV • EEG-Gesetz in Auszügen Seminarhinweis Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar „Rechtsfragen Energieeinkauf“ (S. 130). Seminardaten Termine: 15. – 16.07.2015München: angelo Hotel München Westpark 25. – 26.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 76 BEK-GAS 351507019 351511052 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Strategischer Energieeinkauf (Strom und Gas) für industrielle Großkunden und Konzerne Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, in einem sich ständig verändernden Marktumfeld eine zielgerichtete Einkaufsstrategie zu entwickeln. Das Seminar vermittelt ein gutes Marktverständnis und zeigt auf, wie erfolgreiche Energiebeschaffung neben der Preisoptimierung auch zunehmend ganzheitliche, nachhaltige Aspekte berücksichtigen kann. Sie erhalten außerdem praxisnahe Beispiele für die Konzeption einer erfolgreichen Energieausschreibung in Ihrem Unternehmen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Einkäufer für Strom und Gas aus Großunternehmen und Konzernen. Es ist auch besonders geeignet für Energieeinkäufer dieser Unternehmen, die neu in diesem Bereich sind oder sich in der Vergangenheit nur unregelmäßig mit Aspekten des Energieeinkaufs beschäftigen konnten. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Übungen, Diskussion, Checklisten Referentin:Sabine Borchert Seminarinhalte Nachhaltigkeit im Energieeinkauf • Liberalisierung und Unbundling • Der Strom- und Gasmarkt: Gemeinsamkeiten und Unterschiede • Handel vs. physikalische Lieferung von Energie • Die wichtigsten Grundbegriffe für erfolgreiche Verhandlungsgespräche • Lastgang- und Lastprofilkunden • Handelsmechanismen und Preisbildung • Energieeffizienz • Contracting • Grün- oder Ökostrom • Biogas bzw. klimaneutrales Erdgas • Labels und Herkunftsnachweise • Verfügbarkeit, Preisstrukturen und Handelsmechanismen Vertragsumsetzung und Liefervoraussetzungen Planung und Durchführung von Ausschreibungen, Erfolgscontrolling • Vertragsarten in der Energieversorgung • Lieferantenwechselprozesse • Rechtsbezug, Rechtsquellen • Energiedatenmanagement für Ausschreibungen Preisgestaltung für Strom und Gas 4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Energiemärkte: Entstehung und Funktionsweise • Datenquellen • Wichtige Ausschreibungsinhalte • Realistische Zeitplanung • Ausschreibungsbestandteile • Bewertungs-/Auswertungsmöglichkeiten • Erfolgsmessung in steigendem Preisumfeld? • Feste, ermäßigbare und verhandelbare Preisbestandteile • Die Dienstleistungsvergütung • Erstellen von Leistungsverzeichnissen im Energieeinkauf • Gestaltung von Preisabfragen Beschaffungsmodelle • Stichtagsbeschaffung • Indexbeschaffung • Tranchenbeschaffung • Portfoliomanagement • Einbindung von Eigenerzeugungsanlagen und Drittmengen • Preisgleitklauseln Seminarhinweis Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar „Rechtsfragen Energieeinkauf“ (S. 130). Seminardaten Termine: 16. – 17.03.2015 22. – 23.06.2015 28. – 29.10.2015 BEk-ENE Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503039 351506022 351510045 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 77 Einkauf von Dienstleistungen Methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und Risikovermeidung Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie an handfesten Beispielen, was aus betriebswirtschaftlicher Sicht zu beachten ist, damit der Einkauf von Dienst leistungen effizient und effektiv erfolgen kann und Risiken vermieden werden. Sie erfahren, welche Charakteristika das Beschaffungsgebiet „Dienstleistungen“ aufweist, wie man es angeht und bearbeitet und wie sich Dienstleistungen s tandardmäßig beschreiben und beschaffen lassen. Zielgruppe:Einkäufer und Mitarbeiter, die für Beschaffung und Outsourcing von Dienstleistungen zuständig sind und die sich neben der Kostenreduzierung auch für Maßnahmen zur Versorgungssicherheit, Qualitätssicherung und Risikominimierung interessieren Methodik:Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Praxisbeispiele Referent:Dr. Heinz Schäffer Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen Verhandlung • Charakteristika • Ziele, Strategie und Maßnahmen • Ablaufszenarien und Ablaufprozesse • Regelung der Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten • Qualifikation der Betroffenen • Veränderungen im Einkauf • Veränderungen beim Einkäufer • Veränderungen im Umfeld • Besonderheiten in der Verhandlung • Taktischer Verhandlungsspielraum • Verhandlungsvorbereitung und -durchführung • Hinweise zur Vertragsgestaltung Optimierung von Beschaffungen • Bedarfsanalyse • Definition relevanter Einflussgrößen unter Beachtung der Kosten-Nutzen-Aspekte • Anforderungen an Daten Konkretisierung des Einkaufs von Dienstleistungen • Bedarfsfälle • Arten von Dienstleistungen • Klassifizierung von Dienstleistungen • Kriterien zur Lieferantenauswahl • Handhabung sicherstellen – Von der Anforderung bis zur Bezahlung • Abstimmung mit den internen Bedarfsträgern • Angebotseinholung • Angebotsbewertung • Beauftragung • Leistungsabnahme • Analyse und Optimierung von Potenzialen Spend Management: Kennzahlen und ihre Kategorisierung • Kernfrage: Wo und wie wird das Geld ausgegeben? • Kennzahlen und Kenngrößen • Strategien bei der Auswahl von Dienstleistern • Segmentierung des Lieferantenportfolios • Optimierung der Lieferantenanzahl • Lieferantenanalyse und Lieferantenmanagement • Einbindung des Top-Managements und der Fachabteilungen Entscheidung vorbereiten und herbeiführen • Methodischer Ansatz zur effizienten und effektiven Entscheidungsfindung • Gemeinsame Vereinbarung von Kriterien • Einheitliche Bewertung von Alternativen • Nachvollziehbare Dokumentation • Validierung der Entscheidung Fall- und Praxisbeispiele für die effiziente Beschaffung von Dienstleistungen anhand von … • Elektroarbeiten • Umzugsdienstleistung • Management-Beratung • Sonstige Dienstleistungen (Reinigung, Wartung etc.) Seminarhinweis Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar „Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis“ (S. 126). Seminardaten Termine: 20. – 21.04.2015 25. – 26.08.2015 07. – 08.12.2015 78 Frankfurt:Lindner Congress Hotel Frankfurt Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Heidelberg:Heidelberg Marriott Hotel BEK-DLE 351504026 351508006 351512015 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe eines effizienten Controllings Transparenz im Dienstleistungseinkauf schaffen und Kostentreiber aufdecken. Darüber hinaus werden die wichtigsten Kennzahlen zur Leistungs- und Lieferantenbewertung diskutiert. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Dienstleistungseinkauf, Einkaufscontrolling sowie strategischer Einkauf. Methodik: Fachvorträge mit zahlreichen Beispielen und Raum für interaktive Diskussion Referent:Roland Schweda Seminarinhalte Organisation des Einkaufs von Dienstleistungen Aufbau eines Controllings im Dienstleistungseinkauf • • • Schlüsselfaktoren des Einkaufs-Controllings - Schaffung von Markttransparenz Die Rolle des Einkaufs im Controlling-Prozess Berichtssysteme und Reporting - Anforderungen an ein Berichtswesen - Wer übernimmt die Controlling-Funktion – Einkauf oder Fachabteilung? Kosten- und Preisanalyse: Kostensenkungspotenziale identifizieren • • • • Wo liegen die Preistreiber im Dienstleistungseinkauf? - Verringerung der Prozesskosten im Beschaffungsprozess Aufdeckung versteckter Kosten Welche Vergütungssysteme haben sich bewährt? Wo liegen die spezifischen Einsparpotenziale? 4 Fallbeispiele • • • • • Make or Buy von Dienstleistungsprojekten Benchmark und Kostenführerschaft Einsparungsziel von 4,5 % Verifizierung von Dienstleistungsangeboten durch eine Kostenanalyse Sourcing von externen Entwicklungsdienstleistungen Zusammenarbeit mit externen Spezialisten • • • • Einsatzfelder von externen Spezialisten Kompetenzfelder von externen Spezialisten Vor- und Nachteile des Aufbaus eigener interner Expertise Vor- und Nachteile von Externen im Einsatz von Projekten Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen • Besonderheiten im Dienstleistungseinkauf • Der Einfluss der Dienstleistung auf den Geschäftserfolg des Unternehmens • Wie ist der Dienstleistungseinkauf bisher organisiert? • Die zentrale Rolle des Einkaufs bei der Beschaffung von Dienstleistungen Kennzahlen im Einkaufscontrolling • Typische Kennzahlen für Dienstleistungen • Kennzahlen der Kostenbeeinflussung • Leistungs- und Lieferantenbewertung – Welche KPI setzt man an? Seminardaten BEK-KDL Termin: 12. – 13.10.2015München:INNSIDE München Neue Messe 351510016 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 79 IT-Dienstleister und Partner Management Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen erfolgreiche Strategien und Möglichkeiten der Kostenbeeinflussung kennen. Sie erfahren, wie Sie bei IT-Sourcing-Projekten Dienstleister und Partner effizient bewerten, auswählen und managen. Sie erfahren, wie Sie sich vor Risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis mit strategischen Lieferanten kommen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion Referent:Dr. Uwe Wildt Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden IT-Curriculums zu wählen (S. 206). Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich • Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs • Entwicklung und Umsetzung effizienter Sourcingstrategien • Bündelung und Konsolidierung von IT-Dienstleistern • Kostenvergleich: Ist billig gleich besser? • Controlling-Regelkreise • Benchmarking und Monitoring der laufenden Kosten im Projekt Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in IT-Projekten Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern • Aspekte der Beschaffungsmarktforschung • Einschränkungen und Restriktionen bei der Vergabe • Konsolidierung der Lieferanten • Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung • Wie erzielen Sie günstige Konditionen? Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung • Analyse der Wettbewerbssituation • Festlegung der strategischen Ausrichtung • Ausarbeitung des Ablaufs der Verhandlung Auswahl und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern • Global vs. Local Sourcing • Kriterien zur Lieferantenauswahl und -bewertung • Festlegung der Bewertungskriterien • Welche Vorgehensweisen zur Auswahl gibt es? ‘Praxistipps Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Recht beim Einkauf von IT-Leistungen“ (S. 81) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis • Spezifikation der Anforderungen • Festlegung der Bieterliste • Ablauf der Verhandlungen • Weitere Schlussfolgerungen für zukünftige Vorhaben Seminardaten Termine: 29.06.2015München:Novotel München Messe 26.10.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 80 BEK-ITD 351506032 351510043 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Recht beim Einkauf von IT-Leistungen Seminarinfo Seminarziel:Von Juristen für Nicht-Juristen: Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Beschaffung von IT-Leistungen und lernen ausgewählte Vertragsinhalte kennen. Sie lernen, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen profitabel einsetzen und Lizenzvereinbarungen und Verträge optimal gestalten. Sie vertiefen Ihr Rechts-Know-how und entwickeln einen sicheren Umgang mit Rechtsformulierungen. Zielgruppe:Leiter und führende Mitarbeiter aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion, Ausgabe von Checklisten und Gesetzestexten Referent:RA Godehard Diep Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden IT-Curriculums zu wählen (S. 206). Seminarinhalte Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen IT-Compliance • Grundlagen des Vertragsabschlusses • Einbeziehung AGBs, Kollision von Einkaufs- und Verkaufsbedingungen • Vertragstypen • Anforderungen an den IT-Einkauf 4 Datenschutzrecht • Software + Urheberrecht (Rechtliche Grundlagen) • EULA und andere Nutzungsbedingungen • Open Source Software • Regelungspunkte beim Erwerb von Software • Aktuelles aus der Rechtsprechung (Gebrauchte Software etc.) Audit • Rechtliche Grundlage/Zulässigkeit • Rechte und Pflichten der Vertragspartner ‘Praxistipps Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung Die verschiedenen IT-Verträge • Beschaffungs- und Projektverträge - Kauf-, Werk-, Dienst-/Dienstleistungsvertrag • Erwerb von Hardware- und Software (Unterschiede/Besonderheiten) • Wartungs- und Pflegeverträge • Aktuelle Service-Providing-Verträge • Wie vermeiden Sie juristische Fallstricke? ‘ Praktische Anwendung: IT-Vertragstypen • Warum? Weshalb? – Mindestanforderungen • Inhalt/Umfang/Gestaltung eines Asset-/Lizenzmanagements ‘Praxistipps Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen • Auftragsdatenverarbeitung bei IT-Serviceverträgen • Informationssicherheit Rechtssicherer Erwerb von Software (Individual- und Standardsoftware) Paketpreis Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte • Welcher Vertragstyp für welchen Anlass? • Ausgewählte Vertragsinhalte/notwendige Regelungsinhalte • Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen • Risikominimierung durch vorausschauende Vertragsgestaltung, insb. in Bezug auf Leistungsstörungen (Projektverzug, Schlechtoder Nichterfüllung Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „IT-Dienstleister und Partner Management“ (S. 80) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Gestaltung von Service Level Agreements • Der Aufbau eines typischen SLAs • Was tun bei Nicht- oder Schlechterfüllung von SLAs? Seminardaten BEK-REC Termine: 30.06.2015München:Novotel München Messe 27.10.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351506033 351510044 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 81 Optimierung von Software-Lizenzkosten im IT-Einkauf Handlungsempfehlungen aus kaufmännischer und rechtlicher Sicht Seminarinfo Seminarziel:Der Einkauf von Standardsoftware, insbesondere hochpreisiger ERP-Software, ist aufgrund der unterschiedlichen Lizenzmodelle der Hersteller in rechtlicher und kaufmännischer Sicht komplex und schwierig zu handhaben. In diesem Seminar erhalten Sie praxistaugliche Handlungsempfehlungen, um Ihren Softwareeinkauf zu optimieren. Neben der richtigen Herangehensweise erhalten Sie einen Überblick zu den Alternativen SaaS, Gebrauchtsoftware, Open Source und Third Party Maintenance. Sie erlangen Kenntnisse für eine eigenständige wirtschaftliche und rechtliche Bewertung der spezifischen Einkaufssituation für Software, um so eine entsprechende Einkaufsentscheidung vorzubereiten und eine erste rechtliche Bewertung der Inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern durchzuführen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und IT, die für die Softwarebeschaffung zuständig sind und sich über Lizenzmodelle (inkl. alternativer Software-Nutzungsmodelle) sowie Lizenzkostenoptimierung informieren möchten Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Checklisten, Diskussionsrunden Referenten:RA Peter Huppertz, Francisco Concellón Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Erwerb von Standardsoftware – Rechtliche Grundlagen Gebrauchte Software als Alternative • • • • • • • Softwareüberlassungsvertrag Lizenzmodelle im Überblick Einkaufssituationen (Projektimplementierung, Lizenznachkauf etc.) Softwarepflege- und Wartungsvertrag Typische Fehler Open-Source-Software als Alternative • Open Source vs. proprietäre Software - Wirtschaftliche Grundlagen - Vor- & Nachteile: Kosten, Sicherheit, Abhängigkeiten, Kompatibilität • Einkauf der richtigen OSS-Lösung - Lizenzmodelle im Überblick (GPL, BSD, MPL etc.) • Rechtsfragen Open Source - Urheberrecht - Vermeidung „viraler Effekt“ - Welche Updates und Kombinationen sind möglich? · Vertragsrecht · Haftung & Gewährleistung: Anwenderrechte im Überblick · Compliance & OSS SaaS, ASP & Cloud Computing als Alternative • Software as a Service (SaaS), Application Service Provider (ASP) und Cloud Computing - Abgrenzung, Funktionsweise und Bedeutung - Beispiele und Einsatzmöglichkeiten • Optimales Vertragsmanagement - Laufzeit, Preismodelle (Leasing oder pay per use), SLAs, Vertragsende - Auswirkungen auf Bilanzierung/Abschreibung - SaaS vs. Outsourcing • Verfügbarkeit und Datenschutz - Sicherheit als zentrales Kriterium: Schutz der unternehmenskritischen Daten - Datenschutz und Haftungsfragen Einsatzfelder für Gebrauchtsoftware und Marktüberblick Haftungsrisiken bei Gebrauchtsoftware - Urheberrecht - Nutzungsrecht und Weiterverkauf - Download und Erschöpfungsgrundsatz - Haftungsfragen - Garantie und Gewährleistung - Die wichtigsten Urteile im Überblick - Besonderheiten SAP Third Party Maintenance als Alternative • Einsatzmöglichkeiten und Marktüberblick • Rechtliche Rahmenbedingungen - Rechtliche Zulässigkeit? - Haftungsfragen - Garantie und Gewährleistung Verhandlung von Konditionen in drei Schritten • • • • Möglichkeiten der Preisliste Aufbau eines kundenindividuellen Lizenzmodells Finale kaufmännische Stellhebel Risiko „indirekte Nutzung“ Senkung von Wartungskosten als Bestandskunde • Verhandlungspositionen eines ERP-Bestandskunden • Ausschreibung von ERP-Wartung am Markt • Alternative kaufmännische Modelle zur radikalen Senkung der Wartungspreise • Fallstudie am Beispiel SAP Seminardaten Termine: 27.04.2015 02.11.2015 82 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord REC-SOW 351504037 351511003 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Technikwissen für IT-Einkäufer Einstieg in die Begriffe und Zusammenhänge der IT NEU! Seminarinfo Seminarziel:Der IT-Einkauf stellt Einkäufer aufgrund der spezifischen Fachbegriffe, Abkürzungen und Zusammenhänge oft vor besondere Herausforderungen. Ziel des Seminars ist es daher, IT-Einkäufern das nötige technische Hintergrundwissen zu vermitteln. Es hilft den Teilnehmern dabei, komplexe IT-Technologien zu verstehen, zu beurteilen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Beschaffungsthematik an sich ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Sie wird in den Seminaren des IT-Curriculums behandelt (S. 206). Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger in den Bereichen IT-, Hardware- und Software-Einkauf sowie Technischer Einkauf, Lizenz- und IT-Management, die sich Grundlagenwissen aneignen möchten, um mit der Fachabteilung und externen Lieferanten auf Augenhöhe diskutieren zu können. Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele Referent: Volker Lopp Seminarinhalte Software-Arten und ihre Besonderheiten • Das Erfolgsdreieck des Einkäufers • Vom Problem zum Partner: Die IT-Kollegen • Von der Terra Incognita zum Werkzeug: Neuland IT • • • • • Die Basis • Wie funktionieren Computer, Software und Netze? • Digital vs. Analog • Bit, Byte, Mega, Peta: Grundlegende Einheiten Die 4 Säulen der betrieblichen IT und ihre Zusammenhänge • • • • Datenkommunikation Sprachkommunikation Hardware Software Datenleitungen, -verbindungen und -netze Protokolle und Schichtsysteme Aktive und passive Komponenten: Kabel, Switche, Router und Co. Netzwerkarten LAN-Topologien Was ist was beim WLAN? Festnetz, VoIP und Mobilfunk Provider Die wichtigsten Hardware-Fakten • • • • • • • PC/Desktop/Laptop/Tablet PC-Komponenten und ihr Zusammenspiel Großrechner (Mainframe) Server: Blade und Rack, Cluster Peripheriegeräte Prozessor, Memory Leistungssteigerung: Scale-up oder scale-out? Datenmanagement und -sicherung • • • • • IT-Organisation und Softwarearchitekturen • • • • • Aufbau und Organisation einer Informatik-Abteilung IT-Infrastruktur und ITIL Outsourcen oder Inhouse? IT-Systemlandschaft: Konventionell, virtuell oder Cloud Was versteht man unter Terminal-Server, Host, Client/Server und N-Tier? Die großen Anbieter und ihre Standardprodukte Grundlagen der Daten- und Sprachkommunikation • • • • • • • • 4 Der Software-Lebenszyklus Systemsoftware und Anwendungssoftware Standardsoftware Individualsoftware und das ABC der Programmiersprachen Open Source Software (OSS) Speichertechnologie: RAID, NAS, SAN Arten von Daten: Stammdaten, Bewegungsdaten, Prozessdaten etc. Datenbanken und Data Warehouse Datenanalyse und Data Mining Migration von Daten • • • • • Was sollte bei der Auswahl des Anbieters beachtet werden? Microsoft, SAP, Oracle HP, IBM, Lenovo Telekom, Colt, Vodafone Marktmacht und Kompatibilität Cloud Computing und SaaS – Vor- und Nachteile • • • • Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Fachwissen – Der Schlüssel zum Erfolg SaaS, PaaS und IaaS, ASP Was ist eine Cloud und welche ist die richtige? Kostenvorteile durch Cloud-Computing Datensicherheit Sicherheit und Datenschutz • • • • • Viren, Trojaner und Co. Datensicherheit Standards nach BSI und ISO Authentifizierungsverfahren Sicherheit in mobilen Netzen und Infrastrukturen Trends und aktuelle Entwicklungen • • • • • • Virtualisierung Sustainability IT: Soziale und ökologische Aspekte der IT Internet of Things (IoT) und Industrie 4.0 Apps und Mobile Devices Big Data Hype Cycle Seminardaten bek-tit Termine: 06. – 07.05.2015Nürnberg:NH Nürnberg City 08. – 09.09.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351505032 351509047 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 83 Verpackungskosten senken Seminarinfo Seminarziel:Durch fehlende oder nur unzureichende Betrachtung des Einflusses der Verpackung auf die gesamte Supply Chain liegen im Verpackungseinkauf oft Potenziale brach. Im Seminar betrachten Sie Strukturen im eigenen Unternehmen sowie beim Lieferanten, die zu erhöhten Kosten führen. Sie erarbeiten Potenziale zur Senkung der Verpackungskosten und lernen, wie Sie unterschiedliche Angebote vergleichbar machen können. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf/Commodity Management Verpackungen, Indirekter Einkauf/ Einkauf indirekte Materialien, Einkauf Allgemeines Material sowie Supply Chain Management und Logistik. Es werden Einkäufer von Primär, Sekundär- und Transportverpackungen angesprochen, besonders aus den Branchen Elektronik, Lebensmittel/Getränke, Konsumgüter, Automotive, Pharma/Chemie. Der Fokus liegt auf Verpackungen aus Karton/Papier, Kunststoff, ökologische Verpackungen. Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen. Maximieren Sie Ihren Seminarerfolg durch das Ausfüllen unseres Vorab-Fragebogens. Referent:Hanno Dettlof Seminarinhalte Bedeutung der Verpackung im Unternehmen und die Einflussmöglichkeit des Einkaufs Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Verpackungsentwicklung als Kostensenker • Rolle der Verpackung in der Supply Chain • Funktionen der Verpackung als Kostentreiber und Wertetreiber für das Unternehmen • Branchenspezifische Einflussfaktoren • Ansatzpunkte für den Einkauf, Preisrisiken frühzeitig zu steuern • Mögliche Zielkonflikte in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit • • • • • • • Die Spezifikation als Schlüssel zur Kostensenkung Verpackungsprozess und -organisation als Kostentreiber • • • • Materialzusammensetzungen, physikalische Eigenschaften, Toleranzen etc. Frühe Spezifikationsfestlegung/Lieferantenstandards als Preistreiber Überspezifikationen gemeinsam identifizieren Skaleneffekte des Lieferanten nutzen und spezifizieren Kostenfallen in der Entwicklung Die Rolle des Einkaufs in der Entwicklungsphase Ist Einflussnahme auf Materialien, Q ualitäten etc. gewollt und nützlich? TCO-Betrachtung bereits in der Entwicklungsphase Rolle und Sicht der Lieferanten in der Entwicklungsphase Qualität und Nutzen von Lieferantenbriefings Optimierter Kommunikationsprozess spart Kosten! • Manuelle, halbautomatische oder automatische Verpackung? • Lagerhaltungskonzepte für Verpackungsmaterialien • Trotz höherer Packmaterialkosten geringere Verpackungskosten? Smart Packaging – Nur funktional oder auch kostensenkend? Produktions- und Kostenstrukturen der Hersteller • Kostenstrukturen nach Packmittelart (Karton/Folien/Spritzguss/ Thermoformen) • Einfluss der unterschiedlichen Ausgangsmaterialien • Energie- und Personalaufwand • Rüstzeiten und Lagerkosten • Kapazitäten und Auslastungen • Modernisierungsgrad • Was darf die Verpackung kosten? • Definitionen und Beispiele • Alternative, ökologische Verpackungsmaterialien Eine Road Map für Kostensenkungsinitiativen • Ideensammlung • Potenzialanalyse • Aktionsplan • Projektorganisation ‘Gruppenübung Lieferantauswahl und Angebotsvergleich • • • • • • Unterschiedliche Strukturen vergleichbar machen Modell zur Bewertung von Verpackungskosten Nutzwertanalyse zur Bewertung von Zusatzfunktionen TCO-Betrachtung zur Wirtschaftlichkeit von Verpackungsmaterialien Vertragliche Optionen zur besseren Kostenkontrolle Wechselkosten – Sind sie wirklich immer so hoch? Seminardaten Termine: 15. – 16.04.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 26. – 27.08.2015 Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck 04. – 05.11.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 84 BEK-VER 351504018 351508007 351511011 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen Haftungsfragen, Marktwissen und Ausschreibungsprozess Seminarinfo Seminarziel:Im Rahmen dieses Seminars erhalten Sie grundlegende Informationen zur Planung, Kostenoptimierung und rechtlichen Absicherung im Rahmen des Beschaffungsprozesses von Entsorgungsleistungen. Zusätzlich erhalten Sie Informationen zu aktuellen Marktstrukturen sowie Preisentwicklungen und erfahren, wie Sie als Einkäufer aus der abfallrechtlichen Haftung kommen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf sowie Einkaufs- und Entsorgungslogistik, die für die Beschaffung von Entsorgungsleistungen im Unternehmen zuständig sind. Methodik:Vortragseinheiten, Diskussionen, Praxisbeispiele Referenten:RA Volker Hoffmann, Karsten Meiß Seminarinhalte Recherche nach Entsorgungsunternehmen • Das „neue“ Kreislaufwirtschaftsgesetz: Überblick und Vergleich zum früheren Kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetz • Deutscher und europäischer Abfallbegriff • Einmal Abfall – immer Abfall? Zum Ende der Abfalleigenschaft • Abgrenzung Nebenprodukt – Abfall • Verwertung und Beseitigung von Abfällen • Überlassungs- und Andienungspflichten: Der andauernde Streit um den Abfall • Wo finden Sie passende Entsorgungsunternehmen? • Mindestanforderungen und „nice-to-haves“ Behördliche Überwachung und abfallrechtliche Haftung 4 Preisbildung der Entsorgungsunternehmen • Transportkosten • Kosten der Verwertung/Beseitigung • Sammelsysteme der Entsorger • Kostentreiber und Möglichkeiten für sinnvolle Einsparungen • Versteckte Gebühren • Haftung von Abfallerzeuger und -besitzer: Wer haftet wann und wie? • Rechtssichere Gestaltung von Entsorgungsverträgen • Bedeutung der Zertifizierung „Entsorgungsfachbetrieb“ • Dokumentations- und (elektronische) Nachweispflichten: Die Nachweisverordnung Ausschreibung und Auswahl von Entsorgungsdienstleistern Überblick und Grundsätze in der Entsorgungswirtschaft Nachweis der Entsorgung – Ein Einblick ins Belegwesen • Der Markt der Entsorger – Anbieterstrukturen im Überblick • Die Bedeutung des Einkaufs und Schnittstellen zu Abfallverantwort lichen und Umweltbeauftragten • Aktuelle Trends am Markt – Worauf muss ich mich als Einkäufer einstellen? • Mengenströme: Differenzierung und Ausformulierungen • Wertschöpfung – Wann wird eine getrennte Erfassung sinnvoll? Vertragsgestaltung Bedarfsfeststellung im Unternehmen • Interne Bedarfsanalyse • Deklaration nach AVV • Prüfung von Andienungspflichten • Prüfung von Rücknahmeverpflichtungen der Lieferanten • Vermeidung von Abfällen Optimierte Entsorgungsplanung • Erstellung einer Jahresplanung • Wie viele Entsorgungsdienstleister werden benötigt? • Kriterien zur Dienstleisterauswahl • Mindestanforderungen an die Angebotserstellung • Standardisierungsmöglichkeiten in der Erstellung von Angebots prozessen • Dokumentation und Nachweis der ordnungsgemäßen Entsorgung • Begleit- und Übernahmeschein • Aufbewahrungsfristen • Besondere Aspekte beim Umgang mit gefährlichen Abfällen • Elektronische Nachweisführung für gefährliche Abfälle Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Grundlagen des Abfallrechts • Festlegung von Pflichten • Zeitvertrag vs. Mengenvertrag • Verwertungspreise an die Marktentwicklung koppeln • Kündigungsfristen • Haftungsfragen „Fallstricke“ in der Entsorgung • Falschdeklaration • Prüfung und Absicherung • Qualitätsmängel und Nachsortierung • Tauschähnlicher Umsatz Seminardaten BEK-ENT Termine: 17. – 18.03.2015 Köln:NH Köln Mediapark 28. – 29.04.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 18. – 19.06.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 10. – 11.09.2015 Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Traunus Zentrum 05. – 06.11.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 351503043 351504042 351506035 351509031 351511014 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 85 Einkauf von Facility-Management-Leistungen Seminarinfo Seminarziel:Der Einkauf von Facility-Management-Leistungen gehört aufgrund der Bandbreite der einzukaufenden Leistungen zu den besonders komplexen Aufgaben des Einkaufs. Dieses Seminar bietet einen praxisorientierten Einstieg in diesen Bereich. Sie erfahren, wie Ausschreibungen von FMLeistungen optimal gestaltet werden, wie Sie den passenden Dienstleister finden und welche rechtlichen Aspekte beim Einkauf von FM-Leistungen zu beachten sind. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an alle, die mit dem Einkauf von Facility-Management-Leistungen betraut sind oder künftig betraut sein werden. Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Ihre Fragen Referenten: Prof. Kai Kummert, RA Jörg Schielein Seminarinhalte Basiswissen Facility Management Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 •Begriffsdefinitionen •Was fällt unter Facility Services und was unter Facility-ManagementLeistungen? •Was sind nicht delegierbare Leistungen des Eigentümers/Nutzers? •Make-or-Buy-Entscheidungen •Leistungstiefenanalysen Ausschreibung von Facility-Management-Leistungen •Grundlagenermittlung und Definition von Facility-Management- Leistungen •Ausrichtung der Service Level Agreements an den eigenen Key Performance Indicators •Fehlerquellen bei der Ausschreibungsvorbereitung und -durchführung erkennen und vermeiden •Vergabe und Kalkulation von ausgewählten Facility-ManagementLeistungen •Integration von Elementen partnerschaftlicher Zusammenarbeit und Optimierungen Vertragsgestaltung bei der Beschaffung von FM-Leistungen •Vertragsvarianten und Vertragsarten (Dienstleistungsvertrag, Werkvertrag …) •Die wesentlichen Vertragsbestandteile •Durchsetzung von Ansprüchen gegenüber Vertragspartnern •Was tun bei Vertragsbruch und Schlechtleistung – Welche Rolle können Bonus-Malus-Klauseln spielen? •Richtige Laufzeit und Kündigungsoptionen •Wie wichtig ist der Versicherungsschutz des Auftragnehmers? •„Vertragsoptimierung durch Weglassen“ vermeiden – Steuerungs optionen der Leistungserbringung im FM •Preisanpassung vs. Festpreis •Das Spannungsfeld Einkauf <–> Fachabteilung optimal auflösen Auswahl von Dienstleistern •Wirksame Abgrenzung von Muss- und Kann-Anforderungen •Bewertung von Angeboten und Entwicklung von Bewertungstools •Nachverhandlungen richtig führen •Transparentes Zuschlagsverfahren und Kommunikation Rechtliche Grundlagen im Facility Management •Rechtliche Rahmenbedingungen für Auftraggeber und Auftragnehmer •Die Betreiberverantwortung – Was bedeutet sie und wen betrifft sie? •Grundsätze der Delegation und aktuelle Rechtsprechung zur Über wachung von Fremdfirmen •SLA und allgemein anerkannte Regeln der Technik – Welche Leistungsstandards sollen vereinbart werden? •Freie Mitarbeiter, Arbeitnehmerüberlassung und Fremdfirmenmit arbeiter – Welche Regeln gelten für den Einsatz von Fremdpersonal? •Die richtige Risikoverteilung zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Einkauf von IT-Unterstützung für das Facility Management“ (S. 87) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 28. – 29.04.2015 20. – 21.10.2015 86 Stuttgart: NH Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord BEK-FML 351504049 351510032 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von IT-Unterstützung für das Facility Management Seminarinfo Seminarziel:IT-Unterstützung ist ein entscheidender Faktor für die Prozessoptimierung im Facility Management. Dieses Seminar vermittelt daher wichtiges Grundlagenwissen für den Einkauf dieser IT-Unterstützung, wobei IT-spezifische Anforderungen ebenso berücksichtigt werden wie die besonderen Anforderungen im Facility Management. Lernen Sie, welche IT-Lösungen es gibt und wie Sie sie beschaffen und einsetzen. Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den technischen Einkauf bzw. die Beschaffung von IT-Dienstleistungen im Facility Management zuständig sind Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Checkliste Referent:Thorsten Hilmer Seminarinhalte Grundlagenwissen Vertragsfragen aus Einkaufssicht • • • • • • • • Was ist CAD? Was ist CAFM? Was ist GIS? IT-Dienstleistungen • • • • Beschaffung von Software Datenerfassung und Migration Vermessung und Erzeugung von CAD-Daten Software-Entwicklung 4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Mögliche IT-Unterstützung für das Facility Management Dienstleistungsvertrag Werkvertrag EVB IT Rahmenverträge Ihr Nutzen 3 Kompakter Überblick 3Checkliste 3 Praxisorientierte Ausrichtung Vergabeverfahren • Rechtliche Rahmenbedingungen • Das richtige Vorgehen Ausschreibung • Vorauswahl und Marktanalyse • AGB/ZVB • Vorbemerkungen • Die Projektbeschreibung • Die Leistungsbeschreibung • Preisblatt • Eignungskriterien • Zuschlagskriterien • Besonderheiten ‘Checkliste Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Einkauf von Facility-ManagementLeistungen“ (S. 86) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 30.04.2015 22.10.2015 BEK-ITF Stuttgart: NH Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504050 351510039 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 87 Einkaufscontrolling im Facility Management Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie das Einkaufscontrolling in das unternehmensweite Controlling integriert werden kann. Sie erfahren, was die relevanten Key Performance Indicators im Einkauf von Facility Services und integrierten Facility-Management-Leistungen sind. Gemeinsam wird ein Führungs system entwickelt, mit dem Sie den Bereich des Einkaufs von FM strategisch positionieren und aktiv steuern können. Zielgruppe: Einkäufer, Fachverantwortliche und Controller von Facility Services und Facility-Management-Leistungen Methodik: Fachvorträge, praxisnahe Beispiele, Übungen und Diskussion Referent: Prof. Kai Kummert Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Grundlagen des Einkaufscontrollings Sichtbarmachung: Das Berichtswesen im Einkauf • Controlling als managementinhärentes Instrument • Aufgaben, Ziele und Inhalte des Controllings von Commodities • Zahlen, Daten, Fakten: Anforderungen an ein effektives Einkaufs controlling • Stufen und Inhalte des Controllingprozesses • Die marktorientierte Leistungsbildschlüsselung des Einkaufsvolumens als Erfolgsvoraussetzung • Aufbau einer ergebnisorientierten Einkaufsberichterstattung • Deltaanalyse: Lücke zwischen geplanten Einkaufserfolgen und ergebniswirksamen Einsparungen schließen • Definition und Berechnungsgrundlagen von Einkaufserfolgen • Wie Einkaufserfolge bei steigenden Preisen ausgewiesen werden können • Controlling-Einsparerfolge des Einkaufs: Methoden und Maßnahmen • Wie Einsparerfolge und andere Ergebnisse des Einkaufs effektiv dargestellt werden Das Unternehmenscontrolling als Startpunkt für die Entwicklung, Implementierung und Optimierung des Einkaufscontrollings • Nutzung vorhandener Daten aus dem Unternehmenscontrolling – Fallbeispiele • Definition von Datenschnittstellen • Anforderungen an die Datenqualität festlegen • Datenermittlung und Datenvalidierung aus verschiedenen Perspektiven Eigene Steuerungs- und Kommunikationsziele ermitteln • Strategische Ziele definieren • Relevante Key Performance Indicators ermitteln • Maßnahmen zur Erhöhung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs erarbeiten • Abweichungs- sowie Risikoursachen und -analysen institutionalisieren Führungsinstrument zur strategischen Positionierung und aktiven Steuerung • Aggregierte Informationen für das Unternehmenscontrolling und den Vorstand/GF • Performance-Messsystem (Cockpit-Steuerung) für den eigenen Bereich und zur Steuerung der Fachabteilungen • Gemeinsame Erarbeitung eines Blueprints zum strategischen Einkaufscontrolling Seminardaten Termine: 11. – 12.06.2015 03. – 04.12.2015 88 Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport BEK-CFM 351506038 351512008 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von Reinigungsleistungen Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar bietet einen kompakten und praxisnahen Einstieg in den Einkauf von Reinigungsleistungen. Von der Vorbereitung und Gestaltung von Ausschreibungen über die Auswahl passender Dienstleister bis hin zu Fragen der Qualitätsvereinbarung, -kontrolle und -messung behandelt das Seminar alle wichtigen Aspekte, die es beim Einkauf von Reinigungsdienstleistungen zu beachten gilt. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus dem Einkauf sowie an alle, die für die Beschaffung von Reinigungsleistungen zuständig sind. Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Bewertungsmatrix, Ihre Fragen Referentin: Adrienne Louise Frerick Seminarinhalte Basiswissen Reinigungsleistungen Qualitätsmesssysteme • Was fällt unter den Begriff Reinigungsleistungen? • Begriffsdefinitionen • Übersicht der verschiedenen Reinigungsarten • • • • • • 4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Ausschreibung von Reinigungsleistungen Grundlagen Formen der Qualitätsmessung Basiskonzept Anforderungen an Qualitätsmesssysteme Was spricht gegen eine Qualitätsmessung? Was spricht für eine Qualitätsmessung? • Das richtige Vorgehen bei der Ausschreibung von Reinigungsleistungen • Vorauswahl von Lieferanten • Aufstellung des Terminplans und Festlegung der Ausschreibungsfristen • Formen der Leistungsbeschreibung • Definition des Auftrags • Vorbereitung der Ausschreibungsunterlagen • Vertragsgestaltung Auswahl der passenden Dienstleister • Angebotsvergleich • Bewertungs- und Zuschlagskriterien ‘ Aufstellung einer Matrix der Zuschlagskriterien Ihr Nutzen Vereinbarung und Kontrolle von Qualitätsstandards 3 Kompakter Einstieg • Gegenüberstellung – Leistungsorientierte und ergebnisorientierte Reinigung • Was ist eigentlich „sauber“? – Definitionen bei der Beschaffung von Reinigungsleistungen • Normen und Vorschriften im Bereich der Gebäudereinigung 3 Praxisnahe Einblicke durch erfahrene Expertin 3 Zeit für Ihre individuellen Fragen 3 Bewertungsmatrix Seminardaten Termine: 21.05.2015 18.11.2015 BEK-RGL Düsseldorf: Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351505027 351511033 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 89 Einkauf von Marketingleistungen Agenturauswahl – Vergütungsmodelle – Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit Seminarinfo Seminarziel:In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, welche Möglichkeiten Sie haben, den Einkauf von Marketingleistungen mit Fokus auf Agenturleistungen zu optimieren. Sie erfahren, wo wesentliche Optimierungspotenziale im Marketingeinkauf liegen und wie Sie diese heben. Sie lernen, wie Sie die passende Marketingagentur finden, wie Sie zielführend ausschreiben, wie Sie die Angebote vergleichen und auswerten. Sie lernen außerdem verschiedene Vergütungsmodelle kennen und erfahren, welche wesentlichen rechtlichen und vertragsrelevanten Aspekte zu beachten sind. Zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen die Seminarinhalte und liefern Ihnen praktische Tipps für Ihre Arbeit. Zielgruppe:Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Marketing, die neu mit der Beschaffung von Marketingleistungen, besonders von Agenturleistungen, betraut sind oder betraut sein werden Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Bewertungsmatrix Referentin: Andrea Münch Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Der Markt für Marketingleistungen: Ein kurzer Überblick Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen • Begriffe und Definitionen – Kleines M arketing-Glossar • Kreativ- versus Nicht-Kreativleistungen • Marketingleistungen: Messen, Events, (neue) Medien, Corporate Design/Corporate Identity, Direktmarketing, Callcenter, Drucksachen, Werbemittel, Kreativ-/Agenturleistungen etc. • Commodity-Definition • So kalkuliert die Marketingagentur • Definition und Gewichtung von Leistungskriterien – Wann hat eine Agentur gut gearbeitet? • Messbarkeit von Agenturleistungen – Bewertung von Agenturen • Regelmäßiges Feedback über die (Un-)Zufriedenheit • Verschiedene Vergütungsmodelle: Pauschalhonorare, aufwands bezogene und erfolgsabhängige Vergütung, Provisionen etc. • Tipps für die Verhandlung mit der Agentur Kostenaspekte und Optimierungspotenziale • Interne Bedarfsbestimmung – Welche Marketingleistungen werden beschafft? Und von wem? • Wo liegen (versteckte) Kosten? • Abstimmung interner und externer P rozesse • Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Fachabteilung (Marketing) • Auftragsbündelung – So gelingt sie beim Einkauf von Marketing leistungen • Vermeidung von Maverick Buying als wesentliches Element Die richtige Marketingagentur: So findet man sie • Die Landschaft der Marketingagenturen: Agenturvielfalt, Leistungsspektrum, Agenturprofile • Vorauswahl: Ermittlung der Profile und Stärken der Agenturen • Der Ausschreibungsprozess • Die exakte Definition der ausgeschriebenen Leistung – So erhalten Sie klare Angebote und vermeiden Aufschläge und Nachverhandlungen • Auswahlkriterien – Welche sind wichtig und brauchbar? • Angebotsvergleich und Auswahl der Agentur • Entscheidungsfindung: Probeauftrag oder Wettbewerbspräsentation? Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Marketingagentur • • • • • Effektives Lieferantenmanagement Sichtweise der Agentur Typische Schwierigkeiten und Lösungsvorschläge Der richtige Umgangston mit Agenturen Briefings als wichtige Grundlage für eine gute Zusammenarbeit: Aufgabe, Ziel, Inhalt und Aufbau des Briefings • Informationen, die die Agentur haben muss, haben kann oder besser nicht haben sollte Umgang der Marketingagenturen mit Subkontraktoren • Hat der Einkauf Einflussmöglichkeiten auf die Auswahl der Subkontraktoren? • Sicherung der Qualität • Direkte Verhandlung mit dem Subkontraktor – Sinnvoll? Einige rechtliche Aspekte bei der Beschaffung von Marketingagenturleistungen • • • • • • • Urheberrecht, Lizenzrecht Geheimhaltungsvereinbarung Optimale Absicherung von Nutzungsrechten Möglicher Vertragsaufbau Wichtige Vertragsbestandteile Einbindung von Subkontraktoren Änderungsvorbehalte zum Leistungsumfang Ihr Nutzen 3 Konkrete Fallbeispiele 3 Intensiver Erfahrungsaustausch 3 Zeit für individuelle Fragestellungen 3 Bewertungsmatrix Seminardaten Termine: 05. – 06.05.2015 Freiburg:Central Hotel Freiburg 31.08. – 01.09.2015 Hannover:InterCityHotel Hannover 24. – 25.11.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 90 BEK-MKT 351505009 351508009 351511049 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Marketingwissen für Einkäufer Einstieg in die Begriffe und Arbeitsweisen des Marketings Seminarinfo Seminarziel:Die Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung stellt Einkäufer aufgrund der spezifischen Fachbegriffe, Anforderungen und Arbeitsweisen des Marketings vor besondere Herausforderungen. Ziel des Seminars ist es daher, durch die Vermittlung von Marketing-Grundlagenwissen dem Einkäufer das Verständnis von Marketingbegriffen und der Arbeitsweise des Marketings zu erleichtern und dadurch eine Basis für eine reibungslosere Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung und externen Dienstleistern zu schaffen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an alle Einkäufer, die mit dem Einkauf von Marketingleistungen befasst sind oder künftig befasst sein werden und sich Marketing-Grundlagenwissen für diese Tätigkeit aneignen möchten. Der Einkauf von Marketingleistungen ist nicht Gegenstand dieses Seminars. Diese Beschaffungsthematik wird im Seminar „Einkauf von Marketingleistungen“ (S. 90) behandelt. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Bewertungsmatrix Referent: Peter Höger Seminarinhalte Exkurs: Zukunftstrends im Marketing • Definitionen • Was fällt unter den Begriff „Marketingleistungen“? • Die wichtigsten Marketing-Fachbegriffe – Ein Überblick • • • • • Marketing-Strategien und -Instrumente • • • • • Überblick über die Strategien und Instrumente des Marketings Wie wird der Einsatz von Strategien und Instrumenten geplant? Das 4 P-Modell – Product, Price, Promotion, Place Der Marketing-Mix Die Markenführung Externe Dienstleister: Die Marketingagentur aus der Perspektive der Marketingabteilung • • • • • Aufbau einer Agentur Kreativleistungen und Nicht-Kreativleistungen Kreativ-, Online- und Media-Agenturen – Wer bietet was? Was leisten Agenturen und wie leisten sie es? Formulierung von Ausschreibungen – Was erwartet die Marketing abteilung vom Einkauf? (Pitchberatung) • Die Agenturauswahl aus Sicht der Marketingabteilung – Worauf kommt es an? Was ist bei einem Agenturwechsel zu beachten? • Branchengepflogenheiten Messung und Bewertung von Marketingleistungen und -erfolgen • • • • Wie können Marketingleistungen verglichen und beurteilt werden? Bewertungsmatrix Die wichtigsten Kennzahlen im Marketing Werbeeffizienzmessung Die Digitalisierung des Marketings Online-Marketing Social-Media-Marketing – Bedeutung, Funktion und Zukunft Big Data – Nutzen und Potenzial großer Datenmengen Customer Journey Zusammenarbeit von Einkauf und Marketing • Was müssen Einkäufer über das Marketing wissen? – Prozesse und Schnittstellen • Was können Einkauf und Marketingabteilung voneinander lernen? • Wie lässt sich die Zusammenarbeit von Einkauf und Marketingabteilung verbessern? • Preis versus Qualität – Erwartungen und Ansprüche der Marketingabteilung verstehen lernen • Missverständnisse und häufige Fehler erkennen und vermeiden Ihr Nutzen 3 Gründlicher Einstieg in die Grundlagen des Marketings 3 Besseres Verständnis der Thematik 3 E ffektivere Kooperation mit der Marketingabteilung durch Kenntnis der Materie 3 E inblick in die Zukunftstrends des Marketings Seminardaten Termine: 13. – 14.04.2015 01. – 02.10.2015 4 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Grundlagen im Marketing – Ein Überblick BEK-MKW Stuttgart: Dormero Hotel Stuttgart Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504045 351510001 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 91 Grundlagen Fuhrparkmanagement Seminarinfo Seminarziel:Im Rahmen dieses Seminars erhalten Sie grundlegende Informationen zum Aufbau und Management einer ökonomisch sinnvollen Fuhrparkflotte. Sie erfahren, wie Sie einen PKW-Fuhrpark gemäß Vorgaben und Nachhaltigkeitskriterien auf- bzw. umbauen und diesen anschließend effizient steuern. Darüber hinaus erhalten Sie Einblicke in die Themen Controlling sowie Finanzierungskonzepte und Outsourcing. Zielgruppe:Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Neu- und Quereinsteiger aus den Bereichen Fuhrpark- bzw. Flottenmanagement sowie Einkäufer, die für die Beschaffung von Fuhrparkleistungen sowie das Management einer Fahrzeugflotte innerhalb eines Unternehmens verantwortlich sind. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion, praktische Übungen Referent: André Horl Seminarinhalte Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 Grundlagen, Organisation und Analysen Dienstwagenordnung • Fuhrparkmanagement innerhalb der Unternehmensorganisation • Aufgaben des Fuhrparkmanagements • Personalpolitische Anforderungen • Fuhrparkanalysen: Bestands-, Reparatur- und Prozessanalysen • Fuhrparkorganisation: Fuhrparkverwaltung und Fuhrparklösungen ‘ Vorlagen für eine virtuelle Fahrzeugakte/Dokumentation von Fahrzeugunterlagen • Bedeutung einer Car Policy • Definition eines Nutzerberechtigtenkreises • Nutzungsumfang und Überlassungsbedingungen • Abstimmungen zu Fahrzeugen und Ausstattung • Fahrzeugübergabe, Nutzungsdauer und Fahrzeugrückgabe ‘Mögliche Inhalte einer Dienstwagenordnung Bedarfsermittlung, Beschaffung und Steuerung • Unternehmensspezifische Bedarfsermittlung • Nachhaltigkeitsanforderungen und rechtliche Rahmenbedingungen • Auswahl und Formen der Beschaffung • Gestaltung von Ausschreibungen und Empfehlungen für Großkundenverträge • Vor- und Nachteile sowie Vergleich von Teil- bzw. Full-Service-Angeboten • Auswahl geeigneter Geschäftspartner • Einsparpotenziale im Fuhrpark: Fahrzeugauslastung, Kostentreiber, verhandelbare Elemente Finanzierungskonzepte, Outsourcing und Controlling • Kauf, Leasing oder Miete – Fuhrparkfinanzierungskonzepte auf dem Prüfstand • Gestaltungsmöglichkeiten zu Kilometer- oder Restwertverträgen mit und ohne Kaufoption • Vergleichsrechnung der Finanzierungsformen • Verhandelbare Elemente in Leasingverträgen • Die Entscheidung: Make or Buy • Betriebswirtschaftliche Analyse: Aufteilung von fixen und variablen Fahrzeugkosten • Kalkulationsmethoden • Kosten- und Leistungsrechnung • Tools für ein sinnvolles Controlling und Reporting Risiko- und Schadenmanagement • Bedeutung Risk- und Schadenmanagement • Fahrzeugschäden: Einsatz von Smart Repair und freien Werkstätten • Ladungssicherung • Reifenmanagement • Tankkartenmanagement • Mietwagenmanagement Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Basiswissen Fuhrparkrecht“ (S. 93) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 23. – 24.04.2015 06. – 07.10.2015 92 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord BEK-FUR 351504013 351511047 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Basiswissen Fuhrparkrecht Seminarinfo Seminarziel:Das Fuhrparkmanagement unterliegt höchst anspruchsvollen Haftungsregelungen. Somit muss es sowohl im haftungsrechtlichen als auch im betriebswirtschaftlichen Interesse eines Unternehmens liegen, reibungslose Prozesse zu gewährleisten. Im Rahmen dieses Seminars erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Rechtsfragen, die Sie in der Fuhrparkpraxis unbedingt beachten sollten. Unter Berücksichtigung des neuesten Stands der Rechtsprechung lernen Sie, wie Sie Risiken erkennen, Haftungen vermeiden und praxisgerechte Lösungen in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Zielgruppe:Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Neu- und Quereinsteiger aus den Bereichen Fuhrpark- bzw. Flottenmanagement sowie Einkäufer, die für die Beschaffung von Fuhrparkleistungen sowie das Management einer Fahrzeugflotte innerhalb eines Unternehmens verantwortlich sind. