＜飲料ベンダー編＞ アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） ＜ＥＴＲの活用事例＞ ■什器・売場開発 ■商品開発（パッケージ開発・クリニック調査） ■店頭プロモーション効果検証（ＰＯＰ・各種施策） ■メディアのクリエイティブ評価 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page2 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） ＜ＥＴＲの活用事例＞ ■什器・売場開発 →消費者の視線の動きを意識したベンダー内配置になっているかどうか ■商品開発（パッケージ開発・クリニック調査） →消費者の視線の動きを意識したベンダー内配置になっているかどうか ■店頭プロモーション効果検証（ＰＯＰ・各種施策） →ベンダー内のＰＯＰにより、消費者の視線の動きに 変化が見られたかどうか ■メディアのクリエイティブ評価 →消費者の視線の動きを意識したベンダー内配置になっているかどうか →ベンダー内のＰＯＰはどの程度見られていたのか 実際の飲料ベンダーで検証 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page3 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） ¾調査実施場所：街頭飲料用ベンダー ¾被験者：30代ＯＬ ¾設定条件：普段、飲料を購入する時と同じように、 「街を歩いている時に飲みたいドリンク」を購入してもらう。 《実施ベンダー見取り図》 ゴ ミ 箱 ー ダ ン ベ 車道 車道 電柱 ★ スタート位置 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page4 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） 《実施ベンダー全景》 進入方向 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page5 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） 視線の動きと、意識をマッチングすると・・・・ 大きな広告だな・・・ 新しい商品なのかな？ ★ 3･4 「野菜のソムリエが選んだ」って 書いてある。体によさそう！ 6 5 飲み切らなくても持ち運べるし、 「無添加野菜」にも惹かれるし、 「小岩井」の野菜ジュースにしよう！！ 4 15 16 10 19 17 13 11 12 14 26 あまり見たことがない けれど、「小岩井」だから 試してみても良いかな 9 20 27 36 28 37 30 35 29 37･38 31 8 32 7 33 34 35 21･22 23･24 広告にある「ＦＩＲＥ」だ 25 視線スタート地点 缶コーヒーの方が少量で 飲み切りやすいかな・・ 選択した商品 18 ＜硬貨投入前＞ ※視線の留まった時間は １／６秒以下は切り捨てています。 ＜硬貨投入後＞ Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page6 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） 視線の留まった時間と、意識をマッチングすると・・・ 上下に配置された ＰＯＰが視線を誘導。 製品認知度もＵＰ! 0.30 「小岩井」という ブランドロイヤリティに加え 「無添加」「純水」のコピーで 消費者の関心をUP 0.53秒注目 0.17 0.97 1.13 1.13 0.63 3.86秒注目 0.67 0.37 0.70 0.17 0.33 0.17 0.20 POPからの誘導で 商品シリーズの注目度ＵＰ 0.23 1.47 0.23 0.70秒注目 視線スタート地点 ※視線の留まった時間は １／６秒以下は切り捨てています。 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page7 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） ＜調査結果からの分析例＞ ■什器・売場開発 →「ホット・コールド」「容器形態」で、探しやすい商品配列 →「無添加」「ヘルシー」「厳選素材」のコンセプト商品でまとめることで、 消費者にインパクトを与え、購入意向を喚起 ■店頭プロモーション効果検証 →大型のＰＯＰを上下から挟み込むように配置したことにより、 当該商品シリーズの視線の誘導に成功 各種クリエイティブチェックや 販促効果検証が可能 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page8 アイトラッキングリサーチのご紹介（飲料ベンダー編） アイトラッキングリサーチを用いた アイトラッキングリサーチ 多様な検証データの蓄積 購買時のマインド設定 （目的／気分 etc.） 購買時の条件設定 （計画・非計画購買／購入経験の有無etc.） 対象者特性 （年齢／性別／身長／嗜好etc.） メーカーや流通業界 個々のニーズに応じて 生活者の購買行動をモデル化 有効且つ、効率的な 商品戦略・流通戦略を構築 Copyright © Marketing Service CO.,LTD. All right reserved page9 ＜飲料ベンダー編＞
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