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion Referent:RA Achim H. Feiertag Seminarinhalte Die Haftung im Fuhrpark Das Fahreignungsregister und das neue Punktsystem • Die Haftung des Unternehmers für den Fuhrpark und die Fahrzeuge im Fuhrpark • Grundlagen und Reichweite der Haftung, insb. der Halterhaftung • Konsequenzen der Haftung (zivil-, versicherungs-, strafrechtlich etc.) •Delegation der Haftung des Unternehmers auf den Fuhrparkleiter: Reichweite und Grenzen der Delegation (Arbeitsvertrag, betriebliche Übung) • Fürsorgepflichten des Unternehmers (Rechtsschutzversicherung?) • Inhalt des Fahreignungsregisters • Wer erhält Auskunft und wann? Der Verkehrsunfall im Fuhrpark (Gefährdungs- und Verschuldenshaftung) Umgang mit Fragen des Strafrechts und des Ordnungswidrigkeitenrechts Kreis der betroffenen Fahrzeuge Pflichten des Unternehmers Pflichten des Fahrzeugführers Kontrolle durch Sachverständige – Die UVV-Prüfung • Alkohol am Steuer, Unfallflucht und Nötigung • Fahrermittlungsanfrage, Umgang mit Anhörungsbögen • Ordnungswidrigkeitenverfahren (Bußgeldbescheid, Verwarnung etc.) Versicherungsrecht • • • • • • • • • Die Entziehung der Fahrerlaubnis – Das Fahrverbot Grundlagen Obliegenheiten Gefahrerhöhungen Die Repräsentantenhaftung Besonderheiten bei Leasing • • • • Abgrenzung der Begriffe Eignung zum Führen von Kraftfahrzeugen Vermeidung von Fahrverboten Umgang der Fuhrparkleitung mit (drohenden) Fahrverboten Die Fahrtenbuchauflage Der Dienstwagen • Gestaltung der Überlassung -Dienstwagenordnung, Dienstwagenvertrag -Vertragliche Fallstricke der Dienstwagenüberlassung (Führerscheinklausel) -Austausch und Rückgabe des Dienstwagens • Fallstricke stillschweigender Überlassung • Einzelne Klauseln in der Dienstwagenüberlassung (insb. Widerrufsklauseln) • Dienstwagen und Leasing (der Kreis der Nutzungsberechtigten) • Die Car Policy • Die Dienstwagenbesteuerung Die Führerscheinkontrollen im Fuhrpark • Rechtliche Grundlagen (Strafrecht, Zivilrecht, Versicherungsrecht, insb. bei Leasing) • Durchführung, Dokumentation • Einordnung der Begriffe Führerschein/Fahrerlaubnis • Die „erforderliche“ Fahrerlaubnis, die ausländische Fahrerlaubnis • Die elektronische Führerscheinkontrolle • Inhalt und Zweck der Auflage • Abgrenzung zum steuerrechtlich geführten Fahrtenbuch • Vermeidungsstrategien Paketpreis Sie sparen 245,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Grundlagen Fuhrparkmanagement“ (S. 92) zu unserem Paketpreis. 1.745,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 22.04.2015 05.10.2015 Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen • Reparatur- und Totalschaden • Mietwagen, Nutzungsausfall • Besonderheiten bei Leasing 4 Vorschriften zur Unfallverhütung, insb. BGV D 29 BEK-FPR Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504012 351511041 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 93 Das 1x1 des Travel-Einkaufs Geschäftsreisen kostengünstig planen und effizient steuern Seminarinfo Seminarziel:Geschäftsreisen stellen einen bedeutenden und häufig unterschätzten Kostenblock im Unternehmen dar. Beim Einkauf von solchen Reiseleistungen lassen sich in jedem Unternehmen erfahrungsgemäß deutlich Kosten sparen. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über das Thema Geschäftsreisen sowie eine detaillierte Vorstellung der Nutzung der vielfältigen Informations- und Einsparmöglichkeiten. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie Potenziale Ihres Unternehmens beim Einkauf von Geschäftsreisen erkennen und nutzen und damit deutlich zum Unternehmenserfolg beitragen. Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf von Reiseleistungen bei Geschäftsreisen befassen Methodik:Metaplanarbeit, Präsentation, Gruppenarbeit, interaktive Internet-Live-Demonstration, Checklisten, Musterausschreibung Referent:Rüdiger Mahnicke Seminarinhalte Geschäftsreisemarkt und seine Marktteilnehmer Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 • Das Dreieck „Kunde, Leistungsträger, Reisemittler“ • Welche Rolle spielen Reservierungssysteme, Kreditkartenanbieter und Online-Lösungen? • Die übliche Preisstruktur der einzelnen Leistungsarten und mögliche Abweichungen Der Geschäftsreiseprozess im Unternehmen • Rahmenbedingungen: Vorgaben der Geschäftsführung, rechtliche Regelungen, der emotionale Faktor etc. • Die einzelnen Prozess-Schritte: Antrags- und Genehmigungsverfahren, Systemlösungen bei der Reisekostenabrechnung Reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen • Kennzahlen zu Leistungsart und zur Reisestruktur - Bahn (Volumen, Ziele) - Flug (Rennstrecken, Klassen, Reisende) - Mietwagen (typische Fahrziele, Mietdauer, Sonderwünsche) - Hotel (Reiseorte, Hotelstandard) • Reportingstruktur und Datenquellen • Bahn - Rentabilitätsrechnung für die verschiedenen BahnCards - Großkundenrabatt auch für mittelständische Unternehmen • Kreditkartensysteme - Reisestellenkarten und „walking cards“: Anbieter, Funktionsweise, Vor- und Nachteile - Übliche Zahlungsziele: Verhandlungsspielraum, Reduktion der Vorschüsse Der Vertriebsweg Reisebüro • Die Vergütungssysteme (Transaktionsgebühren und ManagementGebühr) • Richtige Zusammenarbeit mit dem Reisebüro • Das Account Management des Reisebüros: Leistung und Nutzen Der Vertriebsweg Online • Marktübersicht: Online-Systeme und Online-Buchungsmaschinen • Vorstellung einer Online-Buchungsmaschine • Konditionen der Zusammenarbeit mit Online-Anbietern und dem Reisebüro Darstellung der Einsparpotenziale im Detail Reisebüroausschreibung • Flug – Der optimale Flugpreis - Das Tarifsystem versus eigene Raten - Nutzung von Low Cost Airlines: Vorteile und Risiken - Bonusprogramme der Airlines - Sinnvolle Definition der Reisestandards • Hotel – Verhandlungsmöglichkeiten - Eigenverhandelte Raten - Nicht-monetäre Rahmenbedingungen und Zusatzleistungen - Hotelbroker und ihre Stärken/Schwächen - Unterschied zwischen Geschäftsreise-Einkauf und Einkauf für Tagungen, Schulungen und Events • Mietwagen – Beste Konditionen - Verschiedene Quellen für Raten - Besonderheiten bei den Verträgen • Marktüberblick über Geschäftsreisebüros in Deutschland • Kriterien für die Reisebüroauswahl • Reisebüroausschreibung: Bestandteile, Formulierungen • Bewertungsmatrix für die Bewertung von Angeboten Leistungsträgerausschreibungen und Verhandlungen mit Leistungsträgern • Aufbau von Leistungsträgerausschreibungen je nach Leistungsträger (Fluggesellschaft, Autovermietung, Hotel) • Adressatenkreis für Leistungsträgerausschreibungen Aufbau eines Travel-Management-Projektes • Beispielhafter Projektplan: Phasen, Ziele und Meilensteine, Zeitplanung Seminardaten Termine: 26. – 27.03.2015 07. – 08.09.2015 16. – 17.11.2015 94 Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Wiesbaden:Dorint Hotel Pallas Wiesbaden BEK-REI 351503011 351509004 351511021 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von Hoteldienstleistungen Hoteldienstleistungen für Geschäftreiseübernachtungen und Tagungen erfolgreich ausschreiben Seminarinfo Seminarziel:Der Hoteleinkauf stellt für den Einkäufer eine Herausforderung in vielerlei Hinsicht dar. Der professionelle Einkäufer steht einem eher auf Beziehungsmanagement ausgerichteten Hotelvertrieb gegenüber. Ein geordnetes Ausschreibungsverfahren gibt es meistens nicht. Das Seminar gibt einen vertieften Überblick über die Warengruppe Hoteldienstleistungen – sowohl für die einzelnen Geschäftsreiseübernachtungen als auch für Tagungen. Praxisnah werden Ausschreibungsverfahren und Verhandlungstaktiken vorgestellt. Darüber hinaus erhält der Einkäufer Tipps für die interne Vermarktung seines Hotelprogramms und für die Erfolgskontrolle. Zielgruppe: Einkäufer, Travelmanager, Veranstaltungsplaner und alle Mitarbeiter, die sich mit dem strategischen Einkauf von Hoteldienstleistungen beschäftigen Methodik: Präsentation, Gruppenarbeit, Diskussion Referent:Rüdiger Mahnicke Seminarinhalte Übersicht über den deutschen Hotelmarkt Einkauf von Hoteldienstleistungen für Tagungen • Zahlen, Daten, Fakten • Sterne, Gütesiegel – Wie bekomme ich den Überblick? Bedarfsanalyse 4 • Datenquellen, Datenkonsolidierung • Kennzahlen • Einbeziehung der Bedarfsträger Bedarfsanalyse Aufbau einer Hotelausschreibung • Datenquellen, Datenkonsolidierung • Kennzahlen • Einbeziehung der Bedarfsträger Aufbau einer Hotelausschreibung • Zeitliche Planung • Aufbau des RFP (Request for Proposal) • Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer • Unterschiede in der Verhandlung mit Ketten und mit Einzelhotels • Verhandlungsstrategien • Aufbau eines Hotelportfolios • Zeitliche Planung • Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer • Zusammensetzung einer Tagungspauschale • Verhandlung von Übernachtungen im Zusammenhang mit Tagungen • Aufbau eines RFP • Verhandlungsstrategien • Stornobedingungen für Tagungen • Das optimale Hotelprogramm für Tagungen Wie verkaufe ich mein Hotelprogramm intern? Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Einkauf von Einzelübernachtungen für Geschäftsreisende Kommunikation mit dem Buchenden • Was kann mein Reisebüro? • Portale auf dem deutschen Markt • Richtlinien Hotelvertrag • Vertragsbedingungen • Laufzeiten • Kettenverträge Einkaufscontrolling • Wie verkaufe ich meinen Einkaufserfolg? • Stimmige Kennziffern für den Hoteleinkauf Seminardaten Termine: 05.05.2015 14.10.2015 BEK-HOT Wiesbaden:Dorint Hotel Pallas Wiesbaden Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 351505001 351510022 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 95 Einkauf von Beratungsleistungen Tools und Methoden zur Professionalisierung des Beratungseinkaufs Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie, welche Möglichkeiten Sie als Einkäufer haben, den Einkauf von Beratungsleistungen zu professionalisieren, um damit mehr Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen zu realisieren. Sie erfahren, wie Sie den richtigen Beratungsdienstleister suchen, auswählen, die zu erbringende Leistung ausschreiben, Angebote auswerten und vergleichen können. Sie erfahren, wie Prozesse beim Beratungseinkauf optimiert, die Qualität sichergestellt und möglichst viele Eckdaten in Rahmenverträgen fixiert werden können. Zahlreiche Praxisbeispiele verdeutlichen anschaulich die Seminarinhalte und liefern Ihnen wertvolle Anregungen für den Alltag. Zielgruppe:Fachkräfte und Einkäufer aus dem Nicht-Produktionsbereich, die für Beratungsprojekte verantwortlich sind. Angesprochen sind Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft, IT-Einkauf, Marketing, Personal, Organisation und Controlling. Methodik: Kurzvorträge, praxisorientierte Fallbeispiele, Checklisten und Bewertungsmatrix, interaktive Gruppenübungen Referentin: Andrea Münch Seminarinhalte Auswahl von Beratungsdienstleistern Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 4 • Beratungslandschaft in Deutschland • Welche Beratungsleistungen gibt es? • Zulassungsprozess für Beratungshäuser Internes Prozessmanagement bei der Beschaffung von Beratungsleistungen • „Beautycontest“ vor Ausschreibung • Erstellen einer Bewertungsmatrix • Feedbackrunden zur Qualitätssicherung ‘Praxisbeispiel: Von der Bedarfsbestimmung über die Ausschreibung zur Vergabe Preis- und Abrechnungsmodalitäten beim Beratungseinkauf • Spezifizierung des Beratungsbedarfes • Rolle von Bedarfsträgern, Einkauf und Fachabteilungen • Nutzung interner Ressourcen vor externer Vergabe • Wie wird eine optimale Vergabe unter aktiver Beteiligung des Einkaufs sichergestellt? • Maverick Buying vermeiden • Verschiedene Preismodelle für die Verhandlung von Beratungsprojekten • Transparenz beim Vergleich der Angebote • Kriterien für die Preisfestlegung • Verschiedene Abrechnungstypen: Nach Aufwand, Festpreise, erfolgsabhängige Komponente • Abrechnungsmodalitäten und Zusatzkosten Auswahlkriterien für die Einordnung der einzelnen Berater in Qualifikationsstufen Qualitätssicherung: Messbarkeit des Beratungserfolges • Wie lassen sich Beratungen auswählen? • Die richtige Vorauswahl • Standard für die Qualifikationsstufen von Beratern • Einheitliche Klassifizierung von Qualifikationsstufen als Basis der Vergleichbarkeit und Transparenz • Referenzen der Beratungshäuser vs. Referenzen der einzelnen Berater ‘ Übungsbeispiel: Auswahl von Beratern Regelungen und Spezifikationen bei der Ausschreibung • Wann müssen Ausschreibungen erfolgen? • Wie viele Angebote sind einzuholen? • Neuausschreibung oder Folgeaufträge? • Besetzung der Projekte Effiziente Gestaltung der Ausschreibungen und des Vergabeprozesses • Zeitpunkt und Modalitäten der Ausschreibung • Ohne eindeutige Definition der Beratungsziele keine klare Leistungs beschreibung • Von der Spezifikation bis zur Vergabe • Wie ist eine effiziente Vergabe von Beratungsprojekten zu gestalten? • Aufbau einer Ausschreibung • Wie können einzelne Angebote besser verglichen werden? • Sicherstellung der Qualität bei Prozessen • Wie können Savings erzielt werden? • Wie kann hohe Kundenzufriedenheit erzielt werden? • Bewertung von Beratungsunternehmen, Beratungsprojekten und Beratern Möglichkeiten bei der Preisverhandlung • Bonus-/Malus-Systeme • Preisspannen Die wichtigsten Eckdaten eines Rahmenvertrages • Was sollten Rahmenverträge regeln? • Wichtige Klauseln und zusätzliche Aspekte • Änderung des Leistungsumfangs bei Mehr- und Minderleistungen • Vergütung und Zahlungskonditionen • Haftung und Haftungsausschluss • Geheimhaltung, Laufzeit von Verträgen und Kündigung • Sperrvermerke als „Ultima Ratio“ bei unzureichender Leistung • Überprüfung des Beratungserfolgs – Wie einigt man sich? Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz • Prozesskennzahlen • Kundenzufriedenheitskennzahlen • Wirtschaftlichkeitskennzahlen Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 16. – 17.07.2015München:NH München Neue Messe 17. – 18.11.2015 Frankfurt:NH Frankfurt Niederrad 96 BEK-BER 351504033 351507020 351511026 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern Strategien – Kostenmanagement – Besonderheiten des Projekteinkaufs Seminarinfo Seminarziel: K ennenlernen der Besonderheiten des Beschaffungsprozesses beim Anlagen- und Investitionsgütereinkauf, Zusammenarbeit mit der Technik sowie Einflussfaktoren für ein erfolgreiches Management von Beschaffungsprojekten. Sie lernen, wie Beschaffungsprojekte von der Marktanalyse und Anfrage über die Vertragsverhandlung bis zur Abwicklung und Aufrechthaltung der Betriebsbereitschaft erfolgreich gestaltet werden können. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte im Einkauf, Projektleiter und Techniker, die Anlagenkomponenten und Investitionsgüter beschaffen oder diese Aufgaben übernehmen Methodik:Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten, Vortrag, Moderation, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit, Präsentationen der Arbeits ergebnisse, praktische Übungen, Beispiele und Anwendungsfälle aus der Arbeit der Teilnehmer Referent:Dr. Armin Frisch oder Andreas Sans Seminarinhalte Besonderheiten des Investitionsgütereinkaufs Projektabwicklung • Märkte, Lieferanten und Marktmacht • Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage • Folgekostenproblematik/Ermittlung der Lebenszykluskosten • Strategische Aspekte der Investitionsgüterbeschaffung • Projektmanagement in der Investitionsgüterbeschaffung • Fragen zur Projektabwicklung • Gewährleisten der Betriebsbereitschaft • Service, Wartung und Ersatzteile Zusammenarbeit mit der Technik Folgekostenproblematik und kritische Erfolgsfaktoren • Rivalität und Abteilungsdenken: Konflikte und die Lösungen • Beschaffung im Team • Rolle und Aufgabe von Einkauf und Technik • Erstellung von Pflichtenheft und Spezifikation • Back-Door-Selling • Was Sie beachten sollten 4 3Checklisten zur individuellen Anwendung Beschaffungsmarktforschung • Informationsquellen • Welche Informationen sind zu beschaffen? • Informationsbeschaffung und Recherche im Internet • Einkaufsplattformen, Gebrauchtmaschinen 3Zahlreiche Beispiele und Fallstudien praxisbewährter Abläufe 3 Kompaktes Wissens-Update 3Branchenübergreifender Austausch Ausschreibung und Angebotsvergleich • Angebotsanalyse und -auswertung • Gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und nicht-kommerzieller Kriterien • Gegenkalkulation und Kernkostenanalyse • Bewertung anhand der Lebenszykluskosten Verhandlung und Vertrag • Die erfolgreiche Verhandlung von Investitionsgütern • Verhandlungsstrategien • Aufbau, Inhalt und Aufgabe des Verhandlungsprotokolls • Checkliste zur Vertragsgestaltung Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen Ihr Nutzen Seminarhinweis Rechtliche Fragestellungen behandelt das Seminar „Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatz teile“ (S. 115). Seminardaten BEK-ANL Termine: 16. – 17.03.2015 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 30.06. – 01.07.2015 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 30.11. – 01.12.2015München:Novotel München Messe 351503042 351506036 351511060 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 97 Technik im Einkauf Technikwissen für Einkäufer: Wälzlager Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 2 Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer Chemie-Wissen für Einkäufer Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe 98 Technikwissen für Einkäufer: Wälzlager Seminarinfo Seminarziel:Ziel dieses Seminars ist ein gründlicher Überblick über die Wälzlager-Technologie. Dabei wird besonders aufgezeigt, wie durch die anwendungsorientierte Auswahl und geeignete Produktions- und Einsatzbedingungen Kosten und Qualität beeinflusst werden können und wo Stellhebel zur Beeinflussung dieser Parameter sind. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Einkäufer, die mit dem Einkauf von Wälzlagern betraut sind oder künftig betraut sein werden und sich für diese Tätigkeit das nötige technische Wissen aneignen möchten. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Ihre Fragen Referent:Timo Kiekbusch Seminarinhalte Technologie-Hintergrund zum Thema Wälzlager: Was müssen Einkäufer wissen? Wichtiges Wissen für Einkäufer • Weichenstellung in der Anfrage: Was sind die relevanten Daten? • Global Sourcing: Differenzierte Betrachtung weltweiter Märkte nach Anwendungsgebieten der Wälzlager • Möglichkeiten zur Standardisierung und Kostensenkung • Kurzer Ausblick zum Thema: Möglichkeiten der gemeinsamen Entwicklung mit den Herstellern Wechselwirkungen zwischen Wälzlager-Einsatz und -Auslegung Update Wälzlager: Welche Weiter- und Neuentwicklungen gibt es? • Belastung • Betriebsbedingungen • Temperatur, Kühlung, Schmierung • Überblick über aktuelle Entwicklungen im Bereich Wälzlager • Bewertung der Neuentwicklungen und ihrer Relevanz 5 Technik im Einkauf • Überblick über Wälzlagerarten, Normen, Definitionen und Begriffsbestimmungen • Anwendungsgebiete der verschiedenen Wälzlager-Bauarten • Maße und Toleranzen • Wälzlager-Kenngrößen und ihr Hintergrund Herstellung von Wälzlagern: Welche Schritte beeinflussen Kosten, Qualität und Lebensdauer? • Eigenschaften von Lager und Material • Produktionsschritte • Anschlusskonstruktion: Welle-/Gehäuseausstattung Bauteilgestaltung für eine kostenoptimale Lager-/Bauteilkombination • Welche Wechselwirkungen bestehen zwischen Bauteilkonstruktion und eingesetztem Lager? • Geometrie von Wälzlager und Aggregat • Typische Fehlerquellen bei Konstruktion und Bauteilgestaltung Seminardaten Termine: 18. – 19.05.2015 07. – 08.12.2015 TEC-WAL Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 351505019 351512013 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 99 Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, technische Zusammenhänge zu erkennen und zu verstehen. Sie werden in die Lage versetzt, mit Ihren Lieferanten Probleme fundiert zu diskutieren und Akzente im Interesse der Beschaffung zu setzen. Zielgruppe:Einkäufer, die technische Güter beschaffen und ihr technisches Hintergrundwissen aufbauen bzw. verbessern möchten, um bei Einkaufsentschei dungen und vorbereitenden Gesprächen im eigenen Hause ihre Verhandlungsposition zu stärken Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele und Übungen, Diskussion, Anschauungsmaterial Eigene Beispiele, Zeichnungen und entsprechende Werkstücke sind willkommen. Referent:Ruben Siegmund Seminarinhalte Technik im Einkauf 5 Grundbegriffe und Grundlagen von technischen Zeichnungen Ihr Nutzen • Aufgaben der Normung • Maßstäbe und Papierformate • Inhalte, Beispiele für das Arbeiten mit Werknormen • Linienarten in technischen Zeichnungen: Anwendung und Bedeutung • Bemaßung: Aufbau und Anwendung Gewindedarstellung 3Sie erfahren von einem Praktiker, was Sie als technischer Einkäufer wissen müssen, um Ihre Einkaufsziele souverän zu erreichen! Aufbau der technischen Zeichnung • Projektionen • Auswahl der Ansichten auf der Zeichnung • Darstellungsmethoden • Schnittdarstellung • Gewindedarstellung ‘ Praxisübung: Anwendung des Gelernten am Beispiel einer Zeichnung 3Sie erhalten einen grundlegenden Einblick in die Denk- und Arbeitsweise der Technik! 3Sie gewinnen Kenntnisse, die bei Einkaufsentscheidungen und bei internen/externen Gesprächen eine bessere Verständigung ermöglichen! 3Sie stärken Ihre Position im eigenen Unternehmen als anerkannter Partner der technischen Abteilungen! Toleranzen und ihre Bedeutung • Toleranzangaben • Allgemeintoleranzen • Toleranzen durch Grenzabmaße • Toleranzen durch ISO-Kurzzeichen • Geometrische Idealform und Abweichungen am realen Bauteil • Form- und Lagetoleranzen • Oberflächenangaben • Kennzeichnung der Bearbeitungsflächen • Auswirkungen der Abweichungen Kurzübungen im Anschluss an die jeweiligen Lernlektionen • Erstellung eigener technischer Zeichnungen in Kleingruppen mit individueller Lösungshilfe • Schulung und Übung des räumlichen Vorstellungsvermögens Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 2“ (S. 101) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 23. – 24.04.2015 09. – 10.07.2015 08. – 09.10.2015 100 Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Köln:NH Köln Mediapark TEC-TG1 351504032 351507012 351510011 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 2 Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar ergänzt das Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1“ und führt Sie in die Grundlagen der Fertigungstechnik und der Auswahl der Werkstoffe ein. Es bietet einen guten Überblick über die gängigen Fertigungsverfahren für Einkäufer mit nur geringen technischen Vorkenntnissen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, aufgrund Ihres erworbenen Wissens, Einkaufsentscheidungen schneller und sicherer zu treffen. Zielgruppe:Einkäufer, die technische Komponenten beschaffen und über technisches Grundwissen verfügen wollen. Sie möchten als Einkäufer und nicht als Besteller anerkannt sein und nicht erst am Ende des Produktentstehungsprozesses involviert werden, um für fertig konstruierte Teile Angebote einzuholen – dann besuchen Sie dieses Seminar. Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, praktische Übungen, Gruppenarbeiten, Diskussion, Anschauungsmaterial Referent:Dr. Christian Zeinar Seminarinhalte Grundbegriffe des Maschinenbaus Abgrenzung der verschiedenen Fertigungsverfahren • Masse und Kraft • Drehmoment • Gießen oder spanende Fertigung? • Laserschnitt, Nibbeln oder Stanzen? • Blech oder Kunststoff? Kenngrößen der Werkstoffe im Maschinenbau Verwendung der metallischen Werkstoffe im Maschinenbau • Eisen-Gusswerkstoffe • Bau- und Konstruktionsstähle • Werkzeugstähle • Wärmebehandlung der Stähle (Härten und Vergüten) • Leichtmetalle (Vor- und Nachteile gegenüber Stahl, Einsatzgebiete) Ihr Nutzen 3Sie erhalten einen guten Gesamtüberblick über die technischen Aspekte des Maschinenbaus. 3Sie erhalten eine kleine Werkstoffkunde für den technischen Einkauf. 3Sie können Verständnis- und Verständigungslücken zwischen Einkauf und Technik schließen. 3Sie erhalten Hinweise zu praktischen Apps und Webseiten. 5 Technik im Einkauf • Aufbau der Metalle und Eigenschaften, die sich daraus ergeben • Beanspruchungsarten und Lastfälle • Wichtige Kenngrößen von Werkstoffen (Streckgrenze, Zugfestigkeit, E-Modul) • Festigkeitsnachweis Kunststoffe im Maschinenbau • Thermoplaste • Duroplaste • Elastomere • Verbundwerkstoffe Wichtigste Fertigungsverfahren der Produktionstechnik • Gießen • Umformverfahren (Biegen, Tiefziehen, Ziehen, Schmieden) • Stanzen, Nibbeln, Strahlschneiden • Bohren, Drehen, Fräsen • Kleben, Löten, Schweißen • Beschichten (mit Kunststoffen, mit Metallen) Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1“ (S. 100) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 10. – 11.06.2015 20. – 21.08.2015 02. – 03.12.2015 TEC-TG2 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Köln:NH Köln Mediapark 351506009 351508001 351512005 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 101 Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten einen kurzen Einblick in die Grundlagen der Elektrotechnik sowie Grundfunktionen der einzelnen Bauelemente und lernen mit den Fachbegriffen umzugehen. Ergänzend dazu erhalten Sie Tipps und Hinweise zu den Beschaffungsmärkten und Problemstellungen einzelner Bauelemente. Neben der fachlichen Information ist genug Zeit für den fachlichen Austausch unter den Teilnehmern vorgesehen. Zielgruppe:Einkäufer, die keine oder kaum Vorkenntnisse im Bereich von elektronischen Bauteilen besitzen und die Techniker besser verstehen möchten Methodik:Theorie, Anschauungsmaterialien, Exponate, Praxisbeispiele, Filmmaterial. Mit Linksammlung zu Markt- und technischen Informationen! Referent:Robert Pieronczyk oder Bernd Weimer Seminarinhalte Technik im Einkauf 5 Grundlagen der Elektrotechnik Basiswissen aktive Bauelemente • Leiter, Nichtleiter und Halbleiter • Elektrischer Strom • Elektrische Spannung • Strom- bzw. Spannungsarten • Elektrischer Widerstand • Das Ohmsche Gesetz • Die elektrische Leistung • Das Formelrad • Diskrete Bauelemente - Dioden und deren Grundlagen - Transistoren und deren Grundlagen - Festspannungsregler - Operationsverstärker - Leuchtdiode (LED) - Optokoppler • Anzeigen • Analogtechnik und Digitaltechnik - Prinzip AD-Wandlung - Logische Grundfunktionen • Integrierte Bauelemente - Logikfamilien - Programmierbare Logik - Speicher ICs - Mikroprozessoren - Mikrocontroller • MSL Klassen • Gehäuseformen • Verpackungsarten • Halbleiter-Herstellungsprozess Grundlagenwissen Leiterplatten • Anfrageunterlagen • Datenaufbereitung • Basismaterial • Leiterplattentypen • Leiterplattentechnologien • Leiterplattenlacke • Leiterplattenprozess • Oberflächen • Konturbearbeitung • Elektrisches Testen • Leiterplattenklassen • Leiterplattenkosten • Leiterplattenhersteller Basiswissen passive Bauteile • Widerstände • Kondensatoren • Quarze • Wickelgüter - Spulen - Transformatoren - Übertrager - Drosseln Elektromechanische Bauelemente • Batterien und Akkus • Gehäuse und Schaltschränke • Kühlkörper • Relais - Elektromechanische Relais - Halbleiter- und Photovoltaikrelais - Schalter und Taster - Verbindungstechnik und Steckverbinder Seminardaten Termine: 08. – 09.06.2015München: Innside München Neue Messe 14. – 15.09.2015 Leipzig: The Westin Leipzig 09. – 10.12.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 102 TEC-BAU 351506004 351509034 351512025 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer Technologietrends – Messtechnik – kleine Bauelementekunde Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen mit Begriffen wie Spannung, Strom, Leistung, Widerstand, Spule, Kapazität, Schaltungen, elektrisches und magnetisches Feld umzugehen und deren Bedeutung kennen. Sie lernen die Eigenschaften elektronischer Bauelemente und Auswirkungen kennen. Sie erhalten einen groben Überblick über Schaltpläne, technische Symbole und Zusammenhänge zwischen Schaltplänen und technischen Funktionen. Mit dem vermittelten Grundlagenwissen fällt es Ihnen leichter, elektrotechnische Zusammenhänge zu verstehen. Zielgruppe:Einkäufer mit kaufmännischer Ausbildung, die durch mehr Wissen über Elektronik und Elektrotechnik bei ihren Einkaufsentscheidungen, in internen Gesprächen mit Technikern und externen Gesprächen mit Lieferanten ihre Position stärken möchten. Eine technische Vorbildung ist nicht nötig. Methodik:Fachvortrag, Diskussion, Übungen und Anwendungsbeispiele, Berechnungen verschiedener Größen, praktisches Anschauungsmaterial und Exponate Referent:Dr. Jürgen Hötzel Seminarinhalte Technisches Grundwissen der Elektronik und Elektrotechnik im Einkauf • Warum sind Grundkenntnisse der E-Technik im technischen Einkauf wichtig? • Mindestanforderungen an den technischen Einkäufer • Zusammenarbeit von Kaufleuten und Technikern Messen elektrischer Größen – Messtechnik • Welche elektr. Messgeräte gibt es? • Messen mit dem Oszilloskop (Oszi) - Ermittlung von Gleich- und Wechselspannung - Messwert als Anzeigewert Die wichtigsten Stromkreisgesetze im Überblick • Elektrische Energietechnik (Starkstromtechnik) - Automatisierungstechnik - Hochspannungstechnik • Nachrichtentechnik (Schwachstromtechnik) - Nachrichtenverarbeitung, Telekommunikation, Vermittlungstechnik - Hochfrequenztechnik - Informationselektronik, Datentechnik, elektronische Datenverarbeitung - Elektroakustik • Elektrische Messtechnik • Regelungs- und Steuerungstechnik Grundlagen der Elektrotechnik • Grundlagen, Eigenschaften und Schaltzeichen elektrischer Bauelemente - Passive Bauelemente - Widerstände, Kondensatoren, Induktive Bauelemente - Aktive Bauelemente - Dioden, Transistoren, Operationsverstärker, Spannungsregler, Logikbausteine, Speicher-ICs, Mikroprozessoren Definitionen in der Elektrotechnik • Physikalische Grundlagen • Definition von Spannung, Strom, Leistung und Widerstand • Unterschiede zwischen Gleich- und Wechselspannung • Unterschiede Analog- & Digitaltechnik • Schaltpläne/Stromlaufpläne • Was ist ein Stromkreis? • Das Ohmsche Gesetz • Reihen- und Parallelschaltung von Widerständen • Passive RC- und LRC-Netzwerke (Widerstand, Kondensatoren, Spule) • Erkennung von Blind-, Schein- und Wirkwiderstand • Kondensatoren im Gleichstromkreis • Netzwerke mit Dioden und passiven Bauelementen 5 Technik im Einkauf Bereiche der Elektrotechnik: Überblick und Einordnung wichtiger Teilbereiche Schaltungstechnik: Halbleiter, ihre Eigenschaften und Einsatzgebiete • Technische Entwicklungen der Schaltertechnik bis hin zur Miniaturisierung • Halbleiterelektronik als einer der wichtigsten Zweige der Elektrotechnik • Beispiele zu Grundschaltungen - Transistorschaltung - Stabilisierungsschaltungen - Operationsverstärker Fallbeispiel: Analyse eines elektronischen Gerätes • Aus welchen Bauteilen besteht dieses Gerät? • Abschätzung der Materialkosten • Einsparpotenziale erkennen • Produktionskostenabschätzung Informationsbeschaffung: Wissenswertes – Infos, News und Trends • Die wichtigsten Web-Links • News zu Gesetzgebungen • Elektronische Schaltzeichenübersicht • Technologietrends Seminardaten TEC-EUE Termine: 23. – 24.03.2015 Hamburg:Novotel Hamburg Alster 20. – 21.07.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 19. – 20.11.2015 Köln:Novotel Köln City 351503049 351507025 351511034 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 103 Chemie-Wissen für Einkäufer aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Um als Einkaufsverantwortlicher chemische Vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, erhalten Sie in diesem Seminar einen Überblick über chemische Zusammenhänge, die den Marktmechanismen zugrunde liegen. Sie erfahren, welche E igenschaften die verschiedenen Grundchemikalien haben, aus denen sich Ihre Produkte zusammensetzen und mit welchen chemischen Verfahren sich aus den Grundchemikalien eine Vielzahl von Zwischen- und Endprodukten erstellen lassen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger im Bereich der Rohstoffbesc haffung innerhalb der chemischen Industrie. Zudem werden auch Einkaufsleiter und erfahrene Einkaufsverantwortliche angesprochen, die ihr Chemie-Wissen zu den einzelnen Vor- und Zwischenprodukten gezielt auffrischen wollen. Methodik: Fachvortrag, Beispiele aus der Einkaufspraxis, genügend Raum für Fragen und Diskussion. Eigene Fragestellungen sind willkommen. Referenten: Prof. Dr. Thomas J. J. Müller, Dr. Markus Sailer Seminarinhalte Grundstoffe aus der Natur – Anorganische und organische Stoffe Technik im Einkauf 5 • Von Atomen, Molekülen, Ionen und Metallen – Grundlagen der Chemie der Stoffe • Chemische Grundlagen – Formelsprache, Konzentration, Reaktion • Protonen und Elektronen – Säuren und Basen, Reduktion und Oxidation • Luft, Wasser, Erde und Feuer – Die anorganischen Basischemikalien • Chemikalien aus Fossilien – Die organischen Basischemikalien • Strukturen und Mechanismen – Organische Moleküle und ihre Reaktionen • Immer wieder aufs Neue – Die nachwachsenden Rohstoffe Wertschöpfungskette in der chemischen Industrie • Von natürlichen Grundstoffen zu den Grundstoffen der Chemie • Ausgewählte großtechnische Verfahren zur Herstellung anorganischer Basischemikalien • Trennung und Gewinnung von organischen Stoffen aus den fossilen Vorkommen Eigenschaften der Grundstoffe • Die wichtigen anorganischen Stoffe (Ammoniak, Salzsäure, Schwefelsäure, Salpetersäure, Chlor, Aluminium, Silicium, Metalle) • Die wichtigen organischen Stoffklassen (Paraffine, Olefine, Aromaten, Alkohole, Aldehyde, Ketone, Carbon säuren, Amine) Von den Grundstoffen zu den Zwischenprodukten • Wichtige Veredelungsverfahren (Chlorierung, Nitrierung, Sulfonierung, Oxidation, Polymerisation) • Wichtige Zwischenprodukte und ihre Eigenschaften und Qualitäts merkmale • Potenzielle Kostentreiber bei der Herstellung Wertschöpfung von nachwachsenden Rohstoffen • Biogas, Biodiesel, Bioethanol, Biokraftstoffe Qualität • Unterschiedliche Qualitäten am Beispiel von Grundchemikalien • Einfluss unterschiedlicher Produktionsverfahren auf die Qualität von chemischen Produkten Details der Qualifizierung • Einflüsse auf die Eigenschaften von Feststoffen • Unterschiede zwischen Monomer und Polymer • Charakterisierung von Polymeren Koppelprodukte • Produkte und Nebenprodukte • Auswirkungen • Komplexe Systeme in Abhängigkeit voneinander Chemische Prozesse für anorganische und organische Stoffe • Anorganische Stoffe: Chlor-Alkali-Elektrolyse und SchwefelsäureHerstellung • Organische Stoffe: Herstellung von Tensiden und Polymeren sowie Cellulose-Veredelung Seminardaten Termine: 19. – 20.03.2015 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport 30.09. – 01.10.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 104 TEC-CHE 351503048 351509029 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe Werkstoff – Verarbeitungsverfahren – Werkzeuge Seminarinfo Seminarziel:Dieses technisch orientierte Seminar bringt den Teilnehmern die wichtigsten Kunststoffe, ihre Eigenschaften, die Verarbeitungsverfahren (Schwerpunkt Spritzgießen), relevante Werkzeugfragen, die wichtigsten Anwendungsgebiete sowie Themen zu Umweltschutz und Recycling von Kunststoffen nahe. Zielgruppe:Mitarbeiter des Einkaufs und technische Einkäufer für Kunststoff-Bauteile und Baugruppen mit Kunststoffanteilen; außerdem Einkäufer, die vor technischen Fragestellungen wie der Festlegung von Spezifikationen und Vereinbarungen über Eingangs- und Qualitätskontrollen stehen und daher die übliche Sprech- und Denkweise besser verstehen möchten Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Musterteile, Bilddarstellungen Referent:Dr. Tilko Dietert Seminarinhalte Allgemeine Werkstoffkunde Weiterbearbeitung • Grundbegriffe, Definition und Aufbau der Kunststoffe • Kunststoffe im Vergleich mit anderen Werkstoffen • Herstellverfahren für Polymere • Fügeverfahren (Schweißen etc.) • Oberflächenveredelung Die wichtigsten, technisch bedeutsamsten Eigenschaften Mechanisches Verhalten Thermisches Verhalten Langzeitverhalten Elektrisches Verhalten Chemisches Verhalten • Stoffströme und Ökobilanz • Kurzer Überblick über Bio-Kunststoffe • Einsatz- und Anwendungsmöglichkeiten Spritzgießwerkzeuge – Überblick, Grundlagen, Anforderungen Die gebräuchlichsten Kunststoffe und ihre Einsatzgebiete • Massenkunststoffe, technische Kunststoffe und Hochleistungs kunststoffe • Thermoplaste, Duroplaste, Elastomere, Thermoplastische Elastomere • Blends • Modifizierte Polymere • Verbundwerkstoffe Spritzgießen von Thermoplasten • Technisches Vokabular rund um das Thema Spritzgießwerkzeuge • Werkzeugtypen im Vergleich • Funktionen des Werkzeugs: Füllung, Temperierung, Entlüftung, Entformung • Mechanische Auslegung: Stabilität, Führungen, Zentrierungen • Black Box oder beherrschte Produktion: Welche Sensoren werden wo gebraucht? Werkzeuggerechte Bauteilgestaltung als Basis für ein kostenoptimales Werkzeug • Funktionsweise und Einflussgrößen • Qualitätsbestimmende Faktoren • Weiterentwickelte Spritzgießverfahren • • • • Überblick über weitere Verarbeitungsverfahren Voraussichtliche Entwicklungen • • • • • • • PUR-Verarbeitung Extrusion Folienherstellung Hohlkörperherstellung Pressen, Kalandrieren Rotationsformen Thermoformen Die Rolle des Werkzeugs im Produktentstehungsprozess Mit ganzheitlicher TCO-Betrachtung zum optimalen Werkzeugkonzept Sinnvoller Einsatz von Simulationen Kunststoffgerechte Toleranzen • Ausblick – Wohin geht die Reise? Seminardaten Termine: 27. – 28.04.2015 13. – 14.07.2015 09. – 10.11.2015 5 Technik im Einkauf • • • • • Entsorgung, Recycling, Bio-Kunststoffe – Was ist nachhaltig? TEC-KST Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504035 351507016 351511018 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 105 Recht in Einkauf und Logistik AGB-Recht für Einkäufer Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2 Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2 Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf Rechtsfragen Lieferanteninsolvenz Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV) Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen Das internationale Einkaufsrecht Aktuelles Zollwissen für die Praxis Exportwissen für die Praxis Die Incoterms®: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik Aktuelles Vergaberecht in der Praxis Einkauf von VOL/A und VOF Einkauf mit EVB-IT-Verträgen Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 2012 Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis Brennpunkt Softwareverträge Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) Rechtsfragen Energieeinkauf 106 AGB-Recht für Einkäufer Optimaler Umgang mit Ein- und Verkaufsbedingungen NEU! Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar beleuchtet praxisnah die Grundlagen der Gestaltung wirksamer Einkaufsbedingungen und darauf aufbauender Verträge. Ziel des Seminars ist es, anhand zahlreicher Formulierungshinweise und Praxistipps Nichtjuristen das Rüstzeug für eine interessengerechte und rechtssichere Gestaltung, Einbeziehung und Durchsetzung von AGB im Einkauf zu vermitteln. Die Teilnehmer werden sensibilisiert für Regelungsfallen und Risiken im Zusammenhang mit der Verwendung unwirksamer AGB. Sie erhalten Lösungsmöglichkeiten und wertvolle Hinweise für ihre tägliche Praxis, insbesondere im Spannungsfeld zwischen Ein- und Verkaufsbedingungen. Sie werden zudem für die Problematik der strengen Rechtsprechung des BGH zur Abgrenzung von Individualverträgen und AGB sowie der hieraus folgenden Anwendbarkeit des AGB-Rechts auf nahezu alle „üblichen“ Vertragsklauseln sensibilisiert. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf; alle, die mit der Vertragsgestaltung und -verhandlung betraut bzw. in diesen Prozess mit eingebunden sind Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele mit Lösungsansätzen, Diskussion, Checklisten Referenten:RA Sebastian Herrmann, RA Martin Stange Seminarinhalte Einführung in das AGB-Recht • Gemeinsame Erstellung und Besprechung eines „AGB-Inhaltsverzeichnisses“ • Einkaufsbedingungen – Die wichtigsten Klauseln • Anforderungen im B2B-Verkehr • Risiken unwirksamer AGB Abgrenzung zum Individualvertrag – „Stolperfalle“ AGB Grundsätze zur Formulierung wirksamer AGB • Vermeidung überraschender Klauseln • Transparenzgebot • Allgemeine Leitlinien der Inhaltskontrolle • Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln • Änderung von AGB während der Vertragslaufzeit Einbeziehung von AGB im nationalen und internationalen Geschäftsverkehr • Wirksame Einbeziehung der AGB in Verträge • Wie setze ich meinen Geschäftspartner von den AGB in Kenntnis? • Drucktechnische Gestaltung der AGB • Besonderheiten im internationalen Rechtsverkehr • Besonderheiten im Online-Verkehr • Welche AGB gelten bei sich widersprechenden Ein- und Verkaufsbedingungen? • „Gesetz des letzten Wortes“ oder „Konsens-Dissens-Prinzip“ – Was greift? • Strategien zur Durchsetzung der eigenen Einkaufsbedingungen • Geltungs-, Ausschließlichkeits- und Abwehrklauseln • Lösungsansätze bei kollidierenden AGB • Besonderheiten im internationalen Rechtsverkehr Praxisrelevante Klauseln im Einkauf mit Erläuterungen und Formulierungshinweisen • Gewährleistung/Haftung • Lieferverpflichtung • Verzug • Vertragsstrafen • Mängelrüge • Qualitätskontrolle etc. Die Vor- und Nachteile des UN-Kaufrechts für den Einkauf • Ist ein Ausschluss des UN-Kaufrechts in den AGB immer sinnvoll? • Wie man die Vorteile des UN-Kaufrechts für den Einkauf nutzt Fragerunde für die Teilnehmer • Diskussion und Austausch Seminardaten Termine: 20.04.2015 21.09.2015 6 Recht in Einkauf und logistik • Ab wann greift das AGB-Recht? • Vorrang der Individualabrede • Wann liegt eine Individualabrede vor? • Sonderproblem: Aushandeln des Vertragsinhalts nach den Anforderungen der Rechtsprechung • Richtige Dokumentation und Nachweis des Aushandelns • Wie vermeidet man, unabsichtlich in den (nachteiligen) Geltungsbereich des AGB-Rechts zu gelangen? Kollision zwischen allgemeinen Ein- und Verkaufs bedingungen REC-agb Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504052 351509042 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 107 Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 Vertragsabschluss und Haftung Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar vermittelt in leicht verständlicher und absolut praxisnaher Form einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen des Vertragsrechts. Der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss rechtssicherer Verträge und deren Inhalte. Sie werden sich Ihrer Rechte und Ihrer Vertragsposition bewusst und treten sicher auf. Teil 2 des Seminars geht ausführlicher auf Probleme bei der Vertragsabwicklung und auf Haftungs fragen ein. Zielgruppe:Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen Methodik: Vortrag, Fallbeispiele und Übungen Referent:RA Dr. Jan Bohnstedt oder RA Sebastian Beller Seminarinhalte Vertragsarten und Vertragsinhalte Haftung des Lieferanten • Vertragsarten - Kaufvertrag - Werkvertrag - Werkliefervertrag • Welche Klauseln gehören hinein, welche Optionen gibt es? • Welche Mittel stehen dem Einkauf zur Verfügung? • Voraussetzungen der Haftung • Folgen der Haftung und vertragliche Regelungen • Verwaltung von Rahmenverträgen • Besondere Klauseln • Verzugsschadensersatz neben der Leistung • Schadensersatz statt der Leistung • Aufwendungsersatz • Sicherung und Durchführung der Schadensersatzansprüche Die Entstehung von Vertragsverhältnissen nach BGB Grundlagen zur Mängelgewährleistung • Bestellung, Auftragsbestätigung und Einigung aus rechtlicher Sicht • Probleme beim Vertragsschluss • Internationale Handelsklauseln • Konkludentes Verhalten • Das kaufmännische Bestätigungsschreiben • Einigung und Einigungsmangel • Sicherheiten, Vertragsstrafen, Pönalen • Gewährleistung in Kauf- und Werkverträgen • Nachlieferung Rahmenverträge – Was ist zu beachten? Recht in Einkauf und logistik 6 Schadensersatz bei Verzug & Co. Im Fokus 3Typische Fallbeispiele aus der Praxis! 3 Erstellen eines Mustervertrages Umgang mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen • Wann werden AGB wirksam? • Für wen gelten die Schutzvorschriften hinsichtlich AGB? • Welche Klauseln sollten unbedingt vermieden werden? • Sich widersprechende AGB und Abwehrklauseln Internationale Handelsklauseln und ihre Folgen • Der konkrete Inhalt und die rechtlichen Vereinbarungen durch ausgewählte Klauseln Paketpreis Sie sparen 345,- €! Beendigung von Verträgen Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2“ (S. 109) zu unserem Paketpreis. • Welche vertraglichen und gesetzlichen Rechte sind zu beachten? • Rücktritt, Kündigung, Anfechtung 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 16. – 17.03.2015 18. – 19.05.2015 07. – 08.07.2015 26. – 27.10.2015 108 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Hotel Düsseldorf Seestern Leipzig:Leipzig Marriott Hotel Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum REC-VR1 351503040 351505014 351507011 351510040 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 2 Vertragsabschluss und Haftung Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, welche wirtschaftlichen Auswirkungen die richtige Gestaltung von Verträgen auf das Einkaufsergebnis haben kann. Das Seminar wiederholt die wichtigsten Inhalte des Teil 1 und Sie erhalten einen vertiefenden Einblick in die Fragen der Qualitätssicherung, der Mängelhaftung und der Probleme im internationalen Einkauf. Sie können die ersten Schritte bei der Verfolgung von Ansprüchen machen, ohne die Rechtsabteilung zu konsultieren. Zielgruppe:Mitarbeiter im Einkauf, die über Grundlagenwissen im Einkaufsrecht verfügen und mehr Sicherheit im Umgang mit dem vorherrschenden Einkaufsrecht erlangen möchten Methodik: Vortrag, Fallbeispiele mit Lösungsansätzen Referent:RA Dr. Jan Bohnstedt oder RA Sebastian Beller Seminarinhalte Besonderheiten der Vertragsarten Insolvenz des Lieferanten • Kaufvertrag • Werkvertrag • Dienstvertrag • Leasingvertrag • Lizenzvertrag • Letter of Intent (LOI) • Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA) • Rechtslage in der Insolvenz • Mögliche Lösungen Arbeitnehmerüberlassung Ihr Nutzen Verjährung von Ansprüchen • Verjährungsfristen, Verjährungsbeginn, Aussetzung der Verjährung • Folgen der Verjährung • Probleme bei Scheinselbstständigkeit und beim Outsourcing • Rechtsverbindlichkeit • Zugang und Anfechtung 3Sie erfahren, wie Gerichte Einkaufsverträge auslegen! 3Sie erweitern Ihre rechtliche Kompetenz! Haftung und Gewährleistung • Haftungsklauseln in Verträgen: Welche Risiken ergeben sich für den Einkauf? • Das System des Schadensersatzrechts • Die Höhe des Schadens und Berechnung von Einzelpositionen Besonderheiten im Kauf- und Werkvertragsrecht • Haftung für Mängel • Nacherfüllung vor Sekundärrechten • Kaufmännische Untersuchungs- und R ügepflichten • Garantie versus Gewährleistung • Abnahme von Werkleistungen • Kündigung von Werkverträgen Vertragsgestaltung im internationalen Rechtsverkehr – Was ist wichtig? 6 Recht in Einkauf und logistik Probleme bei der Vertragsgestaltung – Worauf kommt es an? 3Sie lernen die Auswirkungen von Verträgen und Gesetzen auf den Einkauf kennen! Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1“ (S. 108) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder • Welches Recht findet Anwendung? • Wie sieht eine sinnvolle vertragliche Lösung aus? • Welche Alternativen bestehen, wenn keine Einigung auf ein bestimmtes Rechtssystem möglich ist? Seminardaten Termine: 08. – 09.06.2015 29. – 30.09.2015 07. – 08.12.2015 REC-VR2 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Hamburg:NH Hamburg Horn Frankfurt: relexa hotel Frankfurt 351506001 351509027 351512011 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 109 Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten ein solides Grundwissen in den entsprechenden Rechtsfragen des Einkaufs. Sie erhalten eine Fülle von Vorschlägen für effektive Formulierungen und juristisch erprobte Klauseln. Durch Übungen erhalten Sie die erforderliche Sicherheit, um in Verhandlungen bestehen zu können. Zielgruppe:Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen Fragestellungen im Einkauf auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen Methodik: Vortrag, Fallbeispiele und Übungen, inkl. aktueller BGB-Ausgabe Referent:RA Sven Regula Seminarinhalte Recht in Einkauf und logistik 6 Das vorvertragliche Schuldverhältnis Eigentumserwerb • • • • • • • Eigentumserwerb bei beweglichen Sachen • Besonderheiten beim Eigentumserwerb von Betriebsmitteln, insb. von Werkzeugen • Eigentumsvorbehalt • Sicherungsübereignung Die Geheimhaltungsvereinbarung Rechte und Pflichten der Parteien in der Angebotsphase Letter of intent und nomination letter Pflichten zur Rücksichtnahme bei Vertragsverhandlungen Das vorvertragliche Vertrauensverhältnis Verletzungstatbestände Der Vertragsabschluss • Worauf ist beim Vertragsabschluss zu achten? • Angebot, Annahme • Zugang von Angebot und Annahme • Annahmefristen • Angebot unter Anwesenden • Angebot unter Abwesenden • Das kaufmännische Bestätigungsschreiben • Beratungspflichtverletzungen • Schriftform • Gesetzliche Schriftform • Die vertraglich vereinbarte Schriftform • Wesentliches zum Vorwort und zur P räambel ‘Checkliste Vertragsinhalte Rechte und Pflichten bei L ieferverzögerungen • • • • • • • • • Paketpreis Das AGB-Recht • • • • • • • • • • • • Voraussetzungen des Lieferverzugs Folgen des Lieferverzugs Rechte des Einkäufers bei Festhalten am Vertrag Rechte des Einkäufers, wenn er den Vertrag beenden möchte Vertragsstrafe Rückgriff in der Lieferkette Verbindlichkeit von Bedarfsvorschau und Abruf Lieferverzug bei abweichenden Bedarfsmeldungen Umfang der Erstattungspflicht bei Bandstillständen Einführung in das Recht der AGB Geltung des AGB-Rechts unter Kaufleuten Voraussetzungen für die wirksame E inbeziehung der AGB Einbeziehung von branchenüblichen AGB Einbeziehung der AGB im kaufmännischen Bestätigungsschreiben Drucktechnische Gestaltung der AGB Rahmenvereinbarungen Vorrang der Individualabrede Unklarheitenregel Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln Inhaltskontrolle einzelner AGB-Klauseln Die Problematik der kreuzenden AGB Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2“ (S. 111) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 16. – 17.06.2015 10. – 11.09.2015 19. – 20.11.2015 110 Wiesbaden:Crowne Plaza Wiesbaden Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Düsseldorf: Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart REC-ER1 351504024 351506014 351509032 351511035 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 2 Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar behandelt rechtliche Grundlagen für Einkäufer. Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss liegen und wie man ihnen entgeht. Die umfangreichen Seminarunterlagen eignen sich sehr gut als ein tagesaktuelles Nachschlagewerk. Zielgruppe:Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen Fragestellungen im Einkauf auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen Methodik: Vortrag, Gruppendiskussion, Fallbeispiele Referent:RA Sven Regula Seminarinhalte Gewährleistung und Garantie Rahmenverträge • Unterschiede • Gewährleistungsfrist • Wann liegt eine Garantie vor? • • • • Mangelhafte Lieferung • • • • • Wann ist eine Ware mangelhaft? Vertragliche Ansprüche bei mangelhafter Lieferung Sachmängelhaftungsrecht beim Kaufvertrag Sachmängelhaftungsrecht beim Werkvertrag Rechtsfolgen bei mangelhafter Leistung Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung Nacherfüllung Selbsthilferecht Rücktritt und Minderung Schadensersatz und Aufwendungsersatz Besonderheiten bei internationalen Verträgen • Welches Recht findet ergänzend zum Vertrag Anwendung? • Rechtswahlklausel – Nötig oder entbehrlich? • Ist ein deutscher Gerichtsstand in jedem Fall von Vorteil? UN-Kaufrecht • • • • • Wann findet es Anwendung? Was ist geregelt? Was nicht? Primärleistungspflichten des Verkäufers und des Käufers Verzug nach UN-Kaufrecht Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung Spezielle Haftungsfragen Die Produkthaftung • • • • • • • • • • • • • Möglichkeiten der Haftungsfreizeichnung und Haftungsbegrenzung Regressansprüche in der Zulieferkette Rechtsverbindlichkeit von pauschalierten Bearbeitungskosten Rechtsprobleme im Zusammenhang mit Belastungsanzeigen Haftung für Rückrufaktionen Haftung für Bandstillstände Verjährung von Ansprüchen wegen mangelhafter Leistung Grundlagen der europäischen Produkthaftung Rechtsgrundlagen der Produkthaftung Haftung des Herstellers für fehlerhafte Produkte nach dem ProdHaftG Hersteller im Sinne des ProdHaftG Produkt im Sinne des ProdHaftG Fehler im Sinne des ProdHaftG Deliktsrechtliche Produkthaftung 6 Recht in Einkauf und logistik • • • • Wann ist der Lieferant zur Lieferung verpflichtet? Der Lieferant bestätigt einen anderen Termin – Und nun? Verhältnis von Rahmenverträgen zu AGB Lieferungen trotz fehlender Unterschrift im Rahmenvertrag – Was gilt? • Verjährungsfristen • Hemmung der Verjährung Die unverzügliche Untersuchungs- und Rügefrist • • • • Verhaltenspflichten des Einkäufers bei der Annahme der Ware Voraussetzung für die Geltendmachung von Rechten Was heißt „unverzüglich“? – Handelsbräuche Offene und verdeckte Mängel Kauf-, Werk- und Dienstvertrag • • • • Wesentliche Unterschiede Jeweilige rechtliche Besonderheiten Jeweilige Haftungsfragen Schadensersatz Paketpreis Sie sparen 345,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1“ (S. 110) zu unserem Paketpreis. 2.045,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 2.245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 21. – 22.07.2015 14. – 15.10.2015 03. – 04.12.2015 REC-ER2 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 351507028 Wiesbaden:RAMADA Hotel Micador Wiesbaden-Niedernhausen 351510023 Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck 351512006 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 111 Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf Internationale Verträge – Risikomanagement Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten wertvolle Informationen zum nationalen und internationalen Vertragsrecht. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertragsziele richtig formulieren, sich vor Risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis bei der Vertragsgestaltung mit strategischen Lieferanten kommen. Durch die kompakte Wissensvermittlung können Sie Verträge besser beurteilen und Ihre vertraglichen Risiken abschätzen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Leiter Einkauf, Leiter Materialwirtschaft, Strategische Einkäufer und Mitarbeiter in dem Bereich Einkauf, die Aufgaben im strategischen Beschaffungsmanagement übernehmen und sich mit rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen. Methodik:Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Diskussion, Checklisten und Gesetzestexte. Die Wissensvermittlung sowie die Vermittlung der Lerninhalte erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren. Referent:RA Marco Hero Seminarinhalte Recht in Einkauf und logistik 6 Vertragsgestaltung nach nationalem Recht (BGB und HGB) Rechtliche Möglichkeiten beim Lieferantenmanagement • Welche Verträge schließt der strategische Einkäufer? • Durchsetzung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen • Umgang mit Leistungsstörungen (Verzug, Gewährleistung, Haftung …) • Welche Risiken müssen Sie bei Vertragsverhandlungen beachten? ‘ Praxisbeispiele aus dem Kauf- und Vertragsrecht • Vertragstypologische Einordnung und wesentliche Inhalte eines Systemlieferantenvertrages • Verantwortlichkeit des Lieferanten für die Produkte seiner Vorlieferanten gegenüber Kunden und Dritten • Lieferanten mit Rahmenverträgen richtig managen • Schadensersatz: Haftungs- und Freistellungsvereinbarungen mit Lieferanten – Strategien zur Haftungserweiterung und Absicherung eigener Interessen und Rechte • Rechtliche Druckmittel gegenüber Lieferanten • Insolvenz des Lieferanten – Welche Rechtsansprüche stehen dem Auftraggeber zu? ‘Checkliste für die Vertragsgestaltung bei Systempartnerschaften Rechtssichere Vertragsgestaltung und Umgang mit Leistungsstörungen bei internationalen Verträgen • Die richtige Rechtswahl im internationalen Vertrag • Besonderheiten im UN-Kaufrecht (Vor- und Nachteile des UN-Kaufrechts) • Gerichtsstand – Vollstreckung deutscher Urteile im Ausland • Schiedsgericht und Mediation • Durchsetzung von Ansprüchen ‘Checklisten zum UN-Kaufrecht und zum Erstellen eines internationalen Vertrages ‘Musterklauseln zur Gerichtsstandwahl und Rechtswahl Rechts-Know-how zu Strategien und Taktiken bei der Verhandlungsführung • Verhandlungsspielräume: Rechtliche Aspekte beim Führen von Vertragsverhandlungen und bei der Preisgestaltung • Typische Vertragsdokumente in der strategischen Beschaffung: LOI, Vorvertrag, Lastenheft, Bestellung, Abruf, Einkaufsbedingungen, Qualitätssicherungsvereinbarungen • Rahmenvertrag/Einzelvertrag • Umgang mit Nachtragsforderungen • Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung (Verhandlungsort, Verhandlungssprache, Redaktionshoheit …) Ihr Nutzen 3 Vertragsbeispiele 3 Musterformulierungen 3 Abdruck aller wichtigen gesetzlichen Bestimmungen 3 Checkliste für die Vertragsgestaltung 3 Praxisbeispiele Kauf- und Vertragsrecht Seminardaten Termine: 16. – 17.07.2015München:NH München Dornach 02. – 03.11.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 112 EKS-REC 351507017 351511004 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Rechtsfragen Lieferanteninsolvenz Sicherungsmaßnahmen und rechtliche Optionen Seminarinfo Seminarziel: Wirtschaftliche Entwicklungen werden von vielen Faktoren beeinflusst und sind daher weitestgehend unberechenbar. Daher gilt es, auf alles vorbereitet zu sein und sich mit der Thematik der Lieferanteninsolvenzen auseinanderzusetzen. So können Sie zum einen durch die entsprechende Vertragsgestaltung schon im Vorfeld kritische Punkte abfedern. Zum anderen wissen Sie im Falle der eintretenden Lieferanteninsolvenz sofort, was zu tun ist; denn gerade dann gilt es, schnell zu handeln und keine Fehler zu machen. Lernen Sie deshalb in diesem Seminar, wie Sie sich gegen rechtliche Risiken einer drohenden oder eingetretenen Lieferanteninsolvenz absichern, welche Schritte in einem laufenden Insolvenzverfahren Ihres Lieferanten nötig sind und wie Sie schon bei Vertragsschluss Ihre Risiken minimieren. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Leiter Einkauf, Leiter Materialwirtschaft, Strategische Einkäufer und Mitarbeiter im Bereich Einkauf, die sich mit rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen; sowie an all diejenigen, die auf das Thema Lieferanteninsolvenz bestmöglich vorbereitet sein wollen. Methodik: Vorträge, Diskussion, aktuelle Praxisbeispiele, Musterklauseln, Vertragsbeispiele Referent:RA Christian Thomas Stempfle Seminarinhalte Insolvenzrecht: Die wichtigsten gesetzlichen Regelungen Absicherung von Werkzeugen und bereitgestelltem Material • Deutsche und internationale Regelungen • Unterschiedliche Konstellationen zwischen Lieferant und Einkauf Bedeutung des Insolvenzverfahrens für offene Bestellungen • Voraussetzungen, um die Herausgabe von Werkzeugen oder Material zu verlangen • Wann geht das Eigentum am Werkzeug über? • Was passiert mit Material, das bereits teilweise verarbeitet wurde? • Überblick über den Ablauf des Insolvenzverfahrens • Wie sich die Verfahrenseröffnung auf offene Bestellungen auswirkt • Ihre Rechte und Pflichten als Gläubiger im offenen Insolvenzverfahren Der Lieferant in Schwierigkeiten – Ab wann muss der Einkauf handeln? Professioneller Umgang mit dem insolventen Lieferanten und dem Insolvenzverwalter • Was ist eine insolvenzrechtlich relevante Krise? • Welche Risiken bestehen? • Wie Sie diese Risiken vermeiden Leistungsausfall des Lieferanten und wie Sie damit umgehen Risikominimierung schon bei Vertragsschluss • Risikofaktoren in bestehenden Verträgen erkennen • Klausel- und Vertragsbeispiele zur optimalen Absicherung Ihrer Rechte ‘Checkliste für Ihre Einkaufsverträge • Möglichkeiten zur außergerichtlichen Einigung • Erwirkung eines rechtlichen Titels Beendigung bestehender Lieferverträge • Ansprüche des Lieferanten und Ansprüche an den Lieferanten • Das Wahlrecht des Insolvenzverwalters • Vertragliche Vorformulierungen zur Absicherung im Ernstfall Eigentumsvorbehalt – Was gilt bei Insolvenz? • Optimale Absicherung des Eigentums • Welches Recht gilt wann? Recht in Einkauf und logistik • Wie Sie die eigenen Interessen im Insolvenzverfahren wahren • Welche Vereinbarungen können Sie in der Insolvenz des Lieferanten treffen? 6 Holen Sie sich hier die entscheidenden Antworten: 3 Was passiert mit offenen Lieferverträgen und bereits getätigten Zahlungen? 3 Wie sichern Sie bereitgestelltes Material und Werkzeuge ab? 3 K önnen bestehende Verträge vorzeitig beendet werden? 3 Welche Möglichkeiten bestehen, im Insolvenzverfahren die eigenen Interessen zu wahren? Seminardaten Termine: 09.07.2015 06.11.2015 REC-LIF Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Leipzig:Leipzig Marriott Hotel 351507013 351511017 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 113 Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV) Wichtige Änderungen 2014 Seminarinfo Seminarziel:Aufgrund der seit Jahren ständig wachsenden Zahl von Rückrufen sind alle Glieder der Lieferkette zukünftig in verstärktem Maße gezwungen, die Qualität der eigenen Produkte und die Qualität der beschafften Produkte abzusichern. Da das Gesetz nur ansatzweise Möglichkeiten bietet, qualitätssichernde Maßnahmen einzufordern, sind Qualitätssicherungsvereinbarungen die einzige Möglichkeit, Ansprüche auf vorbeugende Maßnahmen zu begründen. Ziel des Seminars ist deshalb, die Funktion von QSV bei der Schaffung eines Qualitätsbewusstseins zu beleuchten und dabei wesentliche Inhalte sowie Chancen und Risiken solcher Vereinbarungen darzustellen. Zielgruppe: Einkäufer sowie Mitarbeiter der Abteilungen Qualitätswesen, Materialwirtschaft, Technik, Produktion, Recht sowie Vertrieb Methodike: Fachvortrag, Diskussionen, Fallbeispiele Referent:RA Sven Regula Seminarinhalte Grundlagen QSV • Der rechtliche Rahmen • Die wichtigsten Regelungen Relevante Einkäuferfragen im Zusammenhang mit QSV Recht in Einkauf und logistik 6 • Welche Rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement ohne QSV? • Hat der Lieferant einen Anspruch auf Preiserhöhung, wenn die Kosten für Qualitätssicherung nach Auftragsvergabe steigen? • Ist es richtig, dass Ansprüche wegen der Verletzung einer Pflicht aus einer QSV unabhängig von der Gewährleistungszeit verjähren? • Welche Pflichten hat das einkaufende Unternehmen zu erfüllen, wenn die TS 16949 zum Vertragsbestandteil gemacht wurde? Qualitätsmängel als wirtschaftliches und juristisches Problem • Das wirtschaftliche Problem von Qualitätsmängeln • Juristische Mittel zur Bewältigung von Qualitätsproblemen Wesen und Funktion der QSV • Wesen der QSV • Funktion von QSV Erläuterung häufig verwendeter Qualitätssicherungs regelungen aus Sicht des Einkaufs • Gegenstand der Vereinbarungen • Verantwortung des Auftragnehmers • Untervergabe von Aufträgen • Qualitätssicherungssystem • Audits • Erstmusterprüfung • Änderungen • Informationspflichten • Dokumentationsaufbewahrungspflichten • Qualitätsstrategie • Ausgangsprüfungen • Eingangsuntersuchung • Risikoanalyse Besondere Qualitätsmerkmale, Prüf- und Prozessplanung • Qualitätsprüfung während der Entwicklung • Hohe Ausfallraten oder wiederholte Qualitätseinbuße • Sichere Prozessabläufe • Fehlerhafte Lieferungen • Mengensicherungskonzept QSV als AGB • QSV als AGB • QSV als Individualvereinbarung Rechtsbehelfe wegen Nichteinhalten des Qualitäts sicherungsverfahrens und wegen Verstößen gegen Mitwirkungspflichten Wesentliche Inhalte und Risiken einer QSV • Vorgehensweise • Zu beachtende Aspekte • Welche Interessen verfolgt ein Verkäufer mit einer QSV? • Rechtliche Situation ohne QSV • Warum ein Lieferant auch ohne Abschluss einer QSV zur Einhaltung der DIN ISO 9001:2008 verpflichtet sein kann • Rechtliche Situation mit QSV • Der Verzicht auf eine Wareneingangsprüfung kann gefährlich sein Wesentliche Inhalte und Risiken von QSV aus der Sicht des Verkaufs • Sinn und Funktion von QSV aus der Sicht des Verkaufs • Welche Risiken können sich aus einer QSV für den Vertrieb ergeben? • Anmerkungen zu den bereits vorgestellten Qualitätssicherungs vereinbarungsklauseln aus der Sicht eines Lieferanten Seminardaten Termin: 29.09.2015 114 Köln:NH Köln Mediapark REC-QSV 351509028 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar versetzt Sie als Einkäufer in die Lage, sich in entscheidenden Rechtsfragen des Investitionsgüter- und Ersatzteileeinkaufs kompetent zu verhalten. Sie lernen, wie man Vertragsklauseln wasserdicht formuliert und wie man sie in einer Verhandlung durchsetzt. Sie erfahren, wie Vertragsklauseln auf ihre rechtliche Zuverlässigkeit überprüft werden, und lernen die Vorteile eines Einzelvertrages kennen und schätzen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in den Bereichen Einkauf und Materialwirtschaft, die Aufgaben im Investitionsgüter- und Ersatzteileinkauf übernehmen und sich mit rechtlichen Fragestellungen auseinandersetzen. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert. Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussionen, Gesetzestexte und Klauseln Referent:RA Dr. Harald Michaelis Seminarinhalte Rechtliche Situation und Grundlagen Inspektionen, Probebetrieb und Abnahme • Ausschreibungssituation, Checklisten zur Vorbereitung • Abgrenzung Kaufvertrag – Werkvertrag • Bedeutung von AGB und Einzelvertrag • Inspektionen: FAT und SAT • Funktionsprüfungen: Voraussetzungen und Durchführung • Aufsicht und Störungen/Schäden während des Probebetriebs • Abnahme: Voraussetzungen und Rechtsfolgen Rechtsprobleme im vorvertraglichen Bereich • Letter of Intent, Memorandum of Understanding • Übersendung des Leistungsverzeichnisses • Geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe • Vertretungsberechtigungen Allgemeine Klauseln Klauseln zum Leistungsinhalt • Liefer- und Leistungsumfang • Beistellungen, Mitwirkungspflichten, Weisungsrechte • Schulungen, Einweisungen • Arbeiten im Werksbereich • Projektleiter, Baustellenleiter • Baustellenordnung und Umweltschutz Technische Dokumentation • Unterlagen des Auftraggebers und des Auftragnehmers • Freigaben • Keine Einschränkung der Mängelhaftung durch Sichtvermerk • Rechtsfolgen bei Abweichungen von Fertigungsunterlagen • Werbung/Publikationen Vergütung und Sicherheiten • Pauschalpreise und Einheitspreise • Preise und Leistungsein-/-ausschlüsse • Funktional- oder Detailausschreibung • Komplettierungsklauseln • Anzahlungsbürgschaft, Vertragserfüllungsbürgschaft • Gewährleistungseinbehalt, Gewährleistungsbürgschaft • Arbeitsfortschrittkontrolle: Berichtspflichten • Qualitätssicherung • Liefertermine, Voraussetzungen des Lieferverzugs • Mahnung ja oder nein? • Verzug nur bei Verschulden, Nachholbarkeit, höhere Gewalt • Vertragsstrafen und Verzögerungsschaden • Nachfrist und Vertragsauflösung, Schadensersatz statt der Leistung Mängelrechte • Voraussetzungen: Symptomtheorie, vereinbarte Beschaffenheit • Untersuchungs- und Rügepflicht • Leistungs-/Verbrauchsgarantien • Rechte vor Abnahme • Ansprüche aus der Mängelhaftung: Nachbesserung, Neulieferung • Selbstvornahmerecht, pauschalierte Minderungen • Verjährung: Hemmung und Neubeginn • Verschleiß- und Ersatzteile: Garantie für Verfügbarkeit, Bezug, Preise • Produktüberwachung: Schwachstellenbehebung Haftung • Schadensersatzansprüche bei Pflichtverletzungen von Haupt- und Nebenpflichten • Haftungsbegrenzungen, Versicherungen Schutzrechte • Freiheit von Schutzrechten Dritter • Freistellung von Ansprüchen Dritter bzw. Verpflichtung zu Änderungen bzw. zum Abschluss eines Lizenzvertrages • Gemeinsame Schutzrechte Schlussbestimmungen • Insolvenz • Teil(un)wirksamkeit • Vertragssprache, anwendbares Recht • Gerichtsstand, Schiedsgericht Seminardaten Termine: 21. – 22.07.2015 08. – 09.12.2015 6 Recht in Einkauf und logistik • Schriftform, mündliche Vereinbarungen • Kommunikationswege nur mit dem Einkauf • Änderung des Liefergegenstandes, Freigabevorbehalte • Subunternehmer, Verbot der Auftragsweitergabe • Options-, Sistierungs-, Kündigungs- und Rücktrittsrechte Lieferverzug und Vertragsstrafen REC-INV Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Köln:NH Köln Mediapark 351507029 351512020 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 115 Rechtsfragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen Verträge sicher gestalten, Risiken vermeiden Seminarinfo Seminarziel:Der Einkauf von Werkzeugen und Formen birgt zahlreiche rechtliche Fallstricke. Gerade bei den oftmals sehr teuren Werkzeugen und Formen können rechtliche Unklarheiten und eine mangelnde vertragliche Absicherung jedoch schnell zu erheblichen finanziellen Schäden führen. Ziel des Seminars ist es daher, das Problembewusstsein der Teilnehmer für juristische Fragen beim Einkauf von Werkzeugen und Formen zu schärfen und praktische Lösungen für einen rechtlich abgesicherten Werkzeug- und Formeneinkauf aufzuzeigen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Einkäufer von Werkzeugen und Formen für alle werkzeuggebundenen Verfahren sowie von werkzeuggebundenen Teilen. Angesprochen sind dabei einerseits Einkäufer, die für die Beschaffung von beizustellenden Werkzeugen und Formen zuständig sind, und andererseits diejenigen, die Werkzeuge und Formen für die eigene Produktion einkaufen. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Erarbeitung von Checklisten, Besprechung Ihrer eigenen AGB Referenten:RA Martin Neupert, RA Barbara Scharrer Seminarinhalte Der Werkzeugvertrag • Die verschiedenen Vertragsarten und ihre Unterschiede • Grundzüge des Werkzeugrechts • Stolpersteine des Werkzeug- und Formenrechts – Worauf muss man achten? • Internationale Vorhaben - Anwendbares Recht - Gerichtsstand Recht in Einkauf und logistik 6 Pflichten des Lieferanten • Das Lasten- und Pflichtenheft – Bedeutung und Bestandteile • Rechtliche Unterschiede bei Werkzeugen zur Eigennutzung und beigestellten Werkzeugen – Wer ist verantwortlich für Kennzeichnung, Wartung und Dokumentation? • Was geschieht bei Lieferschwierigkeiten? • Wie ist vorzugehen, wenn das gelieferte Werkzeug nicht wie vereinbart funktioniert? • Haftungs- und Garantiefragen Internationales Recht beim Werkzeug- und Formeneinkauf in Asien • Anwendbares Recht/Gerichtsstand bei der Beschaffung in China und Indien • Schiedsrecht bei grenzüberschreitenden Streitfällen • Rechtsfragen beim Werkzeug- und Formeneinkauf in Asien - Besonderheiten des chinesischen/indischen Rechts - Durchsetzung von Herausgabeansprüchen - Schutz des Know-hows • Praktische Hinweise bei der Beschaffung in China und Indien Workshop: Die rechtssichere Vertragsgestaltung • • • • Besprechung und Beurteilung Ihrer eigenen AGB Der optimale Vertragsaufbau Wesentliche Vertragsbestandteile Was tun bei fehlerhaften Altverträgen? Eigentumsübergang und Eigentumssicherung • • • • Wie wird das Eigentum vertraglich geregelt? Bedingungen des Eigentumsübergangs Rechtslage bei grenzüberschreitenden Vorhaben Absicherung im Falle einer Lieferanteninsolvenz Schutz des Know-hows • Know-how-Schutz aus juristischer Sicht – Schwierigkeiten und Herausforderungen • Wie sichert man sich die Exklusivität des Know-hows? • Schutz des eigenen Know-hows bei Lieferantenwechseln • Was tun bei Know-how-Verletzungen durch Lieferanten? Ihr Nutzen 3 Hohe Praxisorientierung 3 Rechtssicherheit, auch international 3 Besprechung Ihrer AGB 3 Eigene Vertragsbeispiele 3 Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern Seminardaten Termine: 06. – 07.07.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 29. – 30.09.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 116 REC-wkz 351507005 351509035 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Das internationale Einkaufsrecht Rechtswahl – Vertragsgestaltung – Gewährleistung Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie Sie internationale Verträge optimal gestalten und welche rechtlich relevanten Aspekte Sie beachten müssen. Gewinnen Sie mehr Rechtssicherheit im Umgang mit internationalen Verträgen, Vertragsklauseln und der Verwendung von AGB. Die Lerninhalte werden für Nicht-Juristen verständlich, auf der Basis von konkreten, in der Praxis durchgeführten Vertragsbeispielen vermittelt. Durch die kompakte Wissensvermittlung können Sie Ihre vertraglichen Risiken besser abschätzen. Zielgruppe:Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, die international beschaffen und Verträge abschließen. Die strategische Bedeutung der Themen macht dieses Seminar auch für strategische Einkäufer interessant. Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Diskussion, Checklisten, Gesetzestexte, Mustervorlagen Referent:RA Michael Simon Seminarinhalte Grundlagen des Einkaufsrechts • Rechtliche Rahmenbedingungen und gesetzliche Vertragstypen • Wesentliche Rechtsbegriffe für den Praktiker • Gewährleistung: Was muss vertraglich geregelt werden? • Verzug und Schadensersatz Sicherung und Durchsetzung von Ansprüchen gegen den Vertragspartner – Schutz von Know-how • Vor- und Nachteile von Schiedsgerichtsvereinbarungen • Welche Ansprüche können Sie geltend machen und wie sind diese durchsetzbar? • Wie und wo werden deutsche Urteile im Ausland vollstreckt? Geltung und Anwendungsbereich des UN-Kaufrechts Anwendbares Recht bei internationalen Verträgen • Bestimmung durch internationales Privatrecht • Rechtswahl im Vertrag • Verträge im EU-Raum und international • Welche Verträge gelten wo? ‘Checkliste zum Erstellen eines internationalen Vertrages Die Verwendung von Allgemeinen Einkaufsbedingungen im internationalen Rechtsverkehr Praxisexkursionen – Globale Märkte 6 Exkurs I: Rechtsfragen beim Sourcing in Osteuropa • Grenzüberschreitende Einkaufsverträge in der EU • Strategien für den Einkauf in Osteuropa Exkurs II: Rechtsfragen beim Sourcing in China • Typische Gefahrkonstellationen im deutsch-chinesischen Rechtsverkehr • Wie Sie Ihr Know-how in China schützen können Exkurs III: Rechtsfragen beim Sourcing in den USA • Typische Probleme bei US-Geschäften • Strategien für den Einkauf in den USA Recht in Einkauf und logistik • Überblick über das UN-Kaufrecht • Anwendbarkeit des UN-Kaufrechts • Wann wählt der Einkäufer das UN-Kaufrecht? • Welche Ansprüche haben Sie bei Vertragsverletzungen nach UN-Kaufrecht? • Besonderheiten der Inhaltskontrolle von AGB • Typische Klauselfragen bei AGB • Was ist generell bei der Gestaltung von AGB zu beachten? ‘Muster Allgemeine Einkaufsbedingungen Internationales Einkaufsrecht • Rechtswahl und internationales Privatrecht • Typische Regelungsinhalte bei internationalen Einkaufsbeziehungen • Leistungsstörungen bei internationalen Verträgen • Wichtige Vertragsklauseln in internationalen Verträgen ‘Muster Liefervertrag Seminardaten Termine: 10. – 11.06.2015 15. – 16.10.2015 GLO-INT Wiesbaden:Dorint Hotel Pallas Wiesbaden Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351506037 351510026 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 117 Aktuelles Zollwissen für die Praxis Freiräume und Kostenoptimierung im internationalen Warenverkehr Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten alle wichtigen zollrechtlichen Grundlagen, die Sie für Ihre Einkaufsentscheidungen und für die zollrechtlich korrekte Abwicklung der logistischen Prozesse benötigen. Sie erhalten Einblick in die aktuellen zollrechtlichen Bestimmungen im weltweiten Warenverkehr und deren Konsequenzen für Ihr Unternehmen. Sie erfahren alles Wichtige über anfallende Einfuhrabgaben, Zollbestimmungen und Einfuhrhindernisse. Zielgruppe:Führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf und Logistik, die mit dem Aufgabengebiet des internationalen Warenverkehrs/der weltweiten Beschaffung betraut sind, sich mit der Thematik Außenwirtschaftsrecht und Zoll auseinandersetzen und Kostenverantwortung tragen Methodik:Fachvortrag, Einbeziehung der individuellen Aspekte der Teilnehmer, interaktives Arbeiten, übersichtliche Checklisten, konkrete Beispiele, praktische Übungen. Ausrichtung auf die Sourcing-Länder und Warengruppen der Teilnehmer – Fragebogen im Vorfeld Referent: Jürgen Schaub Seminarinhalte Zollrechtliche Grundlagen • Zollkodex der EU und die DVO • Außenwirtschaftsrecht • Einfuhrabgaben (z.B. Zoll/EUST) • Vorübergehende Verwahrung • Berechnungsgrundlage (Zollwert/Einfuhrumsatzsteuerwert) • Zollschuld: Entstehung, Nacherhebung, Erlass und Erstattung • Rechtsbehelf gegen Zollentscheidungen • Zollprüfung und eventuelle Folgen in Ihrem Hause Recht in Einkauf und logistik 6 (Eingeschränkte) Warenverkehre • Zollverfahren • Präferenzrecht • Einfuhrbeschränkungen und Antidumpingzoll • Elektronische Zollabwicklungssysteme (ATLAS/NCTS/AES) Kosten und Risiken beim Handelsgeschäft mit Drittländern • UN-Kaufrecht: Inhalte und rechtliche Folgen • Lieferbedingungen – Internationale Handelsklauseln • Zahlungsbedingungen Warenverkehr innerhalb der EU – Auch hier entstehen Kosten! • Fokus auf die neuen EU-Mitgliedsstaaten: Steuerrecht, Verbrauchs steuerrecht, Außenwirtschaftsrecht • Intrastatmeldung Beschaffung in Drittländern • EU – Drittländer: Zollrechtliche Klassifizierung der Länder • Einfuhrvorschriften und -beschränkungen • Warenverkehrsbescheinigungen und Ursprungszeugnisse • Verbote und Beschränkungen (VuB) Verantwortlichkeiten des einkaufenden Unternehmens • Konsequenzen bei Vergehen gegen zollrechtliche Bestimmungen • Risiken bei falscher Warendeklarierung und was Sie dagegen tun können – Verbindliche Tarifauskunft • Einspruchverfahren Kostenkalkulation – Beachten Sie alle Kosten! • Warengruppen, verbindliche Warennummer • Verbindliche Zolltarifauskunft • Wareneintarifierung: EZT und TARIC • Außertarifliche Zollbefreiung: Rückware, Werbemittel, Muster etc. Freiräume: Präferenzabkommen und einseitige Vorzugs behandlung • Welche Länder unterhalten Präferenzabkommen mit der EU? • Wie Sie diese Abkommen nutzen können • Die Paneuropa-Mittelmeer-Freihandelszone • Potenzial der einseitigen Vorzugsbehandlung (Form A) Veredelungsverfahren: Möglichkeiten, Zollkosten zu reduzieren • Passive und aktive Veredelung Reduzierung der Einfuhrabgaben und anderer Verwaltungskosten • Zolllager: Reduzierung der Kapitalbindung • Freilager: Keine Vorverauslagung der Abgaben • Vereinfachungen bei der Abwicklung Barrieren am Zoll – Lieferzeit • Länderbestimmungen beachten – Störungen bei der Ein-/Ausfuhr • Möglichkeiten, die Abwicklung zu beschleunigen • Compliance, Risikoanalyse und Sicherheitsaspekte als zeitraubende Barrieren Outsourcing: Zoll-Dienstleister • Einsatz von Zollagenturen, Zollspediteuren oder internationalen Spediteuren mit Zollabteilung • Rechtliche Stellung – Direkte Vertretung/indirekte Vertretung • Daten für den Dienstleister • Kosten für Dienstleister Der neue Zollkodex • Der Zugelassene Wirtschaftsbeteiligte • Summarische Anmeldung Import/Export • Dokumentationen, Risikoanalyse und Betrugsprävention • Neu geregeltes Präferenzrecht Wichtige Ansprechpartner • Internetseiten zu Vorschriften, Neuerungen und Länderinformationen • Zuständige OFD, HZA, ZA und Zollinfocenter • IHKs, Zollagenturen, Botschaften Seminardaten Termine: 19. – 20.05.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 24. – 25.09.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 24. – 25.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 118 GLO-ZOL 351505021 351509023 351511050 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Exportwissen für die Praxis Zoll und Ausfuhr erfolgreich managen NEU! Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie die gesetzlichen Grundlagen von Zoll und Außenwirtschaft kennen, die Sie für die tägliche Abwicklung von Exporten brauchen. Verstöße gegen die Exportkontrolle oder mangelnde Dokumentation können empfindliche Strafen von Bußgeld bis Strafverfahren nach sich ziehen. Hier lernen Sie, wie man den Exportprozess rechtlich einwandfrei und effizient gestalten kann. Sie erhalten sowohl das nötige Hintergrundwissen als auch konkrete Hinweise zur systematischen Exportabwicklung. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus Logistik, Frachteinkauf, Versand-, Vertriebs- und Exportabteilungen, die sich mit den Themen Außenwirtschaftsrecht und Zoll beschäftigen und Exportgeschäfte abwickeln bzw. Frachten für den Export beschaffen Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, interaktive Übungen Referentin:Stefanie Gailler Seminarinhalte Warenursprung und Präferenzen • AEO (zugelassener Wirtschaftsbeteiligter) • Zugelassener Ausführer • Ermächtigter Ausführer • Gesamtverantwortlicher • Zugelassener Versender • System der Präferenzen/Exportförderung • Überblick über die Präferenzabkommen der EU • Abkommen in Verhandlung - USA (TTIP) - Kanada (CETA) • Ursprungsbewertung mit Beispielfällen - Vollständige Gewinnung/Ausreichende Bearbeitung - Toleranzen - Kumulierung • Dokumentation • Präferenznachweise: EUR.1, EUR MED, A.TR, Form A • Vereinfachungen (Ermächtigter Ausführer) • Ursprungserklärung auf der Rechnung • Lieferantenerklärung • Umsetzung im Unternehmen Gesetzliche Grundlagen • Zollkodex • Außenwirtschaftsgesetz (AWG) • EG-Dual-Use-Verordnung • Handelsabkommen der EG/EU • Umsatzsteuergesetz Rahmenbedingungen für die Exportabwicklung • EU-Versand • Ausfuhr in Drittländer • Normalverfahren mit ATLAS-Ausfuhr • Vereinfachungsmöglichkeiten • Umsatzsteuer bei der Ausfuhr • Dokumente bei der Ausfuhr • Meldepflichten (z.B. Intrastat) • Nachweispflichten (z.B. Gelangensbestätigung) • Internationale Handelsklauseln • Versand- und Exportdokumentation 6 Recht in Einkauf und logistik Begrifflichkeiten und Beteiligte Outsourcing an Dienstleister • Zollagenturen und Speditionen • Rechtliche Stellung/Verantwortlichkeiten • Benötigte Daten • Kosten Exportkontrolle • Gegenstand und Ziele der Exportkontrolle • Genehmigungspflichten • Beispielfälle für die Ermittlung der Genehmigungspflicht • Genehmigungspflichten für nicht gelistete Güter • Güterlisten: Ausfuhrliste DE/Dual-Use-Liste EU • Embargos • Anti-Terrorismusverordnung • Sanktionen bei Verstößen • Organisation im Unternehmen • Der Ausfuhrverantwortliche • Exkurs USA: US (Re-)Exportkontrolle Seminardaten Termine: 21. – 22.04.2015 15. – 16.10.2015 rec-exp Hamburg:NH Hamburg Horn Köln:Novotel Köln City 351504054 351510052 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 119 Die Incoterms®: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik Internationale Vertragsklauseln für die kaufmännische Praxis Seminarinfo Seminarziel:Das weltweit bekannte Regelwerk Incoterms® 2010, entwickelt von der Internationalen Handelskammer (ICC) und eine Marke der ICC, spielt sowohl im internationalen Warenverkehr als auch bei innerdeutschen Verträgen eine wichtige Rolle. Lernen Sie in diesem Seminar die aktuellen Klauseln sowie deren Bedeutung kennen und machen Sie sich dabei die richtige Anwendung und Auswirkung der Incoterms® 2010 auf das Vertragsgefüge klar. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem operativen und strategischen Einkauf, dem Bereich Logistik und Außenwirtschaft, sowie techn. Projektleiter, die selbstständig Verträge schließen Methodik:Fachvortrag, Übungen anhand von Fallbeispielen, Checklisten, Diskussion Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch Incoterms® 2010 englisch-deutsch. Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna (durch die ICC Deutschland akkreditierter Incoterms® 2010-Trainer) Seminarinhalte Bedeutung der Incoterms® im internationalen Geschäfts verkehr • Fixierung internationaler Handelsbräuche • Abgrenzung zu anderen, im Wirtschaftsverkehr verwendeten Klauseln • Wichtiges Steuerungsinstrument für Auslandsverträge Welche Incoterms® sind für welche Transportart geeignet? • Terms für alle Transportarten • Terms für multimodalen Transport • Terms für See-/Binnenschifffahrtstransport Inhalt und Reichweite einzelner Terms Einbindung der Incoterms® in einen Vertrag Recht in Einkauf und logistik 6 • Korrekter Verweis • Wie kommt es zur Geltung? Für welche Verträge sind die Incoterms® gedacht? • Unmittelbare Geltung für Kaufverträge • Einfluss auf die Logistikverträge • Einfluss auf Versicherungsvertrag und Zahlungsgeschäft • Einteilung in Gruppen • Abgrenzung ähnlicher Terms • Unbekannte Regelungen • Einfluss auf die Abwicklung bei Vertragsstörungen Vermeidung von Widersprüchen im Vertragsaufbau • Einfluss der Incoterms® auf sonstige Vertragspunkte • Verdrängung von Regelungen aus Einkaufsbedingungen • Durchdachte Vertragsgestaltung Durch Incoterms® angesprochene Vertragspunkte • Welche Regelungen enthalten die Incoterms®? • Welche anderen Vertragspunkte werden mit den Incoterms® gesteuert? • Widerspruch zu UN-Kaufrecht? • Breites Spektrum Besonderheiten der Incoterms® 2010 • Guidance Box (Anwendungshinweise) für den erleichterten Umgang mit den Terms • Container und Behältnisse für verpackte Ware sind keine „Verpackung“ • Alternative Ankunftsklauseln „DAT….“ und „DAP….“ • Doppelbelastung des Käufers mit THC (Terminal Handling Charges) soll vermieden werden • Berücksichtigung von Kettengeschäften • Welche Vertragspartei muss sicherheitsrelevante Nachweise liefern? • Nationale Verwendung der Incoterms® 2010 möglich Ihr Nutzen 3 Sie laufen Wissen nicht hinterher, sondern sind auf den Punkt genau informiert! 3 K ompletter Überblick über das Regelwerk (alte und neue Incoterms®)! 3 Immer auf dem aktuellsten Stand! Seminardaten Termine: 23.03.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 30.10.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 120 REC-INC 351503002 351510051 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 845,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 945,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Aktuelles Vergaberecht in der Praxis Ausschreiben unter Berücksichtigung der neuesten Anforderungen Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten einen Überblick über das aktuelle Vergaberecht: von der Beschaffungsentscheidung über die Durchführung des Vergabeverfahrens bis zur Zuschlagserteilung. Sie lernen dabei alle wichtigen Neuregelungen und Gerichtsentscheidungen sowie deren Auswirkungen auf die Praxis kennen. Es werden die typischen Stolpersteine vorgestellt und Sie erfahren, wie kostspielige Fehler vermieden werden können. Zielgruppe:Öffentliche Auftraggeber, Sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und Unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der Beschaffung betraut sind. Das Seminar richtet sich auch an Bieter und Auftragnehmer aus Unternehmen, die sich an öffentlichen Ausschreibungen beteiligen wollen. Methodik: Präsentation, Fachvortrag, Praxisbeispiele, Workshop, Diskussion Referent:RA Dr. Michael Sitsen Seminarinhalte Ausführliche Darstellung des aktuellen Vergaberechts • Die geltenden Rechtsgrundlagen auf nationaler und europäischer Ebene • Wichtigste Änderungen für Auftraggeber und Bieter Anwendungsbereich des Vergaberechts • Wer ist öffentlicher Auftraggeber und muss ausschreiben? • Welche Aufträge können ohne Ausschreibung vergeben werden? • Inhouse-Geschäfte • Interkommunale Zusammenarbeit • Grundstücksgeschäfte • Anwendung vergabefremder Kriterien, Tariftreueerklärungen • Umgang mit Nebenangeboten • Zulässigkeit von produktbezogenen Ausschreibungen • Konsequenzen unbestimmter Leistungsbeschreibungen • Nachträgliche Änderung der Leistungsbeschreibung • Vermeidung typischer Fehler Weitere vergaberechtliche Stolpersteine Ablauf eines Vergabeverfahrens Rechtsverbindlicher Vertragsabschluss Wahl des richtigen Vergabeverfahrens • Vorbereitung eines Vergabeverfahrens • Entwicklung und Konturierung des Beschaffungsbedarfs • Überblick über die einzelnen Verfahrensarten • Wahl der richtigen Verfahrensarten • Besonderheiten des Verhandlungsverfahrens • Bekanntmachungen und deren Mindestinhalte • Welche Fristen sind zu beachten? • Anwendung elektronischer Mittel • Durchführung elektronischer Auktionen • Prüfung und Wertung der Angebote • Wann ist die Aufhebung der Ausschreibung zulässig oder geboten? Die Erstellung der Vergabeunterlagen • Erforderliche Inhalte und notwendige Angaben • Aktuelle Anforderungen an die Leistungsbeschreibung • Zulässige Anforderungen an die Eignung und Gesetzestreue der Bieter • Auswahl der Wertungs- bzw. Zuschlagskriterien • Nachforderung von Bietererklärungen und Eignungsnachweisen • Die Zuschlagsentscheidung und das Ende des Vergabeverfahrens • Pflicht zur Vorabinformation • Einsichtsrechte der Bieter • Umgang mit vergaberechtlichen Rügen und Beschwerden der Bieter • Risiken des Vertragsschlusses ohne Ausschreibung Der Rechtsschutz im Vergaberecht • Das Nachprüfungsverfahren vor der Vergabekammer und dem Vergabesenat • Die Bedeutung des ordnungsgemäßen Vergabevermerks im Nachprüfungsverfahren • Die Vorabgestattung des Zuschlags • Schadensersatzansprüche der Bieter • Weitere Rechtsschutzmöglichkeiten Seminardaten Termine: 16. – 17.07.2015 05. – 06.11.2015 6 Recht in Einkauf und logistik • Nationale Ausschreibungen und europaweite Vergabeverfahren • Anwendungsbereiche von VOB/A, VOL/A und VOF, SektVO und VSVgV • Umgang mit Bieterfragen • Wann müssen bzw. dürfen Angebote ausgeschlossen werden? • Typische Probleme bei der Prüfung und Wertung von Angeboten • Abgrenzung von Wertungs- und Eignungskriterien • Änderungen des Auftrags während und nach der Ausschreibung • Veränderungen beim Auftragnehmer • Die Vergabegesetze der Länder REC-VER Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Köln:NH Köln Mediapark 351507021 351510049 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 121 Einkauf nach VOL/A und VOF Ablauf eines Vergabeverfahrens bis hin zur Zuschlagserteilung Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar erhalten Sie Einblick in die Vergabe von Liefer- und Dienstleistungsaufträgen nach VOL/A sowie von freiberuflichen Leistungen nach VOF. Sie lernen die geltenden Regelwerke im Einzelnen kennen. Die letzten Gesetzesänderungen und die aktuellen Entscheidungen der Vergabekammern und Gerichte werden dargestellt und praxisgerecht aufbereitet. Lernen Sie deren Auswirkungen auf Ihre tägliche Arbeit kennen. Sie erhalten wertvolle praktische Tipps, wie Sie typische Fehler vermeiden und sich VOL/A- bzw. VOF-konform verhalten. Zielgruppe:Öffentliche Auftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und Unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der Beschaffung von Leistungen nach VOL/A und VOF betraut sind. Das Seminar richtet sich auch an Bieter und Unternehmen, die sich an Ausschreibungen beteiligen wollen. Methodik: Präsentation, Fachvortrag, Praxisbeispiele, Workshop, Diskussion Referent:RA Dr. Michael Sitsen Seminarinhalte Rechtliche Rahmenbedingungen Ablauf eines Vergabeverfahrens • Kurzer Überblick über das geltende Vergaberecht • Für wen und wann gilt das Vergaberecht? • Darstellung der wichtigsten Ausnahmen vom Vergaberecht • Unterschiede von Ausschreibungen oberhalb und unterhalb der Schwellenwerte • Welche Verfahrensart wähle ich? • Wann kann die Leistung nicht vorab beschrieben werden? • Besonderheiten des Verhandlungsverfahrens • Zulässigkeit der freihändigen Vergabe • Verfahren mit oder ohne Teilnahmewettbewerb • Rahmenvereinbarungen im Anwendungsbereich von VOF und VOL/A • Elektronische Auktionen • Anwendung elektronischer Mittel • Vermeiden typischer Fehler und deren Folgen • Überblick über Wettbewerbe Anwendungsbereich der VOL/A und der VOF Recht in Einkauf und logistik 6 • Was sind Lieferaufträge und Dienstleistungsaufträge im Sinne der VOL/A? • Was sind freiberufliche Leistungen und wann gilt die VOF? • Genaue Unterschiede zwischen „Leistungen“ und „freiberuflichen Leistungen“ sowie deren Auswirkungen • Abgrenzung zu Bauleistungen • Vorrangige und nachrangige Dienstleistungen • Umgang mit gemischten Aufträgen • Berechnung des Auftragswerts Anforderungen an die Leistungsbeschreibung • Grenzen des Leistungsbestimmungsrechts des Auftraggebers • Wann ist die Leistung hinreichend eindeutig b eschrieben? • Gibt es noch ein Verbot ungewöhnlicher Wagnisse? • Umgang mit Bedarfs- und Eventualpositionen • Umgang mit Wahl- und Alternativpositionen • Ausnahmen vom Verbot der produktneutralen Ausschreibung • Detaillierte oder funktionale Leistungsbeschreibung, Mischformen • Zulässigkeit von Teststellungen Die Eignung der Bieter • Durchführung der Eignungsprüfung • Auswahl der Eignungskriterien • Besonderheiten bei freiberuflichen Leistungen • Forderung und Nachforderung von Bietererklärungen und Eignungsnachweisen • Auswahl der Bieter im Teilnahmewettbewerb • Pflicht zu Nachforschungen bei Zweifeln an der Eignung? • Besonderheiten bei Generalunternehmern, Nachunternehmern, Bietergemeinschaften • Zuschlagskriterien bei Kreativleistungen Anforderungen an die Transparenz im Vergabeverfahren • Informationspflichten • Vergabebekanntmachungen • Verwendung der europarechtlich vorgeschriebenen Formulare • Umgang mit europäischen und nationalen Datenbanken • Umgang mit Bieterfragen • Besichtigungstermine • Führung der Vergabeakten und des Vergabevermerks • Rechtsfolgen eines mangelbehafteten Vergabevermerks Die Anwendung der Grundprinzipien des Vergaberechts • Mittelstandsgerechte Ausschreibung • Aktuelle Anforderungen an den Verzicht auf eine Losvergabe • Auswirkungen des Wettbewerbsprinzips auf die zulässige Vertragsdauer Anwendung vergabefremder Kriterien • Die ökologische Beschaffung • Pflichten und Grenzen bei der Anwendung von Umweltkriterien • Zulässigkeit von sozialen Kriterien, Frauenquote, Tariftreue etc. • Die Bedeutung der Vergabegesetze der Länder Der Rechtsschutz im Vergaberecht • Verfahren vor Vergabekammern und Vergabesenaten • Rechtsschutz unterhalb der Schwellenwerte • Schadensersatzansprüche der Bieter Seminardaten Termine: 16. – 17.04.2015 01. – 02.10.2015 122 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre REC-VOL 351504019 351510002 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf mit EVB-IT-Verträgen Ein Überblick – Einführung in die Systematik und Einsatzbereiche der Verträge Seminarinfo Seminarziel:Die EVB-IT (Ergänzende Vertragsbedingungen für die Beschaffung von Informationstechnik) sind Einkaufsbedingungen und Musterverträge der öffentlichen Hand. Abhängig von Bundes- oder Landesrecht besteht für diese die Verpflichtung, sie anzuwenden. Sie sind mit Industrieverbänden abgestimmt und ausgehandelt worden. Für den spezifischen Regelungsbedarf bei der Beschaffung von IT unter Berücksichtigung des Vergaberechts schaffen sie vereinheitlichte Vorlagen, die nahezu den gesamten Regelungsbedarf für IT-Beschaffung abdecken. Das Seminar führt die Anwender in die Systematik und Anwendungsbereiche dieser Vertragsvorlagen unter Berücksichtigung der BGB-Vertragstypen ein. Es macht sie mit dem Wechselspiel zwischen Vertragstext und den Ergänzenden AGB bekannt und schafft Verständnis für die jeweiligen Interessenslagen der Vertragspartner. Ziel ist der erleichterte Umgang mit den Vorlagen. Zielgruppe:IT-Einkäufer der öffentlichen Hand, Mitarbeiter der Rechnungsprüfung Methodik: Vortrag, Checklisten, Übungsfälle Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna Seminarinhalte Vorstellung der aktuellen EVB-IT Besonderheiten der EVB-IT • • • • • • • • Anwendungsbereiche Basis EVB-IT und EVB-IT System Zuordnung zu BGB-Vertragstypen Welche „Besonderen Vertragsbedingungen (BVB)“ sind noch anwendbar? Einbindung der EVB-IT in das nationale und EG-Verfahrensrecht EVB-IT im Gefüge mit gesetzlichen Regelungen • • • • 6 Einfluss des BGB-Vertragsrechts auf Einzelregelungen Auftraggeberfreundliche Abweichungen Auftragnehmerfreundliche Abweichungen Bündelung komplexer Leistungsinhalte Recht in Einkauf und logistik • Vertragsabschluss über öffentliche Auftragsvergabe • Vertragsgrundlagen • Geltung der VOL/B Bieter-AGB werden ausgeschlossen Vertragsstrafe Haftungssystem Mängelklassifizierung Nutzungsrechtsregelungen Aufbau der EVB-IT • • • • Trennung zwischen individuellem Teil und AGB Formulare, die in der Vertragsabwicklung eingesetzt werden Begriffsdefinitionen Alternative Regelungsvorschläge • • • • Nutzungsrechtsmatrix Verschiedene Nutzungsarten Unterschiede zwischen Standard- und Individualsoftware Quellcodezugriff Rahmenverträge • Abgrenzung EVB-IT zu Rahmenverträgen • Steuerung der Beauftragung von IT-Leistungen • EVB-IT-Typen, die Dauerschuldverhältnis begründen Seminardaten Termine: 20.04.2015 20.11.2015 REC-EVB Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504011 351511038 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 123 Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 2012 Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen die Chancen und Risiken der VOB/B speziell im Hinblick auf den Einkauf von Bauleistungen kennen. Sie erlangen Rechtssicherheit für den Abschluss von VOB-Bauverträgen und lernen, Haftungsrisiken bei der Durchführung von Bauverträgen zu vermeiden. Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den Abschluss und/oder die Durchführung von Bauverträgen zuständig sind Methodik: Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppendiskussion, Checkliste zur Durchführung von Bauvorhaben Referentin:RA Angelika Schaeuffelen Seminarinhalte Allgemeines zur VOB/B Besonderheiten der VOB/B hinsichtlich der Abnahme • Inhalt der VOB/B • Was ist die VOB/B? • Wann gilt die VOB/B? • Wann liegen Bauleistungen im Sinne der VOB/B vor? • Förmliche Abnahme • Fallstricke der fiktiven Abnahme • Wirkungen der Abnahme • Wann darf die Abnahme verweigert werden? • Folgen unberechtigter Nichtabnahme Die VOB/B und das AGB-Recht Recht in Einkauf und logistik 6 • Sind die Regelungen der VOB/B Allgemeine Geschäftsbedingungen? • Wann findet eine Kontrolle durch das AGB-Recht statt? • Auswirkungen auf die VOB/B, wenn in Bauverträgen von den Regelungen der VOB/B abgewichen wird Vergütung nach der VOB/B • Einheitspreis-/Pauschalpreisvertrag • Wie wirken sich Mengenabweichungen aus? • Leistungsänderungen und zusätzliche Leistungen • Nachtragsmanagement – Wann sind Nachträge berechtigt? • Leistungen ohne Auftrag • Stundenlohnverträge Mängelansprüche nach der Abnahme • Nachbesserung, Ersatzvornahme • Wann darf der Auftragnehmer die Nachbesserung verweigern? • In welchem Umfang stehen dem Auftraggeber Schadensersatz ansprüche zu? • Inwieweit darf der Auftraggeber bei Mängeln seine Zahlung zurückbehalten? • Wann verjähren die Mängelansprüche nach der VOB/B? Zahlungen • Abschlagszahlungen • Schlussrechnung Mängelansprüche des Auftraggebers vor der Abnahme Neuerung in der VOB/B 2012 • Wann liegt ein Mangel i.S.d. VOB/B vor? - Anpassung des Mangelbegriffs an die Schuldrechtsreform • Welche Bedeutung haben die anerkannten Regeln der Technik? • Welche Ansprüche hat der Auftraggeber bei Vorliegen eines Mangels vor der Abnahme? • Formale Fallstricke der VOB/B • Verkürzung der Prüffrist • Verkürzung des Zahlungsziels • Neuregelung zum Zahlungsverzug Bauverzögerung Schlussbesprechung • Gegenüberstellung VOB/B und Werkvertrag nach BGB • Überblick über die wichtigsten Änderungen in der VOB/B • Checkliste zu dem Abschluss und zur Abwicklung von Bauverträgen • Rechte des Auftraggebers bei Nichteinhaltung der Ausführungsfristen • In welchem Umfang stehen dem Auftraggeber Schadensersatz ansprüche zu? • Unter welchen Voraussetzungen kann der Auftraggeber den Bauvertrag kündigen? • Bauzeitverlängerung/Behinderungsanzeigen • Wirksamkeit und Auswirkungen von vereinbarten Vertragsstrafen Seminardaten Termine: 18. – 19.05.2015 01. – 02.09.2015 10. – 11.12.2015 124 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf Hamburg:Novotel Hamburg Alster Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum REC-VOB 351505016 351509002 351512028 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer Vergütungsrecht nach HOAI Seminarinfo Seminarziel:Die im Bereich Baubeschaffung tätigen Einkäufer und Projektleiter besitzen vielfach im Bereich der Vergabe von Bauleistungen an Bauhandwerker fundierte Detailkenntnisse. Diesen Detailkenntnissen steht jedoch ein Defizit an Kenntnissen des Architekten- und Ingenieurrechts gegenüber. Diese Lücke soll mit diesem Seminar geschlossen werden. Sie lernen hier insbesondere die Rechtsbeziehungen zu den am Bau Beteiligten besser kennen und rechtlich einzuordnen. Zielgruppe:Einkäufer, Projektleiter, Bauleiter, die mit der Vergabe von Bauleistungen, insbesondere bei Großbauvorhaben betraut sind und die praxisnah das Recht der Architekten und Ingenieure von der Beauftragung bis zur Abrechnung der Leistungen juristisch durchleuchten möchten Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion Referent:RA Berthold Bockamp Seminarinhalte Besonderheiten von Baumaßnahmen und Großbauvorhaben Konfliktsituationen während der Bauausführung • Was hat die Schuldrechtsreform im Hinblick auf Architekten- und Ingenieurrecht verändert? • Welche Entscheidungen des BGH haben das Architekten- und Ingenieurrecht verändert? • Im Fokus: Gestaltung und Prüfung der Verträge mit Planern • Verhalten bei Leistungsverzug • Verhalten bei Mangelhaftigkeit • Überzogene Unternehmensforderungen Architekten- und Ingenieurverträge • Kündigungsmodalitäten und -risiken • Fehler bei den Kündigungsregeln • Vergütung nach Kündigung • Urheberrecht des Architekten 6 Recht in Einkauf und logistik • Zustandekommen von Architekten- und Ingenieurverträgen • Vertragsinhalte • Vertragsgestaltung nach der Schuldrechtmodernisierung • Haftung des Architekten • Vergütung des Architekten • Gewährleistung Beendigung von Architekten-/Ingenieurverträgen Vergütungsrecht des Architekten bzw. Ingenieurs • Allgemeines – Was ist zu beachten? • Grundlagen des Vergütungsrechts • Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) - Teile der HOAI - Honorarabrechnung nach HOAI · Anrechenbare Kosten · Kostenermittlung nach DIN 276 · Honorarzonen • Fälligkeit der Vergütung • Prüffähigkeit der Honorarrechnung - Bindungswirkung an die Rechnung - Korrektheit der Rechnung - Fälligstellung des Honoraranspruches • Einzelprobleme • Verjährung des Honoraranspruches Ihr Nutzen 3 E rgänzt Ihr Wissen zum Thema Bauleistungen! 3 Anhand von Praxisbeispielen wird das Recht der Architekten und Ingenieure juristisch unter die Lupe genommen! 3 Honorarabrechnung nach HOAI – Was ist zu beachten? Seminardaten Termine: 06. – 07.07.2015 06. – 07.10.2015 REC-ING Berlin:Maritim proArte Hotel Berlin Frankfurt: relexa hotel Frankfurt 351507006 351510006 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 125 Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis Optimierte Vertragsarbeit und Umsetzungshilfen aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen typische Vertragsgestaltungen für verschiedene Kategorien von Dienstleistungsverträgen kennen. Hierbei werden die jeweiligen recht lichen Besonderheiten sowie deren unterschiedliche Gewichtungen aufgezeigt. Sie erarbeiten Lösungsmöglichkeiten für konkrete Problemfälle aus der Praxis und sind in der Lage, beim Vertragsabschluss kompetent mitzuwirken. Zielgruppe:Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Einkaufsleiter, die für den Abschluss von Dienstleistungsverträgen verantwortlich sind oder/und diese in der Abwicklung betreuen. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert. Methodik: Vortrag, Gruppenarbeit, Erörtern konkreter Fälle, Besprechung von Beispielen der Teilnehmer Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums „Indirekter Einkauf“ zu wählen (S. 204). Seminarinhalte Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten Recht in Einkauf und logistik 6 • Abgrenzung vertragsrechtlicher Vorschriften • Aufbau der Vertragsarbeit über Angebotseinholung, Bestellungen und/oder Einbindung dieser in Rahmenverträge • Bedeutung der Einordnung als Werkverträge, Dienstverträge, Geschäftsbesorgung • Besonderheit bei gemischten Verträgen • Zielrichtung von Angebotsunterlagen • Lage vor Vertragsabschluss, wenn Leistungen schon erbracht werden • Verantwortung bei Nichteinhaltung zeitlicher Vorgaben, Verzug, Vertragsstrafen • Mangelhafte Dienstleistungserbringung • Möglichkeiten/Risiken der Begrenzung der Haftung • Einfluss auf Haftungsklauseln bei Einsatz Allgemeiner Geschäfts bedingungen • Versicherbare Risiken, Deckungssummen • Vertragslaufzeit, Kündigung • Wege der Streitbeilegung Ihr Nutzen Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld erkennen und berücksichtigen • Gewerblicher Rechtsschutz (Know-how) • Urheberrecht • Abgrenzug zwischen Lizenz- und Entwicklungsvertrag 3Hohe Praxisnähe der Referentin 3 Konkrete Klauselbeispiele 3Umfangreiche Dokumentation Sinnvollen Vertragsaufbau wählen, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten zu verhindern • Checkliste über die wesentlichen Vertragsinhalte • Sinnvolle Reihenfolge und Einbeziehung von Anlagen in Verträge • Bedeutung und Steuerungselemente von: - Pflichtenheft - Leistungsverzeichnis - Service-Level-Agreement • Haupt- und Nebenpflichten der Vertragspartner • Einschaltung von Subunternehmern oder Free-Lancern durch Auftragnehmer • Einfluss von Mitwirkungspflichten • Formalisiertes Änderungsverfahren • Möglichkeiten der Leistungsbemessung durch Nachweise, Abnahmeverfahren • Preis – Abrechnung – Zahlung • Gesetzliche Haftung des Dienstleisters • Haftungsmerkmale und Einfluss bei Mitverschulden des Bestellers Seminarhinweis ANÜ-Verträge sowie sozialversicherungs- und gewerberechtliche Fragestellungen werden in diesem Seminar nicht behandelt. Dazu bieten wir Ihnen die Seminare „Aktuelles Arbeitnehmerüber lassungsgesetz“ (S. 129) und „Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen“ (S. 128). Seminardaten Termine: 19. – 20.03.2015 22. – 23.06.2015 05. – 06.11.2015 126 Frankfurt:NH Frankfurt Niederrad Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Berlin:NH Berlin Alexanderplatz REC-DLV 351503047 351506025 351511015 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Brennpunkt Softwareverträge Was muss der Einkäufer wissen? Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar vermittelt Ihnen die notwendigen rechtlichen Kenntnisse für eine eigenständige Vertragsgestaltung. Sie erhalten Informationen, die Sie befähigen, eine erfolgreiche rechtliche Bewertung der Inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern softwarebezogener Beschaffungen durchzuführen. Zielgruppe:Einkäufer, die Software oder komplexe DV-Leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge mit Softwareelementen verantwortlich sind sowie EDV-Leiter und Mitarbeiter von Stabsstellen, die für DV-Leistungen und IT-Projekte zuständig sind. Grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele und Übungen, relevante Auszüge aus Verträgen, Klauselbeispiele, Behandlung einfacher Muster Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna Seminarinhalte Kenntnis der für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Vertragstypen • Einordnung durch die Rechtsprechung, Prägung durch Pflichtenheft, Leistungsbeschreibung • BGB-System Einzelvertrag, gemischter Vertrag • Anwendbares Vertragsrecht bei Auslandsberührung • Einfluss von Geschäftsbedingungen Aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertrags anbahnungsphase • Sicherungsinteresse • Beispiel einer Hinterlegungsvereinbarung (ESCROW) • Koordination zwischen Hinterlegungsvereinbarung und Softwarevertrag Software in der Insolvenz • Auswirkungen der Insolvenz auf bestehende Nutzungsrechte • Möglichkeiten vertraglicher Absicherung • Änderungen im Insolvenzrecht Rechte bei Störungen der Vertragsabwicklung Rechtsschutz von Softwareprogrammen • Patentschutz • Urheberrechtsschutz • Bedeutung von Lizenzverträgen bzw. Lizenzen Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Software verträgen • Verzug • Abnahme • Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepflicht • Rechte bei Mängeln • Verjährung Einfluss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertragsunterlagen • Prüfungsmaßstab • Beispiele unzulässiger Klauseln 6 Recht in Einkauf und logistik • Selbständiger Beratungsvertrag • Beratung bei Verkaufsverhandlungen • Einbeziehung von Verhandlungsergebnissen Quellcodehinterlegung • Arbeitnehmerüberlassung und freie Mitarbeit von EDV-Spezialisten • Erlaubte/unerlaubte Arbeitnehmerüberlassung • Scheinselbständigkeit • Arbeitnehmerähnliches Dienstverhältnis • Beispiele für einen Softwareerstellungsvertrag • Vertragsaufbau • Rechtliche Ausrichtung • Wichtige Vertragspunkte Seminardaten REC-SWV Termine: 16. – 17.04.2015München:NH München Neue Messe 03. – 04.12.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504022 351512007 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 127 Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen Seminarinfo Seminarziel:Der Einsatz von Fremdpersonal gestaltet sich von der rechtlichen Seite anspruchsvoller als vielfach angenommen. Abhängig davon, wer wofür eingesetzt werden soll, kommen unterschiedliche Gestaltungsformen in Betracht. Hierbei kommt es auch darauf an, ob Dienstleistungen von Selbstständigen oder Fremdfirmenpersonal erbracht werden sollen, ob Personaldienstleister dazwischengeschaltet sind oder der Auftragnehmer eine selbstständige Verantwortung für beauftragte Leistungen übernehmen kann. Im Seminar werden Beispiele aufgezeigt, die den Teilnehmern ein besseres Gespür für die jeweils zu klärenden Fragestellungen vermitteln, um rechtlich nachteilige und nicht gewollte kostenintensive Konsequenzen zu vermeiden. Zielgruppe:Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Personalabteilungen sowie deren Vorgesetzte oder Projektleiter, die Bedarf an Fremdpersonal haben Methodik: Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Beispiele aus der aktuellen Rechtsprechung Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna Seminarinhalte Recht in Einkauf und logistik 6 Zwingende öffentlich-rechtliche Vorgaben Gefahren durch Scheinselbstständigkeit • Vorgaben des Handwerksrechts • Gewerbliche Voraussetzungen für den Einsatz von Selbstständigen • Beauftragung zur Schwarzarbeit • Beitragspflichten zur Berufsgenossenschaft • Künstlersozialkasse • Verantwortung für Sozialversicherungsbeiträge • Mindestlohnregelungen durch Arbeitnehmerentsendegesetz • Besonderheiten beim Einsatz im Ausland • Kriterien für den Status eines Selbstständigen • Einbindung in betriebliche Abläufe beim Besteller oder dessen Kunden • Fehlen selbstständiger unternehmerischer Haftung • Scheinwerkverträge mit Selbstständigen • Klärung im Statusfeststellungsverfahren • Abgrenzung zum arbeitnehmerähnlichen Dienstverhältnis Wesentliche Vertragspunkte und Aufbau von Werkverträgen • Erfolgsorientiertes Leistungsspektrum • Mitwirkungspflichten des Auftraggebers • Nachweis der Erfüllung durch Dienstleister • Abnahme von Leistungsergebnissen • Zahlungsregelungen gekoppelt an Leistungsergebnisse • Erfolgshaftung auch für Folgeschäden • Möglichkeiten der Kündigung Steuerung durch Rahmenverträge • Schnittstelle zur Einzelbestellung • Einzelbestellung steuert Vertragstyp (Dienst-, Werk-, ANÜ-Vertrag) Rechtliche Einordnung der Zusammenarbeit mit Personaldienstleistern Ihr Nutzen 3Sie erkennen, in welchen Fällen der Einkauf für Verstöße anderer mithaften kann. 3Sie lernen, die verschiedenen Einsatzformen voneinander abzugrenzen. 3Sie erhalten Vorschläge, welche Nachweise Sie vom Vertragspartner bei Rahmenverträgen regelmäßig einfordern sollten. 3Sie erfahren, welche Vorbereitungsmaßnahmen getroffen werden können, um vor Beauftragung Selbstständiger klare Verhältnisse zu schaffen. 3Sie decken auf, wenn kritische „Altfälle“ von Scheinselbstständigen im Unternehmen vorhanden sind. 3Sie können bewerten, welche Vor- und Nachteile sich aus dem Einsatz von Fragebögen, die Selbstständige vor Beauftragung ausfüllen müssen, ergeben. • Dienstverschaffungsvertrag über Selbstständige oder Arbeitnehmer • Gefahr von Arbeitnehmerüberlassung, wenn Personaldienstleister Scheinselbstständige einsetzt • Bestellung von Gerät mit Bedienungspersonal • Maklervertrag • Haftung der Personaldienstleister • AGB der Personaldienstleister Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG)“ (S. 129) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Seminardaten Termine: 16.06.2015 21.09.2015 07.12.2015 128 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord REC-per 351506017 351509018 351512017 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) Gesetzliche Rahmenbedingungen kennen und anwenden Seminarinfo Seminarziel:Die Beauftragung von Dienstleistungen über Werk- oder Dienstverträge kann an Grenzen stoßen, die nicht mit „schlauen“ Formulierungen in Verträgen zu umgehen sind: Wird Fremdpersonal weisungsabhängig eingesetzt, können Einzelheiten in der Abwicklung ebenso wichtig werden wie der Vertragstext selbst. Dann nützen auch „Scheinwerkverträge“ nichts, sondern die Anforderungen an gesetzlich zulässige Arbeitnehmer überlassung sind einzuhalten, nicht zuletzt weil seit der Neufassung des AÜG verschiedene nachteilige Folgen nicht nur auf den Verleiher, sondern auch auf den Entleiher zukommen können. Sie können sich im Seminar fundiert mit den rechtlichen Anforderungen vertraut machen und anhand von Fallbeispielen den Grenzbereich zwischen den verschiedenen Vertragskonstruktionen besser abstecken. Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie dem Dienstleistungseinkauf, Projektleiter, verantwortliche Mitarbeiter aus dem Personalwesen Methodik: Fachvortrag, Praxisfälle, Checklisten, Diskussion, aktuelle Rechtsprechung Referentin:RA Claudia Zwilling-Pinna Seminarinhalte Was ist Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ) und welches Ziel verfolgen die gesetzlichen Bestimmungen? • Abgrenzung gegenüber dem Einsatz Selbstständiger und normalem Arbeitsvertrag • ANÜ als Unterfall des Dienstverschaffungsvertrags • Beziehung zwischen dem Leiharbeitsverhältnis und dem Arbeitnehmerüberlassungsvertrag Überblick über wesentliche Inhalte des AÜG • Rechtsfolgen für geschlossene Verträge • Sozialversicherungsrechtliche Konsequenzen • Bußgeld- und Straftatbestände Anforderungen an Vertragsinhalt des ANÜ-Vertrags • Formelle Anforderungen für die Gültigkeit des Vertrages • Inhaltliche Anforderungen, Festlegung der Leistungsinhalte • Vorgehensweise und Gestaltung bei Rahmenverträgen Nutzungsrechte an Leistungsergebnissen der Leiharbeit nehmer und Haftung • Vergütung an Leiharbeitnehmer • Eingeschränkte Haftung des Verleihers Neuerungen des AÜG Arbeitnehmerüberlassung in das Ausland • Umsetzung der EU-Richtlinie zur Leiharbeit • Einschränkungen konzerninterner ANÜ („Drehtürklausel“) • Stärkung der Rechte der Leiharbeitnehmer im Entleiherbetrieb • Neue Pflichten des Entleihers Beteiligung des Betriebsrates Wann muss der Auftragnehmer im Besitz einer Verleih erlaubnis sein? • Besonderheiten • Wahlrecht der Leiharbeitnehmer bei Betriebsratswahlen • Widerspruchsrecht gegen ANÜ-Einsatz • Schutz der Stammarbeitskräfte • Grenzen der erlaubnisfreien ANÜ • Konzerninterne ANÜ • Voraussetzungen für die Erteilung der Verleiherlaubnis • Befristete und unbefristete Verleiherlaubnis • Entzug der Verleiherlaubnis Einzelheiten des Gleichbehandlungsgebots (Equal-Pay-Prinzip) • Arbeitsbedingungen • Ausnahme bei anerkannten Tarifverträgen • Mindestlohn nach AÜG oder Arbeitnehmerentsendegesetz • Folgen bei Nichteinhaltung des Gleichbehandlungsgebots Abgrenzung der ANÜ zu Werk- und Dienstverträgen 6 Recht in Einkauf und logistik • Aufbau des AÜG • Erlaubnispflicht • Gleichbehandlungsgebot, Mindestlöhne • Inhaltliche Vorgaben an die Verträge mit dem Verleiher und Leiharbeitnehmer Gefahr unerlaubter Arbeitnehmerüberlassung Paketpreis Sie sparen 195,- €! Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar „Rechtssicherheit bei verschiedenen Einsatzformen von Fremdfirmen und Selbstständigen“ (S. 128) zu unserem Paketpreis. 1.395,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder • Kennzeichen der Inhalte eines Werk- vs. Dienstvertrags • Checklisten einzelner Abgrenzungskriterien • Neue Geschäftsanweisung der Bundesagentur für Arbeit zur ANÜ Seminardaten Termine: 17.06.2015 22.09.2015 08.12.2015 REC-AUG Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351506015 351509019 351512021 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 129 Rechtsfragen Energieeinkauf Seminarinfo Seminarziel:Die Komplexität der rechtlichen Rahmenbedingungen, die für eine optimale Energiebeschaffung zu beachten sind, nimmt immer weiter zu. Vorgaben und Beihilfeprüfverfahren aus Europa, neue Gesetze und sich ständig ändernde Energiewendevorgaben aus Deutschland, Festlegungen der Bundesnetzagentur, Gerichtsurteile und vieles mehr verunsichern die Marktteilnehmer. Das Seminar ermöglicht Ihnen, sich aus der Rechts- und Einkaufspraxis heraus einen Überblick zu verschaffen, wie Sie für Ihr Unternehmen preisgünstig, sicher und umweltgerecht Strom und Gas beschaffen können. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an Einkäufer von Strom und Gas sowie an alle für die Energiebeschaffung Verantwortlichen aus Industrie, Handwerk und Handel. Das Seminar eignet sich für Vertreter aller Unternehmensgrößen. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion Eigene Beispiele aus Ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. Referent:RA Dr. Martin Riedel Seminarinhalte Tipps aus der Energiebeschaffungs- und Rechtspraxis im Überblick • Was ist für eine optimale Energiebeschaffung zu beachten? • Welche Produkte und Angebote gibt es? • Welche Anbieter mit welcher Bonität gibt es? Recht in Einkauf und logistik 6 Abgrenzung und Optimierung der Energiebeschaffungskosten • Strom- und Gaspreise • Netzentgelte, Reduzierungsoptionen, Pooling • Energie- und Stromsteuern Umlagekosten und Vermeidungsmöglichkeiten Rechtliche Rahmenbedingungen im Überblick • • • • Europarechtliche Vorgaben Bundesrechtliche Vorgaben Landes- und kommunalrechtliche Vorgaben Rechtsprechungsübersicht • • • • • EEG-Umlage KWKG-Umlage Umlage nach § 19 Abs. 2 StromNEV Offshore-Umlage Konzessionsabgaben Ausblick Gesetzliche Regelungen mit Energiebeschaffungsrelevanz • • • • BGB EnWG Verordnungen für den Strom- und Gasbereich EEG, KWKG • Gesetzesänderungen und Neuerungen 2014 ff. • Anstehende Gerichtsentscheidungen • Erfolgreiche Energiebeschaffung für 2015 ff. Vertragliche Rahmenbedingungen im Überblick • • • • Vertragsarten Vertragsinhalte Vertragliche Einkaufsmodelle Preisregelungsoptionen Seminardaten Termine: 25.03.2015Nürnberg:NOVINA HOTEL Südwestpark Nürnberg 27.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 130 REC-ENE 351503059 351511057 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Logistik und Supply Chain Management Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen Supply Chain Management Supply Chain Design: Strategische Netzwerkplanung Souveräner Umgang mit Risiken in der Supply Chain Lean Logistics & SCM Wertstromanalyse und -design – Erfolgsfaktoren für einen schlanken Materialfluss Grundlagen Logistik Prozesskostenrechnung in der Logistik Logistik- und Supply Chain Controlling Materialdisposition und Bestandscontrolling Fortschrittliches Bestandsmanagement Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche Optimierungsstrategien Frachtkosten-Controlling Absicherung von Transportkosten, Treibstoffpreisen und Containerfrachtraten Logistik-Recht Rechtsfragen Schienengüterverkehr Das 1x1 der Logistik für Sekretariat und Assistenz 131 Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen Supply Chain Management Seminarinfo Seminarziel:In diesem praxisorientierten Seminar werden beispielhaft der Aufgabenbereich und die Alltagssituation eines Supply Chain Managers dargestellt. Sie lernen Methoden zur übergreifenden Optimierung der Lieferkette Ihres Unternehmens kennen. Im Fokus des Seminars stehen Instrumente zur Analyse und Aufdeckung brachliegender Potenziale zur Leistungssteigerung und Kostensenkung. In Praxisbeispielen werden Methoden und Instrumente vorgestellt und diskutiert. Hierbei liegt der Schwerpunkt auf der produzierenden Industrie. Zielgruppe:Führungskräfte und verantwortliche Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf/Beschaffung, Logistik/Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Disposition sowie Geschäftsführung Methodik: Vorträge, Fallbeispiele, Fachdiskussionen, Gruppenarbeit Referent:Dr. Jens Kaeseler Seminarinhalte Logistik und Supply Chain Management 7 Supply Chain Management – Eine Vision mit vielen Tücken Methodenkenntnisse – Supply Chain Controlling • Ausgangssituation und Rahmenbedingungen: Notwendigkeit zur stetigen Optimierung der Leistungsprozesse • Wie definiert man eine Supply Chain? • Warum ist eine ganzheitliche Betrachtung wichtig? • Ziele im Supply Chain Management • Prozessdenken • Transparenz als Voraussetzung ‘Praxisbeispiele • Analysemethoden zur Bestimmung der Ausgangssituation in der Supply Chain • ABC-, XYZ-Analyse, Potenzialanalyse • Erarbeitung eines Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Risikoprofils ‘Praxisbeispiele ‘ Prozessmanagement – Ein Planspiel Von der Absatzplanung zur Beschaffungsplanung • Planung und Steuerung des Leistungsprozesses • Notwendigkeit von Transparenz und Flexibilität zur Beeinflussung der Supply-Chain-Leistung • Vom Kundenauftrag bis zum Versand (Order to Cash) • Wie etablieren Sie Supply Chain M anagement in der Organisation? • Prozesstransparenz und Visualisierung als Basis für die Gestaltung der Supply Chain - Grundlagen des Prozessmanagements - Methoden zur Prozessoptimierung - Optimierungsstrategien - Tools zur Unterstützung ‘Praxisbeispiele Beispiel Prozessvisualisierung: Informations- und Materialflussanalyse Warenflüsse im Unternehmen und Ursachen für Bestände Zusammenspiel zwischen Produktion, Logistik und Einkauf/Beschaffung in der Supply Chain Partnerschaftskonzepte und Erfolgsmodelle • Vom Lieferanten zum Partner • Supplier Relationship Management (SRM) im Wandel der Zeit ‘Praxisbeispiel Aufgabenprofil eines Supply Chain Managers • Logistikkompetenz (VMI, KANBAN, Replenishment) • Einkaufskompetenz (Portfolioanalyse, Lieferantenpartnerschaft) • Soziale Kompetenz (Projektmanagement, Konfliktmanagement, Change Management) • Teammanagement • Konzepte zur Planung und Steuerung von Bestand und Servicelevel • Ansatzpunkte zur Leistungsoptimierung durch Logistikkompetenz ‘Praxisbeispiele Seminardaten Termine: 23. – 24.04.2015 09. – 10.07.2015 05. – 06.11.2015 132 Freiburg:Hotel Rheingold Freiburg Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck LOG-SCM 351504034 351507014 351511016 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Supply Chain Design: Strategische Netzwerkplanung Seminarinfo Seminarziel:Bei der Gestaltung von Lieferketten ist die richtige Standortauswahl eine wichtige Basis für kostenoptimale Prozesse. Vor dem Hintergrund aktueller Marktentwicklungen und in Abhängigkeit möglicher Strategiewechsel muss die Planung von Netzwerkstrukturen permanent auf den Prüfstand gestellt werden. In diesem Seminar werden moderne Methoden und Tools für die Planung und Realisierung von Logistiknetzwerken vorgestellt. Dabei werden Trends in der Produktions- und Distributionslogistik diskutiert, um praxisgerechte Kriterien zur Standortauswahl oder zur Anpassungsplanung zu identifizieren. Für eine kundengerechte und qualitativ hochwertige Logistikplanung werden Bündelungskonzepte in Transport- und Lagersystemen analysiert, um Rationalisierungspotenziale in der Supply Chain aufzuzeigen und zugleich ihre Flexibilität und ihre Performance zu erhöhen. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik, Logistikplanung, Logistik-Controlling und Supply Chain Management. Methodik: Vorträge, Gruppenarbeit, Diskussionsrunden Referent:Thorsten Gensmer oder Thomas Mathives Seminarinhalte Strategisches Supply Chain Design Supply Chain Design-Realisierung: Make vs. Buy (Outsourcing/Logistikdienstleister) • Chancen und Risiken des Outsourcings von komplexen Logistik dienstleistungen • Besonderheiten und Typen von Logistikdienstleistern • Ausschreibungsprozesse und Kriterien für die Auswahl von Dienstleistungspartnern • Laufendes Management von Logistikdienstleistern/Service Level Agreements (SLAs) und Key Performance Indicators (KPIs) 7 Supply Chain Controlling • CAPEX (Bestandskosten) versus OPEX (Transportkosten) • Total Cost of Ownership • Gemeinkostenproblem und Prozesskosten • Lenk- und Transferpreise in internationalen Logistikstrukturen • Key Performance Indicators (KPI), harte und weiche Kennzahlen Seminardaten Logistik und Supply Chain Management • Interne und externe Einflussfaktoren auf die strategische Standortund Logistikplanung -Markt- und Rahmenbedingungen -Von den Kundenanforderungen über die Gesamtunternehmens strategie zur integrierten Logistik-Strategie -Supply Chain Design: Planung von Netzwerkstrukturen • Standortwahlentscheidungen und Varianten von internationalen (Distributions-)Netzwerken -Trends in der Produktions- und Distributionslogistik -Einflussgrößen auf die Kosten und Leistungsqualität -Kriterien der Standortwahl -Besonderheiten der Standortwahl bei Einsatz von Stückgut-/Paketdienst-Netzen • Stufigkeit und Ausgestaltung mehrstufiger internationaler Standortsysteme -Vor- und Nachteile von Beständen -„Kosten“ versus „Service-Level“ -Order Penetration Point und Postponement-Strategien -Forecasting/Demand Management und Bestandsmanagement -Bündelungskonzepte in Transport- und Lagersystemen -Physische und virtuelle Zentralisierung von Beständen -Replenishment in mehrstufigen Systemen • Tools und Methoden der strategischen Netzwerkoptimierung LOG-STA Termine: 04. – 05.05.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 02. – 03.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351505003 351511006 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 133 Souveräner Umgang mit Risiken in der Supply Chain Wieder im Programm Seminarinfo Seminarziel:Risiken erkennen und Schäden erfolgreich vom Unternehmen abwenden – im Bereich Logistik und SCM bedeutet dies, in einem meist internationalen, sehr volatilen und nicht vollständig transparenten Umfeld die Versorgung produktions- und kundengerecht sicherzustellen. In diesem Seminar werden Ihnen Methoden und Werkzeuge vorgestellt, die geeignet sind, Risiken in der Supply Chain zu identifizieren und zu bewerten. Schwerpunkt der Szenarien und Beispiele ist dabei die Risikoprävention. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Supply Chain Manager, Logistiker, Einkäufer und Projektmanager. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Diskussion Referent: Prof. Dr. Klaus-Jürgen Meier Seminarinhalte Risikoklassifizierung Implementierung im Unternehmen • Identifikation von Risikoquellen • Klassifizierung von Risikoarten • Effekte der Schadensausbreitung • Installation eines Risk Managements im Unternehmen • Die Rollenverteilung im Unternehmen: Festlegung von Beteiligten und Verantwortlichen Methoden zur Risikobewertung Fallbeispiele – Leitfaden – Diskussion • Vorgehensweise • Vergleichbare Ansätze in Entwicklung und Konstruktion • Stärken und Schwächen • Bewertungsschema Logistik und Supply Chain Management 7 • Fallbeispiele mit Übungen • Besprechung der Ergebnisse und Diskussion • Leitfaden für die erfolgreiche Durchführung eines Risk Managements Controlling • Verknüpfung mit Controlling-Instrumenten • Eignung von Kennzahlensystemen • Systematik der Erhebung Risikoprävention • Methoden zur Risikoprävention • Auswirkungen auf den Strategieprozess • Global Footprint Design unter wirtschaftlichen und Risiko-Gesichtspunkten Seminardaten Termine: 25.06.2015 03.12.2015 134 Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum LOG-ris 351506043 351512029 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Lean Logistics & SCM Seminarinfo Seminarziel:Die Konzentration auf Wertschöpfung und Kundennutzen – das ist die Idee und Umsetzung von Lean Logistics. Denn die Vermeidung von Ressourcenverschwendung verkürzt Durchlauf- und Lieferzeiten, erhöht die Reaktionsgeschwindigkeit und Prozessqualität und reduziert Lagerflächen. In diesem Seminar werden Ihnen moderne Methoden und Tools zur Implementierung durchgängiger und flexibler Logistiksysteme vorgestellt. Dabei steht die ganzheitliche Herangehensweise zur Optimierung der Beschaffungs-, Produktions- und Distributionslogistik im Fokus. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele werden Ihnen die Stellhebel zur Planung und Steuerung schlanker Materialströme aufgezeigt. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Logistik, strategische Logistik, Logistikplanung, Beschaffungs logistik, Produktionslogistik und Distributionslogistik sowie an Leiter Supply Chain Management. Methodik: Vorträge, Fallbeispiele, Checklisten, Diskussionsrunden Referent:Dr. Jörg Lux Seminarinhalte Grundlagen Lean Philosophie Materialflussoptimierung • Ursache – Wirkung • Die 14 Toyota-Management-Prinzipien • Die 7 Arten der Verschwendung • Die wichtigsten Begriffe • Push-/Pull-Techniken • Kanban: Funktionsweise und Steuerungsarten in Produktion und Logistik • Behälter- und Ladungsgrößenbestimmung • Feststellung/Bestimmung des Kundentaktes • „Milk Run“ vs. Einzeltransporte zur Produktionsver-/-entsorgung • Ausgleich von Schwankungen zur gleichmäßigen Auslastung • Supermärkte vs. One-Piece-Flow • Lieferzeitbestimmung in der Praxis Wertstromoptimierung – Durchlaufzeitenreduzierung in der Praxis • Wertstromanalyse in Produktion, Logistik und administrativen Prozessen • Wertstromgestaltung und Beseitigung der Verschwendung • Zusammenhang Durchlaufzeitenreduzierung und Bestandsreduzierung • Umsetzung in der Praxis Lean Philosophie auf dem Prüfstand 7 Logistik und Supply Chain Management • „Kapieren statt kopieren“ • Kritische Betrachtung und Ausblick • Europa vs. USA vs. Asien 5 S – Mehr als „Schöner Wohnen“ • Die 5 S in der Praxis • Visualisierung • Der Nutzen von Standardisierung • Sinnvolles Vorgehen Seminardaten LOG-LEA Termine: 24.04.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 12.10.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 351504003 351510019 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 135 Wertstromanalyse und -design – Erfolgsfaktoren für einen schlanken Materialfluss mit MAHLE-Besichtigung Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar werden Ihnen die Grundlagen sowie die wichtigsten Methoden der Materialfluss- und Prozessoptimierung in der Supply Chain vermittelt. Als übergeordnetes Tool dient die Wertstromanalyse/-design. Das Wertstromdesign ist hierbei das Zielbild für das bevorstehende Veränderungsprojekt. Nach dem Seminar können Sie an Wertstromprojekten teilnehmen, wissen, worauf es ankommt, und können so einen positiven Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Strategische Planung, Strategische Logistik, Supply Chain Management, Produktion, innerbetrieblicher Transport, sowie alle, die sich mit Wertstromdesign beschäftigen Methodik:Fachlicher Input, Praxisleitfaden, Beispiele aus Logistik und Produktion, Übungen, Anschaulichkeit durch Besichtigung des MAHLE- Zentrallagers Referent:Thomas Eberle Seminarinhalte Grundlagen für einen schlanken Materialfluss – Die wichtigsten Zusammenhänge zur Ausrichtung der Prozesse nach dem Wertstromprinzip Wertstromanalyse erklärt an Fallbeispielen aus der Produktion und der Logistik Logistik und Produktion wirtschaftlich nach dem Kunden ausgerichtet Vorbereitung • Merkmale eines schlanken Materialflusses • Verschwendungen im Prozess erkennen • Den Materialfluss verstehen und optimieren Logistik und Supply Chain Management 7 Grundsätze für die Prozess-/Materialflussgestaltung im Unternehmen • Auftragseindringungspunkt, Reaktionszeit • Variantenentstehung • Auftragsbezogen vs. bestandsbezogen • Durchlaufzeit (DLZ) • Engpasstheorie = Theory of Constraints (TOC) • Einfluss der Rüstzeitoptimierung (SMED) • Optimale Gestaltung der Arbeitsprozesse Ihr Nutzen Lebendige Praxis durch die Besichtigung des Zentrallagers MAHLE Schorndorf und durch die Ergebnisse der dort durchgeführten Wertstromanalyse Wertstromanalyse Erster Überblick aller Lager-Prozesse durch Vorstel lung einer durchgeführten Lager-Wertstromanalyse Besichtigung Besichtigung der Bereiche: Lager Motorenteile, Lager Filter, hoch automatisierte Verpackungs maschinen für Kolbenringe, Warenaus- und Wareneingang … • Projektorganisation • Auswahl Teilefamilie/Bereich Datenanalyse: Ziele, Vorgehen, Hilfsmittel • Nützliche Analyse-Techniken (ABC-/XYZ-Analyse) • Kostensenkungspotenziale • Projektablauf und Planungsstufen • Projektinhalte und ideale Teamzusammensetzung Wertstromanalyse (VSA) • Methoden der Prozessaufnahme/-darstellung • IST-Zustand richtig darstellen • Die wichtigsten Prozesskennzahlen • Zykluszeit, Kapazität, Durchsatz, Kundentakt ‘ inkl. Übungen Wertstromdesign (VSD) • Schwachstellenanalyse, Ableitung von Optimierungsmaßnahmen • Kosten und Kostentreiber im Prozess identifizieren • Das richtige Layout für einen optimalen Materialfluss • Kundenorientierung • Push- und Pullprinzipien • Kanban • Weitere Steuerungsmechanismen in Produktion und Logistik • Entwicklung SOLL-Zustand ‘inkl. Übungen Umsetzung • Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Umsetzung • Wichtige Umsetzungsschritte Von der Theorie in die Praxis • Diskussion der Vor- und Nachteile dieser Methode anhand der durchgeführten Logistik-Wertstromanalyse für den MAHLE-Standort Schorndorf • Welche Kennzahlen können durch diese Methode positiv beeinflusst werden? • Erfahrungsaustausch Seminardaten Termin: 26. – 27.11.2015 136 Schorndorf:Hotel an der Stadtmauer LOG-mah 351511056 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Grundlagen Logistik Seminarinfo Seminarziel:Sie erhalten einen grundlegenden Überblick über Inhalte, Aufgaben, Methoden, Abläufe und Begrifflichkeiten in der Logistik sowie über wesent liche Zusammenhänge verschiedener Logistikbereiche. Zielgruppe:Alle, die Aufgaben in der Logistik neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden und sich einen grundlegenden Überblick über die wesentlichen Bestandteile und Aufgaben der Logistik verschaffen möchten. Es werden Mitarbeiter sowohl aus Industrie und Handel als auch aus dem Dienstleistungsbereich angesprochen. Das Seminar ist auch geeignet für Mitarbeiter aus anderen betrieblichen Bereichen, die sich einen Überblick über die Logistik verschaffen möchten. Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallstudien Referent:Dr. Harald Gerking Seminarinhalte Grundlegender Überblick IT-Systeme und Technik • Der Logistikbegriff und weitere wichtige Begrifflichkeiten • Logistik – Supply Chain Management – Materialwirtschaft: Abgrenzung und Überschneidungen • Bedeutung der Logistik im Gesamtkontext des Unternehmens • Ziele und Aufgaben der Logistik • Übliche Kostenblöcke • Einsatz von ERP • Warenwirtschaftssystem • Lagerverwaltungssystem • RFID & Co. Verschiedene Logistikbereiche und -prozesse • Beschaffungslogistik - Aufgaben und Ziele - Prozesse der Beschaffungslogistik - Dispositionsverfahren - Bestellmengenoptimierung - Bull-Whip-Effekt • Produktionslogistik - Aufgaben und Ziele - Produktionsplanung und -steuerung - Lean Management - KANBAN - JIT/JIS • Distributionslogistik und Lagerlogistik - Aufgaben, Ziele, Prozesse - Zentrale und dezentrale Konzepte - Lagerkonzepte/-systeme - Lagerorganisation und -technik - Kontinuierliche Verbesserung • Filiallogistik - Aufgaben und Ziele - Kosten der Filiallogistik - Optimal Shelf Availability - Shelf Ready Packaging Grundlagen des Logistik-Controllings • Prozesskostenrechnung • Typische Kennzahlen • Balanced Scorecard • Benchmarking • Risikomanagement Logistik und Supply Chain Management • Verschiedene Möglichkeiten • Make-or-Buy-Entscheidung • Ausschreibungsmanagement • Beziehungsmanagement Trends in der Logistik • Globalisierung • Die exzellente Supply Chain der Zukunft Seminardaten Termine: 23. – 24.06.2015 09. – 10.11.2015 7 Zusammenarbeit mit Logistikdienstleistern LOG-BAS Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Leipzig:The Westin Leipzig 351506026 351511019 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 137 Prozesskostenrechnung in der Logistik Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar erhalten Sie eine Einführung in die Prozesskostenrechnung. Sie lernen, wie die exakten Kosten je Prozessschritt ermittelt werden und wie eine Prozesskostenrechnung aufgebaut wird. Dadurch sind Sie in der Lage, Kostentreiber und Verschwendung im Prozess aufzudecken und Optimierungspotenziale zu identifizieren. Darüber hinaus werden im Sinne eines Benchmarks Prozesskosten aus der Automobilzulieferindustrie und von Logistikdienstleistern vergleichend vorgestellt. Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Logistik-Controlling, Produktion, Innerbetrieblicher Transport Methodik: Fachlicher Input, Diskussion, Fallbeispiel, Übung, Excel-Tool Referentin:Ulrike Drotleff oder Nele Wiese Seminarinhalte Logistik und Supply Chain Management 7 Grundlagen der Prozesskostenrechnung (PKR) Erkenntnisse aus der Prozesskostenrechnung • Vergleich der Kostenrechnungssysteme • Abgrenzung der Prozesskostenrechnung zu herkömmlichen Systemen • Vorteile/Nachteile und Ziele • Kostentreiber und Optimierungspotenziale identifizieren • Handlungsfelder erkennen • Prioritäten setzen Kernbausteine der Prozesskostenrechnung Hilfsmittel zur Prozessoptimierung • Funktionsbausteine • Kostentreiber identifizieren • Datenermittlung • Erkennen von Verschwendung im Prozess • Glättung • Taktung Ermittlung der exakten Kosten je Prozessschritt (inkl. Teilschritten) • Vorgelagerter Prozess • Wareneingang • Einlagern • Kommissionieren • Nachschub • Verpackung und Versandvorbereitung • Warenausgang Ihr Nutzen 3 Fallbeispiel und Benchmark 3 Excel-Tool zum weiteren Einsatz 3 P raktischer Nutzen und mögliche Effekte am Beispiel MAHLE-Zentrallager Erstellen einer Prozesskostenrechnung – Fallstudie • Aufbau des Tools • Beschreibung und Anwendung des Tools • Anpassung an die individuellen Werte ‘Gemeinsamer Aufbau einer Prozesskostenrechnung (Excel-Tool) Seminardaten Termine: 14.04.2015 12.10.2015 138 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport LOG-PKr 351504001 351510020 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Logistik- und Supply Chain Controlling Seminarinfo Seminarziel:Mit einem modernen Logistik-Controlling überwachen und steuern Sie Kosten und Leistungen der Logistik. Dabei sind die Ermittlung aussagekräftiger Logistik-Kennzahlen und die Anwendung von Analysemethoden die Basis für die Ableitung von effektiven Maßnahmen. Lernen Sie in diesem Seminar, welche quantitativen und qualitativen Kennzahlen für Ihre Problemstellung sinnvoll sind, und betten Sie diese in ein unternehmensindividuelles Kennzahlensystem ein. Anhand ausgewählter Praxisbeispiele erfahren Sie, wie Sie weitere strategische und Supply-Chain-Analysemethoden in Ihren Logistik-Controlling-Prozess integrieren. Erarbeiten Sie sich in diesem Seminar die richtige Vorgehensweise bei der Umsetzung Ihres Logistik-Controlling-Projekts unter Berücksichtigung spezieller Anforderungen Ihrer Supply Chain. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Leiter Logistik-Controlling, Logistik, Logistik-Management, Logistik-Planung und Supply Chain Management. Methodik: Vorträge, Diskussionsrunden, praktische Übungen und Fallbeispiele Referent:Dr. Andreas Glas Seminarinhalte Logistik-Controlling und Logistik-Management Vom Ist- zum Soll-Zustand • Grundlagen des Logistik-Controllings • Warum wird Logistik-Controlling immer wichtiger? • Anforderungen an ein modernes Logistik-Controlling • Aufgaben und Inhalte eines gestaltenden Logistik-Controllings • Kennzahlen für meinen Logistik-Bereich auswählen und festlegen (Arbeitsphase) • Aufbau und Struktur meines Kennzahlen-Reportings • Cockpit-Controlling: Excel-Hilfsmittel, um die Ergebnisse leichter zugänglich zu machen Die zentralen Handlungsfelder der Logistik • Controlling von Logistik-Leistungen: Transport, Umschlag, Lagerhaltung, Kommissionierung • Controlling von Güter-/Finanz-/Informationsflüssen • Perspektive Verlader vs. verladende Wirtschaft • Der Logistik-Controlling-Prozess Weitere Instrumente des Logistik-Controllings Optimierte Durchführung des Logistik-Controllings Supply Chain Controlling • Strategisches und operatives Logistik-Controlling • SWOT-Analyse des Logistik-Controllings (Arbeitsphase) • Planung der Logistik-Controlling-Aktivitäten (Ursache-Wirkungs-Diagramm, Controlling-Kalender) • Supply Chain Management und Supply Chain Mapping • Unternehmensübergreifende Kennzahlen(systeme) • Controlling von Kooperationen • Was gibt es neben Kennzahlen noch? • Instrumente des strategischen und operativen Logistik-Controllings • Benchmarking, Portfolio-Analyse, Fit-Gap-Analyse, Risiko-Controlling-Matrix u.a. 7 Logistik und Supply Chain Management Logistik-Kennzahlen • Voraussetzungen und Anforderungen an Kennzahlen • 40 wichtige Logistik-Kennzahlen im Detail • Entscheidungsbaum und Ampelsysteme • Kennzahlensteckbriefe und Quellen für Logistik-Kennzahlen Vertiefung Logistik-Kennzahlen • So baut man Kennzahlensysteme auf • Kennzahlen zur Bewertung der Logistik-Performance • Kennzahlen zur Bewertung des Logistik-Aufwands • Kennzahlen übersichtlich und steuerbar gestalten • ABC-/XYZ-/LMN-Analyse Seminardaten Termine: 23. – 24.03.2015 02. – 03.07.2015 24. – 25.11.2015 LOG-CTR Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503003 351507003 351511051 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 139 Materialdisposition und Bestandscontrolling Seminarinfo Seminarziel:Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdisposition verfolgt das Hauptziel, diese Stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die Lieferfähigkeit zu gefährden. Im Seminar lernen Sie, wirkungsvolle Dispositionstechniken sicher zu beherrschen und messbar die Kosten und Kapitalbindung zu senken. Sie lernen außerdem spezielle Kennzahlen sowie operative und strategische Controllinginstrumente kennen, die Sie in die Lage versetzen, Erfolgspotenziale zu erkennen und zu erschließen. Zielgruppe:Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und Disposition sowie aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft. Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte Wissensbasis an. Methodik: Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofilm, Erfahrungsaustausch Bitte Taschenrechner mitbringen! Referent:Hans-Peter Stiemer Seminarinhalte Grundbegriffe und Aufgaben der Materialdisposition Bestandscontrolling in der Praxis • Bruttobedarf, Nettobedarf … • Versorgungssicherheit und Bestandsverantwortung • Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen • Analyse und Planung der Materialstruktur • Praktikable Kennzahlen zur Identifizierung von Schwachstellen (Umschlaghäufigkeit …) • Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen Reduktion derselben • Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten • Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungssicherheit - Pufferlager beim Lieferanten - Umstellung auf Systemlieferanten - Konsignationslager • Darstellung des Einflusses der Lagergröße auf das eigene Betriebsergebnis Praxis der Bedarfsermittlung Logistik und Supply Chain Management 7 • • • • • Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren Auftragsgesteuerte Dispoverfahren Anschauliche Vorstellung gängiger D ispoverfahren - ABC-Dispoverfahren - XYZ-Analyse - Gleitende wirtschaftliche Losgröße - Stücklistenauflösungsverfahren, Kanban - Just-in-Time-Versorgung Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und Verbrauchshöhe Festlegung von Melde- und Sicherheitsbeständen Flankierende Maßnahmen des Einkaufs • • • • Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit Bestandsverantwortliche Bestellauslösung Umgang mit Überlieferungen Berücksichtigung von Verbrauchsschwankungen Klassische Probleme der Bedarfsermittlung • Stücklisten und andere Stammdaten • Bestandsdifferenzen • Versorgungsengpässe Seminardaten Termine: 21. – 22.05.2015 08. – 09.10.2015 140 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Leipzig:The Westin Leipzig LOG-CON 351505026 351510012 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Fortschrittliches Bestandsmanagement Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit modernen Methoden und Tools ein ganzheitliches, nachhaltiges Bestandsmanagement erzielen. Dabei vertiefen Sie Ihr Wissen über die wesentlichen Bestandsmanagementansätze im Supply Chain Management, von der Produktion über die Logistik bis hin zur Einbindung von Lieferanten und Dienstleistern. Sie lernen, Abhängigkeiten im Bestandsmanagement zu erkennen, zu gestalten und zu steuern. Anhand methodischer Grundlagen und konkreter Praxisbeispiele identifizieren Sie Ihre unternehmensindividuellen, fortschrittlichen Bestandsmanagementansätze. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Entscheidungsträger und Fachkräfte aus den Bereichen Bestandsmanagement, Fertigungsdisposition, Supply Chain Management, Beschaffung, Einkauf und Logistik. Angesprochen sind Personen, die ihr Wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im Bestandsmanagement haben. Methodik: Fachvorträge mit Fall- und Praxisbeispielen, Diskussionen Referenten:Dr. Götz-Andreas Kemmner, Dr. Bernd Reineke Seminarinhalte Warum ein fortschrittliches Bestandsmanagement in Produktion und Handel wichtig ist Marktsynchron produzieren durch die richtige Architektur der Wertschöpfungskette • Die Bedeutung von Beständen und Bestandskosten im Unternehmen • Typische Bestandsreduzierungspotenziale in der Praxis • Die sieben Stoßrichtungen eines fortschrittlichen Bestandsmanagements • Wesentliche Design-Elemente in der Architektur der Wertschöpfungskette • Der logistische Entkopplungspunkt und seine Bedeutung für das Bestandsmanagement • Ansatzpunkte und Herausforderungen zur Optimierung der Architektur der Wertschöpfungskette im Hinblick auf das Bestandsmanagement Richtig planen und prognostizieren – Die Schnittstelle zum Kunden • • • • Schlanke Bestände erfordern richtige Bedarfsprognosen! Was der Vertrieb zur Bedarfsprognose beitragen kann – und was nicht Systematisch falsche Bedarfsprognosen vermeiden Planerische Bestandstreiber beherrschen • Fertigungssteuerungsverfahren und ihre Bedeutung für Bestände • Bestandstreiber Losgröße und Wiederbeschaffungszeit richtig beherrschen • Produktionskapazitäten richtig nivellieren und Produktmix gestalten • Dispositionsparameter beherrschen und systematisch aktuell halten • Ansatzpunkte und Herausforderungen des Bestandsmanagements bei der Lieferantenintegration • Emanzipation oder Synchronisation mit dem Kundentakt – eine wesentliche Frage für Bestände und Gesamtkosten Ziel- und Sicherheitsbestandsmanagement zur fokussierten Bestandsüberwachung • Schlüsselkennwerte zur Überwachung der Bestandssituation • Die Bestandsverantwortung in der Supply Chain • Mit der ESA-Analyse Bestände im Lager erkennen Richtig steuern und Verschwendung vermeiden – Ein Blick in die Produktion • Die Produktion – Ein im Detail nicht planbarer Prozess • Der Fehlerkreis der Fertigungssteuerung und die Verfolgung des Umlaufbestandes • Richtige logistische Positionierung und die wesentlichen produktions logistischen Grundgesetze 7 Logistik und Supply Chain Management Richtig disponieren und bestellen Lieferanten (und Kunden) richtig in die Supply Chain integrieren Das Produktportfolio logistikgerecht gestalten • Die Bedeutung eines logistikgerechten Produktportfolios für den langfristigen Unternehmenserfolg • Wesentliche logistische Gestaltungsmerkmale des Produktportfolios • Zielsetzungen und Ansatzpunkte für die Portfoliooptimierung Seminardaten Termine: 14. – 15.04.2015 19. – 20.11.2015 LOG-FBM Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504006 351511037 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 141 Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter Seminarinfo Seminarziel:Es wird aufgezeigt, welche grundsätzlichen Aufgaben ein Lager zu erfüllen hat, wie sich z.B. geänderte Anforderungen und strategische Entscheidungen zur Bevorratungspolitik auf die Lagerorganisation und die technische Gestaltung des Lagers auswirken, insb. auch wie Lagerorganisation und Technik zusammenwirken. Es wird das systematische Vorgehen vermittelt, um Kosten, Leistung und Qualität zu „produzieren“ und aufrecht zu erhalten. Es wird aufgezeigt, wie durch einfache Analysen Schwachstellen im Lager erkannt und durch welche konkreten Maßnahmen diese beseitigt werden können. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik und Lager, Materialwirtschaft und Einkauf, die ihr Wissen aufbauen bzw. weiterentwickeln möchten Methodik: Praxisorientierte Wissensvermittlung, Diskussion, Übungen, Praxisbeispiele Referent:Detlef Spee Seminarinhalte Lager und seine Bedeutung für die Logistik • Zusammenhang zu Unternehmenszielen und -strategien • Trends in der heutigen Logistik und deren Auswirkungen auf das Lager • Schnittstellen zu anderen Abteilungen Grundlagen und Randbedingungen der Lagerplanung Logistik und Supply Chain Management 7 • • • • • Planungsgrundlagen als Basis für die Lager- und Materialflussplanung -Statische und dynamische Planungsdaten -Auftragsstrukturen -Ladehilfsmittel -Kennzahlen Schwachstellen im Lager erkennen und mit einfachen Mitteln analysieren Effektive Analyse-Techniken: ABC-/XYZ-Analyse Leistungs-, Kosten- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen Wirtschaftlichkeitsnachweis auf Basis der Investitionskostenberechnung und einer Kostenvergleichsrechnung • Nutzwertanalyse als weitere Entscheidungsunterstützung • Flexibler Arbeitseinsatz des Lagerpersonals • Flexible Arbeitszeitmodelle effizient gestalten und umsetzen Einflussfaktoren auf die Lagerplanung • • • • Auswirkung der Sortimentsgestaltung Auswirkung eines optimierten Beschaffungs- und Bestandsmanagements Die wichtigsten Dimensionierungsgrößen und wie sie zu beeinflussen sind Hinweise zu baulichen und behördlichen Restriktionen Das Lager – Seine Aufgaben bestimmen die Wahl der Technik • • Wie viel Technik braucht Ihr Lager? Welche Lagertechnik eignet sich wofür und worauf ist zu achten? -Lagerprinzipien -Regalsysteme -Kompaktlagerung -Lagerbedienung Das Kommissioniersystem – Signifikanter Personaleinsatz und viele Systemalternativen • • Wichtige Funktionsbereiche innerhalb eines Kommissioniersystems Wie organisiere ich meine Kommissionierprozesse? -Kommissionierprinzipien - Aufbau- und Ablauforganisation -Auftragsabwicklungsarten • Welcher Technikeinsatz ist sinnvoll? -Ware zum Menschen oder Mensch zur Ware? -Leistung, Artikel- und Auftragsstruktur bestimmen die Lösung Kommissionierung – Optimierungsansätze • • Optimierungsansatz Leitung: Kommissionierzeit -Basiszeit -Wegzeit -Greifzeit -Totzeit Optimierungsansatz Qualität -Kosten für präventive Maßnahmen -Identifikation von Fehlerquellen -Kosten für die Fehlerbehebung -Technische und organisatorische Maßnahmen zur Steigerung der Kommissionierqualität • Optimierungsansatz Ergonomie -Wie bewerte und messe ich Ergonomie? -Technische und persönliche Ausrüstung -Informationsbereitstellung -Arbeitsorganisation Warehouse-IT – Im „Gehirn“ des Lagers schlummern Produktivitätsreserven • Stand der Technik und Trends bei modernen Lagerverwaltungssystemen • Anforderungen an ein modernes Warehouse-Management-System (WMS), Lagerverwaltungssystem (LVS) • Auswahl eines WMS/LVS – Wie erhalten Sie einen Marktüberblick? • Welche Funktionen gehören zu einem WMS? • Das Zusammenwirken von Leitebenen und Steuerungsebenen • Die Umsetzungsphasen eines WMS-Projekts -Auswahl des Lieferanten -Von der Systemauswahl bis zur Abnahme -Stolpersteine und kritische Erfolgsfaktoren • Belegarme Lagerabwicklung für mehr Effizienz Seminardaten Termine: 19. – 20.03.2015 24. – 25.09.2015 142 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport LOG-KOM 351503004 351509024 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht Lager leistungsfähiger und wirtschaftlicher gestalten Seminarinfo Seminarziel:In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, welchen Stellenwert ein reibungslos funktionierendes Lager für das Unternehmen hat. Das Seminar spiegelt das gesamte Lagergeschehen aus operativer Sicht und soll dazu beitragen, das Verständnis über Arbeits- und Vorgehensweise aller am internen Warenfluss beteiligten Parteien herzustellen, um eine reibungslose und effiziente Zusammenarbeit aller zu ermöglichen. Damit wird die Prozesssicherheit nachhaltig erhöht. Zielgruppe:Mitarbeiter aus den Bereichen Lager, Einkauf und Disposition. Das Seminar eignet sich besonders für Neu- und Quereinsteiger. Methodik: Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion Referent: Joachim Brinkmann Seminarinhalte Die wichtige Querschnittfunktion der Logistik Grundlegende Anforderungen an die Ordnung im Lager • Logistik ganzheitlich denken, Logistik als Querschnittfunktion • Prozesse bestimmen den Ablauf! • • • • • Kurzinformation zu den wesentlichen gesetzlichen Vorschriften • Arbeitssicherheit und Arbeitsmilieu • Gefahrenübergang bei Wareneingang und Warenausgang • Lagerung von Gefahrstoffen Verkehrsfluss • Slot Management – Was tun bei „Zuspätkommern“? •Engpass Rampe: Die häufigsten Probleme und mögliche Lösungsansätze Interaktion zwischen den Beteiligten •Klassische Zuständigkeiten: Einkauf, Disposition, Wareneingang/Warenbereitstellung/Warenausgang • Schnittstellenproblematik: Fließen alle benötigten Informationen? • Meinen wirklich alle das Gleiche? – Die wichtigsten Logistikbegriffe Lagertechnik – Welche Technik ist wann sinnvoll einzusetzen? Pro und contra „Papierlose Logistik“ Dokumentenmanagementsysteme in Einkauf, Disposition und Lager Unregelmäßigkeiten – Reporting als Qualitätsinstrument Die fünf W-Fragen Hofmanagement • Der „Pförtner“ als Filter – Pro und contra Zugangsregulierung • Wartezonen im öffentlichen Bereich? • Risikoarme Gestaltung von Verkehrsflächen Wareneingang (WE): Abwicklung •Kommunikationsfluss zwischen Lager, Einkauf/Disposition • Bereitstellung von Informationen für die Warenannahme • Retourenhandling – Die verkannte Herausforderung • WE-Ablauf – Mögliche Varianten Software in der Logistik Warenbereitstellung (WB) • Klassifikationsbegriffe • Strategische Bedeutung • Komplexität der IT • Gezielte Verwendung von Kommissionierungs-Hilfsmitteln • Manuelle Kommissionierung vs. automatische Kommissionierung • Wie tausche ich Paletten (rechtlich) richtig? Der Warendurchlauf Warenausgang (WA): Abwicklung •Erforderliches Zusammenspiel zwischen Wareneingang, Warenbereitstellung und Warenausgang • Kommissionierbereiche/Bestellbereiche • Funktionsbereiche im Lager •Organisation des innerbetrieblichen Transportes • WA-Ablauf – Mögliche Varianten • Bereitstellung vs. getaktete Zuführung • Die „WA-Feuerwehr“ Seminardaten 7 Logistik und Supply Chain Management Einsatz innovativer Methoden zur Effizienzoptimierung • • • • • Zustand von Verkehrswegen und Flächen Sauberkeit und Ordnung im Lager Markierung von Lagerbetriebsflächen Umgang mit bereitgestellten Flurförderzeugen Nachschuborganisation LOG-LAG Termine: 27. – 28.04.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 16. – 17.11.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504004 351511025 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 143 Einkauf von Frachten für Neu- und Quereinsteiger Frachtkosten senken und Logistikprozesse optimieren Seminarinfo Seminarziel:Im Fokus des Seminars stehen erfolgreiche Strategien, innovative Methoden und Instrumente zur Optimierung des Frachtenmanagements. Sie erfahren, wie Sie die Versand- und Frachtkosten optimieren können. Sie lernen, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, und werden in die Lage versetzt, Kostentreiber zu identifizieren und Einsparpotenziale auszuschöpfen. Sie erfahren, welche Maßnahmen zu zeitnahen und ergebniswirksamen Einsparungen führen. Sie lernen, wie Sie mithilfe von elektronischen Ausschreibungen Ihre Fracht- und Prozesskosten senken können. Zielgruppe:Einkäufer aus den Bereichen Transport, Logistik, Organisation, Export oder Controlling sowie Einkäufer, die mit dem Einkauf von Frachten betraut sind und bisher keine Frachten beschafft haben Methodik:Kombination von Theorie, Praxisbeispielen, Diskussion, Übungen und Checklisten Referenten:Thomas Bäumerich, Dr. Victor S. Meier Seminarinhalte Aktuelle Situation und Entwicklungen auf den Frachtenmärkten • Überblick über die Frachtenmärkte • Neue Märkte – Chancen und Risiken • Straßenfracht, Luftfracht und Seefracht • Bahn, Binnenschiff, KEP • Benchmarking von Frachtpreisen Strategische Aspekte im Frachteinkauf Logistik und Supply Chain Management 7 • Wie ist der Frachteinkauf organisiert? • Organisationsformen und Verantwortlichkeiten • Zentraler vs. dezentraler Einkauf • Bedarfsbündelungen durch Einkaufskooperationen Lieferantenauswahl und -bewertung von Frachtanbietern • Auswahlkriterien, Tools und Instrumente • Bewertung der Lieferanten nach harten und weichen Faktoren • Fallstudie zur Lieferantenbewertung Logistik- und Frachtkosten-Controlling • Aufgaben, Aufbau und Organisation von Controlling • Quantitative und qualitative Logistik- und Frachtkenngrößen • Aufbau eines aussagefähigen Controllingsystems • Erstellung von Transport-Reports Frachtkostenoptimierung durch elektronische Ausschreibungen • Schwarze Bretter als Basis der klassischen Frachtenbörsen • Einkaufsplattformen für generelle Beschaffungsaufgaben • Elektronische Einkaufsplattformen mit spezifischer Ausrichtung für Transport und Logistik • Handelsmodell und Ausrichtung der Plattform Voraussetzungen für den erfolgreichen elektronischen Handel mit Frachten • Welche Projekte sind für elektronische Ausschreibungen geeignet? • Entscheidende Erfolgskriterien für den öffentlichen Handel • In welchen Fällen bieten geschlossene Bieterkreise mehr Sicherheit? • Beispiele aus der Praxis Systematik der Kostenkalkulation und Kennzahlen im Frachtenmanagement • Die wichtigsten Kennzahlen und ihre B edeutung • Preisstrukturanalyse: Wie kalkulieren F rachtdienstleister ihre Preise? • Eigenständige Beispielkalkulation als Basis für optimale Preis gestaltung Kostenkalkulation • Wie Sie Schwachstellen und Fehler einer Kalkulation erkennen • Dos and Don´ts bei einer Kalkulation • Kostensenkungspotenziale aufdecken Seminardaten Termine: 19. – 20.03.2015 16. – 17.07.2015 03. – 04.12.2015 144 Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord LOG-FR1 351503001 351507022 351512010 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche Optimierungsstrategien Seminarinfo Seminarziel:Im Seminar erfahren Sie, welche Strategien zur Kapazitätssicherung und vor allem Kostenoptimierung beitragen können. Sie informieren sich über weltweite Transportströme und lernen Besonderheiten in Regionen wie z.B. Asien kennen. Die Veranstaltung soll Ihnen neue Anregungen zur Optimierung Ihrer See-, Land- und Luftfrachten geben. Zielgruppe:Entscheidungsträger sowie Strategische Einkäufer und Fachkräfte aus den Bereichen Logistik und Transport aus Produktions- sowie Handelsunternehmen. Angesprochen sind Personen, die ihr Wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im Frachteneinkauf haben. Methodik: Fachvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele Referent:Holger Rogge Seminarinhalte Das Frachtenmanagement im Unternehmen Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht • Einfluss der Logistikorganisation • Einfluss von Informations- und Materialfluss • Anforderungen an den Frachteneinkauf • Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit erfolgreichen Praxisbeispielen) • Strategien zur Lieferantenauswahl und Lieferantenportfolio • Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht: Vor- und Nachteile verschiedener Gestaltungsmöglichkeiten Die Transportmärkte: Aktuelle Markt- und Preisentwicklung • Aktuelle Marktlage • Preise und Kapazitäten • Auswirkungen auf den Einkauf Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungs strategien • Die zielgerichtete Vorbereitung • Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen Vertragsabschluss Optimierungsansätze für folgende Bereiche Einkaufsstrategien • Konzepte für den kompletten Frachteneinkauf einer Unternehmung • Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferantenstrategien ‘Mit Diskussion Seminardaten Termine: 20.04.2015 01.07.2015 20.11.2015 7 Logistik und Supply Chain Management • Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut, Werksverkehre etc. • Luftfracht: Cargo, Shuttle etc. • Seefracht: Containerverkehre, Sonderformen wie: Open-Deck, Bulk-Beladungen u.a. • Paketdienste: Overnight, TNT u.a. • Sondertransporte: Gefahrgut, Werttransporte, Postversand u.a. LOG-FR3 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport 351504005 351507002 351511039 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 145 Frachtkosten-Controlling Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar wird das Frachtkosten-Controlling als Teil des Logistik-Controllings vertiefend dargestellt. Das Seminar zeigt die Potenziale im Frachtkosten-Management auf und hilft Ihnen, diese durch ein angewandtes Frachtkosten-Controlling zu nutzen. Die Teilnehmer lernen die Ermittlung von und den Umgang mit Frachtkosten-Kennzahlen, so dass aussagefähige Analysen erstellt und Gegenmaßnahmen getroffen werden können. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Logistik, Frachteneinkauf, Logistik-Controlling. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion Referent:Matthias Plag Seminarinhalte Frachtkosten-Controlling – Der Unterschied zum LogistikControlling Null-Fehler-Prozess: Rechnungsprüfung, Prüfung der Frachtpapiere • • • • • • • • • • • • • Frachtkosten-Controlling – Abgrenzung im Logistikprozess Aufgaben, Ziele und Inhalte des Frachtkosten-Controllings Frachtkosten-Controlling als hilfreiches Steuerungsinstrument Anwendungsbereiche Voraussetzungen Benötigte Werkzeuge Frachtkostenentwicklung – Benchmarking und Auswirkungen auf das Controlling Logistik und Supply Chain Management 7 • • • • • Haupteinflussfaktoren – kostensenkend/kostentreibend Im Fokus des Frachtkosten-Controllings: Einkauf, Effizienz und Markt Ziele definieren, Ziele setzen und Ziele messen Abweichungen erkennen und beheben Maßnahmendefinition Transparente Abrechnungsprozesse Vollständigkeits- und Plausibilitätsprüfung Minimiertes Fehlerrisiko durch gesicherte und vollständige Datengrundlage Sollfrachtberechnung zur Plausibilitätskontrolle und Rechnungsprüfung Frachtgutschriftsverfahren als Abrechnungsmodell Abrechnungsalternative „Outsourcing“ Compliance-Prüfung: Risikomanagement in der Logistik Umsetzung eines Frachtkosten-Controllings am Fallbeispiel • • • • • • Definition der Kennzahlen im konzernweiten Frachtkosten-Controlling Fallstricke und Hindernisse national und international Datenaufbereitung und Analyse „High Volume – Low Value“ Potenzialberechnung Einführung eines permanenten Frachtkosten-Controllings Ergebnisauswertung Kennzahlen zur Entscheidungsfindung • • • • • • • Aussagefähige Kennzahlen des Frachtkosten-Controllings Analyse der Sendungs-, Warenstrom- und Tarifstruktur Ermittlung der Daten Erkennung von Zielkonflikten Berechnung von Einsparpotenzialen Umgang mit und Bewertung von Kennzahlen Kritische Betrachtung: Schwächen und Grenzen von Kennzahlensystemen Aussagefähige Analysen und zielgerichtetes Reporting • • • • • • Aufbau eines passgenauen Controllingsystems Aussagefähige Analysen erstellen Von der Analyse zum MIS (Management Information System) Strategische Anwendung: Frachtkosten-Controlling Zielgerichtetes und empfängerorientiertes Reporting Einsatz von VIP „Value-Improvement-Process“ Seminardaten Termin: 07.10.2015 146 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum LOG-FCO 351510046 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Absicherung von Transportkosten, Treibstoffpreisen und Containerfrachtraten Seminarinfo Seminarziel:Frachtkosten-Kalkulationen werden immer schwieriger, da Preise für Treibstoffe, Währungen und Frachtkapazitäten immer stärker schwanken und die meisten Dienstleister diese an die auftraggebenden Verlader weiterbelasten. Durch die Nutzung von Absicherungsinstrumenten (Derivaten) lassen sich unkalkulierbare Schwankungen abfedern und damit Logistikkosten langfristig planbar machen. Die Teilnehmer des Seminares lernen, wie sie Treibstoffpreise, Treibstoffzuschläge (Dieselfloater, BAF, FSC) und Containerfrachtraten absichern können und so die Planbarkeit erhöhen und die Abhängigkeit von unkalkulierbaren Märkten verringern. Zielgruppe:Logistiker, Frachteinkäufer, Einkäufer, Geschäftsführer und Leiter der Finanzabteilung Methodik:Impulsvorträge, Praxisbeispiele und Übungen, Fallstudien und interaktive Diskussion Referenten: Karina Albers, Benjamin Berndt Seminarinhalte Einführung Risikomanagement Container Freight Swap Agreements (CFSA) • • • • • • • • • Was ist Risiko? Welches Risiko ist kalkulierbar? Welches Risiko kann man absichern? Welches Risiko beinhalten Frachtraten? Welches Risiko beinhaltet Dieselfuel? Standpunktbetrachtung CFSA Grundlagen Absicherungskonzepte • • • • Geschichte und Entstehung von Frachtderivaten Geschichte und Entstehung der CFSA Container-Indizes Methode und Anwendung der CFSA Geschichte von Warenterminmärkten Prinzip „Hedging“ Verfügbare Instrumente: Futures, Optionen, OTC-Instrumente Chancen- vs. risikoorientierte Absicherungsstrategien Von Treibstoffpreisen zu Transportkosten Durch Treibstoffhedging Transportkosten langfristig planbar machen • Treibstoffpreisrisiken in der Supply Chain identifizieren • Auswahl und Einkauf geeigneter Absicherungsinstrumente • Implementierung der Absicherung gemeinsam mit dem Transportdienstleister CFSA aus der Sicht eines Verladers CFSA aus der Sicht des Reeders CFSA aus der Sicht des Frachteinkäufers Musterrechnungen 7 Wann sind CFSA sinnvoll? • Für wen macht es Sinn? • Wann macht es Sinn? • In welchem Umfang macht es Sinn? Logistik und Supply Chain Management • Supply Chain von Treibstoffen • Abhängigkeiten von lokalen Dieselpreisen und globalem Ölpreis • Einfluss von Treibstoffpreisen auf Transportpreise • • • • Praktische Einführung ins eigene Unternehmen • • • • Voraussetzungen Der Prozess Involvierte Parteien und Abteilungen Interne Prozesse anlegen Musterfälle aus der Praxis • Absicherung von Dieselfloater als Verlader • Kalkulation von Festpreisen als LKW-Spediteur • Logistikkostensenkung durch Risikomanagement Seminardaten Termine: 18.05.2015 05.10.2015 LOG-ABS Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351505015 351510005 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 147 Logistik-Recht Rechtsfragen und Vertragsgestaltung beim Einkauf von Transport-/Logistikleistungen Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen in diesem Seminar die rechtlichen Grundlagen für den Einkauf von Transport- und Logistikleistungen kennen – dazu gehören Straßen-/ Schienen-/Luft-/See- und multimodale Transporte, Lagerleistungen, Outsourcing etc. Sie erfahren alles Wichtige über gesetzliche Rahmenbedingungen, Haftungs- und Versicherungsfragen. Außerdem erhalten Sie konkrete Tipps zur Vertragsgestaltung. Zielgruppe:Alle, die Transport- und Logistikleistungen beschaffen und sich mit dem rechtlichen Hintergrund bei diesem Aufgabengebiet vertraut machen sowie Kenntnisse zur Vertragsgestaltung erwerben und vertiefen möchten Methodik: Fachvortrag, Checklisten, typische Vertragsklauseln, Musterformulierungen Referent:RA Dr. Heiko A. Giermann Seminarinhalte Rechtliche Grundlagen Haftungsfragen • Gesetzliche Rahmenbedingungen • Gültige Gesetzesquellen: Frachtrecht, Speditionsrecht, Lagerrecht, Werkvertragsrecht, Dienstvertragsrecht • Regelungen im Handelsgesetzbuch (HGB) • Die Rolle des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB) • Verteilung des Schadens-/Haftungsrisikos • Internationale Handelsklauseln – Kosten und finanzielles Risiko • • • • • • • • • Rechtsfragen bei internationalen Transporten und Logistikverträgen Logistik und Supply Chain Management 7 • • • • • • • • Internationales Recht Recht der Europäischen Union Internationale Abkommen CIM (Schiene) CMR (Straße) Montréaler Übereinkommen (Luftverkehr) Haager- und Haager/Visby-Regeln (Seetransport) Multimodale Transporte im internationalen Verkehr Vertragsgestaltung bei internationalen Transporten und Logistikverträgen • • • • Richtige Rechts- und Gerichtsstandswahl Internationale Zuständigkeit deutscher Gerichte Schiedsgerichte und Schiedsklauseln als Alternative Rechtsverfolgung im Ausland Wer haftet? Und warum? Haftungsregime und Haftungshöchstgrenzen Haftung bei unzureichender Verpackung Haftungsfragen bei multimodalen Transporten Abtretung von Schadensersatzansprüchen gegen Subunternehmer Mitverschulden des Versenders Durchsetzung von Schadensersatzansprüchen Schadensnachweis Aktuelle Rechtsprechung Vertragsgestaltung in der Logistik • Vertragstypen im Überblick • Struktur von Logistikverträgen • Vermeiden typischer Stolperfallen • Wichtige Vertragsbestandteile und Klauseln - Haftung - Vergütung - Versicherung - Kündigung - Geltungsbereich - Bonus/Malus-Regelungen - Just in Time etc. - Leistungsbeschreibungen - Outsourcing - Arbeitnehmerrecht: Betriebsübergang, § 613a BGB ‘Gruppenarbeit: Erarbeitung eines Logistikvertrages Allgemeine Deutsche Spediteurbedingungen (ADSp) und AGB in der Logistik • Vor- und Nachteile der ADSp • Alternativen zu den ADSp • Logistik-AGB – Sinnvoll oder unbrauchbar? Seminardaten Termine: 22. – 23.06.2015 12. – 13.10.2015 07. – 08.12.2015 148 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Hamburg:Lindner Park-Hotel Hagenbeck Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum LOG-REC 351506002 351510018 351512019 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Rechtsfragen Schienengüterverkehr Rechtssicherheit bei Verträgen und Haftungsfragen NEU! Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen in diesem Seminar die rechtlichen Grundlagen für den Einkauf von Transport- und Logistikleistungen im Schienengüterverkehr kennen. Sie erhalten einen Überblick über die gesetzlichen Rahmenbedingungen des Bahntransports sowie Haftungs- und Versicherungsfragen. Sie erhalten zudem konkrete Umsetzungstipps und Informationen zur Vertragsgestaltung. Zielgruppe:Verlader und alle, die Transport- und Logistikleistungen auf der Schiene beschaffen und sich mit dem rechtlichen Hintergrund sowie der Vertragsgestaltung vertraut machen wollen. Auch richten wir uns mit diesem Seminar an Anbieter, die sich für die Kundensicht und die Rechtslage interessieren. Methodik: Fachvortrag, Checklisten, Musterformulierungen Referent:RA Klaus-Peter Langenkamp Seminarinhalte Vorbemerkungen zum Schienengüterverkehr aus rechtlicher Sicht • Beteiligte • Typische Vertragsbeziehungen im Schienengüterverkehr • Regulierung Gesetzliche Grundlagen, national und international • • • • • • • Gesetzliche Grundlagen nach HGB und CIM Transport: Eisenbahn-Frachtrecht Spedition: Speditionsrecht Bestimmungen über die Netznutzung Bestimmungen über die Stromüberlassung Personalbeschaffung Materialbeschaffung Haftung • • • • • • • Wer haftet wann und wofür? Nachweispflicht Haftungshöchstgrenzen Unzureichende Verpackung Mitverschulden des Versenders Durchsetzung von Ansprüchen Aktuelle Rechtsprechung Internationale Besonderheiten • • • • Internationale Handelsklauseln Rechts- und Gerichtsstandswahl Schiedsgerichte Durchsetzung von Ansprüchen 7 Logistik und Supply Chain Management Verträge im Eisenbahngüterverkehr • • • • • • • • • Transportvertrag Speditionsvertrag Waggonverträge/Lokverträge Allgemeiner Verwendungsvertrag (AVV) Verträge mit Subunternehmern Personalüberlassung Netznutzung Stromüberlassung Besonderheiten beim Einsatz mehrerer EVU im Rahmen eines Verkehrs Vertragsgestaltung • Struktur von Verträgen • Typische Inhalte und Klauseln - Geltungsbereich - Leistungsbeschreibung - Haftung - Vergütung - Versicherung - Kündigung • Vermeiden typischer Stolperfallen Seminardaten Termine: 20.04.2015 02.09.2015 rec-sch Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351504053 351509045 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 149 Das 1 x 1 der Logistik für Sekretariat und Assistenz Seminarinfo Seminarziel:Sie gewinnen ein umfassendes praxisorientiertes Hintergrundwissen im Bereich Logistik und lernen Prozesse in der Logistik besser verstehen. Sie erweitern Ihren Kompetenzbereich und können Ihren Chef künftig fachlich noch kompetenter unterstützen. Zielgruppe:Mitarbeiter/-innen aus Sekretariat und Assistenz sowie Sachbearbeiter/-innen aus den Bereichen Logistik und Materialwirtschaft, die für ihre Tätigkeit im Büro mehr logistikspezifisches Hintergrundwissen erlangen möchten. Das Seminar eignet sich sowohl für Personen, die ihre bisherigen logistischen Kenntnisse auffrischen möchten, als auch für solche, die ein neues Aufgabengebiet in der Logistik übernehmen. Methodik: Fachvorträge, praxisorientiertes Vorgehen durch interaktive Gruppenarbeit und konkrete Beispiele Referent:Marcel Thoutberger Seminarinhalte Basiswissen Logistik Informationsgewinnung in der Logistik • Aufgaben und Ziele der Logistik • Abgrenzung der Logistik von Beschaffung und Materialwirtschaft • Schnittstellen der Logistik zu Beschaffung und Materialwirtschaft • Überblick über die verschiedenen Teilbereiche der Logistik: Beschaffungslogistik, Produktionslogistik, Fertigung, Distributions logistik, Transportlogistik, Versand, Lagerlogistik, Entsorgungslogistik • Marktbeobachtung in der Logistik: Ziele und Vorgehensweise • Quellen für die Informationsgewinnung • Gezielte Informationsrecherche im Internet: Suchmaschinen und Fachdatenbanken Praxisrelevante Fachbegriffe in der Logistik Logistik und Supply Chain Management 7 • Klärung wichtiger Grund- und Fachbegriffe: Materialfluss, optimale Bestellmenge, Durchlaufzeiten, Supply Chain Management, Kommissionierung, Materialdisposition, Just in Time, RFID, Führerloses Transportsystem, Out- und Insourcing … • Wesentliche betriebswirtschaftliche Grundbegriffe in der Logistikpraxis: Controlling, Kennzahlen, Benchmarking Logistik-Controlling: Kostenfaktoren und Kennzahlen in der Logistik Zusammenarbeit mit Dienstleistern in der Logistik • Angebote von Speditionen und anderen Dienstleistern einholen und bewerten • Praxisbeispiel: Wie finde ich die günstigste Spedition? • Ausschreibungsplattformen im Internet Abwicklung und Vereinfachung des Versandgeschäfts • Import/Export: Was gilt es zu beachten? • Allgemeine Hebel im Zollwesen • Kurier-, Express- und Paketversand: Versandpapiere, Frachtbriefe, Barcodes, RFID … • Welche Kostenfaktoren spielen in der Logistik eine wesentliche Rolle? • Wie setzen sich die Gesamtkosten zusammen? • Wo liegen Einsparpotenziale? • Überblick: Verschiedene Kennzahlen und Kennzahlensysteme in der Logistik Projektmanagement und Projektunterstützung in der Logistik • Grundlagen des Projektmanagements • Welche Projektarten und Projektphasen gibt es? • Ihre Rolle als Assistent/-in im Projekt • Beschaffung, Aufbereitung und Bereitstellung von Informationen Seminardaten Termine: 20. – 21.04.2015 12. – 13.10.2015 150 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Hannover:RAMADA Hotel Europa Hannover LOG-1X1 351504007 351510017 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.095,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.195,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Seminare in Englisch Englisch für Einkäufer Englisch für SCM und Logistik Englisch im Projektmanagement Negotiation Skills for Purchasing Rechtssichere Verträge auf Englisch Strategic and Tactical Procurement 151 Englisch für Einkäufer Fachspezifisches Sprachtraining für Ihre Einkaufspraxis Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar erlernen Sie das notwendige Fachvokabular und hilfreiche Satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und Verhandlungsphasen, um mit internationalen, englischsprachigen Geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. Sie erlangen mehr Sicherheit bei persönlichen Gesprächen, Telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-Korrespondenz in englischer Sprache. Zielgruppe:Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Beschaffungsprozesse in englischer Sprache abwickeln bzw. Verhandlungen in Englisch führen. Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet. Methodik:Mündliche und schriftliche Kommunikationsübungen, Gruppen- und Partnerarbeit Unsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich der Referent besser auf das jeweilige Sprachlevel einstellen kann! Nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten. Referent:Martin Hooper Seminarinhalte Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch • Einstieg ins Telefonat • Einkaufsspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen • Telefonische Terminvereinbarung • Anrede in E-Mails und Briefen • Gründe und Bezüge • Gute und schlechte Nachrichten • Verweis auf Dokumente Fachvokabular für die verschiedenen Phasen des Einkaufsprozesses, wie z.B.: Seminare in Englisch 8 • Bedarfsmeldung • Suche nach qualifizierten Lieferanten • Angebote einholen • Angebotsbewertung • Auswahl der Lieferanten • Verhandlungen • Vertragsverhandlung • Auftragserteilung • Projektabwicklung und Gewährleistung Überzeugende Redewendungen für Verhandlungen in Englisch • Verhandlungsziele definieren • Gezielt Fragen stellen • Verhandlungsspielräume festlegen • Forderungen stellen • Vereinbarungen treffen • Preise und Rabatte aushandeln • u.v.m. Verträge in Englisch – Typische Formulierungen • Über einen Vertrag sprechen • Einzelne Bestandteile des Vertrages • Wichtige Begriffe für den Einkauf Ihr Nutzen 3 K leine Lerngruppe: Maximal 12 Teilnehmer! Verhandlungen, Besprechungen und Meetings • Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung • Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen • Angemessen reagieren • Das Gespräch am Laufen halten • Meinungen einholen und äußern • Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen • Vorschläge unterbreiten • Vokabular für das Gesprächsende – So kommen Sie zum (Ab-)Schluss 3 Gezielte Erweiterung des einkaufsspezifischen Fachvokabulars 3 Simulation praxisrelevanter Besprechungs- und Verhandlungssituationen 3 Interaktives Auffrischen des Vokabulars 3 Gemeinsames Erstellen von Anfragen, Bestellun gen und themenspezifischer Korrespondenz 3 Diskussionen als offener Erfahrungsaustausch der Teilnehmer zu aktuellen Themen des Beschaffungsbereichs Seminardaten Termine: 21. – 22.04.2015 06. – 07.07.2015 06. – 07.10.2015 152 Frankfurt:NH Frankfurt Niederrad Essen:Mintrops Land Hotel Burgaltendorf Freiburg:Central Hotel Freiburg eng-ein 351504028 351507007 351510007 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Englisch für SCM und Logistik Sprachkompetenzen fachspezifisch erweitern Seminarinfo Seminarziel:Besonders unter dem Aspekt der globalen Lieferketten gewinnt Englisch im Supply Chain Management immer mehr an Bedeutung. In diesem Sprachtraining erlernen Sie das notwendige Fachvokabular und hilfreiche Satzkonstruktionen anhand typischer Aufgaben im SCM, um mit internationalen, englischsprachigen Geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. Sie erlangen mehr Sicherheit bei persönlichen Gesprächen, Telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-Korrespondenz in englischer Sprache. Zielgruppe:Mitarbeiter aus dem Supply Chain Management bzw. der Logistik, die im Rahmen ihres Aufgabengebietes – z.B. vor dem Hintergrund globaler Lieferketten – in englischer Sprache kommunizieren bzw. Aufgaben in englischer Sprache abwickeln. Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet. Methodik:Mündliche und schriftliche Kommunikationsübungen, Gruppen- und Partnerarbeit, Glossar Unsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich die Referentin besser auf das jeweilige Sprachlevel einstellen kann! Nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten. Referentin: Joy George Arping oder Louise Bulloch Seminarinhalte Relevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch Weitere wichtige Themen und Aufgaben im SCM • Einstieg ins Telefonat • SCM-spezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen • Telefonische Terminvereinbarung • Anrede in E-Mails und Briefen • Gründe und Bezüge • Verweis auf Dokumente • Informationen einholen • Ausschreibung von Logistikdienstleistungen • Angebote von Dienstleistern einholen und bewerten • Annahme und Ablehnung von Angeboten • Über Größen, Maße, Gewichte … reden • Nach freien Kapazitäten fragen • Innerbetriebliche Logistik: Material- und Warenfluss, Wareneingang/ Warenausgang, Bestände etc. • Umgang mit (Liefer-)Problemen (wie Unfälle, mangelhafte Lieferung, verspätete Lieferung …) • Abwicklung von Transportschäden Fachvokabular und Formulierungen im Rahmen der Transportlogistik • Transportwege, Verkehrsmittel und Transportmittel • Ladungsträger und Verpackungen • Transportbörsen • Incoterms • Transport-Versicherung, Ansprüche, Kompensation • Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung • Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen • Das Gespräch am Laufen halten • Vorschläge unterbreiten • Vokabular für das Gesprächsende Wichtige Dokumente im SCM verstehen und bearbeiten • Internationale Speditionsbedingungen und Verträge • Pflichtenheft/Lastenheft • Frachtbriefe (für die verschiedenen Verkehrswege) • Kommissionieraufträge • Bestandslisten • Bestellungen und Rechnungen Ihr Nutzen 3 K leine Lerngruppe: Maximal 12 Teilnehmer! 3 Gezielte Erweiterung des SCM-spezifischen Fachvokabulars 3 Glossar der wichtigsten Begriffe und Formulierungen 3 Simulation praxisrelevanter Besprechungs- und Verhandlungssituationen 3 Aktives Bearbeiten von Dokumenten in Englisch Seminardaten Termine: 27. – 28.04.2015 03. – 04.12.2015 Seminare in Englisch Verhandlungen, Besprechungen und Meetings 8 eng-log Frankfurt: Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hamburg:Novotel Hamburg Alster 351504008 351512009 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 153 Englisch im Projektmanagement Sprachlich sicher in Projekten Seminarinfo Seminarziel:Dieses praxisorientierte Seminar macht Sie fit für ein souveränes Projektmanagement in englischer Sprache. Neben dem Aufbau von Fachvokabular und Grammatikübungen erlernen Sie auch Wichtiges zu Diplomatie und Objektivität. So trainieren Sie, in verschiedenen Situationen den passenden Sprachstil zu verwenden, um zum Beispiel die Kommunikation innerhalb des Projektteams zu optimieren und das Projekt zum Erfolg zu führen. Zielgruppe:Projektverantwortliche, Projektmitarbeiter und Projekteinkäufer sowie alle, die Projekte in englischer Sprache abwickeln und/oder in internationalen Projektteams arbeiten (werden) Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet. Methodik:Mündliche und schriftliche Kommunikationsübungen, Gruppen- und Partnerarbeit, Glossar Unsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich die Referentin besser auf das jeweilige Sprachlevel einstellen kann! Nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten. Referentin: Joy George Arping oder Maureen Polaszek Seminarinhalte Relevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch • Einstieg ins Telefonat • Wichtige Sätze und Redewendungen, um ein Telefonat klar zu strukturieren • Projektspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen • Telefonische Terminvereinbarung • Telefonkonferenzen in Englisch • Beginn und Abschluss von E-Mails • Gründe und Bezüge • Informationen einholen • Erlernen der „KISS-Methode“ (keep it short & simple), um sich klar auszudrücken • Kommunikation innerhalb des Projekts Seminare in Englisch 8 Weitere wichtige Themen und Aufgaben im Projektmanagement • Projektvorbereitung und Auftragsabgrenzung • Zeitpläne erstellen – Meilensteine und Deadlines • Risiken erkennen und minimieren – auch im Hinblick auf Budget/Kosten • Teamwork im Projektmanagement • Verschiedene Phasen eines Projekts • Projektdokumentation und -controlling • Austausch über Online-Tools Fachvokabular und Formulierungen • Sprachliche Besonderheiten im Projektmanagement • Erweiterung des Fachvokabulars • Verwendung der korrekten Grammatik und Zeiten (insbesondere Futur) Besprechungen und Meetings • Meetingsprache und -techniken – für Teilnehmer und Leiter von Besprechungen • Meinungen einholen und äußern • Vorschläge unterbreiten • Statusberichte zu Projekten geben • Vereinbarungen treffen • Diplomatisch handeln und verhandeln Ihr Nutzen 3 K leine Lerngruppe: Maximal 12 Teilnehmer! 3 Gezielte Erweiterung des projektspezifischen Fachvokabulars 3 Glossar der wichtigsten Begriffe und Formulierungen 3 Viele praktische Übungen, um das neu Erlernte anzuwenden 3 P raxisrelevante Simulationen von einzelnen Projektaufgaben Seminardaten Termine: 23. – 24.03.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 07. – 08.09.2015 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 154 eng-PRO 351503050 351509005 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Negotiation Skills for Purchasing Skills, techniques and tools you need to negotiate effectively Information Objectives:You understand and practice the negotiation process and develop or improve important negotiating skills that will enable you to negotiate with more confidence. Target Group:(Newly appointed) buyers, purchasing/procurement officers as well as executives in materials management and logistics functions negotiating with suppliers Training Methods:Short presentations, group sessions, exercises, videotaped role plays Trainer:Benedikt Elles Topics Negotiation in the Purchasing Process Useful Arguments • What is negotiating? • How to communicate properly in negotiations • Active listening as a key part of communication • The value proposition for buyers and suppliers • Neutralizing objectives presented by the counterpart • Dealing with objections/pretexts • Dealing with “dead-end situations“ First Things First: Planning and Preparing Your Negotiation • Establishing negotiation targets and objectives • Identifying important facts about your supplier • How to use a preparation checklist • The art of successful negotiation: What leads to success or failure? Fundamental Steps in the Negotiation Process • Benefits of the win-win-approach • Mutual success: seeking common ground • Developing different options • Preparing the negotiation process • Determining the supplier’s motives, objectives and constraints • Building trust • Showing flexibility 8 Seminare in Englisch • Opening moves: how to start • Body language • Using the right questioning techniques • Opening offers and counteroffers • Offer submission: active listening • Successful price negotiations • The follow-up of a negotiation The Win-Win-Approach: Requirements and Process Employing Effective Negotiation Techniques • Improving preparatory skills • How to be more precise during the negotiation • Questioning techniques • Giving and taking • Argumentation techniques • Summarizing the results Seminardaten Termine: 08. – 09.06.2015 05. – 06.11.2015 eng-NEG Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Hannover:InterCityHotel Hannover 351506003 351511013 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 155 Rechtssichere Verträge auf Englisch Rechtsbegriffe richtig verstehen, Verträge verhandeln und Gefahren vermeiden Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie, Einkaufsverträge in Englisch zu verstehen, zu gestalten und sie sicher zu verhandeln und abzuschließen. Hierbei werden typische Stolpersteine und „false friends“ aufgedeckt und dabei aufgezeigt, warum bei der bloßen Übernahme von Klauseln aus englischen Verträgen (meist nach anglo-amerikanischem Recht) Vorsicht geboten ist. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Verträge in Englisch verstehen, verhandeln und gestalten möchten Das Seminar wird in Deutsch gehalten, setzt aber Englischkenntnisse voraus, da viele Praxis- und Klauselbeispiele in Englisch präsentiert werden. Methodik: Vortrag, Diskussion, Checklisten, Musterklauseln auf Englisch Referent:RA Marco Hero Seminarinhalte Tipps für die Vertragsgestaltung in Englisch Wichtige Grundlagen internationaler Verträge • Wichtige Bestandteile eines Vertrags • Feste Begrifflichkeiten • Vorsicht vor der Übernahme von Klauseln aus Verträgen nach anglo-amerikanischem Recht • • • • Welche Sprache bestimmt den Vertrag? Welches Recht vereinbare ich? Welchen Gerichtsstand vereinbare ich? Wie setze ich eine Forderung im Ausland durch? Einführung in die englische Rechtsterminologie • • • • • Seminare in Englisch 8 Unterschiede zwischen Umgangs- und Rechtssprache False friends – Gefährliche Stolpersteine Ist eine ‘Guaranty‘ eine ‘Garantie‘? Ist ‘Warranty‘ gleich ‘Gewährleistung‘? Welche Risiken beinhaltet ‘Liability‘? Welche Dokumente und Risiken sind vorvertraglich auf Englisch zu beherrschen? • Vorvertragliche Aufklärung – Disclosure requirements • ‘Memorandum of Understanding‘ und ‘Letter of Intent‘ • Haftung vor Vertragsschluss und Schadensersatz Ihr Nutzen Gemeinsame Besprechung englischer Vertragsdokumente, wie z.B.: 3 Allgemeine Geschäftsbedingungen Welche Klauseln und Vertragsmuster sind auf Englisch zu beherrschen? • • • • 3 Rahmenverträge NDA Framework Supply Agreement Quality Safety General Terms and Conditions Seminardaten Termine: 18.03.2015 Köln:Maritim Hotel Köln 01.07.2015München: Innside München Neue Messe 24.11.2015 Frankfurt:NH Frankfurt Niederrad 156 eng-REC 351503045 351507032 351511046 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Strategic and Tactical Procurement Procurement strategies, fundamental tools and methods Information Objectives:The objective of this course is to foster a structured approach to formulating and implementing an effective procurement strategy. Target Group:Newcomers to procurement function with basic business knowledge, candidates on a lateral move into a strategic procurement role, new buyers in a materials group management organization (Lead Buyers), buyers in cross-functional/project roles Training Methods:Lectures, group discussion, case studies, group work Trainer:Hanno Dettlof Topics Strategic Procurement Supplier Relation Management • Definition: strategic procurement • Objectives and organizational aspects • Overview: elements of strategic procurement • Definition and objectives • Supplier identification and selection • Supplier evaluation • Supplier development principle • Supplier integration • Supplier innovation management • Supplier Balanced Scorecard The Process to Develop Procurement Strategy • The 7 steps to formulate procurement strategy • Analysis, formulation and implementation • Definition: internal and external analysis • Porter’s 5 forces model • Scope model for supplier selection • 9 steps for a successful supply strategy presentation Portfolio Strategy • Savings vs. cost avoidance • Contribution of procurement cost & value • KPI definition • Reporting requirements • Performance level tracking • Balanced Scorecard principle • Dupont model 8 Seminare in Englisch • Theoretical introduction to the concept • Materials portfolio • Supplier portfolio • Group exercise with selected materials groups • Group presentation • Definition of norm strategies • Objectives of materials group management Measuring Procurement Success Procurement Levers • 7 methods to reduce procurement costs • Allocation of selected levers to norm strategies • Overview of common levers and characteristics • Introduction to management by cockpits • 10 top saving initiatives Seminardaten Termine: 25. – 26.03.2015 21. – 22.10.2015 eng-spr Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503056 351510033 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 157 Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Interkulturelle Business-Kompetenz Beschaffung in Mittel- und Osteuropa Asien aktuell – Märkte im Wandel Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China Effektive Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten Erfolgreich verhandeln in Indien Erfolgsfaktoren für die Beschaffung in Indien Beschaffung in der Türkei Souverän verhandeln mit arabischen Lieferanten Beschaffung in Vietnam 158 Interkulturelle Business-Kompetenz So gelingen Zusammenarbeit und Verhandlungen mit internationalen Lieferanten SeminarInfo Seminarziel:Im Rahmen der internationalen Beschaffung treffen Sie als Einkäufer auf Lieferanten und Geschäftspartner diverser Länder – und verschiedener Kulturen. Da Aspekte der Geschäftsbeziehung, der Zusammenarbeit, der Kommunikation und der Verhandlung stark kulturell geprägt sind, ist es wichtig zu wissen, worauf es in diesem interkulturellen Kontext ankommt. In diesem Seminar lernen Sie deshalb, wie Sie sich grundsätzlich auf solche Situationen einstellen. Hierbei werden nicht etwa einzelne Kulturen im Speziellen betrachtet, sondern universell gültige Vorgehensweisen erarbeitet, die bei der Vorbereitung auf Geschäfte und Verhandlungen im interkulturellen Kontext helfen. Lernen Sie typische Fehlerquellen sowie Erfolgsfaktoren für Ihr internationales Handeln kennen! Zielgruppe:Mitarbeiter, die in einem internationalen Umfeld agieren, besonders aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing Methodik: Fachlicher Input, Diskussion, Fallbeispiele, Übungen Seminarinhalte Interkulturelle Kompetenz Die Verhandlungsvorbereitung – Das gilt es zu beachten •Was ist Kultur? • Kulturdimensionen: Kulturunterschiede prinzipiell erfassen • Was wird kulturell geprägt? • Interkulturelle Stereotypen und Missverständnisse • Ausgangspunkt: Die eigene kulturelle Prägung erkennen • Analyse der eigenen Kultur und der eigenen Werte im Vergleich zu anderen Ländern • Die Rolle von Hierarchie und Macht • Besseres Verständnis für mein Gegenüber • Einfluss der Kultur auf den Verhandlungsstil • • • • • Geschäfte mit Partnern anderer Kulturen – Erste Schritte • Quellen zur Vorbereitung • Typische Fragen in der Vorbereitung • Einstellung: Was habe ich zu erwarten, was erwartet mein Gegenüber von mir? • Kontaktaufbau und -pflege • Die Rolle von Small Talk und persönlicher Beziehung • • • • • Kulturelle Regeln im Kommunikationsverhalten Umgang mit Sprachproblemen Unterschiede in der Kommunikation Sprechpausen, Schweigen Non-verbale Kommunikation Die Verhandlung – So gelingt sie im internationalen Umfeld • • • • Strategien für die verschiedenen Verhandlungsphasen Verhandeln der Verhandlungsstruktur Gemeinsame Interessen identifizieren Internationale Verhandlungsstrategien: Strategien zur Anpassung an internationale Partner • Typische Fettnäpfchen vermeiden • • • • • • • Verhaltensextreme Trennung von Inhalts- und Beziehungsebene Konfliktpotenzial rechtzeitig erkennen Konfliktlösung Vorurteile kennen und bewältigen Sprachbarrieren Umgang mit Kulturschocks Seminardaten Termine: 18. – 19.06.2015 08. – 09.10.2015 9 Umgang mit Herausforderungen Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Interkulturelle Kommunikation Verhandlungsziele definieren Der richtige Start – Begrüßung, Umfeld, Dress Code Ablauf, verschiedene Rituale Unterschiedliches Sprach- und Zeitverständnis International gültige Verhandlungsspielregeln GLO-kom Stuttgart351506040 Düsseldorf351510054 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 159 Beschaffung in Mittel- und Osteuropa Wissen ergänzen, neue Perspektiven e ntdecken Seminarinfo Seminarziel:Dieses Seminar soll das Wissen der Teilnehmer über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa ergänzen und neue Perspektiven aufzeigen. Neben den bekannten Beschaffungsmärkten wie Polen, Tschechien und Ungarn werden daher auch Länder wie die Ukraine, Russland und die Türkei betrachtet. Behandelt werden sowohl kaufmännische als auch rechtliche Aspekte der Beschaffung in diesen Ländern. Zielgruppe:Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und Materialwirtschaft, die ihren Kenntnisstand über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa erweitern und einen neuen Blickwinkel auf diese Thematik kennenlernen wollen; insb. Mitarbeiter aus Unternehmen der produzierenden Industrie Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Ihre Fragen Referenten: Petr Prokop, RA Martin Neupert Seminarinhalte Grundlagen und Strategien des Global Sourcing Betrachtung nach Warengruppen • Einordnung des Global Sourcing in die B eschaffungsstrategien • Bedeutung von MOE für globale Wertschöpfungsnetzwerke • Systematische Erschließung des MOE-Beschaffungsmarktes in sechs Schritten • • • • Überblick – Beschaffung in Mittel- und Osteuropa Rahmenbedingungen und Risiken • • Was fällt eigentlich unter den Begriff Mittel- und Osteuropa? - MOE aus geografischer Sicht - MOE unter Beschaffungsgesichtspunkten Grenzfälle Türkei und Russland – Gründe für eine E inbeziehung in d ie Beschaffungsplanung • Welche Länder sind für Einkäufer von B edeutung? • Zuordnung der Materialgruppen zu den Beschaffungsmärkten Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 9 Kostenvergleich – Wann sich die Beschaffung in Mittelund Osteuropa lohnt • Entscheidende Kosten – Maschinenkosten, Transportkosten, Lohnkosten, Energiekosten • Kostenvergleich zwischen dem deutschsprachigen Raum, Mittel- und Osteuropa und Asien • Vor- und Nachteile der Beschaffung in Mittel- und Osteuropa • • • • Mechanische Bearbeitung Kunststoffteile Gussteile Schmiedeteile Risikobewertung für den verantwortungsbewussten Einkauf Währungsschwankungen absichern Infrastrukturelle Rahmenbedingungen Politische Rahmenbedingungen Rechtsfragen bei der Beschaffung in Mittel- und Osteuropa • Unterscheidung: EU-Mitgliedstaaten, Nicht-EU-Staaten • Schutz gegen Insolvenzen und andere Risiken • Regelungen in ausgewählten Ländern Vertragsgestaltung und Durchsetzbarkeit von Ansprüchen • Rechtssichere Vertragsgestaltung mit mittel- und osteuropäischen Lieferanten • Durchsetzbarkeit von Ansprüchen in Mittel- und Osteuropa Ausgewählte Länderbetrachtungen • • • • Die Klassiker – Polen, Tschechien, Slowakei und Ungarn Die Neuen – Welche Rolle spielen Rumänien, Bulgarien und Kroatien? Die Sonderfälle – Russland und Ukraine Der Hidden Champion – Türkei Seminardaten Termine: 20. – 21.04.2015 09. – 10.09.2015 160 Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Leipzig:The Westin Leipzig GLO-MOE 351504046 351509048 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Asien aktuell – Märkte im Wandel Auswirkungen des 5-Jahresplans auf wirtschaftliche Entwicklungen und Exportmärkte Seminarinfo Seminarziel:China ist einer der wichtigsten Beschaffungsmärkte und wird in Zukunft für unsere und die Weltwirtschaft immer bedeutsamer. Ganz Asien befindet sich im Wandel. Wer sich auf diesen Märkten bewegt oder bewegen will, benötigt das entsprechende Expertenwissen. Darüber hinaus sorgt der Regierungswechsel in China für zusätzliche Unsicherheiten. Informieren Sie sich daher im Rahmen unseres Asien-Seminars über aktuell anstehende volkswirtschaftliche und politische Veränderungen sowie deren direkte Auswirkungen auf Ihre Beschaffungstätigkeit in Asien. Das Seminar bietet einen Überblick über die aktuelle Entwicklung auf den asiatischen Märkten und die Auswirkung des 5-Jahresplans auf die wirtschaftliche Entwicklung und Exportmärkte. Zielgruppe:Alle, die in Asien – speziell in China – beschaffen und ihr Wissen über die aktuellen Entwicklungen auf den Märkten vertiefen wollen. Neben Einkaufsverantwortlichen eignet sich dieses Seminar auch für Geschäftsführer und Verantwortliche aus anderen Unternehmensbereichen, die sich mit dem chinesischen/asiatischen Markt beschäftigen. Methodik: Fachvortrag, Diskussion Referent:Holger Rogge Seminarinhalte Funktionsweise des chinesischen Marktes • Historie – Kurzer Blick zurück • Werteverständnis der chinesischen Gesellschaft • Problemfelder im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern • Vertriebskanäle Entwicklungen in den verschiedenen chinesischen Industriebereichen • Allgemeine Bewertung der wirtschaftlichen Entwicklung Chinas • Welches sind die Säulen der chinesischen Wirtschaft? Welche Veränderungen sind mit dem Regierungswechsel zu erwarten? • Wer sind die führenden Personen? • Was sind die Kernthemen des neuen 5-Jahresplanes? • Auswirkungen auf die chinesische, asiatische und Weltwirtschaft Entwicklungen bedeutender Kennwerte • Inflationsrate • Wechselkurse • Kreditvergabe • Demographische Entwicklung • etc. Organisationsstruktur chinesischer Unternehmen • Organisationsstruktur vom Kleinunternehmen bis zum Weltkonzern • Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern • Asiatische Staaten auf Entwicklungskurs • Auswirkungen • Bedeutung der Wanderarbeiter • Erläuterung der Gehaltsmodelle und Arbeitsverträge Wichtige Steuerungsinstrumente der chinesischen Regierung • Staatliche Planung • Tax-Refund-System • Wechselkurse Seminardaten Termine: 18.03.2015 12.10.2015 9 Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Chinesische Beschäftigungssysteme und Entwicklungen auf dem chinesischen Arbeitsmarkt Erwartete Veränderungen auf den Märkten Vietnam, Taiwan, Korea und Malaysia GLO-ASN Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351503007 351510014 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 161 Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China Auditierungen – Zertifizierungen – Qualitätssicherungsvereinbarungen Seminarinfo Seminarziel:Sie erfahren anhand erfolgreicher Praxisbeispiele, wie Sie die Lieferantenauswahl, -prüfung und -zertifizierung effizient vorbereiten und die Qualität nachhaltig sicherstellen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die wichtigsten juristischen Fragestellungen und bekommen Sie einen Leitfaden zur effektiven Gestaltung von Qualitätssicherungsvereinbarungen. Gewinnen Sie mehr Praxis-Know-how bei der Sicherung und Durchsetzung Ihrer Qualitätsstandards im China-Geschäft. Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich internationaler Einkauf, Materialwirtschaft, Lieferantenmanagement, internationale Fertigung und Produktion, Mitarbeiter im Bereich Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung sowie Vorstände und Geschäftsführer. Die Aktualität der Themenschwerpunkte macht das Seminar auch besonders für mittelständische Unternehmen interessant. Methodik: Vorträge, interaktive Gruppenübungen und umfangreiche Best-Practice-Beispiele Referenten: Stefan Fischer, André Lefèvre, RA Dr. Dirk Mecklenbrauck Seminarinhalte Rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Qualitäts management in China • Einkauf in China – Realität und Praxis • Qualitätsaspekte und Einordnung des Qualitätsbewusstseins • Wie Sie ein erfolgreiches Projektmanagement gewährleisten • Einsparpotenziale durch ein erfolgreiches Qualitätsmanagement: Kosten und Nutzen des QM in China • Rechtsgrundlagen beim Qualitätsmanagement in China • Überblick über das deutsche, chinesische und UN-Kaufrecht • QSV und AGB-Recht in Deutschland und in China • Produkthaftungsrecht in Deutschland und China • Umsetzung von Vertragsverletzungen: Gerichtsstands- oder Schiedsgerichtsklauseln, Rechtsdurchsetzung Überprüfung der Infrastrukturvoraussetzungen bei chinesischen Lieferanten Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten zur Risikokontrolle und Sicherung der Z ulieferqualität • Technische Standards in Unternehmen • Überprüfung des Maschinenparks bei Ihren Lieferanten • Anpassung von Prozessabläufen und -planungen an die chinesischen Gegebenheiten Bedeutung des Lieferantenmanagements für ein konsequentes Qualitätsmanagement Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 9 Rechts-Know-how im Qualitätsmanagement • Lieferantenmanagement mit chinesischen Lieferanten • Besonderheiten des chinesischen Lieferantenmarktes • Auswahl und Bewertung chinesischer Lieferanten • Wie Sie die Lieferantenleistung genau bewerten und messen ‘ Dos and Don’ts für die Lieferantenentwicklung in China Vorbereitung und systematische Durchführung von Lieferantenaudits • Optimale Vorbereitung und Planung von Audits • Vorgehensweise bei der Erstüberprüfung von Lieferanten • Wie Sie durch Probelieferungen die spätere Qualität einschätzen können • Faktoren für ein erfolgreiches Audit ‘Gruppenarbeit zur Planung Ihrer Auditschwerpunkte • Was sind Qualitätssicherungsvereinbarungen (QSV) und welche Ziele setzen Sie in China damit durch? • Zustandekommen einer QSV und wesentliche Bestandteile • Faire und interessengerechte Haftungsverteilung • Vertragliche Risikokontrolle ‘Beispielklauseln zur Verwendung in QSV Möglichkeiten des IP-Schutzes in China • Grundstruktur, Zuständigkeiten und aktuelle Entwicklungen Prüfung und Bewertung von Zertifikaten in China • Bekanntheitsgrad deutscher Normen und Standards in China und chinesischer Normen und Standards in Deutschland • Maßgebliche Zertifizierungsrichtlinien und relevante Zertifizierungsgeber • Wie Sie die Echtheit der Zertifikate überprüfen Nachhaltige Sicherstellung der Qualität im China-Geschäft • Schritte zum Aufbau eines TQM-Systems • Zahlungsmodalitäten als Anreiz zur Qualitätssteigerung • Weitere Instrumente zur Überprüfung der Qualität • Erfolgreiche Lieferantenwechsel veranlassen Seminardaten Termin: 15. – 16.09.2015 162 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart glo-qsv 351509009 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Effektive Zusammenarbeit mit Erfolgreich verhandeln chinesischen Lieferanten in Indien Seminarinfo Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, Ihre chinesischen Lieferanten besser zu verstehen, und optimieren so Ihren Beschaffungserfolg in China. Sie reduzieren Kommunikations- und Projektschwierigkeiten und erhalten wertvolle Tipps für Ihre Verhandlung. Seminarziel:Sie entwickeln ein besseres Verständnis für die Hintergründe des Handelns Ihrer indischen Lieferanten. Somit können Sie Ihre Verhandlungsstrategie entsprechend aufbauen und die Verhandlung erfolgreich zum Abschluss bringen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing, die in China beschaffen Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing, die in Indien beschaffen Seminarinhalte Seminarinhalte Die chinesische Kultur Kulturspezifika – Was die indische Denk- und Verhandlungsweise bestimmt • • • • Rolle der Arbeit Mentalität Hierarchieverständnis Respekt und Gesicht wahren • • • • • Business-Etikette • Begrüßung, Gastgeschenke • Titel und Visitenkarten • Die Rolle von Small Talk Kommunikation und Gesprächsführung • • • • Kommunikation – Hierauf gilt es zu achten • • • • Typisch chinesisch vs. typisch deutsch Mimik und Gestik Umgang mit Meinungsverschiedenheiten Unterschied von „sagen“ und „meinen“ • Informationen über das Unternehmen • Informationen über den Gesprächspartner • Auf den Verhandlungspartner einstellen Netzwerkpflege Mit der richtigen Einstellung zum Erfolg! Liefer-/Zahlungsmoral Sinnvolle (Zeit- und Ziel-)Planung Stabile Lieferantenbeziehungen aufbauen Seminardaten glo-zch Termine: 27.04.2015 Düsseldorf351504051 21.07.2015 Frankfurt351507033 Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr 9 Die richtige Verhandlungsstrategie • • • • Typisch indisches Vorgehen Die eigene Strategie festlegen Hard und Soft Facts einsetzen Umgang mit Einwänden und Konflikten Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Wer ist Ihr Gegenüber? – Hierarchie, Entscheidungsbefugnis etc. Wer sind Sie selbst? Informationen über das Unternehmen Umgang mit Sprachproblemen Die Rolle von Dolmetschern Typisch chinesische Verhandlungsstrategie Zeitverständnis Absprachen So kommen Sie zum Abschluss! Kontakt- und Lieferantenmanagement • • • • • Indischer vs. deutscher Stil Regeln und Tabus Kontakte und Kontaktaufnahme Vermeidung von Missverständnissen Vorbereitung als Erfolgsgrundlage Verhandeln mit chinesischen Lieferanten • • • • • • • • • Sprachen Religionen Hierarchien Alltag Landestypische Geschäftssitten Der Abschluss • • • • • Aussagen und Zusagen richtig bewerten Klare Absprachen treffen Verhandlungsergebnisse fixieren Unterschriften & Co. Kommunikation nach Vertragsabschluss Seminardaten glo-vin Termine: 28.04.2015 Düsseldorf 351504047 22.07.2015 Frankfurt351507034 Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 163 Erfolgsfaktoren für die Beschaffung in Indien Lieferantenauswahl – Qualitätssicherung – Rechtssicherheit Seminarinfo Seminarziel:Indien hat sich in den vergangenen Jahren zunehmend als Ziel von Global-Sourcing-Aktivitäten etabliert. Dennoch kommt es bei der Beschaffung in Indien noch häufig zu Schwierigkeiten. Insbesondere eine mangelnde oder nachlassende Qualität der einzukaufenden Waren ist hier ein Problem. Auch die rechtlichen Aspekte der Beschaffung stellen Einkäufer vor Herausforderungen. Dieses Seminar zeigt daher auf praxisnahe und problemlösungsorientierte Weise, wie Sie mit diesen Herausforderungen erfolgreich umgehen und die Vorteile der Beschaffung in Indien optimal nutzen können. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen internationaler Einkauf, Materialwirtschaft, Lieferantenmanagement, Global Sourcing, Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung. Das Seminar eignet sich insbesondere für Teilnehmer aus Unternehmen, die bereits in Indien einkaufen oder konkret planen, in Indien einzukaufen. Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Fallbeispiele, Ihre Fragen Referenten:RA Barbara Scharrer, Debjit Chaudhuri, Dr. Andreas Waldraff Seminarinhalte Beschaffungsmarkt Indien: Funktionsweise und Besonderheiten • Der indische Beschaffungsmarkt im Überblick • Stärken und Schwächen des indischen Marktes • Vergleich mit anderen Beschaffungsmärkten – Wann lohnt sich die Beschaffung in Indien? • Einflussfaktoren auf den Einkauf in Indien • Welche Branche kauft wo ein? – Industrielle Schwerpunkte Lieferantenmanagement • • • • • Typische Beobachtungen im Ausschreibungs-Prozess (RfQ) Liefervertrag und ppm-Vereinbarungen Operative Lieferantenbewertung Lieferantenentwicklung Vom Beschaffungspartner zum Absatzpartner Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung Geschäftsknigge Indien – Erfolg durch kompetentes Auftreten • Verhandlungsführung mit indischen Unternehmen • Die Dos und Don´ts im Umgang mit indischen Geschäftspartnern • Landestypische Geschäftssitten Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 9 Präsenz vor Ort zeigen • Das eigene Unternehmen in Indien • Möglichkeiten einer Vertretung vor Ort ‘ Fallstudien – Erfolge und Misserfolge deutscher Unternehmen in Indien Lieferantenauswahl – Fehlerquellen identifizieren und vermeiden • Welche Warengruppen und Dienstleistungen sind attraktiv? • Informationsquellen für die Lieferantensuche (Messen, Verbände, Netzwerke …) • Total-Cost-Betrachtung • Kriterium Entwicklungsfähigkeit • Engpass Facharbeiter • Durchführung von Lieferantenaudits • Was erwartet der Lieferant vom Exportkunden? • • • • Produktqualität versus Prozessqualität Stellenwert der Qualität Lokale und internationale Zertifikate Qualitätsplanung, Produktionsteil-Abnahmeverfahren (PPAP) und Production Run • Performance Measurement • Qualitätsverbesserungsprogramme Rechtliche Rahmenbedingungen • Rechtsrahmen und Vertragsgestaltung • Welches Recht gilt bei der Beschaffung in Indien? • Schutz des Know-how Vertragsgestaltung und Durchsetzung von Ansprüchen • • • • Vertragsverhandlungen in Indien Formulierung von Verträgen Durchsetzung von Ansprüchen Konfliktlösung durch Schiedsgerichte Seminardaten Termine: 25. – 26.06.2015 22. – 23.10.2015 164 Frankfurt:Lindner Congress Hotel Frankfurt Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana GLO-QIN 351506028 351510037 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Beschaffung in der Türkei Seminarinfo Seminarziel:Die Türkei gilt seit einigen Jahren als wichtige Alternative zu internationalen Beschaffungsmärkten wie China und Indien. Hohe Qualitätsstandards bei vergleichsweise niedrigen Beschaffungskosten sowie die geografische Nähe und gut ausgebaute Infrastruktur machen die Türkei zu einem attraktiven Markt für deutsche Unternehmen. Dieses Seminar bietet umsetzbare Hilfestellungen und praxisnahe Tipps, wie Sie die Vorteile der Beschaffung in der Türkei für Ihr Unternehmen nutzen können. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie alle, die in der Türkei beschaffen oder beschaffen wollen. Das Seminar eignet sich insbesondere für Teilnehmer aus Unternehmen der produzierenden Industrie. Methodik: Fachvortrag, Diskussion, Ihre Fragen Referenten: Yusuf Arslan, RA Hülya Özen-Sattler Seminarinhalte Überblick über den Beschaffungsmarkt Türkei Rechtsfragen bei der Beschaffung in der Türkei • Die Türkei – Zahlen, Daten und Fakten • Welche Teile kauft man in der Türkei ein? • Welche Branche kauft wo ein? – Industrielle Schwerpunkte (Regionen und Industriezweige) • Die Türkei als Sourcing-Alternative zu China, Indien und Co. • Kostenfaktoren und Kostenvorteile in der Türkei (Mindestlohn, Energiekosten, Personalkosten, Rohstoffe) • Rechtsrahmen • EU-Recht vs. Nicht-EU-Recht • Schutz des Know-how Lieferantensuche und -management Vertragsgestaltung und Durchsetzung von Ansprüchen • Vertragsverhandlung und -gestaltung in der Türkei • Durchsetzbarkeit von Ansprüchen (z.B. Forderungseintreibung) • Schiedsgerichte • Quellen für die Lieferantensuche in der Türkei • Bewertung von Lieferanten • Nachhaltiges Lieferantenmanagement Präsenz vor Ort zeigen • Das eigene Unternehmen in der Türkei (Einkaufsbüro) • Die Standortauswahl • Möglichkeiten einer Vertretung vor Ort 9 • Welche Auswirkungen hat die politische Lage? • Infrastrukturelle Rahmenbedingungen 3 Umfassender Überblick 3 P raxisnahe Einblicke durch erfahrene TürkeiExperten 3 Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern Geschäftsknigge Türkei • Verhandlungsführung mit türkischen Unternehmen • Die Dos und Don´ts im Umgang mit türkischen Geschäftspartnern • Landesspezifische Geschäftssitten 3 Raum für Ihre individuellen Fragen Seminardaten Termine: 23. – 24.03.2015 24. – 25.08.2015 29. – 30.10.2015 Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz Ihr Nutzen Externe Einflussfaktoren und Risiken GLO-TUR Stuttgart:Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt: relexa hotel Frankfurt 351503010 351508004 351510047 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 165 Souverän verhandeln mit arabischen Lieferanten Beschaffung in Vietnam Seminarinfo Seminarinfo Seminarziel:Verhandlungen in der arabischen Welt mit ihrer Tradition für Handel und Verhandeln stellen Sie als Einkäufer vor besondere Herausforderungen. Erfahren Sie deshalb in diesem Seminar, durch welche kulturellen Faktoren das Denken und Handeln Ihrer arabischen Lieferanten geprägt wird und wie Sie dieses Wissen für Ihre Verhandlungsstrategie nutzen. Seminarziel:Sie lernen die Besonderheiten, Chancen und Risiken des vietnamesischen Beschaffungsmarktes kennen. Sie erfahren außerdem, wie Sie Lieferanten bewerten und auswählen und wie Sie mit ihnen erfolgreich zusammenarbeiten. Hierbei werden kulturelle Spezifika berücksichtigt, die nicht zuletzt für die Verhandlungsführung relevant sind. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing, die mit arabischen Lieferanten verhandeln (möchten) Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing, die in Vietnam beschaffen (möchten) Seminarinhalte Seminarinhalte Die arabische Welt – Kulturspezifika Marktüberblick Vietnam • • • • • • • • • • Besonderheiten, Weltbild, Zeitverständnis Der Islam und seine Auswirkungen Die Rolle von Mann und Frau Begrüßung, Geschenke, Kleidung, Essen, Alkohol Geschäftsbeziehungen Kommunikation und Gesprächsführung • • • • Lieferantensuche und -management Der Einfluss von Werten, Hierarchie, Macht Körpersprache in der arabischen Welt Umgang mit Kritik und Meinungsverschiedenheiten Tabuthemen • • • • Die passende Verhandlungsvorbereitung • • • • • Global Sourcing und interkulturelle Kompetenz 9 Was bedeutet „verhandeln“? Wir verhandeln Sie typischerweise? Informationen über Ihr Gegenüber Eigene Kompetenzen Einstiegspositionen festlegen • Die Dos und Don´ts im Umgang mit vietnamesischen Geschäftspartnern • Landesspezifische Geschäftssitten Verhandlungsführung mit vietnamesischen Lieferanten Typisch arabische Vorgehensweisen Verhandeln oder „feilschen“? Interessen des arabischen Gegenübers verstehen Eigenes Auftreten und Vorgehen Wer hat das Sagen? Führen und aktiv zuhören Auswahl der passenden Strategie(n) Sach- vs. Beziehungsorientierung Situativ angemessenes Argumentieren Preismarken setzen: Wann und wie? Verhandlungspausen nutzen Tipps zum Umgang mit Einwänden, Stillstand etc. • Vietnamesische Besonderheiten in der Kommunikation/ im Verhandlungsstil • Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor • Die passende Verhandlungsstrategie • Abschluss: Fixierung der Ergebnisse Abschluss und Nachbereitung • Konkretisierung von Ergebnissen und nächsten Schritten • Kontakt nach Vertragsabschluss Seminardaten glo-ara Termine: 10.06.2015 Düsseldorf351506039 24.09.2015 Stuttgart351509046 Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr 166 Quellen für die Lieferantensuche Bewertung und Auswahl von Lieferanten Nachhaltiges Lieferantenmanagement Qualitätssicherung und Qualitätskontrolle Geschäftsknigge Vietnam Strategie und Taktik in der Verhandlung • • • • • • • • • • • • Zahlen, Daten, Fakten Branchenrelevanz Beschaffungsportfolio: Was und wo kann beschafft werden? Infrastrukturelle Rahmenbedingungen Kostenfaktoren und Kostenvorteile Seminardaten glo-vnm Termine: 13.04.2015 Stuttgart 351504048 07.07.2015 Frankfurt351507035 Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Projektmanagement Erfolgreiches Projektmanagement Verhandlungsführung in Projekten Effektives Projektcontrolling im Einkauf Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 167 Erfolgreiches Projektmanagement Seminarinfo Seminarziel:Sie beherrschen die Vorgehensweisen, Werkzeuge & Methoden eines professionellen Projektmanagements bei Einkaufs-/Ausschreibungsprojekten. Sie kennen die Erfolgsfaktoren und wissen, wie man „Stolpersteine“, die den Projekterfolg in Bezug auf Termine, Kosten und Ziele gefährden, vermeidet. Die Grundlagen der Projektarbeit werden anhand von Praxisfällen erörtert. Sie lernen, einen soliden Projektplan anhand individueller Ziele und Kostenvorgaben zu erstellen. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders an diejenigen, die sich mit Beschaffungs-/Ausschreibungsprojekten befassen. Methodik: Vortrag, Best-Practice-Beispiele, Gruppenarbeit, Übungen, Checklisten Referent:Thomas Roithmeier Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 210). Seminarinhalte Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in Einkauf und Logistik • Gründe, Vorteile und Notwendigkeit für Projektmanagement in Einkauf und Logistik • Wann ist ein Projekt ein Projekt: Definition, Merkmale und Arten von Projekten • Der Mensch im Projekt: Warum die Beziehungsebene nicht vernach lässigt werden darf • Warum 90% aller Projekte scheitern und wie man eigenes Scheitern vermeidet • Wesentliche Voraussetzungen für erfolgreiches Projektmanagement Planung von Projekten Projektmanagement 10 • Teambildung und Teamzusammensetzung in Ausschreibungsprojekten • Die Rollen im Projekt: Verantwortung, Aufgaben und Rechte der Mitglieder in der Projektorganisation • Praxiserprobte „Spielregeln“ zur reibungslosen Umsetzung von Projekten • Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen und Projektinstanzen • Zielplanung in Projekten: Wie Ziele richtig formuliert und validiert werden • Meilensteine in verschiedenen Projektarten • Systematische Zeitplanung: Strukturplan, Ablaufplan und Terminplan • Wirtschaftlichkeitsberechnung von Ausschreibungsprojekten • Die üblichen Fehler in der Projektplanung • Der Projektauftrag Umsetzung von Projekten • Werkzeuge zur Risikoanalyse und Risikovermeidung in Projekten • Multiprojektmanagement: Vorteile, Voraussetzungen, Handlungs empfehlungen • Voraussetzungen und Methoden zur Analyse des Projektvolumens • Das „Trichterprinzip“ zur Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Lieferanten • Der projektorientierte Ausschreibungs- und Vergabeprozess: Meilensteine und Arbeitspakete • Lösung von Zielkonflikten zwischen Projektarbeit und operativem Tagesgeschäft • Erfolgsfaktoren in der Umsetzung von Projekten Projektsteuerung & Controlling • Kosten- und Terminsteuerung durch den Einsatz geeigneter Controllinginstrumente • Methoden, Kriterien und Kennzahlen zur Erfolgsmessung • Die fünf Schritte zum Projektabschluss • Anforderungen an die Projektdokumentation • Inhalte des Projektabschlussgespräches ‘Praxisbeispiele: Projektberichterstattung ‘Checkliste: Projektabschluss Seminardaten Termine: 06. – 07.07.2015München:NH München Neue Messe 02. – 03.11.2015 Düsseldorf:Hotel Nikko Düsseldorf 168 MET-PRO 351507008 351511005 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Verhandlungsführung in Projekten Seminarinfo Seminarziel:Sie erfahren, wie Projektbedarf in Entwicklungs-, Kunden- oder Einsparprojekten effektiv verhandelt wird. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie Argumentationsstrategien für Verhandlungen im Projekteinkauf aufbauen, wie Sie effektiv im Team verhandeln und wie Sie die Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen. Zielgruppe:Das Seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter aus dem Einkauf. Methodik: Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen Referent:Thomas Roithmeier Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 210). Seminarinhalte Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf • Voraussetzungen für die effektive Verhandlung von Projektbedarf • Bedarfsanalyse: Was muss, was sollte, was kann verhandelt werden? • Wie Projektbedarf auf Basis von „Cost-Breakdowns“ verhandelt wird Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung • 8 Methoden zur schlagkräftigen Einwandbehandlung • Konflikte in schwierigen Verhandlungen erkennen und lösen • Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite Abschluss von Verhandlungen • Formulieren von Verhandlungszielen und „Fall-Back“-Strategien • Abwägung der Machtverhältnisse als Basis der Verhandlungsstrategie • Wie Sie Ziele und Interessen der Gegenseite analysieren und nutzen • Aufbereitung der Verhandlungsergebnisse • Reflexion des eigenen Verhaltens • Evaluierung der Ergebnisse Argumente für die Verhandlung vorbereiten • Wie überzeugende Argumentationsstrategien aufgebaut werden • Einsatz von Zahlen, Daten und Fakten zum Aufbau von Argumenten und zur Entkräftung von Gegenargumenten Verhandeln im Team Ihr Nutzen • Spezielle Vorbereitungsaspekte • Rollenverteilung • • • • • • • • Projektmanagement Durchführung von Verhandlungen in Projekten 10 3 Checkliste: 15 Fragen, die Sie sich bei der inhaltlich-strategischen Verhandlungsvor bereitung von Projektbedarf stellen müssen. Wesentliche Verhandlungsstile: Anwendung, Chancen und Grenzen Wie Sie Ihre Verhandlungen aufbauen sollten (Phasenpläne) Entscheidende Aspekte in interkulturellen Verhandlungen Wie Verhandlungen von Projektbedarf auf Basis von „TCO“ geführt werden Wie Sie Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung Vorteile und Methoden des aktiven Zuhörens Effektiv argumentieren: Die fünf Teile eines Arguments Seminardaten PRO-VER Termine: 13. – 14.04.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 20. – 21.07.2015 Hannover:InterCityHotel Hannover 26. – 27.11.2015München:INNSIDE München Neue Messe 351504014 351507026 351511055 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 169 Effektives Projektcontrolling im Einkauf Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie ein effizientes und praxisorientiertes Projektcontrolling aufgebaut und umgesetzt wird, um die Zielerreichung sicherzustellen, den Kosten- und Zeitrahmen einzuhalten und die Aufwendungen nicht zu überschreiten. Des Weiteren erfahren Sie, wie der Projekt- und Ergebnisfortschritt gemessen werden kann, welche Methoden und Instrumente für die Terminsteuerung und -kontrolle zur Verfügung stehen und wie eine effektive Kosten- und Aufwandskontrolle durchgeführt werden kann. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, die für das Controlling von Einsparprojekten aus dem Wiederholbedarf, von Entwicklungsprojekten und von Kundenprojekten verantwortlich sind. Methodik: Vortrag, Best-Practice-Beispiele, Gruppenarbeit, Übungen, Checklisten Referent:Thomas Roithmeier Seminarinhalte Nutzen und Ziele des Projektcontrollings Berichterstattung im Rahmen des Projektcontrollings • • • • • Etablierung eines aussagefähigen Berichtswesens für die Projektsteuerung • Verwendung von Balanced Scorecards im Projektcontrolling • Kennzahlen zur Verstärkung der Aussagekraft der Berichterstattung Überblick und Einführung in das Projektcontrolling Ziele und Nutzen des Projektcontrollings Aufgaben des Projektcontrollers Aufgabenteilung zwischen Projektleitung und Projektcontrolling Teilbereiche des Projektcontrollings Projektreview und -abschluss • • • • • • • • Strategisches und operatives Projektcontrolling Erfolgsfaktor ganzheitliches Projektcontrolling Controlling der Sachebene: Termine, Kosten, Zielerreichung und Aufwand Controlling der Teamleistung und Teammotivation Methoden zur Messung des Projekterfolges nach Abschluss des Projektes Beiträge des Projektcontrollings im Projektabschlussbericht Aufgaben des Projektcontrollings in Projektstatussitzungen Systematische Sicherung der Projekterfahrungen Die wesentlichen Controlling-Methoden • • • • • • • Projektmanagement 10 Investitionsrechenverfahren Kosten-Nutzen-Analysen Rentabilitätsberechnungen Wirtschaftlichkeitsanalysen Zuschlagskalkulation Kosten- und Aufwandsplanung Trendanalysen in Bezug auf Zeitplanung, Zielerreichung, Kosten und Aufwand • Multiprojektcontrolling und Portfolio-Management Projektüberwachung und Projektsteuerung • Instrumente zur ganzheitlichen Projektüberwachung • Effektive Methoden zur Projektsteuerung • Management von Abweichungen bei der Zielerreichung, dem Zeitplan sowie bei Kosten und Aufwand • Aufgaben des Controllings in der Planungs-, Umsetzungs- und Abschlussphase • Durchführung von Soll-/Ist-Analysen • Change Management in Projekten Seminardaten Termine: 22. – 23.06.2015Nürnberg:Maritim Hotel Nürnberg 16. – 17.11.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 170 PRO-CON 351506024 351511022 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten Damit Projekte nicht aus dem Ruder laufen Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie Sie einerseits Claims im Projekt vorbeugen und wie Sie andererseits nach deren Entstehen erfolgreich mit ihnen umgehen. Sie lernen dabei, die Grundlagen Ihrer Projekte so zu legen, dass diese nicht aus dem Ruder laufen – besonders im Hinblick auf Termin, Kosten und Qualität. Zielgruppe:Dieses Seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders aus dem Einkauf. Methodik: Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussion Referent:RA Dr. Harald Michaelis Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 210). Seminarinhalte Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge Risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement • Typische Klauseln und Inhalte • Spezifische Regelungen zur Sicherung von Termin, Kosten und Qualität • Expediting, Reporting, Soll-/Ist-Vergleiche • Dokumentenmanagement, Abwicklungsrichtlinie • Bearbeitung von Claims • Konfliktlösung Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, Prozesse, Claimstrategien • Wie entstehen Claims? Womit befassen sie sich? • Wie vermeidet man Claims? • Vermeidungsstrategien - Vorbereitung des Projekts - Vertragsgestaltung - Abwicklungsrichtlinie und Disziplinierung • Abwehrstrategien - (Vertrags-)Handbuch - Dokumentation - Analyse • Eigene Claims aufbauen und durchsetzen - Termin- und Qualitätskontrolle - Termin- und Mängelrüge - Fristsetzung - Ansprüche durchsetzen Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifizieren, bewerten und gegensteuern • Genehmigung, Auditierung von Zulieferern • Freigaben, Inspektionen, FATs bei Zulieferern • Dokumentation: Mängelrüge, Fristsetzung • Alternative Beschaffungsquellen 10 Projektmanagement Claimmanagement im Rahmen des Beschaffungsprozesses • Definition des Projekts, Klärung der Aufgabenverteilung • Vertragsgestaltung • Abwicklungskontrolle • Bearbeitung von Claims Seminardaten PRO-CLA Termine: 20. – 21.05.2015 Hannover:Maritim Grand Hotel Hannover 22. – 23.09.2015Nürnberg:Novotel Nürnberg am Messezentrum 351505022 351509020 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 171 SAP®-Kurse SAP®-Anwenderschulung: SAP® Einkauf (EK010) SAP®-Anwenderschulung: SAP® Lager (MAT010) SAP®-Anwenderschulung: SAP® Materialbedarfsplanung (PLAN10) Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM 172 SAP®-Anwenderschulung: SAP® Einkauf (EK010) Seminarinfo Seminarziel:Das Seminar thematisiert die SAP®-Standard-Bestellprozesse, -Einkaufsstammdaten und -Auswertungen im Einkauf. Die Schulung basiert auf einem SAP® ERP-Standardsystem (SAP® ERP Central Component 6.0). Sie enthält Transferhinweise zur Adaption des Erlernten in den Arbeitsalltag der Teilnehmer. Zielgruppe:Einsteiger in SAP® MM, operative Anwender im Einkauf und in der Materialdisposition, die einen Überblick zum SAP®-Standard erhalten möchten Erforderliches Wissen: Betriebswirtschaftliches Wissen zu Einkaufsprozessen sowie gute PC-Kenntnisse Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Navigation in SAP® Methodik:Sie üben direkt am SAP®-System: Für hohen Praxistransfer wird jedem Teilnehmer ein Rechnerarbeitsplatz zur Verfügung gestellt. Referent:Reinhold Richmann oder Volker Erenc oder Joachim Hammer Seminarinhalte • Bestellungen ohne Bezug • Kontrakte • Bestellungen mit Bezug (zu Bestellanforderungen, Angeboten und Kontrakten) • Anfragen und Angebote • Bestellungen kopieren • Einkaufslisten • Einkaufsanalysen • Nachrichtenausgabe • Bestelländerungen • Auftragsbestätigungen • Materialstämme Ihr Nutzen • Lieferantenstämme 3 Direktes Arbeiten am PC • Infosätze 3 Hoher Praxisbezug • Orderbücher • Quotierungen • Texte • Preisänderungen • Automatische Bestellerzeugung • Sonderbeschaffungsformen (Umlagerung, Lohnbearbeitung, Konsignation) 11 • Limit- und Dienstleistungsbestellungen SAP®-Kurse In Kooperation mit: ist Partner für SAP Authorized User Training Seminardaten SAP-EKF Termine: 30.06. – 01.07.2015 Stuttgart:Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 20. – 21.10.2015 Köln:Com training and services in Köln 351506034 351510031 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 173 SAP®-Anwenderschulung: SAP® Lager (MAT010) Grundlagen zu Warenbewegungen Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer erlernen die Erfassung von Warenbewegungen in SAP® ERP mit der Transaktion MIGO. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer eine Einführung in ausgewählte Auswertungen über Bestände und Belege. Die Schulung basiert auf einem SAP® ERP-Standardsystem (SAP® ERP Central Component 6.0). Sie enthält Transferhinweise zur Adaption des Erlernten in den Arbeitsalltag der Teilnehmer. In diesem Kurs werden Buchungsvorgänge und Auswertungen in der Bestandsführung behandelt. Buchungsvorgänge in der Lagerverwaltung (SAP® ERP Warehouse Management) sind nicht Bestandteil dieser Schulung. Zielgruppe:Einsteiger in SAP® MM, operative Anwender/Mitarbeiter im Lager, die einen Überblick zum SAP®-Standard erhalten möchten Erforderliches Wissen: Betriebswirtschaftliche Kenntnisse über Vorgänge im Lager sowie gute PC-Kenntnisse Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Navigation in SAP® Methodik:Sie üben direkt am SAP®-System: Für hohen Praxistransfer wird jedem Teilnehmer ein Rechnerarbeitsplatz zur Verfügung gestellt. Referent:Reinhold Richmann oder Volker Erenc Seminarinhalte • Transaktion für Warenbewegungen: MIGO • Wareneingänge ohne Bezug Ihr Nutzen • Wareneingänge mit Bezug 3 Direktes Arbeiten am PC • Rücklieferungen 3 Hoher Praxisbezug • Warenausgänge ohne Bezug • Warenausgänge mit Bezug • Umbuchungen • Stornobuchungen • Bestandsübersicht • Belegauswertung SAP®-Kurse 11 In Kooperation mit: ist Partner für SAP Authorized User Training Seminardaten Termine: 14. – 15.04.2015 03. – 04.11.2015 174 Leipzig:Com training and services in Leipzig Köln:Com training and services in Köln SAP-LAG 351504009 351511010 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] SAP®-Anwenderschulung: SAP® Materialbedarfsplanung (PLAN10) Seminarinfo Seminarziel:Die Teilnehmer erlernen grundlegende Vorgänge der plangesteuerten Disposition. Die Schulung basiert auf einem SAP® ERP-Standardsystem (SAP® ERP Central Component 6.0). Sie enthält Transferhinweise zur Adaption des Erlernten in den Arbeitsalltag der Teilnehmer. Zielgruppe:Diese Schulung ist speziell für Einsteiger/SAP®-Anwender in der Materialdisposition konzipiert, die einen Überblick zum SAP®-Standard erhalten möchten. Sie richtet sich an Produktionsplaner, Disponenten, Sachbearbeiter bzw. Anwender in den Bereichen der Material bedarfsplanung und plangesteuerten Disposition. Erforderliches Wissen: Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen Abläufe im Umfeld der Bedarfsplanung sowie PC-Anwenderkenntnisse Empfohlenes Wissen: Grundkenntnisse in der Navigation in SAP® Methodik:Sie üben direkt am SAP®-System: Für hohen Praxistransfer wird jedem Teilnehmer ein Rechnerarbeitsplatz zur Verfügung gestellt. Referent:Reinhold Richmann oder Volker Erenc oder Joachim Hammer Seminarinhalte • Überblick Bedarfsplanung: Dispositionsverfahren, Terminierung • Charakterisierung der verschiedenen Dispositionsverfahren Ihr Nutzen • Der systemtechnische Ablauf im Zuge der Materialbedarfsplanung 3 Direktes Arbeiten am PC • Stammdaten für die Bedarfsplanung (aus Materialstamm, Stückliste etc.) 3 Hoher Praxisbezug • Materialbedarfsplanung: Bedarfssituation, Ausführung des MRP (Einzelplanung vs. Gesamtplanung) • Die Bedarfsplanung parametrisieren • Auswertung und Bearbeitung der Bedarfsplanung (Bedarfs-/Bestandsliste und Dispoliste: Einstellungen, Hilfsmittel, Massenselektion für den Praxiseinsatz) • Bedarfssituationen auswerten und interpretieren • Das Werkzeug der Dispositionsliste einrichten und einsetzen • Das Werkzeug der Bedarfs-/Bestandsliste einrichten und einsetzen • Die Sammeleinstiege zu Bedarfs-/Bestandsliste und Dispositionsliste • Wichtige Felder aus den materialspezifischen Dispositionssichten • Materialstücklisten für eigengefertigte Materialien • Ausnahmemeldungen interpretieren 11 • Hilfsmittel der Bedarfsplanung (z. B. Fixierung, Navigationsprofile) SAP®-Kurse In Kooperation mit: ist Partner für SAP Authorized User Training Seminardaten Termine: 21.04.2015 23.09.2015 SAP-MBP Frankfurt:Com Center Frankfurt Stuttgart:Com Center Dr. Hoyer Stuttgart 351504010 351509022 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 495,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 175 Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM Seminarinfo Seminarziel:Im SAP®-System sind alle für den Einkauf interessanten Einkaufsinformationen vorhanden. SAP® MM bietet seinen Nutzern bereits viele (oftmals nicht bekannte) Optionen im Standard an, die es gilt, sichtbar und somit nutzbar zu machen. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar die vorhandenen Reports innerhalb des SAP® MM kennen, steigen in die Generierung von Daten aus dem Einkaufs-Informationssystem (EKS) ein und lernen, Modifikationen an den Standards durchzuführen. Ein Einblick in die SAP® Query zeigt Möglichkeiten der Informationssammlung sowie der Informationserzeugung und Informationsdarstellung im operativen SAP® MM-System auf. Zielgruppe:Alle Mitarbeiter und Führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, die sich über vorhandene sowie zusätzliche Möglichkeiten effizienten Reportings mittels der SAP® R/3 bzw. ECC 6.0 MM Standards und zusätzlicher SAP®-Standardtools informieren möchten Methodik: Präsentation, Vortrag, Diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen Übungen an SAP®-Systemen durchgeführt. Referent:Reinhold Richmann oder Volker Erenc oder Joachim Hammer Seminarinhalte Überblick Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe • SAP® MM • Allgemeines zur flexiblen Analyse • Informationslokalisierung (Informationsstrukturen) • Auswertestrukturen • Informationsgenerierung aus vorhandenen Werten Allgemeine Standardauswertungen in den unterschiedlichen Anwendungsbereichen der Komponente Einkauf • Listanzeige als ABAP-Liste • Listanzeige/Auswertung als ALV-Grid Überblick Informationssysteme im SAP® • Allgemeines zum LIS (Logistik-Informationssystem) • Das Einkaufs-Informationssystem SAP® Query/Query light (QuickView) • Allgemeines zur SAP® Query • Benutzergruppen und Berechtigungen • InfoSets • Queries anlegen, ausführen, speichern • Layoutgestaltung • Listenarten (Grundliste – Rangliste – Statistik) • QuickView Standardauswertungen im EinkaufsInformationssystem (EKS) • Standardanalysen im Einkaufs-Informationssystem • Navigieren in den Standardanalysen des EinkaufsInformationssystems • Navigation • Modifikationen SAP®-Kurse 11 Seminardaten Termine: 26.03.2015München:NH München Neue Messe 11.06.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 08.09.2015 Hamburg:Courtyard by Marriott Hamburg Airport 17.11.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 176 eks-sap 351503058 351506011 351509037 351511028 Dauer: 09.00 – 17.00 Uhr Preis: 795,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 895,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Arbeitsmethoden und Führungskompetenz Vom Mitarbeiter zur Führungskraft Erweiterte Führungskompetenz im Einkauf Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis ErfolgsKurs für Frauen – Punkten Sie mit Ihren Stärken Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation Kompetent in Konfliktsituationen Souverän handeln in schwierigen Situationen Techniken zur aktiven Ideenfindung Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend 177 Vom Mitarbeiter zur Führungskraft Die ersten Schritte mit Weisungsbefugnis Seminarinfo Seminarziel:Als Führungskraft spielen Sie eine neue, andere Rolle. Sie sind nicht mehr Kollege, sondern Vorgesetzter oder manchmal auch neu im Unternehmen. Wie gehen Sie mit dieser neuen Rolle, den neuen Mitarbeitern oder den alten Kollegen um? Sie lernen, sich als Führungskraft zu verstehen und zu akzeptieren. Besonders der psychologische Bereich des „Chef-Sein“ wird beleuchtet und für jeden geklärt. Zielgruppe:Mitarbeiter, die in eine Führungsposition berufen wurden oder künftig eine einnehmen werden und sich auf die Aufgaben als Führungskraft vorbereiten wollen Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Gesprächsübungen (auf Wunsch Videoanalyse), Selbstreflexionen, Filmbeispiele, Checklisten Referent:Bernd Sehnert Seminarinhalte Jetzt geht’s los! Delegieren • Vom Kollegen zur Führungskraft – Was ist jetzt anders? • Checklisten für die Vorbereitung der ersten Gespräche • Wie delegiere ich richtig? • Kontrolle – Aber richtig Führungskompetenz entwickeln Unter dem Brennglas der Unternehmensleitung und der Mitarbeiter • Corporate Culture • Führungskompetenzfelder • Aufgaben einer Führungskraft • Führungsstile • Rollenverständnis – Unterschiedlichen Rollen gerecht werden • Was heißt Vorbild sein? • Das 100-Tage-Programm • Knüpfen und pflegen der richtigen Kontakte • Symbole und Rituale – Als Neuer nicht alles anders machen • Im Fokus – Mein persönliches Auftreten Mitarbeiter zu Leistungen motivieren Führungsgrundlagen • Was sind meine Rechte als Führungskraft? • Was bedeutet Weisungsbefugnis? • Führen in der Matrixorganisation • Wie erfülle ich meine Fürsorgepflicht gegenüber den Mitarbeitern? • Disziplinarische Führungsinstrumente Mitarbeitergespräche führen • Motivieren durch individuelle Bedürfnisbefriedigung • Möglichkeiten und Wege der Motivation • Checkliste Motivationstraining Mitarbeiterbesprechungen • Besprechungen nach Zielarten unterscheiden • Besprechungen richtig durchführen • Grundlagen der motivierenden Kommunikation • Beurteilungs- und Fördergespräche • Anerkennung und Lob • Kritikgespräche Mein Team aktiv managen Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 12 178 • Teamzusammensetzung • Welche Rollen gibt es im Team? • Teamführung • Wie Sie Teamkonflikte erkennen und lösen Mitarbeiter auf Ziele orientieren • Wie wird mit Zielen geführt? • Wie sehen Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern aus? • Zielvereinbarungsgespräche Ihr Nutzen 3 Sie lernen, wie Sie Ihren Wechsel in die Führungsebene erfolgreich absolvieren. 3 Sie lernen, sich als Führungskraft zu verstehen. 3 Sie analysieren Ihr Selbst- und Fremdbild. 3 Sie lernen, sich als Führungskraft durchzusetzen. Seminardaten Termine: 13. – 14.07.2015 03. – 04.11.2015 Chiemsee:Golf Resort Achental 351507018 Hamburg:Novotel Hamburg Alster 351511009 KOM-FIT Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Erweiterte Führungskompetenz im Einkauf Frische Impulse für Führungskräfte mit Erfahrung Seminarinfo Seminarziel:Mit zunehmender Verantwortung wachsen auch die Herausforderungen, denen sich eine Führungskraft im Einkauf stellen muss. Selbst erfahrene Führungskräfte werden im Umgang mit den eigenen Mitarbeitern, anderen Abteilungen und externen Partnern immer wieder mit neuen, anspruchsvollen Situationen und Problemen konfrontiert. Ziel dieses Seminars ist es daher, erfahrene Führungskräfte bei der Aufdeckung von Optimierungspotenzialen im eigenen Führungsstil zu unterstützen und Ansätze für eine ideale Bewältigung klassischer Führungsaufgaben aufzuzeigen. Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits über Führungserfahrung verfügen und sich neue Potenziale erschließen wollen. Methodik: Fachvortrag, Praxisbeispiele, Persönlichkeitstest, Diskussion, Ihre Fragen Referent: Jörg Pfützenreuter Seminarinhalte Positionierung des Einkaufs im Unternehmen Talentmanagement und Mitarbeiterentwicklung • • • • • • • • Der Einkauf als attraktiver Arbeitsplatz – Wie erreicht man talentierte Nachwuchskräfte? • Anforderungen an den modernen Einkäufer – Potenziale erkennen und nutzen • Aus- und Weiterbildung von Einkäufern • Karriere-Perspektiven im Einkauf aufzeigen – Mitarbeiter fördern und binden • Die Führungskraft als Lehrer und Coach • Basistools des Coachings Ihre Möglichkeiten als Führungskraft Die Führungskraft als Stratege Positionierung im Unternehmen – Rolle und Bedeutung des Einkaufs Der Einkauf als Schnittstelle – Herausforderungen und Probleme Einkauf und Fachabteilung – Miteinander statt gegeneinander Möglichkeiten und Potenziale der crossfunktionalen Zusammenarbeit Den Einkauf im Unternehmen richtig verkaufen Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation • • • • • • • Wann braucht man was? Kooperative Führung vs. Autoritäre Führung Wie funktioniert nachhaltige Mitarbeitermotivation? Attraktive Ziele für Einkäufer: Führen über Zielvereinbarungen Werkzeuge der Mitarbeiterführung und -entwicklung Richtig informieren, delegieren und kontrollieren Führen von Mitarbeitergesprächen Von der Mitarbeiterführung zur Teamführung Schwierige Situationen souverän meistern – Konflikt management • Umgang mit Konflikten im Team – Von der Meinungsverschiedenheit bis zum Mobbing • Konflikte zwischen den Abteilungen entschärfen und auflösen • Umgang mit Low-Performern • Kritik- und Trennungsgespräche Selbst-Check – Optimieren Sie Ihren Führungsstil • • • • • • Zwischen Führungs- und Sachaufgabe – So halten Sie die Balance Verschiedene Persönlichkeitstypen Welcher Typ sind Sie? Der Test – Ermittlung Ihres Persönlichkeitstyps Auswirkungen auf Ihren Führungs- und Kommunikationsstil Anpassung des Führungsstils an die Persönlichkeit des Mitarbeiters Optimierungspotenziale aufdecken und nutzen Kommunikation und Kooperation zwischen den Abteilungen • • • • • Der Einkauf als Initiator von crossfunktionaler Zusammenarbeit Wie kann der Austausch zwischen den Abteilungen funktionieren? Rollen und Entscheidungskompetenzen festlegen Gemeinsame Aufgaben, Ziele und Interessen Wege der Prozessoptimierung 12 Termine: 27. – 28.04.2015 22. – 23.10.2015 KOM-EFK Frankfurt:RAMADA Hotel Frankfurt Messe Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord 351504039 351510036 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Arbeitsmethoden und F ührungskompetenz Seminardaten 179 Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis Seminarinfo Seminarziel:In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie auch ohne Vorgesetztenfunktion und ohne disziplinarische Weisungsbefugnis erfolgreich handeln und führen. Die Biostruktur-Analyse zeigt Ihnen Ihre persönlichen Stärken, aber auch Begrenzungen. So stärken Sie Ihre Überzeugungskraft und erhöhen Ihre Akzeptanz im Team. Sie erhalten konkrete Werkzeuge für erfolgreiches Handeln, erkennen Ihre Möglichkeiten als Moderator und Koordinator Ihrer Kollegen und üben, Gespräche zielgerichtet zu führen. Zielgruppe:Fachkräfte, Projektleiter, Mitarbeiter mit Teamverantwortung und fachliche Führungskräfte aus allen Bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik, die in ihren Arbeitsprozessen auf die Zusammenarbeit und Unterstützung anderer angewiesen sind und diese führen und motivieren wollen, ohne disziplinarische Entscheidungsbefugnis zu haben Methodik:Impulsreferate, Diskussion, Gruppenarbeiten, Gesprächsübungen mit Videofeedback, Einsatz des Structogram®-Konzeptes (Biostruktur-Analyse) Referent:Dr. Klaus Steinacker Seminarinhalte Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien • Führung in flachen Hierarchien • Macht im Unternehmen: Machtstrukturen erkennen und nutzen • Hierarchische Macht oder natürliche Autorität? • Führung mit versus Führung ohne Weisungsbefugnis Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen • Das Structogram®-Konzept von Rolf. W. Schirm • Individuelle Analyse • Video-Fallbeispiele/Analyse von G esprächspartnern • Nutzen eigener Möglichkeiten • Optimalen Zugang zum anderen finden • Entwickeln einer situationsbezogenen Verhaltens-Matrix • Warum Sie authentisch bleiben sollten • Exkurs: (Andere) Modelle der Persönlichkeit Ihre Rolle und die der anderen • Definition der eigenen Rolle • Rollenverständnis der anderen • Abgrenzen ohne abzuheben • Kompetenter Umgang mit unklaren Machtverhältnissen Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale Macht zu verfügen • Interessenslagen berücksichtigen • Akzeptanz schaffen und Unterschiede wertschätzen • Zustimmung und Engagement: So können Sie auf Ihre Kollegen zählen • Wie Sie Entscheidungen vorantreiben • Ziele vereinbaren und Aufgaben delegieren • Regeln und Werte etablieren • Beziehungsmanagement: Wertvolle Netzwerke knüpfen Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit • Team-Dynamiken erkennen und beeinflussen • Rangdynamik in Teams • Stratege, Beobachter, Umsetzer: Möglichkeiten der Motivation für verschiedene „Typen“ • Motivieren Sie andere zur Zusammenarbeit • Projekte: Wie Sie erreichen, dass sich alle gleichermaßen engagieren • Wie Ihre Vorschläge akzeptiert und umgesetzt werden • Feedback in der kollegialen Zusammenarbeit Souveräner Umgang mit Widerständen Richtige Kommunikation als Schlüssel Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 12 180 • Die passende Gesprächsform: 4-Augen-Gespräch, Meeting oder doch lieber schriftlich? • Gemeinsame Sprache aller Beteiligten wählen • Sach- und Beziehungsaspekt in der Kommunikation • Sprache und Körpersprache • Eigen- und Fremdbild • Fragetechniken zur Gesprächssteuerung • Argumentation mit Nutzeninhalten • Sich durchsetzen, ohne andere zu verletzen bzw. zurückzusetzen • Ziele klar formulieren und „Mitstreiter“ gewinnen • Widerstände vorhersehen bzw. frühzeitig erkennen • Verschiedene Sichtweisen – Schädlich oder nützlich? • Steuerung und Interventionsmöglichkeiten • Gruppendynamische Prozesse • Techniken der Konfliktmoderation • Machtspiele identifizieren und entkräften Seminardaten Termine: 14. – 15.04.2015 15. – 16.06.2015 20. – 21.08.2015 23. – 24.11.2015 Freiburg:Hotel Rheingold Freiburg 351504017 Berlin:RAMADA PLAZA Berlin City Centre 351506012 Chiemsee:Golf Resort Achental 351508002 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351511043 MET-EOW Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] ErfolgsKurs für Frauen – Punkten Sie mit Ihren Stärken Seminarinfo Seminarziel:Lernen Sie, Ihre Stärken und Kompetenzen positiv darzustellen und sie für Ihren Erfolg und damit für den Erfolg des Unternehmens einzusetzen. Steigern Sie zudem Ihr Durchsetzungsvermögen und überzeugen Sie so in allen Lagen der Berufswelt. Lernen Sie außerdem, wie Sie Ihr Auftreten optimieren und Ihre Souveränität erhöhen. Zielgruppe: Frauen, die ihre Fähigkeiten stärken möchten, um sich kompetent in (männlich geprägten) Unternehmens- und Führungsstrukturen zu bewegen Methodik: Fachlicher Input, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmerinnen Referentin:Sibylle May Seminarinhalte Gewinnen können Sie nur mit Ihren Stärken Umgang mit Kritik und Konflikten • Qualifikation ist nur die halbe Miete: „Klappern gehört zum Handwerk“ • Ihre Konkurrenz schläft nicht: So stellen Sie sich Ihrem Wettbewerb • Werden Sie sich Ihrer eigenen Stärken bewusst • Zu wenig Marketing in eigener Sache?! • Selbstmarketing beginnt bei Ihnen: Ihr USP? • Positives Selbstmarketing statt übersteigerter Selbstkritik • Wie Sie Ihr Anliegen und sich am besten „verkaufen“ • Entschiedenheit statt Bescheidenheit • Was Frauen an Mehrwert zu bieten haben • • • • So überzeugen Sie Ihr Gegenüber Stehen Sie Ihre Frau mit Ihrer Persönlichkeit • • • • • • • • • Wie Sie Interesse bei Ihrem Gesprächspartner wecken Sagen Sie, was Sie wollen, und Sie bekommen, was Sie wollen So nutzen Sie die rhetorischen Stilmittel Körpersprache situationsgerecht einsetzen Was tun, wenn sich Ihr Gegenüber nicht überzeugen lässt? Wie Sie gekonnt argumentieren Gespräche zielgerichtet und bewusst steuern Bringen Sie Ihre Aussage auf den Punkt Nutzen der weiblichen Kommunikationsfähigkeit Jederzeit souverän • Positiv formulieren – So verbannen Sie die „negative“ Stimmung • Nie mehr sprachlos – Die Kunst, auf Fragen und Einwände souverän zu reagieren • Investieren Sie in sich: Es ist immer Showtime • So meistern Sie unvorhergesehene Situationen • Situative Schlagfertigkeit • Selbstbehauptung und Durchsetzungsvermögen Das Kritikgespräch Empfangene Kritik konstruktiv nutzen Typisch „weibliche“ Konfliktsituationen Konfliktsituationen souverän meistern Schärfen Sie Ihr Profil • • • • • • • • • • Wie wirke ich auf andere? – Das Feedback Wer bin ich? – Der Persönlichkeitscheck Was kann ich? – Die Stärken- und Schwächenanalyse Was will ich? – Der Zielplan Verbessern Sie Ihre positive Ausstrahlung Gewinnen Sie an Souveränität und Begeisterungsfähigkeit Was ist Authentizität und Überzeugungskraft? Stimme und Sprache wirksam einsetzen Selbstbewusst auftreten und sichtbar sein Seien Sie sich Ihrer eigenen Schwächen bewusst, aber bieten Sie keine Angriffsfläche Die Chance von Netzwerken • Kooperation oder Einzelkämpferin? • Aufbau und Pflege von Kontakten und Netzwerken • Netzwerke nutzen 12 Ihr Nutzen Seminardaten Termine: 09. – 10.07.2015 21. – 22.10.2015 MET-FRA Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Stuttgart: Pullman Stuttgart Fontana 351507015 351510055 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Arbeitsmethoden und F ührungskompetenz 3 Möglichkeit zur Bearbeitung persönlicher Fälle aus dem beruflichen Alltag 181 Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation Mehr Zeit für Wichtiges! Seminarinfo Seminarziel:Sie erfahren, wie Ihnen ein konsequentes Zeitmanagement hilft, die zur Verfügung stehende Zeit mit Zielen zu nutzen und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Sie lernen Methoden, Techniken und Instrumente des Zeitmanagements kennen, um mehr Zeitsouveränität zu genießen. Damit beherrschen Sie die eigene Zeit und Arbeit und sind weniger fremdgesteuert. Sie erfahren die Grundlagen einer effektiven Arbeitsorganisation und wie Sie diese Arbeitstechniken zielgerichtet an Ihrem Arbeitsplatz anwenden können. Zielgruppe:Einkäufer, Projektverantwortliche und Führungskräfte, die neue Erkenntnisse über die optimale Zeiteinteilung gewinnen wollen und die eigene Zeit und Arbeit beherrschen möchten, anstatt sich von ihnen beherrschen zu lassen. Angesprochen sind auch alle, die ihren Arbeitsalltag nicht von E-Mail-Flut und Zeitdiebstahl bestimmen lassen möchten. Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Selbstreflexionen, Filmbeispiele, Checklisten Referent:Bernd Sehnert Seminarinhalte Zeit- und Arbeitsanalyse Terminplanung • Was für ein Zeit- und Arbeitstyp bin ich? • Der Block- oder Mosaiktyp • Wie gehe ich mit meiner individuellen Zeit um? • • • • • Umfassende Zielplanung • • • • • • • Was will ich in welcher Zeit erreichen? Zeit-Zielplanung, eigene Ziele, fremde Ziele Für wen mache ich was? Ein Leben – Ein Ziel – Ein Zielplanbuch ALPEN- und SMART-Methoden Erarbeitung eines persönlichen Zeitplans Die häufigsten persönlichen Zeitdiebe? Zeitmanagement • Die 5 Stufen des Zeitmanagements • Zeitplanung ist Zeitgewinn Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden • • • • • Jahresplanung Monatsplanung Wochenplanung Tagesplanung Umgang mit Planungsstörern Termine richtig vereinbaren Terminvor- und -nachbereitung Kalenderführung Warum habe ich mehr Termine als Zeit? „Nein“ sagen lernen und konsequent einsetzen Arbeitsorganisation • • • • • • • • Die persönliche Ablauforganisation Protokolle und Produktivitätsanalyse Effektive Büroorganisation An und auf Ihrem Schreibtisch fängt es an … Sinnvolle Ablagesysteme Outlook & Co. Die E-Mailflut stoppen Das Pareto-Prinzip Effiziente Besprechungen und Konferenzen • Besprechungsplanung • Besprechungsdurchführung • Einladung, Agenda, Protokoll, Umsetzung Für Arbeitsnomaden und Perfektionisten • Mein Mini-Büro, überall und zu jeder Zeit • Die richtigen Hilfsmittel für die effektive Arbeitsorganisation Prioritätenmanagement Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 12 182 • • • • • • ABC-Aufgaben-Analysen Wichtig, dringend oder beides? Entscheidungen treffen Ratio versus Emotion Das Adenauerkreuz und andere Entscheidungshilfen Das Eisenhower-Quadrat Aufgabenmanagement • Aufgabenlisten • Zettelwirtschaft oder Aufgabenplanung? • Wie viele Aufgaben sind normal? Ihr Nutzen 3 Sofortige Zeitsouveränität! 3 Organisationstipps, die sofort umsetzbar sind! 3 E ffizienzsteigerung durch Checklisten und ausgeklügelte Systeme! Seminardaten Termine: 14. – 15.04.2015München:INNSIDE München Neue Messe 351505007 24. – 25.08.2015 Essen:Mintrops Land Hotel Burgaltendorf 351508005 09. – 10.12.2015 Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351512023 MET-SZM Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Kompetent in Konfliktsituationen Konflikttraining für schwierige Situationen im Arbeitsalltag & in Verhandlungen Seminarinfo Seminarziel:Konflikte begegnen uns überall im Arbeitsalltag, das ist normal, denn viele Verhandlungen und Gespräche bergen Konfliktstoffe: Lieferantentreffen, Fachabteilungsdiskussionen, Abteilungs- und Projektmeetings oder Gespräche zwischen den einzelnen Hierarchiestufen. Dieses Seminar zeigt Ihnen Mittel und Wege auf, mit diesen Konflikten konstruktiv umzugehen. Sie erfahren, wie und warum Konflikte entstehen, wie Sie diese analysieren und dann Konfliktlösungen erarbeiten können. Ziel ist es, Ihre persönliche Sicherheit zu stärken, innere Barrieren abzubauen sowie durch eine konfliktfreie Kommunikation Werte zu schaffen und damit zu einer höheren Wert-Schöpfung zu gelangen. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte sowie Einkäufer und Projektverantwortliche, die in Verhandlungen und allen Kommunikationen Konflikte erkennen und diese kompetent lösen wollen Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Filmbeispiele, Gesprächsübungen (wenn gewünscht mit Videoanalyse), Selbstreflexionen Referent:Bernd Sehnert Seminarinhalte Grundlagen zur Konfliktbearbeitung Konflikte in Verhandlungen • Was ist ein Konflikt? • Wie entsteht ein Konflikt? • Was steckt hinter dem Konflikt? • Die Konfliktarten • Was in mir fühlt sich angegriffen und warum? • Wie kann ich einen Verhandlungskonflikt lösen oder beilegen? • Prozedurale Macht • Das Harvard-Konzept in Einkaufsverhandlungen Konflikte analysieren Interkulturelle Konflikte • Die versteckten Konfliktsignale • Die Systematik von zwischenmenschlichen Spannungen • Auf der „Konfliktrutschbahn“ • Axiome der Logik • Gesprächsvorbereitung • Mit Fragen das Gespräch führen • Klären und vereinbaren • Klären und Grenzen aufzeigen • Ablauf eines Konfliktgesprächs Konflikte und Emotionen • Wie Emotionen mich beeinflussen • Eisberg-Theorie • Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft • Umgang mit Kopfbildern • Das „innere Team“ • Wie reflektiere ich meine Gefühle? • Harmoniesucht oder konfliktfähig? • Was für ein Konflikttyp bin ich selbst? Umgang mit Aggressionen • Was versteht man unter Aggression? • Umgang mit schwierigen Partnern • Stellvertreterkriege • Strategien, um nicht selbst beschädigt zu werden Strategien zur Konfliktlösung • Werte bestimmen die Einstellung • Beurteilung von eigenen und fremden Interessen • Techniken zum Konfliktlösungsverfahren • Checklisten zur Konfliktbearbeitung • Ziele festlegen, Handlungsfelder planen • Konflikt-Roadmap Kommunikationstechniken Selbstwerte steigern • Abbau von Kopfbarrieren • Selbsteinschränkende Glaubenssätze • Warum rege ich mich auf? Leitmotive 12 Ihr Nutzen 3 Sie lernen, Konfliktgespräche konstruktiv zu führen. 3 Sie lernen, wie Sie Gespräche deeskalieren. 3 Sie lernen, Ihre Persönlichkeit zu stärken. Seminardaten Termine: 22. – 23.06.2015 29. – 30.10.2015 MET-KS1 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum 351506021 351510048 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Arbeitsmethoden und F ührungskompetenz • Beleidigt sein hilft nicht • Welche Wörter lösen Konflikte aus? • Vom Hören und Verstehen Konfliktgespräche ohne Schlichter führen 183 Souverän handeln in schwierigen Situationen Wie Sie sich auch unter Druck selbstbewusst und kompetent verhalten aktualisiert Seminarinfo Seminarziel:Sie lernen, wie Sie auch in schwierigen Situationen agieren können, anstatt nur zu reagieren. Im Fokus steht das Fördern Ihrer Souveränität durch Bewusstmachung und Veränderung Ihres Verhaltens. Sie lernen, wie Sie Beeinflussung und Manipulation erkennen und damit umgehen können. Sie erfahren, wie Sie unter Druck überlegt handeln. Sie lernen, Ihre Kommunikation und Ihr Verhalten zu optimieren und Ihr Gegenüber besser „lesen“ zu können. Sie erhalten kein Patentrezept, dafür aber viele praktische Anregungen für konkrete Änderungsmöglichkeiten Ihres Verhaltens. Zielgruppe:Fach- und Führungskräfte, bei denen Kommunikation und Verhandlungen einen wesentlichen Bestandteil ihrer Berufspraxis darstellen. Das Training richtet sich auch an jene, die ihr Handlungsrepertoire in Extremsituationen optimieren und ihre persönlichen Fertigkeiten erweitern möchten. Methodik:Mix aus Theorie und Praxis, aktives und intensives Trainieren von persönlichen Fertigkeiten in Einzel-, Rollen- und Gruppenübungen, Analysen, Selbst- und Fremdreflexion, individuelles Coaching, auf Wunsch ausführliches Trainer-Feedback Referenten:Gunther Lockner, Willi Riber Seminarinhalte Warum sind wir so leicht durchschaubar oder wie funktionieren wir eigentlich? Professionelle Vorbereitung auf schwierige Gespräche/Verhandlungen • Was bestimmt unser situationsspezifisches Verhalten? • Bewusste und unbewusste E influssfaktoren • Die Fertigkeit eine Meta-Position einzunehmen – Selbstkontrolle ‘Bewusstmachen des eigenen Verhaltens • Möglichkeiten und Grenzen der Vorbereitung • Wichtige Regeln Zielgerichtete situative Kommunikation/Verhandlung • Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation und Kommunikationsmodelle • Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der situativen Kommunikation • Wirkung von Stress auf die eigene Leistungsfähigkeit • Der eigene Umgang mit Stress • Entspannungstechniken für selbstbewusstes Agieren Analyse des eigenen Kommunikations-/Persönlichkeitsstils Der richtige Umgang mit Konflikten • Welche bewussten und unbewussten Muster prägen Ihre Kommunikation/Ihr Verhalten? • Mögliche Störfaktoren im Kommunikationsverhalten • Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? ‘Selbstreflexion, Schwächen- und Stärkenanalyse Welche Eigenschaften bringen Sie persönlich weiter? • Welche Eigenschaften gilt es konsequent auf- und abzubauen? • Einstellungen und Einstellungsveränderungen • Persönliche, fachliche und soziale Kompetenz Resilienz – Faktor für Erfolg Wie Sie in Extremsituationen Stress k ontrollieren und einen klaren Kopf behalten können • Umgang mit aggressiven und unfairen Gesprächspartnern • Wie können Gespräche konstruktiv geführt werden? • Strategien und Techniken zur Situationskontrolle Ihr Nutzen 3Expertenwissen mit Profi-Tipps und Hilfestellungen zu mehr Souveränität 3Erfahrene Verhaltenstrainer direkt aus der Praxis mit nachweislich großen Verhandlungserfolgen 3Zahlreiche Praxisbeispiele und Übungen mit individuellem SofortFeedback der Trainer • Was ist Resilienz? • Wie kann man Resilienz trainieren? Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 12 184 Welche Bedeutung hat die Wahrnehmung in der Kommunikation? • Gesetzmäßigkeiten und Techniken der Wahrnehmung • Wahrnehmungsdefizite und Wahrnehmungsfilter Beeinflussung und Manipulation im Verhaltensprozess • Was verbirgt sich dahinter? • Wie leicht sind Sie manipulierbar? • Welche Abwehrmöglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung? Seminarhinweis Nutzen Sie zusätzlich unseren Vertiefungs workshop mit 2 weiteren Trainingstagen und noch mehr Zeit für zahlreiche Praxisbeispiele und Übungen! 22. – 23.09.2015 in Düsseldorf Weitere Informationen und Preise erhalten Sie auf Anfrage: [email protected] Seminardaten Termine: 19. – 21.05.2015 17. – 19.11.2015 Düsseldorf:Mercure Düsseldorf City Nord Frankfurt:Lindner Congress Hotel Frankfurt MET-SO1 351505020 351511027 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. – 3. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.595,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.795,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Techniken zur aktiven Ideenfindung Innovationsstärke und Lösungsorientierung – Schlüsselqualifikationen der Zukunft Seminarinfo Seminarziel:Neue und gute Ideen werden immer gebraucht – für die Optimierung im Einkauf, die (Neu-)Produktentwicklung, die Optimierung von Prozessen, die ersten Schritte in einem Projekt u.v.m. In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über Nutzen und Funktionsweise von mehr als 20 Techniken und Braintools zur kreativen Ideengenerierung. Sie erfahren, welche Technik sich am besten für welche Themenstellung eignet, und bekommen zahlreiche Tipps für den Praxiseinsatz. Sie lernen, über den Tellerrand hinauszuschauen und die Kompetenz des Querdenkens optimal zu nutzen. Zielgruppe:Mitarbeiter aus allen Hierarchiestufen (z.B. Fach- und Führungskräfte, Projektleiter, Mitglieder von Projektteams) und Funktionsbereichen (z.B. Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik, F&E). Insbesondere Mitarbeiter, die sich für neue Ideen, neue Wege sowie Innovationen interessieren. Methodik: Fachlicher Input, praktische Beispiele, viele Übungen. Eigene Problemstellungen aus Ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. Referent:Sven Poguntke Seminarinhalte Voraussetzungen für zündende Ideen und Querdenken • Erkenntnisse aus der Hirn- und Kreativitätsforschung nutzen • Denkblockaden überwinden • Denkbrücken zu anderen Wissensgebieten nutzen • Informationen und Vorgehensweisen vernetzen • Projektkomplexitäten bewältigen • Imaginationstechniken - Try to become the problem - Take a picture of the problem - Wunderfrage - Lego Serious Play Techniken zur Bewertung von Ideen Lernen von Genies und Vordenkern • Vorgehen und Denkstrategien berühmter Persönlichkeiten - Lernen von Einstein, Gutenberg, Leonardo da Vinci und Hawkins - Denkstrategien von besonders kreativen Menschen • Wodurch sich unternehmerische Querdenker auszeichnen - Bionade, Ikea, Icaro Airlines, Slate Reinigung: Unternehmensbeispiele, die ganze Branchen revolutionieren Schritte des kreativen Problemlösungsprozesses • Forschungsergebnisse zu „Kreative Problemlösung“ • Rahmenbedingungen für kreative Höchstleistungen • Mittel gegen „Betriebsblindheit“ und „Scheuklappen“ • Checklisten • Force Field Analysis • SWOT-Analyse • Nutzwertanalyse Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist • Projektmeetings, Prozessoptimierung, Neuorganisation von Arbeits abläufen – Was bietet sich an? • Das Potenzial großer Gruppen: Mit kollektiver Intelligenz zu neuen Ideen • Ideen durchsetzen: Warum viele gute Ideen scheitern und was man dagegen tun kann • Was Sie persönlich tun können, um künftig besser „quer“ zu denken Techniken zur kreativen Ideengenerierung IHR NUTZEN 3 Interaktive Methoden zur Ideenproduktion 3 Vermittlung von überraschenden und spannenden Grundlagen 12 3 Querdenktechniken und Braintools 3 Konkrete Praxisbeispiele und Tipps 3 E xemplarische Behandlung von Problem stellungen Seminardaten MET-QUE Termine: 17. – 18.03.2015 Köln:NH Köln Mediapark 30.09. – 01.10.2015 Stuttgart:DORMERO Hotel Stuttgart 351503044 351509030 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Arbeitsmethoden und F ührungskompetenz • Techniken freier Assoziation - Brainstorming-Alternativen (z.B. Mitsubishi Brainstorming, Kopfstand technik) - Brainwriting (Sticky Brainstorming, Methode 635, Brainstation, Collective-Notebook-Methode) • Techniken strukturierter Assoziation - Mind Mapping, Osborn-Checkliste, SCAMPER, Walt-Disney-Methode, 6-Hüte-Methode, Fragen Sie Persönlichkeiten • Kombinationstechniken - Analografie, Semantische Intuition, Morphologie, SIL-Methode, Tilmag-Methode, Value Innovation • Konfrontationstechniken - Reizwortmethode, Synektik, Bionik, Provokationstechnik - Kreativität 2.0: Apps zur Ideenfindung 185 Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend Einfach erklären, eindeutig formulieren, treffend kommunizieren Seminarinfo Seminarziel:Als Mitarbeiter des Einkaufs stehen Sie in vielfältigen Kommunikationssituationen mit Kollegen und Vorgesetzten der eigenen Abteilung, mit internen und externen Lieferanten und verschiedenen Fachabteilungen. Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, diese Situationen aus neuen Perspektiven zu betrachten und dadurch neue Handlungsimpulse zu erhalten. Mit verschiedenen Werkzeugen trainieren Sie, schnell und präzise Ihre Position zu vermitteln sowie die Position des Gegenübers zu erkennen, um effizient Lösungen zu erzielen und dabei Ihre eigenen Ziele zu erreichen. Zielgruppe:Fachkräfte, Projektleiter, Führungskräfte, Mitarbeiter aus allen Bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik, die ihre vielfältigen kommunikativen und rhetorischen Aufgaben mit hoher Effizienz und Effektivität bewältigen wollen und hierfür effiziente Methoden und Techniken kennen lernen möchten Methodik:Impulsreferate, Diskussion, Gruppenarbeiten, Übungen Referent:Horst Müller Seminarinhalte Das Prinzip der Einfachheit und Klarheit • Klare Sprache • Eindeutige Statements • Komplexität managen Erfolgreich in Kommunikationssituationen • Der rhetorische Blickwinkel auf Ihre mündlichen Berichte, Verhandlungen und Präsentationen • Persönlichkeit und Präsenz als Erfolgsfaktoren • Stimme, Gestik, Mimik und Pausen (!) bewusst einsetzen Strukturen als Erfolgsrezept: Ihre unsichtbaren rhetorischen Heinzelmännchen • • • • Einfache Redestrukturen kennen und anwenden Treffen Sie eine bewusste Entscheidung für eine Redestruktur Zielgerichtet und zuhörerwirksam formulieren Mündlich und schriftlich einsetzbare einfache, strukturierte Argumentationsketten Ihre Position und die des Gegenübers • Erkennen Sie die Interessenlage Ihres Gegenübers • Persönlichkeitsmodelle zur Einschätzung Ihres Gegenübers • Welche persönlichkeitsbedingten Bedürfnisse werden Ihnen begegnen? • Sprechen Sie die Bedürfnisse des Gegenübers an • Komplexe Sachverhalte adressatengerecht darstellen Hören – sehen – spüren: Auf welcher Wellenlänge senden und empfangen Sie und Ihr Gesprächspartner? • Werden Sie sich bewusst, wen Sie wie ansprechen • Erkennen Sie, auf welche Weise Sie am meisten überzeugen • Gewinnen Sie Sicherheit durch die Verwendung des passenden Modus Ihrer Ansprache • Optimieren Sie Ihre Lernprozesse durch die passende Verwendung der Sinneskanäle Beschleunigen Sie mit Mind Maps • Vereinfachen und beschleunigen Sie Ihre Gesprächsnotizen mit Mind Maps • Lernen Sie mitzuschreiben • Erkennen Sie den springenden Punkt, den Engpass • Bringen Sie Ihre Position auf den Punkt • Machen Sie die Sachverhalte sichtbar Meetings effektiv abschließen • Rolle und Art der Zusammenfassung • Aufgabenverteilung und Zuständigkeiten: Klare Formulierung der nächsten Schritte • Commitment aller Beteiligten Arbeitsmethoden und Führungskompetenz 12 186 Seminardaten Termine: 28. – 29.04.2015 Wiesbaden:Crowne Plaza Wiesbaden 12. – 13.10.2015München:NH München Neue Messe MET-PKT 351504044 351510013 Dauer: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr Preis: 1.295,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.395,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] E-Learnings und E-Tools BME-Praxistool: Lieferantenauswahl E-Learning: Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten E-Learning: Arbeitsschutz – Datenschutz – Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz 187 BME-Praxistool: Lieferantenauswahl Von der Bedarfsanalyse bis zur Einkaufsentscheidung IHRE HERAUSFORDERUNG Aus einer Vielzahl von Lieferanten den „Richtigen“ für das Unternehmen auszuwählen stellt bei komplexen Produkten und Dienstleistungen eine besondere Herausforderung dar. Die Lösung – der integrierte Ansatz aus dem neuen BME-Praxistool: Lieferantenauswahl Das Praxistool zeigt am Beispiel der Beschaffung einer Softwarelösung, wie die verschiedenen internen Fachabteilungen eingebunden werden und wie die unterschiedlichen Bedarfe und Anforderungen in den Auswahlprozess einfließen. Inhalte E-Learning • Anforderungsanalyse • Priorisierung und Strukturierung der Bedarfe Praxistool inkl. • Identifikation potenzieller Lieferanten mit anschließender Ausschreibung Arbeitsvorlagen mit •Beurteilung der Lieferanten unter Berücksichtigung objektiver Kriterien und subjektiver Kriterien aus den jeweiligen Lieferantenpräsentationen eiten E-Learning-Einh • Auswertung der Lieferantenangebote anhand gewichteter Kriterien und • abschließende Präsentation der Ergebnisse mit Entscheidungsempfehlung op Intensiv-Worksh ‘Besonderes Augenmerk liegt hierbei auf einer einfach nutzbaren Lösung auf Basis fertiger Templates, die sehr leicht in bestehende Einkaufsprozesse eingebunden werden können. Inhalte Intensiv-Workshop •Fragen aus dem E-Learning •Requirements Engineering: Vorgehensweise und Tipps zum Anforderungsmanagement •Tool-Auswahl-Prozess professionell unterstützen •Anwendung und Anpassung der Templates des BME-Praxistools •Tipps für konkrete Anwendungsfälle: Auswahl von ERP-, Einkaufs-, CRM-, Business Intelligence-, Logistik-, Produktionssystemen •Zur Vertiefung der E-Learning-Inhalte wird in diesem 1-tägigen Intensiv-Workshop die Vorgehensweise für eine professionelle Lieferantenauswahl erläutert. E-Learnings und E-Tools 13 BME Praxistool Lieferantenauswahl - RFI-Auswertung - Übersicht Grad der funktionalen Abdeckung Rang Grad der Standardisierung Rang Summe einmaliger Kosten R Rang 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Cash Cow AG Mustermann KG Dodgy Software Ltd. truhana solutions Test & Söhne AG Chiseler Ltd. HIC Lorsch GmbH Prototyp-CRM SE Beispiel SE Example KGaA 90% 30% 59% 98% 43% 26% 75% 67% 46% 9 5 1 8 10 3 4 7 6 100% 45% 68% 23% 47% 35% 98% 88% 96% 4 1 8 6 10 7 9 2 5 3 107.000 130.000 160.000 159.000 178.000 281.000 164.400 54.730 276.000 241.000 5 4 7 10 6 1 9 8 3 5.000 9.500 BME15.600 Praxistool Lieferantenauswahl - RFI-Auswertung - Gesamtauswertung, Rangfolge 24.000 1.700 23.000 8.000 der einzelnen Anbieter 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Gewichtung Cash Cow AG Mustermann KG Dodgy Software Ltd. truhana solutions Test & Söhne AG Chiseler Ltd. HIC Lorsch GmbH Prototyp-CRM SE Beispiel SE Example KGaA Rang funktionale Abdeckung 20% 2 9 5 1 8 10 3 4 7 6 Rang Standardisierung 20% 4 1 8 6 10 7 9 2 5 3 8 Anbieter Hinweise zu diesem Tabellenblatt: 48% 2 90% 2 Summe jährlicher Kosten Kommentare/Sonstiges OK 1 Passen Sie, falls erforderlich die grau hinterlegten Bereiche ("Grad der funktionalen Abdeckung", "Grad der Standardisierung" und "Summe einmaliger Kosten" an. Tragen Sie nun für jeden Lieferanten die Werte aus dem Template 02 Anforderungsanalyse" ein. Sie finden die Werte unter den Antworten der jeweiligen Lieferanten. Rang kommerzielle Auswertung 20% 2 3 5 4 7 10 6 1 9 Rang qualitative Beurteilung 20% 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 Rang Bewertung durch Projektteam 20% 5 4 1 6 9 7 8 6 2 3 2 3 6 5 9 10 8 1 7 4 (bezogen auf einmalige Kosten) Endergebnis Hinweise zu diesem Tabellenblatt: Die Rangliste für die Bereiche "Funktionale Abdeckung", "Standardisierung" und "Kommerziell Auswertung" wird automatisch befüllt. Prüfen Sie ob die Daten korrekt dargestellt werden speziell dann, wenn Sie zuvor Änderungen am Template vorgenommen haben. 188 Legen Sie in Spalte C die Gewichtung für die einzelnen Kriterien fest. Sie sehen nun eine Auswertung der Rangliste und den Gesamtgewinner der Ausschreibung. Übernehmen Sie die Ergebnisse in Ihre Präsentation zur Entscheidungsvorlage. Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] IHR NUTZEN •Das BME-Praxistool kann für eine Vielzahl von Warengruppen und Einkaufsprojekte genutzt werden. •Der Prozess vom Anforderungsmanagement bis zur Lieferantenauswahl wird transparent und nachvollziehbar dokumentiert. Anforderungen von Compliance und Revision werden so professionell unterstützt. •Es erfolgt eine objektive Bewertung der Lieferanten, die durch Gewichtung der einzelnen Kriterien die individuellen Bedarfe berücksichtigt. •Durch die Berücksichtigung verschiedener Kriterien erhöhen Sie die Investitionssicherheit Ihrer Einkaufsentscheidung. •Fertige Templates unterstützen Sie bei der Erstellung der Management-Präsentation und reduzieren so den Arbeitsaufwand. •Das „BME-Praxistool Lieferantenauswahl“ etabliert einen unter nehmensweiten Standard in der Lieferantenanalyse. •Die Vorlagen und Templates können mit gängiger Office-Software direkt genutzt werden. So geht’s Sie melden sich unter www.bme-online-akademie.de an, wir schicken Ihnen die Zugangsdaten und schon können Sie starten. Mit praktischen Arbeitsvorlagen zum Download • Anforderungssheet Download • Angebotsvergleichstabelle • Bewertungsmatrix •Präsentationsvorlage Informationen Ziel:Sie lernen, wie Sie beim Einkauf komplexer Systeme und Produkte die verschiedenen Bedarfe feststellen, analysieren und ordnen, wie Sie Ausschreibungsprozesse effizient gestalten, Angebote objektiv beurteilen und vergleichen sowie Entscheidungen investitionssicher herbeiführen. Zielgruppe:Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement Methodik:Praxisnahe Vermittlung der Inhalte mittels handlungsorientierter Fallbeispiele im voll vertonten E-Learning, Templates zur eigenen Verwendung sowie Intensiv-Workshop mit beispielhafter Bearbeitung der Templates und Tipps und Tricks des Referenten Voraussetzung für die erfolgreiche Teilnahme an dem Intensiv-Workshop ist die Bearbeitung des E-Learnings. Im Anschluss an den Intensiv-Workshop erhalten Sie Ihr persönliches Zertifikat. Gesamtbearbeitungsdauer: E-Learning (5 Kapitel): ca. 1 – 1,5 Stunden pro Kapitel Intensiv-Workshop:Dauer: 1 Tag Termine:Nach Vereinbarung Teilnahmegebühr inkl. Einzellizenz: 1.495,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 1.595,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Ansprechpartner: Andreas Hermann, Leiter Lehrgänge und Inhouse-Qualifizierung, Tel.: 069 30838-207, [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] E-Learnings und E-Tools Zertifikat: 13 189 E-Learning: Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten inhalte Lerneinheit 1: Lerneinheit 2: Lerneinheit 3: Grundlagen des Jahresabschlusses: Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) Die Unternehmensanalyse: Numerische und strategische Bilanzanalyse Die Unternehmensanalyse in der einkäuferischen Praxis • Wichtige Kennzahlen zur Analyse des Jahresabschlusses • Beurteilung von Lieferanten anhand des Jahresabschlusses • Vergleich der Lieferanten und Ermittlung der leistungsfähigsten Lieferanten • Übungen mit neutralisierter Bilanz und GuV • Praxisorientierte Beispiele zur Anwendung der Formeln und Interpretation der Kenn zahlen • Erkenntnisse aus der Jahresabschlussanalyse in Verhandlungen nutzen • Einsatz von Kennzahlen in der Verhandlung • Preiserhöhungen abwehren bzw. Preissenkungen durchsetzen • Interaktive Übungen, praxisorientierte Fallbeispiele und praktische Tipps in Verhandlungssituationen • Bestandteile eines Jahresabschlusses • Aufbau von Bilanzen und GuV • Die einzelnen Positionen einer Bilanz • Unterscheidung zwischen Aktiva, Passiva, Vermögen und Kapital • Basisinformationen über die rechtlichen Vorschriften, auf denen Jahresabschlüsse, Bilanzen und GuV basieren • Hintergrundinformationen, Beispiele, interaktive Übungen So geht’s Sie melden sich unter www.bme-online-akademie.de an, wir schicken Ihnen die Zugangsdaten und schon können Sie starten. Mit praxisnahen Inhalten, handlungsorien tierten Fallbeispielen und interaktiven Übungen gelangen Sie zu Ihrem persön lichen Erfolg. E-Learnings und E-Tools 13 Informationen Ziel:Sie lernen, wie Sie durch die Analyse des Jahresabschlusses die Leistungsfähigkeit von bestehenden Lieferanten bewerten, bessere Vergabeentscheidungen bei neuen Lieferanten treffen und in Verhandlungen Preiserhöhungen abwehren. Zielgruppe:Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement Methodik:Praxisnahe Vermittlung der Inhalte mittels handlungsorientierter Fallbeispiele, ergänzt durch interaktive Übungen. Hierbei haben Sie als Teilnehmer stets die Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu überprüfen. Prüfung und Zertifikat: Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten Sie Ihr persönliches BME-Zertifikat. Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 Stunden Preis:245,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 295,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Ansprechpartner: 190 Andreas Hermann, Leiter Lehrgänge und Inhouse-Qualifizierung, Tel.: 069 30838-207, [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] E-Learning: Arbeitsschutz – Datenschutz – Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz inhalte Lerneinheit 1: Lerneinheit 2: Lerneinheit 3: Arbeitsschutz Datenschutz & Datensicherheit Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz • Gesetzliche Grundlagen • Stolpern, Ausrutschen, Stürzen • Heben und Tragen • Ergonomie • Elektrische Geräte • Wegeunfälle • Verhalten im Notfall, im Brandfall und die Feuerlöscheinrichtungen • Rettungszeichen und Schilder • Arten von Daten • Schutz von Daten • Bedeutung von Datensicherheit • Gefahren für Unternehmen und für mich persönlich • Gewährleistung von Datenschutz und Datensicherheit • Bedeutung von Diskriminierung und die Gründe für das AGG • Arten von Diskriminierung, Diskriminierungsmerkmale • AGG-konforme Handlungen und Tätigkeiten bei Stellenausschreibungen, Vorstellungsgesprächen, Karriere & Weiterbildung, Teamwork und Kündigungen • Verhaltensregeln bei Diskriminierung Die Teilnehmer werden für mögliche Gefahren im Arbeitsalltag sensibilisiert, können in interaktiven Aufgaben richtiges Verhalten im Brand- oder Notfall einüben und lernen vorbeugende Maßnahmen zur Erhöhung der Arbeitssicherheit kennen. In interaktiven Übungen und unterhaltsamen Fallbeispielen lernt der Teilnehmer, Fallstricke im Arbeitsalltag zu erkennen und Risiken zu vermeiden. Zu den Themen werden in interaktiven Übungen richtige Verhaltensweisen und wichtige Hinweise gelernt. Eine gekürzte Version des Trainings wird zur Information aller Mitarbeiter zur Verfügung stehen. So geht’s Sie melden sich unter www.bme-online-akademie.de an, wir schicken Ihnen die Zugangsdaten und schon können Sie starten. Mit praxisnahen Inhalten, handlungsorien tierten Fallbeispielen und interaktiven Übungen gelangen Sie zu Ihrem persön lichen Erfolg. 13 Informationen Zielgruppe:Alle Mitarbeiter im Unternehmen, insbesondere Fach- und Führungskräfte im Büroumfeld Methodik:Anschauliche und praxisnahe Beispiele und interaktive Lernsituationen, die zu einer gleichbleibend hohen Motivation und sehr guten Lernerfolgen führen Prüfung und Zertifikat: Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten Sie Ihr persönliches BME-Zertifikat. E-Learnings und E-Tools Ziel:Sensibilisierung der Mitarbeiter in den Feldern Arbeitsschutz, Datensicherheit und -schutz sowie Antidiskriminierung, wodurch gesetzliche Auflagen durch kostengünstige und effektive Methoden des E-Learning erfüllt werden Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 Stunden Preis:195,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 245,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Ansprechpartner: Andreas Hermann, Leiter Lehrgänge und Inhouse-Qualifizierung, Tel.: 069 30838-207, [email protected] Diese Modul bieten wir in Zusammenarbeit mit der X-CELL AG an. Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] 191 Lehrgänge und Curricula Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ Kompakt-Lehrgänge Aufbaustudium zu unseren Lehrgängen Masterstudiengang Strategisches Beschaffungsmanagement Curriculum Indirekter Einkauf Curriculum Professioneller IT-Einkauf Curriculum Kosten- und Wertanalyse Curriculum Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf 192 BME-LEHRGÄNGE – 3 SCHRITTE ZUM ERFOLG Wer den vielfältigen Aufgaben der Einkäufer gerecht werden will, hat mit den Lehrgängen der BME Akademie beste Erfolgschancen. Immer mehr Unternehmen suchen gut ausgebildete Spezialisten, die den wachsenden Ansprüchen in Einkauf und Logistik gerecht werden und somit den Unternehmenserfolg sichern. Die gesamte Wertschöpfungskette steht im Fokus Ihrer Tätigkeit. Es gilt, die Qualität der eingekauften Waren und Leistungen sicherzustellen, effiziente strategische Partnerschaften aufzubauen sowie kostenbewusst zu agieren, um Ihr Unternehmen optimal auf die Herausforderungen der Zukunft vorzubereiten. Mit unseren Lehrgängen greifen wir die Bedürfnisse der Unternehmen auf und vermitteln den Teilnehmern mit hochqualifizierten Referenten aus Praxis und Wissenschaft die richtigen Methoden, Instrumente und Tools für ihren Arbeitsalltag. Unsere Lehrgänge enden mit einer Zertifikats- bzw. IHK-Prüfung und attestieren Ihnen somit einen definierten Wissenstand. Wappnen Sie sich für die ständig steigenden Anforderungen und Neuerungen in Ihrem Aufgabengebiet – Suchen Sie sich den passenden Lehrgang aus! Führungskräftequalifikation Diplomierter Einkaufsmanager (BME) Fachkräftequalifikation Diplomierter Einkaufsexperte (BME) Basisqualifikation Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) Vorbereitungslehrgang auf die IHK-Prüfung als Basisqualifikation für alle Fach- und Führungskräfte in Einkauf und Logistik. Alle Inhalte und Informationen erhalten Sie ab S. 194. Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ Erfolgreich etablierter Lehrgang, der aufbauend auf dem Fachkaufmann einkaufspezifische Themen weiterführt und sich an das mittlere Management richtet. Sie haben die Möglichkeit, diesen Lehrgang als Kompakt-Lehrgang in nur 17 aufeinanderfolgenden Tagen zu absolvieren oder die einzelnen Module verteilt über einen Zeitraum von bis zu 2 Jahren zu besuchen. Alle Inhalte und Informationen erhalten Sie ab S. 196. Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ Langjährig anerkannter Lehrgang zur Schulung erfahrener Führungskräfte im Einkauf. Sie haben die Möglichkeit, diesen Lehrgang als Kompakt-Lehrgang in nur 17 aufeinanderfolgenden Tagen zu absolvieren oder die einzelnen Module verteilt über einen Zeitraum von bis zu 2 Jahren zu besuchen. Alle Inhalte und Informationen erhalten Sie ab S. 198. 14 Für inhaltliche Fragen zum Fachkaufmann: Für inhaltliche Fragen zu Einkaufsmanager/-experte: Kai-Uwe Köhler, Dipl.-Kfm. Leiter IHK-Lehrgänge Tel.: 069 30838-203 E-Mail: [email protected] Alexander Sehr, Dipl.-Kfm. Teamleiter Lehrgänge und Zertifizierungen Tel.: 069 30838-206 E-Mail: [email protected] Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Lehrgänge und Curricula Ihre Ansprechpartner 193 Geprüfte/r Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) Die Basisqualifikation für alle Fachkräfte in Einkauf und Logistik Ausgangsbasis um den stetig steigenden Herausforderungen in Einkauf und Logistik gerecht zu werden, ist eine grundsolide Qualifikation in diesem Fachgebiet. Da es keinen klassischen Ausbildungsberuf im Einkauf gibt, bietet der BME mit dem Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) diesen Vorbereitungslehrgang auf die IHK-Prüfung an. Die sieben inhaltlich abgestimmten drei- bis sechstägigen Unterrichtsblöcke beinhalten berufsspezifische sowie praxisnahe Fragestellungen und bereiten gemäß DIHK-Rahmenplan auf alle relevanten Themen rund um Einkauf und Logistik vor. Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Modul 6 Modul 7 Optionales Modul IHK Prüfung inhalte Modul 1 (6 Tage): Modul 5 (3 Tage): Einführung in Einkauf und Logistik sowie betriebs- und volkswirtschaftliche Grundlagen Schnittstellen in Einkauf und Logistik •Einführung, Organisation des Lehrgangs sowie Lern- und Arbeitsmethodik • Materialwirtschaft, volks- und betriebswirtschaftliche Größen • Einkaufspolitik, Einkaufsmarketing und Einkaufsorganisation • Grundlagen, Aufgaben und Einsatzgebiete der Logistik • Lagerwirtschaft und Transportwirtschaft • Qualitätsmanagement Modul 2 (3 Tage): Rechtliche Gestaltung in Einkauf und Logistik • • • • • • Rechtsgrundlagen im Einkauf und in der Logistik Öffentliches Recht und Privatrecht Kaufmann im Rechtsverkehr Vertragsrecht Vertrags- und Leistungsstörungen sowie Pflichtverletzungen Elektronischer Geschäftsverkehr Lehrgänge und Curricula Modul 6 (6 Tage): Schwerpunkt Einkauf und Logistik • • • • • • • Investitionsgüter- und Dienstleistungsgeschäft Facility-Management und Outsourcing Importgeschäft und Transportverträge Wareneingang, Warenannahme und Qualitätsprüfung Lagerlogistik, Rechnungssysteme und Bestandscontrolling Transportlogistik und Transportsysteme Entsorgungslogistik (Abfallwirtschaft und Verbringung) Modul 7 (3 Tage): Planung, Disposition, Information und Kommunikation Personalführung, Team- und Projektmanagement Modul 4 (3 Tage): 194 Strategien in den Wertschöpfungsketten Strategische Instrumente in den Bereichen Einkauf und Logistik Beschaffungsmarketing / Beschaffungsmarktforschung (BMF) Einkaufsvorbereitung, -abwicklung und -abstimmung Preis- und Wertanalysen in Einkauf und Logistik Preisklauseln und spezielle Verträge Dienstleister- und Kooperationsverträge Modul 3 (3 Tage): • Planung und Steuerung • Prozessorientierte Disposition • Durchlaufzeitenberechnung •Prozesstabellenerstellung und -berechnung zur Bedarfsermittlung • Disposition und Dispositionsverfahren • Informations- und Kommunikationstechniken 14 • • • • • • • Kostenrechnung und Controlling • • • • • • • Grundlagen der Kostenrechnung Kostenrechnungssysteme Grundlagen des Controlling Make-or-buy-Analyse Einkaufscontrolling Logistikcontrolling Strategische Analysen der logistischen Kette • • • • • • • Vorbereitung auf die mündliche Prüfung Unternehmensziele und Unternehmensorganisation Unternehmensführung Moderation von Gesprächen und Besprechungen Teammanagement und Projektmanagement Verhandlungsführung Präsentation von Arbeitsergebnissen Optionales Modul (6 Tage): Vertiefung in Einkauf und Logistik mit Prüfungsvorbereitung • • Besprechung eines Prüfungsbereiches pro Tag: - Einkaufspolitik und -marketing - Logistik und Logistikstrategien - Betriebswirtschaft und QM - Rechtliche Gestaltungen in Einkauf und Logistik - Handlungsspezifische Themen im Einkauf - Handlungsspezifische Themen in der Logistik Wiederholung lehrgangsspezifischer Komprimationen Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Termin- und Ortswahl Essen (3315510) Köln (3315550) Hamburg (3315540) Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: 13.04. – 18.04.2015 07.05. – 09.05.2015 28.05. – 30.05.2015 11.06. – 13.06.2015 25.06. – 27.06.2015 17.08. – 22.08.2015 19.11. – 21.11.2015 17.08. – 22.08.2015 03.09. – 05.09.2015 05.11. – 07.11.2015 17.12. – 19.12.2015 06.01. – 08.01.2016 25.01. – 30.01.2016 19.05. – 21.05.2016 31.08. – 05.09.2015 15.10. – 17.10.2015 19.11. – 21.11.2015 10.12. – 12.12.2015 14.01. – 16.01.2016 01.02. – 06.02.2016 12.05. – 14.05.2016 Optionale Prüfungsvorbereitung: 21.09. – 26.09.2015 Optionale Prüfungsvorbereitung: 14.03. – 19.03.2016 Optionale Prüfungsvorbereitung: 29.02. – 05.03.2016 Schriftliche Prüfung: 19.10. – 20.10.2015 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Schriftliche Prüfung: 25.04. – 26.04.2016 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Schriftliche Prüfung: 25.04. – 26.04.2016 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Frankfurt (3315530) Stuttgart (3315570) München (3315560) Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Modul 5: Modul 6: Modul 7: 07.09. – 12.09.2015 08.10. – 10.10.2015 12.11. – 14.11.2015 03.12. – 05.12.2015 21.01. – 23.01.2016 15.02. – 20.02.2016 02.06. – 04.06.2016 05.10. – 10.10.2015 05.11. – 07.11.2015 03.12. – 05.12.2015 14.01. – 16.01.2016 04.02. – 06.02.2016 07.03. – 12.03.2016 09.06. – 11.06.2016 12.10. – 17.10.2015 12.11. – 14.11.2015 10.12. – 12.12.2015 14.01. – 16.01.2016 28.01. – 30.01.2016 22.02. – 27.02.2016 09.06. – 11.06.2016 Optionale Prüfungsvorbereitung: 07.03. – 12.03.2016 Optionale Prüfungsvorbereitung: 04.04. – 09.04.2016 Optionale Prüfungsvorbereitung: 04.04. – 09.04.2016 Schriftliche Prüfung: 25.04. – 26.04.2016 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Schriftliche Prüfung: 25.04. – 26.04.2016 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Schriftliche Prüfung: 25.04. – 26.04.2016 (mündl. Prüfung ca. 2 Monate später) Lehrgangsinformationen Zulassungsbedingungen:* Lehrgangsgebühren: Es muss eines der folgenden drei Kriterien erfüllt sein: Die Lehrgangsmodule 1 – 7 kosten zusammen: 2.995,- € MwSt.-befreit, inkl. kostenfreier Teilnahme am E-Learning „Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten“ 1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis in Einkauf oder Logistik oder 2.eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis in Einkauf oder Logistik oder 3. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in Einkauf oder Logistik. Unterrichtszeiten: Täglich von 09.00 – 17.00 Uhr (sofern nichts anderes angegeben ist). Anrechenbarkeit des Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) auf ausgewählte Studiengänge: Weitere Informationen erhalten Sie im Katalog auf S. 201. Dipl.-Kfm. Kai-Uwe Köhler Leiter IHK-Lehrgänge Tel.: 069 30838-203 E-Mail: [email protected] IHK-Prüfungsgebühr: Wird von der jeweiligen Industrie- und Handelskammer (IHK) erhoben. In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: Umfassende Tagungsunterlagen und Unterrichtsmaterialien. Förderungsmöglichkeiten: Bildungsgutschein (AZAV) Ratenzahlung ist für Selbstzahler möglich: Sprechen Sie uns an, um eine Finanzierung über die Lehrgangsdauer zu vereinbaren. Nähere Informationen hierzu erhalten Sie gerne auf Anfrage. *Die Erfüllung der Zulassungsbedingungen und Anmeldung zur IHK-Prüfung obliegt dem Teilnehmer. Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 14 Lehrgänge und Curricula Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: Optionale Prüfungsvertiefung: 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder 195 Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ Certified Procurement Expert (BME) Das Expertenwissen für alle Fachkräfte im Einkauf Um den stetig steigenden Herausforderungen und Gestaltungsmöglichkeiten in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik gerecht zu werden, ist eine fundierte Qualifikation und Expertise in diesem Bereich unerlässlich. Aufbauend auf der IHK-Weiterbildung Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik ist dieser Zertifikatslehrgang mit internationaler Anerkennung die logische Weiterführung und Vertiefung der relevanten Praxismethoden. Der Lehrgang ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zwei- bis dreitägige Unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifischen und praxisorientierten Expertenfragestellungen. Fakultatives Modul Pflicht modul 1 Pflicht modul 2 Pflicht modul 3 Pflicht modul 4 Pflicht modul 5 Pflicht modul 6 BME Prüfung inhalte Fakultatives Modul (2 Tage): Pflichtmodul 3 (2 Tage): Einkaufspraxis (Grundlagen) • Der Einkaufsprozess von A bis Z • Einkaufspolitik und Einkaufsmarketing • Einkaufsorganisation und -strategien • Beschaffungsmarktforschung (BMF) • Einkaufsvorbereitung und -abwicklung • Preis-, Wert- und Make-or-Buy-Analyse • Einkaufsverhandlungen Organisation Pflichtmodul 1 (3 Tage): BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung) BWL-Grundlagen: • • • • • • Unternehmenspolitik und -führung, Vision & Strategy Entscheidungen des Unternehmens Controlling Methodische und soziale Kompetenzen Rechnungswesen, Bilanzen und Kalkulation Umwelt- und Ethikaspekte Einkaufspraxis: • • • • • • • • Strategischer Einkauf und operative Beschaffung Lieferantenbewertung, -portfolio und -beziehungen MRO-Artikel-Einkauf Einkauf von Produktionsmaterial Dienstleistungs- und IT-Einkauf Investitionsgütereinkauf Best Practices Global Sourcing und Sourcing-Strategien Pflichtmodul 2 (2 Tage): Lehrgänge und Curricula 14 196 Einkaufsrecht • • • • • • • • • • • • Aufbau- und Ablauforganisation im Einkauf Materialgruppenmanagement Einkaufscontrolling und Wertbeitrag Einkauf Outsourcing Projekt-, Team- und Konfliktmanagement Qualitätsmanagement und EDV-gestützte Kommunikation Pflichtmodul 4 (2 Tage): Verhandlungsführung • • • • • • Wirkungsfaktoren des Einkäufers Verhandlungsvorbereitung Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung Strategien des Verkäufers erkennen Preisverhandlungen Vertragsabschluss und Training Pflichtmodul 5 (2 Tage): Preis-, Kosten- und Wertanalyse im Einkauf • • • • Der Einkauf als Erfolgssteuerer Wertanalyse im Einkauf Kostenanalyse und Kostensenkungspotenziale Preisanalyse und Regressionsanalyse Pflichtmodul 6 (2 Tage): Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain • • • • Technisches Grundlagenwissen Einkauf trifft Technik (wie gehen wir mit Technikern um?) Qualitätsmanagement mit Lieferanten Lieferantenqualifizierung Vertragsgrundlagen Internationales Vertragsrecht Spezifische Einkaufsverträge Spezifische Logistikverträge Qualitätssicherungsvereinbarungen Produkthaftung Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Flexible Termin- und Ortswahl – Stellen Sie Ihren Einkaufsexpertenlehrgang frei zusammen! Fakultatives Modul: Einkaufspraxis (Grundlagen) TerminOrt VA-Nr. 27.03. – 28.03.2015 Frankfurt 331500695 10.07. – 11.07.2015 Frankfurt 331500695 Pflichtmodul 4: Verhandlungsführung TerminOrt 22.05. – 23.05.2015 München 09.10. – 10.10.2015 Hamburg 27.11. – 28.11.2015 Düsseldorf Pflichtmodul 1: BWL-Grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung) TerminOrt VA-Nr. 16.04. – 18.04.2015 Frankfurt 331500700 17.09. – 19.09.2015 Hamburg 331500700 05.11. – 07.11.2015 Düsseldorf 331500700 Pflichtmodul 5: Preis-, Kosten- und Wertanalyse TerminOrt VA-Nr. 29.05. – 30.05.2015 Düsseldorf 331500700 20.11. – 21.11.2015 Augsburg 331500700 Pflichtmodul 2: Einkaufsrecht TerminOrt 24.04. – 25.04.2015 Düsseldorf 03.07. – 04.07.2015 Hamburg 30.10. – 31.10.2015 Frankfurt VA-Nr. 331500700 331500700 331500700 Pflichtmodul 3: Organisation TerminOrt 20.03. – 21.03.2015 Düsseldorf 11.09. – 12.09.2015 Frankfurt 16.10. – 17.10.2015 München VA-Nr. 331500700 331500700 331500700 VA-Nr. 331500700 331500700 331500700 Pflichtmodul 6: Technik und QM in der Supply Chain TerminOrt VA-Nr. 08.05. – 09.05.2015 Frankfurt 331500700 25.09. – 26.09.2015 Düsseldorf 331500700 Optionale Prüfungsvorbereitung (Repetition) TerminOrt VA-Nr. 12.06. – 13.06.2015 Frankfurt 330015790 04.12. – 05.12.2015 Frankfurt 330015790 BME-Prüfungstermine TerminOrt 27.06.2015 Frankfurt 19.12.2015 Frankfurt VA-Nr. 330015795 330015795 Lehrgangsinformationen Zielgruppe: Der Lehrgang richtet sich an geprüfte Fachkaufleute Einkauf und Logistik, an wirtschaftswissenschaftliche Uni-/FH-Absolventen sowie an Quereinsteiger mit technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung mit Fach- und Personalverantwortung in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik, d.h. Führungsnachwuchs und junge Führungskräfte. Die Prüfung der Teilnehmerqualifikation erfolgt durch den BME. Lehrgangsgebühren: Die sechs Pflichtmodule kosten zusammen: 5.450,- € zzgl. MwSt für BME-Mitglieder 5.950,- € zzgl. MwSt für Nicht-Mitglieder Fakultatives Modul – Einkaufspraxis (Grundlagen): 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Unterrichtszeiten: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr 3. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: Tagungsunterlagen, je eine Kaffeepause am Vor- und Nachmittag, Mittagessen sowie Kaltgetränke. Die BME-Prüfung: Schriftliche Prüfung mit offenen Fragen in den fünf Pflichtmodulen (außer Verhandlungsführung) (180 Minuten). BME-Prüfungsgebühr: 250,- € zzgl. MwSt. Förderungsmöglichkeiten: Bildungsgutschein (AZAV) Ratenzahlung für Selbstzahler möglich. Sprechen Sie uns an. Mündliche Prüfung im Pflichtmodul Verhandlungsführung (30 Minuten). Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsexperten auf ausgewählte Studiengänge: Weitere Informationen erhalten Sie im Katalog auf S. 201. Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: Dipl.-Kfm. Alexander Sehr Teamleiter Lehrgänge und Zertifizierungen Tel.: 069 30838-206, E-Mail: [email protected] Inhalte: Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ • BWL-Grundlagen und Einkaufpraxis • Einkaufsrecht • Organisation • Verhandlungsführung • Preis-, Kosten- und Wertanalyse • Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain 14. – 30.08.2015 | Relais-Chalet Wilhelmy Hotel | Tegernsee Lehrgangsgebühren: 5 .450,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 5.950,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Weitere Informationen: www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Lehrgänge und Curricula Alternativ bieten wir Ihnen diesen Lehrgang auch als Kompakt-Lehrgang an. 14 197 Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ Certified Procurement Manager (BME) Die Top-Qualifikation für Führungskräfte im Einkauf Mit diesem Lehrgang findet auch das Top-Management im Einkauf eine adäquate Qualifizierungsoption – gerade auch im Hinblick auf die aktuellen Themen Führung im internationalen Wettbewerb, Wertbeitrag des Einkaufs (inkl. Eigenmarketing) sowie Risikomanagement in den globalen Beschaffungsmärkten. Der Lehrgang ist in insgesamt sechs inhaltlich abgestimmte zweitägige Unterrichtsmodule gegliedert und beinhaltet die einkaufsspezifischen und praxisorientierten Fragestellungen aus der Führungsperspektive. Pflichtmodul 1 Pflichtmodul 2 Pflichtmodul 3 Pflichtmodul 4 Pflichtmodul 5 Pflichtmodul 6 BME Prüfung inhalte Pflichtmodul 1 (2 Tage): Pflichtmodul 4 (2 Tage): Personalführung im Einkauf Controlling & Reporting • Controllingstrategien • Instrumente und Kennzahlen • Benchmarking • Leistungsmessung –> Woran misst man den Einkaufserfolg? • Prozesskostenrechnung • Einbindung des Einkaufs in den Managementprozess • Lieferantencontrolling • Supply Chain Controlling • Fallstudien • • • • • • • • • • • • Kommunikation, Gesprächsführung und Feedback Führungsmethodik Management by ... - Konzepte Führen nach Zielen und variable Vergütungssysteme Führen von Einkäuferteams, Führung im internationalen Wettbewerb Personalentwicklung und Personalbeurteilung Mitarbeitergespräche Zwischenmenschliches Handeln Rollen und Aufgaben im Team, Projektmanagement Konfliktmanagement Motivations-Coaching Selbstorganisation und Zeitmanagement Pflichtmodul 5 (2 Tage): Logistik & Supply Chain Management Pflichtmodul 2 (2 Tage): Organisation & Strategie • • • • • • Change Management Performance Improvement bzw. Umstrukturierungsmanagement Neue Organisationsformen (Matrixorganisation) Kundenteams Materialgruppenmanagement IT-Unterstützung in der Organisation Pflichtmodul 3 (2 Tage): Lehrgänge und Curricula 14 198 Strategischer Einkauf • Entwicklung von Einkaufsstrategien • Risikomanagement • Lieferantenmanagement • Involvement • Make-or-Buy-Analysen • Target Costing • Design to Cost • • • • • • • Anforderungen an das Supply Chain Management (SCM) Managementaufgaben von Supply Chain Managern Sozialkompetenz Kommunikation, Offenheit, Vertraulichkeit Abteilungsbarrieren Korruption Fallstudien und Planspiel Pflichtmodul 6 (2 Tage): Global Sourcing • • • • • • Total Cost of Ownership (TCO) Verhandeln in anderen Ländern Mögliche Kommunikationsbarrieren Berechnung der Host-Vorteile Einkaufen in China, Osteuropa oder Südafrika Business Case: Beschaffung von und in China Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Flexible Termin- und Ortswahl – Stellen Sie Ihren Einkaufsmanagerlehrgang frei zusammen! Pflichtmodul 1: Personalführung im Einkauf TerminOrt 29.05. – 30.05.2015 München 06.11. – 07.11.2015 Hamburg Pflichtmodul 5: Logistik & Supply Chain Management VA-Nr. 331500800 331500800 Pflichtmodul 2: Organisation & Strategie TerminOrt 19.06. – 20.06.2015 Hamburg 09.10. – 10.10.2015 Frankfurt VA-Nr. 331500800 331500800 Pflichtmodul 6: Global Sourcing TerminOrt 24.04. – 25.04.2015 Frankfurt 18.09. – 19.09.2015 Hamburg 16.10. – 17.10.2015 München VA-Nr. 331500800 331500800 331500800 TerminOrt 20.03. – 21.03.2015 Frankfurt 10.07. – 11.07.2015 München 23.10. – 24.10.2015 Düsseldorf VA-Nr. 331500800 331500800 331500800 Pflichtmodul 3: Strategischer Einkauf TerminOrt 17.04. – 18.04.2015 München 26.06. – 27.06.2015 Düsseldorf 25.09. – 26.09.2015 Hamburg VA-Nr. 331500800 331500800 331500800 Optionale Prüfungsvorbereitung (Repetition) TerminOrt 08.05. – 09.05.2015 Frankfurt 13.11. – 14.11.2015 Frankfurt VA-Nr. 330015890 330015890 Pflichtmodul 4: Controlling & Reporting TerminOrt 27.03. – 28.03.2015 München 05.06. – 06.06.2015 Frankfurt 11.09. – 12.09.2015 Düsseldorf VA-Nr. 331500800 331500800 331500800 BME-Prüfungstermine TerminOrt 23.05.2015 Frankfurt 28.11.2015 Frankfurt VA-Nr. 330015895 330015895 Lehrgangsinformationen Zielgruppe: Der Lehrgang richtet sich an Einkaufsleiter bzw. erfahrene Führungskräfte im Einkauf mit mehrjähriger Fach- und Personalverantwortung in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik sowie Absolventen des Diplomierten Einkaufsexperten (BME). Die Prüfung der Teilnehmerqualifikation erfolgt durch den BME. Unterrichtszeiten: 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.00 Uhr Lehrgangsgebühren: Die sechs Pflichtmodule kosten zusammen: 5.450,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 5.950,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder Optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 895,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder 995,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder In der Lehrgangsgebühr sind enthalten: Tagungsunterlagen, je eine Kaffeepause am Vor- und Nachmittag, Mittagessen sowie Kaltgetränke. BME-Prüfungsgebühr: 250,- € zzgl. MwSt. Die BME-Prüfung: Schriftliche Prüfung mit offenen Fragen/Fallstudien in den drei Pflichtmodulen Organisation, Controlling & Reporting und Strategischer Einkauf sowie in den beiden gewählten Wahlpflichtmodulen (240 Minuten). Mündliche Prüfung im Pflichtmodul Personalführung im Einkauf (30 Minuten). Anrechenbarkeit des Diplomierten Einkaufsmanager auf ausgewählte Studiengänge: Weitere Informationen erhalten Sie im Katalog auf S. 201. Förderungsmöglichkeiten: Bildungsgutschein (AZAV) Ratenzahlung für Selbstzahler möglich. Sprechen Sie uns an. Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: Dipl.-Kfm. Alexander Sehr Teamleiter Lehrgänge und Zertifizierungen Tel.: 069 30838-206, E-Mail: [email protected] 14 Inhalte: Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ • Personalführung im Einkauf • Organisation & Strategie • Strategischer Einkauf • Controlling & Reporting • Logistik & Supply Chain Management • Global Sourcing 17.07. – 02.08.2015 | Maritim Seehotel Timmendorfer Strand Lehrgangsgebühren: 5 .450,- € zzgl MwSt. für BME-Mitglieder 5.950,- € zzgl MwSt. für Nicht-Mitglieder Weitere Informationen: www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Lehrgänge und Curricula Alternativ bieten wir Ihnen diesen Lehrgang auch als Kompakt-Lehrgang an. 199 2. Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsexperte (BME)™ 14. – 30.08.2015 | Relais-Chalet Wilhelmy Hotel | Tegernsee Inhalt: • BWL-Grundlagen und Einkaufpraxis • Preis-, Kosten und Wertanalyse • Einkaufsrecht • T echnik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain • Organisation • Verhandlungsführung Termin: Ort: Lehrgangsgebühren: 14.08. – 30.08.2015 Relais-Chalet Wilhelmy Hotel 5.450,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder Freihausstraße 15, 83707 Bad Wiessee 5.950,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte 6. Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager (BME)™ 17.07. – 02.08.2015 | Maritim Seehotel Timmendorfer Strand Inhalt: • Personalführung im Einkauf • Controlling & Reporting • Organisation & Strategie • L ogistik & Supply Chain M anagement • Strategischer Einkauf • Global Sourcing Termin: Ort: Lehrgangsgebühren: 17.07. – 02.08.2015 Maritim Seehotel Timmendorfer Strand 5.450,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder Strandallee 73, 23669 Timmendorfer Strand 5.950,- € zzgl. MwSt. für Nicht-Mitglieder www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager 200 ANRECHENBARKEIT von BME-Lehrgängen AUF AUSGEWÄHLTE STUDIENGÄNGE Der schnelle Weg zum Bachelor(FOM)- bzw. Betriebswirt(VWA)-Abschluss: Lassen Sie sich Ihren BME-Abschluss anerkennen! Nebenberufliche Weiterbildungen und ein Studium sind auch für die Aufstiegschancen in den Bereichen Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik unerlässlich. Mit Ihrer Fortbildung zum Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK), Diplomierter Einkaufsexperte (BME) oder Diplomierter Einkaufsmanager (BME) legen Sie bereits eine wichtige Etappe auf dem Weg zu einem Studienabschluss hin: Gemeinsam mit der FOM Hochschule für Oekonomie & Management, der GoBS Hochschule für Wirtschaft und Verwaltung, der Hessischen Berufsakademie BA und den VWAen der BCW-Gruppe (BildungsCentrum der Wirtschaft gemeinnützige GmbH) bietet die BME Akademie Ihnen die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit einen Studienabschluss zu erwerben. Denn Dank Ihrer erfolgreichen Teilnahme eines relevanten BME-Lehrgangs können Sie direkt ins fünfte Semester einsteigen und in vier weiteren Semestern den staatlich und international anerkannten Studienabschluss erlangen. FOM/VWA-Studium Studienabschluss • Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) • Diplomierter Einkaufsexperte (BME) 8. Semester 7. Semester 6. Semester Möglicher Einstieg in das 5. Semester 5. Semester 4. Semester • Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 3. Semester 2. Semester 1. Semester Ihr Nutzen 3 Bessere Aufstiegschancen in Einkauf und Logistik 3 Studium auch ohne Abitur 3 Direkter Übergang vom Lehrgang in den Studiengang möglich 3 Verkürzung der Studiendauer – Mehr Zeit für das Wesentliche 3 Sinnvolle Verbindung von Wissenschaft und Praxis 3 Konsequente Praxisorientierung durch Erfahrungen aus dem Berufsalltag und aus den theoretischen Studieninhalten 3 Dozenten sind Hochschulprofessoren sowie Fach- und Führungskräfte der Wirtschaft 14 Dipl.-Kfm. Alexander Sehr Teamleiter Lehrgänge und Zertifizierungen Tel: 069 30838-206 E-Mail: [email protected] Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Lehrgänge und Curricula Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: 201 Master o f Busines s Administr ation (MB A ) – ASIIN a kkreditie rt Masterstudiengang Strategisches Beschaffungsmanagement DAS berufsbegleitende Studium für Einkauf und Supply Chain Management Dieser gemeinsam vom BME e.V. und der Hochschule Niederrhein neu entwickelte – und mit seiner ausschließlichen Fokussierung auf das Beschaffungsmanagement einzigartige – Masterstudiengang bereitet die Studierenden auf neue Verantwortungsbereiche und Tätigkeitsfelder in den Bereichen Beschaffung, Einkauf und Supply Chain Management vor. Die Teilnehmer erhalten eine fundierte praxisorientierte Ausbildung in allen aktuellen Themenbereichen des strategischen Beschaffungs managements. Der Vorteil: die Dozenten sind Professoren renommierter Hochschulen und Führungskräfte bekannter Unternehmen. Von der Ausbildung profitieren sowohl der Studierende als auch das Unternehmen: 1 Lehrgänge und Curricula 14 202 Hoher Praxisbezug durch Simulationen, Fallstudien und Firmenbesichtigungen sowie auf Wunsch durch ergebnis orientierte Bearbeitung von Projekten aus dem eigenen Unternehmen 5 Neun von zehn Abschlussarbeiten werden in Kooperation mit Partnern aus der Wirtschaft erstellt 6 Die Chance auf neue Verantwortungsbereiche und anspruchsvollere Tätigkeitsfelder erhöht den persönlichen Ehrgeiz des Mitarbeiters – die Motivation und die emotionale Bindung an das Unternehmen steigen 2 Der Erfahrungsaustausch mit den Kommilitonen ermöglicht einen Einblick in andere Unternehmen 3 Neues, aktuelles Wissen kann bereits während des Studiums in das Unternehmen eingebracht werden und zu besseren Arbeitsergebnissen führen 7 Qualifizierter Nachwuchs aus den eigenen Reihen lässt Einarbeitungszeiten sowie kostspielige und zeitraubende Auswahlverfahren entfallen 4 Kleine Jahrgangsgrößen, individuelle Sprechstunden, Kaminabende sowie Prüfungsvorbereitungskurse garantieren eine persönliche Betreuung 8 Die enge Zusammenarbeit mit dem BME sowie eine mögliche Exkursion zum 51. Symposium Einkauf und Logistik öffnen die Tür zum Netzwerk des BME! E-Mail: [email protected] | www.hsnr.de/master-sbm INHALTE 1. Semester 3. Semester Ganzheitliches Beschaffungsmanagement Ziele und Basisstrategien Organisation in der Beschaffung Personalführung Vertragsmanagement Special: Englisch für Beschaffungsmanager 2. Semester ostenmanagement K Beschaffungscontrolling Personalführung Verhandlungs- und Konfliktmanagement Trends in der Beschaffung Special: Exkursion zum BME-Symposium Einkauf und Logistik 4. Semester aterialgruppenmanagement M Lieferantenmanagement Supply Chain Management Innovations- und Qualitätsmanagement Global Sourcing Special: Kaminabende mit Diskussionsfokus aster-Thesis M Masterclass zur Prüfungsvorbereitung Kolloquium Special: Möglichkeit zur internationalen Exkursion (z.B. China) Die Hochschule Niederrhein behält sich Änderungen im Programm, im zeitlichen Ablauf und beim Einsatz der Dozenten vor. Informationen und Zugangsvoraussetzungen Dauer 4 Semester berufsbegleitend Insgesamt 57 Präsenztage, d.h. 18 Tage pro Semester, davon 5 – 6 Samstage Zugangsvoraussetzungen* Abschluss eines akkreditierten Erststudiums, Berufserfahrung in Einkauf, Supply Chain Management oder Logistik, betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse, Englisch-Kenntnisse (Veranstaltungssprache 80% Deutsch, 20 % Englisch) Start 23. September 2015 Studienort Hochschule Niederrhein und fachbezogen verschiedene Exkursions-Veranstaltungsorte Zielgruppe Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Supply Chain Management und Logistik sowie Fachkräfte aus anderen Unternehmensbereichen, die sich im Beschaffungsmanagement weiterqualifizieren möchten. Abschluss Master of Business Administration (MBA) Akkreditierung Akkreditierung durch den ASIIN e.V., Düsseldorf Gesamtkosten** 18.000,- € bei Einmalzahlung (Einführungspreis) Kosten pro Semester** 4.700,- € bei Zahlung pro Semester (Einführungspreis) *Für Bewerber ohne wirtschaftswissenschaftliches Erststudium ist eine Zulassungsprüfung notwendig. **inkl. Einschreibe- und Prüfungsgebühren, exkl. Reise-, Übernachtungs- und Exkursionskosten Ansprechpartner Prof. Dr. habil. Holger Beckmann Hochschule Niederrhein Tel.: 02151 822-6623 E-Mail: [email protected] Prof. Dr. Alexander Koch Hochschule Niederrhein Tel.: 02161 186-6396 E-Mail: [email protected] Prof. Dr. Willi Muschinski Hochschule Niederrhein Tel.: 02161 186-6357 E-Mail: [email protected] 14 Noch Fragen? 25.03.2015, 13.15 Uhr Maritim Hotel Düsseldorf im Rahmen der 6. BME-eLÖSUNGSTAGE 22.04.2015, 18.00 Uhr Hochschule Niederrhein Weitere Termine auf Anfrage Tel.: 02161 186-6357 | Fax: 02161 186-6313 Lehrgänge und Curricula Erfahren Sie auf unseren kostenfreien Informationsveranstaltungen mehr zum Masterstudiengang Strategisches Beschaffungsmanagement: 203 Curriculum Indirekter Einkauf Der Indirekte Einkauf wurde in der Vergangenheit in vielen Unternehmen vernachlässigt, und das obwohl indirekte Einkaufskategorien je nach Sektor einen bedeutenden Anteil der Ausgaben repräsentieren können. Auch war und ist Maverick Buying in diesem Bereich noch immer sehr ausgeprägt. Die Folge: unnötig hohe Ausgaben und verschenkte Einsparpotenziale. Führende Unternehmen sind längst umgeschwenkt und gehen Einsparziele im Indirekten und Dienstleistungseinkauf strategisch und gut organisiert an. zertBMEifiz iert Das Curriculum „Indirekter Einkauf“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für professionelles Handeln im Indirekten Einkauf wesentlich sind: Von den Zielen und Beschaffungsinstrumenten, über Strategien und Verhandlungskompetenzen, bis hin zu Vertragsfragen und Controlling. Durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. Die Pflichtmodule bilden jeweils die Kernkompetenzen ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. Ihre Vorteile auf einen Blick • Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! • Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen! • Sie erhalten Kenntnisse in spezifischen Bereichen des Indirekten Einkaufs! •Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des gesamten Curriculums! Um das Teilnahmezertifikat „Indirekter Einkauf“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 Wahlmodule innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. Pflichtmodule | 3 aus 3 Indirekter Einkauf (Startmodul) Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis Verhandeln im Indirekten Einkauf Wahlmodule | 2 aus 9 Einkauf von Marketingleistungen Einkauf von Beratungsleistungen Das 1x1 des Travel-Einkaufs Grundlagen Fuhrparkmanagement IT-Dienstleister und Partner Management Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand* Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 2012 Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen *Teilnehmern aus Großunternehmen/Konzernen bieten wir ein alternatives Energieseminar an. Lehrgänge und Curricula 14 204 Informationen Teilnahmegebühren: BME-Mitglied Nicht-Mitglied 4.750,- € 5.250,- € Separate Buchung: Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. Termine: Termine erhalten Sie unter www.bme.de/ind-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. Ihre Ansprechpartnerin bei der BME Akademie GmbH: Dorit Stelz Tel.: 069 30838-250 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] inhalte Grundlagen Fuhrparkmanagement (S. 92)* 3 Pflichtmodule Für bestmögliche Lernergebnisse starten Sie bitte mit dem Pflichtmodul „Indirekter Einkauf“. Indirekter Einkauf (S. 75)* • • • • • • • Abgrenzung und Definition des Indirekten Einkaufs Einbindung des Einkaufs Portfolio-Management im Indirekten Einkauf Problematik qualitativer Lieferantenbewertungen Erfolgsmessung und Zieldefinition für den Indirekten Einkauf Überblick über eProcurement-Tools für den Indirekten Einkauf Überblick der Kosten-/Preistreiber ausgewählter Kategorien Dienstleistungsverträge in der Einkaufspraxis (S. 126)* • Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten • Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld erkennen und berücksichtigen • Sinnvollen Vertragsaufbau wählen • Gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten verhindern • Wesentliche Vertragsinhalte • Haftung, Umgang mit mangelhafter Leistung Verhandeln im Indirekten Einkauf (S. 51)* • • • • • • Voraussetzungen für die Verhandlung Ziele der Einkaufsverhandlung Was lässt sich verhandeln? Nicht nur Preise sind verhandelbar Besonderheiten des Indirekten Einkaufs Monopole und Jahresgespräche IT-Dienstleister und Partner Management (S. 80)* • • • • • • • Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in IT-Projekten Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor Auswahl und Bewertung von Systemanbietern/Dienstleistern Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf für den Mittelstand** (S. 76)* • • • • • • • • • • • • • • Wählen Sie 2 Schwerpunkte aus folgenden 9 Wahlmodulen Einkauf von Marketingleistungen (S. 90)* (Schwerpunkt Agenturleistungen) Der Markt für Marketingleistungen: Ein kurzer Überblick Kostenaspekte und Optimierungspotenziale Die richtige Marketingagentur: So findet man sie Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Marketingagentur Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen Umgang der Marketingagenturen mit Subkontraktoren Einige rechtliche Aspekte Einkauf von Beratungsleistungen (S. 96)* • • • • • • • Grundlagen, Organisation und Analysen Bedarfsermittlung, Beschaffung und Steuerung Finanzierungskonzepte, Outsourcing und Controlling Dienstwagenordnung Risiko- und Schadenmanagement Energiepreise und deren Zusammensetzung Vom Gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas Vom Kyoto-Protokoll zur Energieeffizienz Contracting Vom Strommarkt zu den Einkaufsstrategien für Strom Optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung Energierecht Der Einkauf von Bauleistungen nach VOB/B 2012 (S. 124)* Wahlmodule • • • • • • • • • • • • Auswahl von Beratungsdienstleistern Internes Prozessmanagement Effiziente Gestaltung der Ausschreibung und des Vergabeprozesses Preis- und Abrechnungsmodalitäten Qualitätssicherung: Messbarkeit des Beratungserfolges Die wichtigsten Eckdaten eines Rahmenvertrages Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz Die VOB/B und das AGB-Recht Vergütung nach der VOB/B Mängelansprüche des Auftraggebers vor der Abnahme Bauverzögerung Besonderheiten der VOB/B hinsichtlich der Abnahme Mängelansprüche nach der Abnahme Zahlungen Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen (S. 79)* • • • • • • Organisation des Einkaufs von Dienstleistungen Aufbau eines Controllings im Dienstleistungseinkauf Zusammenarbeit mit externen Spezialisten Kennzahlen im Einkaufscontrolling Kosten- und Preisanalyse: Kostensenkungspotenziale identifizieren Fallbeispiel: Benchmark und Kostenführerschaft eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen (S. 36)* • • • • • • Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness Faktoren für erfolgreiches eProcurement Das 1x1 des Travel-Einkaufs (S. 94)* Geschäftsreisemarkt und seine Marktteilnehmer Der Geschäftsreiseprozess im Unternehmen Reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen Darstellung der Einsparpotenziale Vertriebswege: Reisebüro, Online Reisebüro-, Leistungsträgerausschreibung Aufbau eines Travel-Management-Projekts * Auf der angegebenen Seite finden Sie nähere Informationen zu Inhalten und Terminen. ** Teilnehmern aus Großunternehmen/Konzernen bieten wir ein alternatives Energieseminar an. Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 14 Lehrgänge und Curricula • • • • • • • 205 Curriculum Professioneller IT-Einkauf Eine gut aufgestellte IT ist für erfolgreiche Unternehmen die Basis, um im Wettbewerb zu bestehen und zukunftsorientierte Strategien umzusetzen. Sie als Verantwortlicher für den Einkauf von IT-Leistungen tragen damit im Spannungsfeld zwischen Kostendruck, Technologiefortschritt und komplexen Anbieterstrukturen wesentlich zum Unternehmenserfolg bei. Sie sind gefordert, die Qualität der Leistungen und Technologien sicherzustellen, effiziente strategische Partnerschaften auszubauen sowie die Flexibilität und Kostentransparenz in den Prozessen und Projekten zu erhöhen. zertBMEifiz iert Charakterisierend ist außerdem, dass der Bereich Informationstechnologie ständigen Veränderungen unterliegt, so dass insbesondere für Sie als IT-Einkäufer regelmäßiges Lernen und Weiterbilden unerlässlich ist. Das Curriculum „Professioneller IT-Einkauf“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für einen erfolgreichen IT-Einkauf wesentlich sind: Von der Ausschreibung der Leistung und der Auswahl der Dienstleister über den Vertragsschluss bis hin zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Kollegen und externen Partnern. Durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. Die Pflichtmodule bilden die Kernkompetenzen im IT-Einkauf ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. Ihre Vorteile auf einen Blick • Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! • Sie qualifizieren sich im Software- und Hardware-Einkauf! • Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! •Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des gesamten Curriculums! Um das Zertifikat „Professioneller IT-Einkauf“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 Wahlmodule – je einen Kurs aus den Bereichen IT und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. Optionale Grundlagenkurse Grundlagen des Einkaufs Basiswissen Technikwissen für IT-Einkäufer Pflichtmodule Wahlmodule IT 3 aus 3 1 aus 4 Wahlmodule Arbeitsmethoden 1 aus 4 Brennpunkt Softwareverträge Erfolgreiches Projektmanagement Recht beim Einkauf von IT-Leistungen ptimierung O von SoftwareLizenzkosten im IT-Einkauf Erfolgreich überzeugen ohne Weisungsbefugnis Verhandlungs führung beim Einkauf von IT Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM IT-Dienstleister und Partner Management eProcurementStrategie für indirekte Güter und Leistungen Lehrgänge und Curricula 14 206 Effizientes Zeitmanagement Expertenwissen Kompetent in Konflikt situationen Informationen Teilnahmegebühren: BME-Mitglied Nicht-Mitglied 4.095,- € 4.595,- € exkl. Grundlagenkurs 5.095,- € 5.595,- € inkl. 1 Grundlagenkurs Separate Buchung: Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. Termine: Termine erhalten Sie unter www.bme.de/it-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. Ihre Ansprechpartnerin bei der BME Akademie GmbH: Dorit Stelz Tel.: 069 30838-250 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] inhalte Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP® MM (S. 176)* Optionale Grundlagenkurse Wählen Sie aus zwei optionalen Basiskursen für einen grundlegenden Einstieg in Methoden und Werkzeuge des Einkaufs einerseits oder für grundlegendes Hintergrundwissen zu Begriffen und Zusammenhängen der IT andererseits. Grundlagen des Einkaufs (S. 16)* • • • • Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs Marktrecherche, Lieferantensuche, operatives Lieferantenmanagement Grundzüge des Einkaufsrechts Richtig verhandeln Technikwissen für IT-Einkäufer (S. 83)* • • • • Basiswissen Hardware und Software Datenmanagement und Sicherheit IT-Organisation und Softwarearchitekturen Cloud Computing, SaaS und Trends IT-Dienstleister und Partner Management (S. 80)* Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen/in IT-Projekten Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung Auswahl und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern Recht beim Einkauf von IT-Leistungen (S. 81)* • • • • • • Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen Rechtssicherer Erwerb von Software (Individual- und Standardsoftware) Die verschiedenen IT-Verträge Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte Gestaltung von Service Level Agreements Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung Verhandlungsführung beim Einkauf von IT (S. 52)* • • • • • Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche Verhandlungsspielräume schaffen Vergleichbarkeit schaffen: Anfrage vs. Ausschreibung Die gezielte Verhandlungsvorbereitung Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen Brennpunkt Softwareverträge (S. 127)* Die für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Vertragstypen Aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertragsanbahnungsphase Rechtsschutz von Softwareprogrammen Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen Quellcodehinterlegung, Software in der Insolvenz Rechte bei Störungen der Vertragsabwicklung Einfluss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertragsunterlagen Optimierung von Software-Lizenzkosten im IT-Einkauf (S. 82)* Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness Faktoren für erfolgreiches eProcurement Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen Erfolgreiches Projektmanagement (S. 168)* • Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement im Einkauf und Logistik • Planung von Projekten - Teambildung und Rollenverteilung - Zusammenarbeit mit Fachabteilungen - Zielplanung und Validierung - Meilensteine in verschiedenen Projektarten - Die üblichen Fehler in der Projektplanung • Umsetzung von Projekten • Projektsteuerung & Controlling Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 180)* • • • • • Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen Ihre Rolle und die der anderen Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale Macht zu verfügen • Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit Erwerb von Standardsoftware – Rechtliche Grundlagen Open-Source-Software als Alternative SaaS, ASP & Cloud Computing als Alternative Gebrauchte Software als Alternative Third Party Maintenance als Alternative Verhandlung von Konditionen Senkung von Wartungskosten als Bestandskunde • • • • • • Zeit- und Arbeitsanalyse Umfassende Zielplanung, Zeitmanagement Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement Terminplanung, Arbeitsorganisation Effiziente Besprechungen und Konferenzen Kompetent in Konfliktsituationen (S. 183)* • • • • • • • Konflikte erkennen und analysieren Konflikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen Strategien zur Konfliktlösung Kommunikationstechniken Konflikte in Verhandlungen Interkulturelle Konflikte Konfliktgespräche ohne Schlichter führen 14 Lehrgänge und Curricula • • • • • • • • • • • • • Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation (S. 182)* Wahlmodule IT • • • • • • • eProcurement-Strategie für indirekte Güter und Leistungen (S. 36)* Wahlmodule Arbeitsmethoden 3 Pflichtmodule • • • • • • • Allgemeine Standardauswertungen in den unterschiedlichen Anwendungsbereichen der Komponente Einkauf • Überblick Informationssysteme im SAP® • Standardauswertungen im Einkaufs-Informationssystem (EKS) • Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe • SAP® Query/Query light (QuickView) * Auf der angegebenen Seite finden Sie nähere Informationen zu Inhalten und Terminen. Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 207 Curriculum Kosten- und Wertanalyse Ein im Unternehmen strategisch verankertes Value Management sorgt durch Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit langfristig für Erfolg und Wachstum. Das Ziel heißt Kosten- und Leistungsoptimierung durch Produkt- sowie Prozessverbesserungen. Entscheidend für den Erfolg ist dabei die interdisziplinäre Zusammenarbeit entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Einkauf, Kosten- und Wertanalyse, Entwicklung, Technik und Konstruktion sowie Lieferanten müssen an einem Strang ziehen, um gemeinsam alle Potenziale zu heben. zertBMEifiz iert Das Curriculum „Kosten- und Wertanalyse“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für die erfolgreiche Umsetzung von Kosten- und Wertanalyseaktivitäten wesentlich sind: Von der Potenzialanalyse und der Planung der Projekte, über Methoden, Tools und Instrumente bis hin zur kreativen Ideengenerierung und Zusammenarbeit mit Kollegen und Lieferanten. Durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. Die Pflichtmodule bilden jeweils die Kernkompetenzen ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. Ihre Vorteile auf einen Blick • Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! • Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen! • Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! •Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des gesamten Curriculums! Um das Zertifikat „Kosten- und Wertanalyse“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 Wahlmodule – je einen Kurs aus den Bereichen Fachthemen und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. Pflichtmodule 3 aus 3 Wahlmodule Fachthemen Wahlmodule Arbeitsmethoden (optimal in der angegebenen Reihenfolge) 1 aus 4 1 aus 4 TCE: Einbindung des Einkaufs in das Total Cost Engineering Basiswissen Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente Lehrgänge und Curricula 14 208 Preisanalyse für den Teileeinkauf Techniken zur aktiven Ideenfindung Projektmanagement in Kosten- und Wert analyseaktivitäten Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – über zeugend Open Innovation mit Lieferanten Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen Expertenwissen Kompetent in Konfliktsituationen Informationen Teilnahmegebühren: BME-Mitglied Nicht-Mitglied 4.750,- € 5.250,- € Separate Buchung: Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. Termine: Termine erhalten Sie unter www.bme.de/kuw-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. Ihre Ansprechpartnerin bei der BME Akademie GmbH: Dorit Stelz Tel.: 069 30838-250 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] inhalte Open Innovation mit Lieferanten (S. 34)* 3 Pflichtmodule Für bestmögliche Lernergebnisse besuchen Sie bitte die Pflichtmodule in der angegeben Reihenfolge. TCE: Einbindung des Einkaufs in das Total Cost Engineering (S. 31)* • • • • Produktkostenbetrachtung über die gesamte Produktlebenszeit Total Cost Engineering (TCE) im Product Life Cycle Total Cost of Ownership, Life Cycle Cost Die Einbindung des Einkaufs in den TCE von Produktplanung bis Produkttod • Generelle und einkaufsspezifische Methoden im TCE • Produktentwicklung – Potenziale nutzen, Risiken minimieren • Den Erfolg des TCE bestimmen und verbessern Kostenanalyse – Die wichtigsten Instrumente (S. 32)* • • • • • • • • Methoden und Werkzeuge zur Kostenanalyse Abgrenzung der Kostenanalyse von der Wertanalyse Kosten- und Preiskalkulation Kostenarten und Bestandteile Kosten- und Preisanalyse: Diverse Analysemethoden Informationsquellen für die Kosten- und Preisbeurteilung Vorgehensweise bei der Kostenanalyse Organisation von Kostenanalysen: Interne und externe Schnittstellen Wertanalyse – Vorgehensweise und Instrumente (S. 33)* • • • • • • • • Kostenoptimierung und Wertgestaltung an Produkten nach EN 12973 Wertanalyse – Eine Abgrenzung zur Kostenanalyse Einführung in die Wertanalyse, Arbeitsplan nach EN 12973 Wertanalyse-Projekte planen Wertanalyse durchführen und Ergebnisse erarbeiten Wertanalyse-Ergebnisse realisieren Interne Umsetzung und organisatorische Verankerung Auswahl geeigneter Projekte anhand von Kennzahlen Wahlmodule Fachthemen Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen Preisanalyse für den Teileeinkauf (S. 30)* • • • • • Preisanalyse – Die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung Kostenunabhängige Preisbestimmung Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden Deckungsbeitragsrechnung Methoden der Preisanalyse für Serienprodukte, Einzelteilfertigung, Ersatzteileinkauf, Produkt-/Qualitätsänderungen • Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse • Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung • Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen Projektmanagement in Kosten- und Wertanalyseaktivitäten (S. 35)* Projektmanagement – Grundlegende Aspekte Die Rolle des Einkaufs im gesamten Product Life Cycle Projektplanung als wesentlicher Grundstein Projektplanung – Potenziale nutzen, Risiken minimieren Projekt planen, dokumentieren und berichten Integration von ungeplanten Ergebnissen Methoden zur Bewertung und Planung von Arbeitspaketen Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von Dienstleistungen (S. 79)* • • • • • • Organisation des Einkaufs von Dienstleistungen Aufbau eines Controllings im Dienstleistungseinkauf Zusammenarbeit mit externen Spezialisten Kennzahlen im Einkaufscontrolling Kosten- und Preisanalyse: Kostensenkungspotenziale identifizieren Fallbeispiele: Make or Buy, Benchmark etc. Wahlmodule Arbeitsmethoden Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen Techniken zur aktiven Ideenfindung (S. 185)* • • • • • • • Innovationsstärke als Schlüsselqualifikation der Zukunft Voraussetzungen für zündende Ideen und Querdenken Lernen von Genies und Vordenkern Schritte des kreativen Problemlösungsprozesses Techniken zur kreativen Ideengenerierung Techniken zur Bewertung von Ideen Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist Auf den Punkt gebracht: schnell – klar – überzeugend (S. 186)* • • • • • • • • Einfach erklären, eindeutig formulieren, treffend kommunizieren Das Prinzip der Einfachheit und Klarheit Erfolgreich in Kommunikationssituationen Strukturen als Erfolgsrezept Ihre Position und die des Gegenübers Auf welcher Wellenlänge senden/empfangen Sie und Ihr Gesprächspartner? Beschleunigen Sie mit Mind Maps Meetings effizient abschließen Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 180)* • • • • • Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen Ihre Rolle und die der anderen Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale Macht zu verfügen • Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit Kompetent in Konfliktsituationen (S. 183)* • • • • • • • Konflikte erkennen und analysieren Konflikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen Strategien zur Konfliktlösung Kommunikationstechniken Konflikte in Verhandlungen Interkulturelle Konflikte Konfliktgespräche ohne Schlichter führen * Auf der angegebenen Seite finden Sie nähere Informationen zu Inhalten und Terminen. Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 14 Lehrgänge und Curricula • • • • • • • • Im Einkauf die Weichen für erfolgreiche Innovationsprojekte stellen • Open Innovation als konsequente Weiterentwicklung des Innovationsmanagements • Instrumente im Bereich Produktentwicklung und Open Innovation • Einkaufs-Know-how im Open-Innovation-Prozess gezielt nutzen • Open Innovation Workshop mit Lieferanten • Identifikation, Bewertung und Auswahl der Kooperationspartner • Erfolgreiche Umsetzung von Open-Innovation-Projekten im Unternehmen 209 Curriculum Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf Ein gut aufgestelltes Team sowie zielgerichtetes Handeln sind die Basis, um Projekte zeit- und kostenorientiert durchzuführen und zukunftsorientierte ganzheitliche Strategien durchzusetzen. Nur so kann der Projekt- und damit auch der Unternehmenserfolg nachhaltig gesichert werden. Das Curriculum „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ bietet Ihnen umfassende Kenntnisse, die für die Umsetzung von Projekten wesentlich sind: Von der Planung der Projekte, der Projektsteuerung und dem -controlling, über Claimmanagement und Umgang mit Leistungsstörungen bis hin zur Verhandlung in Projekten. zertBMEifiz iert Durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und Wahlmodule können Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Weiterbildungsprogramm zusammenstellen. Die Pflichtmodule bilden jeweils die Kernkompetenzen ab. Die Wahlmodule bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. Ihre Vorteile auf einen Blick • Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! • Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen! • Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! •Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des gesamten Curriculums! Um das Zertifikat „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ zu erhalten, müssen Sie die in der Grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 1 Wahl modul innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. Das Modul „Grundlagen des Einkaufs“ wird optional angeboten. Optionaler Grundlagenkurs Grundlagen des Einkaufs Basiswissen Pflichtmodule Wahlmodule 3 aus 3 1 aus 4 Erfolgreiches Projektmanagement E ffektives Projekt controlling im Einkauf Effizientes Claim management in Einkaufsprojekten E nglisch im Projekt management Verhandlungsführung in Projekten Expertenwissen E rfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis E ffizientes Zeitmanagement Lehrgänge und Curricula 14 210 Informationen Teilnahmegebühren: BME-Mitglied Nicht-Mitglied 4.495,- € 4.995,- € exkl. Grundlagenkurs 5.495,- € 5.995,- € inkl. Grundlagenkurs Separate Buchung: Bei einer Einzelbuchung entnehmen Sie die Preise bitte der jeweiligen Kursbeschreibung im Kapitel Seminare. Termine: Termine erhalten Sie unter www.bme.de/pm-curriculum, auf Anfrage oder auf der entsprechenden Seminarseite im Katalog. Ihre Ansprechpartnerin bei der BME Akademie GmbH: Dorit Stelz Tel.: 069 30838-250 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] inhalte Optionaler Grundlagenkurs Wahlmodule Dieser Kurs bietet neben Einsteigern im Einkauf besonders auch Mitarbeitern aus Nicht-Einkaufs-Abteilungen eine gute Grundlage, um am Curriculum teilnehmen zu können. Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen Grundlagen des Einkaufs (S. 16)* • • • • • • • • Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht Marktrecherche und Lieferantensuche Den richtigen Lieferanten finden Operatives Lieferantenmanagement Grundzüge des Einkaufsrechts Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung Richtig verhandeln 3 Pflichtmodule Erfolgreiches Projektmanagement (S. 168)* • Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in Einkauf und Logistik • Planung von Projekten - Teambildung und Rollenverteilung - Zusammenarbeit mit Fachabteilungen - Zielplanung und Validierung - Meilensteine in verschiedenen Projektarten - Die üblichen Fehler in der Projektplanung • Umsetzung von Projekten • Projektsteuerung & Controlling Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten (S. 171)* • Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge • Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, P rozesse, Claimstrategien • Claimmanagement im Rahmen des B eschaffungsprozesses • Risikomaßnahmen und Handhabung von C laimmanagement • Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifizieren, bewerten und gegensteuern Verhandlungsführung in Projekten (S. 169)* • Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf • Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite • Argumente für die Verhandlung vorbereiten • Verhandeln im Team • Durchführung von Verhandlungen in Projekten • Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung • Abschluss von Verhandlungen Effektives Projektcontrolling im Einkauf (S. 170)* • • • • • • • Nutzen und Ziele des Projektcontrollings Teilbereiche des Projektcontrollings Die wesentlichen Controlling-Methoden Projektüberwachung und Projektsteuerung Berichterstattung im Rahmen des Projektcontrollings Projektreview und -abschluss Vorlagen und Checklisten Englisch im Projektmanagement (S. 154)* • • • • • • • Sprachlich sicher in Projekten Relevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch Kommunikation innerhalb des Projekts Sprachliche Besonderheiten im Projektmanagement Verwendung der korrekten Grammatik und Zeiten (insbesondere Futur) Besprechungen und Meetings Fachvokabular zu wichtigen Aufgaben im Projektmanagement: Zeitpläne, Projektphasen, Statusberichte, Dokumentation ... Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis (S. 180)* • • • • • Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen Ihre Rolle und die der anderen Richtige Kommunikation als Schlüssel Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale Macht zu verfügen • Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit • Souveräner Umgang mit Widerständen Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation (S. 182)* • • • • • • • Zeit- und Arbeitsanalyse Umfassende Zielplanung Zeitmanagement Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement Terminplanung, Arbeitsorganisation Effiziente Besprechungen und Konferenzen 14 Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 Lehrgänge und Curricula * Auf der angegebenen Seite finden Sie nähere Informationen zu Inhalten und Terminen. 211 Inhouse-Schulungen Firmeninterne Seminare und Lehrgänge Lehrgänge und Curricula 212 Inhouse-Schulungen – … individuell … unternehmensspezifisch … exklusiv Sie brauchen spezielle Weiterbildungsangebote für Ihr Unternehmen? Mit unseren Inhouse-Schulungen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Qualifizierungskonzepte hausintern durchzuführen. Bei uns stehen Ihre Trainingsbedürfnisse im Mittelpunkt. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir für Sie maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen und Rahmenbedingungen Ihres Unternehmens und der Teilnehmerstruktur ausrichten. Ihr Nutzen von Inhouse-Schulungen – Profitieren Sie von unseren Erfahrungen: • • • • • • • • • • Weiterbildungskonzepte – maßgeschneidert für Ihr Unternehmen Top-Referenten setzen mit ihrer Best-Practice-Erfahrung neue Impulse zur Weiterentwicklung Hohe Wirtschaftlichkeit durch Zeitersparnis und geringe Kosten pro Teilnehmer Homogene Teilnehmergruppen – Sie bestimmen Teilnehmeranzahl und Gruppenzusammensetzung Flexible Bestimmung von Schulungsort und -zeiten Einheitlicher Wissenstand im Unternehmen Vermittlung von aktuellem Fachwissen, Methodenkompetenz und innovativen Lösungsansätzen Integration von neuen Lehr- und Lernformen Ausführliche Seminarunterlagen sind im Gesamtpreis enthalten Schulungsdurchführung in verschiedenen Sprachen möglich Wir bieten: • • • • • • • Jedes BME-Seminar oder jeder BME-Lehrgang kann auch als Inhouse-Schulung gebucht werden Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus alle Themen rund um Einkauf und Logistik an – ganz nach Ihren Bedürfnissen Wir ermitteln den individuellen Trainingsbedarf Ihrer Mitarbeiter und entwickeln hieraus die Qualifizierungspläne Wir schlagen Ihnen genau „den“ Experten für „Ihre“ Weiterbildung vor Wir definieren gemeinsam mit Ihnen Format, Inhalte und Methodik für Ihre Schulung Wir analysieren Ergebnisse und ziehen wertvolle Schlüsse für Ihre nächste Weiterbildung Natürlich bieten wir Ihnen auch E-Learning-Einheiten, Blended Learning und Echtzeit-Simulationen an Ihre Ansprechpartner Brigitte Biniasch Senior Bildungsmanager Inhouse Tel.: 069 30838-202 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Inhouse-schulungen Michael Baumann Vertriebsmanager Inhouse Tel.: 069 30838-204 E-Mail: [email protected] 15 213 Inhouse-Schulungen – … individuell … unternehmensspezifisch … exklusiv Unser Themenportfolio: • Kundenindividuell angepasste Seminare und Lehrgänge • Neue unternehmensspezifisch entwickelte Seminare und Lehrgänge • Seminare und Lehrgänge 1:1 aus dem Katalog Sie können zwischen folgenden Inhouse-Schulungen wählen: • Schulungen, die Themen und Inhalten des Kataloges entsprechen – individuell auf Sie angepasst • Zusätzliche Inhouse-Seminarthemen, wie z.B.: - Englischsprachiger Lehrgang: Certified Procurement Specialist - Der Einkauf als Gewinnmotor - Working Capital Management im Einkauf - Shared-Service-Konzepte im Einkauf - Implementierung einer unternehmensspezifischen eProcurement-Strategie - Globale Beschaffungsmärkte für C-Teile/Nicht-Produktionsmaterial - eSourcing von Dienstleistungen - Rechtsfragen beim Personaleinkauf - Indirekter Einkauf - MICE – Einkauf von Tagungen und Events - Update internationale Stahlmärkte - Der rechtssichere Werkzeugvertrag - Technikwissen: Werkzeuge für Spritzgießteile - Einkauf in der Produktentwicklung - Revisionssichere Dokumentation und Archivierung im Einkauf - Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance im Einkauf - Kartellrecht für Einkäufer - und viele mehr • Schulungen, die gemäß den spezifischen Anforderungen neu entwickelt werden • Inhouse-schulungen 15 214 Weiterhin unterstützen wir Sie bei: - der Erstellung von Kompetenzmodellen im Einkauf - der Durchführung von Trainingsbedarfsanalysen - und der Teilnehmeradministration. Das sagen unsere Kunden: “Icopal has partnered with BME to realize an ambitions goal of raising procurement and sourcing capabilities and awareness across the company. BME has successfully executed training for procurement staff from 10 different countries and for people on all organisational levels and with very varied backgrounds. BME has delivered training at a consistently high level of quality and with strong ties to acknowledged best practices, tools and processes. BME has significantly supported Icopal in making strategic procurement and sourcing processes useful and sensible disciplines to our procurement teams”. Thomas Spange Carlsen, Group Procurement Manager, Icopal a/s, Herlev, Dänemark „Sehr gute Übersicht über die einschlägigen rechtlichen Regelungen. Spannende Darstellung durch den Dozenten. Besonders hervorzuheben ist die Möglichkeit, aktuelle Fälle mit dem Dozenten zu diskutieren und zu bewerten.“ Heyo Reimers, Leitung Vertrags- und Lizenzmanagement, Landesbank Berlin AG, Berlin Ihre Ansprechpartner Michael Baumann Vertriebsmanager Inhouse Tel.: 069 30838-204 E-Mail: [email protected] Brigitte Biniasch Senior Bildungsmanager Inhouse Tel.: 069 30838-202 E-Mail: [email protected] Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Informationen und Anmeldung Tagungshotels Anmeldung Ansprechpartner 215 Tagungshotels •InterCityHotel Hannover • Courtyard by Marriott Hamburg Airport •Maritim Grand Hotel Hannover • Lindner Park-Hotel Hagenbeck •RAMADA Hotel Europa Hannover • Novotel Hamburg Alster • NH Hamburg Horn • Maritim proArte Hotel Berlin • Mintrops Land Hotel Burgaltendorf • NH Berlin Alexanderplatz • RAMADA PLAZA Berlin City Centre Hamburg • Mercure Hotel Duisburg City • Com training and services in Leipzig • Leipzig Marriott Hotel • Dorint Kongresshotel Düsseldorf Neuss Hannover • Hotel Nikko Düsseldorf Berlin • Lindner Congress Hotel Düsseldorf • Mercure Düsseldorf City Nord • Mercure Hotel Düsseldorf Seestern • Com Center Frankfurt • Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Essen Duisburg • Lindner Congress Hotel Frankfurt Düsseldorf • Com training and services in Köln • The Westin Leipzig • Lindner Hotel & Sports Academy Leipzig • NH Frankfurt Niederrad Köln • RAMADA Hotel Frankfurt Messe • relexa hotel Frankfurt • Maritim Hotel Köln • NH Köln City • NH Köln Mediapark • Novotel Köln City • Novotel Mainz Frankfurt Wiesbaden • Crowne Plaza Wiesbaden • Maritim Hotel Nürnberg • NH Nürnberg City Mainz • Dorint Hotel Pallas Wiesbaden • RAMADA Hotel Micador Wiesbaden-Niedernhausen • Novina Hotel Südwestpark Nürnberg Nürnberg Heidelberg Stuttgart • Novotel Nürnberg am Messezentrum Schorndorf • Heidelberg Marriott Hotel • angelo Hotel München Westpark • NH Heidelberg • INNSIDE München Neue Messe Freiburg • Com Center Dr. Hoyer Stuttgart München • NH München Dornach • NH München Neue Messe Chiemsee • Novotel München Messe • DORMERO Hotel Stuttgart • Mövenpick Hotel Stuttgart Airport • NH Stuttgart Airport • Pullman Stuttgart Fontana • Golf Resort Achental • Central Hotel Freiburg • Hotel Rheingold Freiburg • Hotel an der Stadtmauer • Novotel Freiburg am Konzerthaus 16 216 Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] Tagungshotels Berlin Maritim proArte Hotel Berlin Friedrichstraße 151, 10117 Berlin Tel.: 030 2033 5 NH Berlin Alexanderplatz Landsberger Allee 26-32, 10249 Berlin Tel.: 030 4226130 RAMADA PLAZA Berlin City Centre Prager Straße 12, 10779 Berlin Tel.: 030 23 62 50-0 Chiemsee Golf Resort Achental Mietenkamer Straße 65, 83224 Grassau Tel.: 08641 4010 Düsseldorf Dorint Kongresshotel Düsseldorf Neuss Selikumer Straße 25, 41460 Neuss Tel.: 02131 262-0 Hotel Nikko Düsseldorf Immermannstraße 41, 40210 Düsseldorf Tel.: 0211 8342707 Hotel Rheingold Freiburg Eisenbahnstraße 47, 79098 Freiburg Tel.: 0761 2821-0 Novotel Freiburg am Konzerthaus Konrad-Adenauer-Platz 2, 79098 Freiburg Tel.: 0761 3889-0 Hamburg Courtyard by Marriott Hamburg Airport Flughafenstraße 47, 22415 Hamburg Tel.: 040 531020 Lindner Park-Hotel Hagenbeck Hagenbeckstraße 150, 22527 Hamburg Tel.: 040 800808-100 NH Hamburg Horn Rennbahnstraße 90, 22111 Hamburg Tel.: 040 655970 Novotel Hamburg Alster Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg Tel.: 040 39190-0 Hannover Lindner Congress Hotel Düsseldorf Lütticher Straße 130, 40547 Düsseldorf Tel.: 0211 5997-0 InterCityHotel Hannover Rosenstraße 1, 30159 Hannover Tel.: 0511 169 921-0 Mercure Düsseldorf City Nord Noerdlicher Zubringer 7 / Moersenbroicher Ei 40470 Düsseldorf Tel.: 0211 98904-0 Maritim Grand Hotel Hannover Friedrichswall 11, 30159 Hannover Tel.: 0511 3677-0 Mercure Hotel Düsseldorf Seestern Fritz-Vomfelde-Straße 38, 40547 Düsseldorf Tel.: 0211 530760 Duisburg Mercure Hotel Duisburg City Landfermannstraße 20, 47051 Duisburg Tel.: 0203 30003-0 Essen Mintrops Land Hotel Burgaltendorf Schwarzensteinweg 81, 45289 Essen Tel.: 0201 57171-0 Frankfurt Com Center Frankfurt Eberhardt Training & Services Dreieichstraße 59, 60594 Frankfurt/Main Tel.: 069 913309-0 Dorint Hotel Frankfurt Main Taunus Zentrum Am Main-Taunus-Zentrum 1, 65843 Sulzbach/Ts. Tel.: 06196 763-0 Lindner Congress Hotel Frankfurt Bolongarostraße 100, 65929 Frankfurt/Main Tel.: 069 33002-00 Lindner Hotel & Sports Academy Otto-Fleck-Schneise 8, 60528 Frankfurt/Main Tel.: 069 339968-0 NH Frankfurt Niederrad Lyoner Straße 5, 60528 Frankfurt/Main Tel.: 069 666080 RAMADA Hotel Frankfurt Messe Oeserstraße 180, 65933 Frankfurt/Main Tel.: 069 39050 relexa hotel Frankfurt Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt/Main Tel.: 069 95 778-0 Freiburg Central Hotel Freiburg Wasserstraße 6, 79098 Freiburg Tel.: 0761 3197-0 RAMADA Hotel Europa Hannover Bergstraße 2, 30539 Hannover Tel.: 0511 9528-0 Heidelberg Heidelberg Marriott Hotel Vangerowstraße 16, 69115 Heidelberg Tel.: 06221 9080 NH Heidelberg Bergheimer Straße 91, 69115 Heidelberg Tel.: 06221 13270 Köln Com training and services in Köln IAP akademie+ GmbH Höninger Weg 100, 50969 Köln Tel.: 0221 9544780 Maritim Hotel Köln Heumarkt 20, 50667 Köln Tel.: 0221 2027-0 NH Köln City Holzmarkt 47, 50676 Köln Tel.: 0221 2722880 NH Köln Mediapark Im Media Park 8b, 50670 Köln Tel.: 0221 27150 Novotel Köln City Bayenstraße 51, 50678 Köln Tel.: 0221 80147-0 Leipzig Com training and services in Leipzig Lutherstraße 10, 04315 Leipzig Tel.: 0341 6870490 Leipzig Marriott Hotel Am Hallischen Tor 1, 04109 Leipzig Tel.: 0341 9653-0 The Westin Leipzig Gerberstraße 15, 04105 Leipzig Tel.: 0341 988-0 Mainz Novotel Mainz Augustusstraße 6, 55131 Mainz Tel.: 06131 954-0 München angelo Hotel München Westpark Albert-Rosshaupter Straße 45, 81369 München Tel.: 089 411 113-0 INNSIDE München Neue Messe Humboldtstraße 12, 85609 München-Aschheim Tel.: 089 94005-0 NH München Dornach Einsteinring 20, 85609 München-Aschheim Tel.: 089 9400960 NH München Neue Messe Eggenfeldener Straße 100, 81929 München Tel.: 089 993450 Novotel München Messe Willy-Brandt-Platz 1, 81829 München-Riem Tel.: 089 99400-0 Nürnberg Maritim Hotel Nürnberg Frauentorgraben 11, 90443 Nürnberg Tel.: 0911 23630 NH Nürnberg City Bahnhofstraße 17-19, 90402 Nürnberg Tel.: 0911 99990 Novina Hotel Südwestpark Nürnberg Südwestpark 5, 90449 Nürnberg Tel.: 0911 6706-0 Novotel Nürnberg am Messezentrum Münchener Straße 340, 90471 Nürnberg Tel.: 0911 81260 Schorndorf Hotel an der Stadtmauer An der Mauer 1, 73614 Schorndorf Tel.: 07181 99110 Stuttgart Com Center Dr. Hoyer Stuttgart Am Wallgraben 100, 70565 Stuttgart Tel.: 0711 7808060 DORMERO Hotel Stuttgart Plieninger Straße 100, 70567 Stuttgart Tel.: 0711 7210 Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Flughafenstraße 50, 70629 Stuttgart Tel.: 0711 553449008 NH Stuttgart Airport Bonländer Hauptstraße 145, 70794 Fliederstadt/Stuttgart Tel.: 0711 77810 Pullman Stuttgart Fontana Vollmoellerstraße 5, 70563 Stuttgart Tel.: 0711 730-0 Wiesbaden Crowne Plaza Wiesbaden Bahnhofstraße 10-12, 65185 Wiesbaden Tel.: 0611 162-0 Dorint Hotel Pallas Wiesbaden Auguste-Viktoria-Straße 15, 65185 Wiesbaden Tel.: 0611 3306-0 16 RAMADA Hotel Micador Wiesbaden-Niedernhausen Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen Tel.: 06127 901-0 Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: [email protected] 217 Fax-Anmeldung: 069 30838-299 BME Akademie GmbH · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am Main Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Faxnummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Teilnahmegebühren Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung des gleichen Seminars zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar. In der Teilnahmegebühr sind enthalten: Dokumentationsunterlagen, Mittagessen, Kaffee/Tee und Erfrischungsgetränke. Mit Erscheinen dieses Kataloges verlieren alle bisherigen Veröffent lichungen ihre Gültigkeit. Ich melde mich zu folgender Veranstaltung an: Veranstaltungs-Nr.: Veranstaltungs-Titel: Hotelbuchungen Ort: Im jeweiligen Tagungshotel haben wir für Sie ein begrenztes Zimmerkontingent reserviert. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort „BME Akademie GmbH“ vor. Die Anschrift des Hotels entnehmen Sie bitte Ihrer Anmeldebestätigung. Bitte beachten Sie, dass Zimmerbuchungen nur zeitlich befristet und im Rahmen der verfügbaren Kontingente möglich sind. Für Stornierung oder Umbuchung ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Sollte das Zimmerkontingent ausgeschöpft oder abgelaufen sein, ist es u.U. günstiger, wenn Sie bei Ihrer Hotelbuchung auf ein Online-Portal zurückgreifen. Datum Teilnehmer 1: BME-Mitgliedsnummer Name Vorname Position Abteilung Telefon Fax Referentenwechsel E-Mail Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten. Teilnehmer 2: Name Position Telefon E-Mail -10 % Vorname Abteilung Fax Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten. gleiches Seminar gleicher Termin gleichzeitige Buchung Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt bei Veranstaltungen Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. Gelten für Veranstaltungen gesonderte Rücktrittsregelungen, weist die BME Akademie GmbH im Einzelfall darauf hin. Bitte beachten Sie, dass bei Lehrgängen und InhouseSeminaren gesonderte Rücktrittsregelungen gelten. Urheberrecht Die im Rahmen unserer Veranstaltungen ausgehändigten Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nicht – auch nicht auszugsweise – ohne Einwilligung der BME Akademie GmbH und der jeweiligen Referenten vervielfältigt oder gewerblich genutzt werden. Firma Branche Straße/Postfach PLZ/Ort Datenschutz Telefon Fax Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Datum/Unterschrift Änderungen vorbehalten Abweichende Rechnungsanschrift: Mit der Bahn ab 99,- zu Ihrer Veranstaltung! Abteilung Straße/Postfach KAT1/2015 218 Alle Informationen erhalten Sie unter www.bme.de/bahn PLZ/Ort Internet BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: [email protected], www.bme-akademie.de BME Akademie – Über 225.000 Teilnehmer in Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen Investitions-Sicherung – Risikofrei buchen! Falsches Seminar gewählt? Sie haben die Möglichkeit, bis zur ersten Kaffeepause des ersten Seminartages zu entscheiden: Sollte das Seminar nicht Ihren Erwartungen entsprechen, können Sie selbstverständlich eine Neuauswahl aus unserem Programm treffen. In diesem Fall wenden Sie sich bitte direkt an den Referenten vor Ort oder unseren Customer Service! € Förderungsmöglichkeiten Bei der BME Akademie können Sie eine Vielzahl der aktuell existierenden Förderungsmöglichkeiten von Weiterbildungsmaßnahmen in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik in Anspruch nehmen. Sparen Sie gleichzeitig Kosten für sich und Ihr Unternehmen – profitieren Sie von qualifizierter Weiterbildung! Es berät Sie gerne Jacqueline Berger, Tel.: 069 30838-200, E-Mail: [email protected] oder informieren Sie sich auf unserer Website unter www.bme.de/foerderung. Wir beantworten gerne Ihre Fragen – individuell und aktuell Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen, Verfügbarkeiten und Anmeldungen: Jacqueline Berger Teamleiterin Customer Service Tel.: 069 30838-200 E-Mail: [email protected] Sie haben Fragen bezüglich Veranstaltungsort und Hotel? Dann freut sich über Ihren Anruf: Denise Ortmann Senior Administration Manager Tel.: 069 30838-205 E-Mail: [email protected] Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne: Dorit Stelz Teamleiterin Seminare Tel.: 069 30838-250 E-Mail: [email protected] Adressänderungen nehmen wir gerne unter [email protected] oder Tel.: 069 30838-242 entgegen. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de BME Akademie GmbH Bolongarostraße 82 65929 Frankfurt am Main Telefon: 069 30838-200 Fax: 069 30838-299 www.bme-akademie.de [email protected] [email protected]
© Copyright 2024 ExpyDoc
